JUNWEX Ювелирная Россия Спецвыпуск. Июнь 2012

специальныйпроект

июнь, 2012m

ag

az

in

e

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля»,официальный партнер Международной Конфедерации ювелиров CIBJO в России

РедколлегияВ. В. Будный

руководитель Программы «Ювелирная Россия»О. В. Миронова

генеральный директор РиА «РосЮвелирЭксперт»А. С. Горыня

председатель Союза ювелиров СЗФоГ. Н. Ковалева

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия»

Г. Кавальери президент Всемирной конфедерации Ювелиров (СIBJO)

Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, италия

Т. В. Носкова заместитель главного редактора

А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в России

К. Х. Авакян президент компании «Формика»

В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт»

УчРедительклуб «Российская Ювелирная торговля»

и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир Эксперт»

РедАкцияВ. В. Будный – издатель

Т. В. Носкова – заместитель главного редактораИ. С. Федорова – литературный редактор

Ю. А. Рунова – редактор международного отделаА. Н. Добров – арт-директор

Т. П. Усик – дизайнерВ. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов

Л. М. Лебедева – корректорД. В. Иванова – отдел подписки

Д. А. Попова – отдел распространения

АдРеС РедАкции197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12

тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: [email protected]

www.junwex.comконтактное лицо: татьяна Вячеславовна Носкова

отПечАтАНо В тиПогРАФииScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. тираж 12 000 экз.

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна).

Материалы не возвращаются и не рецензируются.© «Ювелирная Россия», 2012 © Авторы публикаций, 2012 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала.

Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна.Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации

Пи №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций

и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

Реклама на обложке:Ювелирная компания «АДАМАНТ» +7 (495) 781-69-49, +7 (495) 234-00-37 www.adamant-gold.ru

ТЕМА НОМЕРА

Программа «Ювелирная Россия»: 2 постоянное развитие

8 Выставка глазами участников

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

«Адамант»: 10 заслуженное признание

«Серебро России»: 13 качество и надежность

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА

лас-Вегас — беспроигрышная 14 рулетка для ювелиров

ДИЗАЙН

Всероссийский конкурс ювелиров «дни лидеров 18 российского ювелирного рынка»

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

24 Сама, сама, сама…

27 Мужской выбор

ВЕДУЩИЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ ВЫСТАВКИ

Ювелирный рынок: 30 тенденции и перспективы

2

14

18

24

30

2 | Тема номера | Ювелирная Россия

Программа «Ювелирная Россия»: постоянное развитиеРынок готовится к осенней

выставке «JUNWEX Москва», обеспечивающей

успех главного торгового сезона предновогодне-

рождественских продаж. И очень важно в этот

период проанализировать результаты встреч

с оптовиками в ходе завершившей недавно

работу весенней выставки «JUNWEX

Новый Русский Стиль». Отзывы экспонентов

о результатах продаж на выставке, замечания

и пожелания участников и оптовых посетителей

положены Оргкомитетом в основу подготовки

к сентябрьскому событию. Но, может быть, наши

впечатления о результатах майской выставки натолкнут и вас на

новые подходы к работе, а мнения коллег помогут

в принятии свежих решений.

Тема номера | 3

0

100

200

300

400

500

600

85 80 70 60 50 40 30 20 15 10 5

Количество компаний

Дней до выставки

НРС-2007

НРС-2010

НРС-2011НРС-2012

НРС-2008

НРС-2009

Программа «Ювелирная Россия»: постоянное развитиеПожалуй, первое, что стоит отметить, — по-

зитивный настрой абсолютного большин-ства игроков рынка, будь то экспоненты или их оптовые покупатели. Все сложности, связанные с кризисом, были отодвинуты на второй план. Выставка помогла заглянуть в будущее. Этому способствовал и качественный рост выстав-ки, которая как зеркало отражает ситуацию на рынке. «JUNWEX Новый Русский Стиль», предыдущие годы набиравший аргументы, подтверждающие приоритетную направлен-ность на оптовое представление ювелирных новинок к летнему сезону продаж, показал хо-рошие результаты именно в отгрузке товара. Секретариат клуба зарегистрировал в этом году почти на 12% больше оптовиков, посетив-ших выставку. Статистика подтвердила прогно-зы секретариата клуба, сделанные на основе результатов предварительной аккредитации торговых специалистов накануне выставки. На «JUNWEX Новый Русский Стиль» действитель-но зарегистрировались представители гораздо большего, чем в прошлом году, числа ювелир-ных магазинов из различных регионов страны,

Выставка в цифрах:Площадь экспозиции 24 800 м2

Число участников 559Число посетителей 28 559Число специалистов 6603

График аккредитации специалистов на выставку «JUNWEX Новый Русский Стиль


ювелирных сетей Прибалтики и казахстана, владелец одной из крупнейших украинских торговых сетей о. Власюк вместе с президен-том Ассоциации ювелиров Украины г. Мажа-ровским. В целом от СНг было представлено 55 торговых компаний. Международный интерес к выставке подчеркнут резким ростом внима-ния иностранных специалистов, оценивавших выставку в качестве будущей площадки для раз-вития бизнеса. На выставке зарегистрирова-лись специалисты от 134 иностранных орга-низаций. В оргкомитете прошли расширенные консультации о сотрудничестве с представи-телями национальных ассоциаций ювелиров и часовщиков из италии, греции, германии, Шри-ланка, китая, Франции, канады, а также с нашими коллегами из UBM Asia и руководи-телями европейского института IGI.

как отметили руководители костромских компаний «Аквамарин», «Александрит», «Пла-тина», «Золотов» и др., за годы работы с клубом «Российская Ювелирная торговля» сформи-ровалась устойчивая привычка у торговли по-полнять коллекции четыре раза в году. «такой механизм поставок сегодня в полной мере со-ответствует цикличности работы рынка», — от-метил руководитель «Платины» Андрей чернов.

По мнению большинства, если раньше хватало двух выставок, то сегодня четыре экспозиции — необходимый алгоритм, ко-торый позволяет эффективно работать и за-водам, и магазинам. и это, пожалуй, главный вывод из майской выставки. таким образом, «JUNWEX Петербург» (февраль), «JUNWEX Новый Русский Стиль» (май), «JUNWEX Мо-сква» (сентябрь) и «JUNWEX лучшие Укра-шения России» (декабрь) создали единую и точную систему, которая позволяет приори-тетно отгружать изделия на выставках, а в период между ними производить только не-обходимые допоставки из офисов.

Этот рыночный механизм, созданный в рам-ках Программы «Ювелирная Россия», полно-стью удовлетворяет требования торговли на восполнение ассортимента прилавков в строгом соответствии с сезонностью спроса и позво-ляет заводам-поставщикам наиболее бережно использовать кредитные деньги. Программа хорошо увязана по срокам и с региональными выставками, которые используются экспонента-ми в целях маркетингового спроса в регионах.

Доли торговых специалистов по регионам

4,65,9

8,6

3,23,24,9

62,1

7,5ДФО

ПФО

СЗФО

Зарубежье

СФО

УФО

ЦФО

ЮФО

%

и, в отличие от прошлых лет, их представляли в основном первые лица. особенно активно, по наблюдениям участников, проявил себя ритейл дальнего Востока, Сибири, Поволжья. от этих регионов в 2012 году было представлено на 12, 16 и 41 магазин больше, чем в предыдущем. Фактически в два раза больше магазинов заре-гистрировано от центрального Федерального округа, на 62 — от ЮФо. Заметно оживление и со стороны стран СНг: на выставку приеха-ли руководитель крупнейших сетей «Белюве-лирторг» В. Мирголовский, представители


особо насыщенным стал день перед офици-альным открытием выставки, который между собой участники называют «нулевым». главной шуткой выставки стала фраза «Нулевой день оказался самым денежным!». Правда, этой шут-кой отмечена и «червоточина» в отношениях с торговлей. На смену ажиотажу и эйфории от работы с оптовиками в день заезда пришло взвешенное понимание всеми сторонами, что такая практика не может считаться цивилизо-ванной, и от нее стоит отказаться.

Пришедшие на консультацию с оргкомите-том А. Авдакушин («Золотов»), А. чернов («Пла-тина»), и. Новиков («Аквамарин»), М. Стрельни-ков («Санис»), г. Авакян («Адамант»), В. иванов («Альфа-карат») и другие высказали уверен-ность в том, что проведение подобных «нуле-вых» дней — это порочная практика, и про-сили принять меры по ограничению работы оптовиков в день заезда на выставку. критично настроенными оказались и сами оптовики, отработавшие в тот день на стендах.

Пожалуй, самое точное определение ситу-ации дала торговая элита — владельцы пла-тиновых карт клуба «Российская Ювелирная торговля», отметившие, что «такую работу можно расценить как элементарное неуваже-ние поставщиков к своим торговым партне-рам. Ведь те участники, которые зазывали нас на свои стенды в день заезда, сыграли на низ-менных инстинктах. они намеренно создава-ли ажиотаж, разрывая нас на части. В итоге мы закупили массу изделий, а потом, поработав

на выставке после открытия, поняли, что до многого из представленного ассортимента так и не дошли».

Советом клуба было высказано пожелание запретить работу в день заезда тем компани-ям, которые ставят торговлю в унизительное положение и сбивают с пути торговых специ-алистов, задача которых — отобрать самый

разнообразный товар, удовлетворяющий по-купательские предпочтения. В связи с этим организаторами было принято решение полностью переориентировать зал «В» для работы с оптовиками. В настоящее время за-канчивается перепланировка зала и переезд не соответствующих профилю экспозиции экспонентов на другие площади, о чем орг-комитет еще раз сообщает своим партнерам.

Время, когда магазин работал всего лишь с несколькими поставщиками, прошло. Сейчас тон задают новые правила игры, в которой


раздела. торговля безуспешно искала на вы-ставке своих поставщиков, которые оказались вне майского механизма поставок ювелирных новинок в торговые сети. Многие спрашива-ли о компаниях «грингор», «яшма», «Золотые купола», «Русские самоцветы», «Невский брил-лиант», «Хронолюкс», «Мактайм», «Ника», отсут-ствующих на площадке. Наверное, их смогли заменить другие поставщики.

отдельно стоит сказать и об экспозиции Macef, которая в этом году впервые была ор-ганизована во время проведения выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль». как отме-тила о. Миронова, генеральный директор РиА «РосЮвелирЭксперт», «такое соседство очень выгодно обоим проектам. В частности, ювелирам это дает новые возможности для развития: присутствие компаний, специали-зирующихся именно на дизайне, помогает ювелирам продавать золото не просто как ме-талл, а предлагать покупателю драгоценную составляющую индивидуального имиджа и стиля». Эта практика совместного проведения двух взаимо поддерживающих выставок будет продолжена и в следующем году.

Выставки «JUNWEX» с каждым годом при-влекают все больше заинтересованных ком-паний из-за рубежа. Среди них есть те, кто впервые приезжает в Россию, а также те, кто уже долгое время посещает выставки и при-сматривается к рынку. для них решающими факторами являются авторитет организато-ров — медиа-холдинга «РеСтЭк JUNWEX» и то постоянное развитие проектов, которое они видят воочию. так, в рамках нынешнего «Нового Русского Стиля» состоялось несколь-ко консультаций по поводу формирования международной экспозиции на «JUNWEX Мо-сква 2012». В частности, намерение о создании национального стенда выразило посольство Республики Шри-ланка. С желанием пред-ставить свои экспозиции в сентябре в оргко-митет обратились крупные предприятия из греции, индии и оАЭ.

Большой честью для организаторов стало участие в официальной церемонии открытия «JUNWEX Новый Русский Стиль» представи-телей ведущего выставочного оператора UBM Asia: директора UBM Asia по европе д. Эссинк и л. чоу, руководителя по развитию ювелирной группы.

главные факторы — это спрос и его постоян-ный маркетинг, предложение рынку тех изде-лий, которые будут самыми востребованными в сезоне. Пожалуй, впервые торговля единодушно признала, что на весенней выставке заводы по-казали очень интересный ряд новых украше-ний, специально подготовленных к лету.

Но несмотря на огромное количество но-винок, представленных в мае, выставка по-казала, что оптовые покупатели — директора магазинов и товароведы остались неудовлет-воренными полнотой представленного ас-сортимента и услуг на площадке. В частности, многие остро ощутили дефицит торгового оборудования, упаковки и инструмента, поэ-тому принято решение на следующий год рас-ширить экспозицию за счет технологического


В связи с наблюдениями на майской вы-ставке планируется в дальнейшем пересмо-треть и рекламную политику в интересах компаний, заинтересованных в розничной торговле.

При разработке стратегии продвижения сентябрьской выставки на конечного потре-бителя рекламное агентство «JUNWEX» будет привлекать профессиональных консультан-тов, одним из которых по договоренности станет руководитель предприятия «Альфа» А. Александров.

Свое развитие в мае получила и деловая программа форума. В рамках выставки ра-ботала общественная приемная Пробирной палаты России, принявшая множество обра-щений от участников и посетителей, что спо-собствовало поиску решений по координации взаимодействия общественности и контро-лирующих органов в целях защиты прав по-требителей, повышения доверия покупателей к ювелирному подарку.

В рамках выставки прошло заседание Высшего совета гильдии ювелиров России, на котором было подписано соглашение между гильдией и медиа-холдингом «РеСтЭк JUNWEX» о совместных шагах по развитию отечественного рынка.

В целом оргкомитет и Совет клуба «Рос-сийская Ювелирная торговля» оценили очередное проведенное выставочное меро-приятие положительно. Наряду с деловой обстановкой на выставке царило празд-ничное настроение. Этому способствова-ли дизайнерские новации в оформлении выставочных залов, креативная реклама,

широко используемая участниками, ежеднев-ные выступления музыкальных коллективов и традиционно доброжелательная атмосфера встречи добрых друзей. оргкомитет особо отмечает эффектную внутривыставочную рекламу «Вальтеры», «Бест Ювелир», «лукас Золото». Нестандартно подошла к оформ-лению стенда компания «Национальное до-стояние». Привлек внимание посетителей к стенду «Адаманта» кубок УеФА, выставлен-ный для обозрения этой компанией, являю-щейся спонсором команды «Зенит».

По данным электронных счетчиков, за пять дней выставку посетили около 30 000 человек. число торговых специалистов из всех без ис-ключения регионов РФ, стран СНг и бывших республик Союза превысило 6600 человек, что является хорошим знаком, характеризующим перспективы летних продаж.

Проведенные в рамках выставки множе-ственные мероприятия, организованные про-фессиональной общественностью, весенняя сессия Учебного центра «JUNWEX», консульта-ции оргкомитета с зарубежными партнерами выставки и заинтересованными в сотрудни-честве кругами из одиннадцати стран мира свидетельствуют о высоком авторитете и де-ловой репутации выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль».

Оргкомитет благодарит всех участ-ников и посетителей выставки за со-вместную работу и желает всем игро-кам рынка успехов в летнем сезоне!


Коммерческими итогами работы на выставке мы удовлетворены. я уверен, что успех участия зависит от степени подготовленности компании. Мало просто прийти, разложить товар и

ждать покупателей. Необходимо удивлять своей продукцией, искать новые оригинальные идеи. Мне очень нравится, что организаторы выставок Программы «Ювелирная Россия» не только вы-полняют свои прямые обязанности, обеспечивая экспонентам и гостям оптимальные условия для формирования бизнес-связей, но и участвуют в творческом процессе, с помощью престижных профессиональных конкурсов стимулируют талантливых мастеров и дизайнеров, способствуют развитию современного ювелирного искусства… Поэтому выставки «JUNWEX» давно стали цен-тром притяжения для всех — и профессионалов, и художников, и ценителей роскоши.

Выставка глазами участниковВ есна — начало сезона свадеб, время, когда спрос на обручальные кольца

особенно возрастает. Поэтому выставка как бы «наша», специализиро-ванная, ведь многие оптовики приезжают именно за обручальными кольца-ми. Сегодня выбор покупателей делается, как правило, не в пользу классиче-ских моделей, предпочтение отдается оригинальным обручальным кольцам из трехсплавного золота, ручной работы, с алмазной гранью. Наши мастера вручную собирают кольца — как мозаику из золотых элементов разных оттенков. С каждой выставкой мы приобретаем опыт работы и расширяем круг клиентов. география наших партнеров чрезвычайно широка — от ка-лининграда до якутии. одни из первых и постоянных наших клиентов иП Пронин А. Н. (калининград), иП Хариби М. Н. (омск), иП Шнейдман А. М. (казань) и многие другие. Сегодня у нас сто пятьдесят партнеров, и это число непрерывно увеличивается. Мы стремимся расширять ассортимент таким образом, чтобы был представлен весь ряд моделей — от простых до эксклюзивных колец ручной работы с бриллиантами. Современные поку-патели — люди требовательные, поэтому, чтобы удовлетворить их спрос, мы стараемся выпускать изделия, которых нет ни у кого на рынке. У нас нет проблем с конкурентами, мы со всеми дружим. каждая из компаний, спе-циализирующихся на обручальных кольцах, занимает собственную нишу. Российский рынок очень большой, так что все предприятия, которые про-изводят качественные и красивые изделия, легко находят своих клиентов.

В целом мы довольны результатами выставки. В планах компании — раз-вивать и расширять производство, не останавливаться только на изготов-лении обручальных колец. одно из наших неоспоримых преимуществ — отличное качество продукции. кроме того, мы относимся к партнерам и к коллегам как к родственникам. говорят, что бизнес и дружба несовместимы. Мы с таким утверждением в корне не согласны. Россия — страна, которая переживет любой кризис, а наш товар будет необходим всегда.

я хочу пожелать российским ювелирам, чтобы им всегда и везде везло! и еще: очень важно, чтобы все «шли в ногу». Совсем недавно в стране продавался прак-тически один ширпотреб, а что-то интересное можно было найти только за границей. Сейчас, к счастью, ситуация совершенно иная. Мы должны работать на свою страну, чтобы деньги оставались у нас и не уходили за рубеж!

Татьяна Ок, «Тимофеевъ» (Чебоксары):

Сергей Мельников, «Далмали» (Москва):


Р езультаты выставки нас очень порадовали — впрочем, как всегда, и заставили задуматься о перспективах дальнейшего развития компании. Пять лет назад мы выбрали для себя

очень сложное направление — горячую эмаль, и все это время трудились над продвиже-нием и узнаваемостью нашей продукции на рынке. Выставка — это всегда положительные эмоции, которые мы получаем от наших оптовых и розничных покупателей. их слова восхищения и благодарности вдохновляют, придают силы. держа в руках украшение, труд многих людей: художников-дизайнеров, эмальеров, ювелиров, закрепщиков — покупатель понимает, что каждый участник процесса создания изделия вкладывает в него свою душу, вдохновение, фантазию и мастерство. я думаю, именно поэтому наши изделия так популяр-ны — это не механическая работа, а творчество. Многие клиенты, однажды познакомившись с «Ювелией», приходят на очередную выставку и приводят родственников, друзей, партне-ров и коллег, рекомендуя нашу продукцию. После каждой выставки мы возвращаемся домой с новыми идеями, замыслами, решениями. Вот и в этот раз, изучив покупательский спрос и выявив потребности рынка, мы обязательно учтем результаты этих исследований при разработке и создании новой коллекции, которую представим в сентябре только оптовым покупателям, чтобы уберечь конечного потребителя от дешевого плагиата.

Наша компания основана в 2008 году, и хотя до этого мы ювелирным делом не занимались, вероятно, такой поворот судьбы был предопределен. цитирую Булгакова: «Вопросы крови — самые сложные вопросы в мире». Покопавшись в

родословной, я обнаружил, что предки нашей семьи жили под Эрзерумом в селении Арцати, название которого в перево-де с армянского означает «серебро», и были искусными мастерами-ювелирами. их филигранные творения завоевывали награды на международных выставках в Париже. Созданные ими клинки, рукоятки которых являются истинными про-изведениями искусства, хранятся в Эрмитаже. думаю, поэтому и у нас с братом проявилась тяга к ювелирному творчеству.

одно из направлений деятельности компании — изготовление украшений с эмалью. оптовые специалисты из ре-гионов, к сожалению, привыкли покупать изделия по цене за грамм, а в случае с эмалевыми украшениями это сложно. Потребители все еще мало знакомы с эмалями. Ритейл, как правило, предпочитает товар проверенный, традиционно востребованный и боится экспериментировать с ассортиментом. Но если оптовик хотя бы один раз берет у нас «на пробу» коллекции с эмалью, то обязательно возвращается за ними в следующий раз.

Работа на выставках Программы «Ювелирная Россия» приносит заметные плоды. так, во многом благодаря участию в февральской экспозиции к нам пришли несколько крупных федеральных торговых сетей. На мой взгляд, с точки зрения логистики было бы правильно разделить экспозицию по принципу «серебро — золото», определенным образом выделить стенды компаний, специализирующихся на продукции из серебра, как это сделано, например, в рамках «JUNWEX Петербург».

Выставка продемонстрировала хороший уровень спроса — мы вполне довольны результа-тами, которые оказались гораздо лучше, чем в мае прошлого года. Возможно, это связано

еще и с тем, что тогда мы представляли лишь четверть сегодняшнего ассортимента. Хочу подчерк нуть огромную положительную роль рекламной информации, заранее опублико-ванной нами в журналах «Ювелирная Россия» и «лучшие украшения в России». Уже в первый день работы выставки у нас было заключено несколько крупных договоров с оптовиками, эта тенденция сохранялась и в последующие дни. Заметно, что на «JUNWEX Новый Русский Стиль» оптовых специалистов приехало много. Помимо очевидной заслуги организаторов я вижу еще одну причину такого явления: производители перестали давать товар на реали-зацию, поэтому ритейл вынужден постоянно искать поставщиков, способных предоставить интересную продукцию и выгодные условия сотрудничества.

Ольга Зоричева, «Ювелия» (Санкт-Петербург):

Рубен Инджоян, «Алатау» (Санкт-Петербург):

Филипп Колоницкий, Fillart (Санкт-Петербург):

10 | Название раздела | Ювелирная Россия

ЗаслуженноепризнаниеНа страницах журнала мы неоднократно рассказывали о стремительно развивающейся ювелирной компании «Адамант». Очередные успехи и достижения предприятия вновь и вновь дают весомые поводы написать о нем.

Начало летнего сезона по традиции ознаме-новано для ювелиров выставкой «JUNWEX

Новый Русский Стиль», проходящей на самой современной экспозиционной площадке сто-лицы — ВВц. На церемонии открытия форума генеральный директор завода Сергей Авакян под громкие аплодисменты присутствующих получил сразу два диплома от Пробирной па-латы России, подтверждающие звание «Ада-манта» как лидера отрасли в производстве украшений из золота и серебра. В этот же день на другом торжественном выставочном мероприятии президент компании грач Ава-кян был отмечен специальной наградой от ид «Ювелирная Россия» за многолетнее плодо-творное сотрудничество, профессионализм и активную помощь в формировании цивили-зованного ювелирного рынка в России.

что же обусловило столь высокое при-знание заслуг предприятия среди коллег и

партнеров? общеизвестно, что в РФ насчиты-вается более 4000 производителей ювелир-ных изделий. и лишь некоторые из них на протяжении ряда лет не только демонстриру-ют высокие показатели объемов выпускаемой продукции, но и развивают культуру отрасле-вого бизнеса, задавая тем самым новые стан-дарты качества изделий и сервиса.

одной из важнейших составляющих успеха предприятия является грамотная стратегия формирования имиджа компании, в рамках которой недавно осуществлен ребрендинг. для «Адаманта» это решение не было внезап-ной идеей или модным веянием — корректи-ровка позиционирования обусловлена объек-тивными факторами изменившихся условий рынка и достижениями компании, в первую очередь в области цепевязального производ-ства. Завод проделал долгий и сложный путь от небольшого предприятия до крупнейшего отечественного цепевязального комплекса.

«для нас ребрендинг — это необходимый шаг на пути развития предприятия, так ска-зать, недостающее звено, — рассказывает С. Авакян. — Ведь что такое бренд? Ряд ассоци-аций, возникающих у людей, когда они видят логотип компании или слышат ее название.

когда необходимо уточнить или изменить существующий бренд? когда в компании про-изошли действительно очень серьезные пере-мены, когда она стремится донести до своих

Новый логотип

компании — переплетенная

цепь, которая под

определенным углом зрения

становится похожей

на корону. А самые

внимательные увидят в

переплетениях все буквы названия

бренда.

Название раздела | 11

Главные вехи в истории «Адаманта»:2000 — основание завода, 2005 — освоено производство цепей из золота 585-й пробы, 2007 — начато производство пустотелых золотых цепей, 2009 — построен и запущен крупнейший в РФ цепевязальный производственный корпус, 2010 — значительно расширена ассортимент-ная линейка золотых и серебряных цепей; предприятие включено в Реестр надежных партнеров тПП РФ, 2011 — начато производство серебряных пу-стотелых цепей, а также цепей из золота 375-й пробы в полновесном и пустотелом вариан-тах; завод сертифицирован по стандартам ISO; в соответствии с данными гиПН завод занял первое место по объему производства цепей, 2012 — заключен партнерский договор с Фк «Зе-нит»; осуществлен ребрендинг и полностью об-новлен официальный сайт; активно совершен-ствуются сервисные программы для клиентов.

«Адамант» делает красоту доступной. Отсюда второй важный элемент логотипа — новый слоган компании: «Соединяя мечты и реальность».

клиентов и потенциальных потребителей ин-формацию о том, что ее продукт и сопутству-ющий продукту сервис вышли на качественно новый уровень.

Не секрет, что конечная цель любого пред-приятия — монополия на рынке либо, если первое невозможно, — лидирующая позиция. к этой цели наша компания уверенно двигалась в течение двенадцати лет, начиная с момента основания завода. Сегодня мы с гордостью кон-статируем: наша цель уже близка. огромный объем работы позади, но впереди еще более масштабные задачи. С помощью ребрендинга мы хотим сообщить нашим уважаемым кли-ентам, что мы уникальны, что мы — лучшие!»

Новый логотип теперь фигурирует на товар-ных ярлыках, фирменной упаковке и реклам-ной продукции предприятия. изображение короны выбрано неслучайно. «Мы вкладываем глубокий смысл в наш логотип, — рассказы-вает С. Авакян. — являясь компанией, ориен-тированной на потребности потребителя, „короной“ „Адамант“ подчеркивает высокую значимость каждого клиента. В посткризис-ный период, когда подавляющее большинство наших сограждан не могут похвастаться высо-ким уровнем доходов, наша компания помогает

воплощать мечты покупателей в жизнь. „Ада-мант“ представляет продукцию в широчайшем ценовом диапазоне, рассчитанную на потре-бителей с любым достатком. Это и хит продаж — пустотелые цепи, и цепи из серебра, покры-тые золотом и родием, и золотые полновесные цепи, и утонченные браслеты… люди стремятся украсить себя и свою жизнь, а мы качеством и широтой своего ассортимента гарантируем реализацию их желаний».

На выставочном стенде завода в рамках партнерства с Фк «Зенит», игроки которого, к слову, составляют значительную часть соста-ва сборной России по футболу, каждый желаю-щий мог сфотографироваться с привезенным из Санкт-Петербурга суперкубком УеФА. Матч, в котором этот трофей был завоеван, является одной из ярчайших страниц в летописи фут-больных побед российских клубных команд. кубок не оставил равнодушными посетителей выставки «JUNWEX Новый Русский Стиль», осо-бенно мужскую часть аудитории.

Ювелирная компания «АДАМАНТ»+7 (495) 781-69-49, + (495) 234-00-37www.adamant-gold.ru



Широкий ассортимент

Новый уровень качества изделий

Надежная компания

Оптовая торговляювелирными изделиями

из серебра

157940, Костромская область,п. Красное-на-Волге, ул. Советская, 4

многоканальный тел.: 8 (4942) 30-18-14тел./факс 8 (494-32) 3-18-14, 3-13-76

тел. 8 (494-32) [email protected]

www.serebrorus.ru

«Серебро России»: качество и надежность

Имя производственной компании «Серебро России» уже более десяти-

летия хорошо знакомо — как оптовым, так и розничным покупателям. Высокая репутация предприятия, выпускающего продукцию безупречного качества, отве-чающего лучшим традициям ювелирно-го центра страны — красного-на-Волге, ежегодно подтверждается на выставках Программы «Ювелирная Россия».

«три кита», на которых основан ста-бильный успех компании, — это высо-чайший уровень качества продукции, обширный склад с широко представлен-

ной номенклатурой изделий и активное продвижение бренда. изначально заняв собственную ассортиментную нишу на рынке, ком-

пания никогда не изменяла выбранной специализации — производству изделий из серебра 925-й пробы. диапазон коллекций включает в себя все основные группы ювелирных изделий, а также изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной церкви.

Выбор материала для коллекций, отраженный в названии компании, неслучаен. Благородство серебра — металла, сочетающего в себе со-вершенно уникальные свойства положительно влиять на здоровье че-ловека, эстетичный внешний вид, демократичную стоимость, привле-кает максимально широкую покупательскую аудиторию. Серебряные изделия охотно приобретают абсолютно все категории потребителей. А потому за полюбившимися рознице коллекциями и оригинальными новиками в «Серебро России» обращаются торговые сети и магазины из всех регионов страны. Хиты продаж — легковесные украшения с ал-мазной гранью, легкие многокаменные гарнитуры, изделия ритуаль-ной группы и цепи ручного плетения. Первое знакомство оптовиков с новыми моделями (а их «Серебро России» представляет от 70 до 150 ежемесячно!) происходит на сайте компании.

Преимуществом для торговых специалистов является возможность лю-бую ассортиментную позицию приобрести на складе незамедлительно. Не обещания, а фактическое наличие самых востребованных моделей — фактор, обеспечивающий предприятию широчайшую клиентскую базу.

компания, являющаяся владельцем платиновой карты клуба «Рос-сийская Ювелирная торговля», активно продвигает бренд «Серебро России». Узнаваемость торгового знака такова, что даже руководители тех магазинов, которые напрямую еще не работают с предприяти-ем, говорят: «конечно, знаем вашу продукцию, часто видим изделия с фирменными товарными ярлыками „Серебро России“».

Cергей Бабаев, управляющий компанией «Серебро России»

Дизайн | 13

14 | Международная панорама | Ювелирная Россия

В современном обществе, где все компьюте-ризировано, легко забыть о ценности жи-

вого общения. А ведь обмен профессиональ-ными мнениями, атмосфера доверительных бесед в приятной компании, формирование долгосрочных и взаимовыгодных бизнес-свя-зей — важнейшие причины успеха ведущих выставочных мероприятий, предоставляю-щих наиболее эффективные инструменты развития отраслевого бизнеса. крупнейшие ювелирные и часовые экспозиции, к которым относится JCK Show, ежегодно организуемая в лас-Вегасе, продолжают укреплять свои по-зиции на международной арене.

Первые дни лета официальная делегация клуба «Российская Ювелирная торговля» провела на американском континенте, чтобы познакомиться с новейшими драгоценными коллекциями со всего мира, а также на личном опыте испытать, что значит сервис в стране, ко-торая по праву считается лидером в сфере услуг.

В лас-Вегасе, где от обилия развлечений, соблазнов и ярких огней рекламы голова идет кругом, где архитектура балансирует между искусством и китчем, можно было бы ожидать, что выставка ювелирных изделий станет апо-феозом роскоши и легкого безумия. Поэтому первое, что поражает, когда осматриваешь

экспозицию, — весьма аскетично оформлен-ные стенды. Здесь вы не встретите базель-ских двух- или трехэтажных конструкций, не почувствуете экспрессии, характерной для шоу в Виченце. Ничто не отвлекает от того, за чем, собственно, баеры и приезжают на вы-ставку, — от новинок в области ювелирного дизайна, демонстрации модных тенденций, технологических инноваций.

для подавляющего большинства представи-телей делегации клуба это было первое посе-щение американской выставки, и каждый из приехавших в лас-Вегас торговых специалистов достиг поставленной перед собой целей: отбор-ка товара, покупка современного оборудования, деловые переговоры, обсуждение условий уча-стия в следующей выставке. как отмечали пред-ставители делегации, посетить JCK Show стоит уже ради того, чтобы почерпнуть новые идеи для бизнеса, начиная с оформления стендов, выкладки товара, маркетинговых акций и за-канчивая возможностью получить опыт между-народного общения в профессиональной сфере!

Нынешней осенью программа клуба «Рос-сийская Ювелирная торговля» «дело & отдых» включает в себя следующие направления: гер-мания, италия, гонконг и турция. Сентябрьская выставка в гонконге, один из самых крупных ювелирных форумов в мире, состоится сразу после завершения работы «JUNWEX Москва», и в cекретариат клуба уже поступило множество заявок на участие в официальной российской делегации на Hong Kong Jewellery & Gem Fair.

особого внимания заслуживает новый формат работы российской группы на пред-стоящей выставке VicenzaOro, где клуб до-полнительно организует выезд делегации на Международный салон товаров для дома Macef, который состоится в Милане. Стоит ли говорить, что это прекрасная возможность посетить сразу несколько городов солнечной италии и продуктивно поработать.

Татьяна Тузова, секретариат Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

Лас-Вегас — беспроигрышная рулетка для ювелиров

Для получения более подробной

информации о предстоящих

поездках обращайтесь по телефону:

(812) [email protected]

Контактное лицо:Татьяна Тузова



национальный КонКурс ТорГоВыХ орГаниЗаций ЮВЕлирной и часоВой оТраслЕй

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕРНАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР

наГраждЕниЕ ПобЕдиТЕлЕй 15 сЕнТЯбрЯ на ВысТаВКЕ «Junwex МосКВа»

За доПолниТЕльной инфорМациЕй обращайТЕсь В сЕКрЕТариаТ Клуба «российсКаЯ ЮВЕлирнаЯ ТорГоВлЯ»

ТЕл. (812) 235-83-83 | e–mail: [email protected] | www.Junwex.com

Это конкурс, в котором ювелирным магазинам не надо подавать заявки, проходить туры и сражаться за места. достаточно быть добросовестным оптовым покупателем и иметь

как можно больше поставщиков, готовых проголосовать за вас.

ИП Волошина Н.П. (Лесной) ✴ ИП Слотин С.А. (Киров) ✴ ЗАО Салон Часов (Екатеринбург)ИП Федоренко А.В. (Протвино) | ИП Коток П.С. (Славянск-на-Кубани) | ИП Урумянц А.А. (Южно-Сахалинск)

ООО Солнце Мое (Хабаровск) | Региональная сеть «Алмаз» (Иркутск) | ИП Шевелев Е.К. (Хабаровск) ИП Соболева Л.В. (Улан-Удэ)

ПОбЕдИтЕЛИ КОНКУРСА 2011


18 | Дизайн | Ювелирная Россия

ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНКУРС ЮВЕЛИРОВ«Дни лидеров российского ювелирного рынка»

Жюри конкурса: члены Высшей экспертной коллегииПредседатель жюри Галина Ковалева — председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», пре-зидент Международного фонда поддержки ювелиров «Форма»Члены жюри: Елена Иванова — искусствовед, зав. отделом декоративно-прикладного искусства государствен-ного Русского музеяНаталия Коровина — искусствовед, художественный критикОльга Костюк — искусствовед, старший научный сотрудник государственного ЭрмитажаЛариса Пешехонова — искусствовед, старший научный сотрудник Музеев Московского кремляАнна Ратникова — искусствовед, старший научный сотрудник Российского Этнографиче-ского музеяГалина Смородинова — ведущий научный сотрудник отдела драгоценных металлов госу-дарственного исторического музея

Список номинаций• Золотой Стиль• Бриллиантовый Стиль • коллекция драгоценностей• калейдоскоп: материалы, техника, идеи • культовые произведения• Жемчуг• драгоценный камень• Серебряный Стиль• изделия массового производства• Этностиль• Модные тенденции

Золотой Стиль• II местоООО «Эксклюзив»екатеринбургкольцо «Волки и вороны»Автор т. Валиулин • I местоЮвелирный завод «Алмаз»казанькольцо из коллекции «Флорентийская мозаика»Автор Н. теплинская Мастер-ювелир д. кротов

Кольцо «Петергоф»ооо «творчесКая МастерсКая «свят-озеро»

Кольцо из КоллеКции «флорентийсКая МозаиКа»Ювелирный завод «алМаз»

КоллеКция Royal Blue

ооо «Ювелирная фабриКа Карат»

Дизайн | 19

Бриллиантовый Стиль• III местоООО «СпектрГрупп»Москва«классический браслет»Автор и. Мартыненко • I местоТорговая марка «Александрит»костромаколье «Снежная королева»Автор С. джерин • I местоООО «Ювелирная фабрика Карат»екатеринбургколлекция Royal BlueАвтор С. Журавлев

Коллекция драгоценностей• I место ООО «Творческая Мастерская «Свят-Озеро»Москвакольца «каприз», «Мон плезир», «Петергоф», Green way, «иллюзия»• I местоООО «Уральская Ювелирная Компания»екатеринбургкольца «Звезды над Самаркандом», «Викинг», «Солярис»• I местоООО «ТД Эстет»Москвакольца «Византия» и «Статус»

Колье «снежная Королева»торговая МарКа «алеКсандрит»

Кольцо «солярис»ооо «УральсКая Ювелирная КоМПания»

Кольцо «иллЮзия»ооо «творчесКая МастерсКая «свят-озеро»

Кольца «статУс», «византия» ооо «тд Эстет»


Культовые произведения• II местоОАО «Красносельский ювелирпром»красное-на-Волгеикона «казанская Божья Матерь»Автор е. ларичев Мастера-ювелиры: е. ларичев, А. гаврилов • I местоМастерские Юрия ФедороваСанкт-Петербургикона Божией Матери «оранта» на цепиАвтор Ю. Федоров Мастера-ювелиры: Ю. Федоров, д. якимов, эмальер и. Щеброва • I местоООО «Ростовская эмаль»Ростов Великийикона Божией Матери «Всех скорбящих Радость»Автор о. Удальцов, С. Разумова Мастера-ювелиры: о. Удальцов, А. топоров, В. горлов

Жемчуг• III место ООО «Золотце», ТМ PERASKEVAижевсктри кулона «драконы» Автор М. Шадрин Мастер-ювелир Ю. Пестова • II местоИП Осипов М., ТМ «ОМ»Москвакольцо «Хранитель»Автор о. Волошина Мастер-ювелир А. Виноградов


Cерьги с тоПазоМ «иМПериал» ооо «Ювелирный доМ «алеКсандров и К»

Калейдоскоп: материалы, техника, идеи• III местоООО «МЮЗ ЭЛИТ»Москвагарнитур «Розовое вдохновение»• II местоЮвелирный Дом КабаровскихкостромаПодвески «Воздушные шары»Автор Ю. долгова Мастера-ювелиры: е. Бусыгина, А. Садков • II местоООО «Лазурит-К»МоскваЗапонки с синей и красной эмалью• II местоООО «Янтарная волна»калининградгарнитур «Венера»Автор о. толмачева

ПодвесКа «тУМанный вечер» ,Кольцо «тайна»Ювелирный доМ «тУлУПов»

Жюри профессионального конкурса, прошедшего в рамках майской выставки, отметило весьма серьезную подготовку компаний-участников к новому модному сезону и большое количество интересных работ, претендующих на звание лучших в одиннадцати номинациях.

Всего в конкурсе приняли участие 39 предприятий, представивших на суд жюри 112 изделий.

Дизайн | 21

Драгоценный камень• III местоА. Суслов, член ТСХ РоссииМосквакольца с черными опалами• I местоООО «Ювелирный Дом «Александров и К»БарнаулСерьги с топазом «империал» и кольцо с винным топазом• I местоЮвелирный Дом «Тулупов»екатеринбургПодвеска «туманный вечер» и кольцо «тайна»

Серебряный Стиль• III местоООО «Мадде»Москвагарнитуры «луна» и «Айсберг»• II местоFillart (ИП Колоницкий Ф. А.)Санкт-Петербургкомплекты «камелия», «георгины», «Петуния»Автор л. Фролова Мастер-ювелир Ф. колоницкий• II место«Альтмастер»костромаНабор для специй «телега»Автор В. Мухортов Мастера-ювелиры: М. Щеглова, и. Румянцев • I местоООО ВЮЗ «Русское серебро»ВолгореченскВаза «гуси-лебеди»Автор е. киселеваМастера-ювелиры: А. Архангельская, т. Новикова

Кольцо с винныМ тоПазоМ ооо «Ювелирный доМ «алеКсандров и К»

иКона божией Матери «оранта» на цеПи

МастерсКие Юрия федорова

ваза «гУси-лебеди»ооо вЮз «рУссКое серебро»



Изделия массового производства• III местоЮвелирный завод GRANTСанкт-Петербургколлекция колец с жемчугом Автор л. Рыжкова Мастер-ювелир С. Смирнова • III местоИП Пичугов В. Ю.екатеринбургколлекции пуссет «цветочная», «геометрия»Автор Н. якимов • II местоСанкт-Петербургский ювелирный завод «Санис»Санкт-Петербургколлекция Brosco• I местоООО «Аквамарин»красное-на-ВолгеСерьги «капля»• I место«РИФЕСТА-ХОЛДИНГ»екатеринбургколлекции «Вечер в Венеции», «Ночь в Венеции»

КоллеКции «вечер в венеции»,«ночь в венеции»«рифеста-Холдинг»

серьги «КаПля»ооо «аКваМарин»

Кольцо из КоллеКции «ХитросПлетения»,гарнитУр «северное сияние»оао «КрасносельсКий ЮвелирПроМ»

Этностиль• II местоAMBERLADYАлматыколлекция «Мифы мира»Автор А. Юрицын Мастера-ювелиры: и. казаков, А. Юрицын • I местоИП Осипов М., ТМ «ОМ»Москвагарнитур из коллекции «Сокровища кельтов»Автор С. остроух Мастер-ювелир А. иляхинский

Модные тенденции• II место«Галерея Саркисян»Москвакольцо с александритом• II местоООО «Бриллианты Костромы»костромагарнитуры «грезы», «калейдоскоп»• I местоОАО «Красносельский ювелирпром»красное-на-Волгегарнитуры «Северное сияние», «Белая королева» и кольцо из коллекции «Хитросплетения»

гарнитУр из КоллеКции «соКровища Кельтов»иП осиПов М., тМ «оМ»

Дизайн | 23

24 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Сама, сама, сама…

Как часто вы посещаете ювелирные выставки?

2

24

1931

16

8

Не указано

В первый раз

Во второй раз

Более трех лет

Более пяти лет

Не считала

%

Как известно, женщины — главная движущая сила покупательского спроса в области драгоценностей. Поэтому РосЮвелирЭксперт в рамках традиционных маркетинговых исследований на выставках особое внимание уделяет именно женской аудитории: в среднем из 1000 опрошенных представительницы слабого пола составляют около 70%.

В подавляющем большинстве дамы, при-шедшие на ВВц в поисках новых украше-

ний, — это лояльные клиенты: более трех раз выставки Программы «Ювелирная Россия» посещали 31% опрошенных, повторный визит совершили 19% потенциальных покупатель-ниц. Результатом широкомасштабной реклам-ной кампании, проведенной организаторами, стал приток новых посетителей, составивший 24%, — это женщины, которые ранее никогда не покупали ювелирные изделия на выставке.

кто же они — покупательницы, на которые делают ставки не только все экспоненты, но и вся ювелирная розница страны?

итак, основной сегмент клиенток — дамы 30–40 лет, самостоятельные, платежеспособ-ные, с устоявшимися вкусовыми предпочтени-ями. В большинстве — служащие. Эти актив-ные и успешные россиянки уже не ожидают романтического подарка, а покупают драго-ценности для себя, подтверждая тем самым статус и подчеркивая свою привлекательность.

однако с увеличением возраста «средний чек» женских покупок увеличивается: дамы 40–50 лет не отказывают себе в удовольствии иметь по-настоящему роскошные вещи. интересно, что доля женщин «за 50» в общем объеме покупок ювелирных украшений неуклонно увеличивает-ся, а вот молодые девушки (до 20 лет) не спешат за драгоценностями: эта цифра упала до 6,5%.

Весьма показательна информация о фи-нансовых возможностях и предпочтениях покупательниц в области цен на различные ассортиментные группы ювелирных изделий. Рост стоимости драгоценных металлов совпал с кризисом мировой экономики и с измене-нием психологии потребителя. Сегодня наши соотечественники располагают достаточно скромными доходами, что значительно повли-яло на изменение приоритетов: деньги охотнее тратятся на недвижимость, здоровье, путеше-ствия, образование, даже на еду… Специалисты прогнозируют: тенденция уменьшения числа спонтанных покупок и более тщательного от-ношения к выбору товаров будет сохраняться.

РосЮвелирЭксперт | 25

В этих условиях особую роль играет ре-клама. опрос показал, что потребители стали тратить больше времени и усилий на пред-варительный сбор объективных сведений о продукте. к сожалению, игроки отраслевого рынка зачастую не принимают этот тренд в расчет и стремятся всячески сэкономить на продвижении своих торговых марок и продукции.

Продавцам важно понимать, что современные покупатели начинают изучение товара задолго до его покупки, принимая решение на основании соответствующих публикаций в прессе, рекла-мы, интернет-форумов и т. д. от медиасреды они ждут информацию, которая была бы предостав-лена целенаправленно — специально для них. люди хотят от рекламы персонального подхода.

СМи в России по-прежнему остаются наи-более сильным средством воздействия на умы в России. исходя из этого, организаторы вы-ставок под единым брендом JUNWEX уже в течение шести лет издают путеводитель «луч-шие украшения в России», наиболее широко

В каком ценовом диапазоне вы планируете совершить покупку?

5

22

2718

15

83 2

Не указано

До 5000 руб.

От 5000 до 10 000 руб.

От 10 000 руб. До 20 000 руб.

От 20 000 руб. До 40 000 руб.

От 40 000 руб. До 60 000 руб.

От 60 000 до 100 000 руб.

Свыше 100 000 руб.

%

распространенный сегодня в среде потенци-альных покупателей (тираж 155 000 экз.).

В рейтинге самых популярных ювелирных изделий, которым женщины отдают безогово-рочное предпочтение, первое место занима-ют кольца. Причем ответы покупательниц не

5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

Кольцо

Браслет

Брошь

Бусы

Заколка для галстука

Запонки

Колье

Подвеска

Пуссеты

Религиозные изделия

Серьги

Столовые приборы

Цепочка

Часы

Что понравится

Что вы планируете купить на выставке?


совпали с мнением представителей ювелирно-го ритейла, которые считают, что главная ас-сортиментная позиция на любом ювелирном прилавке — цепи. Второе место и торговля и покупатели единодушно присудили серьгам.

Непредсказуемость и противоречивость женской логики при совершении покупок — притча во языцех. опрос показал, что чаще все-го клиентский выбор основывается на образах, которые были получены под воздействием ре-кламы. Все более важным фактором становит-ся имидж компании, раскрученность бренда.

Женщины привыкли заботиться не только о себе, но и о близких людях. А потому они не экономят на подарках своим избранникам: запонки, заколки для галстука, часы и т. д. как правило, предпочтение при этом отдается из-делиям, выполненным из золота без вставок.

Бриллианты по-прежнему женщины хотят видеть только в оправе из драгоценных метал-лов белого цвета, цветные камни — в золоте красного, желтого и белого тона.

чтобы окончательно прояснить ситуацию, нагнетаемую сегодня различными информ-агентствами по поводу слабой востребованно-сти ювелирных изделий на фоне других товаров потребительского рынка, РосЮвелирЭксперт задал женщинам-респондентам два вопроса: «У вас появились свободные деньги, на что вы их потратите?» и «какой подарок вы бы хотели получить от любимого?». если верить многочис-ленным аналитическим обзорам, то в первом случае женщины должны были бы выбрать вещь более практичную, чем драгоценность. Но ре-зультат оказался неожиданным и весьма прият-ным: ювелирные украшения заняли первое ме-сто и в том и в другом случае. Поскольку опрос происходил на выставке, то, безусловно, пре-валирующую роль сыграло соответствующее информационное поле, в контексте которого женщины осознавали привлекательность, же-ланность и необходимость приобретения укра-шений. Но ведь каждому из игроков ювелирного рынка не возбраняется создавать подобное ин-формационное поле вокруг собственной про-дукции, своего магазина, бренда…

С какими вставками вы покупаете украшение?

0 50 100 150 200

БриллиантыДрагоценные камни

Полудрагоценные камниЖемчугЯнтарьЭмали

Без вставокДругое

Какой подарок вы хотели бы получить от любимого?

У вас появились свободные деньги, на что вы их потратите?

35

136

514

28

1 7

Ювелирное украшение

Телефон

iPhone или iPad

Одежда

Бытовая техника

Текущие траты

Туристическая поездка

Косметика

Другое

%

54

325

18

18

Ювелирное украшение

Телефон

iPhone или iPad

Одежда

Бытовая техника

Текущие траты

Туристическая поездка

Косметика

%


Если для женщин украшения из благород-ных металлов играют только декоративную

роль, то мужчины, наоборот, выбирают функ-циональные изделия, которые отражают ста-тус владельца. главным требованием для муж-ских драгоценных аксессуаров по-прежнему остается полезность, а не декоративность.

Практически каждый из респондентов исследования, проведенного РосЮвелир-Экспертом в рамках выставки «JUNWEX Но-вый Русский Стиль», имеет в своей коллекции золотые украшения: кольцо, цепь или браслет. Большинство из опрошенных (39%) имеют по два-три украшения, 34% — одно, 8% — четыре-пять, 6% — более пяти. Не имеют драгоценных аксессуаров 12% респондентов.

Половина представителей мужской поку-пательской аудитории (51%), участвовавших в исследовании, имеют обручальное кольцо. цепи есть у 38% опрошенных. Многие муж-чины (26%) считают, что сильный пол может дополнить свой образ лишь изделиями, мар-кирующими религиозную принадлежность обладателя.

В последнее время на пике популярно-сти мужские браслеты (15%). Возможно, это связано со значительным расширением ас-сортимента подобной продукции, предла-гаемого сегодня российскими ювелирами. На пятом месте по востребованности сре-ди мужских ювелирных украшений — пе-чатки (13%). доля консервативных мужчин,

Мужской выборОтношение к ювелирным украшениям у мужчин более спокойное и ровное, нежели у женщин. К тому же ассортимент драгоценных изделий для сильной половины человечества в советскую эпоху был гораздо меньше, да и тема «украшательства» мужчин в идеологизированном обществе совершенно не пропагандировалась и не поощрялась. Теперь ситуация изменилась: благодаря смене модных тенденций и новым социокультурным трендам мужчины стали чувствовать себя свободнее в выборе ювелирных аксессуаров.

Возраст мужчин, посещающих выставки

1 7

19,7

27,426,3

10,5

8,1Не указано

До 20 лет

От 20 до 30 лет




От 60 лет и старше

%


предпочитающих исключительно часы, — 8%. Запонки имеют 8,5% респондентов, заколки для галстука — 7,4%.

Современные модники не оставляют без внимания и подвески (6,3%). Серьги есть толь-ко у 6% респондентов. Причем самым опти-мальным вариантом считается одна пуссета с маленьким бриллиантом. к изделиям для пирсинга проявили интерес 0,7% опрошенных.

для наших соотечественников стиль-ные украшения — это прежде всего пред-меты, с помощью которых подчеркивается собственная индивидуальность и хороший эстетический вкус, выражается отношение к обществу и творческий потенциал. такие изделия прекрасно сочетаются как с демо-кратичной одеждой, так и с классическими деловыми костюмами. Неудивительно, что при выборе украшений для мужчин главную роль играет фактор дизайна (46%), затем — цена, качество продукции и имидж произ-водителя. такая категория, как изменчивая мода, волнует лишь 2% мужчин.

При колоссальном многообразии мужского ассортимента, представленного на выстав-ке, предпочтения покупателей разделились довольно четко: изделия из желтого золота (46,7%) или из серебра (34,4%).

что касается вставок и элементов декора, то мужчинам хочется чего-то особенного: из множества существующих вариантов, предло-женных в анкете, большинство выбрало графу «другое». такая ситуация должна служить сти-мулом для внедрения оригинальных и нова-торских решений в сфере дизайна мужских украшений. тем не менее можно отметить, что по сравнению с прошлыми годами драгоцен-ные цветные камни оттеснили бриллианты, занимавшие ранее лидирующие позиции.

В отличие от автомобиля ювелирные из-делия пока не стали для мужчин «любимой игрушкой»: при покупке драгоценных аксес-суаров респонденты стремятся сэкономить. около 28% опрошенных предпочитают укра-шения стоимостью от 3000 до 10 000 руб., 19% готовы потратить на них не более 3000

Есть ли у вас ювелирные украшения?

Какие ювелирные украшения у вас есть?

112

34

39

86

Не указано

Нет

Одно

Два-три

Четыре-пять

Более пяти

%

10 20 30 40 50 60

Не указано

Обручальное кольцо

Печатка

Запонки

Цепочка

Подвеска

Браслет


Серьга

Пирсинг


Другое

К началу 1990-х ведущие мировые ювелирные фирмы 20–30% своей продукции посвяща ли мужчинам. Некоторые кутюрье утверждают, что мужчи на в украшениях может себе позволить почти все. Драгоценности сегодня стали признаком не богатства, а вкуса.


руб. такая тенденция характерна и для жен-ской потребительской аудитории. однако в сегменте дорогих покупок мужчины все же проявляют несколько большую активность, чем дамы.

Существует мнение, что заметная тяга мужчин к «украшательству» является обрат-ной стороной феминистических тенденций в обществе. На фоне самостоятельных и успешных бизнесвумен противоположный пол начинает осваивать сферу традиционно женских увлечений. тем не менее 37% рес-пондентов посетили выставку все же с целью приобрести подарок для женщины, хорошо усвоив, что лучший презент — ювелирное изделие: с таким подарком можно угодить даже самой капризной особе. Практика по-казывает, что и недорогое колечко, препод-несенное к памятной дате, становится фа-мильной драгоценностью. Помимо подарков для своих избранниц мужчины, пришедшие на выставку, планировали купить цепи (20%) и часы (14%). 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

Не указано

Обручальное кольцо

Печатка

Часы

Запонки

Цепочка

Подвеска

Браслет


Серьги

Пуссеты

Интерьерное украшение


Подарок для женщины

Подарок для мужчины

Другое

5% 10% 15% 20% 25% 30%

Не указано

До 3000 руб.

От 3000 до 10 000 руб.

От 10 000 до 20 000 руб.

От 20 000 до 40 000 руб.

От 40 000 до 60 000 руб.

От 60 000 до 100 000 руб.

Свыше 100 000 руб.

10% 20% 30% 40% 50%

Не указано

Белое золото

Желтое золото

Красное золото

Серебро

Платина

Палладий

Сталь

Не определился

Что вы планируете купить или купили на выставке?

...в каком ценовом диапазоне?

...из какого металла?


«Ювелирная мода» (Пермь)Столица Пермского края растет и разви-

вается. В Перми создается уникальная ин-фраструктура, строятся здания, открывают-ся новые предприятия. город расцветает на глазах, формируя у горожан высокую поку-пательскую способность и вкус к жизни, что позволяет им все чаще делать выбор в пользу качественных и эксклюзивных ювелирных изделий.

Безусловно, ювелирный рынок Перми идет в ногу со временем. ежегодно в краевой сто-лице появляются новые салоны и магазины. Участники рынка находятся в постоянной и активной борьбе за клиентов. Реклама зазыва-ет покупателей приобрести два товара по цене одного, обменять старое изделие на новое или

стать счастливым обладателем золотого укра-шения по самой низкой цене в регионе.

Несмотря на жесткую конкуренцию, на пермском рынке остаются свободные ниши. В прошлом году организаторы выставки «Ювелирная мода / Jewellery fashion 2011» сде-лали ставку на производителей ювелирных украшений и не прогадали. Уникальные изде-лия, не представленные в магазинах и салонах города, вызвали большой интерес у пермяков. В результате каждый второй посетитель вы-ставки приобрел эксклюзивные украшения от российских производственных компаний.

Более того, ювелирные розничные сети Пермского края смогли пополнить свои дра-гоценные запасы в преддверии новогодних праздников и были благодарны участникам выставки за такую удобную возможность.

организаторы «Ювелирной моды» в сле-дующем году продолжат развивать удачный формат проекта. А для повышения эффектив-ности работы участников и гостей выставка состоится при официальной поддержке клуба «Российская Ювелирная торговля».

«Jewellery fashion 2012» пройдет в выставоч-ном центре «Пермская ярмарка» с 29 ноября по 2 декабря непосредственно после главного регионального события — выставки «JUNWEX екатеринбург». Это позволит участникам ека-теринбургской выставки успеть переехать в Пермь и наиболее эффективно использовать материальные средства в целях маркетинга сразу двух перспективных регионов. Подроб-ности на сайте www.permjewel.ru.

Ювелирный рынок: тенденции и перспективы

Ювелирная выставка

22–25 ноября 2012Центр международной торговли екатеринбург

Ведущие ювелирные выставки | 31

«Самарская жемчужина — 2012»С 7 по 11 июня в Вц «Экспо-Волга» состоя-

лась IX Международная специализированная ювелирная выставка «Самарская жемчужина», которая прошла при поддержке администра-ции города и области, департамента потре-бительского рынка и услуг, отраслевого ме-диа-холдинга «РеСтЭк JUNWEX», Ювелирной школы г. и Н. Шароновых, Саратовской госу-дарственной инспекции пробирного надзора, гильдии ювелиров России.

«Самарская жемчужина» — уже ставшее традиционным место встречи руководите-лей ювелирных предприятий, представителей среднего и малого бизнеса, а также ценителей искусства. ежегодно ювелирную выставку в Вц «Экспо-Волга» посещает более 5000 жите-лей Самарской области. гостям форума пред-ставилась возможность увидеть и приобрести

все разнообразие ювелирной продукции, а специалисты смогли принять участие в на-сыщенной деловой программе (мастер-клас-сы, семинары, презентации, консультации экспертов-геммологов).

Популярность выставочного проекта растет год от года. «Самарская жемчужина — 2012» собрала на одной площадке более 80 участ-ников. Расширить каналы сбыта продукции, установить новые деловые контакты, осуще-ствить маркетинговые коммуникации, сфор-мировать положительный имидж компании, провести ряд мероприятий для продвижения бренда, а также получить актуальную инфор-мацию о состоянии отрасли в целом — эти и другие задачи решали участники выставки, чтобы сделать еще один шаг к процветанию своего бизнеса!

www.uvelir-expo.ru


www.juvelia.ru

Все новинки на выставке «JUNWEX Москва»

JUNWEX Ювелирная Россия Спецвыпуск. Июнь 2012

Documents