Podziel się ryzykiem. Nowe modele rozliczeniowe we współpracach outsourcingowych. Bartosz Majewski Konferencja dla branży dziecięcej
Jun 26, 2015
Podziel się ryzykiem. Nowe modele
rozliczeniowe we współpracach
outsourcingowych.
Bartosz Majewski Konferencja dla branży dziecięcej
Bartosz Majewski
• New Business Developer w
• Konsultant biznesowy
• 4 lata e-commerce dla małych i dużych
• Założyciel i pomysłodawca studiów menedżer e-commerce na UE Wrocław
Czym jest kryzys dla branży dziecięcej?
3
Kryzys demograficzny
2 mln emigrantów (głównie młodych)
5
Stagnacja gospodarcza
6
Wzrost znaczenia technologii
7
„Wiem, że połowa moich reklam to pieniądze wyrzucone w błoto. Nie wiem tylko która połowa.”
- Frank Woolworth
Długoterminowo nie
przestawaj marzyć,
ale
krótkoterminowo
wyciskaj ile się da.
Oferta dostawców reklam jest ogromna.
Porównywarki:
• Ceneo.pl
• Nokaut.pl
• Okazje.info.pl
• Skąpiec.pl
• CENA.PL
• Kupujemy.pl
• Webkupiec.pl
RTB:
• Sociomantic Labs
• AdPilot
• Criteo
• IgnitiomPme
• Quartic
Sieci Reklamowe:
• Google AdSense • Arbo network • IDMnet • Ad!vice
Sieci Afiliacyjne:
• TradeDoubler • Novem • Afilo • Netsales • Zanox • AdLeader • System3 • WebePartners.pl • Afiliant.com • Salesmedia • leadr.pl
Wydawcy • Onet
• Wp
• O2
• Natemat
• Interia
• Blogerzy
• Społecznosci.pl
• …
Modeli rozliczeń jest więcej niż kiedyś.
• Flat fee (Koszt np. 1 dnia reklamy)
• CPM (Koszt tysiąca wyświetleń)
• CPC (Koszt 1 kliknięcia)
• CPA (Koszt wykonania określonej akcji)
• CPL (Koszt pozyskania 1 leada)
• CPD/I (Koszt 1 instalacji / ściągnięcia)
• CPS (Koszt 1 sprzedaży)
Kiedyś było łatwiej.
• Flat fee (Koszt stały)
• CPM (Koszt tysiąca odsłon)
• CPC (Koszt 1 kliknięcia)
Ale teraz jest lepiej!
Flat fee
CPM
CPC
CPA
CPD/I
CPL
CPS
RTB
Problem 1: Przy 100 opcjach ciężko
coś wybrać
Źródło: Raport – Skuteczny marketing i sprzedaż eCommerce Branża: Sport i Rekreacja
Rozwiązania
• Powiększenie zespołu o dodatkowych
specjalistów
• Delegowanie zadań do agencji reklamowej
• Outsourcing e-commerce
• Outsourcing end-to-end
Gdy klient jest sponsorem projektu…
Gdy my sponsorujemy…
Partnerskie relacje = Lepsze projekty
Odpowiedzialność 1 wykonawcy
Armia to przede wszystkim porządek i ład. Tym dziwniejsze jest, że prawdziwa wojna pod względem porządku i ładu przypomina ogarnięty pożarem burdel.
- Jaskier
Korzyści dodatkowe
• ROPO za darmo
• Dla nieco większych – zerowa bariera wejścia
• Koszty stałe --> Koszty zmienne
• Płacimy za korzyści teraz zyskami z przyszłości
• Jasny podział zadań
• Brak konieczności budowania kompetencji wewnątrz
Potencjalne zagrożenia
• Projekt idzie za dobrze – stany magazynowe pustoszeją
• Projekt idzie za dobrze – pady serwerów
• Magazyny, callcenter i logistyka niegotowe na e-commerce (za małe, za wolne, za drogie, niewydajne)
• Im większe koszty inicjalne tym dłuższa musi być współpraca
Rozwiązania pośrednie
X% od przychodu, nie mniej niż X PLN
27
Co mogę kupić w takim modelu?
• Silna firma z niezłą obecnością naziemną – (prawie) wszystko.
• 100% internetowy sklep – marketing sprzedażowy, platformę e-commerce
Inspiracje
Kontakt Bartosz Majewski
Bmajewski.wordpress.com
Dziękuję. Pytania?