Khởi tạo doanh nghiệp - 3

8/3/2019 Kh i to doanh nghip - 3

1/26

Bi 3: Tn v cu trc cng ty

v1.0 47

Ni dung

La chn tn ca cng ty, sn phm/dch v.

Xc nh v la chn cch thc to lpdoanh nghip.

Th tc ng k kinh doanh.

Hng dn hc Mc tiu

Nghe ging v c ti liu nm bt ccni dung chnh.

Lm bi tp v luyn thi trc nghim theoyu cu ca tng bi.

Lin h v ly cc v d trong thc tminh ha cho ni dung bi hc.

C p nht nhng thng tin v kinh t,x hi trn bo, i, tivi, mng internet vtc ng ca chng ti hot ng sn xut,kinh doanh ca cc doanh nghip.

Thi lng hc

6 tit

Hiu cc nguyn tc trong la chn tncng ty, tn sn phm/dch v.

La chn hnh thc kinh doanh, loihnh doanh nghi p ph hp vi tng, kh nng huy ng vn, khnng iu hnh.

Cc loi hnh doanh nghip (Lut Doanhnghip 2005).

nh gi v mua li doanh nghip. Hnh thc kinh doanh nhng quyn

thng mi (Franchising).

Cc th tc ng k kinh doanh.

BI 3: TN V CU TRC CNG TY


2/26


48 v1.0

TNH HUNG KHI NG BI

Ph 24 Tmn ngon dn d n thng hiu kinh doanh nhng quyn hng uVit Nam

Phl mn n ni ting ca Vit Nam. y vn l mn n ctrng ca min Bc nhng vt qua khi ranh gii vngmin trthnh mn n ph bin trn c nc v ngy cngc bn b quc t bit n. Tuy nhin, t trc khi xut hinthng hiu Ph24, mn phvn c bit n nh mt mnn bnh dn, bn cc qun lng hoc cc ca hng nh l.Ph24 v mt s thng hiu khc nh PhVung, PhCali dn thay i hnh nh ny.

Ph24 c ch bin t 24 thnh phn nguyn liu v gia vho hng. Khu v ca phc tnh ton sao cho ph hp vi i a s khch hng trongnc v nc ngoi nhng vn gic nhng hng v ring c ca mn ph so vi ccmn n tng t khc. Quy trnh ch bin cng rt nghim ngt m bo v sinh v bdng ca mn n.

Khng gian ca ca hng cng c chm cht to nn mt hnh nh c o, hon chnh choPh24. Khng gian mang m khng kh m thc Vit vi nhng chic bn nh, nhng bnggh di, nhng chic ghu u gn gi m hp dn. Trn tng l nhng bc tranh dng clm bp, dy phin c ph kiu Vit Nam. Thc ung cng l nhng mn quen thuc nh cafen, caf sa nng, caf , caf sa cng hp dn khng ch khch hng ngi Vit.

Chin lc pht trin lu di ca Ph24 l nhn rng m hnh qun phti Vit Nam v ncngoi thng qua hnh thc nhng quyn thng mi v hp tc kinh doanh. Trong 2 nm u,Ph24 tp trung xy dng tnh ng b ca m hnh kinh doanh nhm to nn tng cho chinlc nhng quyn thng mi (franchising) di hn sau ny. Thng hiu Ph24 cng cng k trong v ngoi nc. Cc khu t chc, hun luyn, o to cng c u t htrti a cho pha i tc c nhng quyn (franchisee).

Ca hng Ph24 u tin c m trn ng Nguyn Thip (Qun 1, Thnh ph H ChMinh) thng 6/2003. n 6/2010, Ph24 mc 57 ca hng ti 6 tnh, thnh ph (Thnh

ph H Ch Minh, H Ni, Nng, Vng Tu, Nha Trang, Bnh Dng) v 16 ca hng nc ngoi ti Jakarta (Indonesia), Manila (Philippines), Seoul (Hn Quc), Phnom Penh

(Campuchia) v Hng Kng. Chnh Ph24 to cho mn phmt din mo p hn v phhp hn vi xu hng hi nhp.

Cu hi

1. Hy lit k nhng yu t dn n s thnh cng cho thng hiu Ph24?2. Theo bn tn gi Ph24 gi nn nhng iu g?3. M hnh kinh doanh nhng quyn thng mi ph hp vi sn phm v chin lc pht

trin ca cng ty nh th no?

4. Cc thch thc m Ph24 gp phi v nhng bin php bo v v pht trin m hnhkinh doanh ca mnh?


3/26


v1.0 49

3.1. La chn tn cng tyKhi bt u mt tng, khi s mt d n kinh doanh mi ngi ta thng lp mtcng ty thc hin. Khi vic la chn tn cng ty l mt phn rt quan trngtrong qu trnh trin khai, hin thc ha d n. Rt nhiu sn phm, cng ty c tn githu ht c cm tnh trong khi cng khng thiu nhng tn gi li gy ra cm gic

hoang mang, nghi ng, thm ch cn gy ra s phn cm.V tm quan trng ca tn gi, cng ging nh bt k ch th no tham gia cc quanh x hi v php lut, mt doanh nghip cn phi c tn gi c bit ha vi chth khc. Vic la chn tn cho doanh nghip cng phi m bo nhng yu cu nhtnh c v khoa hc, ngh thut v khng sai lut. Tn gi l s khi u ca mtdoanh nghip, do n phi p ng cc yu cu sau:

Tn phi ngn gn v d nhTn doanh nghip c th tn ti trong mt thi gian di hoc trong sut qu trnhhot ng ca doanh nghip. mi ngi d dng nghn n v khng qun,tn doanh nghip phi ngn gn v d nh. Ni nh vy khng c ngha l tncng ngn gn th cng tt m ngn gn v d nh lun i lin vi nhau. tc iu th tn doanh nghip trc ht phi dc, cho d tn l tn ringhay tn ghp t nhng ch ci, con s vi nhau th dc l iu quan trng nht.

Tn phi gi cho ngi c mt cm gic no y l yu cu v mt ngh thut ca tn. Phi trnh cc tn gy cho ngi cs phn cm hay lin tng n mt iu khng may mn v phi cho ngi cmt cm gic no . Ni nh vy khng c ngha tn doanh nghip phi gn vi

mt s

n ph

m, d

ch v

hay m

t vng

a l, b

i v, trong qu trnh kinh doanhdoanh nghip c th kinh doanh nhiu ngnh ngh v trn nhiu phm vi a l

khc nhau.

Tn doanh nghip phi ng luty l yu cu quan trng nht, v d bn chn c mt ci tn hay v c ngha i vi bn nhng khi kim tra li khng ng vi quy nh ca php lutth cng khng th tr thnh hin thc. Theo quy nh ca Lut Doanh nghip2005 v Nghnh 88/2006/N CP ngy 29 thng 08 nm 2006 vng k kinhdoanh th tn ca doanh nghip phi p ng nhng yu cu sau:

o Tnh php l (c bo h).o Ph hp vi ngnh kinh doanh.o Ph hp vi hnh nh ca doanh nghip.o Ph hp vi th trng m doanh nghip hng n .o n tng d chu hay cm gic suy ngh, t mo Trnh b hiu nhm, phn cm.

3.1.1. Yu cu ca vic t tn doanh nghip3.1.1.1. Tn bng ting Vit

Tn doanh nghip phi vit c bng ting Vit, c th km theo ch s v k hiu,pht m c v phi c hai thnh t sau y:


4/26


50 v1.0

Thnh t thnht: Loi hnh doanh nghip,bao gm: cng ty trch nhim huhn (cm t trch nhim hu hn c th vit tt l TNHH); cng ty c phn (t c

phn c th vit tt l CP); cng ty hp danh (t hp danh c th vit tt l HD);doanh nghip t nhn (t t nhn c th vit tt l TN).

Thnh t thhai: Tn ring ca doanh nghipRing doanh nghi p c vn u t nc ngoi c th s dng tn ring bngting nc ngoi ng k cu thnh mt phn hoc ton b tn ring cadoanh nghip.

Doanh nghip c th s dng ngnh, ngh kinh doanh, hnh thc u t hay yu tph trkhc cu thnh tn ring ca doanh nghip nu doanh nghip c ngk kinh doanh ngnh, ngh hoc thc hin u t theo hnh thc . Khi khngcn kinh doanh ngnh, ngh hoc thc hin hnh thc u t dng cu thnhtn ring ca doanh nghip th doanh nghip phi ng k i tn.

Nu tn ring ca doanh nghip s dng cc thnh t c tnh cht m t xut x,cht lng hng ha, dch v th phi c cquan qun l nh nc xc nhn.

3.1.1.2. Nhng iu cm trong t tn doanh nghip Khng c t tn trng hoc tn gy nhm ln vi tn ca doanh nghip khc

ng k trong phm vi tnh, thnh ph trc thuc Trung ng. Quy nh nykhng bao gm doanh nghip b thu hi Giy chng nhn ng k kinh doanh.

Khng c s dng tn cquan nh nc, n v lc lng v trang nhn dn,tn ca t chc chnh tr, t chc chnh tr x hi lm ton b hoc mt phntn ring ca doanh nghip, tr trng hp c s chp thun ca cquan, n v

hoc t chc . Khng c s dng t ng, k hiu vi phm truyn thng lch s, vn ho, o c

v thun phong m tc ca dn tc, tn danh nhn t tn ring cho doanh nghip.

Khng c s dng tn thng mi ca t chc, c nhn khc ng k bo h cu thnh tn ring ca doanh nghip tr trng hp c s chp thun cach shu tn thng mi . Doanh nghip phi t chu trch nhim trc phplut nu vi phm quy nh ny. Trng hp tn ca doanh nghip vi phm cc quynh ca php lut v bo h quyn shu cng nghip i vi tn thng mi thdoanh nghip c tn vi phm phi ng k i tn.

3.1.1.3. Tn trng v tn gy nhm ln Tn trng l trng hp tn ca doanh nghip yu cu ng k c vit v c

bng ting Vit hon ton ging vi tn ca doanh nghip ng k.

Cc trng hp sau y c coi l gy nhm ln vi tn ca cc doanh nghip khc:o Tn bng ting Vit ca doanh nghip yu cu ng k c c ging nh tn

doanh nghip ng k.

o Tn bng ting Vit ca doanh nghi p yu cu ng k ch khc tn doanhnghip ng k bi k hiu "&"; k hiu "" ; ch "v".

o Tn vit tt ca doanh nghip yu cu ng k trng vi tn vit tt ca doanhnghip khc ng k.


5/26


v1.0 51

o Tn bng ting nc ngoi ca doanh nghip yu cu ng k trng vi tnbng ting nc ngoi ca doanh nghip khc ng k.

o Tn ring ca doanh nghi p yu cu ng k khc vi tn ring ca doanhnghip ng k bi mt hoc mt s cc s t nhin, s th t hoc mthoc mt s ch ci ting Vit (A, B, C...); bi t "tn" ngay trc, hoc mi"

ngay sau tn ca doanh nghip ng k; bi cc t "min Bc", "min Nam","min Trung", "min Ty", "min ng" hoc cc t c ngha tng t.

o Tn ring ca doanh nghip trng vi tn ring ca doanh nghip ng k.3.1.2. Cc bc tin hnh la chn tn doanh nghip3.1.2.1. Nghin cu v th trng v thng hiu ca i th cnh tranh

Nghin cu v th trng v thng hiu ca i thcnh tranh gip cho doanh nghip c nh hng ctn gi ph hp vi ngnh kinh doanh, ph hp vi thtrng m doanh nghip hng n. ng thi, tn gicng gp phn xy dng hnh nh mong mun cadoanh nghi p trong tm tr khch hng. Khi nghincu v th trng v i th cnh tranh cn tr li ccc cu hi sau:

Doanh nghi p hot ng trong ngnh no? Lnhvc no?

Ai l khch hng tim nng ca doanh nghip? Doanh nghip mun truyn ti thng ip g n khch hng thng qua tn gi?Tn gi s gi ln hnh nh g? Tn gi, thng hiu ca i th cnh tranh hng n iu g? im khc bit cbn gia sn phm, dch v ca doanh nghip vi i th cnh

tranh hin ti?

V d: Microsoft l tn gi khng ch biu th ngnh kinh doanh, sn phm doanhnghip cung cp m cn th hin nh hng th trng ca doanh nghip. T Softtrong t Software th hin kinh doanh trong lnh vc phn mm. Micro biu thsnh hng n khch hng l bt c c nhn, gia nh, doanh nghip no c my

tnh c nhn trn bn lm vic ca mnh.

3.1.2.2. Huy ng cc tng hnh thnh tn cng tyTrc khi tht s bt tay vo la chn mt tn gicho doanh nghi p, cn phi bit rng tn gi skhng phi l duy nht trong sut qung i hnhthnh v pht trin ca doanh nghi p. Tuy nhin,ging nh mt con ngi, d mi sinh ra, ln ln,trng thnh, v gi hay cht i th bn vn l bn.

Tn doanh nghip phi truyn ti chuyn mn, gitr v tnh c o m sn phm hoc dch v cadoanh nghip ang pht trin.


6/26


52 v1.0

Bc mt, hy nghn vic doanh nghip mun ngi nghe s c cm nhn nhth no khi nghe thy ci tn dnh t. C ngha l bn mun nhn mnh niu g?

Bc hai, hy vit ra tt c cc ci tn m bn nghn hoc do ngi khc (bnb, gia nh, ng nghip, cng s) xut.

Bc ba, phn loi tn theo tng nhm. V d,theo c im, tnh nng, cm gic mang li khis dng, cm gic gy kch thch chng hn st m, n tng, hi hc

Bc bn, xem xt kh nng bin i hoc kthp gia nhng ci tn to ra mt s mim, c o hn. C th bin i theo cchng sau y:

oTm kim tng m, ng ngha.

o Kt hp t vi mt tn ring thch hp.o Chi ch, n d, hon d, o ch, c vn iuo T lng, thut ng lng trong ngnh.o Vit tt.o Chn t c ngha hoc khng c ngha.

Bc th nm, thu gn danh sch tn gi d kin bng cch la chn nhng citn c th ph hp vi thng ip v chin lc pht trin lu di ca cng ty.

Cui cng, u tin la chn nhng ci tn d dng pht m v nh vn, d nhvngn gn.

Tuy nhin, doanh nghip cng cn lu n cc vn cn trnh khi la chn tndoanh nghip bao gm:

t tn theo kiu kt ni "toa xe la". y l cch t tn bng cch ni ghpnhiu t thnh mt ch vit tt sau khi lc b nhiu vn ca mt t. y lmt cch t tn th hin s km chuyn nghip v gy phn cm cho cng chng.

S dng nhng t ng qu n gin d to ra s trng lp. Ch c nhng cng tytht s ln v i u trong mt ngnh no mi khng cn phi tun theo nguyn

tc ny. l trng hp ca General Motors hay General Electric... Nhng nut tn cho doanh nghip ca mnh trong bi cnh c qu nhiu i th cnh tranh,doanh nghip cn lm cho mnh trnn khc bit v c o. Chng hn, tn giYahoo! l s la chn khng ngoan hn rt nhiu tn gi General Internet

Directory.com cho d ci tn ny khin ngi ta hiu ngay khi c ln nhng nkhng n tng v kh nh.

t tn di dng. y l kiu t tn bng cch ghp nhiu danh t ch chc nng,nhim v, ngnh ngh kinh doanh, a bn hot ng, loi hnh php nhn... Cccng ty chu hay mc phi sai lm ny, khch hng c th nh tn doanhnghi p lc u nhng chnh tn gi li cn tr s pht trin lu di ca doanhnghip, nht l khi cng ty phi mrng ngnh ngh, a bn hot ng. V l dony, nhiu cng ty phi tm cch i tn mt cch thng minh.


7/26


v1.0 53

V d: Minnesota Manufacturing and Miningkhi pht trin ra khi phm vi cabang Minnesota v ngnh kinh doanh ban u c i tn thnh 3M. Tngt,Kentucky Fried Chickenc i thnhKFC. Nhng khng phi cng ty nocng c th d dng lm c iu .

t tn mt cch so rng, rp khun. Nhiu cng ty nghrng h l "top" trongngnh ngh ca mnh nn c khuynh hng s dng nhng t ng m ch nghany nh"Apex"(nh, ngn, chm), "Summit"(nh, chp, cao cp nht, thngnh), "Pinnacle" (thp nhn, nh cao nht) hay "Peak"(nh, chp, tt nh, tia) t tn. Thay cho cch t tn ny, doanh nghi p nn s dng nhng tmang ngha tch cc v cc tn d. Chng hn, mt cng ty lu tr d liu c thc t tn l "Iron Mountain"(ni st) mt ci tn gi ra s chc chn, an tonv tin cy. Hay mt Tp on y t cng cng mang tn Well Point chc chn sgi nn nhng suy nghv mc ch tt p, nhng hot ng v cng ng.

t tn qu ti ngha. iu ny s khin khch hng chng bit doanh nghip nyang hot ng trong lnh vc g. Tt nht, tn gi ca doanh nghip mang mt ngha c bit no , gn lin vi mt cu chuyn lm nn tn tui ca doanhnghi p trn thng trng hoc chuyn ch mt thng i p chnh m doanhnghip mun gi n khch hng.

Trong bi cnh ton cu ha, tn doanh nghp cn cn trng khi c phin rating nc ngoi thng dng. Tn doanh nghip cn d pht m v trnh mangngha xu.

3.1.2.3. Kim tra ngha ca tn giNu phm vi kinh doanh ca doanh nghip c gii hn trong bin gii ca mt

quc gia hay mt nn vn ha, vic kim tra ngha ca tn gi s tng i n ginv d dng. Tuy nhin trong xu th ton cu ha ngy nay, sn phm ca doanhnghip d dng c thc kinh doanh ti th trng nc ngoi, khi tn gi cadoanh nghip nhiu khi d gy hiu lm do s khc bit v mt ngn ng v vn ha.

Do , khi thu gn c danh sch tn gi d kin, doanh nghi p nn ch ngkim tra ngha ca nhng tn gi trong cc ngn ng khc nhau, t nht l trongcc ngn ng ph bin. Thm ch l cn cn kim tra ngha ca cc tn gi trongcc nn vn ha, tn gio khc nhau.

Tnh hung: Cu chuyn v tn gi ca Hng hng khng Indochina Airlines

Vo thng 5/2008, B Giao thng vn ti cp giy php hot ng cho hng Hng khng t nhn AirSpeed-Up vi s vn iu l 200 t VND thchin cc chuyn bay ni a. Vi ci tn Ting AnhAir Speed-Up (ngha ting Vit l Tng tc) thkhng c vn g, thm ch c th coi l mt ci tnhay, th hin mong mun cung c p cho khch hngnhng dch v vn chuyn nhanh chng v thun tin.

Nhng ci tn ting Vit Tng tc ny khi c theokiu Ting Anh khng du l Tang toc th li hmcha iu khng may mn, c bit vi loi hnh kinh doanh dch v vn chuyn lun t

yu t an ton ln hng u. Do , Air Speed-Up phi i tn thnh Indochina Airlinesvo thng 11/2008. y c l l cu chuyn hy hu v vic t tn cng ty Vit Nam vting Vit chnh l ngn ng m ca ng ch hng hng khng ny.


8/26


54 v1.0

3.1.2.4. Kim tra cc tn gi c ng kSau khi lc ra c mt vi tn gi d nh, c ngha, v dc, doanh nghipcn tm xem cc tn bng k cha. Mc ch ca vic kim tra cc tn gi c ng k l nhm trnh s trng lp, nhm ln, gy hiu nhm vi cc doanhnghip c ng k trc .

Tn gi l ti sn v hnh ca doanh nghip,c xy dng v tch ly gi tr qua thigian, khi tr thnh thng hiu sc nhgi trn th trng c lp vi nhng ti snhu hnh khc. Do , vic bo h tn gi lcn thit nhm bo v ti sn v li ch hp

php ca doanh nghip. Doanh nghip c thkim tra tn gi ca cc doanh nghip c ng k trc ti cquan c thmquyn ng k kinh doanh (SK hoch v u t cc tnh, thnh ph trc thuc TW)

trnh s trng lp v nhm ln.Vy c phi mi tn u phi ng k nhn hiu, bn quyn?

Cu tr li l khng. C rt nhiu doanh nghip nh khng ng k nhn hiu hay bnquyn vi Cc S hu cng nghi p m ch ng k kinh doanh vi S K hochu t. Doanh nghip vn c th hot ng kinh doanh bnh thng min l khng vi

phm nhn hiu, bn quyn ca ai ng k trc. Nhng vic ng k nhnhiu, bn quyn ti Cc Shu cng nghip l cn thit v doanh nghip khng mun

b tin xy dng thng hiu ca mnh ri sau ny pht hin ra ai ng k thnghiu ny trong lc doanh nghip ang kinh doanh m doanh nghip khng h bit.

Nu doanh nghip kinh doanh nc ngoi th vic ng k nhn hiu quc t cngcn thit. Vic b thm mt t tin ng k by gis gip cho doanh nghip titkim c nhiu chi ph v trnh c cc rc ri v sau.

ng thi vi vic kim tra cc tn gi c ng k l kim tra tnh hp l, hpphp ca cc tn gi m doanh nghip dnh ng k.

Trn thc t, vic t tn l mt cng vic kh khn khng chi hi tnh sng tom cn lin quan n vn php l. Do , hin nay nhiu quc gia, cc doanhnghip c xu hng s dng cc nh t vn chuyn nghip gii bi ton v nhnhiu, thng hiu, tn thng mi. Tuy nhin, iu ny khng nht thit, n ty thucvo iu kin, tm nhn, kh nng ti chnh, kh nng la chn ca mi doanh

nghip v suy cho n cng, khng ai hiu r sn phm, dch v ca doanh nghipbng chnh doanh nghip.

Sau khi kim tra ngha ca tn gi trong cc nn vn ha v ngn ng khc nhau,ng thi trnh c s trng lp vi cc doanh nghip c ng k trc , doanhnghip cn i n quyt nh cui cng chn tn doanh nghip. S la chn ng ns l khi u tt p cho nhng thnh cng ca doanh nghip sau ny.

3.2. Hnh thnh cng ty bt u mt cng vic kinh doanh, doanh nhn c th la chn mua li mt cngvic kinh doanh, mt doanh nghip mi; kinh doanh di hnh thc nhng quynthng mi hay khi u mt doanh nghip hon ton mi. Mi hnh thc u cnhng u im, nhng hn ch v nhng iu kin thc hin khc nhau.


9/26


v1.0 55

3.2.1. Thnh lp mt doanh nghip miTheo Lut Doanh nghi p 2005, c 6 loi hnh doanhnghip vi cc c trng php l, hnh thc t chc vkh nng huy ng vn khc nhau. Nghin cu ccloi hnh doanh nghip vi cc c im ring c s

gip doanh nhn la chn c chnh xc loi hnhdoanh nghip ph hp vi ngnh ngh, lnh vc kinhdoanh ca mnh. Cc loi hnh doanh nghip bao gm:

Doanh nghip t nhn. Cng ty trch nhim hu hn mt thnh vin. Cng ty trch nhim hu hn hai thnh vin trln. Cng ty c phn. Cng ty hp danh. Nhm cng ty.Trong 6 loi hnh doanh nghip k trn, Nhm cng ty l loi hnh mi ln u tinc a vo Lut Doanh nghip nm 2005. iu 146 quy nh nhm cng ty l tphp cc cng ty c mi quan h gn b lu di vi nhau v li ch kinh t, cng ngh,th trng v cc dch v kinh doanh khc. Nhm cng ty bao gm cc hnh thc sauy: Cng ty m cng ty con, Tp on kinh t, v cc hnh thc khc. Loi hnhdoanh nghip ny khng tht s ph hp vi cc doanh nghip mi khi nghip c vquy m, hnh thc t chc, phm vi hot ng. Do , thay v gii thiu v Nhmcng ty, mc 2.1.6 s gii thiu v mt hnh thc kinh doanh rt ph bin Vit Namv ph h p khi khi nghi p nhng khng c iu chnh bi Lut Doanh nghip, l H kinh doanh c th.

3.2.1.1. Doanh nghip tnhnLut Doanh nghip 2005 c quy nh:

Doanh nghip t nhn l doanh nghip do mt c nhnlm ch v t chu trch nhim bng ton b ti snca mnh v mi hot ng ca doanh nghip. Mi cnhn ch c quyn thnh lp mt doanh nghip t

nhn. Ch doanh nghip t nhn l i din theo phplut ca doanh nghip.

V php l, doanh nghip t nhn khng c t cchphp nhn. Ti sn ca ch doanh nghip em vo kinh doanh khng phi lm th tcchuyn quyn shu; do khng c s phn bit v mt shu gia ti sn ca chdoanh nghip v ti sn ca doanh nghip.

Trong doanh nghip t nhn th ch doanh nghip t nhn c ton quyn quyt nhi vi tt c hot ng kinh doanh ca doanh nghip, vic s dng li nhun sau khi np thu v thc hin cc ngha v ti chnh khc theo quy nh ca php lut.Ch doanh nghip t nhn c th trc tip hoc thu ngi khc qun l, iu hnhhot ng kinh doanh. Trng h p thu ngi khc lm Gim c qun l doanh


10/26


56 v1.0

nghip th ch doanh nghip t nhn phi ng k vi cquan ng k kinh doanh vvn phi chu trch nhim v mi hot ng kinh doanh ca doanh nghip.

Mt ngi khng th cng lc l ch ca hai hay nhiu doanh nghip t nhn; khngth va l ch doanh nghip t nhn, va l thnh vin hp danh ca cng ty hpdoanh, khng th va l ch doanh nghip t nhn, va l ch h kinh doanh c th.

Ch doanh nghip t nhn c th gp vn thnh l p cng ty TNHH, mua c phntrong cng ty c phn. Nhng ngay sau khi cng ty TNHH i vo hot ng th chdoanh nghip t nhn phi thc hin th tc gii th theo quy nh ca php lut.

u im ca loi hnh doanh nghip ny l kh nng kim sot doanh nghip ti aca mt ch shu duy nht ca doanh nghip. Ch shu c quyn quyt nh ttc cc vn t t chc, iu hnh, tng gim vn, s dng li nhun Do , doanhnghip t nhn c kh nng ra quyt nh rt nhanh v rt linh hot trc s bin ngca mi trng kinh doanh. Tuy nhin, hn ch ca loi hnh ny l kh nng huyng vn cho hot ng sn xut kinh doanh v cng tc iu hnh ph thuc vokinh nghim ca ch doanh nghip. Doanh nghip t nhn ch c th huy ng vn t vnca ch shu, vn tn dng, nhng khng c php pht hnh c phiu v tri phiu.

3.2.1.2. Cng ty TNHH mt thnh vinTheo Lut Doanh nghip 2005, Cng ty trch nhim hu hn mt thnh vin l doanhnghip do mt t chc hoc mt c nhn lm ch s hu, ch s hu cng ty chutrch nhim v cc khon nv ngha v ti sn khc ca cng ty trong phm vi svn iu l ca cng ty. Cng ty trch nhim hu hn mt thnh vin c t cch phpnhn k t ngy c cp Giy chng nhn ng k kinh doanh. Cng ty trch nhim

hu hn mt thnh vin khng c quyn pht hnh c phiu.V t chc iu hnh, ch shu c th tiu hnh hoc b nhim mt hoc mt si din theo y quyn vi nhim k khng qu 5 nm thc hin quyn v ngha vca mnh.

V ngha v ti sn, ch s hu cng ty chc quyn rt vn bng cch chuynnhng mt phn hoc ton b s vn iu l cho t chc hoc c nhn khc; trnghp rt mt phn hoc ton b vn gp ra khi cng ty di hnh thc khc th

phi lin i chu trch nhim v cc khon nv ngha v ti sn khc ca cng ty.Trng h p chuyn nhng mt phn vn iu l cho t chc hoc c nhn khc,cng ty phi ng k chuyn i thnh cng ty trch nhim hu hn hai thnh vin trln trong thi hn mi lm ngy, k t ngy chuyn nhng.

V kh nng huy ng vn, Cng ty TNHH 1 thnh vin c php pht hnh triphiu nhng khng c php pht hnh c phiu.

C mt im cn ch phn bit gia Doanh nghip t nhn v Cng ty TNHH 1thnh vin l c nhn. l: ch Doanh nghip t nhn phi chu trch nhim bngton b ti sn ca mnh v mi hot ng ca doanh nghip cn Cng ty TNHH 1thnh vin l c nhn ch chu trch nhim trong phm vi s vn iu l ca cng ty.

Mt khc, Cng ty TNHH 1 thnh vin c quy nh r l c t cch php nhn kt ngy c cp giy chng nhn ng k kinh doanh, cn doanh nghip t nhn thkhng c t cch php nhn.


11/26


v1.0 57

3.2.1.3. Cng ty TNHH hai thnh vin tr lnCng ty TNHH 2 thnh vin tr ln l doanh nghip,trong :

Thnh vin c th l t chc, c nhn; s lng thnh vinkhng vt qu nm mi. Thnh vin chu trch nhimv cc khon nv ngha v ti sn khc ca doanh nghiptrong phm vi s vn cam kt gp vo doanh nghip.

Cng ty trch nhim hu hn c t cch php nhn k tngy c cp Giy chng nhn ng k kinh doanh.

V ngha v ti chnh, thnh vin Cng ty trch nhim hu hn chu trch nhim vcc khon nv cc ngha v ti chnh khc ca cng ty trong phm vi s vn cam ktgp vo cng ty. Vic gii hn trch nhim ca ch shu (thnh vin) Cng ty trchnhim hu hn gip loi hnh doanh nghip ny trnn hp dn i vi cc nh u

t, do vic shu ca nh u ti vi cng ty khng nh hng n ti sn c nhnca h trong trng hp cng ty kinh doanh tht bi.

Cng ty trch nhim hu hn c php pht hnh tri phiu nhng khng c phppht hnh c phiu.

3.2.1.4. Cng ty cphnCng ty c phn l loi hnh doanh nghip c hnh thnh, tn ti v pht trin bis gp vn ca nhiu cng. Trong Cng ty c phn, s vn iu l ca cng tyc chia nh thnh cc phn bng nhau gi l c phn, trong cc c nhn hay t

chc shu c phn c gi l cng. V s lng cng, Lut Doanh nghip2005 quy nh r Cng ty c phn cn c ti thiu 3 cng, bt k l php nhnhay th nhn.

Cng ty c phn l mt trong loi hnh cng ty cn bn tn ti trn th trng v nhtl nim yt trn th trng chng khon.

Cng ty c phn c t cch php nhn k t ngy ccp giy chng nhn ng k kinh doanh. Cng ty c

phn c quyn pht hnh chng khon ra cng chngtheo quy nh ca php lut v chng khon.

Li th khi thnh l p doanh nghip theo loi hnhCng ty c phn:

o Ch trch nhim ca Cng ty c phn ltrch nhim hu hn, cc cng ch chu trch nhim v nv cc ngha vti sn khc ca cng ty trong phm vi vn gp nn mc ri ro ca cccng khng cao.

o Kh nng hot ng ca Cng ty c phn rt rng, trong hu ht cc lnh vc,ngnh ngh.

o Ccu vn ca cng ty c phn ht sc linh hot to iu kin cho nhiu ngicng gp vn vo cng ty.


12/26


58 v1.0

o Kh nng huy ng vn ca cng ty c phn rt cao thng qua vic pht hnhc phiu ra cng chng, y l c im ring c ca cng ty c phn.

o Vic chuyn nhng vn trong cng ty c phn l tng i d dng, do vyphm vi i tng c tham gia cng ty c phn l rt rng.

Hn ch khi thnh lp doanh nghip theo loi hnh cng ty c phn:o Vic qun l v iu hnh cng ty c phn rt phc tp do s lng cc c

ng c th rt ln, c nhiu ngi khng h quen bit nhau v thm ch c thc s phn ha thnh cc nhm cng i khng nhau v li ch.

o Vic thnh lp v qun l cng ty c phn cng phc tp hn cc loi hnhcng ty khc do b rng buc cht ch bi cc quy nh ca php lut, c bitv ch ti chnh, k ton.

3.2.1.5. Cng ty hp danhCng ty hp danh l loi hnh doanh nghip m trong phi c t nht hai thnh vinl ch s hu chung ca cng ty, cng nhau kinh doanh di mt tn chung gi lthnh vin h p danh, ngoi cc thnh vin hp danh c th c thnh vin gp vn.Thnh vin hp danh phi l c nhn, c trnh chuyn mn, uy tn ngh nghip v

phi chu trch nhim bng ton b ti sn ca mnh v cc ngha v ca cng ty.Thnh vin gp vn ch chu trch nhim v cc khon nca cng ty trong phm vis vn gp vo cng ty.

Cng ty hp danh c t cch php nhn k t ngy c cp Giy chng nhn ngk kinh doanh. Cng ty hp danh khng c pht hnh bt k loi chng khon no.

V t chc iu hnh, cc thnh vin hp danh c quyn i din theo php lut v tchc iu hnh hot ng kinh doanh hng ngy ca cng ty. Trong cc thnh vinhp danh phn cng nhau m nhim cc chc danh qun l v kim sot.Thnh vinhp danh c quyn qun l, tin hnh cc hot ng kinh doanh nhn danh cng ty;cng lin i chu trch nhim v cc ngha v ca cng ty. Cc thnh vin hp danhc quyn ngang nhau khi quyt nh cc vn qun l. Thnh vin gp vn c quync chia li nhun theo t lc quy nh ti iu l cng ty nhng khng ctham gia qun l hot ng kinh doanh nhn danh cng ty.

Hn ch ca cng ty hp danh l do ch lin i chu trch nhim v hn nn mc ri ro ca cc thnh vin hp danh l rt cao.

3.2.1.6. H kinh doanh c thiu 36, Nghnh 88/2006/NCP ngy 29/8/2006 ca Chnh ph c quy nh:

H kinh doanh do mt c nhn l cng dn Vit Nam hoc mt nhm ngi hocmt h gia nh lm ch, chc ng k kinh doanh ti mt a im, s dngkhng qu mi lao ng, khng c con du v chu trch nhim bng ton b tisn ca mnh i vi hot ng kinh doanh.

H gia nh sn xut nng, lm, ng nghip, lm mui v nhng ngi bn hngrong, qu vt, bun chuyn, kinh doanh lu ng, lm dch v c thu nhp thpkhng phi ng k kinh doanh, tr trng h p kinh doanh cc ngnh, ngh ciu kin.


13/26


v1.0 59

H kinh doanh c s dng thng xuyn hn milao ng phi ng k kinh doanh di hnh thcdoanh nghip.

Ging loi hnh Doanh nghip t nhn, H kinhdoanh c th khng c t cch php nhn, c quy

m tng i nh gn. Tuy nhin hai hnh thc kinhdoanh ny cng c nhiu im khc nhau cbn.

o Th nht, doanh nghip t nhn l mt loihnh doanh nghip c iu chnh bi LutDoanh nghi p 2005, c ng k kinh doanhtheo quy nh ca php lut ti SK hoch u t cc tnh, thnh ph trc thuc TW. H kinh doanh khng c xem lDoanh nghi p, cho nn khng phi ng k kinh doanh S K hoch u t m ng k Phng ng k kinh doanh ti U ban nhn dn cp

qun, huyn.o Th hai, H kinh doanh c th c quy m gn nh, h thng s sch k ton

n gin, khng c t cch php nhn v khng c con du, chu trch nhimbng ton b ti sn ca ch h. Doanh nghip t nhn hot ng theo LutDoanh nghip, khng c t cch php nhn nhng c con du ring, chu trchnhim bng ton b ti sn ca ch doanh nghip.

o V ch shu, Doanh nghip t nhn ch c mt c nhn l ch shu duynht, cn ch shu ca H kinh doanh c th l cng dn Vit Nam hoc mtnhm ngi hoc mt h gia nh lm ch.

o Th t, Doanh nghip t nhn khng b hn ch s lng a im ng kkinh doanh, c th m chi nhnh hoc vn phng i din vi iu kin chinhnh hoc vn phng i din ny phi c ng k theo lut nh; tuy nhinmt H kinh doanh chc php ng k mt a im kinh doanh trn phmvi ton quc. H kinh doanh nu mun hot ng kinh doanh ti hai a imkinh doanh tr ln phi ng k kinh doanh di mt trong cc hnh thcdoanh nghip c quy nh ti Lut Doanh nghip.

o V np thu thu nhp, Doanh nghip t nhn np thu thu nhp doanh nghip,cn H kinh doanh c th chuyn sang np thu thu nhp c nhn.

Nhng im khc bit gia Doanh nghip t nhn v H kinh doanh c th

c so snh c th trong bng sau y:

TT Tiu ch so snh Doanh nghip TN H KD c th

1ng kkinh doanh

Phng KKD S Khoch utcc tnh, thnh phtrc thucTrung ng

Phng KKD UBND cp qun,huyn, th x, thnh phtrcthuc tnh

2 Tnh php lKhng c tcch php nhn, ccon du ring

Khng c tcch php nhn, khngc con du ring

3 S hu n s hu (1 ch duy nht)C th l 1 c nhn, 1 nhm hgia nh

4a imkinh doanh

Khng b hn ch, ng ktheo lut

Chc ng k 1 a imduy nht

5 Np thuthu nhp Np thuthu nhp doanh nghip Np thuthu nhp c nhn


14/26


60 v1.0

Nh vy, v l thuyt, Doanh nghip t nhn c nhiu li th hn H kinh doanhc th. Tuy nhin, Vit Nam s lng H kinh doanh chim t l ln so viDoanh nghip t nhn v Nh nc ang khuyn khch cc H kinh doanh c thchuyn i thnh Doanh nghip t nhn. Nguyn nhn:

Th nht, thng nht qun l v iu chnh theo cng Lut Doanh nghip; Th hai, thun li trong vn k khai v np thu thu nhp doanh nghip,

thay v vic H kinh doanh c thang k khai v np thu thu nhp c nhn nhhin nay;

Th ba, m bo quyn v li ch hp php cho ngi lao ng lm thu; Th t, doanh nghip t nhn s phi p dng cc tiu chun v mi trng ngt

ngho bo v mi trng, trong khi h kinh doanh c th khng b p t.

3.2.2. Mua li mt doanh nghip3.2.2.1. Ti sao nn mua mt doanh nghip ang hot ng?

Khi khi s mt hot ng kinh doanh, khng nhtthit phi thnh lp mt doanh nghip hon ton mi.Cc doanh nhn c th la chn mua li mt doanhnghip ang hot ng trong lnh vc, ngnh nghmnh quan tm. So vi vic thnh lp mt doanhnghip hon ton mi, s la chn ny em li mt sli ch nh:

Doanh nghip c mua li sn c nhng yu tcbnnht vn hnh. Cc yu t ny bao gm

cc yu t bt buc theo lut nh (ng k kinhdoanh, ti khon, con du, m s thu), ccu t chc sn xut, ccu t chcqun tr Nhng yu t sn c ny s gim bt mt khi lng cng vic chun b

ban u ng k cho ngi ch mi.

c tha hng mt s khch hngsn c ca doanh nghip, do s c ngaymt doanh thu nht nh trong thi gian u. Ngoi cc ti sn hu hnh, ngich mi cng c tha hng li cc ti sn v hnh nh mi quan h vi cc itng hu quan khc (nh phn phi, nh cung cp, cng ng a phng)

Doanh nghip ang hot ng c mt i ng nh qun tr am hiu lnh vc kinhdoanh, th trng tiu th sn phm, cc yu t ni b doanh nghip v mt ing cng nhn c tay ngh nht nh, iu ny gip ngi ch mi c th tinhnh hot ng sn xut kinh doanh ngay. Tuy nhin, lc lng ny cng c th bxo trn khi thay i ch shu doanh nghip.

c tha hng knh phn phi ca doanh nghip thay v phi mt thi gian,cng sc v mt khon tin nht nh thit lp mt knh phn phi hon ton mi.

C thtip cn ngun vn vay d dng hn.Nh vy c th thy vic mua li mt doanh nghip ang hot ng c nhiu thun lihn so vi vic thnh lp mi. Tuy vy, vic khi s kinh doanh bng cch mua li

doanh nghip ang hot ng cng khng hn gin. Trong vic kh khn nhtchnh l nh gi v ti cu trc doanh nghip sau chuyn nhng.


15/26


v1.0 61

3.2.2.2. Vn nh gi nh gi l vn then cht trong mt thng v mua bn doanh nghip nhng li

c biu hin bn ngoi rt n gin. Trong cun M&A cn bn Cc bc quantrng trong qu trnh mua bn doanh nghip v u t, Michael E.S.Frankel chorng: Cng ging nh vic bp c sng hoc mnt chai, gi c ch l chuyn nh

nhng li l vn then cht quyt nh liu cc thng v c thun bum xuigi hay khng. Trong mt bn hp ng mua li dy 100 trang, c th ch c mtdng vn bn dnh cho vic nh gi, nhng cng vic phn tch i su cho dngny th qu tht l khng l. Kt thc thng v, gi ca ra thng kh n ginv c th: 100 triu la cho ton b c phn ca cng ty. iu ny nghe c vn gin nhng li hm cha rt nhiu iu phc tp khi quyt nh gi c v d gycho ngi ta c cm gic sai lch rng: nh gi va d dng va chnh xc.

C ba phng php thng c s dng xc nh gi tr doanh nghip nh sau:o nh gi theo gi th trng (P/E)

nh gi theo gi tr th trng s dng ch s P/E (Price to earning ratio). Gitr ca doanh nghip c tnh theo cng thc:

Gi tr cadoanh nghip

=P/E bnh qun

ca ngnh

EPS cadoanh nghip

Tng s lng

c phn

Trong :

EPS (Earning per share) = Thu nhp sau thu / Tng s lng c phn P/E = Gi tr th trng ca 1 c phiu / EPSP/E bnh qun ca ngnh c th tham kho trn th trng chng khon hocc tnh thng qua P/E ca mt s cc doanh nghip trong cng ngnh kinhdoanh, cng quy m, kinh doanh c li, c tc tng trng v cu trcvn tng t nh doanh nghip ang cn nh gi.

o nh gi theo gi tr s sch (P/B)nh gi theo gi tr s sch s dng ch s P/B (Price to book value). Gi trs sch ca mt cng ty l gi tr ti sn ca cng ty th hin trong bng cni k ton. Phng php ny o lng gi tr th trng ca tng ng vnu t vo ti sn.

Gi tr c phiuCh s P/B =Tng ti sn (Ti sn v hnh + N)

Ch s P/B thp c ngha l c phiu ang bnh gi thp. Tuy nhin, cng cth hiu l doanh nghip ang gp vn khng n.

Mt hn ch ca phng php ny l khng tnh n gi tr v hnh cadoanh nghip v d nh gi tr thng hiu, pht minh sng ch

o nh gi theo dng tin chit khu (DCF)nh gi theo dng tin chit khu DCF (Discounted Cash Flow). Phng php

DCF l phng php nh gi mt d n hay mt cng ty, s dng khi nimgi tr tin t theo thi gian. Phng php DCF xc nh gi tr hin ti ca ccdng tin tng lai bng cch chit khu mt chi ph vn ph hp.


16/26


62 v1.0

Gi tr ca mt doanh nghip theo cch tip cn DCF c tnh bng tng gitr hin ti ca cc dng tin t do trong khong thi gian d bo (thng t 5n 10 nm) v gi tr cn li cui thi gian d bo.

1 2 2 H H2 2 H H

FCF FCF FCF FCF PVPV ...

(1 r) (1 r) (1 r) (1 r) (1 r)

Trong :

PV (Present value): Gi tr hin ti ca doanh nghip FCF (Free cash flow): Cc dng tin t do PVH (PV horizon value): Gi tr cn li cui thi gian d bo

3.2.2.3. Vn ti cu trc doanh nghip sau chuyn nhngV nguyn tc, ngay sau thng v mua bn, ngi ch mi ca doanh nghip c thtin hnh ngay hot ng sn xut kinh doanh trn c s cc nn tng c bn mdoanh nghip sn c. Tuy nhin, c ngi bn v ngi mua trong thng vu

bit doanh nghip cn v c th ti cu trc c nhm t hiu qu cao hn trong snxut kinh doanh. Vic ti cu trc thng c tp trung vo cc vn sau:

Ti cu trc chin lc l hot ng ti cu trc lin quan n chin lc kinhdoanh tng th ca doanh nghip. Vic ti cu trc chin lc nhm xc nh litm nhn, s mnh v mc tiu c th ca doanh nghip. Hot ng ny ng thicng xem xt iu chnh li ccu th trng, khch hng, sn phm dch v cadoanh nghip nhm nh hng tt hn th trng v nng cao nng lc cnh tranhca doanh nghip so vi cc i th cnh tranh trc tip

Ti cu trc t chc l to ra nhng s thay i v ccu t chc, b my nhns nhm tit kim chi ph v t hiu quiu hnh cao hn. V ccu t chc,cc b phn khng quan trng hay hot ng km hiu qu cn c ct b hocsp nhp nhm gim cc u mi qun l; xc nh li chc nng, nhim v catng b phn; xy dng h thng thng tin ni b V b my nhn s, cn rsot li nng lc lm vic ca i ng cc nh qun tr, c bit l cc nh qun trtrung v cao cp. ng thi xem xt s ph hp ca cc v tr cng tc quan trngi vi chin lc kinh doanh mi ca doanh nghip; b tr sp xp li cc v trcng vic, sa thi hoc tuyn dng thm nu cn thit; xy dng chnh schnhn s v cc cng c to ng lc cho ngi lao ng

Ti cu trc hot ng hng n tt c cc khu ca qu trnh sn xut snphm v cung ng dch v tu vo n sn xut, u ra.

Cu

trc

hin ti

ca

doanh

nghip

Cu

trc

mi

ca

doanh

nghip

TI CU TRC CHIN LC

TI CU TRC T CHC

TI CU TRC HOT NG

TI CU TRC TI CHNH


17/26


18/26


64 v1.0

Sam hiu a phng cng l nhn t quan trng m bo s ph hp gia ctnh ca sn phm vi nhu cu ca khch hng s ti. S am hiu ny cn gipngi nhn nhng quyn trong nhng vic lin quan n bt ng sn, nguncung hng ha, lut php, ti chnh

Nhn t tip theo chnh l chin lc kinh doanh dihn v kh nng ti chnh ca ngi nhn nhngquyn. Chi ph u t ban u kh ln bao gm phnhng quyn, chi ph u t ca hng, ngun hng,mt phn chi ph o to, chi ph lao ng Nhngchi ph ny ch c thc b p v doanh nghip

bt u c li nhun sau hng nm, thm ch vi nm.Do ngi nhn nhng quyn phi c tim lc tichnh v c k hoch r rng c th tn ti n khic hng thnh qu.

3.2.3.2. Khi skinh doanh bng nhng quyn thng miNQTM l chi kinh doanh cho cc doanh nghip mi khi s. NQTM cng l chi kinh doanh cho cc doanh nghip trong thi k khng hong. Theo con s thngk ti M, trung bnh ch c 23% doanh nghip nh kinh doanh c lp c th tn tisau 5 nm kinh doanh, trong khi t l ny i vi cc doanh nghi p mua quynthng mi l 92% (Franchise B quyt thnh cng bng con ng nhng quynkinh doanh L Qu Trung).

T l thnh cng cao hn ca cc doanh nghip mua quyn thng mi l nhc ccli th sau:

Ngi mua quyn thng mi c s dng uy tn thng hiu ca ngi chthng hiu kinh doanh, y l mt ti sn c gi tr ln v c xy dng quanhiu nm.

Ngi mua quyn thng mi c quyn phn phi sn phm hng ha v dchv trong mt khu vc a l nht nh. Vic bn quyn thng mi cho mt i tckhc trong cc khu vc a l gn k nhau sc ngi bn cn nhc trn cscu v sn phm nhm m bo li ch cho c ngi bn v ngi mua quynthng mi.

Ngi mua quyn thng mi sc tha hng mt s lng khch hngnht nh t h thng.

Ngi mua s nhn c sh tr, gip tngi bn, c th l ch thnghiu hoc i l quyn thng mi. Trc khi khai trng ngi mua thng nhnc s h trv k thut, o to, thit k, la chn a im, ngun cung hng,tip th, qung co Sau khi khai trng c th ngi bn vn tip tc h trvtip th, qung co v ti o to.

mt s nc pht trin, ngi mua c thc vay tin u i t ngn hngnu k c hp ng mua bn quyn thng mi hay ngi mua quyn thng

mi cn c ngi bn quyn thng mi ng ra bo lnh vay tin ngn hng.iu ny cha xy ra Vit Nam nhng cng l xu th chung ca thi khi nhp.


19/26


v1.0 65

Ngi ta thy rng, trong thi k khng hong kinh t, kinh doanh bng hnh thcNQTM c xu hng gia tng. Hnh thc ny khuyn khch cc n lc c nhn v vics dng ngun vn t c trong bi cnh hot ng kinh doanh rt ri ro v s khkhn khi huy ng vn thng qua ngn hng hay th trng chng khon.

3.2.3.3. Cc bc tin hnh nhng quyn thng miKinh doanh vi thng hiu c nhng quyn rrng l thun li v hn chc rt nhiu ri ro sovi hot ng kinh doanh c lp. Tuy nhin nginhn nhng quyn cng cn phi hiu rng vickinh doanh l ca mnh, do mnh iu hnh trcti p, hp ng nhng quyn khng phi l bncam kt thnh cng t pha ngi ch ca thnghiu. Do , chn mua quyn thng mi thng

hiu no, tm mua thng hiu u, cc bc trin khai nh th no cn c cn

nhc k lng tng t nh vic phn tch v la chn c hi kinh doanh. tinhnh mua quyn thng mi, ngi mua cn thc hin cc bc cng vic sau:

Bc 1: Tm kim thng tin v la chn nhn hiuBc u tin trong qu trnh kinh doanh theo hnh thc NQTM l tm kim thngtin v cc nhn hiu c chin lc mrng th trng thng qua hnh thc NQTMhoc cc nhn hiu m doanh nghip ang quan tm. Thng tin v cc i tc bnquyn thng mi c th tm thy thng qua nhiu ngun nh: website ca Hip hi

NQTM quc t (International Franchise Association www.franchise.org), cctp ch v quyn thng mi (Franchise magazine), cc qung co bn quyn

thng mi...Trn cscc thng tin thu thp c, la chn nhn hiu ph hp. S ph hpny cn phi tnh n cc yu t nh: ph hp vi tim lc ca doanh nghip, khnng kinh doanh ca ch doanh nghip; kh nng ch p nhn sn phm dch vca khch hng, yu t lut php

Bc 2: iu tra, nh gi v tnh ton chi phCn nm r thng tin ca ngi nhng quyn nh tnh hnh kinh doanh, thnghiu dnh nhng quyn, th trng ca thng hiu, tc pht trin ca hthng, mc thnh cng trong nhng nm gn y, im ni bt ca h thng

ny so vi cc h thng khc, chnh sch ti chnh, chnh sch h tr t pha chthng hiu

V chi ph u t, ph chuyn nhng sc quyt nh bi kh nng sinh lica vic chuyn nhng. Hu ht cc cng ty u c bng phn chia t l khi nin ph chuyn nhng. Ngoi chi ph chuyn nhng tr mt ln ngay khi bt uchuyn nhng m bn chuyn nhng n nh cho doanh nghip chuyn giaoquyn s dng quan im kinh doanh, tham gia chng trnh hun luyn v hc ttc nhng g lin quan n cng vic kinh doanh doanh nghip cn phi tr phhng thng, thng l khong 3 8% trn tng doanh thu.

Mt vi chi ph khc khi nh

n nh

ng quy

n kinh doanh bao g

m c

c

s

vtcht/a im. Trong mt s trng hp, doanh nghip cng c th phi mua t

hoc mt ca hng, hoc phi thu mt ca hng. Nu doanh nghi p thu mt


20/26


66 v1.0

ca hng, th doanh nghip s phi c trch nhim tr tin thu ca hng hngthng ngoi ra cn c tin t cc tr mt ln na. Thm vo , l cc chi ph sa sang ca hng theo qui nh trong hp ng cho thu. Trong mt s trnghp, ch ca hng cho thu sa cc chi ph ny vo hp ng v tnh vo chi

ph cho thu. Hu ht cc bn nhng quyn u s thng bo chi ph c tnh cho

vic sa sang ca hng l bao nhiu?Cc chi ph ban u m doanh nghip thng thng phi tnh ton bao gm:

o Trang thit b: Cc loi hnh kinh doanhkhc nhau s cn cc loi trang thit b khcnhau. Thng thng hu ht cc chi ph muatrang thit b sc tr trong di hn. Cngmay l mt s ngn hng cho vay muatrang thit b v trang thit b cng l tin kqui vay.

o Cc bng hiu: dng trang tr bn ngoica hng c th rt t i vi ch mtdoanh nghip nh. Hu ht cc bn chuyn nhng u cung cp trn gi cc

bng hiu ny m bn nhn chuyn nhng c ngha v phi mua.

o Hng tn tr u k: thng s gm hng tn tr cho t nht hai tun, trkhi ngnh kinh doanh c yu cu c th v vic hng tn phc tp hn.Hu ht cc bn chuyn nhng sa ra yu cu hng tn tru k ca hl bao nhiu.

o Vn lu ng: khi thu ca hng, doanh nghip c th phi tr trc tin thuthng u v nhng thng cui cng cng nh tin k qu, ngoi ra cng phit cc mt khon tin cho cc cng ty cung cp in, gas v in thoi (nhngcng ty ny s mun bn t cc trc khi cung cp dch v cho bn). Do ,doanh nghip cn mt s vn lu ng v tin mt xoay s, tr lng chongi lm v duy tr hot ng cho n khi vic kinh doanh lm pht sinhdng tin ra vo trong ti khon ca doanh nghip. Nu vic kinh doanh theohnh thc nhng quyn thng mi ca doanh nghi p ph thuc vo cckhon mua chu ca khch hng, doanh nghip s cn thm mt s tin duytr hot ng trc khi cc khon mua chu c khch hng thanh ton li chodoanh nghip.

o Chi ph qung co: Doanh nghip cn c bngph dnh cho qung co theo cp ton quchay khu vc. Hu ht cc bn chuyn nhngc quy m hot ng ln u yu cu bn nhnchuyn nhng tr mt khon no vo ququng co trn ton quc, qu ny dng qung b thc y quan im kinh doanh ca

bn chuyn nhng.

V d: Hng nm, tp on McDonalds duy tr

qu dnh cho qung co vi gn khong 100triu la, qu ny do McDonalds v cc bn nhn chuyn nhng ca tpon ng gp. Tm nh hng t cc qung co, m hu ht do bn chuyn


21/26


v1.0 67

nhng thc hin, i vi cc doanh nghip nhn chuyn nhng l rt ln vd nhn thy.

Bc 3: Gp gv m phn vi ngi bn quyn thng miNh ni trn, ngi bn quyn thng mi c th l ngi ch nhn hiu,hoc l i l NQTM c quyn. Vic gp gv m phn trc tip vi ngi bn

quyn thng mi nhm tho lun hai vn cbn l bn quyn thng mi theohnh thc no v vi gi l bao nhiu.

C 3 hnh thc bn quyn thng mi l:

o i l c quyn (Master Franchise) l hnh thc ph bin v nhanh nht.Ngi mua c th l doanh nghip hoc c nhn, phm vi c th l thnh ph,quc gia, khu vc a l. i l c quyn c php mcc ca hng hoc

bn li franchise cho ngi khc trong khu vc mnh kim sot.

o NQTM pht trin khu vc (Area development franchise) l hnh thc bn quynthng mi m ngi mua cng c c quyn trong mt khu vc v trong

mt thi gian nht nh. Ngi mua quyn thng mi pht trin khu vc cquyn mcc ca hng trong phm vi ca mnh nhng khng c quyn bnquyn thng mi cho bt c ai.

o NQTM c nhn ring l (single unit franchise) l hnh thc bn quyn thngmi ca ch nhn hiu trc tip cho tng i tc ring l.

Mi hnh thc c nhng u im v hn ch khc nhau v c bn vi mtmc gi khc nhau. Hnh thc v gi bn sc quyt nh ty thuc vochin lc ca ch thng hiu, nng lc ca i tc v thin ch ca hai bn.Cng c th thi gian u ch nhn hiu s bn quyn thng mi ring l, sau

ty vo nng lc ca i tc v hiu qu kinh doanh s nng cp hp ngthnh quyn thng mi khu vc hay i l c quyn.

Ph nhng quyn thng mi (franchise fee) c tr mt ln cho ngi bnquyn thng mi, cn khon ph hng thng (loyalty fee) sc tnh theomt t l nht nh trn doanh thu.

Bc 4: K hp ng nhng quynTrc khi i n k kt hp ng bn nhn nhngquyn cn phi nghin cu k cc thng tin linquan m bn nhng quyn cung cp. bo v

ngi nhn nhng quyn thng mi, Quc hi thng qua Lut Thng mi c hiu lc t ngy01/01/2006, trong c qui nh v vn nhngquyn thng mi. Qui nh ny yu cu bnnhng quyn phi cng khai y cc thng tinm bn mun nhn nhng quyn cn, a raquyt nh ng l nn hay khng nn u t vohnh thc kinh doanh ny. Vic cng khai cc thng tin ny phi thc hin ngay tln tip xc c nhn u tin, trong hai bn s bn bc vi tng ca vic

nhng quyn, v vic bn bc ny phi din ra t nht 10 ngy trc khi k ktbt k hp ng no vi bn nhn nhng quyn hoc nhn bt c khon tin not bn nhn. iu ny c ngha l bn nhng quyn, ngi mi gii nhng


22/26


68 v1.0

quyn hay bt k ngi no khc i din bn nhng quyn phi cng khai tiliu Thng bo chung i vi vic nhng quyn thng mi, thng bo ny phi

bao gm tt c cc thng tin v vic nhng quyn. Hn na, bn nhn nhngquyn phi c cung cp cc bn hp ng c son sn bao gm tt c ccim quan trng t nht 5 ngy trc ngy thc t k vo cc hp ng .

Ngi mua quyn thng mi cn quan tm ti tt c cc iu khon m ngibn a ra trong hp ng mua bn franchise nh: vn c quyn, mt bngkinh doanh, ph bn quyn thng mi, thi hn hp ng, vn shu tr tu,vn cung cp hng ha, vn chuyn nhng hp ng, iu khon chm dthp ng, vn hun luyn o to h trk thut, ch bo co s sch,

bo him m bo quyn li ca mnh v trnh cc tranh chp c th phtsinh, cc doanh nghip cha c kinh nghim trong lnh vc mua bn quyn thngmi nn tham vn kin ca cc nh chuyn mn trong lnh vc ny.

Bc 5: Trin khai kinh doanhVic trin khai kinh doanh bao gm cc bc cbn sau :o Thnh lp doanh nghip (trong trng h p ngi mua quyn thng mi l

c nhn), cng c th thnh lp doanh nghip trc ri mi k hp ng muaquyn thng mi.

o Phn tch, nh gi th trng xc nh tht c th cung cu th trng vcc yu t khc.

o Xc nh a im, mt bng kinh doanh: y l im ti quan trng, quytnh rt ln n thnh cng ca hnh thc kinh doanh ny, c bit quan trngi vi cc ngnh thi trang, n ung, gii tr. Thi hn ca hp ng thu a

im nn trng vi thi hn mua quyn thng mi.o Trang tr ca hng v chun b cc yu t vt cht khc: Vic trang tr ca

hng sc bn bn quyn thng mi h tr, t vn v c th cn cung cpmt s vt dng chuyn dng.

o Tuyn dng v hun luyn nhn vin: Vic ny rt quan trng m bo tnhng nht trong c h thng. Do vy ngi nhng quyn rt quan tm v sh trti a cho bn nhn quyn.

o Chun b khai trng v hu khai trng: pha i tc s gip ngi muaquyn thng mi chun b cc iu kin bui khai trng din ra sun s

v gy c ting vang nht nh. Thng thng h cng li 2 3 ngy saukhai trng m bo ca hng hot ng tt v ging c bn sc cathng hiu c nhng quyn.

3.3. ng k kinh doanh v ng k m sthu3.3.1. C quan ng k kinh doanh

Cc ni dung v ng k kinh doanh c quy nh trong cc Ngh nh s02/2000/N CP ngy 03/02/2000, Nghnh s 109/2004/N CP ngy 02/04/2004v hin ang thc hin theo Ngh nh s 88/2006/N CP ngy 29/8/2006 caChnh ph.

C quan ng k kinh doanh c t chc thnh hai c p: cp tnh (thnh ph trcthuc Trung ng) v cp huyn (qun, th x, thnh ph thuc tnh).


23/26


v1.0 69

cp tnh: Phng ng k kinh doanh thuc SK hoch u t. Ring thnhph H Ni, thnh ph H Ch Minh c th thnh lp thm mt hoc hai cquanng k kinh doanh cp tnh v c nh s ln lt theo th t. Vic thnh lpthm cquan ng k kinh doanh cp tnh do y ban nhn dn thnh ph quyt nh.

cp huyn: thnh l p Phng ng k kinh doanh ti cc qun, huyn, th x,thnh ph trc thuc tnh c s lng h kinh doanh v hp tc x ng k thnhlp mi hng nm trung bnh t 500 trln trong hai nm gn nht. H kinh doanhc thng k kinh doanh cp ny.

Trng h p khng thnh lp Phng ng k kinh doanh c p huyn th Phng Tichnh K hoch thc hin nhim vng k kinh doanh.

3.3.2. Trnh t, th tc ng k kinh doanh v ng k m sthuSau khi chn c tn doanh nghip, m hnh kinhdoanh, doanh nghip cn phi ng k kinh doanh v

lm con du. Vic ng k kinh doanh thng ctin hnh SK hoch u t tnh hoc thnh phtrc thuc trung ng. Thi gian cp ng k kinhdoanh dao ng t 1 tun ti 2 tun ty theo a phngv tnh y h sca doanh nghip.

Vic ng k kinh doanh cho doanh nghip (Doanhnghip t nhn, cng ty TNHH 1 thnh vin, cngty TNHH 2 thnh vin tr ln, cng ty c phn,cng ty hp danh) bao gm cc cng vic sau :

oNgi thnh lp doanh nghi p hoc ngi idin theo y quyn np h stheo quy nhti Phng ng k kinh doanh cp tnh ni doanh nghip t tr schnh.

o Trong thi hn 10 ngy lm vic, k t ngy nhn c h shp l, Phngng k kinh doanh cp tnh cp Giy chng nhn ng k kinh doanh chodoanh nghip.

o Nu sau 10 ngy lm vic m khng c cp Giy chng nhn ng k kinhdoanh hoc khng nhn c thng bo yu cu sa i, b sung h sngk kinh doanh th ngi thnh lp doanh nghip c quyn khiu ni theo quynh ca php lut v khiu ni, t co.

o Ngi i din theo php lut ca doanh nghip trc tip k vo Giy chngnhn ng k kinh doanh ti cquan ng k kinh doanh.

Vic ng k kinh doanh cho h kinh doanh c th bao gm cc cng vic sau:o C nhn hoc ngi i din h gia nh gi Giy nghng k kinh doanh

h kinh doanh v km theo bn sao Giy chng minh nhn dn ca c nhnhoc ngi i din h gia nh n cquan ng k kinh doanh cp huynni t a im kinh doanh.

o i vi nhng ngnh, ngh phi c chng ch hnh ngh, phi c bn sao hpl chng ch hnh ngh ca c nhn hoc i din h gia nh.

o i vi nhng ngnh, ngh phi c vn php nh, phi c bn sao hp l vnbn xc nhn vn php nh ca cquan, t chc c thm quyn.


24/26


70 v1.0

o Trong thi hn 5 ngy lm vic, k t ngy nhn c h shp l, cquanng k kinh doanh cp huyn cp Giy chng nhn ng k kinh doanh cho hkinh doanh.

o Nu sau 5 ngy lm vic m khng c cp Giy chng nhn ng k kinhdoanh hoc khng nhn c thng bo yu cu sa i, b sung h sng

k kinh doanh th ngi ng k h kinh doanh c quyn khiu ni theo quynh ca php lut v khiu ni, t co.

Ngoi ra, sau khi c cp ng k kinh doanh, doanh nghip cng cn ng kmu du cng ty ti cng an thnh ph hoc tnh thnh doanh nghip hot ng.Vic cp con du mt 1 2 tun ty a phng.

ng k m s thuDoanh nghip ng k m s thu ti Cc thu thnh ph, tnh thnh hoc chi ccthua phng. Thi gian cp m s thu dao ng 1 2 tun.

Sau khi c m s thu, doanh nghip cn lm th tc ng k thu v mua ho

n ti Chi cc thu, ni doanh nghip lm tr s, thi gian hon thnh ph thucvo cquan thu v doanh nghip. Ngoi ra, doanh nghip cng cn lm d kinthu nhp ca doanh nghip trong nm vi Chi cc thu, v np thu tm ng mc doanh nghip d kin theo tng qu. Nu doanh nghip d kin li qu cao,mc np thu tm ng ca doanh nghip cng b cao nh vy, iu ny c thkhin cho doanh nghip gp kh khn v ti chnh khi mi khi nghip. Cui nmti chnh, doanh nghip s cn i s tin thu tm ng thc np trong nm v scn np theo bo co thc tng thm hoc xin hon tr chnh lch (nu c).

3.3.3. Cc giy t cn thitCc giy tcn thit trong H sng k kinh doanh i vi tng loi hnh doanhnghip bao gm:

TT Loi giy t DNTN 1TV 2TV CTCP CTHD H KD

1 Giy nghKKD theo mu x x x x x x

2Bn sao hp l 1 trong cc loi giy chngthc c nhn

x xx

CMND

3Vn bn xc nhn vn php nh (i vingnh ngh theo quy nh)

x x x x x

4Bn sao chng ch hnh ngh (i vi ngnh

ngh theo quy nh)x x x x x

5 Dtho iu l cng ty x x x x

6 Danh sch thnh vin, cng sng lp x x x

7 Danh sch ngi i din theo y quyn x

8 Vn bn y quyn x


25/26


v1.0 71

TM LC CUI BI

Trong bi 3 chng ta xem xt cc ni dung sau y:

Cc vn cbn trong la chn v t tn cng ty m bo cc yu t nh ph hp vingnh kinh doanh, ph hp vi th trng m doanh nghip hng n, c ngha tt v phhp vi xu th ton cu ha. Tn gi ny cng cn c ng k v bo h nhm m boquyn v li ch hp php ca doanh nghip trong qu trnh kinh doanh.

Nhng hiu bit cn thit v tng loi hnh doanh nghip bao gm cu im v hn ch khila chn thnh lp mi mt doanh nghip.

Mua li mt doanh nghip vi cc vn nh nh gi v ti cu trc doanh nghi p sauchuyn nhng.

u im vt tri ca hnh thc kinh doanh nhng quyn thng mi khi khi nghip vcc bc tin hnh mua quyn thng mi.

Cc bc v cc loi giy tcn thit tin hnh th tc ng k kinh doanh ti cquan cthm quyn ng k kinh doanh.


26/26


CU HI N TP

1. Khi la chn tn cng ty cn phi ch nhng vn g? ngha ca vic nghin cu thtrng v thng hiu ca i th cnh tranh?

2.

Ti sao cn kim tra ngha ca tn gi v cc tn gi c ng k?3. So snh u im v hn ch ca doanh nghip t nhn v cng ty c phn vi cc loi hnh

doanh nghip khc?

4. S ging v khc nhau gia loi hnh doanh nghip t nhn v h kinh doanh c th?5. Nhng thun li v kh khn khi mua li mt doanh nghi p so vi vic hnh thnh mt

doanh nghip hon ton mi?

6. Cc phng php xc nh gi tr doanh nghip khi chuyn nhng?7. Nhng thun li v kh khn khi khi s kinh doanh bng hnh thc nhng quyn thung

mi (Franchise)?

8. Cc bc cng vic cn tin hnh khi mua quyn thng mi?

Khởi tạo doanh nghiệp - 3

Documents