Administración de Marketing FORMULARIO y PROBLEMARIO Matemáticas de Marketing 101 Técnicas Cuantitativas Gerenciales Integradas Ejercicios Prácticos para el Examen FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Prof. Matteo Marcantognini Palacios ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
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Administración de Marketing
FORMULARIO y PROBLEMARIO
Matemáticas de Marketing 101
Técnicas Cuantitativas Gerenciales Integradas
Ejercicios Prácticos para el Examen
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Prof. Matteo Marcantognini Palacios
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Matemáticas de Marketing Wharton, 2009
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Datos para el Análisis Cuantitativo Wharton, 2009
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Números Duros: Costos, Márgenes, Participación de Mercado, Tamaño de la
Base de Clientes; Elasticidad Precio y Elasticidad Cruzada
Wharton, 2009
Cómo Medir la Elasticidad: Modelo Estadístico Log-Lineal
Gujarati (2009)
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Elasticidades de la Demanda Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Demanda, Ventas y Fijación Estratégica de Precios Ramírez Padilla, ITESM 2008
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Sustitutos y Complementos Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Complementos: Jamón y Queso Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
Técnica Base de Definición del Mercado: Elasticidad-Precio Cruzada
Ketschmer, 2011
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Competencia con Sustitutos y Cooperación con Complementos Ketschmer, 2011
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Competencia con Sustitutos y Cooperación con Complementos Ketschmer, 2011
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Cooperación con Complementos Ketschmer, 2011
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Estrategia de Marketing de Complementos Ketschmer, 2011
Modelo de Mercado Competitivo Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Cómo Medir la Elasticidad: Modelo Estadístico Log-Lineal
Gujarati (2009)
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Determinación del Precio de Equilibrio Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Determinación del Precio de Equilibrio Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Determinación del Precio y Volumen de Equilibrio de Mercado
Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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La Elasticidad Precio de la Oferta Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Elasticidad Precio de la Oferta: Estimaciones Empíricas Commodities y Vivienda
Nicholson, Teoría Microeconómica (2008)
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Promedios de la Industria y de Compañías Wharton, 2009
Una Regla Práctica para Fijar el Precio Pindyck y Rubinfeld, 1998
En Mercados Muy Competidos: Precio = Ingreso Marginal = Costo Marginal: P =IM = CM, P = CM En Mercados con Competencia Monopolística: IM = ∆I/ ∆Q = ∆PQ/AQ IM = P + Q*∆P/ ∆Q = P + P(Q/P)(∆P/ ∆Q) IM = P + P (1/EP) = CM (P – C M)/P = -1/EP = ÍNDICE DE LERNER N.B.: El Índice de Lerner nos da el Margen de Ganancia
Entonces la Regla Práctica de Fijación del Precio es:
P = CM / (1+ 1/EP) FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Prof. Matteo Marcantognini Palacios
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1/ELASTICIDAD PRECIO DEMANDA = 1/EP
Una empresa monopolística se enfrenta a una demanda que tiene una elasticidad constante de -2.0. Tiene un CM de $20 por unidad y fija un P que maximiza los beneficios. Si el CM aumentara un 25%, ¿también subiría un 25% el P cobrado?
P1 = 20/(1-1/2) = 20/0,5 = $40
P2 = 25/(1-1/2) = 25/0,5 = $50
∆P = P1 - P2 / P1 = 50-40/40 = ¼ = 25%
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Una Regla Práctica para Fijar el Precio Pindyck y Rubinfeld, 1998
- Cociente entre Elasticidad Publicidad y Elasticidad Precio
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Una Regla Práctica para la Publicidad Pindyck y Rubinfeld, 1998
ELASTICIDAD PUBLICIDAD de la DEMANDA = EA -1/EP
Una empresa obtiene unos ingresos por ventas de 1millón de $/año. La elasticidad precio de la demanda de su producto es -4 y la elasticidad publicidad es de 0.2. ¿Cuánto debe asignar al presupuesto de publicidad para mantener ese nivel de ingresos?
A = -(0,2/-4)*1.000.000 = 0.05*1.000.000 = 50K$
El presupuesto de publicidad debe ser de un 5% de los ingresos totales y debería ser así ya que la elasticidad precio de la demanda no es muy alta, lo que implica un alto margen por cada unidad adicional que se pueda vender: la publicidad bien vale lo que cuesta
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Una Regla Práctica para la Publicidad Pindyck y Rubinfeld, 1998
Método del Margen Mullins et al, 2005
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Método del Rendimiento Esperado Mullins et al, 2005
Volumen de PE y Volumen de RE Mullins et al, 2005
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Pronósticos Esperados y Deseados Wharton, 2009
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Análisis de Márgenes Wharton, 2009
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Ejemplo de Análisis de Márgenes Wharton, 2009
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Análisis de Punto de Equilibrio Total Wharton, 2009
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Aplicación del Punto de Equilibrio Total Wharton, 2009
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Volumen Incremental de Punto de Equilibrio Wharton, 2009
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Aplicación de Volumen Incremental de Punto de Equilibrio: Costos Fijos
Wharton, 2009
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Volumen Incremental de Punto de Equilibrio Wharton, 2009
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Aplicación de Volumen Incremental de Punto de Equilibrio: Margen de Contribución
Wharton, 2009
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Volumen Incremental de Punto de Equilibrio: Cambios en CF y Margen
Wharton, 2009
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Break-Even Cannibalization Rate Wharton, 2009
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Aplicación del BECR Wharton, 2009
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Chain Model of Segment Value Wharton, 2009
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Aplicación del Chain Model of Segment Value Wharton, 2009
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Valor de Vida del Cliente = Customer Lifetime Value Wharton, 2009
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Ejemplo de Valor de Vida del Cliente Wharton, 2009
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Quick CLV, Cuando la Tasa de Retención y la Contribución Neta del Cliente Permanecen Constantes
Wharton, 2009
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Quick CLV, Cuando la Tasa de Retención y la Contribución Neta del Cliente Permanecen Constantes
Wharton, 2009
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Evaluación Rentabilidad de los Clientes Ramírez Padilla, ITESM 2008
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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Evaluación Rentabilidad de los Clientes Ramírez Padilla, ITESM 2008
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Evaluación Rentabilidad de los Clientes Ramírez Padilla, ITESM 2008
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Valor Económico al Cliente Wharton, 2009
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Aplicación del Valor Económico al Cliente Wharton, 2009
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Costo Por Millar Ponderado CPMP Wharton, 2009
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Ejemplo de Costo Por Millar Ponderado Wharton, 2009