Online-Marketing – was ist das? - Musikwirtschaftsforschung · Online-Marketing – was ist das? „Online-Marketing“ bezeichnet sämtliche Marketing-Maßnahmen, die online bzw.

Online-Marketing – was ist das? „Online-Marketing“ bezeichnet sämtliche Marketing-Maßnahmen, die online bzw. unter Zuhilfenahme des Internets stattfinden. Die digitale Welt des Internets als zentrale Marketing-, Promotion- und Kommunikations-Plattform Nummer

Quelle: Nico Wilhelm, Ebam, „Basiswissen Online-Marketing Im Musikbusiness“

- SEO: Search Engine Optimisation- SEM: Search Engine Marketing- Google AdWords - Affiliate Marketing - Bannerwerbung- Rechtliche Fragen im Online-Bereich

Bereiche des Online-Marketing

> Spezialisten / Kapitalaufwand

Quelle:  Nico  Wilhelm  GLM  Music

- Social Media Marketing (Facebook etc.)

- Virales Marketing- Online PR / e-Mail Marketing- Guerilla Marketing - Cross-Media Marketing- Online-Kooperationen

Bereiche des Online-Marketing

> Kreativität / Zeitaufwand

Quelle:  Nico  Wilhelm  GLM  Music

dass digitaler Vertrieb die Zukunft ist.

Alle wissen,

3

Aber

gibt es einen Digitalvertrieb, der

weltweit über 500 Shops beliefert

4

Ihre Veröffentlichungen am PoS

in den Blickpunkt rückt

aktiv

5

bei Marketing & Promotion berät

als Partner von Künstlern und Labels

und sich beteiligt

6

ein Selbstvermarktungs-Tool gibt

Künstlern und Labels mit dem „Player“

7

werden

ein Vertrieb, der in Echtzeit zeigt,

*welche Songs*wo auf der Welt*wie oft angehört, gestreamt & verkauft

?

mit Teams in 22 Schlüssel-Territorien

die weltweite Veröffentlichungenkoordinieren

13

midem academy 2013 – Marketing module  All courses to be available on: wwwmidemcom/academy

Was ist believe digital?

Der grösste unabhängige Digitalvertrieb mit Label in Europa

mit: 3% bis 40% Marktanteil in Schlüsselterritorien (2012) (Believe Digital hatte mit 10 Alben und 3 Singles in den Top-50 Digital-Alben und Single-Charts 27% Marktanteil im Juni 2009 in Frankreich - noch vor Universal, Sony, Warner und EMI) 20 Top-10 Alben und Top-10 Singles in Europa in den vergangenen 18 Monaten, davon 8 Nummer-1 Hits! !Über 40 Millionen Euro an Künstler & Labels ausgezahlt seit 2005

Wodurch?

Vertrauen von Künstlern und Labels + Online-Marketing-Expertise

Vertrauen von

Künstlern: Prince, Iggy Pop, Joss Stone, Dave Stewart, Patricia Kaas, Don Felder (Eagles), Cassandra Wilson, Jerry Douglas feat. Eric Clapton, Kosheen, Erasure, Sepultura, Melanie C, James Vincent Mc Morrow, Gregory Porter, Gotan Project, MC Solar, Cesaria Evora, Femi Kuti, VNV Nation, Kingdom Come, Top Modelz, Seeed, Sophie Hunger, Luciano, Gonzales, Faun, Corvus Corax, Lou Bega, Michael Holm, Peter Licht, Dr. Motte, Biermösl Blosn & Gerhard Polt… Labels: einer exquisiten Auswahl wichtiger Labels in jedem Land, darunter Motor Music, Strictly Rythm, Limoncello Music (EMI Publishing), Yellow (Bob Sinclar), Aqualoop (Dance), LuzAfrica (World), Listenable (Metal), , Red Records (Jazz), Buda Music (World), Dance Macabre (Gothic),Kosmo Music (Dance) DEAG Music (Pop & Calssical Crossover), Siegel Music Companies (Pop, Schlager), Valicon Entertainment, Bang… !Online-Marketing-Expertise:

250 Musik- und Marketing-Profis mit direktem Zugang zu den Online-Shops und Medien vor Ort

Digitale Distribution 2.0 ?

VERTRIEB MARKETING ANALYSE

Technische Integration Distribution + OnlineMarketing

Vom allgemeinen Basis-Digitalvertrieb bis zur Umsetzung und Koordination kompletter Veröffentlichungs- & Marketingstrategien (on- & offline) auf pan-europäischer Basis.

VERTRIEB MARKETING ANALYSE

Was leistet Digitale Distribution 2.0 ?

Globales Vertreiben von Musik…

...und Präsenz vor Ort

...und Präsenz vor Ort

Globale Verbreitung + Vor-Ort-PräsenzFRANCE MD ROMAIN VIVIEN 40 employees Biggest Indie distributor 11% Market Share

GERMANY GM THORSTEN FREESE 15 employees 3rd biggest Indie distributor 3% Market Share

USA MD D. LADEGAILLERIE 5 employees Top 15 Indie distributor 0.5% Market Share

UNITED KINGDOM MD STEPHEN KING 14 employees 3rd biggest Indie distributor 1.5% Market Share

ITALY MD LUCA STANTE 8 employees Biggest Indie distributor 12% Market Share

CANADA MD DENIS LADEGAILLERIE 8 employees

RUSSIA MD DENIS LADEGAILLERIE 4 employees

SPAIN MD DENIS LADEGAILLERIE 3 employees

SOUTH AFRICA MD DENIS LADEGAILLERIE 2 employees

BRASIL MD DENIS LADEGAILLERIE 2 employees

27

We are the only distributor with a pan-European and international local presence ‘on the ground’

UNITED STATES 6 employees

UNITED KINGDOM 28 employees

FRANCE 100+ employees

GERMANY 15 employees

SPAIN / PORTUGAL 4 employees

BRAZIL 5 employees

ITALY 15 employees

CANADA 10 employees

AFRICA 8 employees

INDONESIA 3 employees

MIDDLE EAST 4 employees

RUSSIA 4 employees

Turkey 3 employees

Singapore 1 employees

Poland 3 employees

CHILE 3 employees

MEXICO 2 employees

New territories Imminent

Wohin heute Musik vertrieben wird…

Über ein globales Netzwerk, das seit 2005 entwickelt wird Enthält alle wichtigen Online- und Mobilfunk- Verkaufsplattformen für Musik weltweit (über 600) Ausgelegt auf eine Maximierung der Transaktions-Gebühren (per Stream oder Download) Mit vertraglich fixierten Marketing-Verpflichtungen

Alle Vereinbarungen zielen auf eine Maximierung der Erträge pro Stream oder Download, um Ihre Einkünfte zu steigern (keine Vorschüsse, Verwaltungs- oder Technikabzüge…) Volle Transparenz der Vertragsbedingungen und Auszahlungen an die Künstler

Erfindet Digitalvertrieb 2.0 das Vertriebswesen neu?

Nicht wirklich… aber:Selbstentwickelte Technologien ermöglichen VOLLE KONTROLLE über das Vertriebs-Netzwerk

Und dies bedeutet…

Das Label und der Künstler entscheidet und überwacht wie, wann und wo die Musik verkauft wirdDiese Technik in Verbindung mit Vor-Ort-Präsenz garantiert, dass die Musik an alle regionalen Online-Plattformen ausgeliefert wird (z.B. ist Believe Digital einer von nur zwei Indie-Partnern mit einem Vertrag mit dem Abo-Service Orange in Frankreich, der 200.000 Abonnenten hat)

Das Label & der Künstler entscheidet, wo, wann & wie

Digitalvertrieb 2.0: !- Musik international vertreiben - lokal + global promoten & vermarkten

Warum ist lokale Präsenz so wichtig?

Mit Marketing-Experten vor Ort, um Ihre Musik an den Start zu bringen

WEIL internationale Verkäufe in der

digitalen Welt bei Believe Digital einen

größeren Prozent-Anteil ausmachen

(60%) & der Verkauf digitaler Musik nicht

so anders ist wie der Verkauf

physikalischer CDs:

!MAN BRAUCHT EIN TEAM IM MARKT…

Diese haben direkten Kontakt zu den lokalen Internet-Shops, Platt-formen und Medien…

…und können den nationalen Marktanteil als “Hebel” einsetzen, um Veröffentlichungen zu fördern

Wie ist Believe Digital dafür organisiert?

Label-Manager, die Spezialisten in den jeweiligen Musik-Genres sind

Musik-Marketing für eine effektive Veröffentlichungs-Strategie (Timing, Pricing, Metadata…)

Weltweite Koordination von online + offline Marketing + Promotion

Profis aus der Musik-Industrie bringen

Branchenerfahrung ein, denn auch bei digitaler Musik geht es vor allem um Musikverständnis + Kenntnis der örtlichen Musikmärkte, um Veröffentlichungen optimal fördern zu können

Digitale Expertise als “Hebel” für: !• Digitales Marketing • Online und offline Promotion • Reibungslose & unterstützende Technik zur Koordination einer Gesamtveröffentlichungs- strategie über alle Territorien hinweg

Das wollen alle: Sales Promotion! Eine globale Marktposition führt zu mehr Promotion-Leistungen durch Online-Handelspartner

iTunes

Fnac Music

VirginMega SFR Orange

Sales Promotion, Social Networks, eCRM, Radio - so wirkt alles zusammen…

Automatisch: Online- Marketing-Widgets für jede VÖ

WIDGETS

Werden automatisch zu jeder Veröffentlichung

erstellt (spart Zeit & Kosten)

SMART LINK SYSTEM

Ein innovatives Kauf-Link-Optimierungs-System

(basiert auf IP/Musik-Genre) hilft, die Online-Verkäufe

in jedem Land zu steigern

eCRM SOLUTION

komplett mit E-Mail-Erfassung, eCRM Management…

um Direktverkäufe zu generieren…

…für eine direkte Verbindung zu den Interessenten

> Nutzen Sie das Interesse Ihrer Fans

für eine kreative Beziehung, durch

Vorab-Infos, Spezial-Mixe,

Merchandising, Ticket-Verkäufe…

mit Ihren Believe-E-Mail-Tools; !> Analysieren Sie den Rücklauf nach

Page-Impressions , Klick-Raten,

Kauf-Raten…

Wir organisieren Wettbewerbe, um

Ihnen zu helfen, mehr über Ihre

Fans zu erfahren (wo sie leben, wer

sie sind, was deren Interessen

sind…)

!Wir sorgen dafür, dass diese

Informationen Ihnen zur Verfügung

stehen und direkt nutzbar sind

Indem Sie ganz leicht Ihre

Kontakte aus Outlook, Excel,

g-mail etc. importieren …

!…und Ihr Believe Widget nutzen,

um mehr Fans zu generieren

So (unter)halten Sie Ihre Fans So lernen Sie Ihre Fans kennenSo generieren Sie Ihre Fanbase

Automatisch: Webpräsenz mit PlayerZentralisiere allen Content (Videos, Fotos, Events, News) auf einer einzigen Web Seite mit eingebundenen Widgets. Klar, übersichtlich und einfach zu erstellen, keine HTML/CSS Kenntnisse erforderlich! !Maximire die Verkäufe durch direkte Kauf-Links auf allen größeren Internet-Stores. !BelieveBand 'Pro‘: Richte einen eigenen Bereich für “Professionals” mit eigenem login und password für Blogger, Journalisten, DJs, Music Supervisors etc. ein Diese können dort Kommentare hinterlassen und hochwertige audio files direkt von BelieveBand runterladen. !Voller Einblick in die Statistiken: Analysiere den Traffic, den die Seite generiert; messe die Wirksamkeit Deiner Marketing-Kampagnen. !Ohne Werbung! BelieveBand ist für Dich, Deine Fans und Partner – also keine störenden Banner und Anzeigen ! !Volle Integration mit Facebook und Twitter APIs

FAN LOYALITÄT & TRAFFIC verlangen KREATIVITÄT

E-­‐MAILS SOCIAL  NETWORKS WEB  PROMOTION iPHONE  APP

COMMUNICATION

+ web 2.0 Kommunikationskanäle

Wie alles zusammenwirkt: das

Social Media Concerto

Je mehr man weiss, desto besser wird

das Marketing!

So geht Verkaufsanalayse...

Verkaufsanalyse in Echtzeit !Verfolgen Sie täglich Ihre Verkäufe und Streams bei iTunes, VirginMega, Beatport, Deezer, Orange… und viele andere

Lokalisieren Sie Ihre Verkäufe !Analysieren Sie, wo Ihre Musik verkauft - nach Regionen & präzise grafisch dargestellt

…durch Geolocation data, Kommentare, Botschaften und sonstige “social networking interaction”

...Daten & Statistiken: Wissen, wo Promotion funktioniert

wie das geht? !so! !www.blogbelieve.com/tutorials HAMMER DEICH Album "gleichgewicht"!http://player.believe.fr/player/3661585576488/6/black/0/0/0/de/

hFp://thelovebulow.believeband.com/

02/28/13

Video Monetarisierung: Wie Musik-Videos weltweit ausgeliefert & zu Geld gemacht werden:

Audio-­‐  &  Video-­‐  Auslieferung  zur    Monetarisierung  

von  eigenem  &  UGC  

Digitale  Marke<ng-­‐  Exper<se  für  erhöhte  Video-­‐Streaming-­‐  

Erlöse

Rechtliche  Kontrolle,  Rechte-­‐Management    &  eigene  Kanäle

Technologische  Basis  !Alle Audio-Tracks bekommen Audio Fingerprints die an YouTube geliefert werden, sodass YouTube andere Videos erkennt, welche Deinen Content nutzen. Wir sammeln und verteilen die Umsätze, die aus Werbeeinnahmen eingespielt werden

Legal  ac/ons  !YouTube Manager gewährleisten, dass jeder Rechte-Inhaber im YouTube System identifiziert wird. !Believe  Digital  Channel  Broadcas/ng  !YouTube Manager erstellen eigene Kanäle für die Labels & genre- basierte Believe Digital Channels,.

Content  &  Video  Hits  Management  Über 25 YouTube Manager verfügen über Kenntnisse im Content Management, welche !• Mehr Views von Videos !• Mehr Kontrolle über Content !• Höhere Erlöse durch Werbeoptimierung !ermöglichen.

02/28/13

4

Video Services

Wir haben uns intensiv dem Ausbau der eigenen Videoabteilung gewidmet und haben in den letzten Jahren personelle und technische Voraussetzungen geschaffen. Mittels eines eigenen Videosystems ist es unseren Kunden möglich, ihre Videos über Believe Digital hochzuladen und automatisch an alle Streaming Services wie YouTube, Muzu, Myvideo.de, DailyMotion etc. auszuliefern.

!YouTube: Großes Umsatzpotenzial oder Künstler-Ausbeutung? !GEMA: „Die Vergütung, die YouTube zu zahlen bereit sei, ist nicht angemessen“. Die gema fordert einen pauschalen Pro-Stream-Tarif !YouTube: GEMA nicht willens, das Geschäftsmodell zu akzeptieren: YouTube verdient an der Werbung, diese generiert von Video zu Video, von Territorium zu Territorium, unterschiedliche Umsätze, !> ein pauschaler Pro-Stream-Tarif mache folglich keinen Sinn. !Quelle: Musikmarkt http://www.musikmarkt.de/Das-Magazin/18-2014-05-02/Recorded-Music-YouTube-Grosses-Umsatzpotenzial-oder-Kuenstler-Ausbeutung

!YouTube II: Wird YouTube Musik-Videos sperren, wenn Labels den Vertrag für den neuen YT-Streaming-Service nicht unterschreiben? !„Since the streaming service and content ID you get from YouTube...when you become an approved partner of their video monetization program...will be managed under the same partner agreement, you must agree to both“. !„So, monetization will be shut down from videos that contain music that has not been submitted to YouTube’s music streaming service.“ Quelle: Digital Music News http://www.digitalmusicnews.com/permalink/2014/06/17/youtube-not-going-remove-music-videos !https://www.youtube.com/user/Westernhagende

28/02/13 VERY  CONFIDENTIAL  -­‐  NOT  TO  BE  DISTRIBUTED

28/02/13 8

Wie  es  abläuY:

Einspielen  der  Musik  &  Videos

Kontrollieren    &  

Op<mieren

Ausliefern  an  alle  Stores  &  Services

We  Promote    Your  Music

Flexible  Einspielen  !CDs    FestplaFe  FTP/XML  Sogar  78  rpm  LPs…  

Qualitäts-­‐    Kontrolle  Jede  

Veröffentlichung  wird  von  

Spezialisten  für  Sprach-­‐  &    Musikdaten  kontrolliert  Produkt  

Op/mierung  …und  opfmiert  für  digitalen  Verkauf  (Vor-­‐bestellung,  VÖ-­‐Datum,  Preis…)

Produkt-­‐    Auslieferung  

!Im  Normalfall  

werden  Veröffentlichungen  innerhalb  von  8  Stunden  nach  

Anlieferung  kaukar.    

Handels-­‐Promo/on  

!Ein  eigener  Label-­‐

Manager  koordiniert  die  nafonalen  und  internafonalen  

Handelsmarkefng&  Promofon-­‐

Teams

We  Report    To  You

Echtzeit-­‐  Analyse  

ermöglicht  tagesaktuelle  Verkaufs-­‐  &  

Promoanalyse  Repor/ng  nach  

Maß  ermöglicht  

exakte  Berichte  an  die  Künstler  &  

Labels

Hier entscheidet, steuert und verfolgt das Label & der Künstler alle Prozesse: !

!!

www.believebackstage.com

…und all dies GRATIS

…von unterwegs, wo auch immer man ist, gratis, auf dem iPhone

• verfolge Deine Verkäufe in Echtzeit, bei iTunes und 7 anderen großen Plattformen !• Aktualisiere Deine Promotion- & Marketing Tools (BelieveBand, widget player, Facebook und MySpace Apps...) !• Verfolge die Auslieferung Deiner Musik in alle Plattformen bzw. Online- Stores und Territorien !• Gib Deinen Künstlern mit dem Zugang zum “Believe Backstage System” oder der iPhone App die Gelegenheit, von unterwegs ihre Darstellungen selbst auf den neuesten Stand zu bringen

Welche Deals gibt es beim Digitalvertrieb 2.0…

Digitale Lösung...…denn Believe Digital kann Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot unterbreiten:

Content Auslieferung

Marketing Widgets

Integrierte

AbrechnungSales

Promotion Marketing Kosten

!Vertrieb, Promotion und

Marketing

!BELIEVE DIGITAL

!JA

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Wir arbeiten wie ein Label-Partner an einer begrenzten Auswahl von Veröffentlichungen…

!…gegen eine Prozent-Beteiligung

je nach der Höhe des Investments

Vertriebs- & Sales – Promotion- Paket

!BELIEVE DIGITAL

!JA

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!IHR

JOB

Wir arbeiten aktiv am PoS mit ausgewählten Labels…

!…gegen eine Prozent-Beteiligung der Erlöse aus dem digitalen Vertrieb

!Basis–Vertriebs- Paket

!ZIMBALAM

!JA

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!IHR

JOB

!IHR

JOB

Für alle Künstler und Labels

€ 29.99 pro Album

Sophie Hunger / musicload

Sophie Hunger / amazon.de

Sophie Hunger / iTunes

Sophie Hunger / iTunes

Sophie Hunger / iTunes

Faun

Faun/ iTunes (Deutschland)

Faun/ iTunes (Skandinavien)

Faun/ iTunes (Frankreich & Benelux)

Die Praxis: Uwe Janssen @ facebook

Die Praxis: Uwe Janssen - feedbacks

Die Praxis: Swift @ MySpace

Die Praxis - Beispiel: Swift @ WebradioSWIFT „satisfy you“ wurde durch uns im Segment der 1.700 bei der GEMA gemeldeten Webradios im deutschsprachigen Raum promotet.

Das Ergebnis kann sich sehen lassen, knapp 100 Stationen haben sich zum Support committed. Diese Stationen erreichen im Verbund rund 1 Millionen Hörer/Monat.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit