Makalah Kewirausahaan Riki Saut Marito

8/18/2019 Makalah Kewirausahaan Riki Saut Marito

1/27

MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

“RENCANA BISNIS ”

DISUSUN OLEH :

Riki Saut Marito Gideon Silaban

1301079

DOSEN PEMBIMBING :

Erniza Pratiwi M.Farm, Apt

PROGRAM STUDI S1 FARMASI

SEKOLAH TINGGI ILMU FARMASI RIAU

PEKANBARU

2016


2/27

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan YME yang mana berkat rahmat dan karunia-

Nya kita masih diberikan kesehatan jasmani dan rohani, sehingga kami dapat

menyelesaikan makalah yang berjudul “RENCANA BISNIS ”.

Makalah ini dimaksudkan untuk menyelesaikan tugas Kewirausahaan serta

untuk menambah wawasan dan pengetahuan kami serta para pembaca, agar dapat

mengetahui tentang membangun usha baru dan rencana dalam perbisnisan.

Kami mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada ibuk Erniza

Pratiwi M.Farm, Apt selaku dosen pembimbing mata kuliah kewirausahaan .

Kami menyadari bahwa makalah yang kami buat ini masih banyak terdapat

kelemahan dan kekurangan sehingga kami membutuhkan kritik dan saran dari

pembaca agar kami dapat membuat makalah yang lebih baik lagi.

Pekanbaru, Maret 2016

Penyusun


3/27

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Peluang usaha adalah sebuah kesempatan untuk kita dalam

mengembangkan usaha dengan melihat hal-hal positif yang ada untuk dapat

dimanfaatkan dalam pengmbangan usaha yang dimiliki. Dengan adanya peluang

berarti adanya hal-hal positif yang mengarah pada kemajuan atau perkembangan

suatu usaha yang sedang di bangun atau yang baru mulai di bangun dengan

melihat propek ke depan usaha nantinya akan menjadi lebih baik dan

meningkatnya pendapatan usaha tersebut.

Untuk menjadi sebuah Negara yang memiliki perekonomian yang stabil

(sedikit pengangguran, sedikit perekonomian, seimbang pendapatan negara),

Indonesia setidaknya memiliki paling tidak 2% dari jumlah penduduknya

merupakan seorang entrepreneur. Namun di Indonesia saat ini jumlah

entrepreneurnya tidak lebih dari 0,01% dari jumlah penduduknya. Ini dikarenakan

oleh beberapa faktor, bisa dikarenakan tidak memiliki keterampilan, tidak

mengetahui pengetahuan berwirausaha, tidak memiliki modal, tidak mampu

mengolah SDA yang ada dan sebagainya.

Membuka usaha baru tidak mungkin tanpa ada rencana sebelumnya.

Rencana harus ada betapapun sederhananya secara tertulis. Namun, wirausaha

baru di negara kita banyak yang tidak mau ataupun mungkin tidak mampu atau

segan menulis rencana tertulis tersebut karena berbagai alasan. Perencanaan yang


4/27

tidak tertulis pasti sudah ada rekayasa dalam pikiran, yaitu suatu rekayasa secara

sederhana tentang jawaban dari berbagai pertanyaan antara lain, usaha apa yang

akan dibuka, mengapa memilih usaha tersebut, dimana lokasinya, siapa

konsumennya, darimana sumber modalnya, dan sebagainya.

Suatu rencana kerja yang dibuat tertulis dan resmi guna menjalankan

perusahaan (business plan) merupakan perangkat tepat untuk memagang kendali

perusahaan dan menjaga agar fokus usaha perusahaan tidak menyimpang.

Business plan perlu disusun karena merupakan legitimasi dari sebuah usaha yang

akan didirikan. Orang perlu mengetahui segala sesuatu tentang perusahaaan anda

sehingga tertarik untuk bekerja sama.

1.2 Rumusan Masalah

Apa pengertian perencanaan bisnis?

Bagaimana kerangka recana usaha?

Apa pentingnya perencanaan suatu usaha?

Apa manfaat dari perencanaan bisnis?

Apa saja kesalahan dari rencana bisnis?

Apa saja perencanaan usaha yang harus dilakukan pada bisnis ?

1.3 Tujuan

Untuk mengetahui pengertian perencanaan bisnis

Untuk mengetahui kerangka rencana usaha

Untuk mengetahui perencanaan suatu uaha

Untuk mengetahui manfaat dari perencanaan bisnis


5/27

Untuk mengetahui kesalahan dari rencana bisnis

Untuk mengetahui apa perencanaan yang dilakukan pada bisnis ?


6/27

BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Rencana Bisnis

Rencana bisnis adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan

secara sistematis suatu usaha yang diusulkan mengenai yang berisi rincian

kegiatan operasi dan rencana keuangan, peluang dan strategi pemasaran serta

keterampilan dan kemampuan manajer. Rencana bisnis biasanya digunakan oleh

wirausaha yang sedang mencari calon investor atau penanam modal untuk

menyampaikan visi mereka kepada calon investor atau penanam modal. Rencana

bisnis juga sering kali digunakan oleh perusahaan untuk menarik karyawan

penting, prospek bisnis baru, berhubungan dengan pemasok barang atau jasa.

Business Plan merupakan dokumen tertulis yang menjelaskan rencana

perusahaan/pengusaha untuk memanfaatkan peluang-peluang usaha(business

opportunities) yang terdapat di lingkungan eksternal perusahaan,menjelaskan

keunggulan bersaing(competitive advantage) uasaha, serta menjelaskan berbagai

langkah yang harus dilakukan untuk menjadikan peluang usaha tersebut menjadi

suatu bentuk usaha yang nyata.

Business Plan adalah sebuah selling document yang mengungkapkan daya

tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial.

Jadi Business Plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha

yang menggambarkan semua unsur yang relevan baik internal maupun


7/27

eksternal mengenai perusahaan untuk memulai pada waktu usaha. Adapun

isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran,

permodalan, operasional dan sumber daya manusia.

2.2 Pentingnya Perencanaan Usaha (Business Plan)

Ada beberapa alasan penting mengapa orang harus menyusun Business

Plan :

1) To sell yourself on the business

2) To obtain bank financing

3)

To obtain investment funds

4)

To arrange strategic alliances

5)

To obtain large contracts

6) To attracts key employes


8/27

7) To complete mergers and acquisitions

8) To motivate and focus your management team

Jadi tujuan menyusun Business Plan adalah:

menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif membuka

usaha baru

mengatur dan membentuk kerjasama dengan perusahaan-perusahaan lain

yang sudah aa dan saling menguntungkan misaalnya dari para produsen

yang dapat diharapkan memasok barang buat perusahaan anda ataupun

perusahaan-perusahaan yang lebih besar memberi pekerjaan atau kontrak

yang dapat dikerjakan oleh perusahaan anda.

Business plan juga juga dapat mengundang orang-orang tertentu yang

potensial atau mempunyai keahlian untuk bergabung bekerjasama dengan

anda

Business plan juga berguna untuk melakukan merger dan akuisi misalnya

anda menjual perusahaan besar maka perusahaan besar tersebut harus

membaca business plan anda atau mungkin juga anda ingin membeli

perusahaan lain maka business plan yang anda dapat susun dapat memberi

keyakinan kepada perusahaan lain yang mau diakuisisi.

Business plan bertujuan untuk menjamin adanya fokus tujuan dari

berbagai personil yang ada dalam perusahaan.


9/27

2.3 Kerangka Rencana Usaha

Pokok-pokok pikiran perencanaan usaha mencakup:

a. Nama perusahaan

Nama yang diberikan sebaiknya jangan hanya mementingkan factor yangs

edang hangat pada saat ini melainkan lebih berorientasi ke masa depan. Canon

dan Wichert menyatakan ciri-ciri merek yang baik adalah:

1. Short-pendek

2. Simple-sederhana

3. Easy to spell-mudah dieja

4. Easy to remember-mudah diingat

5. Pleasing when read-enak dibaca

6. No disagreeble sound-tak ada nada sumbang

7. Does not go out of date-tak ketinggalan zaman

8. Ada hubungan dengan barang dagangan

9. Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri

10. Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative

11. Membayangkan apa produk itu atau memberi sugesti penggunaan produk

tersebut.

b. Lokasi

1. Lokasi perusahaan

Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih, yaitu:


10/27

a. Lokasi perkantoran, disebut tempat kedudukan berarti tempat (kantor) badan

usaha, biasanya mengelola perusahaan yang berada ditempat lain.

b.

Lokasi perusahaan, disebut tempat kediaman berarti tempat perusahaan

beroperasi

2. Lokasi pertokoan

Umumnya lokasi pertokoan harus diingat bahwa konsumen untuk belanja ke

toko atau ke lokasi yang mempunyai banyak jenis dan persediaan barang

dagangan dan memiliki reputasi sebagai lokasi yang memilikibarang bermutu dan

barang bersaing.

3. Lokasi pabrik/industri

Ada dua hal utama yang harus diperhatikan dalam memilih lokasi pabrik/industri

yang baik, yakni:

a.

Backward linkage, berarti pertalian belakang, yaitu bagaimana sumber daya

(resources) yang akan digunakan. Ini termasuk bahan baku, tenaga kerja,

suasana dan kondisi masyarakat setempat.

b. Forward linkage, berarti pertalian ke depan, yaitu daerah pemasaran hasil

produksi. Apakah tersedia konsumen yang cukup untuk menyerap hasil

produksi.

c. Komoditi yang akan diusahakan

Kesempatan memilih komoditi yang diusahakan dapat mempertimbangkan hal-hal

sebagai berikut:


11/27

1. Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis-jenis hasil usaha

tertentu, baik berupa barang-barang ataupun jasa.

2.

Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang-barang

atau jasa tertentu.

3. Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang ingin kita kerjakan.

4.

Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang

lain dalam mengembangkan suatu bidang usaha yang sama (Drs. Wasty

Soemanto, 1992:224)

d. Konsumen yang dituju

Prospek konsumen didasarkan atas bentuk usaha dan jenis usahanya. Jika jenis

usaha berbentuk industry tentu jangkauan konsumen yang akan dituju lebih jauh

dibandingkan dengan usaha bentuk pertokoan.

e. Pasar yang akan dimasuki

Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaannya

sebagai pemimpin pasar (market leader), penantang pasar (market challenger),

pengikut pasar (market follower), atau perelung pasar (market nicher).

f. Partneryang akan diajak kerjasama

Partnership merupakan suatu asosiasi atau persekutuan dua orang atau lebih untuk

menjalankan suatu usaha mencari keuntungan. Ada dua macam partnership yakni:

a. General partnership, dimana semua anggota ikut secara aktif mengoperasikan

bisnis sama-sama bertanggungjawab, termasuk tanggung jawab yangb tidak

terbatas terhadap utang-utang bisnis.


12/27

b. Limited partnership, dimana memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang

yang bertanggungjawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab

terbatas.

Dan masih banyak bentuk partnership lainnya seperti secret partner, silent partner,

nominal partner, general partner, senior partner, yunior partner, dan lain-lain.

g.

Personil yang dipercaya untuk menjalankan perusahaan

Memilih personil yang dipercaya menyangkut masalah karakter, kejujuran, dan

kemampuan seseorang.

h. Jumlah modal yang diharapkan dan yang tersedia

Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama dengan partner, yang masing-

masing menyetorkan modalnya. Semua sumber dan kemampuan pengumpulan

modal ini harus ditulis. Modal juga bisa didapat dari tabungan, menjual harta, atau

pinjaman dari orangtua dan family maupun pinjaman dari bank atau lembaga

keuangan lainnya

2.4 Manfaat Rencana Bisnis

Rencana bisnis memberikan benefit sebagai berikut :

Bagi entrepreneur :

1) Menguraikan waktu, usaha, riset dan disiplin yang dibutuhkan untuk bisnis

tersebut.

2) Berbagai analisis menempatkan entrepreneur untuk teliti dan berhati-hati.

3) Membantu mengembangkan dan menentukan strategi operasi dan hasil yang

diharapkan.


13/27

4) Menyediakan benchmark.

5) Sebagai alat komunikasi untuk investor.

Bagi pemilik dana :

1) Menguraikan potensi pasar dan rencana untuk mengamankan pasar.

2) Mengilustrasikan kemampuan untuk memenuhi kewajiban.

3) Mengidentifikasi resiko kritis dan peristiwa krusial serta rencana kontingensi.

4) Menyediakan informasi untuk evaluasi bisnis dan keuangan.

5) Panduan untuk menilai kemampuan perencanaan dan manajerial entrepreneur.

2.5 Kesalahan Rencana Bisnis

1. Menunda Pembuatan Rencana Bisnis

Kebanyakan pemilik bisnis membuat rencana bisnis hanya ketika mereka tidak

punya pilihan lain. Kecuali jika bank atau investor meminta suatu rencana bisnis,

maka tidak pernah ada rencana dalam bisnis mereka

2. Hal-hal Non Formil dalam Arus Kas.

Kebanyakan orang-orang memikirkan laba daripada uang tunai. Saat Anda

membayangkan suatu bisnis baru, Anda berpikir tentang biaya pembuatan produk,

bagaimana Anda bisa menjualnya dan berapa laba per unit yang akan diperoleh.

3. Gagasan yang terlalu tinggi

Jangan menaksir terlalu tinggi pada pentingnya ide. Anda tidak memerlukan suatu

ide besar untuk memulai bisnis. Anda memerlukan waktu, uang, ketekunan dan

akal sehat. Hanya sedikit bisnis sukses yang didasarkan seluruhnya pada ide baru.

4. Ketakutan dan Kengerian

http://paperless-media.blogspot.com/http://paperless-media.blogspot.com/


14/27

Membuat suatu perencaan bisnis tidaklah sesulit yang Anda pikirkan. Ada

beberapabuku bagus untuk membantu, mencari mentor, ikut seminar, sekolah

bisnis, ikut komunitas bisnis adalah cara-cara lain untuk memperoleh tambahan

ilmu dalam membantu penyusunan rencana bisnis.

5. Penentuan Tujuan yang tidak jelas

Tinggalkan kata-kata bisnis yang samar dan tidak berarti (misalnya 'menjadi yang

terbaik'). Yang perlu diperhatikan adalah bahwa sasaran suatu rencana adalah

hasilnya, dan untuk mendapatkan hasil Anda memerlukan usaha yang

berkelanjutan (terus menerus) dan spesifik.

6. Tidak focus

Buatlah rencana Anda sesuai dengan maksud dan tujuan dari bisnis yang ingin

Anda jalankan. Rencana bisnis dapat bermacam-macam, terkadang hanya berisi

rencana menjual suatu ide bisnis baru, rencana keuangan, rencana pemasaran, dan

lain-lain.

7. Prioritas yang Lemah

Ingat, fokus merupakan suatu strategi dan kekuatan bisnis. Buatlah prioritas dalam

bisnis Anda, buatlah list apa-apa yang menjadi prioritas dan hal yang harus Anda

lakukan dalam bisnis Anda. Sesuaikan dengan tujuan yang ingin Anda capai.

8. Membuat Proyeksi yang kurang tepat

Pertumbuhan awal usaha, umumnya berjalan sangat pelan. Jadi dalam menyusun

rencana finansial dimana akan berhubungan dengan rencana penjualan, Anda


15/27

sebaiknya memproyeksikannya secara natural, tidak terlalu berlebihan namun

tidak terlalu rendah. Proyeksi berlebihan akan berakibat pada kendurnya percaya

diri bila hal tersebut gagal atau tidak sesuai, sebaliknya proyeksi yang terlalu

rendah akan mengakibatkan bertambahnya rasa pesimis

2.6 Langkah Praktis Menyusun Rencana Bisnis

1. Menentukan karakteristik usaha dan industry

2. Menentukan struktur keuangan (Jumlah uang dan modal yang di inginkan)

3. Membaca neraca keuangan terakhir untuk menetukan likuiditas, harta bersih dan

uang/modal.

4. Menentukan kualitas entrepreneur dalam usaha tersebut

5. Menetapkan fitur unik dalam usaha tersebut

6. Membaca seluruh rencana bisnis secara cepat (grafik, table, gambar dan

komponen lain).

2.7 Komponen Rencana Bisnis

1. Ulasan Deskripsi Bisnis

Disini anda harus menjelaskan secara singkat apa bidang usaha yang akan

dijalankan. Tuliskan potensi produk anda saat ini dan kemungkinannya dimasa

depan. Juga berikan informasi peluang pasarnya serta perkembangan produk

untuk bisa bertahan dan menyesuaikan dengan pasar yang ada.

2. Strategi Pemasaran


16/27

Strategi pemasaran yang akan dijalankan haruslah merupakan hasil analisa pasar

yang telah dilakukan dengan cermat. Analisa pasar adalah kekuatan yang harus

anda gunakan untuk menciptakan target pembeli, anda harus memahami seluruh

aspek yang berkaitan dengan pasar sehingga target penjualan dapat ditentukan

(kemana produk anda akan dipasarkan).

3. Analisa Pesaing

Analisa Pesaing digunakan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing

anda dalam satu pasar yang sama. Setelah menemukan kekuatannya, kemudian

mencari strategi untuk memasarkan produk dengan cara yang berbeda dengan

pesaing.

4. Rencana Desain dan Pengembangan

Rencana desain dan pengembangan dperlukan untuk menunjukkan tahap

perencanaan produk, grafik pengembangan dalam konteks produksi dan

penjualan. Ini berguna untuk membuat rencana anggaran biaya produksi yang

sesuai dengan kebutuhan.

5. Rencana Operasional dan Manajemen

Rencana operasional dan manajemen dibuat untuk menjelaskan bagaimana usaha

akan berjalan dan berkelanjutan. Rencana operasional akan berfokus pada

kebutuhan logistik perusahaan, misalnya bermacam tugas dan tanggung jawab tim

manajemen, bagaimana prosedur penugasan antar divisi dalam perusahaan serta

kebutuhan anggaran dan pengeluaran yang berkaitan dengan operasional

perusahaan.


17/27

6. Pembiayaan

Faktor pembiayaan menjadi unsur penting dalam sebuah rencana bisnis. Darimana

sumber dana berasal, bagaimana mengatur anggaran agar efisien namun tetap

dapat mengoperasikan seluruh divisi dalam perusahaan agar berjalan lancar.

7. Kesimpulan Usaha

Yang terakhir disusun adalah kesimpulan dari seluruh kerangka bisnis plan. Anda

dapat menampilkan jadwal waktu tiap komponen diatas akan dilakukan, perkiraan

waktunya dan hal-hal penting lainnya yang akan mendukung segala aktifitas

dalam memulai usaha.

2.8 Persiapan sebelum memulai usaha baru

1. Tentukan ide bisnisnya

Langkah pertama yang perlu Anda persiapkan adalah menentukan ide bisnis yang

akan dijalankan. Pencarian ide bisnis tersebut bisa dimulai dari hobi maupun skill

yang Anda miliki, selanjutnya bisa Anda tekuni sebagai peluang bisnis baru yang

menjanjikan untung besar setiap bulannya. Selain itu, dalam menentukan ide

bisnis yang terpenting adalah menyesuaikannya dengan modal yang Anda miliki,

mengetahui selera pasar, dan sesuai dengan bidang yang Anda sukai.

2. Siapkan modal untuk memulai usaha

Sebelum menjalankan sebuah usaha, penting bagi Anda untuk mengetahui

seberapa besar modal usaha yang Anda butuhkan. Buatlah anggaran biaya serta

analisa ekonomi dari bisnis tersebut, dan siapkan segala modal yang

dimaksudkan. Mulai dari peralatan dan perlengkapan yang dibutuhkan, besarnya


18/27

dana yang diperlukan, serta modal kemampuan yang perlu dikembangkan untuk

mendukung kemajuan usaha Anda.

3. Hilangkan rasa gengsi Anda

Kebanyakan orang masih merasa gengsi bila mereka harus terjun langsung untuk

menjalankan usaha dari nol. Padahal, memulai sebuah usaha membutuhkan niat,

tekad, dan mental baja untuk bisa mewujudkan kesuksesan bisnis yang mereka

impikan. Bahkan tak jarang seorang pemula harus berjuang seorang diri untuk

merintis sebuah usaha, mulai dari mempersiapkan produk, lokasi usaha, mencari

pasar, sampai melayani para konsumen. Karenanya, hilangkan rasa gengsi Anda

untuk menjemput kesuksesan yang ada di depan mata.

2.9 Rencana Bisnis Yang Baik

Rencana bisnis yang baik itu bisa di lakukan seperti:

- Singkat dan padat

- Terorganisir rapi dengan penampilan menarik

- Rencana yang menjanjikan

- Hindari melebih-lebihkan proyeksi

-

Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan

-

Tim terpercaya dan efektif

- Fokus

- Target pasar


19/27

- Realistis

- Spesifik

2.10 Perencanaan Yang dilakukan

Isi Rencana Usaha

1. Tampilan Cover

Tampilan cover depan perencanaan usaha harus menarik dan dapat

mewakilkan jenis karakter dari usaha yang tercerminkan melalui design dan 9

warna yang sesuai.Disamping itu harus sedapat mungkin memiliki perbedaan

dengan pesaing serta,berisi informasi nama usaha, domisili / alamat tempat usaha

serta nomor telepon yang dapat dihubungi.

2. Pendahuluan Pada pendahuluan ini berisi tentang :

a. Rangkuman Kegiatan Rencana Usaha

Rangkuman kegiatan rencana usaha ini berisi tentang :

a. Laporan singkat gambaran perusahaan

b.

Laporan singkat gambaran tentang produk

c. Laporan singkat gambaran pasar tentang produk

d. Laporan singkat gambaran Manajemen perusahaan

e. Laporan singkat gambaran anggaran perusahaan

1.2. Latar Belakang Bisnis Berisi tentang latar belakang bisnis perusahaan 5 W 1

H (What,Who,Why,Where,When dan How) difokuskan kepada keunikan yang

dimiliki oleh perusahaan dan apa yang membuat anda atau bisnis anda berbeda

dengan yang lain


20/27


21/27

yang berbeda.Dan Sumber daya yang membuat perusahaan mampu

menetralisir ancaman dan mengeksploitasi peluang.

B.

Selanjutnya dilakukan analisa faktor lingkungan eksternal untuk

menentukan peluang dan ancaman dari perusahaannya yang terdiri dari

1.Sosial budaya. 2. Ekonomi, 3.Politik, 4.Teknologi, 5.Pesaing,

6.Pelanggan, 7.Kreditur, 8.Debitur, 9.pemerintah, 10.pemasok, 11.serikat

buruh, 12.Asosiasi usaha, 13.pesero, 14.lembaga-lembaga masyarakat,

15.media massa dll.

C. Pemetaan dalam analisa SWOT ini akan membantu kita untuk menjadikan

kekuatan lawan kita rangkul untuk menutupi kelemahan kita, dan kekuatan

kita digunakan untuk menutup kelemahan lawan. Pendekatan ini disebut

pendekatan Win-Win Solution.Dalam praktek konsep ini berbentuk

Aliansi Bisnis

1. Aspek Perijinan Dan Lokasi Usaha

Perijinan Berisi tentang aspek-aspek perijinan yang diperlukan

untuk legalitas usaha dan kebutuhan kerjasama usaha.

Lokasi Usaha Perencanaan lokasi usaha sangat menentukan

keberhasilan suatu usaha, untuk itu harus dipertimbangkan dengan baik

dalam menentukan lokasi, apakah harus berdekatan dengan sumber bahan

baku,sumber tenaga kerja atau pasar,tergantung dari spesifikasi usaha yang

dijalankan lebih membutuhkan yang mana.

2. Aspek Pemasaran

a.

Perencanaan produk Berisi tentang perencanaan produk meliputi spesifik

produk yang dijual, pembentukan lini produk dan penawaran individu

pada masing-masing lini. Produk itu sendiri menawarkan manfaat total

yang dapat diperoleh pelanggan dengan melakukan pembelian.

b. Penetapan harga, yaitu penentuan harga yang dapat mencerminkan nilai

kuantitatif dari produk kepada pelanggan.


22/27

c. Sistem distribusi yaitu wholesale dan retail yang dilalui produk hingga

mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya.

d.

Kegiatan promosi yang meliputi periklanan, personal selling dan

tenaga penjualan

e. Pasar Penentuan pasar dan mengukur permintaan pasar merupakan

langkah kunci dalam keberhasilan usaha, dimana perusahaan harus

menganalisa pasar yang ada secara terperinci dan mengidentifikasikan

pasar-pasar yang ada kemudian mengelompokan pasar-pasar potensial dan

memperkirakan permintaan baik saat ini maupun di masa yang akan

datang.

f.

Segmentasi Pasar Segmentasi pasar merupakan langkah dimana

perusahaan harus menentukan sasaran pasar yang akan

dilayani.penyeleksian pasar sasaran dan mengukur permintaan pasar

sasaran dengan menganalisa pasar sasaran yang ada secara terperinci dan

mengidentifikasikan pasar-pasar sasaran yang menjadi hot prospek dan

memperkirakan permintaan baik saat ini maupun di masa yang akan

datang.

g.

Persaingan Berisi tentang analisa pesaing utama yang ada dari bisnis yang

dijalankan perusahaan kemudian menggunakan analisa keunggulan dan

daya saing yang ada untuk menentukan wilayah pasar yang potensial

,besaran potensial laba pokok dan intensitas pemasaran,karena semakin

kuat kekuatan maka akan semakin terbatas kemampuan perusahaan untuk

menaikkan harga dan mendapatkan laba yang lebih besar.

3.

Aspek Manajemen Dan Organisasia.

Manajemen dan organisasi Usaha Manajemen dan organisasi usaha

diperlukan untuk menjamin keberlangsungan dan berkembangnya suatu

usaha. Usaha yang menjadi besar membutuhkan pengelolaan pegawai,

bahan baku, proses produksi dan pemasaran. Semakin banyaknya orang

dan proses yang terlibat semakin kita membutuhkan organisasi. Struktur

organisasi dibuat harus dapat membantu pencapaian tujuan jangka pendek


23/27

dan jangka panjang perusahaan serta memberikan fasilitas bagi

pengembangan dan pencapaian sasaran yang telah ditetapkan secara

efektif dan efisien.

b.

Relasi dan Jaringan Berisi tentang strategi untuk menjalin relasi dan

jaringan yang dapat mendukung kegiatan usaha.

4. Aspek Produksi

a. Diskripsi Produk dan Jasa Berisi tentang penjelasan dan perincian produk

atau jasa yang ditawarkan.Syarat utama agar bisnis dapat berjalan dengan

baik,maka produk perusahaan harus dapat memenuhi kebutuhan dan

keinginan konsumen.Sebaliknya jika produknya kurang memenuhi

kebutuhan dan keinginan konsumen, walaupun harganya miring,

distribusinya luas dan promosinya gencar perusahaan kemungkinan besar

akan mengalami kegagalan.

b.

Proses Produksi dan jasa Berisi informasi tentang metode ataupun teknik

bagaimana produksi itu dilaksanakan. untuk menciptakan suatu produk

dan menambah kegunaan (Utility) suatu barang dan jasa.Didalam

menjelaskan proses produksi ini harus berurutan mulai dari bahan mentah

sampai menjadi barang jadi.Dan jika berupa jasa mulai dari kegiatan awal

sampai menjadi jasa akhir yang diterima oleh pelanggan.

c. Mesin dan peralatan yang dibutuhkan Berisi informasi tentang mesin

ataupun peralatan produksi atau jasa yang dibutuhkan untuk menciptakan

suatu produk dan menambah kegunaan (Utility) suatu barang dan

jasa.Didalam penentuan mesin dan peralatan harus dipertimbangkan

untung rugi dari alternatif-alternatif yang ada untuk menghasilkan suatu produk atau jasa, kemudian dipilih berdasarkan keuntungan relatif

terbesar.

d. Bahan baku dan Bahan Pembantu yang dibutuhkan Berisi tentang

perencanaan bahan baku dan bahan pembantu yang dibutuhkan oleh

perusahaan untuk menghasilkan produk atau jasa. Hal-hal yang perlu


24/27


25/27


26/27


27/27

DAFTAR PUSTAKA

Alfabeta. Longenecker, Justin G., et al. 2000. Kewirausahaan: Manajemen Usaha

Kecil. Jakarta : Salemba Empat Meredith

Buchari Alma. 2003. Kewirausahaan. Bandung

Kumorohadi, Untung & Nurhayati. 2010. “Analisis Kualitas Pembinaan dan

Pengembangan Jiwa Kewirausahaan di Kalangan Mahasiswa”. Unsud :

Purwokerto.

Rhenald dkk. 2012. Kewirausahaan. Hikmah : Jakarta.

Suryana. 2003. Kewirausahaan: Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju

Sukses. Jakarta: Salemba Empat

Makalah Kewirausahaan Riki Saut Marito

Documents