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Taller 4 - Diplomado de Marketing y
Comunicación Digital 2014Diseño y administración de conversaciones para agregar valor y oportunidades
Rodolfo Salazar –Jorge GuerreroNew Technologies - Mobile MarketingDigital Media Strategy and Reputation
www.ideaworksweb.com
#MarComDigital
@rokensa
@peregrinoruso
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“Las ideas persuasivas tienen tres
características: Son creíbles, Generan
una emoción, Tienen sentido”
Aristóteles
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Shareability:
Respuesta Psicológica + Motivación Social
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felicidad gozo asombro inspiración risa
desprecio asco tristeza calor
humanoorgullo
nostalgia sorpresa conocimiento choque confusión
excitación miedo cólera
Que nos mueve mas a compartir?
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Metas y Objetivos en Medios Digitales
Métrica Digital Medición de impacto en medios digitales y relaciones con audiencias
Rodolfo Salazar –Jorge GuerreroNew Technologies - Mobile MarketingDigital Media Strategy and Reputation
www.ideaworksweb.com
#MarComDigital
@rokensa
@peregrinoruso
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10Estrategia Dell
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Se vuelve una necesidad construir
caminos sociales
Social Roadzque lleven hacia
objetivos de negocio concretos
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Estrategia de audiencias en Dell
Una
Red
Alcanzar
Educar
Escuchar
Interactuar
Involucrar
Vender
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Alcanzar
www.direct2dell.com
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Educar
www.dell.com/studiodell
www.dell.com/sb360
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Escuchar
www.dell.com/ideastorm
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Interactuar
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Involucrar
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Recycling Kit and “Plant A Tree for Me”
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Free Recycling add $0
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Vender
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Aprendizajes
El involucramiento del liderazgo ejecutivo es crucial
Compartir debe convertirse en un habito para la organización
Se necesita consistencia, disciplina y protocolos + Entrenamientos para crear conocimiento y practica
Equivocarse es de humanos - ponga reglas para tomar riesgos calculados – Cuales son los 5 - 10 peores escenarios
Manténgase siendo el que lidera mientras le da el control a otros –Sus empleados y sus clientes tienen el control
Los objetivos deben alinearse al negocio… siempre
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La ley de los pocos:
10% de las personas
producen 90% del contenido
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0.7% de los usuarios de Wikipedia
editan el 50% de los artículos
1.7% crean el 70% de los artículos
Los Influenciadores participan
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2.2 % de los usuarios de Twitter
producen el 58% de los Tweets
1.7% tienen mas de 1,000
seguidores
Los Influenciadores siempre están al tanto de los acontecimientos
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0.7% de las paginas de Facebook
tienen mas de 1,000 Seguidores
10% de los usuarios actualizan su
estado todos los días
Los Influenciadores comparten y dan likes
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0.8% de los usuarios de Linkedin
visitan su perfil a diaro
1% de los miembros de Linkedin
son responsables del 34% del
trafico
Los Influenciadores hacen networking
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13.8% de los Bloggers crean el
80% de los conenidos de más
influencia
Los bloggers con mas autoridad
generan 300 veces más
información que el resto de los
blogs
Los Influenciadores generan contenidos
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Visita Se
InscribeParticipa
ComparteCoopera
CreaColabora Se
Involucra
Se
Sumerge
Nivel de
compromiso
Porcentaje de
personas
Masas y
Mirones
Contribuyentes
Creadores Evangelizadores
Distribución de Influencia
Según Forester research: 6.2% de las
personas influencian el 80% de las impresiones
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La influencia debe ser específica
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Interacciones de influencia
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La influencia no se puede comprar
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Un solo hit no te hace
influenciador
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Influencia ≠ Popularidad
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Influencia ≠ Seguidores
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Buscadores
El 95% de los periodistas de Latinoamérica afirman que usan la
web como fuente de información
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Recordemos que los Medios Tradicionales Legitiman el “rumor”
de las redes sociales
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Developing a Social Presence– How to get started?
• Outline Goals, Objectives, and Measures of Success
• Choose the right partner
• Develop a strategy (Phased approach work best)
• Work out the kinks internally (Leadership buy-in is key)
• Communicate and educate
• Measure
Tenga sus objetivos claros
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Por que vamos a medir resultados?
Retorno de la inversión
Demostrar valor o impacto
Justificar recursos
Probar alguna hipótesis
Que mas?
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Servicio al cliente
Feedback Networking
Generacion de Oportunidades
/ VentasPromociones Noticias
Relaciones Publicas
Comunicacion Interna
Branding
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Midiendo el éxito en Medios Digitales
Objetivos Corporativos
Objetivos de negocio
Objetivos de la iniciativa
Objetivos tácticos
Llamado a la acción
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Objetivos Corporativos
Historia Estratégica
Visión en medios digitales
Conexión emocional
con audiencias
Factores que motiven e inspiren a
empleados
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3 Canales
Propios
Logrados
Pagados
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Los Buscadores Blogs Microblogs
Redes Sociales
Portal Webo
Landing Page
4 Pilares
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que vamos a medir?
Audiencias Interacciones
o Acciones
Contenidos
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que vamos a medir?
Audiencias
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que vamos a medir?
Audiencias
• Demografía
• Nivel de influencia
• Credibilidad
• Cantidad de conexiones
• Calidad de conexiones
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que vamos a medir?
Interacciones
• Dirección
• Iniciación
• Énfasis
• Tono
• Sentimiento
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que vamos a medir?
Contenido
• Densidad
• Valor
• Proximidad
• Alineación
• Atribuciones
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Datos Cuantitativos
Audiencias• # de conexiones
• # de contribuciones visibles
• # de comunidades
• # de videos y fotos
• # de promotores
• # de conexiones compartidas
• Fecha de ultimo contenido
• Fecha de creacion
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Cuales son los datos Cuantitativos
Audiencias• Twitter
• Facebook
• Youtube
• Slideshare
• Flickr
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Datos Cuantitativos
Interacciones
• Alcance
• Influencia
• Involucramiento
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que vamos a medir?
Contenido
• Cantidad
• Calidad
• Reacciones
• Repetición
• Cantidad por clasificación
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Al final que se mide?
Datos Cualitativos
+
Datos Cuantitativos= Análisis
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Datos Cualitativos
+ Datos Cuantitativos
= Análisis
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Medición
Impulsar conversaciones
Promover aliados
Facilitar atención al
cliente
Impulsar la innovación
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Objetivos de negocio Medios Digitales
Impulsar conversaciones
• Ser encontrado
• Iniciar conversaciones
• Involucrarse por audiencia
• Interactuar y responder
Promover aliados
• Relacionarse con individuos y audiencias
• Promover y apoyar conversaciones de audiencias
• Desarrollar y fortalecer relaciones claves
Facilitar atención al cliente
• Resolver situaciones y problemas viamedios digitales
• Acelerar resolución de situaciones manejando percepciones con transparencia
• Abrir nuevos canales para aumentar satisfacción del cliente
Impulsar la innovación
• Identificar tendencias, oportunidades y necesidades de clientes o mercado
• Recopilar retroalimentación e inteligencia de negocios
• Crowdsourcing de ideas
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Como funciona su embudo?
Información
Consideración
Compra
Uso y opinión
conversación
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Impulsar conversaciones
• Menciones de marca entre menciones totales de la categoria (definir competidores)
Share of Voice
• Comentarios + Likes + Compartir + Trackbacks entre vistas totales
Involucramiento por audiencia
• Total de personas participando entre total de personas expuestasAlcance
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Promover aliados
• Promotores activos (30 días) entre total de promotores Promotores:
• Promotores clave entre total de promotores
Influencia de promotores:
• Total de conversaciones iniciadas o manejadas por promotores
Impacto de los promotores:
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Facilitar atención al cliente
• Situaciones respondidas entre total de situaciones
• Quien respondeEfectividad
• Tiempo promedio de respuestaTiempo de respuesta
• Total de interacciones por embajador + tiempo de respuesta
Interacción del equipo interno
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Impulsar la innovación
• Cantidad de oportunidades y necesidades de clientes o mercado identificadas
Identificar tendencias
• Comentarios positivos + Neutrales –comentarios negativos entre total de comentarios (por tema de interés)
Recopilar retroalimentación e
inteligencia de negocios
• Cantidad de conversaciones y sugerencias positivas + compartidas + Menciones + Likes sobre total de ideas
Crowdsourcing de ideas
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Que mas podemos medir?
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Discusión:
Twitter Analytics?
Page 72
Discusión:
Facebook Analytics?
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Proceso de aprendizaje
Preparación del
conetnido
Planificación de
distribución
Siembra Orgánica
Se viralizo?
Siembra Pagada
Reporte Aprendizaje
Si
No
Análisis situacional
online offline
Mapa de influencia
Equipo de operaciones
Mass
emailFB
Adwords Otros