Nghề MôI GiớI BấT độNg SảN

Ngh môi gi i b t đ ng s nề ớ ấ ộ ảNh ng y u t quy t đ nh ữ ế ố ế ị

thành côngNgười trình bày: Đỗ Hoàng AnGiám đốc công nghệ mạng giao dịch BĐS Pindex.vn

Hình nh c a ng i môi gi i ả ủ ườ ớtrong xã h i hi n nayộ ệ

Nhà Môi giới bất động sản thường bị ví von như là “cò nhà đất” ám chỉ:

• Không chuyên nghiệp• Không trung thực• Cơ hội• Chụp giật

Môi giới BĐS

Nhưng rõ ràng là nhà môi giới bất động sản đã là một nghề nghiệp góp phần làm gia tăng sự phát triển của thị trường BĐS và gia tăng lợi ích của các bên tham gia thị trường

Môi gi i b t đ ng s n là gì?ớ ấ ộ ả

• MGBĐS là công vi c làm trung gian gi a ng i ệ ữ ườmua/(c n thuê) và ng i bán/(cho thuê)ầ ườ

• Th ng đ c tr công theo m t t l nào đó trên ườ ượ ả ộ ỉ ệt ng giá tr giao d ch đ c g i là hoa h ngổ ị ị ượ ọ ồ

Người mua Người bánMôi giới BĐS

• MGBĐS khác nhân viên bán hàng (Sale person) ch nhân viên bán hàng ch ở ỗ ỉđ n thu n là tìm ki m ng i mua còn ơ ầ ế ườMGBĐS là tìm ki m và k t n i ng i bán ế ế ố ườmu n bán v i ng i mua mu n muaố ớ ườ ố

Người mua

Người bán

Môi giới BĐS

NV Bán hàng Người mua

Hình nh m t nhà MGBĐS ả ộchuyên nghi pệ

- Được công nhận hoặc nằm trong một tổ chức chuyên nghiệp- Sáng tạo- Bền bỉ, chịu khó- Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt- Linh hoạt, nhạy bén- Có vốn hiểu biết sâu rộng- Kỹ năng:

* Hiểu biết về pháp lý về bất động sản * Sử dụng thành thạo các ứng dụng văn phòng như: Word, Excel, PowerPoint, Outlook và Internet. * Hiểu biết về internet và website, quảng cáo trực tuyến. * Phối hợp trong nhóm kinh doanh tốt.

Các y u t quy t đ nh s thành ế ố ế ị ựcông c a m t nhà MGBĐSủ ộ

MGBĐS = Thông tin + Quan hệ + Chuyên Nghiêp

Thông Tin- Nhanh- Rẻ- Hiệu Quả- Chính xác

Là một lợi thế

Các Kênh thông tin

- Báo giấy: Thanh Niên, Tuổi trẻ, Mua Bán….- Tạp Chí: Nhà & Đất, metvuong …- Internet: muaban.net, diaoconline.vn, metvuong.com, dothi.net …

Mối Quan hệ

• Mối quan hệ với người mua – người bán• Các mối quan hệ trong cuộc sống: Bạn bè, người thân, …• Mối quan hệ với các nhà môi giới khác

Xây dựng và duy trì mối quan hệ:

Thông qua:• Truyền thống: truyền miệng, giới thiệu ….• Các mạng xã hội: Facebook, Yahoo!, Pindex.vn• Mailing list, postcard…

Chuyên NghiệpCác nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp hành động theo lợi

ích tốt nhất của khách hàng theo tiêu chí:

- Tinh thần trung thực và chân thành

- Thẳng thắn, cởi mở và công bằng với khách hàng;

- Không che dấu những quyền lợi

- Tôn trọng tính bảo mật; và

- Bảo vệ tài sản và quyền lợi mà khách hàng đã tin tưởng giao cho họ

Với tinh thần:

- Nhanh nhẹn, siêng năng với sự quan tâm thích đáng

- Hiểu biết luôn luôn học hỏi và cập nhật thông tin

- Làm việc theo phương hứớng được thiết lập rõ ràng

- Luôn cố gắng giúp khách hàng nắm được tình hình một cách toàn diện và nhanh chóng

C m n !ả ơ

Pindex.vn là trang web bất động sản đầu tiên tại Việt Nam xây dựng trên mô hình “mạng xã hội” được nghiên cứu và thiết kế một cách sáng tạo dựa trên tập quán, phương thức kinh doanh bất động sản đặc thù tại thị trường tại Việt Nam thông qua những ý tưởng tiên tiến về trào lưu web 2.0.