Licitaciones Internacionales en Iberoamerica

8/17/2019 Licitaciones Internacionales en Iberoamerica

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LICITACIONES

INTERNACIONALES ENIBEROAMÉRICA


2/50

1. Organismos multilaterales Latinoamérica. ¿ué com!ran" #nancian"

$. B%s&ue'a 'e o!ortuni'a'es 'e nego

a. Licitaciones Internacionales.

). *ortales com!ras !%)licas nacio

+. Conclusiones.

IN,ICE


3/50

OR-ANISMOS MLTILATERLESLATINOAMÉRICA

,i/erentes com!ras !%)licas.Licitaciones nacionales:

Licitaciones Internacionales con fnanciaciónnacional.

Licitaciones Internacionales con fnanciaciónMultilateral.


4/50

Los países desarrollados destinan una partpresupuestos a la Ayuda al Desarrollo.

Las ayudas se canalizan a través Organismos Multilaterales.

on organizaciones de m!s de tres paísmisión es tra"a#ar en los aspectos de desade sus integrantes.

$%isten países aportantes y países receptor

ayuda económica.



5/50

&olumen anual de '( mil millones de solo en Latinoamérica los orgaMultilaterales.

i le sumamos los )ondos "ilaterales la c

se duplica. O"#etivos:

* Ayuda al desarrollo.

* +rans)erencia de tecnología.



6/50

OR-ANISMOS MLTILATERLE*RESENTES EN LATINOAMÉRI

BANCO MN,IAL 000.)ancomun'ial.o

,A-O I-+$/AM$/IA-O D$D$A//OLLO

000.iad".org

,A-O D$ D$A//OLLO D$ AM$/IALA+I-A

000.ca).com

,A-O $-+/OAM$/IA-O D$I-+$1/AI2- $O-OMIA 000."cie.org

-AIO-$ 3-IDA 4O-35 000.un.org

$3/O6AID 7ttp:88ec.europa.eu8euros.7tm

A1$-IA $6AOLA D$ 000.aecid.com

http://www.bancomundial.org/http://www.iadb.org/http://www.caf.com/http://www.bcie.org/http://www.un.org/http://ec.europa.eu/europaaid/index_es.htmhttp://ec.europa.eu/europaaid/index_es.htmhttp://www.aecid.com/http://www.aecid.com/http://ec.europa.eu/europaaid/index_es.htmhttp://ec.europa.eu/europaaid/index_es.htmhttp://www.un.org/http://www.bcie.org/http://www.caf.com/http://www.iadb.org/http://www.bancomundial.org/


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reado después de la II 1uerra Mundapoyar la reconstrucción.

;ormado por varias instituciones: ,I/;< MI1A< etc.

Los compromisos para =>?@ ascendieronde =(.>>> millones de dólares.

$legi"ilidad: $mpresas de cnacionalidad.

$l voto de $s aBa se Cn sus a ortacio

BANCO MN,IAL


8/50

reado en ?E(E.

participan @F países: =' de la zona y)uera de ella.

$legi"ilidad: $mpresas de la regiónaportantes al "anco.

$l voto de $spaBa segCn sus aportacion?


9/50

onstituido en ?EF> y con)ormado ?' país"ancos privados.

$spaBa y 6ortugal Cnicos países no Latam=>>H.

$l voto de $spaBa en )unción de sus aportes del (.

Los compromisos para =>?@ ascendieron amillones de dólares.

BANCO ,E ,EARROLLO ,E AMELATINA


10/50

;undado en ?E> por ( países centroamen la actualidad son ?= países.

$spaBa y +ai0an Cnicos países no Latam.

$l voto de $spaBa en )unción de sus apor

supone un (


11/50

La principal ayuda de la 3nión $uropea se c

través de $3/O6AAID.

$s altamente recomenda"le asociaciones de emdistintos países europeos.

$legi"ilidad: egCn país y programa< princi

empresas de los países europeos y de los pareci"en la ayuda.

ERO*AAI,


12/50

$ntramado de distintas agencias 43-D3-I$;< 3-$O< A-3/< ectJ5

/egistro o"ligatorio como proveedor< en sus datos propias.

$legi"ilidad: 6articipación de empresas de nacionalidad.

NACIONES NI,AS

LICITACIONES MLTILATERALES


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Durante este aBo 7an salido H.>>? licitaciomultilaterales en Latinoamérica so"re la

licitaciones totales. /epresenta un HH

LICITACIONES MLTILATERALES EN LATINOAMÉRICA *OR CATE-

SECTOR N4 LICITACIONES *O

M$/A-IA H>

$/&IIO ?'??

$/&IIO K M$/A-IA E

O,/A HF@

O,/A K M$/A-IA @@

O,/A K $/&IIO @=

O,/A< $/&IIO K M$/A-IA H? +O+AL H>>? ?

LICITACIONES MLTILATERALES EN LATINOAMÉRICA $213 *O


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-ARANT6AS 7 A8ALES

LICITACIONES MLTILATERALES EN LATINOAMÉRICA $213 *O

SECTOR -G LII+AIO-$

In/raestructura Ci9il @=H

8arios @=?

Consultor:a HH@

Agua ='=Tecnolog:a =?'

Salu' ?'(

Energ:a ?'=

Trans!orte ; Log:stica ?@'

-estias @'

LICITACIONES MLTILATERALES EN LATINOAMÉRICA $213 *OR SECT


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LICITACIONES MLTILATERALES EN LATINOAMÉRICA $213 *OR SECT

*AIS -G LII+AIO-$

AR-ENTINA HHH

BA?AMAS =F

BELI@E HH

BOLI8IA ?@=

BRA@IL @E'C?ILE (@

COLOMBIA =HF

CBA H

,OMINICA ?>

RE*BLICA ,OMINICANA E@

ECA,OR (

EL SAL8A,OR ?@

-ATEMALA ?==

?AITI ?FE

?ON,RAS ?HE

5AMAICA

MEICO ?(H

NICARA-A ?F


16/50

CICLO LAR-O


17/50

CICLO CORTO


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=. ,N3$DA D$O6O/+3-IDAD$ D$

-$1OIO

6reparación del proyecto.negociación


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p p ynegociaciónIdentifcación del proyecto.An!lisis y evaluación del proyecto.

g6reparación del proyecto.An!lisis y evaluación del proyecto.Identifcación del proyecto.


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*ROCESO LICITATORIO

$l proceso licitatorio varía segCn:

ategoría:

* O"ra.

* ervicio.

* 6roducto. +ipo Organimos fnanciador:

* Organismo Multilateral no fnanciero: O-3.

* Organismo Multilateral fnanciero: ,anco Mundia

/egionales de desarrollo.


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a*re!araci


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a5 6u"licación de oportunidades: sistema de "Cs

"5 $%presión de InterésP.

c5 on)ección de Lista ortaP.

d5 ,Csueda de socio local.

e5 /edacción de O)erta.

)5 Ad#udicación: riterios de $valuación.

g5 -egociación del ontrato.

75 ;irma del ontrato: Anticipo.

CICLO CORTO

CICLO CORTO( LAS 8ENTA5AS


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a5 Nue tra"a#e 7a"itualmente con el oe#ecutor.

"5 onsorcio local Q internacional contentaP actores: organismo e#ecutor y ofnanciador.

c5 onocimiento del terreno.

d5 u"re el riesgo.

CICLO CORTO( LAS 8ENTA5AS SOCIO LOCAL

ANAL6SIS ,E LAS CASAS ,E É


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/esulta tam"ién importante ue la empresa se i

determinados registros y "ases de datos./esulta interesante reci"ir asesoramiento pu

organismos pC"licos como pueden ser I$R en $/ed de Ofcinas económicas y omerciales en $sp

6or tanto< de la gestión de todos estos puntos asla presentación de una propuesta ue cumpla cpliego de condiciones de manera satis)actoria precio competitivo depender! ue la empresa temenos é%ito en el proceso de licitación.

ANAL6SIS ,E LAS CASAS ,E É=RACASO

*RINCI*ALES =ENTES ,E ,ETE


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+/AS: sistema de in)ormación de licitaciones en "ancos m

$uropa AID< -aciones 3nidas y sus distintas agencias< ayuda "ila7ttp:88000.tracTglo"alsolutions.com8"uscador8"uscador9licitacione

D$&$LO6M$-+ ,3I-$: portal de -aciones 3nidas con la plicitaciones internacionales de los "ancos de desarrollo 4,ID< ,an

000.dev"usiness.com.

3-1M Q 3nited -ations 1lo"al MarTetplace: 6ortal de -acionereUe#a las principales licitaciones de sus agencias.

000.ungme.org

+$D $3/O6A: 6ortal de anuncios de la 3nión $uropea.

7ttp:88ted.europa.eu8+$D8"ro0se8"ro0se,y,.do

*RINCI*ALES =ENTES ,E ,ETE,E O*ORTNI,A,ES ,E NE-O

http://www.trackglobalsolutions.com/buscador/buscador_licitaciones.phphttp://www.devbusiness.com/http://www.ungme.org/http://ted.europa.eu/TED/browse/browseByBS.dohttp://ted.europa.eu/TED/browse/browseByBS.dohttp://www.ungme.org/http://www.devbusiness.com/http://www.trackglobalsolutions.com/buscador/buscador_licitaciones.php


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3-1M Q 3nited -ations 1lo"al MarTetplace: 6ortal de -aci

ue reUe#a las principales licitaciones de sus agencias.000.ungme.org.

DAO-: ,ase de datos mantenida y utilizada por el ,anco ,ID. $l registro permite fgurar en la "ase de datos dregistradas y acceder a la in)ormación de los proyectos dpor las mismas.

000.dgmarTet.com8dacon

$*O3/I-1IAD,: 6ortal del ,ID para el envío de in)ormprocesos de consultoria.

7ttps:88enet.iad".org8"idder0e"8signon.asp%

*RINCI*ALES RE-ISTROS

http://www.ungme.org/http://www.dgmarket.com/daconhttps://enet.iadb.org/bidderweb/signon.aspxhttps://enet.iadb.org/bidderweb/signon.aspxhttp://www.dgmarket.com/daconhttp://www.ungme.org/


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ECOCONSLTANT$ DORL, BAN : 6ortal del ,anco Mu

envío de in)ormación de procesos de consultoría.7ttps:880"geconsult=.0orld"anT.org80"gec8inde%.7tml

A=,B ,ACON: ,ase de datos del ,anco A)ricano de Decontratos de consultoría. $s o"ligatorio.

7ttp:88dacon.a)d".org8dacon8ASIAN ,E8ELO*MENT BANFS CONSLTANT MA

S7STEM GCMS( ,ase de datos del ,anco Asi!tico.inscri"irse para procesos de consultoría para el "anco. $licitación se desarrolla a través del portal.

7ttps:88u%dmz>.ad".org8OA V+ML8ad"8ad"pos8#sp8AD,M

*RINCI*ALES RE-ISTROS

https://wbgeconsult2.worldbank.org/wbgec/index.htmlhttp://dacon.afdb.org/dacon/https://uxdmz06.adb.org/OA_HTML/adb/adbpos/jsp/ADBCMSLogin.jsphttps://uxdmz06.adb.org/OA_HTML/adb/adbpos/jsp/ADBCMSLogin.jsphttp://dacon.afdb.org/dacon/https://wbgeconsult2.worldbank.org/wbgec/index.html


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Contratos ma;ores a $22.222 S,< cacada país: anuncio internacional en el "desarrollo.

Contratos menores a $22.222 S,:nacional en portal de compras pC"lico de ca

ANNCIO ,E A,ISICIN

Método de SelecciónValores de umbral para


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Método de Selecciónp

el examen previo

1. Proceso Competitivo de Selección con publicidad internacional (firmas)

≥ US$200,000 Pub# p"an

&nteeisante

2. Proceso Competitivo de Selección con

publicidad nacional solamente.(firmas)


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31/50

•

+enga en cuenta ue el mercado multilateral es cintentar aprovec7ar sus oportunidades creuiere< normalmente< 7a"er tenido e%periencien mercados internacionales. De"ería ser< por lo de los Cltimos pasos en su proceso de internacion

• $la"ore< como para a"ordar cualuier otro merestrategia a = o H aBos vista.

• ;i#e o"#etivos anuales en cuanto al nCmero de invprecalifcar 4e%presiones de interés5 enviadas< el

veces seleccionada para las listas cortas el n

CONSE5OS *RACTICOS


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•

onsidere< si su empresa presta servicios de presentarse a proyectos fnanciados con cargo1eneral de ooperación de $spaBa 4;1$5. on posi"ilidad de entrada y de empezar a tenre)erencias. e recuerda ue el )ondo est! ligado e

empresas espaBolas.• +enga perseverancia y no desespere. $s normal

ad#udiue ningCn contrato 7asta 7a"er presenmínimo tres o cuatro o)ertas. Los primeros contram!s complicados< puesto ue una vez ue se tien

re)erencias ue los es ecialistas de los "ancos

CONSE5OS *RACTICOS


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•

+enga cuidado con todos los documentos reen los terms o) re)erenceP: se 7ace preciso cumplir estrictamente con lo solicitado.

• /evise antes de enviar: realice un control de

•

/espete el deadlineP y tenga en cuenta la d7oraria.

CONSE5OS *RACTICOS


35/50

La decisión de participar en este mercado podría

respondiendo a preguntas como las siguientes:X YVa e%aminado mi empresa las oportunidades ue surge

X Y+iene mi empresa la capacidad técnica y fnanciera paen las licitacionesZ

X YDispone del personal adecuado para preparar las o)ertalos contratosZ

X Y/eCne alguna venta#a competitiva geogr!fca o en su s

X Y$%iste un compromiso frme por parte de la direempresa en crecer internacionalmente en este mercadoZ

*RE-NTAS *RE8IAS

*RE*ARACIN ,E E*RESIONE


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6reste especial atención a los términos dere)erencia< así como los plazos de entrega ddocumentación.

Intente ue su e%presión de interés u o)erta

X $sté personalizada.

X Muestre un interés real

X Demuestre una capacidad real.

X

*RE*ARACIN ,E E*RESIONEINTERÉS

*RE*ARACIN ,E E*RESIONE


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$s importante ue la o)erta reUe#e:

X onocimiento del país.

X onocimiento de la política de operaciones"ancos en el país y sus estrategias

X In)ormación de encuentros con los responsofciales de los go"iernos y de los "ancos enlas perspectivas de otras organizacionesinternacionales< por e#emplo el ,anco

*RE*ARACIN ,E E*RESIONEINTERÉS

*RE*ARACIN ,E O=ERTAS ,


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conocimiento del país y de la situación< el conocimla política de operaciones del ,anco en el país y sestrategias.

In)ormación de encuentros con los responsa"les olos go"iernos y del ,anco en el país.

/elacionar la apro%imación técnica propuesta concapacidad de la empresa y el personal ue se pro

6resentar planes de tra"a#o detallados.

om"inar euipo internacional con euipo local.

*RE*ARACIN ,E O=ERTAS ,LICITACIN



39/50

$studiar cuidadosamente las condiciones y

reuerimientos.$n caso de duda< solicitar clarifcaciones.

Asegurarse de ue la o)erta cumple con tod

reuerimientos./espetar el H'ea'line.

Aportar certifcados de calidad: normas yest!ndares internacionales 8 nacionales.




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olicite siempre ue estime oportuno aclarac

escrito a la agencia encargada de e#ecutar el pro #e)e de proyecto de los "ancos.

$sta"lezca contactos con los #e)es de proyectrepresentaciones locales de am"os grupos 4,IDMundial5 y con las agencias e#ecutoras.

+rate siempre de responder a las invitaciones afnalmente no puede presentar una o)erta< iorganismo responsa"le del proceso.

i no resulta ad#udicatario< analice las razon

e% licaciones a la a encia e ecutora ara ode


A,5,ICACIN ,E CONTRATOS


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6rimero se anuncia la invitación para presentar e%presione

interés 4e%presar interés5< con un mínimo de = semanas dLa e%presión de interés de"e ser corta< de unas @ p!ginas

apro%imadamente y en )ormato correo electrónico 4siemprpro7í"a e%presamente el anuncio a presentar e%presiones

A continuación< el ,anco ela"ora la llamada lista corta< co

la siguiente manera:

X ,anco Mundial: entre H y empresas con amplia distri"ugeogr!fca< sin ue 7aya m!s de = empresas del mismo pmenos ? de un país en desarrollo 4salvo ue no se identiffrma5.

A,5,ICACIN ,E CONTRATOSCONSLTORIA

A,5,ICACIN ,E CONTRATOS


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&aloran la metodología< la e%periencia ant

proyectos similares y en el país o la recurrículo vital de los especialistas propuesdisponi"ilidad dentro del sta[ de la emsegCn los criterios apuntados en la invit

remitir e%presiones de interés 4$OI5 y desaren los términos de re)erenciaP.

5CONSLTORIA

RENIONES CON =NCIONARIO


43/50

•

6repare su visita con anterioridad: prepare comuniue al Departamento Multilateral en\as7ington un listado de proyectos en prepy en e#ecución de su interés< y trate de locaespecialistas y #e)es de proyecto con uienepueda interesar reunirse.

• Durante las reuniones tenga una actitud act7aga una presentación general de todas lasactividades de su empresa. Intente o)recer

LOS BANCOS

RENIONES CON =NCIONARIO


44/50

•

Intente ue la persona de su empresa ue via#e a \as7ington sea de perfl técnico. +cuenta ue los especialistas de am"os "son< y seguramente le 7agan preguntas pre

•

Mantenga los contactos 7ec7os durante escri"a periódicamente a los )uncionarios cse reunió.

• ea puntual y lleve siempre consigo ma

promoción tar#etas de visita etc

LOS BANCOS

=ASES ,EL CICLO ,E 8I,A ,


45/50

$l ciclo de proyectosP, tanto en e

Interamericano de Desarrollo como en Mundial< pasa por similares etapas 4progridentifcación< preparación< an!lisis< negoapro"ación< e#ecución y supervisión y evalu

de ue se tarda 7asta ? aBo para la apro"un proyecto y de @ a ' aBos en su e#ecución

Vasta la apro"ación del proyecto< las proportunidades est!n asociadas a cont

consultoría para realizar estudios inicial

*RO7ECTO

=ASES ,EL CICLO ,E 8I,A ,


46/50

$n la )ase de e#ecución se manifestan las oportun

negocio vinculadas a contratos de consultoríasuministro< de"emos recordar:

• Nue es la agencia e#ecutora 4una entidad di)erentcontrato5< y no el ,anco< uien licita los contratoslas oportunidades< evalCa las o)ertas< negocia los 6or tanto< es 7acia estas agencias o entidades e#e7acia las ue 7an de encaminarse las acciones demarTeting en esta etapa.

• Los procedimientos de licitacion los e%igen los ,an

vigilan su cumplimiento 4concediendo la no o"#ec

*RO7ECTO

=ASES ,EL CICLO ,E 8I,A ,*RO7ECTO


47/50

$n materia de pr!cticas )raudulentas< deci

organismos multilaterales actCan con granpudiendo ser )atal cualuier indicio de tinUuencias< omisión de in)ormación< coluso)erentes< o coacción. ,asta para ilustrar e

las listas negrasP de empresas y cosancionados tanto del ,anco InteramerDesarrollo como en el ,anco Mundia)acilidades ue am"as instituciones proppara la denuncia de pr!cticas )raudu

*RO7ECTO

*BLICI,A, ,E LOS *ROCESOSLICITACIN


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•

+odos los a9isos 'e licitaci> dólares anuales.• $%isten otros servicios gratuitos ue le p

o"tener igualmente una valiosa in)ormacióregistrarse en el portal de I$R 47ttp:88000

LICITACIN

*BLICI,A, ,E LOS *ROCESOSLICITACIN


49/50

•

Apuntarse al RSS del portal de aduisic,anco Interamericano de Desarrollo< así coser9icio 'e alertas.

• olicitar a la Ofcina $conómica y om

$spaBa en \as7ington apoyo e in)ormaciauellos documentos 4por e#emplo< pladuisiciones5 ue no estén disponi"les en

LICITACIN

CONCLSIONES


50/50

Organismos multilaterales: gran meren)ocado a 6KM$.

6rocedimiento estandar y seguridad #urídicco"ro.

$strategia de acceso a mercados multilater

CONCLSIONES

Licitaciones Internacionales en Iberoamerica

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