Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Budowanie wartości w firmie IT Zbigniew Krzewioski
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Budowanie wartości w firmie IT
Zbigniew Krzewioski
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Focus
• Modele zarządzania wartością• Proces zarządzania wartością• Budowanie wartości startupu
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Podejście klasyczne
Pozycja zajmowana w sektorze (koszt, wyróżnienie produktu)
Wartośd dodana dla nabywcy
Wartośd dodana dla firmy
Przewaga konkurencyjna
‘’Warunkiem zdobycia przewagi nad konkurentami jest dostarczanie nabywcom wartości dodanej większej niż oferowana przez konkurentów”
Michael E. Porter
Ponadprzeciętna rentownośd
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Podejście klasyczne 2
Wyróżniające zasoby i kompetencje (RBV –Resource Based View)
Wartośd dla klienta – niska cena, dobra jakośd, dostosowanie do potrzeb
Wartośd dodana dla firmy
Przewaga konkurencyjna
‘’Kluczowe kompetencje – zdolności firmy (technologia, produkcja) – baza dla wyróżniających się (kluczowych) produktów”
Wiązka wartości – cena, jakośd , potrzeby
Wynik finansowy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Współczesny model firmy opartej na wiedzy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Value Based Management
Wyróżniające zasoby i kompetencje (RBV –Resource Based View)
Wartośd dla klienta – niska cena, dobra jakośd, dostosowanie do potrzeb
Wartośd dodana dla firmy
Przewaga konkurencyjna
‘’Kluczowe kompetencje – zdolności firmy (technologia, produkcja) – baza dla wyróżniających się (kluczowych) produktów”
Resource Based View
Wynik finansowy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Proces zarządzania wartością
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
• Korzyści dla klienta
• Koszty wytworzenia
Kapitał
• Zasoby
• Kompetencje
Strategia• Wartośd dodana
firmy
• Wartośd dodana klienta
Cena produktu
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
EAV – EconomicAddedValue
Realizowanie wartości
Tworzenie wartości
Utrzymanie wartości
Wartośd klienta
Wartośd
Inwestora
Proces zarządzania wartością
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Wartości klienta
Dostarczanie wartości
Komunikowanie wartości
Kreowanie wartości – value co-creation
Identyfikacja wartości – crowdsourcing
CustomerValue
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Budowa wartości
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Budowanie wartości
Wartośd
KapitałWERYFIKACJAWARTOŚCI
WERYFIKACJABIZNESU
WERYFIKACJAMODELU DYSTRYBUCJI
OpracowanaKoncepcja
DziałającaTechnologia
Sprzedażrynkowa
Wartośd firmy
Ryzyko
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Dziękuję za uwagę