8/15/2019 Nueva Diapo http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 1/13 ACERCAMIENTO AL CLIENTE SERVICIO, CALIDAD Y CONFIABILIDAD
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 1/13
ACERCAMIENTOAL CLIENTE
SERVICIO, CALIDAD YCONFIABILIDAD
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 2/13
Obsesión por elservicio
PREOCUPACIONDIRECTA HACIALOS CLIENTES
SABER LO QUE EL CLIENTE NECESITA
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 3/13
CARACTERISTICAS
PRINCIPALES
Una gran intensióne retr!a"i#enta$ión
% #ei$ión
Una n!ta&"e!rienta$ión 'a$ia
"as (ers!nas Inter)en$ióna$ti)a e intensi)a
e "a a"taire$$ión La )enta
$!#ien*a tras "a
a+isi$ión % n!
antes ea+irir"
!
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 4/13
O&sesión (!r "a
$a"iaTras#itir $!n-an*a en e"
(r!$t! ! ser)i$i!
La $a"ia es n in.!r#e !(rin$i(i!
Se #i#a % se "ea &en trat! a
"!s istri&i!res
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 5/13
NO SER EL PRIMERO
PRE/UNTAN ALOS CLIENTES
ESTUDIAN Y
ANALISAN LOSPOSIBLESFALLOS
LAN0AN AL MERCADO UNNUEVO PRODUCTO MASROBUSCO Y DE ME1OR
CALIDAD
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 6/13
ARTE DE SITUARSE EN EL MERCADO
Manipulación de la
tecnología
Mejorsegmentació
n
Orientacióna la solución
deproblemas
Voluntad paragastar para
poder escogermejor
Habilidad defjar losprecios
Modo deadaptarse
Encontrar laubicación deser el mejor entodo
Defnir elproducto enmedida alcliente
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 7/13
ESCUCH! "OS C"#E$%ES
Atener ss+e2as
Fa$i"itar n n#er! en e"$a" "!s sari!s (ean
Sa&er sssgeren$ia
s
"as ma&orías de innovacionesde sector del instrumental
científco viene de sugerenciasde los usuarios
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 8/13
AUTONOMIA YESPIRITU
EMPRESARIAL
CAMPEONES
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 9/13
#nnovación
Estimular el espíritu empresarialEstimular autonomía!enunciar a un poco de orden
'ara buscar innovación
ENCUENTRA UN CAMPEON O
MUERE
EMPRESAS
%E$C#DDV"O! HE!O#CO
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 10/13
Es irra$i!na"
Se a(asi!na (!r s iea
V!"ntaria#ente tra&a2an (ara +e t!! .n$i!ne
$!rre$ta#enteCreen en "! +e 'a$en
CAMPEON
Conocimiento
Osadía'erseverancia
$ecesaria
Energía
LA CREATIVIDAD QUE NO VA SE/UIDA DE ACCIONES ESTERIL
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 11/13
COMO SE HACEN LOSCAMPEONES
nte todo estos necesitan un protector
Ca#(eón e" (r!$t!3
Celoso (an)tico de la idea Ególatra Solitario
Capric*oso Comprometido
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 12/13
CAMPEON E1ECUTIVO3
E4 $a#(eón e" (r!$t!
C!n!$e "! i.5$i" +e es (r!teger
na iea (!ten$ia"
PADRINO3
Cree en "a iea % en e" $a#(eón
Es n "5er e2e#("ar
8/15/2019 Nueva Diapo
http://slidepdf.com/reader/full/nueva-diapo 13/13
Fn$i!nan $!#! e#(resas ine(enientes entr! e "a!rgani*a$ión
S!n res(!nsa&"es s (r!(ia3
$!nta&i"ia "a $a"ia
e" "an*a#ient! e (r!$t!
•Se genera un con+icto creativo donde la mejor idea gana•Son verdaderos duelos
de creatividad e innovación entre los e,uipos
ES'#!#%U DEEM'!E$D#M#E$%O
"a -nica manera deasegurar mas ./ito es
aumentar el numero deata,ues