Londonska iskustva agentice za prodaju nekretnina Mia vučić · (optimalno 3 nekretnine unutar 1h) kako bi im pokazati štoje na tržištui omogućitiim bolji uvid u vašporfolio

LONDONSKA ISKUSTVAAGENTICE ZA PRODAJUNEKRETNINA

MIA VUČIĆ

• >8.5 milijuna stanovnika

• 50% stranaca

• Francuska

• Australija

• Amerika

• Irak

• Kina

• Indija

• Pakistan

• Bangladeš

• Litvanija

• Poljska

• Rusija

• UAE

• Turska

• Nigerija

• Jamajka

• Irska

• Portugal

Hyde Park

Regents Park

Oxford Circus

City of London

West End

London Bridge

South Kensington

Knightsbridge

Notting Hill

Kings X

Hyde Park

Regents Park

Oxford Circus

City of London

West End

London Bridge

South Kensington

Knightsbridge

Notting Hill

Kings X

Hyde Park

Regents Park

Oxford Circus

City of London

West End

London Bridge

South Kensington

Knightsbridge

Notting Hill

Hyde Park

Regents Park

Oxford Circus

City of London

West End

London Bridge

South Kensington

Knightsbridge

Notting Hill

Kings X

BARBICAN ESTATE

GOLDEN LANE ESTATE

IMPERIAL HALLCANALETTO TOWER

CHARTERHOUSE

ATLAS

CLERKENWELL

BARBICAN ESTATE

GOLDEN LANE ESTATE

IMPERIAL HALLCANALETTO TOWER

CHARTERHOUSE

ATLAS

CLERKENWELL

• Jedan od najprepoznatljivijih brandova za promet

nekretninama

• Osnovan 1981. Notting Hill, London

• 67 poslovnica u Londonu

• Prihod od 111 milijuna funti u 2018. god. (-5.2%)

• 1133 zaposlenika (M = 53%; F = 47%)

• 8am-8pm

• 711,080 korisnika My Foxtons

• 485,000 mjesečnih website posjeta

• Foxtons grupa: Foxtons (prodaja i najam), Alexander

Hall (kreditni brokeri), Conveyan (platforma za

preporučene odvjetnike za nekretnine u Londonu)

Agencijska provizija

ProdajaProdavač - eks. ug. - 2.5% + PDV

- multi. ug.- 3% + PDVKupac - ne plaća

NajamNajmodavac - prvi najam - 11% + PDV

- produljenje ug. nakon 2 g.- 10% + PDV

- nakon 1. produljenja - 6% + PDV

Najam i održavanje - 17% + PDV Kratkoročni najam - 26% + PDV

Najmoprimac - £250 po stanaru- deposit - 6 tjedana najma

HQCENTRALA

MOVE CONSULTANTSKONZULTANTI ZA SELIDBU

PROPERTY MANAGEMENTODJEL ZA ODRŽAVANJE NEK. HR UPRAVA

FRONT OFFICEUREDI

RECEPCIJA

MANAGERI PROCJENITELJI SENIOR AGENTI JUNIOR AGENTI

MANAGERI PROCJENITELJI SENIOR AGENTI JUNIOR AGENTI

PRODAJA

NAJAM

NAJAMPRODAJA I NAJAM

Kako do kupaca?

• MY FOXTONS

• MY FOXTONS – IZNAJMLJIVACI

Porezi na nekretnine

Property Techology

Državni poticaji

• Cilj je pokazati im što više nekretnina u 1. sastanku

(optimalno 3 nekretnine unutar 1h) kako bi im pokazati

što je na tržištu i omogućiti im bolji uvid u vaš porfolio

• Ne bojte se proširiti im vidokruge (vi ste stručnjak)

• Obavjestiti kupca telefonom o novoj nekretnini bez

obzira što možda još nemate slike (svi se vole osjećati

posebno I da ste baš na njih mislili)

• Biti dobar slušač pun empatije, zapisivati si osobne

detalje koje ste čuli prilikom razgovora (znači da ste

pozorno slušali te Vam kupac nije samo broj)

• Nemojte kupcu “prodavati” nekretninu

• Dočarajte im što nekretnina može biti ukoliko nije

direktno ono što su oni htjeli

Sugestije za zaposlenike

• Vrhunska organizacija (9h-12h;12h-

14h;14h-16;16+)

• Povratne informacije o dojmovima unutar

prvih 24h

• Obavezno pogledati nekretninu sam/a

prije dolaska kupca

• Prije pregleda stana održati cca 15min

razgovor o klijentovim željama,

mogućnostima kupnje, što su do sada sve

vidjeli, iskustva, što misle o trenutnom

tržištu

Hvala napozornosti!