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[email protected] Modelo de Negocio. [email protected] Que es un modelo de negocio El modelo de negocio de una empresa es una representación.
Jan 24, 2016
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Que es un modelo de negocio
• El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero.
El modelo de negocio debe contestar interrogantes sobre el cliente, la ganancia y el valor añadido. Los elementos de un modelo de negocio son:
•Selección del cliente ¿Quién es? ¿Tiene relevancia nuestra oferta con el cliente?
•Propuesta de valor
¿Cuáles son los beneficios que distinguen nuestra oferta?
• Diferenciación y control
¿Cómo se protege el flujo de efectivo?
¿Tenemos una ventaja competitiva
sustentable? • Alcance del producto y actividades del
negocio
¿Cuál es el alcance de nuestras actividades?
¿Qué actividades se llevarán acabo por los
recursos propios de la empresa y cuáles se
contratarán a recursos externos?
• Diseño organizacional
¿Cuál es la estructura organizacional de
la empresa?
• Captura de ganancias
¿Cómo la empresa hace una ganancia y cómo
se proteje esa ganancia?
• Valor de los recursos
¿Por qué alguien querría trabajar en la empresa?
¿Cómo se aprovecha su talento?
Partes del modelo de negocio
• Modelo de rentabilidad: forma de ganar dinero a través de nuestro modelo de negocio.
• Modelo de operaciones: forma de operar el negocio.
• Marketing Mix: permite definir un producto y su posicionamiento en el mercado. Formado por:
a. Producto y/o servicio (definición técnica, embalaje, acondicionamiento para la venta, etc.)
b. Precio (precio de posicionamiento en el mercado que toma en consideración el costo y la competencia).
c. Plaza (canal de distribución adaptado al producto / mercado)
d. Promoción (comunicación)
4. Modelo de atención al cliente (gestión). Atender sus necesidades manifiestas y latentes. Mapear y entender la ortodoxia de la industria.
5. Modelo de infraestructura. Ejemplo, la forma de diseñar la fabrica o industria.
Modelos de rentabilidad
• Modelo por publicidad
• Pirámide de productos
• Multielemento
• Multiplicador
• Time Profit
• Especialización
• Soluciones al cliente
Pirámide de producto• La mayor parte de la ganancia se genera en
la cima de la pirámide, pero la base desempeña un papel estratégico decisivo
Multielemento
• Los elementos que componen un sistema pueden comercializarse por separado generando distintos tipos de rentabilidad adicional al sistema
Multiplicador
• Un concepto o idea se replica en varios productos aumentando los beneficios
• Explotación de marca o
propiedad intelectual
Especialista• El grado de especialización sobre un
producto o servicio determinado esta directamente relacionado a un margen de rentabilidad mayor
Caso:
Time Profit• Rentabilidad producida al introducir un producto
innovador al mercado. Impacto de ser el primero y único.
El tiempo transcurrido entre el primer movedor y el segundo es un multiplicador de la rentabilidad
Base instalada• La rentabilidad se genera en el constante
reabastecimiento de insumos de un producto.
La venta del producto no es la principal fuente de rentabilidad
MIGRACION DE VALOR
• Es el cambio que se produce en las fuerzas de creación de VALOR
Las prioridades de los clientes tienen una
tendencia natural a cambiar mientras que los
modelos de negocios tienden a permanecer fijos
MIGRACION DE VALOR
• Cuando el mecanismo que equilibra el modelo de negocio de una empresa con la estructura de prioridades del cliente se rompe, empieza a producirse la migración del valor.
MIGRACION DE VALOR
• Entrada de valor: Una empresa empieza a absorber valor de otras partes de su sector porque su modelo de negocio demuestra ser superior para satisfacer las prioridades de los consumidores.
• Estabilidad: Modelo de negocio en armonía con las prioridades del cliente y un equilibrio entre competidores.
• Salida de valor: El valor empieza a abandonar las actividades tradicionales de una organización por otros modelos de negocio que satisfacen más eficazmente las nuevas prioridades del consumidor.
DELIMITAR EL CAMPO DE LA COMPETENCIA
El valor se transforma de modelos de negocios obsoletos a diseños de negocios que satisfacen de manera más satisfactoria las prioridades del cliente.
¿Como visualizarlo en su industria?
VISION TUNEL
“Intenso foco que ilumina un conjunto de competidores importante, pero
incompleto”
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