GESTION COMERCIAL A PRODUCTORES DE QUINUA Y KIWICHA CAPACITACION EN GESTION COMERCIAL A PRODUCTORES Edwin Chávez Bellido– Consorcio Asecal-Mercurio Consultores COMERCIAL A PRODUCTORES DE QUINUA Y KIWICHA Marzo, 2009 Edwin Chávez Bellido – Consorcio Asecal-Mercurio Consultores
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GESTION COMERCIAL A PRODUCTORES DE QUINUA Y KIWICHA
Textil Agropecuario Químico Sidero-metalúrgicoPesquero Maderas y papeles Metal-mecánico Varios (incluye Joyería)Mineria no metálica Pieles y cueros Artesanías
AGROPECUARIO
TEXTIL
QUÍMICO
SIDERO - METALÚRGICO
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• Descripción: cereal andino de alto valor nutritivocereal andino de alto valor nutritivo. Es un producto orgánico que crece desde nivel del mar (costa) hasta 4,000 m.s.n.m. (altiplano)
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• Nombre Científico: AMARANTHUS CAUDATUSAMARANTHUS CAUDATUS• Nombre Común: KIWICHA / AMARANTO (Español)• Otros: Kiwicha (Quechua),Amaranth(Inglés), Achita(Aymara)
• Partida Arancelaria: 100890 9200• P. productores: Perú, Bolivia, Ecuador,Argentina, India, Nepal• Producción Nacional: Arequipa, Cusco, Ancash, Ayacucho
• Descripción: cereal andino de alto valor nutritivo. Es un producto orgánico que crece desde 000-3,600 msnm Alimento del futuro, NASA utiliza para astronautas
- Supera limites mercado interno- Mayores ventas y ganancias- Generación de empleos- Generación de divisas- Tecnología, Innovación- Mayor competitividad- Intercambio cultural (idiomas, costumbres)
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Mentalidad Exportadora•• Cambio radicalCambio radical en forma de pensar y hacer las cosas• Organizarse para exportar / Asociatividad• Reorientar la empresa hacia comercio internacional • Flexibilidad (capacidad de cambiar, ajustar, reingeniería)• Promover y cuidar la imagen de nuestro país • Negocio con proyección a largo plazo• Mayores márgenes de rentabilidad y volúmenes
• Mayores márgenes de rentabilidad y volúmenes • Exportar exige paciencia, constancia y recursos /H-E• Profesionalismo, ética y confiabilidad. • Conocimiento del producto y el proceso de producción• Adecuarse a exigencias del mercado internacional• Ventajas competitivas respecto de la competencia • Nichos de mercado (orgánico, colores, justo, étnico)
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Producción y Capacidad Exportadora• Capacidad Productiva
- Terrenos, Maquinaria, equipos, semillas- Niveles de productividad
• Capacidad Gerencial y Personal- estudios, experiencia, capacitación
• CONTROL DE CALIDAD• Sistema de producción que genera un producto de calidad, mas
económico, útil y satisfactorio para el consumidor. (ISHIKAWA)
• COMPETITIVIDAD• Capacidad de producir bienes/servicios en condiciones de
precio/calidad igual o superior a la competencia• Asociarse para ser mas competitivo• Competitividad en base escala de producción, • Los mercados son gigantes EEUU, UE, China
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Desarrollo del Producto
• Producto: conjunto de características y atributos tangibles e intangibles que satisfacen necesidades del comprador
• Marca nombre que identifica el bien• Etiqueta contiene nombre, cualidades y datos• Envase en contacto directo c/ producto • Embalaje facilita manejo y transporte
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Preparación de Muestras• Compradores solicitan muestras del producto• Preparar muestras con mismas características que el producto que se exportara
• Descripción y Ficha Técnica del productoEj: Quinua Perlada calibre 2.2 m.m.
o impuestos a la importación. • Arancel Ad-Valorem; % al valor de importaciones
• Arancel Especifico impuesto sobre unidad de cantidad delproducto
• Sobretasa % al valor que se da temporalmente para protegerproducción nacional
• Preferencia arancelaria. Reducción o eliminación de aranceles u otros gravámenes de importación.
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Valoración AduaneraDefinición: procedimiento aduanero aplicado para
determinar el valor en aduana de las mercancías importadas. Aplicado solo a derecho ad valorem, .
Definición del Valor de Bruselas (DVB). para cada producto se determinaba un precio normal de mercado (definido como el precio que se pagaría por el producto en un mercado libre en una
por el producto en un mercado libre en una transacción entre un comprador y un vendedor independientes entre sí), sobre cuya base se calculaba el derecho.
Principio de Transacción / Rueda de Tokyo (1973 -79)
Es el pago total que por las mercancías importadas haya hecho o vaya a hacer el comprador al vendedor
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Sub-Facturación / Sobre-Facturación
• Facturación sub-valorada en relación al precio normal de la mercadería
• Cuando los derechos arancelarios son altos
• Facturación sobre-valorada en relación a su precio normal
• Cuando los derechos arancelarios son bajos o mínimos
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Admisión Temporal /Exportación Temporal
Régimen aduanero quepermite introducir en un territorio aduanero con sus-pensión de gravámenes ciertas mercaderías o insumos destinadas a ser
Régimen aduanero quepermite la salida temporal alexterior de mercancíasnacionales o nacionalizadascon la obligación de reimpor-tarlas en un plazo de 12 mes
Mecanismo de devolución de aranceles pagados por laempresa exportadora a laimportación de insumos,
- Derecho de una empresa exportadora de pedir devoluciónpor el impuesto general a lasventas-IGV que paga por la comprade materias primas,insumos,bienesintermedios, partes y piezas que sehayan incorporado en la producción
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CPT,CIP,DAF - Incoterms• CPT Carriage paid to / Transporte pagado hasta... lugar de destino
convenido. Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancíacuando la pone a disposición del transportista designado por él; siendoel vendedor el que, además, debe pagar los costes del transportenecesario para llevar la mercancía al destino convenido.
• CIP Carriage and insurance paid to / Transporte y seguro pagados hasta…...lugar de destino convenido. Significa que el vendedor realiza la entregade la mercancía cuando la pone a disposición del transportistadesignado por él mismo pero, debe pagar, además, los costes deltransporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. El
transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. Eltermino CIP exige que el vendedor despache la mercancía de aduanapara la exportación.
• DAF Delivered at Frontier / Entregada en frontera.. lugar convenido.Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía espuesta a disposición del comprador sobre los medios de transporteutilizados y no descargados, en el punto y lugar de la fronteraconvenidos, pero antes de la aduana fronteriza del país colindante,debiendo estar la mercancía despachada de exportación pero no deimportación. Es muy importante que se defina la frontera en cuestión,designando el nombre a continuación del término DAF.
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FOB - Free on Board / Libre a Bordo
Riesgo y costos que asume el exportador es hasta queel producto este puesto en el buque de embarque.
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Logística Comercial InternacionalFACTOR CLAVE EN OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR
Se conoce también como Distribución Física Internacional -DFIDISEÑAR PROCESO DFI QUE PERMITA:• Generar ventajas competitivas• Diferenciar a la empresa• Servicio Optima calidad
• Es el conjunto de operaciones que requiere una exportación, desde el lugar o zona de producción (país de origen) hasta el local del importador (país de destino)
EXPORTADOR
PERÚ
IMPORTADOR
ALEMÁNIA
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• Red vial en Perú tiene más de 70,000 km. de carreteras. 3 tipos: - longitudinales -de penetración - de enlace
• 14 % de vías peruanas son caminos asfaltados (2004)3 tipos: red nacional, caminos secundarios y trochas carrozables
• Principales carreteras asfaltadas del sur del Perú- Lima-Pisco- Nazca-Camana/Arequipa-Moquegua-Tacna - Pisco/Ica-Huaytara/Huancavelica-Ayacucho