La mucca viola Seth Godin
La mucca violaSeth Godin
"Il marketing è troppo importante per essere lasciato all'ufficio marketing"
David Packard
La mucca viola● Sinonimo di Straordinarietà● Che sensazione ti da guardare delle mucche
in un paesaggio?● Che sensazione ti da guardare delle mucche viola nello stesso paesaggio?
A cosa serve la mucca viola
Scelte disponibili
Tempo disponibile
A cosa serve la mucca viola
● La maggior parte dei consumatori non può acquistare il nuovo prodotto perché○ non possiede il denaro necessario○ non ne ha il tempo○ non ne ha bisogno
A cosa serve la mucca viola
● I consumatori○ hanno meno problemi facilmente risolvibili○ sono difficili da raggiungere perché vi ignorano○ sono meno propensi che in passato a parlare agli
amici dei prodotti di cui sono contenti
Vecchio marketing basato sugli spot
Ieri e oggi● In passato vigeva la regola
○ crea prodotti comuni ed affidabili e promuovili con un marketing di qualità
● La regola che vige oggi è invece○ crea prodotti straordinari capaci di attrarre le
persone giuste
Che cosa funziona?● Lo straordinario● Il diverso● Es.
○ Gli ascensori della Schinler Elevator Company sono i più venduti perché hanno il miglior sistema di preselezione del piano
○ La Schinler Elevator Company ■ non investe negli spot■ non paga cene ai costruttori come fanno i suoi
avversari
Quindi?● Analizzare il mercato● Analizzare i concorrenti● Evitare di imitarli● Sviluppare qualcosa di
○ diverso○ migliore○ straordinario
● Non temere mai di lanciare una novità
Curva di diffusione di Moore
Ideavirus● Presupposti
○ E' un'idea facile da diffondere?○ La gente ne contagerà gli amici?○ Il target è coeso?○ I suoi membri parlano molto?○ Hanno reciproca fiducia?○ Chi promuoverà l'idea gode di buona reputazione?○ L'idea è durevole?
A chi indirizzare la pubblicitàLa pubblicità diretta a tutti è initile.Occorre indirizzarla a persone interessate e influenti che, "starnutendo", diffondono il virus.
Il problema della mucca● Paura di lanciare un prodotto nuovo● Considerare che spesso
○ La cosa veramente rischiosa è essere prudenti
Consiglio● Individuare il leader del tuo settore● Evitare di seguirlo● Fare qualcosa di diverso
Uva spina cinese: Il Kiwi
Dario Cecchini e la poesia
Il potere dello sloganLo slogan comunica con precisione l'essenza della mucca viola
Da uomini di marketing a designer● Mandate gli uomini di marketing ad un corso
di design● Mandate i designer ad un corso di marketing● Trascorrete tutti una settimana in fabbrica
Imparare dal maestro● Non copiate i prodotti dei leader del vostro
mercato● Ma ispiratevi alla loro condotta
Passione● Siate appassionati del prodotto che vendete● Es.
○ Dineh Mohajer ■ fattura 10 milioni di dollari vendendo cosmetici■ sa cosa vogliono le giovani donne perché lei è una
giovane donna
Mercato di nicchia● I consumatori di oggi sono più esigenti● E' quasi impossibile oggi creare un prodotto
di cui necessitano tutti● E' meglio concentrarsi su un mercato di
nicchia
Straordinarietà della mucca viola● Essere straordinario vuol dire
○ essere diverso dall'ordinario○ essere stravagante○ essere pungente○ suscitare curiosità○ ..
Quindi● Punta ad avere
○ i prezzi più bassi○ i prezzi più alti ○ la spedizione più veloce○ la spedizione più economica○ un poeta nel tuo locale○ ..
Conclusione
Sii straordinario e il marketingsarà parte integrante del tuo prodotto!