Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12 RELOADED

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Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12

RELOADED

Programa de entrenamientos y habilitación comercial


Agenda

• ¿Qué cambió?• ¿Quién es Avnet? (sí, aunque suene a choro)• El valor que les ofrecemos• Contactos útiles


Readiness Microsoft + Avnet RELOADED

• ¿Qué cambió?

– Sesiones cada 2 semanas (no queremos que se aburran de mí).

– No hablarán con algún robot (si no, les prometo sesión de chistes 1 hora).

– Entrega de diplomas a quienes completen los módulos (créannos, estaremos observando...).


¿Quién es Avnet?

Avnet, como el mayorista líder a nivel mundial en distribución de soluciones de TI, se compromete con sus socios, clientes y proveedores, a entregar el más alto valor con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.


¿Quién es Avnet?

• 23.5 Billones de Dólares FY11• #132 en Fortune 500, # 904 en Forbes Global 2000

– http://www.forbes.com/global2000/list/#p_10_s_arank_All_All_All– http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapsh

ots/2161.html

• Presencia en 180 países• +15,000 empleados a nivel mundial

http://www.forbes.com/global2000/list/#p_10_s_arank_All_All_All

http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapshots/2161.html

http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapshots/2161.html


El valor de Avnet – Reloaded FY12 – Q3, Q4

• Rebate de 2% adicional por proyectos de virtualización mayores a 10K USD– Virtualización

• Windows Server SKUs• System Center SKUs

• Requisitos: – Obtener el diploma de participación por

módulo• Módulo 1: ¡A vender Windows Server!• Módulo 2: Aprendiendo a vender System Center


Ejemplo

• Proyecto de virtualización de 10K USD (precio suyo)– Windows Server + CALs 7K – System Center SKUs 3K

• Obtener un 2% de rebate adicional a todas las promos que nadie da…

… PRICELESS


Ejemplo

• Troné mate… – 2968 USD direct profit– 5% adicional velocity = 526 USD– 2% rebate sobre monto de PO = 200 USD– TOTAL = $3694 USD profit

• Y se me olvidaba… la ganancia real son sus servicios … 2 semanas a 100 USD la hora… $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$– Total = 8000 USD profit– Total final SW + servicios = $11,694 USD.


Show Room


El valor de Avnet

• Paquetes – Dynamic Datacenter in a Box– Lync in a Box


Contactos Avnet

• Inside Sales (Liberación de cotizaciones, dudas de licenciamiento, seguimiento a entregas y proceso de ODCs)

– Orlando Vargas– [email protected]– Fijo: (55) 8000 3077 – Cel: (55) XXXX XXXX

mailto:[email protected]


Contactos Avnet

• Crédito y Cobranza (Liberación de crédito, aumento de línea, firma de pagarés)

Gerencia: – Sergio Lozano– [email protected]– Directo: (55) 8000 3272– Celular: (55) 1646 3538


Contactos Avnet

• Operaciones (Liberación de pedidos, colocación de ODCs a Microsoft, aclaración de facturas)

Analista de Ops– Lili Jaramillo– [email protected]– Conmutador: (55) 8000 3000



Contactos Avnet

• BDM Microsoft (negociación precios especiales, generación de demanda, crisis emocionales, consejo espiritual, meditación, etc.)

– José Antonio González Mercader– [email protected]– (55) 8000 3261 (no sirve o no estoy) – Batilínea: 01800-AvnetHotLine– Cel: (55) 2264 6443



Contactos Avnet

¡AQUÍ [email protected]




Módulo 1:

Fecha Horario Tema

20-ene-12 10:00 – 11:00 am Kickoff Entrenamientos Avnet

----------------------------------- Módulo 1 ----------------------------------------------

3-feb-12 10:00 – 11:00 am Oportunidad de negocio: ¿Por qué vender Windows Server?

17-feb-12 10:00 – 11:00 am Versiones de Windows Server: ¿A quién las debo vender?

Recuerda que tienes una cita con Microsoft y Avnetcada 15 días los Viernes de 10 a 11 de la mañana.

Gracias por su tiempo

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