MANAGEMENT INTERNATIONAL = Curs 1 = Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI ASE, REI, 2012
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
MANAGEMENT INTERNATIONAL
= Curs 1 =
Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
ASE, REI, 2012
= Curs 1 == Curs 1 = Internationalizarea Internationalizarea
afacerilorafacerilor
CUPRINS:
1. Internationalizarea si globalizarea afacerilor
2. Internationalizarea firmei: mecanisme si motivatii
3. Strategia de internationalizare a firmei
1. 1. Internationalizarea si globalizarea Internationalizarea si globalizarea
afacerilorafacerilor
1. INTERNATIONALIZAREA SI GLOBALIZAREA AFACERILOR
1.1 Internationalizarea mediului de afaceri
1.2 Globalizarea vietii economice
1.1 Internationalizarea mediului de afaceri
Comertul international
Investitiile straine directe.
1.2 Globalizarea vietii economice
Globalizarea comertului
Globalizarea productiei
Globalizarea serviciilor.
Vectorii globalizarii:
- Companiile multinationale
- Bancile internationale
- Organismele financiare mondiale.
2. 2. Internationalizarea firmei: Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatiimecanisme si motivatii
2. INTERNATIONALIZAREA FIRMEI: MECANISME SI MOTIVATII
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei
2.3. Motivatiile internationalizarii firmei
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei
Dimensiunile internationalizarii:
- Metoda de operare (Cum?)
- Obiectul vanzarilor (Ce?)
- Pietele tinta (Unde?)
- Capacitatea organizationala (Cu ce?).
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (1)
Teoria ciclului de viata al produsului
Abordarea stadiala a exportului
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international.
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (2)
Teoria ciclului de viata al produsului:
- Faza I: Exportul din tara de origine
(lansare+crestere)
- Faza II: Debutul productiei in tara importatoare
(crestere+maturitate)
- Faza III: Exportul din tara importatoare (maturitate)
- Faza IV: Importul in tara de origine
(declin).
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (3)
Abordarea stadiala a exportului:
Modul de intrare pe piata
Nivelul activitatii de export
Gradul de implicare in
export
- Nu exista export permanent
- Export prin intermediari
- Export prin filiala de comert
- Productie intr-o filiala din strainatate.
- Nu exista activitate pe piata de export
- Activitate pasiva
- Activitate marginala
- Activitate agresiva.
- Implicare experimentala
- Implicare activa
- Implicare ferma/ puternica.
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (4)
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 7 stadii):
- Raspunsul la comanda externa
- Exportul activ
- Exportul direct
- Sucursala si filiala de comercializare
- Asamblarea in strainatate
- Productia in strainatate
- Integrarea filialelor straine.
2.2 Mecanismele internationalizarii firmei (5)
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 3 stadii):
- Internationalizarea initiala (First landing)
- Implantarea in tara gazda (Go native)
- Multinationalizarea si globalizarea (Go global).
2.3 Motivatiile internationalizarii firmei
Motivatiile reactive si cele proactive:
Motivatiile reactive Motivatiile proactive
- Presiunea concurentei
- Scaderea vanzarilor pe piata interna
- Excesul de capacitate
- Supraproductia
- Apropierea fata de clienti.
- Accesul la resurse
- Reducerea costurilor
- Avansul tehnologic
- Implicarea manageriala
- Dezvoltarea retelei de informatii si telecomunicatii.
3. 3. Strategia de internationalizare a Strategia de internationalizare a
firmeifirmei
3. STRATEGIA DE INTERNATIONALIZARE A FIRMEI
3.1 Formularea strategiei de internationalizare a firmei
3.1.1 Determinarea strategiei de internationalizare a firmei (faze)
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei
3.2 Tipurile de strategii de internationalizare a firmei
3.2.1 In functie de ratiunile internationalizarii
3.2.2 In functie de tipul firmei care se internationalizeaza
3.1.1 Determinarea strategiei de internationalizare a firmei
Faza 1:
Analiza datelor externe si a potentialului firmei
Faza 2:
Determinarea obiectivelor internationale ale firmei
Faza 3:
Studiul alternativelor strategice
Faza 4-6:
Elaborarea si realizarea programului de internationalizare: Buget – Executie – Control.
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (1)
Studierea mediului international
(oportunitati si amenintari):
- analiza nevoilor si a cererii solvabile
- analiza ofertei si a concurentei
- restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare)
- riscurile legate de internationalizare (ex.: politice, economice, financiare, tehnologice etc.)
- instabilitatea politica si riscul de tara.
- Tipologia pietelor externe
- Gradele de atractivitate ale acestora
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (2)
Analiza diagnostic a potentialului firmei
(puncte tari si puncte slabe):
- aspiratiile firmei si cultura sa organizationala
- resursele disponibile (financiare, materiale si umane; capacitati excedentare sau mobilizabile)
- avantajele distinctive in materie de: produse, piete, tehnologii, stiinta etc.
- fluxurile, structurile si capacitatile firmei.
- Profilul de competenta al firmei
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (3)
Identificarea factorilor de internationalizare:
A. Factorii de mediu:
- facilitatea de acces pe piata
- evolutia favorabila a pietei (cererea)
- riscul politic moderat
- conditiile bune de munca
- existenta unei zone de liber schimb
- calitatea resurselor locale
- paritatile monetare.
B. Motivatiile strategice ale firmei:
- capacitatea productiva in exces, cererea locala mica sau saturarea pietei interne
- cresterea credibilitatii firmei
- posibilitatea de crestere externa
- facilitarea economiilor de scala
- prelungirea ciclului de viata al produselor.
3.1.2 Analiza strategica a orientarii internationale (4)
Determinarea obiectivelor internationale ale firmei:
- volumul de afaceri de realizat
- rentabilitatea capitalurilor investite
- nivelul profitului asteptat
- ritmul de dezvoltare urmarit
- gradul de control al operatiunilor.
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (1)
Segmentarea pietelor si selectare partenerilor:
A. Criteriile de segmentare pentru pietele internationale:
- variabilele economice, sociale, juridice si administrative
- variabilele culturale
- variabilele geografice sau geopolitice
- variabilele comportamentale
- riscul de tara.
B. Criteriile de selectare a partenerilor internationali:
- experienta internationala
- existenta unor relatii anterioare de afaceri
- nivelul tehnologic
- potentialul comercial
- situatia economico-financiara
- gradul de risc asociat.
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (2)
Stabilirea metodelor de operare
(formele de angajare internationala):
Operatiuni comerciale internationale:
export direct/indirect, contrapartida, reexport, export de obiective industriale
Aliante strategice si cooperari internationale:
licentiere, francizare, subproductie/subcontractare, societate mixta
Investitii directe si implantari in strainatate:
birou comercial, sucursala, filiala.
3.1.3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (3)
Identificarea modalitatilor de adaptare pe piata internationala:
- Standardizarea
- Adaptarea selectiva
- Diferentierea.
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (1)
Instrumentele pentru luarea deciziei de internationalizare:
A. Grilele de evaluare
B. Metodele matriceale
Evolutia configuratiilor de internationalizare.
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (2)
A. Grila de evaluare:
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (3)
B. Metoda matriceala:
Matricea BCG (Boston Consulting Group):
- cota de piata si rata de crestere
Matricea McKinsey:
- competitivitatea si atractivitatea pe termen lung
Matricea A.D. Little (Business Profile Matrix):
- pozitia concurentiala si gradul de maturitate industriala
Matricea Ball-Lorange:
- gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea de reactie la evenimentele aleatoare.
3.1.4 Decizia de internationalizare a firmei (4)
Evolutia configuratiilor de internationalizare:
Faza I: Export direct sau indirect
Faza II: Ateliere de asamblare sau creare de JV
Faza III: Sedii zonale si laboratoare de cercetari
Faza IV: Reconcentrare si extindere locala.
3.2.1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (1)
Strategiile de marketing international
Strategiile multifunctionale.
3.2.1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (2)
Strategiile de marketing international:
- Strategia de “smantanire” a pietei (1.-; 2.+; 3.-; 4.-)
- Strategia de patrundere pe piata (1.+; 2.-; 3.+; 4.+)
- Strategia de dumping (1.-/+; 2.+; 3.-/+; 4.+)
- Strategia de explorare (1.+; 2.-; 3.-/+; 4.+)
Variabilele luate in considerare:
1. ciclul de viata al produsului (“-” = scurt; “+” = lung)
2. gradul de accesibilitate a pietei (“-” = greu; “+” = usor)
3. efortul investitional (“-” = mic; “+” = mare)
4. orizontul temporal al profitului (“-” = scurt; “+” = lung).
3.2.1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (3)
Strategiile multifunctionale:
- Aplicate in faza de internationalizare initiala
- Aplicate in faza de implantare in strainatate
- Aplicate in faza de multinationalizare
Variabilele luate in considerare:
toate functiile firmei.
3.2.2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (1)
Strategiile firmelor mici si mijlocii
Strategiile societatilor multinationale.
3.2.2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (2)
Strategiile firmelor mici si mijlocii:
- Strategia nisei
- Strategia concentrarii
- Strategia diferentierii
- Strategia mixta.
3.2.2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (3)
Strategiile societatilor multinationale:
- Strategia filialei-sursa
- Strategia filialei cu autonomie functionala
- Strategia de integrare complexa
- Strategia tehnico-financiara
- Strategia globala.
Related Documents
