PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN Merumuskan perencanaan usaha Menjelaskan cara pengelolaan keuangan Menjelaskan teknik dan strategi pemasaran Menggambarkan teknik pengelolaan usaha
Jan 15, 2016
PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Merumuskan perencanaan usahaMenjelaskan cara pengelolaan keuangan
Menjelaskan teknik dan strategi pemasaranMenggambarkan teknik pengelolaan usaha
Melakukan berbagai strategi usaha
PERENCANAAN USAHA
• Adalah suatu CETAK BIRU TERTULIS yang berisikan tentang MISI, USULAN, OPERASIONAL, RINCIAN FINANCIAL, STRATEGI USAHA, PELUANG PASAR yang mungkin diperoleh dan kemampuan serta ketrampilan pengelolanya.
ISI MEMUAT :• RINGKASAN EKSEKUTIF• PERNYATAAN MISI• LATAR BELAKANG USAHA• GAMBARAN USAHA DETAIL• ANALISIS PASAR• ANALISIS PESAING• PERENCANAAN STRATEGI USAHA• SPESIFIKASI ORGANISASI DAN MANAJEMEN• PERENCANAAN KEUANGAN• PERENCANAAN AKSI STRATEGIS
Ringkasan eksekutif
• Tidak lebih dari 2 halaman• Nama, alamat, tlp prsh• Orang penting prsh• Lap singkat perushaan• Gambaran produk untuk pasar• Strategi yg dijalankan untuk pasar saat ini• Lap manajerial & pengalaman teknis
manajemen• Lap keperluan dana• Lap keuangan umum
MISI
• Deskriptif dan punya target periode pencapaian dalam ukuran jangka panjang
• Mewakili tujuan dari pemilik, manajemen dan karyawan prsh.
LATAR BELAKANG USAHA
• LAPsingkat sejarah prsh• Situasi prsh saat ini• Keunikan usaha yang dimiliki• Bagaimana keunikan tsb menciptakan
NILAI• Faktor umum utk keberhasilan :harga,
ketahanan, keandalan dan teknik penjualan dll sbg-nya
Gambaran usaha
• Faktor pasar eksternal yang mempengaruhi penjualan / operational prsh
Analisa pasar
• Potensi pembeli• Motivasi pembeli• Ukuran pasar• Pembelanjaan total tahunan• Sifat pembelian• Target pasar spesifik• Faktor sosial
Analisa pesaing
• Pesaing yang ada, jumlah yang kita kenal dan kepercayaan pelanggan
• Prsh yg mgkn msk psr• Kekuatan dan kelemahan pesaing
Perencanaan strategis usaha
• Rencana memasarkan produk baru ; khususnya yg berkaitan dgn strategi pemasaran, harga, promosi, iklan dan after sales service
• Bandingkan produk kita dengan yg sdh ada dipasar
Spesifikasi org & mgnt
• Bagaimana prsh diorganisasi dgn baik dan legal, spt kemitraan, prsh umum dan secara fungsional
• Orang orang kunci prsh dan latar belakang serta sifat spesifik yang mempengaruhi keberhasilan usaha.
Perencanaan keuangan
• Jumlah modal kerja yg diperlukan• Pembelanjaan kas untuk bank atau
investor• Proyeksi biaya operasional• Proyeksi laporan keuangan ( neraca dan
laporan laba rugi)• Break even point analysis.
Perencanaan aksi strategis
• Penjelasan misi• Penampilan tujuan dan sasaran yg
spesifik• Pernyataan strategi produksi dan
pmasaran• Bgm strategi dikonversikan kedlm
operational• Prosedur pengawasan utk menjaga prsh
dr serangan
SUMBER DANA
MODAL SENDIRI YANG DIINVESTASI
KAN ( EQUITY –CAPITAL )
PINJAMAN (DEBT CAPITAL)
PERUSAHAAN LAINYANG INGIN
BERINVESTASI(VENTURE CAPITAL)
PENGGUNAAN DANA
AKTIVA LANCAR
CASH / BANKBILYET
RECEIVABLEINVENTORY
AKTIVA TETAPLAND
BUILDINGMACHINERY
RENCANADANA
JANGKA PENDEK
JANGKAPANJANG
ALUR SUMBER & PENGGUNAAN DANA
ESTIMASI BIAYA AWAL BAGI PERUSAHAAN BARU
• PRODUKSI :–Pengembangan suatu prototipe–Desain produk akhir–Peralatan untuk pabrikasi–Material untuk pabrikasi–Biaya tenaga kerja–Pembelanjaan tambahan–Biaya hidup wirausaha
.• PEMASARAN :–Riset pemasaran–Promosi dan periklanan–Peralatan pendukung untuk pemasaran–Pengeluaran untuk staff penjualan dan
jaringan distribusi–Pengeluaran untuk membantu
pemasaran–Pengeluaran untuk instalasi dan
penyajian produk
.
• LAIN-NYA :–Pengembangan produk–Pemasaran dan distribusi–Operasional usaha
TEKNIK & STRATEGI PEMASARAN
• MENENTUKAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN PELANGGAN
• MEMILIH PASAR SASARAN KHUSUS
• MENEMPATKAN STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN
• MEMILIH STRATEGI PEMASARAN
BARANG DAN JASA
SEGMEN PASAR
SASARAN
ORIENTASIPELANGGAN
KUALITAS
KENYAMANAN
PELAYANANDAN
KEPUASANPELANGGAN
KECEPATAN
INOVASI
FONDASI STRATEGI YANG DIDORONG OLEH PASAR
TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA :
• PENINGKATAN SKALA EKONOMIS– TAMBAH SKALA PRODUKSI– TENAGA KERJA– TEKNOLOGI– SISTEM DISTRIBUSI– TEMPAT USAHA
• PENINGKATAN OUTPUT AKAN MENURUNKAN BIAYA JANGKA PANJANG
.• LINGKUP USAHA EKONOMIS–DIVERSIFIKASI USAHA EKONOMIS
YANG DITANDAI OLEH BIAYA PRODUKSI TOTAL BERSAMA
–FOKUS PADA PASAR–BUAT RAMALAN PEMBIAYAAN –BANGUN TIM MANAJEMEN, BUKAN
MENONJOLKAN PERORANGAN
.• GUNAKAN SALAH SATU STRATEGI BERIKUT :–Berada pertama dipasar dengan produk
atau jasa baru–Posisikan produk dan jasa baru tersebut
pada relung pasar ( niche market ) yang tidak terlayani
–Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan
–Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri
.• ATAU STRATEGI LAINNYA :–Pertahanan Bersaing–Mencoba untuk produk yang menjadi
“Andalan Utama Yang Baru” dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada
–Mengambil langkah positif dan proaktif untuk menguasai manajer kunci ahli teknik profesional yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahaan