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MERCADO Y TIPOS DE

MERCADO

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Definición de Mercado

  Son "los consumidores reales y potenciales deun producto o servicio“(Laura Fisher-Jorge Espejo)

Para que exista un mercado dee existir!

•La presencia de uno o varios individuos con

necesidades y deseos por satisfacer.

•La presencia de un producto que pueda satisfacer

esas necesidades.

•La presencia de personas que ponen losproductos a disposición de los individuos.

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El Segmento de Mercado

“ Un grupo de personas, empresas u

organizaciones con características

omog!neas en cuanto a deseos,

preferencias de compra o estilo en el usode productos, pero distintas de las que

tienen otros segmentos que pertenecen al

mismo mercado.

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La Segmentación del

Mercado

“ La manera en que una compa"#a decide

agrupar a los clientes$ con ase en di%erencias

importantes de sus necesidades o

 pre%erencias$ con el prop&sito de lograr una

ventaja competitiva' 

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Estrategias de Mercado

  William Stanton, Micael Et!el " #r$ceWal%er , en su liro "#undamentos de

$ar%eting", proponen tres estrategias para

mercados meta.

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&'(Estrategia de congregación del

mercado& 'onsiste en ofrecer un solo

producto al mercado total, estalecer preciosy una adecuada distriución del producto y un

programa de promoción a todo el mercado

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)'(Estrategia de $n solo segmento& 'onsiste

en elegir un solo tipo de segmento,para poder

penetrarse con mayor e(ito y asi se llega aconvertir en especialista.

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•Estrategia de segmentos m*lti+les&

'onsiste en identificar como mercados

meta dos o m)s grupos de clientespotenciales y generar una mezcla de

mercadotecnia para llegar a cada

segmento.

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