© Vendemore Stockholm 2007 05:54 1 Marketing 2.0 workshop Den nya B2B marknadsföringen: Vad består den av? Vad ställer den för krav? Vad kan vi förvänta oss? [email protected] [email protected]
Nov 28, 2014
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
1
Marketing 2.0 workshop
Den nya B2B marknadsföringen: Vad består den av? Vad ställer den för krav? Vad kan vi förvänta oss?
[email protected]@vendemore.com
Vad är marknadsföringens uppgift?
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
2
“The purpose of marketing is to make sales unnecessary “ - Brian Tracy
Betyder det då att:
1.Marknads uppgift är att positionera VM, skapa kännedom, image eller att
2.Marknads uppgift är att skapa varma kvalificerade leads till säljarna
Eller…
3.Både 1. och 2. …
The Shift…
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
3
MARKETING SALES
Image, brand, foldrar, reklam, kampanjer, DR, mässor
Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären
”Old School”
Customer Buying decision according to S.P.I.N..
MARKETING SALES
Image, brand, foldrar, reklam, awareness-kampanjer, mässor
Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären
”Marketing 2.0”
MARKETING 2.0&
LEAD GEN
- Collateral supporting buying decision (checklists, äpplen och päron) , SM, SEO, Feeds.- Lead gen campaigns
<Customer Buying decision according to S.P.I.N>.
1. Spårbar Web/Web 2.0
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
4
• Vad är det?
(Idag startar 80 % av alla B2B-köp med ett besök på en leverantörs hemsida. Din hemsida är alltså en central del i din försäljning. Spårbar web handlar om att du exempelvis kan se vilka kunder som besöker din webbplats inför ett köp.)
• Betydelse för B2B marknadsföring?
• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?
• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
2. Leadsgenerering
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
5
En profil som följer köparen genom köpprocessen
- DM
- SMS
Personalisera första sidan i
realtid
Online dialoger med
köparen
Slussa leads- rapporter till
säljarna
Identifiera bransch, företag,
region mm. i realtid
• Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på.
• Betydelse för B2B marknadsföring?
• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?
• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
• Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på.
• Betydelse för B2B marknadsföring?
• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?
• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
3. Sociala Medier
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
6
• Vad är det? (Linked-In, facebook, flicker, twitter, bloggar. Kort sagt handlar det om dialogmedier. Konversation istället för kampanjer. 2/3 av internetpopulationen nyttjar sociala medier. 98 % av dessa anser att företag skall ha närvaro i sociala medier.)
• Betydelse för B2B marknadsföring?
• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?
• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
1. Tipsa! Utnyttja behovet att tipsa för viral effekt2. Informell dialog – behov som ”raggar på
experter”, öppna frågor: Hur snabbt komma igång med ex. Salesforce
3. Skvaller = PR påverkan4. SEO – effekt – yes, content really is king…
4. Targeted media: AdWords, AIMbanners
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
7
• Vad är det? AdWords, AIMBanners mm gör det möjligt att rikta traditionell reklam extremt smalt.
• Betydelse för B2B marknadsföring?
• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?
• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
5. Optimal lead + Nurture
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
8
• Vad är det? Optimal lead + sk. ”nurture”
• Betydelse för B2B marknadsföring?
• Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta?
• Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
?
”Nurture”
”Optimal lead”
© Vendemore Stockholm 2007
18:48
9
Vill du diskutera mer?
Kontakta: JP LyttinenTel: 08- 644 84 68
eller via email: [email protected]