Lean startup 이해하기 황태욱

Lean Startup 이해하기- 새로운 패러다임의 창업 방법론

창업이란 ? - Startup 의 정의• 불확실성과 싸워서 살아남는 법

• 극심한 불확실성 속에서 신규 제품 / 서비스를 만드는 조직

• Lean Startup 은 : 어떻게 운전하는가에 Focus

현재에서 미래를 예측 한다는 것

현재에서 미래를 예측 한다는 것

현재에서 미래를 예측 한다는 것

Lean Startup 원칙• 창업가는 어디에나 있다 • 창업가 정신은 관리이다 / Management • 유효한 학습 / 학습 조직 , 개선 능력이 매우 중요• 만들고 측정하고 배운다• 혁신회계 / 새로운 측정 방식 – Innovation Accounting

왜 Startup 은 실패하는가 ?

• 철저한 기획 , 시장조사 , 정교한 전략 , 기획…… .- 정통적인 경영학은 답이 아니다

• Just Do it- 그렇다고 방법론 없이 일하는 것도 답이 아니다

처음 제품으로 성공 ?

• 앵그리버드는 52 번째 게임이었다

• NC Soft 는 SI 업체이었다

• 에디슨은 전구를 한번에 개발했는가 ?

Lean Startup

• 실제 고객이 원하는 것은 무엇인가 ?

• 제품 / 서비스는 어떤 기능을 가지고 있어야 하는가 ?- 고객을 모르면 품질도 없다

• 지속적 발전 가능한 비즈니스를 구현할려면 ?

학습 • 실패 경험 자체가 의미가 있는 것은 아님

• 유효한 학습이 중요 : 성과를 측정하기 위한 방법론- 고객이 무엇을 원하는지 알아내는 활동이 중요 – 이것이 유효한 학습- 유효한 학습은 고객으로부터 나오는 실제 데이터로 증명되어야 함

Lean Startup 전략

아이디어

학습구현( 만들기 )

데이터 제품

측정

• 학습 – 구현 - 측정

• Build – Measure – Learning (Insight)

• 린 스타트업은 지속적으로 아이디어 ,제품 , 데이터를 구현 - 측정 - 학습의3 가지 활동을 바탕으로 실행하고관리하는 기업 경영 방법

Lean Startup: 1. Vision

• 가장 먼저 해야 할 것은 비전을바탕으로 전략과 제품을 구상

제품

전략

비전

방향전환

최적화

Lean Startup: 2. 조정• 학습이 목표가 되어야 함

• 모든 가정을 확인 / 검증

• Pivot( 전환 ) 할 것인지 계속 진행할 것인지를 결정

Lean Startup: 2. 조정• 핵심 질문에 대한 답변과 학습

우리가 집중하는 문제를 소비자도 인식하고 있는가 ?

솔루션이 있다면 고객이 구입하겠는가 ?

솔루션이 수익성과 지속성을 보장할 수 있는가 ?

Lean Startup: 2. 조정• MVP : Minimum Viable Product

• 엔진을 가동- 개선할 수 있는지 실험- 측정해서 확인- 지속적인 확인이 필요

- 지속 혹은 Pivoting 여부 결정

Lean Startup: 2. 조정• 보기 좋은 보고서를 주의

Lean Startup: 2. 조정• Pivoting

줌인 전환줌 아웃 전환고객 세분화고객 필요플렛폼 전환비즈니스 아키텍처 전환가치 획득 전환성장엔진 전환체널 전환기술전환

Lean Startup: 3. 가속• 가속 – 속도 높이기

• 성장 : 기존 고객의 유지와 신규 고객- 흡인력 – 어떻게 고객을 붙잡아 둘 것인가 ?- 입소문 – 피드백 루프- 유료 : 고객의 생애 가치 vs. 고객 확보 비용

• 한번에 하나의 성장엔진에 집중 ?- 모든 성쟁엔진은 생명주기가 존재