AbbINA
Jun 27, 2015
AbbINA
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Cos’è l’ INFORTUNIO per le assicurazioni ?
.
L’infortunio è l’evento dovuto a causa
FORTUITAFORTUITA Indipendente dalla volontà di chi la subisce
VIOLENTAVIOLENTA Tale che la sua forza improvvisa cagioni danni evidenti
ESTERNAESTERNA Proveniente da un elemento esterno che determina un infortunio e non una malattia, la quale va invece ricondotta a cause interne.
che produce lesioni fisiche obiettivamente constatabili , le quali abbiano per conseguenza la morte, una invalidità permanente oppure una inabilità temporanea.
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Cos’è l’ INFORTUNIO per i nostri clienti?
• Le conseguenze di una partita tra amici troppo irruenta• La scivolata imprevista sotto la doccia• Un operaio che si schiaccia il dito con il martello• La casalinga che si ustiona con l’acqua bollente• Un incidente stradale• L’aggressione da parte di uno sconosciuto
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Lo scenario attuale – Numero Infortuni all’anno
Tipologia incidenti
Numero % su popolazione
Morti
Domestici 3.700.000 6,6% 8.000
Sul lavoro 750.000 1,4% 1.000
Stradali 250.000 0,5% 6.000
Totale 4.700.000 8,5% 15.000
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Domande facili facili
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Esposizione al rischio per età e sesso
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
QUALI SONO LE CONSEGUENZE DI UN INFORTUNIO?
CHE COSA PROVOCA?
L’infortunio procura una variazione nella capacità di produrre REDDITO nel tempo. Come ulteriore
effetto, in casi più gravi, può provocare la NECESSITA’ di una rendita atta al
sostentamento dell’infortunato
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
CONDIZIONI DI ACCESSO ALLE PRESTAZIONI DEL SISTEMA PUBBLICO
- I sistemi previdenziali pubblici offrono indennizzi solo per i lavoratori che hanno
versato almeno 5 anni di contributi (di cui 3 negli ultimi 5 antecedenti la
richiesta) e solamente in caso di invalidità elevate (IP ≥ 66,7%)
- Il sistema assistenziale (INAIL) opera solo per i lavoratori iscritti e solo qualora
l’infortunio sia avvenuto durante l’attività lavorativa
- L’indennizzo INAIL prescinde dalle condizioni economiche e socioculturali del
singolo che possono, invece, essere valutate da un’assicurazione privata
Il Sistema Pubblico
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
LAVORATORE DIPENDENTE DEL SETTORE PRIVATO
ANZIANITA’ CONTRIBUTIVA: 15 ANNI
REDDITO: € 30.000
CONIUGATO CON MOGLIE SENZA REDDITO
Il Sistema Pubblico - Esempio
COSA QUANTO SCOPERTURA
ASSEGNO DI INVALIDITA’ € 8.140 73%
PENSIONE DI INABILITA’ € 17.486 42%
PENSIONE INDIRETTA € 5.227 83%
PENSIONE DI REVERSIBILITA’
€ 10.107 66%
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
AbbINA
Somme assicurate in Euro
Combinazione MorteInvalidità Permanente
(I.P.≥ 50%)
Diaria per ricovero da infortunio
Rendita vitalizia
Rimborso Spese
Pronto Indennizzo
AbbINA 120 30.000,00 70.000,00 30,00 6.000,00 --- ---
AbbINA 150 30.000,00 70.000,00 30,00 6.000,00 5.000,00 ---
AbbINA 180 30.000,00 70.000,00 30,00 6.000,00 5.000,00 16.000,00
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
PERSONA SICURA
NOVITÀ E DIFFERENZE RISPETTO AD ALTRE POLIZZE INFORTUNI
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Acquista la previdenza dell’oggi, acquista una polizza Infortuni
Cosa A chi Numeri Come Perchè Quando
AbbINA
Clienti Vita a P.A. e P.U.R.< 75 anni al quietanzamento della scadenza annua
200.000Proposta Polizza automatica
Aggiungi poco alla tua rata per avere tanta sicurezza
Giugno/Luglio
Quietanzamento di Giugno per le polizze vita in scadenza a Luglio
Persona Sicura
Clienti P.I.P. non in delega e non infortuniEtà 30 - 60
87.000 Mailing Direzionale
Persona Sicura e Primo:Le soluzioni per la serenità presente e futura
3 Giugno
PR
EV
IDE
NZ
A P
ER
L’O
GG
I
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Iniziative Commerciali…portafoglio
Adesione
MYClub, il nuovo Club dedicato a tutti i Clienti INA ASSITALIA!
MYClub: un nuovo strumento per acquisire, fidelizzare, far crescere il tasso di
cross-selling e up-selling e rafforzare la relazione con i nostri Clienti.
Un grande progetto che coinvolgerà tutti i Clienti INA ASSITALIA, indipendentemente
dal Ramo assicurativo e dal tipo di prodotto sottoscritto.
SCONTO 20% SU PERSONA SICURASCONTO 20% SU PERSONA SICURA
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
COME POSSIAMO TRASFERIRE QUESTE INIZIATIVE AI POTENZIALI
CLIENTI?
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
A chi Clienti con polizze P.A. – P.U.R. sprovviste di ESO
Perché Salvaguardia Piani di Investimento
In caso di infortunio per il quale derivi all’Assicurato un’ invalidità
permanente totale, INA ASSITALIA riconosce un’indennità al fine di
agevolare la prosecuzione delle polizze di assicurazione sulla vita stipulate
dall’Assicurato con la nostra compagnia, prima del sinistro. L’indennità
non potrà essere superiore a € 60.000
Chi può essere interessato?
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
A chi Clienti con polizze P.A. – P.U.R. con blocco
coefficiente conversione in rendita
Perché Rendita Vitalizia Rivalutabile
In caso di invalidità permanente pari o superiore al 60%, erogazione di
una rendita vitalizia immediata rivalutabile (€ 6.500 - € 9.500 - € 12.500)
Clienti di portafoglio
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
A chi Clienti con polizza Casa Dolcecasa
Perché Spese adeguamento abitazione
Clienti di portafoglio
In caso di invalidità permanente pari o superiore al 60%, INA
ASSITALIA rimborsa le spese sostenute per l’adeguamento del
proprio domicilio.
Il rimborso non potrà essere superiore a € 50.000
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
La Trattativa – Intervista
• Chi è il cliente
• Progetti futuri e aspettative
• Cosa ha fatto
Famiglia
Lavoro
Beni
Individuali
Famigliari
Professionali
Previdenza per sé e famiglia
Protezione assicurativa
Risparmio e Investimenti
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Poniamoci alcune domande…
• Perché a volte il cliente sembra non ascoltarmi?
• Perché è scettico?
• Perché è titubante?
• Perché il mio collega, pur parlando poco del prodotto, riesce a chiudere la trattativa?
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
…e diamoci le risposte!
• Sto VERAMENTE ascoltando il mio cliente?
• Sto utilizzando un linguaggio comprensibile?
• Sto realmente pensando alle SUE esigenze?
• Sono convinto della bontà di quello che sto proponendo?
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Il processo di comunicazione
• Non si può non comunicare
• Si comunica SEMPRE
• Ma, mentre tutti sanno comunicare, pochi sanno farsi capire.
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Comunicare non significa parlare
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Comunicare non significa riferire…
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Mentre tutti sappiamo comunicare pochi sanno farsi capire…
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Analisi delle esigenze – approccio generico
“Se passeggiando tranquillamente in prossimità di un condominio Le cadesse
un vaso in testa proveniente dal quarto piano?”
“Sa quanti infortuni oggi sono legati a cause quali sbadataggine, fretta o
superficialità?”
sensibilizzare il cliente sulle cause e sulle conseguenze
economiche di un infortunio
“E se la semplice partita di calcetto con gli amici o la lezione di fitness creassero dei problemi legati alla Sua attività lavorativa?”
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Analisi delle esigenze – approccio specifico
Frase di raccordo con l’ approccio generico:
“E’ a conoscenza di quali soluzioni esistono per far fronte a queste esigenze?”
GARANZIA ANALISI DELLE ESIGENZE SPECIFICHE
I.P/MORTE
• Lei rappresenta l’unica fonte di reddito attualmente in famiglia?• Di quale capitale vorrebbe disporre nel caso non fosse più in grado di lavorare?• Che valore vogliamo dare alla sua persona?
PROF. – EXTRAPROF.
• Sarebbe disposto a prendere in considerazione una copertura che La possa seguire 24h su 24h?
FRANCHIGIA• Le interessa avere un rimborso anche per il piccolo infortunio o preferisce una tutela più forte per eventi di rilevanza maggiore?
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Analisi delle esigenze – approccio specifico
GARANZIA ANALISI DELLE ESIGENZE SPECIFICHE
PRONTO INDENNIZZO
• Al momento, quale periodo di assenza dal lavoro potrebbe inficiare la Sua capacità di produrre reddito?
RENDITA VITALIZIA
• A seguito di infortunio che Le impedisca totalmente di poter lavorare, Le darebbe maggiore serenità poter godere di una rendita vitalizia?
DIARIA RICOVERO
• Le interessa poter disporre di un rimborso per ogni giorno di ricovero a seguito di infortunio e/o malattia?
ASSISTENZA
• Di fronte ad un imprevisto che La obbliga ad un periodo di ricovero chi guarderebbe i Suoi bambini?• Le darebbe più serenità sapere di poter contare su un consulto medico internazionale?
Il contenuto del presente documento e tutte le immagini in esso riportate sono indirizzati esclusivamente alla Rete di Vendita INA ASSITALIA per finalità di tipo formativo. Ne è vietata la diffusione a terze persone a qualsiasi titolo effettuata, nonché la citazione e/o la pubblicazione totale o parziale.
Analisi delle esigenze – approccio specifico
GARANZIA ANALISI DELLE ESIGENZE SPECIFICHE
RIMB. SPESE RICOVERO O SANITARIE
• A seguito di infortunio, preferisce un rimborso spese che sia legato al ricovero o che prescinda da esso?
SCONTO NUCLEO
• Cosa ne pensa di tutelare i Suoi famigliari allo stesso modo?