Plan de negocio vs Modelo de negocio 25-09-2014
Dec 05, 2014
Plan de negocio vs Modelo de negocio
25-09-2014
Informá(ca y Administración de Empresas. Postgrados (3) en Marke(ng, Finanzas y TI 12 años como gerente en una mul(nacional farmacéu(ca 10 años como emprendedor y empresario en restauración. Actualmente emprendiendo en la impresión en 3D. Par(cipo en dos aceleradoras.
juanjolopezberrio
Juanjo López
Modelo de negocio vs Plan de Negocio
Plan de Negocio Business Model Canvas Customer Development Lean StartUp
Plan de negocio.
Herramienta tradicional 20% planificación 80% ejecución, 100% conjeturas
Plan de negocio ¿Si o No?
Entorno estable y “cer(dumbre” Planes estratégicos/opera(vos por dpto. Planificación basada en know-‐how y experiencia Emprendiendo, intraemprendiendo Alta incer(dumbre Planificación basada en hipótesis.
Modelos de Negocio
Business Model Canvas
Sencillo e intui(vo Universal Organiza y debate tus hipótesis
Alex Osterwalder
MERCADO
EMPRESA
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Ejemplo: Figuras personalizadas en 3D.
Herramientas para buscar el Product/Market Fit
Que le importa, preocupa, siente
PiENSA / SIENTE
DICE Y HACE (AcKtud, aspecto, comportamiento)
VE Entorno Amigos Oferta
OYE
Amigos Influyen
DEFINICIÓN Y CONTEXTO: Padre de familia, treinta y tantos con hijos, aficionado al futbol
Fútbol es su válvula de escape, su principal hobbie y acto social.
Otros abonados Compañeros Tienda club
Amigos RRSS / Medios off-‐on Comunicación Club
Estar a la úl(ma Nunca sabe que regalar: delega /
impulso
DEBILIDADES: Plazos de entrega, clubes FORTALEZAS WOW Factor
Beneficios
Dolores
Analgésicos
Vitaminas
Jobs
Equipación actualizada Personalización asequible
A la úl(ma Darse un capricho Buscar un regalo
Dimensiones: Catálogo de posturas/morfologías, Acceso al escaneo, inmediatez, precio, nivel de personalización, calidad SusKtutos: Camisetas, productos decora(vos, entradas.
Producto Placer Regalo = éxito
Tu equipo favorito Tu equipo de los FdS
¿Qué regalo? Lo quiero ya! ¿Gustará?
Regalo infalible Muestras en la (enda
Fijos o 2 piezas
Value ProposiKon Canvas
Canvas actualizado. Cliente analizado. Hipótesis de Market Fit
¿Dónde estamos?
Customer Development.
Steve Blank
1 Filosoqa, 2 Fases, 4 pasos
¿Existen clientes con ese problema/necesidad? ¿Es nuestra propuesta lo que necesitan? Pivota hasta lograr el Product-‐Market Fit
Fase de búsqueda
Una vez logrado el Product-‐Market Fit… replica, escala y construye tu empresa
Fase de ejecución
Así que, sal a la calle…
… y hazlo TÚ.
(1) Par(endo del PMV … … (2,3,n) desarrolla de propuesta de manera gradual e itera(va, a través de la validación y el aprendizaje
The Lean StartUp
Nuestro Producto Mínimo Viable
Y ahora toca iterar
-‐ Tamaños -‐ Morfologías -‐ Accesorios -‐ Posturas -‐ Canales -‐ Precio -‐ Plazos -‐ Etc.
HIPÓTESIS -‐ IDEAS
CREA – EXPERIMENTA
MIDE Y APRENDE
DISCULPEN, hora de medir:
¿Les resultó interesante la presentación?
Métrica: Silencio -‐ Vítores