La Estrategia

LA LA ESTRATEGIAESTRATEGIA

según según Jack TroutJack Trout

MILAGRO VINCES HERNANDEZ

La Estrategia segúnJack Trout

Para Jack Trout, la Estrategia es pura cuestión de Supervivencia, de Percepción, de Ser diferente, de Competencia, de Especialización, de Sencillez, de Liderazgo y de Realidad.

Para unos la Estrategia es una cosa y el marketing es otra. Según Trout: El marketing guía la estrategia empresarial. El marketing es lo que dirige la empresa y una gran estrategia empresarial sin el marketing adecuado fracasará en un mundo tan competivivo.

Habiendo pasado ya los enfoques de la ventaja comparativa y competitiva, que hasta hace algunos años eran los puntos determinantes para lograr el posicionamiento de un producto en el mercado, debemos reconocer que en nuestros tiempos, donde el mercado se ha convertido en un campo de batalla, nuestra única arma para salir bien librados del bombardeo de productos es LA ESTRATEGIA que empleamos para lograr que nuestro producto sea elegido dentro de un gran gama de posibilidades de elección por parte de los consumidores.

Esto significa que no necesariamente nuestro producto tenga que ser EL MEJOR en un rubro, pero si debe demostrarse que es el MEJOR QUE SE PUEDE ELEGIR, por eso el punto radica en la forma como exponemos y mostramos las cualidades de nuestro producto, para esto debemos tomar en cuenta las siguientes directrices al diseñar nuestra ESTRATEGIA.

Aqui algunos ejemplos:

Castrol RX VISCUS VERDE

• Contiene un Aditivo Viscus, lo cual lo hace diferente a los productos de la competencia brindando Máximo Desempeño

Información

Características del aceite:

1. Viscosidad

( resistencia a fluir)

* SAE

Multigrados CASTROL LIDER!!! TEMP + FLUIDEZ

Monogrados

2. Especificación API

Gasolina: SL

Diesel: CF

CASTROL, TU ACEITE DE TODA LA VIDA

Castrol Rx Viscus Verde

Los camiones segirán usando un aceite petrolero multigrado.

CASTROL, LIDER EN MULTGRADOS

CASTROL, NO ES CUALQUIER ACEITE

ES INGENIERIA LIQUIDA

Del uno al otro el aceite en su composición tiene moleculas adesivas verdes, que le dan una coloración verde diferenciandolo de los productos de la competencia, pero manteniendo el grado de viscosidad 25w60

1995 1998 2002

La evolución no solo se da en la parte tecnologica de los producto, sino a su par exige una evolución del logotipo, el cual como podemos ver en el último de los mismo, muestra una imagen de un Castrol mas moderno y de acuerdo a su avance tecnologico.

Estos pasos a tomar en cuenta nos demuestran

que el posicionamiento de un producto en el

mercado, depende de la habilidad con la que es

ofertada dicho producto y de la capacidad de

conocimiento de la realidad de nuestro público

objetivo, no desaprovechando ninguna posibilidad

de elección por más significante que parezca.

También es importante mencionar que la

estrategia asumida por la empresa debe

ser constantemente comunicada a los

clientes, empleados y accionistas, de

manera que el crecimiento de la empresa

no sea el fin último, sino uno de los

medios que permitirá el reconomiciento y

respaldo de los consumidores hacia

nuestro producto dentro del mercado.

G R A C I A S !!!