Ormita Sverige - Assistans till exportföretag

Utvecklingsmöjligheter under en global finansiell kris

Lösningen finns i de snabbt växande ekonomierna

Author: Daniel Evans, Co-Founder & Principal, Ormita Commerce Network

www.ormita.com

Den nuvarande situationen Likviditeten är ett växande problem för många företag

globalt Det internationella bankväsendet har svårigheter just

nu, med bl.a. problem kring euron Återbetalningar blir allt svårare att garantera

Det finns en överhängande risk för förvrängning av existerande försäljning, då allt fler företag får betalningssvårigheter

Trycket på lönsamheten minskar inte trots en sviktande marknad

Företag i högt utvecklade länder hamnar i konkurrensunderläge i förhållande till länder där de operativa kostnaderna är lägre

Traditionellt lönsamma marknader torkar upp på grund av ökade svårigheter att attrahera finansiering

www.ormita.com

Förändrad försäljningsomgivning Den aktuella krisen är den största, men inte första, hittills

Världsbanken har identifierat 96 bankkriser och 176 valutakriser under den senaste 20-årsperioden

Ovan nämnda kriser är m.a.o. förvånansvärt frekventa Finansiella kriser i i-länderna bryter ut, trots att man reglerat

marknader, ändrat affärsmodeller och bytt regeringar under de senaste decennierna

I-länder upplever ökade svårigheter att konkurrera med låglönemodeller från de snabbt växande, nya marknaderna

Det fortsätter att vara brist på pengar i de högt utvecklade länderna

www.ormita.com

Utmaningen för företagen

Den största utmaningen för vinstdrivande organisationer, i en värld med växande finansiella obalanser och frekventa ekonomiska kriser, är att hitta en balans mellan…

Klok och ansvarsfull hantering av existerande kapital

Att upprätthålla kundkretsen under tuffa ekonomiska tider

Hitta nya affärsmöjligheter på en föränderlig marknad

Våga ta risker trots global ekonomisk turbulens

Företag som inte förändras och följer marknaden riskerar en marknadserosion och eventuell finansiell kollaps

www.ormita.com

Förändringar i konsumenters

spenderingsmönster

Förändringar i konsumenters

spenderingsmönster

Ekonomisk utveckling

Ekonomisk utveckling

Förändringar av inkomster

Förändringar av inkomster

ArbetskostnaderArbetskostnaderInflationoch

recession

Inflationoch

recession

Vi lever i en föränderlig värld

Regleringar

www.ormita.com

Att upptäcka nya kunder i utlandet Företag som inte exporterar och / eller

söker utländska samarbeten, förlorar enorma möjligheter för tillväxt och minskade kostnader

Stora företag är ständigt engagerade i sökningen av möjligheter i utlandet

Små- och mellanstora företag agerar ofta långsamt på en utländsk etablering De är för upptagna med lokal handel Förbiser potentiella möjligheter Har brist på kunskap om internationella

handelsmekanismer Skräms ofta av administrationen kring

export till andra länder

www.ormita.com

Vad är en tillväxtmarknad?• Hög befintlig tillväxt och

fortsatt tillväxtpotential

• … i Östasien, Östeuropa, Sydamerika, … Kina, Indien, Sydafrika, Turkiet… m.fl.

• Snabb industrialisering, marknadsliberalisering, privatisering och modernisering

• Ett resultat av de tre senaste decenniernas globala ekonomiska omstrukturering

www.ormita.com

Lovande tillväxtmarknader

Dynamiska, snabbt förändrande…

Unga målgrupper

Ökande medelklass

Bedriver tekniska utvecklingssprång

Låg konkurrenskraftig intensivitet

Mindre reglerade

Fungerar som exportmarknader, investeringsplatser och inköpsplatser

www.ormita.com

De ekonomiska effekterna av att vara en tidig aktör

Höga potentiella vinster(Fördel)

Höga potentiella vinster(Fördel)

Hög osäkerhet / kostnad(Nackdel)

Hög osäkerhet / kostnad(Nackdel)

Marknadskraft: Försprång mot

efterföljare Teknisk erfarenhet ProduktpositioneringFörebyggande

möjligheter: Marknadsföring Tidig åtkomst av

tillgångar MärkesetableringStrategiska möjligheter: Positionering Låg konkurrens

Osäkerhet: Tillämpning i ny miljö Låg statlig erfarenhet Ny industriDriftsrisker: Brist på tillförsel Brist på stöttande

infrastruktur Okänd marknadsstrukturExtra kostnader: Inlärningskurva Utbildningskostnader Lokalisering

www.ormita.com

Konsument-marknader

Internationellamarknader

Statliga marknader

Företags-marknader

Återförsäljnings-marknader

Marknadstyper

www.ormita.com

Framtagning av exportstrategiRisker kan mildras genom några få steg:

Arbeta med erfaren exportkonsultation för att identifiera möjligheter och handskas med svåråtkomliga områden

Fokusera på några få marknader för att förstå vad som behövs för att nå framgång

Äntra marknaden i liten skala för att minimera kostnader vid eventuella misslyckanden

Investera tid och engagemang för att bygga upp exportvolymer (aktivt säljande)

Bygga starka och hållbara relationer med lokala distributörer och kunder

Anställa lokal personal Vara öppen för lokala produktionsmöjligheter

Kostnadseffektivt i rätt skala Större marknadsacceptans

www.ormita.com

Samarbete med konkurrenter Samarbete ger förståelse för varandras kompetenser:

Möjligheter att berikas från andras kunskap, erfarenheter och teknologier

Strategiska allianser: Konkurrens i helt annan form Begränsad livslängd Dra lärdom av partners viktiga erfarenheter

Ömsesidig vinst är möjlig När strategiska mål överensstämmer Då storleken på de samarbetande parterna är blygsam

jämfört med marknadsledande företag Då varje part är övertygad om att den kan lära av den

andra, samtidigt som den kan skydda sina egna unika färdigheter

www.ormita.com

Handelsnätverket Ormita

Gratis råd för exporthantering Förmedlar assistans, bortom språkbarriärer, genom etablering

av kontakt med blivande kunder på nya marknader Hjälper till att identifiera möjligheter och samtidigt undvika

typiska fallgropar Stöttar genom att ta fram en resonabel uppstartsbudget och

matchar nya försäljningar som motvikt till uppkomna kostnader

Penninglös handel med viktiga varor och tjänster

Tillhandahåller möjligheten för företag att byta egna produkter eller tjänster mot saker de behöver

Minskar kontanthanteringen för företag Balanserar handeln (varje köp matchas med ett nytt sälj) Fler försäljningar bidrar till fler kundomdömen och minskar

utgifterna vid donering av gratisprover Ger underlag för ökat sparande

www.ormita.com

www.ormita.com

Tillväxtmarknader – Ormita Indien

www.ormita.com

Tillväxtmarknader – Ormita Kina

www.ormita.com

Andra Ormita-kontor

Indien

Australien

Nya Zeeland

Sydafrika

Mexico

USA

StorbritannienKanada

Kina

Hong Kong

Sverige

Turkiet

Tyskland Polen

Iran

Italien, Grekland

Egypten

www.ormita.com

Ormita i pressen

www.ormita.com

Länder där Ormita gjort affärerArgentina El Salvador Kenya Portugal

Armenien Estland Kosovo Puerto Rico

Australien Fiji Lettland Rumänien

Österrike Finland Litauen Ryssland

Bahrain Frankrike Luxemburg Samoa

Bangladesh Georgien Macau Seychellerna

Vitryssland Tyskland Malaysia Singapore

Belgien Ghana Maldiverna Slovakien

Bosnien-Herzegovina Grekland Malta Slovenien

Brasilien Guatemala Mexico Sydafrika

Brunei Hong Kong Nepal Spanien

Bulgarien Ungern Nederländerna Sri Lanka

Kanada Indien Nya Zeeland Sverige

Kap Verde Indonesien Norge Schweiz

Chile Irak Zambia Thailand

Kroatien Irland Pakistan Turkiet

Cypern Israel Panama Storbrittanien

Danmark Italien Peru Uzbekistan

Dubai Japan Polen USA

www.ormita.com

Att beträda restriktiva marknaderEtt av de största hindren för västerländska företag är att kunderna på de nya marknaderna inte alltid har tillräckligt med valuta att betala med

Olika länder har restriktioner på valutaväxling på grund av att:

de vill skydda sin valuta handelsbalanseringskrav vid export och import statistiska anledningar bekämpning av ekobrott och penningtvätt

www.ormita.com

KundenKunden

Juridiska

Ekonomiska

Naturliga

Tekniska

Politiska

KulturellaPrimärproducenter

Uppdrags-

givare

Mellanhänder

Leverantörer

Konkurrenter

Detaljister

Ormita hjälper er förbi barriärerna

www.ormita.com

Byteshandel/barter

Byteshandel är en alternativ metod för att strukturera internationell handel, när konventionella betalningsmedel av olika anledningar är otillräckliga Betalning av varor/tjänster med andra varor/tjänster Exportören/Importören mottar vanligen varorna och säljer dem

för kontanter alternativt byter dem mot något annat av behov Kan även involvera switch trading, offset, tolling, ömsesidiga

köp, återköp eller kompensationsköp Barteravtalet är ett ramverk som fastställer frågor som

vilka varor som är lämpliga för byteshandel värdering av varornas pris betalningssätt (ofta genom ett clearing-konto) restriktioner kring vidareförsäljning kreditsäkerheter, etcetera

www.ormita.com

Exempel på unik byteshandel En stor restaurangkedja stod inför avyttring motsvarande ett

värde av $ 1.000.000 i smaksatt köttfärs som hade goda omdömen men inte sålde bra. Kedjan byteshandlade köttet i utbyte mot platsannonsering i TV, medan byteshandelsföretaget sålde köttet för kontanter, med rabatt, till ett statligt fängelse.

Ett ölbryggeri behövde förstöra en stor mängd produkter som hade passerat bäst före datum. Det slutade med att flaskorna såldes till ett byteshandelsföretag, som återvann glasflaskorna i utbyte mot media annonsering.

Ett överskott av guavapuré byttes mot media annonsering genom ett byteshandelsbolag. Företaget sålde purén till ett dryckesföretag som använde den för att göra apelsinläsk.

Modellflygplan, skelett och uppstoppade fåglar från ett leksaksföretag byttes mot ett stort utbud av media produkter, inklusive tv, digital-, trycksaker och radioreklam i USA och andra länder.

www.ormita.com

Att bygga långsiktiga relationer Byteshandel ger unika förmåner och fördelar till

säljaren av varorna. Ett företag som deltar i byteshandel kan säkrare beträda nya marknader och samtidigt öka försäljningen på redan etablerade marknader

Affärsrelationer kan skapas och förstärkas genom acceptans av köparens inhemskt producerade varor som betalningsmedel

Byteshandel kan användas för att erhålla en stabil och långsiktig råvaruförsörjning. Till exempel erhöll Occidental Petroleum en tillförlitlig och billig tjugoårs tillförsel av ammoniak genom att ingå ett byteshandelsavtal med f.d. Sovjetunionen

www.ormita.com

Att sänka försäljningskostnader Under svåra ekonomiska tider, möts säljare av höga kostnader

och långsam omsättning av varor. Detta leder till lageröverskott och/eller behovet av att minska antalet anställda och/eller lagerinventarier

Det kan finnas en brist på omedelbara möjligheter att sälja för pengar

Att hitta en ny penningbetalande kund för varor innebär en penninginvestering i marknadsföring, som måste tas från befintliga eller lånade medel.

Jämför detta med byteshandel, där marknadsföring och inträdeskostnader kan kvittas mot försäljning av befintliga varulager, för att attrahera helt nya kunder från nya marknader

Byteshandel innebär väldigt låga öppningskostnader för att generera nya kunder

www.ormita.com

Tillgängliga produkter och tjänster

Boende (Hotell m.m.) Annonsering (mässor, internet, tryck, skyltplatser, radio, teve,

mobila medier) Utrustning (köp och leasing) Grafisk design Redovisning, revision och andra företagstjänster IT-support Juridisk rådgivning, kontraktsförhandlingar Lokalisering av råvaror Marknadsrådgivning, lanseringshjälp PR, mediakontakter, strategiska förhandlingar Skatterådgivning Telekommunikation (Videokonferenser, VPN m.m.) Översättning

Ormita kan erbjuda följande tjänster på penninglös basis

www.ormita.com

MarknadsföringsformerInternet

Bloggar • E-postmarknadsföring • Lokalisering • Nyhetsbrev • Online annonsering• Sökmotoroptimering • Sociala Medier • Översättning • Reklamfilmer • Hemsidor

Tryckt annonsering

Universitet • In-Flight • Tidsskrifter • Nyhetstidningar • Branschtidningar

Utanför hemmet

Flygplatser • Billboards • Bussar • Biografer • Digitalskyltar • Hissar • Mässor • Kiosker • Gallerior • Kollektivtrafik • Tågstationer • Försäljningsställen• Anslagstavlor • Gatuskyltar • Taxi

Radio

Nätverk • Satellit • Spot-platser• Jinglar • Talk shows

Television

Kabel • DTV • Nätverk • Satellit • Spot TV • Spot –kabel teve

Mobiltelefon

Direktsvarskampanjer • SMS-annonsering

www.ormita.com

Ormita: företagsassistans

Fyra typer av gratistjänster: Hjälp med urval av exportmarknader Analys av olika modeller för marknadsintroduktion Arbete inom medlemmens budgetramar för att skapa en

omfattande och konkret plan för marknadsäntring, som kompenseras genom garanterad nyförsäljning

Utveckling av mediastrategier, som kompenseras genom garanterad nyförsäljning

Avgiftsbaserade tjänster: Framtagning av exportstrategier och

kompensationsmodeller för budgetkostnader Implementering av media och PR-kampanjer på nya

marknader och andra relaterade inköp Konsultering i byteshandelsfrågor

www.ormita.com

Ormita: Byteshandelstjänster Tillhandahåller finansiella tjänster till exportörer och/eller

banker, och ger dessa möjligheten att erbjuda sina produkter på kommersiellt attraktiva villkor

Erbjuder en lösning som utgör ett skydd mot risken för skuldförluster av kommersiella och politiska skäl

Tillhandahåller stöd till länder vid export, vilket ger:

åtkomst till globala marknader affärsutveckling i riskfyllda tillväxtmarknader

Bidrar till att stärka företagens konkurrenskraft i en snabb föränderlig miljö

www.ormita.com

Allmänna acceptanskriterier

Möjligheter till ansökan Uppfyller företaget omsättningskraven? Är produkterna eller tjänsterna gångbara på den specifika

marknaden? Är medlemskapet en del av en långsiktig strategi?

Berättigande för risktagande Rimliga utsikter för en effektiv försäljning utan förekomsten av

en fordran. Leverantören använder endast befintliga tillgångar till satsningen.

Vilkor för kontrakt Betalningsvillkor i enlighet med internationella regler och

grundläggande avtal för exportaffärer Budget Passar budgeten?