Marketing 3.0 en educación part. II

Ne u r oMarketing

Qué define nuestro comportamiento

¿?

3 cerebros en un cerebro

Reptil

Cortex

Neocortex Racional or Thinking Brain

Limbic Brain Emotional or Feeling Brain

Reptilian Brain

Instinctual or Dinosaur Brain

CORTEX Cerebro Racional

LÍMBICO Cerebro Emocional

REPTIL Cerebro Primitivo

TODOS queremos parecer inteligentes:

85% de las decisiones se toman en el subconsciente.

95% de las decisiones de compra son subconscientes.

Nadie sabe realmente lo que quiere !!

Por qué las personas NO dejan de fumar

¿?

EL RETO PEPSI

EL RETO

PEPSI

ElementosINVOLUCRADOS

Product0

16

17

Elementos de un

Automóvil

$450,000.00

Lugar

Experiencia

Elementos en

Zapatos

14.000 Palabras

al día

S O M O S DISTINTOS

5.000 Palabras

al día

Cazador recolectora

DemográficosOtros factores

F actoresINVOLUCRADOS

MotivaciónEs aquella “Necesidad lo bastante apremiante

como para dirigir a la persona a buscar una rápida satisfacción.

(Maslow)

PercepciónEs un Proceso mediante el cual las personas seleccionan, organizan e interpretan la información, para formar una

imagen significativa del mundo.

CreenciaPensamiento descriptivo que alberga una persona

acerca de algo

AprendizajeCambios en la conducta de un individuo, debidos a

la experiencia

Qué sé lo que mi CLIENTE quiere

¿?

M étodosTRADICIONALES

¿Qué prefieres

comer?

Saludable?

Grasas?

Aplicado

Consiente colectivo

Miedo

Cómo usarlo¿ ?

Arquetipos Y

Metáforas

Insight

Por qué consumes en Starbucks

¿?

Cuál es el Insight¿ ?

Cuál es el Insight¿ ?

PensamientoDisruptivo

Idea central: venta libros Idea disruptiva

y una capitalización de mercado de más de $150,000 millones de dólares en 10 años.

JeffBezos

ha logrado resultados, desde que fundó Amazon,

con un crecimiento de ventas anuales de $100,000 millones de

dólares

“Conocemos a los clientes como a los precios bajos. Conocemos a los clientes como a la gran selección. Sabemos que a los clientes les gusta la entrega rápida. Y sabemos que esas cosas van a ser realidad dentro de diez años. Así que podemos contar con esas cosas y podemos poner nuestra energía en ellas"

Amazon se centra en 3 cosas el precio, la selección y la velocidad.

Lealtad

Qué es lo más valioso dentro de una empresa

¿?

La fidelización de los clientes, empleados comprometidos y capacitados, y la propiedad

intelectual.

Cómo saber qué es lo que quiere mi usuario target

¿?

L a n u e v a e r a l o p e r m i t eM ensajes

Segmentados

Innovación

l 85% de los nuevos productos fracasan y sólo 15% permanece, así lo indicó el estudio de la compañía Nielsen, Breakthrough Innovation.

E

Engagement  

73

74

Se puede decir que es cierta fidelidad y motivación para que nuestros usuarios defiendan y se sientan parte de la marca y de esta manera nos refieran nuevos usuarios. Tener usuarios engaged con tu marca es algo invaluable, ya que al pasar del tiempo se convertirán en evangelizadores de la marca. El éxito de tu negocio depende de los usuarios recurrentes.

El contenido visual se procesa en el cerebro 60.000 veces más rápido que el texto

Logotip

Ejercicio