Lead scoring e inbound marketing identificación de leads calientes en una base de datos

Identificación de leads calientes

en una base de datosLEAD SCORING E INBOUND MARKETING

Qué es el inbound

Joan Espadaler89

“El lead scoring descualifica a

leads cualificados”

3 Fórmulas para evitarlo

1.Redefinir el concepto de LEAD

Olvidemos la palabra LEAD

(alguien que pide info de contacto)

Utilicemos:

REGISTRO

MQL(Marketing Qualified Lead)

SQL(Sales Qualified Lead)

Opp(Opportunity)

2. Crear nuevos criterios de segmentación

Registroscualificados con

diferentes niveles de

cualificación

3. Nuevos argumentarios de venta

Telefónicos:

“Me preguntaba si estás interesado en generar demanada a través de las RRSS...”

“Bien… te haré llegar una serie de contenidos para que te los mires”

Automáticos:

“The right content for the right context”

extra:Herramientas