philip zepter.doc

Seminarski rad

Predmet : preduzetništvo

Tema:

Philip Zepter

.

UVOD

Kažu da je preduzetnik inovativna , dinamična osoba, spremna da posluje u uslovima brzih promena , nesigurnosti i rizika koji vrebaju na svakom koraku. Sve te osobine pa i mnoge druge poseduje Philip Zepter predsednik i osnivač kompanije Zepter International.

Gospodin Philip Zepter , vizionar koji uspešno i odlučno vodi kompaniju duže od jedne decenije , ne priznaje prepreke,već je okrenut novim , višim , sve zahtevnijim ciljevima. To i jeste suština stalnog prosperiteta i uspeha kompanije Zepter International.

Kompanija Zepter International proizvodi , prodaje i distribuira ekskluzivnu , visokokvalitetnu robu široke potrošnje , uglavnomputem direktne prodaje kroz mrežu od 120.000 saradnika , ali i u sopstvenim prodajnim salonima širom sveta.

Od svog osnivanja , Zepter nastoji da poboljša kvalitet života ljudi širom sveta i da postane bitan deo njihovog svakodnevnog života. Tokom proteklih decenija , Zepter je postao globalna korporacija sa mrežom kompanija u četrdeset zemalja na svih pet kontinenata zemaljske kugle.

Pored spejs šatl posuđa u kome se čitav ručak kuva istovremeno sa predjelom i dezertom, Zepter je u poslednje vreme postao ime kome se veruje i u svetu kozmetike, medicine, u proizvodnji satova, a usled naglog i sve učestalijeg zagađenja životne sredine koje nas ipak najviše pogađa , biće prosto nezamislivo da se popije čak i čaša vode bez Zepterovog sistema za prečišćavanje vode sa reverznom osmozom.

Na prestižnim teniskim turnirima , na atletskim mitinzima na kojima se ruše svetski rekordi , na mestima gde se okuplja svetska elita , na trkama“ Formule 1“ jedan znak redovno zaklanja kompanije kao što su Malboro i Mercedes , a to je znak ZEPTER.

Zepter carstvom koje je procenjeno na pet-šest milijardi eura , iz svoje velelepne vile u Montekarlu koja je nekada bila dom mnogih velikih i uticajnih osoba kao što su francuski car Napoleon III i egipatski kralj Faruk , čvrstom rukom , i jasnom vizijom upavlja Philip Zepter.

Poglavlje I

Philip Zepter rođen je kao Milan Janković 23.novembra 1950. godine u Velikom Gradištu. Po završetku gimnazije u Kozarskoj Dubici, diplomira na Ekonomskom fakultetu u Beogradu. Posle studija zapošljava se u špediciji za međunarodni transport makedonske firme “ Transkop “ .

Odlazi osamdesetih godina iz po njegovom mišljenju najbolje socijalistički i komunistički uređene Jugoslavije , iz Jugoslavije koja poseduje najbolje što je čovečanstvo stvorilo između Istoka i Zapada u Beč na usavršavanje nemačkog jezika. Boraveći u Beču dolazi u kontakt sa ljudima i studentima iz sasvim različitih zemalja i biva šokiran njihovim jednodušnim ocenama da socijalizam i komunizam ogarničavaju. Suočava se sa mišlju da tako uređen sistem predstavlja diktaturu koja gazi i

upropašćava čoveka. Sam takav stav ljudi koji se kosi sa njegovom verom dovodi do buđenja revolta i osećaja patriotizma u svakom delu njegovom tela. Međutim posle nekih šest meseci boravka van granica domovine uz uspešno savladan nemački uviđa koje sve neslućene mogućnosti i podsticajnu zakonsku regulativu pruža svaka država na Zapadu. A kad je konačno postao svestan , niko više nije mogao da prepozna karakter i mentalitet koji je poneo iz Jugoslavije. Počinje da radi kao i svi ljudi na Zapadu i biva zatečen što mu se vraća skoro onoliko koliko uloži. Zbog tako pruženih mogućnosti u svojoj 29 godini života odlučuje da se nevraća u rodnu zemlju.

U ne tako dalekoj Austriji prvo je počeo da radi u jednoj spoljnotrgovinskoj firmi za 1 500 maraka mesečno. Na nesreću, odnosno kako kaže “na moju sreću”, naša jugoslovenska zavist je bila takva da je njegov bivši direktor pozvao tu firmu i rekao da gospodin Janković ima zeleni karton, odnosno jugoslovensku dozvolu za rad u spoljnoj trgovini i da, po propisima, inostrana firma za koju on radi više ne sme da radi sa Jugoslavijom.   U tim momentima gazda Austrijanac poziva ga i govori: “Izvinite, Milane, moramo se rastati, jer polovina mog prometa otpada na poslove sa Jugoslavijom.”   

Tako ostaje na ulici već posle dva meseca , sticajem okolnosti, počinje sam da kao akviziter po kućama prodajem šerpe i lonce za minhensku firmu AMC, u to vreme najveću za prodaju posuđa na svetu. Posle šest meseci, postaje jedan od direktora u toj firmi. Biva zapanjen saznanjem da je sve unapred bilo

definisano: procenat od prodaje, zarada i napredovanje u poslu u zavisnosti od rezultata koje sam ostvaruješ na tržištu.

Posle pet uspešnih godina rada u AMC-u , sa najviših menadžerskih pozicija osniva Zepter sa željom da ozbiljno počne da se bavi spoljnom trgovinom , za šta je verovao da poseduje sposobnost I znanje.

Da zna šta hoće i da se ne boji pokušati to ostvariti kao svaki pravi preduzetnik pokazuje u neodustajanju od svojih ciljeva bez obzira na servirane strašne priče u njegovom slučaju o Zapadu i kapitalizmu kao nemilosrdnim gutačima malih ljudi sa Istoka, Juga ili Severozapada. Bez ikakvih pretenzija da idealizuje sve ono što podrazumevaju tako široke i složene kategorije kao što su Zapad, zapadna demokratija, kapitalizam i slično, Milan Janković konstatujem da su to čvrsti temelji savremene civilizacije prema kojima se razvijeni svet danas isključivo upravlja.  Kroz ličan primer najbolje ilustruje tvrdnju da tzv. Zapad, ili još preciznije poslovni svet, svet kapitala, ne pravi a priori geografske razlike među ljudima. Ključno je pitanje šta je taj autsajder sa Juga, Severa ili Istoka spreman da uloži da bi se punopravno uključio u društvo, odnosno šta je njegov kapital.

Pri tome Milan Janković zna da, kapital ne mora obaveznoda podrazumeva finansijski kapital. To nekad može da bude i neka originalna ideja, znanje , veština, talenat, liderske ili menadžerske sposobnosti, entuzijazam, upornost ili jednostavno iskonska želja da se uspe i volja da se nepokolebljivo istraje u borbi za ostvarenje nekog vlastitog cilja... sve ove nabrojane kerakteristike , osobine , želje i mogućnosti koje su sadržane u samoj njegovoj ličnosti bile su siguran znak uspeha.

  Naravo put ka uspehu nije bio posut lovorikama ni jedan uspeh nije pravolinijski , on je redovno vezan za uspone i padove, pa i vraćanje na početke. I u Milanovom slučaju bilo je svetlih i tamnih trenutaka, počinjanja ispočetka, radosti i razočarenja. Pitanje je samo lične čvrstine i odvažnosti – odluka da se uprkos svemu istraje na tom putu. Sem čvrstine i odvažnosti Milan ima jasnu viziju.

Vizija sa kojom započinje bila je da uštedi 100.000 maraka. Jer je verovao da to vodi obezbeđivanju sigurnije budućnosti i mirnijem životu. Kao i svaki pravi preduzetnik Milan Janković nije stao kad je ispunio prvi san , u među vremenu postavlja sebi novi cilj , cilj koji je imao šest nula cilj koji glasi MILION. Kada je i taj cilj ostvaren već je bio izgubljen slučaj , nalazio se na putu bez povratka , preduzetnički nasrojen i raspoložen da stalno ruši stare i dostiže nove granice koje sam sebi postavalja

Pored vizije upornost i koncentrisanost na posao su dodatni garant za uspeh. Ne možeš biti uporan u nečemu što – ne idekao što nevredi posedovati samo mentalnu koncentraciju, već koncentrisanost na određenu vrstu posla. Prvih deset godina Milan ništa drugo nije uradio,

nego je usavršavao prodaju svojih proizvoda “party” sistemom. Sve vreme, koliko imam kompaniju, nije uradio nijedan posao van direktne prodaje. Tek sada se odlučio da krene sa šopovima i distributerskom prodajom, ali opet samo sopstvenih proizvoda.   Milan Janković je imao smelosti da na osnovu svoje intuicije uleti u nešto za šta bi svi drugi tražili barem višegodišnje analize. Da je slušao šta one kažu, nikada ne bih ni započeo posao u mnogim zemljama. Naprotiv, gde god su one veoma tačno, precizno i stručno prognozirale da je krajnje neizvesno – on je oduševljeno kretao. Hrabrost je često preduslov za uspeh. Za svaki poduhvat treba hrabrosti, i što je više imate – češći su vam poduhvati. Iz brojnih poduhvata, izrodi se uspeh, a jedan uspeh rađa nadu u drugi i – tako redom.

Kod Milana Jankovića ništa nije slučajno, nijedan “slučaj” nije bezrazložan. Poseduje on stil, eleganciju i originalno viđenje stvari. Sve osobine koje krase uspešnog preduzetnika . Po sopstvenom priznaju još od prvog dana i poslovne partnere, bira sa sličnim karakternim osobinama. Jer se ljudi sa istim karakternim osobinama doživljavaju kao učesnici istog sna.

Da se život nesvodi samo na posao i poslovne uspehe dokazuje Milanova porodica , žena Madlen i ćerkica Ema. Bez obzira na brojne spletke i teške trenutke bračna zajednica para Janković ulazi u svoju treću deceniju. Na samom početku su znali da su stvoreni jedno za drugo znali su da poseduju potrebnu snagu i energiju da ideale i deje koje Milan krije u sebi mogu zajednički predočiti svetskoj sceni.

Da mladalački snovi nisu samo to, dokazuje kompanija ZEPTER INTERNATIONAL koja posluje u 42 zemlje sa 56 miliona zadovoljnih korisnika sa preko 500 miliona prodatih proizvoda i sa više od 100 hiljada zaposlenih u 250 hiljada m2 poslovnog prostora.

Poglavlje II

Kompanija Zepter International , osnovana je 1986. godine u Švajcarskoj , bavi se proizvodnjom i prodajom ekskluzivne robe široke potrošnje. Zepter proizvodi namenjeni su očuvanju zdravlja i lepote širom sveta i unapređenju kvaliteta života. Proizvodi kompanije Zepter prodaju se sa modelom direktne prodaje u više od 40 zemalja sveta kroz mrežu koju čine više od 120.000 saradnika.

Početni kapital kompanije je bio 20.000 maraka samim tim rizik je bio velik , ali se uspeh mogao do izvesne mere naslutiti. Prvo sedište kompanije Zepter je bilo u Lincu , a posle samo šest meseci postojanja kompanija je u Austriji imala deset filijala , koje su počele ubrzo da niču i u Nemačkoj , Italiji , Švajcarskoj. U Italiji , pored Monce je kupljena prva fabrika. Posle šest godina od osnivanja

kompanije u sklop iste potpada deset fabrika na raznim stranama sveta (Italija , Švajcarska i Francuska imaju po jednu fabriku). Danas Zepter International obuhvata jedanaest fabrika.

Zepter International na svetsku scenu izlazi sa Zepter posuđem koje je jedinstveno u svetu , jer garantuje zdrav i pravilan način pripremanja hrane. Zepter je jedina kompanija koja vam pomaže da ishranom postignete saršenu ravnotežu, tako što hranu pripremate na pravilan način - bez dodavanja masnoće i soli, čime ostaju sačuvani vitamini i minerali

Kasnije tokom svog rasta i razvoja kompanija Zepter International selektuje svoje proizvode na sledeće programa:

Zepter Home Art

Zepter Home care

Zepter Medical

Zepter Cosmetics

Zepter Luxury

Proizvodi iz ovog programa namenjeni su zdravom i brzom pripremanju hrane , elegantnom serviranju i dužem čuvanju. Čuveno već ranije pominjano posuđe , Vacsy sistem za vakumiranje

, porcelan , Mixsz višenamenski kuhinjski mikser , escajg , samo su deo ovog programa.

Proizvodi Zepter Home Art su kreirani da se osećate savršeno, obezbeđujući vam:

više zdravijih i srećnijih dana manje zdravstvenih problema smanjenu upotrebu lekova i ređe posete lekaru veću produktivnost više slobodnih dana ispunjenih radošću zdravo okruženje koje vas štiti od spoljašnjih zagađenja značajnu uštedu vremena i novca

Zepter Home Art – kolekcija koja kombinuje drevnu mudrost sa tehnologijom budućnosti. Kako u kompaniji vole da kažu,"Neka hrana tvoja bude lek tvoj, a neka lek tvoj bude hrana tvoja."Hipokrat – Atina, V vek p.n.e.

Aparti programa Zepter Home Care omogućavaju da životni i radni prostor bude savršeno čist i pri tom čuvaju zdravlje. Home Care proizvodi omogućavaju da svoje kućne poslove obavljate lakše , brže , ekonomičnije i bezbednije. Neki od proiyvoda iz ovog programa su: aquaJebbo , Aqueena , Spytel , cleanSymag.

U svijetu koji je sve kaotičniji i izvan naše kontrole, naši domovi postaju sve važniji. Zato se mučimo da ih održimo kao čista i zdrava mjesta za naše obitelji i najmilije.

Godine 2003. je jedan tim istraživača u SAD izvršio studiju i otkrio sljedeće: ’’U više od 80% naših kućanstava ustanovljene su zamjetne količine prašinskih grinja, mikroskopskih stvorenja koja izazivaju alergiju na prašinu'', koje su potencijalni uzročnici za razvoj astme. U četvrtini naših kućanstava količine prašinskih grinja su ''dostizale razine koje se povezuju s razvojem astme.'' Svjetska zdravstvena organizacija smatra grinje međunarodnim zdravstvenim problemom.Postavlja se pitanje: Kako dezinficirati i uništiti napasnike i zadržati zdrav okoliš za svoju obitelj? ZEPTER INTERNATIONALJE ODGOVORIO NA TO PITANJE,stvorivši SVOJ ODJEL HOME CARE -

Proizvodi iz Zepter Medikal , programa namenjeni su očuvanju čovekovog zdravlja i lepote neki od proizvoda su : Bioptron , Terapy Air , Vital System.

U Zepter Medical brandu su pronašli način kako vam pomoći da se zaštitite prije nego što se razbolite. To će vam također pomoći da prilikom kupnje proizvoda donesete razboritu odluku, odluku utemeljenu na informacijama; odluku koja će poboljšati vaše zdravlje!

U tome su predani! Teže da u ljudima promijene loše navike,sa željom da učine nešto što je zdravo i dobro za njih – svakog dana! Uče potrošače kako ukloniti uzroke i spriječiti štetne učinke!

To je Zepterova misija zdravlja, koja nam pomaže da učinimo te promjene u našim životima......a da to djeluje!

Ponuda koja Zepter Cosmetics čini jedinstvenom su , visoko kvalitetni preparati i dekorativna kozmetika proizvedena u Švajcarskoj fabrici Neuchatel.

Kozmetičke linije La Danza ,Swisso Logical Skin Care,Swisso Logical Sun,Philip for Men,Swisso Logical Active Spa i Swiss Nature

zadovoljavaju najviše svetske standarde kvaliteta i zahteve pazličitih tipova kože,od najmlađe do zrele kože muškarca i žene

Zepterova kozmetika kombinira prirodne i dragocene elemente u svojoj vrhunskoj kozmetičkoj liniji i zato su preparati:

verni saveznici u borbi protiv bora i starenje kože

u svom sastavu imaju moćnu biljku runolist

bazirani su na lekovitoj biljci Echinacea

dermatološki su ispitani

ugodnog mirisa

nemasni

Zepter Luxury u svom asortimanu sadrži moderne , prefinjene i elegantne kolekcije nakita i modnih detalja. Takođe kolekcija sadrži i nakit sa magnetima ,izuzetne izrade , koji ima blagotvorno dejstvo na zdravlje.

Satovi, nakit, pribor za pisanje i luksuzne kolekcije dizajnirane za dom, posebne izrade do najsitnijeg detalja,namenjeni su ljudima koji znaju šta hoće jer:

simbol su ekskluzivnosti

prevučeni su 18-karatnim zlatom ili rodijumom

pojedini modeli su ukrašeni Swarovski kristalima ,japanskim biserima i četvrtastim cirkonima

izrađeni su u limitiranim serijama

Zaključak

Koliko je uspeha postigao i koliko je jedinstven u svetu dokazuje i podatak da je njegova firma “pojela“svog osnivača , jer Zepter (što na latinskom znači ime za “kraljevsko žezlo”), toliko je opšteprihvaćeni i poznati brend da ime Milana Jankovića utapa u sebe, a rađa PHILIPA ZEPTERA.

Philip Zepter je dokazao da i sa punih 30 godina bez početnog kapitala može da se napravi uspešna poslovna karijera, jer za prave stvari nikad nije kasno. Potrebno je samo ostati dosledan , sofisticiran i zagledan u nove tehnologije i budućnost.

U trenutku stvaranja poslovne imperije imao je viziju , volju, elan i predanost poslu. Imao je snagu,ekstazu stvaranja i entuzijazam da bez obzira na krajnji rezultat uloži maksimum. Nikad se ne ističe preterano u svom intelektualnom i materijalnom potencijalu , već nastupa skromno iz drugog plana , potpuno posvećen svojim preokupacijama.

Bez obzira što je predsednik kompanije , onaj koji radi i vodi firmu od inovacije , organizacije , personalne politike , strateškog globalnog pristupa nelibi se konsultacija sa najboljim specijalistima za pojedine oblasti. I kao svaki pravi veliki preduzetnik nikada se ne zaustavlja na već postignutom uspehu već ide dalje pa tako otvara nove šase za poslovanje u bankarstvu , finansijskom servisu , osiguravajućem društvu …

Danas je svaka svetska metropola obeležena impresivnim Zepter palatama koje su prava arhitektonska čuda modernog futurističkog dizajna , a koja ujedno simbolizuju sve Zepter proizvode. Kao što su i mnoga svetski poznata imena od Alberta Tombe, Dejmona Hila , Sergej Bubke…postala ambasadori Zeptera.

“Kralj šerpi i lonaca“ najbogatiji Srbin na svetu po poljskom ekonomskom magazinu „Vprosta“ , nikad nije zaboravio svoje korene i svesrdno učestvuje u akcijama pomoći mladim ljudima, ljudima sa vizijom , željom , voljom za uspehom bez obzira dali je reč o novom potencijalnom preduzetniku, inovatoru , sportisti.

I po onoj narodnoj "da čoveka ne čine reči nego njegova dela“ možemo reći da je Philip Zepter u svakom pogledu veliki čovek.

Literatura

Brošure i katalozi –Zeptera poslovnica

„Profil“ – magazin

„Dani“ – dnevne novine

„Blic“ – dnevne novine

Internet

.