PEMASARAN By : Eka Puji Astuti (1912002) Nazilatul Ardhiyah (1912003)
PEMASARAN
By : Eka Puji Astuti (1912002)Nazilatul Ardhiyah (1912003)
GAMBARAN PASAR• Permintaan dan Penawaran
PT FAHMI CIPTA ABADI PT NIRMALA TIRTA PUTRA
YAMAHA MOTOR INDONESIA
Penjualan Aktual 3 tahun terakhir• April 2012
Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan
2012 April 40000 2013 April 48500 2014 April 75000
Mei 40800 Mei 49300 Mei 80000
Juni 41000 Juni 50000 Juni 100000
Juli 41300 Juli 57000 Juli 110000
Agustus 42200 Agustus 60000 Agustus 120000 September 43000 September 60500 September 120000 Oktober 43300 Oktober 60700 Oktober 90100 November 44000 November 61000 November 90000 Desember 44500 Desember 61100 Desember 85500
2013 Januari 45000 2014 Januari 68700 2015 Januari 80000
Februari 47000 Februari 70000 Februari 80000
Maret 48500 Maret 72000 Maret 80000
Jumlah 520600 718800 1110600
Sumber : Pengolahan Data
Kegiatan Pemasaran Dan Promosi Yang Dilakukan1. Mempromosikan perusahaan dengan memberikan profil perusahaan ke
perusahaan – perusahaan besar agar perusahaan lain melakukan order ke PT Fahmi Cipta Abadi
2. Melalui relasi kerabat dekat atau kenalan. 3. Mengikuti pameran otomotif
Target Pasar atau Segmen Pasar Yang Dituju• Sektor swasta : 100% Yamaha Motor IndonesiaProyeksi Rencana Penjualan
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY
1 520,600 0 0 271,024,360,000 0
2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000
Proyeksi Rencana Penjualan
Sumber : Pengolahan Data
• Regresi Linear
Y = a + b (t)
• Keterangan
• ∑n = 3 ∑T = 3 ∑ty = 2,940,000
• ∑y = 2,350,000 ∑T2 = 5 ∑y2= 2,021,130,160,000
• b = = = 295000
• a = = = 488333
• Y = a + b (t)
• Y (Tahun 4) = 488,333+ 295,000 (3)
• Y (Tahun 4) = 1,373,333
Proyeksi Peramalan Produk Pipe 7 lima tahun kedepan
Tahun Jumlah PermintaanTahun 4 1,373,333
Tahun 5 1,668,333
Tahun 6 1,963,333
Tahun 7 2,258,333
Tahun 8 2,553,333
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY
1 520,600 0 0 271,024,360,000 0
2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000
Sumber : Pengolahan Data
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY1 520,600 0 0 271,024,360,000 02 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000
b. Pengembangan Wilayah PemasaranPerusahaan KonsumenPerusahaan Penjuaalan konsumenPerusahaan showroom konsumenc. Strategi Promosi dan iklan•Pembuatan website•Penyebaran pamflet•Penyebaran profil perusahaan
a. Strategi Produk• Produk yang dibuat akan
dikembangkan sesuai keinginan konsumen.
• Kesan atau imageHarga yang relatif murah dan
produk berkualitas tinggi.• Penampilan
• Pengemasan menggunakan plastic dan kardus
Strategi Pemasaran
Analisis Pesaing
1. Pesaing PT Fahmi Cipta Abadi
Nama : CV RhodasMulai didirikan : 1995Strategi mengenai harga : Penetapan harga dengan menggunakan perhitungan 15% dari Biaya Bahan Baku.Produk atau jasa yang dihasilkan : Clip, Base plate, Cover, Genting dan lainnya.Keunggulan : bahan baku yang digunakan adalah baja ringan.
2. Kondisi persaingan di pasar
Persaingan sangat Ketat
PT FAHMI CIPTA ABADI
ANALISIS SWOTa. Faktor Internal
No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode
1Memiliki tenaga kerja ahli
√ S1
2Mempunyai pelanggan yang tetap
√ S2
3Adanya asuransi untuk karyawan
√ S3
4Tidak adanya promosi produk dari perusahaan
√ W1
5Tepat waktu dalam mengerjakan order
√ S4
6 Mencari pasar sendiri √ W2
7Lokasi Perusahaan yang strategis
√ S5
8
Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)
√ S6
9Kesadaran karyawan untuk menerapakan K3
√S7
10 Pengemasan produk √ S8
11Tidak memiliki brand khusus
√ W3
12
Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan
√
W4
b. Faktor InternalNo Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode1 Jaringan perusahaan luas √ O1
2Perusahaan berproduksi sesuai permintaan
√ O2
3Pertumbuhan pasar terus meningkat
√ O3
4Tuntutan pelanggan terhadap pelayanan yang baik
√ O4
5Keterbatasan ketersediaan bahan baku
√ T1
6Pertumbuhan dan perkembangan perusahaan sejenis
√ T2
7Kenaikan harga bahan baku
√ T3
8 Kondisi produk pesaing √ T49 Harga produk pesaing √ T5
10Permintaan yang relatif meningkat
√ O5
Posisi Matriks SWOTa. Kekuatan ( Strenght)
b. Kelemahan (Weakness)
c. Peluang (Opportunity)
d. Ancaman(Threat)
Kode Uraian Bobot Rating NilaiS1 Memiliki tenaga kerja ahli 0,16 5 0,80S2 Mempunyai pelanggan yang tetap 0,18 4 0,72
S3 Adanya asuransi untuk karyawan 0,10 5 0,50
S4Tepat waktu dalam mengerjakan order
0,14 4 0,56
S5 Lokasi Perusahaan yang strategis 0,11 3 0,33
S6Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)
0,09 3 0,27
S7Kesadaran karyawan untuk menerapakan K3
0,10 4 0,40
S8 Pelayanan perusahaan 0,12 5 0,60 Total 1.00 4,18
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
W1
Tidak adanya promosi produk dari perusahaan 0,28 2 0,56
W2 Mencari pasar sendiri 0,25 3 0,75
W3 Tidak memiliki brand khusus 0,25 2 0,50
W4Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan 0,22 2 0,44
Total 1 2,25
Kode Uraian Bobot Rating NilaiO1 Jaringan perusahaan luas 0,25 4 1
O2Perusahaan berproduksi sesuai permintaan
0,28 5 1,4
O3Pertumbuhan pasar terus meningkat
0,23 4 0,92
O4 Permintaan yang relatif meningkat 0,24 4 0,96 Total 1 4,28
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
T1Keterbatasan ketersediaan bahan baku
0,15 3 0,45
T2Pertumbuhan dan perkembangan perusahaan sejenis
0,18 2 0,36
T3 Kenaikan harga bahan baku 0,17 2 0,34T4 Kondisi produk pesaing 0,14 3 0,42T5 Harga produk pesaing 0,12 3 0,36
Total 1,00 2,45
Posisi Matriks SWOT1. faktor internalkekuatan (Strenght) = 4,18 kelemahan (weaknesses) = 2,25 nilai skor untuk sumbu horizontal (sumbu X) = 4,18 – 2,25 = 1,93. 2. faktor eksternal peluang (opportunities) = 4,28 ancaman (threats) = 2,45 total skor untuk sumbu vertikal (sumbu Y) = 4,28 – 2,45 = 1,83
Posisi Matriks SWOT
• Posisi Matriks kuadran I (agresif)
• Memiliki posisi kekuatan dan peluang
• kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy).
kekuatan
II (kompetitif)
I (Agresif)
kelemahan
peluang
ancaman
III(konservativ)
IV (Devensif)
1,93
1,83
Posisi Matriks SWOT
Posisi Matriks SWOT
Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)
6 6. Memanfaatkan media sebagai sarana promosi dalam memperluas area penjualan serta menambah jaringan kerja.
6. Selalu mengikuti perkembangan informasi mengenai adanya produk sejenis yang masuk dari luar negri, dapat menggunakan fasilitas internet yang sudah ada.
Pelayanan perusahaan 7 7. Memberikan pelayanan sesuai kebutuhan konsumen secara maksimal
7. Memberikan pelayanan perusahaan yang baik dengan memberikan asuransi terhdap produk yang dijual.
WEAKNES (kelemahan)
Tidak adanya promosi produk dari perusahaan 1 1. Membuat alamat website sebagai media promosi, mengunjungi perusahaan - perusahaan besar dengang membawa profil perusahaan untuk menawarkan produk.
1. Mengadakan promosi produk dengan strategi yang jitu untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan sejenis.
Mencari pasar sendiri 2 2. Memperluas jaringan kerja 2. aktif mengikuti pameran - pameran industri
Tidak memiliki brand khusus 3 3. Membuat produk yang spesifik yang mencirikan perusahaan
3. Menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar tetap dapat bersaing dengan produk pesaing
Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan
4 4. Menyusun struktur organisasi secara teratur dan menambah jumlah tenaga kerja
4. Menyediakan gudang penyimpanan tidak hanya untuk produk jadi melainkan juga untuk bahan baku.