MERCADEO IRRACIONAL
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MERCADEOIRRACIONAL
LEALTAD
MERCADEOIRRACIONAL
Martin Lindstrom
Luis Maturen
= SABOR!!!!
= AMOR!!!!
Dopamina Serotonina
Norepinefrina
Lealtad!!!
“Las mujeres el 50% de las cosas que
tocan las compran”
Ahora sabemos que más del
80% de nuestros comportamiento de consumo
es inconsciente
¿Cómo logramos
esto?
INTIMIDAD SENSUALIDAD
Cuenta Cuentos
INTIMIDAD
Genera una intimidad calurosa y empatía real.
INTIMIDAD
Genera una intimidad calurosa
INTIMIDAD
Empatía Real
Bugle Boy Jeans
Es como tú!!!
Genera una intimidad calurosa
INTIMIDAD
Empatía Real
Re inventa tu vocabulario
Genera una intimidad calurosa
INTIMIDAD
Empatía Real
Re inventa tu vocabulario
Respeta las singularidades
http://www.youtube.com/watch?v=Me6GwvbSfQE&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=P6r8i_UBnjQ
http://www.youtube.com/watch?v=HYhzFpo4lko
http://www.youtube.com/watch?v=x1eBolPmWss&feature=related
Domestico – Internacional – Imp – Doc – Non Doc
Quieren que haga crecer su negocio “Chiquitos”
Ingenieros – Financieros (KPI)
Club Social
Show me the money
SENSUALIDAD
Wikipedia - Sensualidad:
“Es la cualidad de una persona que provoca atracción o reacción
EMOCIONAL”
Wikipedia Sensorealidad:
“Es la cualidad provocar atracción, placer o
reacción EMOCIONAL a través de los sentidos”
“En la de olor compro 80% de los
clientes por 10% más de precio”
Los Chiles incrementan la
temperatura corporal y
aceleran el cuerpo
Las ostras producen tiroxina
que estimula el apetito sexual…
El chocolate con su liberación de
dopamina producen sensaciones de relajamiento y
felicidad.
El champagne tiene carbonato que hace que el alcohol llegue
más rápido al cerebro estimulando todo el
cuerpo
Ciertos vinos producen que la lengua sea más sensible y tome mayor tamaño,
imaginas las cosas qué te hacen sentir….
Ya tiene imagen (The speed of yellow)
Ya tiene sonido¿Qué esperamos hacerlo vivir a
nuestros clientes? Las pregunta ahora
¿A qué huele?¿A qué sabe?¿Cómo se siente?
“Los sentidos agregan valor”
Mientras menos cuentes - mejor
MISTERIO
Alexey Pajitnov - Tetris
Mientras menos cuentes - mejor
MISTERIO
Misterio no es intriga
Mientras menos cuentes - mejor
MISTERIO
Misterio no es intriga
Nunca dejes de sorprender
http://www.youtube.com/watch?v=lqT_dPApj9U
http://www.youtube.com/watch?v=eJaKwD2gyME
Cuenta Cuentos
http://www.youtube.com/watch?v=TDzuqZh5tu0
Las historias son atajos
Cuenta Cuentos
http://www.youtube.com/watch?v=F1GpS08W_zk
http://www.youtube.com/watch?v=bN6IoYVO5Ds
Las historias son atajos
Cuenta Cuentos
El cuento tiene que ser irresistible
ISLAS CARETAKER - AUSTRALIA
http://www.youtube.com/watch?v=SI-rsong4xs
http://www.youtube.com/watch?v=thxSlKVz3fo&feature=related
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millones de USD
Las historias son atajos
Cuenta Cuentos
El cuento tiene que ser irresistible
No exprese emociones – CREELAS
http://www.youtube.com/watch?v=Jq5KYnjgYdk
“ Ser valiente no significa no sentir miedo, sino actuar en
presencia de éste ”Anónimo
CREETELO
http://www.youtube.com/watch?v=jqM1wHf_rlY
INTIMIDAD SENSUALIDAD
Cuenta Cuentos
MERCADEOIRRACIONAL
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