mj205-072153-533-13

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARULecturer Note ; Retno Budi LPilihan Produk BaruMembuat atau membeli ?Perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui akuisisi atau pengembangan. Akuisisi ;Membeli perusahaan lainMendapatkan hak paten dari perusahaan lainMembeli lisensi Jenis-Jenis Produk BaruBerkisar dari produk baru bagi pasar, atau perbaikan atau revisi kecil produk lama.Contoh : Nike

Tantangan dalam Pengembangan Produk baruImperative InovasiPerusahaan Inovatif menciptakan sikap positif terhadap inovasi dan pengambilan risiko.Keberhasilan produk baruSebagian besar perusahaan memfokuskan diri pada inovasi tambahanKegagalan Produk baruFaktor kegagalan produk baru :1. Kelangkaan ide2. Pasar terfragmentasi3. Batsan sosial dan pemerintah4. Biaya pengembangan5. Kelangkaan Modal6. Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek. Pengaturan OrganisasiMenentukan Anggran bagi pengembangan produk baruMengelola Pengembangan Produk Baru

Mengelola Proses Penciptaan IdePenciptaan Ide- Berinteraksi dengan orang lain : Didorong oleh gerakan inovasi terbuka Sepuluh cara menemukan ide produk baru yang hebat ( hal : 288)- Teknik KreativitasMenyebutkan atributMendorong hubunganAnalisis morfologis.Konteks baruPemetaan pikiran.

Mengelola Proses Penciptaan Ide2. Penyaringan IdePerusahaan harus menghindari dua kesalahan:a. Kesalahan Menolak (drop error)b. Kesalahan Menjalankan (GO-Error)

Mengelola Proses Penciptaan Ide3. Mengelola Proses Pengembangan Konsep sampai Strategi.a. Pengembangan Konsepb. Pengujian KonsepPeriset mengukur dimensi produk dengan meminta konsumen merespon jenis pertanyaan :1. Kemampuan berkomunikasi dan kepercayaan2. Tingkat kebutuhan3. Tingkat kesenjangan4. Nilai anggapan.5. Maksud pembelian6. Target penguna,kejadian pembelian, frekuensi pembelian.

Mengelola Proses Penciptaan Idec. Pengembangan Strategi Pemasarand. Analisis Bisnis- Memperkirakan total Penjualan- Memperkirakan Biaya dan Laba

Mengelola Proses Penciptaan Ide4. Mengelola Proses Pengembangan : Pengembangan sampai KomersialisasiPengembangan ProdukPrototipe FisikUji PelangganPengujian Pasar- Uji Pasar Barang Konsumen- Pengujian Pasar Barang BisnisKomersialisasiKapan (penentuan Waktu)Masuk pertamaMasuk secara berbarengan/paraleleMasuk belakanganDi mana (strategi Geografis)Kepada siapa (prospek pasar sasaran)Bagaimana (strategi pengenalan ke Pasar)Proses Adopsi Konsumen Adopsi adalah keputusan seseorang untuk menjadi pengguna tetap sebuah produk.1. Pendekatan pasar massal.2. Pemasaran sasaran pengguna berat. Proses Difusi Inovasi : penyebaran ide baru dari sumber penemuan atau kreasinya kepada pengguna atau pengadopsi akhir. Pengadopsi produk baru bergerak melalui lima tahap :1. Kesadaran 2. Minat3. Evaluasi4. Percobaan5. Adopsi Proses DifusiDifusi = penyebarluasanBagaimana inovasi dikomunikasikan dan diadopsi di seluruh pasar (makro)Kategori Pengadopsi :1. Inovator2. Pengadopsi awal3. Mayoritas pengadopsi awal4. Mayoritas pengadopsi akhir5. Laggard

Faktor-faktor yang mempengaruhi proses adopsi Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh pribadi1. Inovator 2. Pengadopsi Awal3. Mayoritas awal4. Mayoritas Akhir5. Orang yang lambat.Karakteristik Inovasi Kesiapan Organisasi untuk menerapkan inovasi.