JUNWEX Ювелирная Россия 41

ma

ga

zi

ne

№5(41) 2012

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля».Официальный партнер Всемирной ювелирной

конфедерации CIBJO в России

РедколлегияВ. В. Будный

руководитель Программы «Ювелирная Россия»О. В. Миронова

генеральный директор РиА «РосЮвелирЭксперт»А. С. Горыня

председатель Союза ювелиров СЗФоГ. Н. Ковалева

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия»

Г. Кавальери президент Всемирной конфедерации Ювелиров (СIBJO)

Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, италия

Т. В. Носкова заместитель главного редактора

А. А. Метельков официальный поверенный представительства CBJO в России

К. Х. Авакян президент компании «Формика»

В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт»

Уральское представительство клуба «Российская Ювелирная Торговля»

УчРедиТельклуб «Российская Ювелирная Торговля»

и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир Эксперт»

РедАкцияВ. В. Будный – издатель

Т. В. Носкова – заместитель главного редактораИ. С. Федорова – литературный редактор

С. А. Иванова – журналистА. Н. Добров – арт-директор

Т. П. Усик – дизайнерЮ. А. Рунова – редактор международного отдела

В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектовЕ. И. Окочутина – технический редактор

Л. М. Лебедева – корректорД. В. Иванова – отдел подписки

А. В. Андронова – отдел распространения

АдРеС РедАкции197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12

Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: [email protected]

www.junwex.comконтактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова

оТПечАТАНо В ТиПогРАФииScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130,

Kouvola, Finland. общий тираж 14 000 экз.

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л.

(электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются.

© «Ювелирная Россия», 2012 © Авторы публикаций, 2012 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала.

Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна.Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации

Пи № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере

массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

Реклама на обложке:«Карибский янтарь»Россия, Москва, ул. Зои и Александра космодемьянских, д. 34, к. 3 Тел. +7 (495) 725-93-79 E-mail: [email protected]: house-amber.ru

ОТ ИЗДАТЕЛЯ

6 цыплят по осени считают...

ВЫСТАВКИ

8 JUNWEX Москва 2012

КРУГЛЫЙ СТОЛ

14 Выставка. Тренды. Спрос

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

18 Звездная цепь Адаманта22 Хочешь шагать в ногу со временем?24 ЮСС — профессиональная команда и планомерная работа26 Бриллиантовый блеск Аквамарина27 Валери голд — новые победы28 главное — дарить людям радость

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ

30 Прорыв в брендовой политике32 Успех в продвижении бренда!

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

38 Все будет, нужно только подождать! 42 Ювелирный рынок: текущая ситуация и анализ потребительского поведения

РЫНОК

48 от идеи к изделию без лишних затрат50 когда темнеет серебро?

24

КЛУБ «РОССИЙСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ»

58 каждый должен заниматься своим делом 59 Благодарим партнеров за помощь 60 Уральское представительство клуба «Российская Ювелирная Торговля» 64 Внимание — дальний Восток!

МАРКЕТИНГ

66 Преемственность лучших традиций 68 Убедите нас работать с вами70 Бизнес под клиента

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА

72 У россиян хороший вкус

ДИЗАЙН

76 Рождение легенды80 В стиле Фаберже

ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ

83 С клубом в гонконг 84 гонконг: девять причин посетить в сентябре

КАМЕННАЯ АЗБУКА

88 янтарная радуга90 камень судьбы — звездчатый сапфир

90

РОССИЙСКОЕЮВЕЛИРНОЕ

ПРОИЗВОДСТВО109202, Москва,

Рязанский пр., д. 37тел.: (985) 769-71-70,

(495) 234-67-92, т./ф.: (499) 171-80-01/08

www.gold-mercury.ucoz.ru, www.gold-mercury.ru

e-mail: [email protected]

Москва: (495) 730-51-14(495) 761-97-80

Санкт-Петербург: (812) 244-03-17

[email protected]

www.marcasite.ru

Эксклюзивный дистрибьютор

серебряных часов

Made with SWAROVSKI MARCASITE

6 | От издателя | Ювелирная Россия

О сень. клонится к закату високосный 2012 год. Но это цыплят по осе-ни считают, а итоговые результаты ювелирной торговли определят

предновогодние и рождественские продажи. Время требует напрячь силы и не расслабляться. Тем более что общественные настроения в течение года подогревали мутные разговоры о кризисе, споры о ме-няющемся законодательстве, сомнения, связанные с ВТо, выворачи-вающие наизнанку рынок и навевающие ощущения неуверенности.

Тем не менее в целом профессионалы ювелирного дела не просто выстояли, но и вообще не стояли на месте. Это ярко доказывали от-раслевые выставки, на которых ювелиры постоянно удивляли умением обратить на себя внимание новым ассортиментом и технологиями, креативностью выбора средств сохранения покупательской лояль-ности и партнерства с торговыми сетями. Ритейл радовал активным посещением наших выставок, настойчивой избирательностью и ши-ротой закупаемого ассортимента. По этим реперным «junwex-точкам» выверялись рыночные перспективы и возможности роста бизнеса.

Выставка «JUNWEX Москва» запустила процесс подготовки к глав-ному сезону продаж в году. его успех во многом будет зависеть от сла-женной партнерской работы членов клуба «Российская Ювелирная Торговля» и заводов — участников Программы «Ювелирная Россия».

На осенней выставке осуществлены основные поставки в торговлю наиболее востребованных ювелирных изделий в преддверии глав-ного сезона продаж. и опытный глаз менеджеров ритейла уже видит негасимое желание розничного потребителя принести радость ново-годнего подарка своим родным и близким, украсить свой дом блеском приглянувшейся драгоценности, которая непременно привлекает сча-стье и благополучие, сделает праздничную ночь незабываемо теплой и романтичной.

Повышение индекса покупательской активности подтверждают и авторитетные аналитики маркетинговых агентств. Удовлетворить человеческие мечты о «вечном и прекрасном» помогут торговым пред-приятиям предстоящие выставки «лучшие Украшения России» — в Мо-скве и Санкт-Петербурге, «JUNWEX» — в екатеринбурге. именно они дают возможность пополнить коллекции, придать привлекательность предновогодним витринам, учесть актуальные пожелания своих по-стоянных клиентов, выявленные накануне праздников, и упрочить связь со своей покупательской аудиторией.

Этот выпуск журнала призван помочь членам торгового сообще-ства и ювелирам объединить интересы и сообща сделать успешные шаги, которые позволят не только хорошо закрыть годовой бюджет, но и укрепиться на сегодняшнем непредсказуемом рынке.

Удачи! до встречи на предновогодних и рождественских выстав-ках «JUNWEX екатеринбург», «лучшие Украшения России» в Москве и Санкт-Петербурге!

Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

6–10 февраля 2013

29 мая – 2 июня 2013

14–18 сентября 2013

14–18 сентября 2013

Санкт-Петербург, Ленэкспо

30 января – 3 февраля 2013

Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

6–9 марта 2013Москва, ВВЦ, павильон 75

12–16 декабря 2012Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

5–9 декабря 2012Москва, ВВЦ, павильон 75

Москва, ВВЦ, павильон 75

Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

Москва, ВВЦ, павильон 75

14–18 ноября 2012Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

[email protected] (812) 320-80-99, 303-98-60 www.junwex.com

НА

ПРА

ВАХ

РЕКЛ

АМЫ

8 | Выставки | Ювелирная Россия

Площадь выставки2012

Число специалистов

17 961 человек

39 347 человек

37 710 м2

715 компаний

Общее число посетителей

Число участников

Выставки | 9

«JUNWEX Москва 2012» подвела итоги го-довой Программы «Ювелирная Россия»

и задала вектор дальнейшего развития. Уча-стие в этой выставке — ключевое событие для игроков рынка, требующее от них серьезной мобилизации всех ресурсов. Помимо ком-мерческих задач, которые многими экспо-нентами и приглашенными специалистами торговли были решены уже в первые дни работы, значительными факторами успеш-ного бизнеса сегодня являются открытое профессиональное общение, обсуждение актуальных вопросов, формирование стра-тегии дальнейшего сотрудничества в системе поставщик-ритейл.

Присутствие представителей торговли из разных регионов России — наиболее объек-тивный показатель ситуации в отрасли: если есть спрос на драгоценности, то и ритейл ак-тивизируется. В связи с этим особенно при-ятно видеть на выставке новые лица: в этот раз адресная база клуба «Российская Юве-лирная Торговля» пополнилась контактными данными почти четырехсот компаний. В при-влечении региональных игроков рынка к фе-деральным проектам Программы «Ювелирная Россия», а также в повышении стандартов ра-боты ювелирных магазинов, находящихся в самых разных уголках страны, немаловажную

роль играют представительства клуба. Трудно переоценить ту деятельность, которую прово-дит, например, Уральское отделение во главе с Н. лыско. итоги этой работы продемонстри-ровал ставший традиционным для выставки день екатеринбургских ювелиров.

Участники «круглого стола», посвященно-го особенностям торговли дальнего Восто-ка, выступили с инициативой в целях более удобной координации региональных связей перевести дальневосточное представитель-ство клуба из якутска во Владивосток, где его работу возглавила Н. Ткаченко.

Все большего признания заслуживает международная деятельность клуба, в частности программа «дело & от-дых». членов российской делегации, выезжающих на Hong Kong International Jewellery Show и собравшихся в офисе клуба, чтобы обсудить вопросы предстоящей поездки, приветствовал президент СIBJO г. кавальери.


деловая программа «JUNWEX Москва 2012» включала в себя мероприятия, подготовлен-ные как устроителями выставки, так и сами-ми участниками. конференция «Ювелирная индустрия. Маркетинг. конкурентоспособ-ность» стала площадкой для обсуждения вопросов современного состояния отрас-ли. По «кристалл» провел не только пресс-конференцию с генеральным директором предприятия, председателем совета Ассо-циации российских производителей брил-лиантов М. Шкадовым, но и практический семинар совместно с группой компаний «Смо-ленские бриллианты», который был посвящен

Надежда Ткаченко, «Минерал-1» (Владивосток):«Я регулярно принимаю участие в семинарах Учебного Центра «JUNWEX», и всегда довольна результатами. Проблема образования персонала, не-посредственно работающего с клиентами, особенно актуальна для ком-паний из дальних регионов. Подобные занятия позволяют эффективнее транслировать практический опыт сотрудникам на местах и поднимать общий профессиональный уровень работников ювелирной торговли. Сложный теоретический материал подается в очень доступной форме и дополняется яркими запоминающимися примерами». Тематический диапазон семинаров, тренингов, мастер-классов охва-тывал вопросы визуального мерчандайзинга и особенностей работы с VIP-клиентами, финансового мониторинга и взаимодействия с различ-ными контролирующими органами, управления конфликтами и эффек-тивности инструментов оптовых продаж, конкуренции небольших мага-зинов с крупными торговыми сетями и противодействия потребитель-скому экстремизму.

ситуации в алмазно-бриллиантовом секторе. геммологический центр МгУ организовал се-минар «облагораживание драгоценных кам-ней», а Московский геммологический центр Пробирной палаты РФ — презентацию «На-дежный сертификат Пробирной палаты — до-верие потребителей». к работе выставки были приурочены очередные заседания совета НП «гильдия ювелиров Волго-Вятского региона» и общественного экспертного совета при ФкУ «Пробирная палата России при Министерстве финансов РФ» по вопросу «Стратегические задачи развития ювелирной отрасли». Состоя-лась презентация аукциона «дгТС.РУ» (Certified Diamonds & Gemstones Auction) — первой в России специализированной торговой интер-нет-площадки для покупки и продажи серти-фицированных бриллиантов, а также других ограненных драгоценных и ювелирных кам-ней. По своей значимости для российского рынка бриллиантов и драгоценных камней этот молодой, но амбициозный проект срав-ним с электронной биржей Diamond Dealers Automated Exchange (DIAMDAX). Фирма BigSoft провела бесплатный информационный се-минар «Автоматизация и повышение эффек-тивности продаж». компания «Аквамарин», следуя выбранному курсу, вновь наградила своих лучших партнеров ценными призами. Петербургский завод «Русские самоцветы» от-праздновал столетний юбилей. известный искусствовед, ведущий научный сотрудник государственного Эрмитажа о. костюк позна-комила участников и гостей выставки с тради-циями к. Фаберже, нашедшими продолжение в творчестве мастеров этого прославленного предприятия. А розничных покупателей на стенде компании ежедневно ожидал конкурс «дарим подарки за знание марки».

Необычайной насыщенностью и многопла-новостью отличалась и сентябрьская сессия Учебного центра «JUNWEX».

Повышенное внимание аудитории вызвал организованный Учебным центром совмест-но с Международным геммологическим ин-ститутом IGI специальный интенсивный курс «диагностика бриллиантов», по окончании которого участники получили официальный сертификат IGI Diamond Grader.

еще одна хорошая традиция выставки — день технолога. Мероприятия, посвященные

5–9 декабря 2012 ВВЦ, павильон 75

юВелирная ВыстаВка

www.junwex.com

На

прав

ах р

екла

мы

.


современным инновационным процессам в сфере ювелирного производства, собрали в деловом центре павильона № 69 широкий круг заинтересованных участников.

Творчество — неотъемлемая составляю-щая ювелирной индустрии. Нынешний кон-курс «лучшие украшения России» не только подтвердил высочайший уровень исполни-тельского мастерства и художественного вкуса признанных мэтров ювелирного ис-кусства, но и открыл много новых талант-ливых имен. Праздничная церемония на-граждения победителей конкурса стала завершающим аккордом успешной работы «JUNWEX Москва 2012».

однако с окончанием выставочных дней думать об отдыхе рано. для руководите-лей компаний, менеджеров, маркетологов начинается не менее значимый этап за-крепления бизнес-контактов, исполнения заказов, осмысления результатов продаж, составления новых ассортиментных пред-ложений и исправления ошибок. Эта работа состоит из множества рутинных и трудо-емких моментов, но именно из таких по-вседневных и подчас незаметных шагов в правильном направлении складывается путь

Jean-Mathieu Mangnay, старший преподаватель IGI, (Бельгия):Мы постоянно расширяем сферу деятельности Института и уделяем вни-мание проведению курсов и семинаров во всем мире, поскольку сегодня все больше людей заинтересованы в повышении своего профессиональ-ного уровня в области геммологии. Главная цель трехдневных занятий в рамках «JUNWEX Москва 2012» — дать российским ювелирам представ-ление о нашей системе оценки бриллиантов и базовых принципах рабо-ты с ними. Это новый для нас формат деятельности, и благодаря хоро-шей организации выставки нам удалось достичь значительных успехов».

Вячеслав Дарвин, ЮД «Дарвин», (Калининград): Наша компания планирует с нового года начать выпуск изделий с брил-лиантами, поэтому на приглашение Учебного Центра принять участие в геммологических семинарах я откликнулся сразу. Чтобы разговаривать с профессионалами на одном языке, очень важно погрузиться в материал и изучить специфику работы с бриллиантами. Я считаю, что максимально эффективно использовал время на выставке. Занятия, на которых теория дополнялась практической работой, открыли для меня новый удивитель-ный мир, где я чувствовал себя комфортно, несмотря на то что не являюсь профессиональным геммологом. Самые сложные вещи усваивались бы-стро и легко благодаря многократной отработке на практике. Предсказу-емые трудности перевода специфической ювелирной терминологии ока-зались вполне преодолимыми: уже на первом занятии переводчик стал не нужен. Что касается педагога, то я был от него в полном восторге. Я много учился в своей жизни, поэтому могу в полной мере оценить методический уровень преподавания. Jean-Mathieu Mangnay — великолепный препо-даватель, и я очень рад, что принял участие в обучении».

к успеху. Анализ итогов «JUNWEX Москва 2012» и мониторинг рынка, проведенный РиА «РосЮвелирЭксперт», пока не позволя-ет сделать однозначные выводы о полном преодолении отраслью кризисных явлений. Но, согласно объективной оценке, выска-занной большинством участников и гостей выставки, «JUNWEX Москва» стала индика-тором положительной динамики развития

ювелирной индустрии. По словам одного из экспонентов, выставка продемонстрировала обратный закон диалектики — «переход ко-личества в качество»: если в последние годы покупали меньше, но дороже, то теперь ка-чество постепенно переходит в количество, число покупателей стабильно возрастает, а стоимость приобретенных ими украшений не уменьшается!

Название раздела | 13

14 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Сергей Орешкин, ТД «Лилит»:

Н а мой взгляд, посещение выставки для представителей отраслевой торговли — обязательное условие успешного бизнеса. Необходимо

сравнивать свою работу с опытом коллег, анализировать ситуацию и прогнозировать ее перспективы. Важно посмотреть новинки на стендах всех ведущих заводов — костромских, московских, петербург-ских — от изделий из серебра до бриллиантовой группы.

На нынешней выставке я лишний раз убедился, что рынок демон-стрирует тенденцию к замедлению развития. однако, несмотря на объективные трудности, по обилию новинок заметно, что предпри-ятия продолжают эффективно работать. Прекрасные коллекции клас-сического ассортимента представили «Национальное достояние» и костромской ювелирный завод. Петербургская компания «каст» пора-довала интересными коллекциями с новыми для себя видами вставок. Московский «Александрит» освоил новую линию помолвочных колец. особый интерес у меня вызвала продукция ТМ «Ринго» — мы раньше не сотрудничали с этим брендом. Много новинок у фирмы «Золотые узоры», любопытные украшения с поделочными камнями предлагает «кахолонг» — все это по вполне демократичным ценам.

думаю, российским производителям ювелирной продукции удастся удержать свои позиции на рынке. С иностранными фирмами заключил договор, заплатил и все — связей никаких, один бизнес. А в России не только материальная выгода ставится во главу угла — важны личные отношения, определенная душевность.

конкуренция между ювелирными магазинами, увы, продолжает возрастать в каждом городе. С одной стороны, потребитель получает более широкие возможности выбора, с другой — операторы в итоге сужают ассортимент. Но именно эта конкурентная ситуация подстеги-вает к поиску новых методов и форм работы во всех направлениям — от оформления магазина до диалога продавца с покупателем.

От выставки каждый раз ждешь чего-то интересного, и эти надежды оправдываются! В этом году поставщики привезли необычайно яркие,

радостные коллекции, удивили новинками. Большой прогресс заметен в области дизайна: появились немыслимые сочетания камней, неожиданные формы огранок и оригинальные решения. Некоторые производители на сто восемьдесят градусов поменяли концепцию своего ассортимента и вместо классической линии предложили коллекции современного ев-ропейского дизайна. именно этого сейчас хотят покупатели, которым надоели традиционные цветочные орнаменты и узорные завитки. В кол-лекциях крупных фирм, как правило, обязательно присутствует несколько авторских вещей с сумасшедшим дизайном, кардинально отличающимся от общей стилистики продукции компании. Украшения создаются в русле мировых модных тенденций, многие предприятия очень точно попадают в тренд по колористической гамме. Например, когда новые коллекции одежды создавались в оттенках темного шоколада и горчицы, произво-дители ювелирных изделий обратили внимание на раухтопазы, идеально подходящие к нарядам по тону. Приятно, что наши партнеры следят за актуальными fashion-тенденциями и принимают их во внимание.

Татьяна Конинина, «Ювелита»:


16 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Выставка показала, что спрос на массовку не изменился, по-прежнему востребованными были легковесная многокаменка и

изделия с алмазной гранью. Приятной неожиданностью для нас стал успех нашей новой коллекции ALBION. Это украшения с бриллиантами классического дизайна в белом золоте. В дальнейшем мы планируем развивать это направление и приглашаем наших клиентов к сотруд-ничеству по бриллиантовому ассортименту.

еще одна тенденция, отличавшая нынешнюю сентябрьскую вы-ставку, — появилось много новых оптовиков, при том, что финансовые показатели отгрузок прежних партнеров сократились. В связи с тем, что общее число клиентов возросло, объем продаж в целом остался на уровне прошлогоднего. клиенты по достоинству ценят наши пре-имущества: мы регулярно расширяем ассортимент и облегчаем вес из-делий. Широчайший диапазон украшений, оптимальное соотношение цена-качество, максимально гибкие условия сотрудничества — все это в наше время имеет большое значение для бизнеса. Сегодня часто при-ходится слышать, что производители жалуются на несвоевременную оплату, но так как наша продукция пользуется спросом покупателей, то с этой проблемой мы не сталкиваемся. В розницу на крупных экс-позициях мы не торгуем, для розничных продаж выезжаем на регио-нальные выставки.

Константин Саломеин, ЮЗ «Атолл»:

Среди трендов рынка, которые продемонстрировала выставка, от-мечу изменения вкусов мужской аудитории. Например, наша новая

линия серебряных изделий с синтетическими изумрудами и рубинами пользовалась колоссальным спросом. особенно в черном родии. Со-вершенно новое направление для мужской моды — наша коллекция миксов-турмалинов в серебре.

когда мужчины видят эти изделия, первая реакция у них — шок. Но, зная качество нашей продукции и сопоставляя наши цены со сто-имостью украшений других фирм, люди делают однозначный выбор. В итоге у нас раскупают весь мужской ассортимент — как розничные клиенты, так и оптовые. Стоимость печаток в опте, например, от 800 до 2000 рублей.

По моим наблюдениям, число специалистов торговли, приехавших на выставку, аналогично прошлогоднему показателю. А вот по прода-жам у нас цифры ощутимо лучше, чем в прошлом году. Представителей ритейла из регионов было много, особенно мы отметили всплеск ак-тивности дальнего Востока и Сибири, причем не только традиционно активного Приморского края, но и других областей. Вообще, всем нам пора понять: сказочная ситуация завершилась, теперь остается только работать и постоянно удивлять покупателей.

Хочу выразить огромную благодарность ид «Ювелирная Россия»: вы нам очень помогли! оптовики пришли к нам именно за той группой изделий, которую мы рекламировали на страницах ваших изданий. конечно, продвижение дело не дешевое, но эта реклама реально ра-ботает, поэтому на нее мне денег не жалко.

Евгений Малов, NORIKO:


630005, Новосибирск, ул. Фрунзе 57/1(383) 334-08-42(383) 334-08-43(383) 363-59-01(383) [email protected]

• крупнейшее предприятие отрасли

в Западной Сибири

• самое современное оборудование

• свыше 1500 артикулов украшений:

с фианитами и бриллиантами,

бескаменные изделия, бесшовные

обручальные кольца, обручальные

кольца с алмазной гранью,

цепи разных плетений, изделия

с горячими эмалями,

часовые корпуса

• широкий диапазон изделий

корпоративной символики

• безупречная репутация,

проверенная временем

18 | Название раздела | Ювелирная Россия

Звездная цепь Адаманта

Все без исключения звезды были активными участниками «Ювелирного эксперимента»,

который проводил конферансье Антон Зорь-кин и специалисты химической лаборатории предприятия. опыты наглядно демонстриро-вали преимущества цепей ЮЗ «Адамант»: не-вероятную устойчивость изделий к внешним воздействиям: они не темнеют в отличие от аналогов других производителей благодаря особому способу обработки, — а также лег-кость, практичность и ценовую доступность золотых суперлегких цепей, достигаемую не за счет снижения качества, а в связи с приме-нением уникальной технологии.

Дружба и сотрудничество ювелирных компаний с актерами и певцами — явление нередкое, приносящее пользу обеим сторонам. В рамках «JUNWEX Москва 2012» «наибольшая концентрация звезд на квадратный метр» наблюдалась на стенде «Адамант», куда каждый день приходили новые именитые гости. Презентация продукции завода вкупе с концертной программой и «звездной» фотосессией привлекала огромное число посетителей.

Ювелирное вдохновение от Михаила Боярского для болельщиков «Зенита»В первый день работы выставки состоялась

демонстрация образцов из новой коллекции «Адаманта», посвященной петербургскому фут-больному клубу. Вполне логично, что на это мероприятие был приглашен один из самых известных болельщиков «Зенита» — галантный и остроумный Михаил Боярский. По словам Ми-хаила Сергеевича, с «Адамантом» его связывают давние дружеские отношения, возникшие имен-но на почве любви к футболу. «я не ювелир и ни в коем случае не могу себе приписать авторство коллекции, но в свое время я подал руководству завода идею создать некие знаковые украшения,

w w w.adamant-gold .ru


которые бы помогали выделить болельщиков „Зенита“ среди фанатов других команд, — рас-сказал Боярский. — как в лучших европейских университетах выпускники получают особые кольца с указанием года завершения обучения, так и ювелирные изделия „Адаманта“ могли бы символизировать победы „Зенита“. Получить по-добную вещь в подарок для каждого болельщика огромная радость. да и в фирменных магазинах клуба такие изделия будут востребованы. Теперь я смогу сменить свой „зенитовский“ шарф на уже выбранное мной кольцо, стоимость которо-го, кстати, даже меньше, чем шарфа».

День семейных ценностей Актриса Наталья Бочкарева посетила вы-

ставку в компании своих очаровательных де-тей — пятилетнего ивана и четырехлетней Марии. «я очень люблю подобные меропри-ятия, — подчеркнула Наталья, — прихожу на выставки «JUNWEX» не первый раз и всем сове-тую. именно здесь представлено колоссальное многообразие ювелирных фирм (особенно приятно, что подавляющее большинство — российские), каждой из которых есть чем уди-вить и порадовать покупателей. Поэтому на вы-ставке можно найти совершенно потрясающие

вещи, причем не так дорого, как думается по-началу. Скажу честно, для меня настоящим открытием стала компания «Адамант». Сере-бряные цепочки завода — это идеальное со-отношение цены и качества, экологичность и блестящий внешний вид, визуально неот-личимый от цепей из белого золота».

Телеведущая Тутта ларсен предпочитает вещи «со смыслом», в ее семье существует традиция дарить ювелирные подарки на памятные даты и передавать украшения по наследству. «Мои родственники никогда не были обеспеченными людьми, — говорит Тутта, — но если какая-то копеечка появля-лась, покупали золотые украшения. я тоже продолжаю эту практику: на выставку при-шла, чтобы выбрать цепочку ЮЗ «Адамант» в подарок маме».



Мужской выборХаризматичный Валдис Пельш, любимец пуб-

лики и неординарная творческая личность, вы-ступая на стенде «Адамант», показал себя насто-ящим джентльменом. По его словам, основная цель мужчины — завоевание женского сердца и дальнейшее сосуществование с представитель-ницей слабого пола, а подарки — один из обяза-тельных атрибутов этого процесса. «При выборе подарков я доверяюсь интуиции. даже изящная цепочка, тонкий браслет или миниатюрные

серьги могут создать потрясающий эффект, если они правильно подобраны: секрет в сочетаемости!»

дарить женщинам щедрые ювелирные подарки советовали в своем выступлении участники группы «Премьер-Министр». «Мужчины, не упускайте из виду

женские намеки и пожелания, — при-зывает этот музыкальный коллек-тив, — будьте романтичными и оригинальными, но самое глав-ное — чаще уделяйте внимание любимым и преподносите пре-зенты без всяких поводов!»

День милосердия и взаимопомощиЗаключительный этап програм-

мы «Звездная цепь „Адаманта“» назывался «день милосердия и

ЮЗ «Адамант» специализируется на производстве ювелирных цепей с 2000 г. и является одним из крупнейших производителей ювелирных цепей в РФ. Среди российских предприятий компания занимает первое место по объему производства золотых пустотелых (облегченных) цепей и первое место по производству серебряных цепей. Ассортимент цепей превышает 70 000 артикулов. Использование в производстве новейшего оборудования и уникальных технологий в сочетании с трудом профессионалов позволяет создавать изделия, ориентируясь на такие критерии, как высокое

качество, широкий ассортимент, ценовая доступность и долговечность продукции.

взаимопомощи» и был призван показать, что самые успешные представители шоу-бизнеса и руководители крупных компаний не могут оставаться в стороне от общечеловеческих проблем и должны принимать активное уча-стие в их решении. Этот день был ознаменован появлением на стенде яркой и талантливой артистки Эвелины Бледанс, которая направ-ляет сейчас все силы на заботу о своем ма-лыше Семене, родившемся с синдромом дауна. Вместе с супругом она проводит различные акции, чтобы изменить отно-шение общества к таким детям.

Анастасия Волочкова — еще один «звезд-ный» гость «Адаманта» — с неподдельным

интересом приняла участие в «Ювелирном эксперименте»: «Меня поразил не только на-учный опыт с соляным раствором, в котором изделия завода не темнеют, но и сами цепи, которые выглядят массивными, оставаясь при этом легкими, как перышко!»

Анастасия отметила, что на выставке ца-рит совершенно необыкновенная атмосфера, здесь всегда можно открыть для себя что-то новое и оригинальное. «очень важно, — под-черкнула звезда шоу-бизнеса, — чтобы юве-лиры предлагали доступные для людей укра-шения. Возможность носить красивые вещи должна иметь каждая женщина».


197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити»Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: [email protected]* Средняя стоимость за одно изделие без скидки

Формула успеха –родированное сереброот ювелирной фабрики «Елана»

Качество

Цена

Дизайн +

+=

=Серьги с агатом и фианитамиАрт. 221158; 2,65 г

792 руб.*

Серьги с кораллом и фианитамиАрт. 221219; 4,02 г

842 руб.*

Серьги с хризопразом

Арт. 221226; 4,86 г

878 руб.*

Серьги с бирюзой и фианитом

Арт. 221221; 4,19 г

820 руб.*

Серьги с розовым кварцем и фианитамиАрт. 221223; 6,24 г

1034 руб.*

Кольцо с агатом и фианитами

Арт. 211158; 1,55 г

396 руб.*

Кольцо с коралом и фианитами

Арт. 211219; 2,52 г

454 руб.*Кольцо с хризопразом Арт. 211226; 3,43 г

505 руб.*

Кольцо с розовым кварцем и фианитами

Арт. 211223; 4,10 г

617 руб.*

Кольцо с бирюзой и фианитом

Арт. 211221; 2,76 г

477 руб.*

22 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Хочешь шагать

Сегодня, в условиях продолжающегося экономического кризиса, роста цен на драгоценные металлы, снижения объемов продаж по сравнению с прошлыми годами, многие ювелирные компании вынуждены искать различные варианты и способы диверсификации своих рисков. Тем более что это еще и эффективный инструмент для повышения конкурентоспособности бизнеса.

Имей под руками часы!в ногу со временем?

На протяжении последних лет четко просле-живается рост интереса российского юве-

лирного ритейла к часовому рынку. Вспоминая опыт советских времен, когда часы и ювелирные изделия продавались вместе, а также опираясь на общепринятую западную практику продаж, ювелирные компании стали менять свою ассор-тиментную политику, все чаще обращая внимание на возможность введения в ассортиментную ма-трицу и часов. Но при этом возникает множество спорных вопросов и сомнений. Ведь для принятия такого решения необходимо ясно понимать необ-ходимость привлечения дополнительных ресур-сов: финансовых, организационных, кадровых.

Существуют различные мнения о подходах к решению этой проблемы. если же говорить о часах ювелирных, разногласий, как правило, не возникает: ювелирные часы можно и нужно про-давать вместе с ювелирными изделиями. Тем не менее некоторые специалисты с опаской подсту-паются и к этому вопросу. их опасения нетрудно понять: необходимость привлечения новых или перераспределение существующих торговых пло-щадей, неизученный спрос, дефицит оборотных средств — зачастую подобные факторы и сдержи-вают торговые ювелирные компании при расши-рении ассортимента. особенно же остро эти во-просы встают перед руководителями небольших ювелирных магазинов. Пожалуй, главный ключ к их решению лежит в определении величины спроса. очень важно понимать, какое количество товара покупатели готовы приобрести по пред-лагаемой цене. именно готовы, то есть имеют не только желание, но и возможность — в виде нали-чия необходимых денежных средств — приобре-сти понравившийся товар. Понимать это жизнен-но необходимо при сегодняшней нестабильной экономической ситуации.

Игорь Корогодин, генеральный директор компании «Марказит»:

Секреты успеха | 23

Хочешь шагать

Пример успешного решения означенной проблемы можно найти, обратившись к бо-гатому опыту компании «Марказит». На сегод-няшний день «Марказит» по праву занял лиди-рующие позиции среди крупнейших оптовых фирм, поставляющих на российский рынок изделия из серебра. С самого начала, поста-вив во главу угла высокое качество продукции, бренду удалось высоко зарекомендовать себя и стать легко узнаваемым на российской юве-лирной площадке. С 2005 года компания стала первой и единственной в России, кто предста-вил на рынке такой широчайший ассортимент высококачественных изделий из серебра с марказитами огранки Swarovski. В 2007 году линейка коллекций серебряных украшений с марказитами обогатилась часами, которые тут же были по достоинству оценены и стали широко востребованы клиентами компании. Благодаря неповторимой роскоши, подчерки-вающей характерную индивидуальность их владельцев, качеству исполнения и высокой надежности японского механизма Miyota эти часы быстро завоевали по пулярность среди российских покупателей, что подтверждается постоянно растущим спросом на них.

Шагая в ногу со временем, проводя маркетин-говые исследования и опросы своих клиентов, компания «Марказит» постоянно расширяет свой ассортимент и стремится удовлетворить спрос на ювелирном рынке только высокока-чественным и востребованным товаром. Юве-лирные часы всегда пользовались большой по-пулярностью и подчеркивали высокий статус своих обладателей. Неизменный рост продаж и их обширная география, охватывающая всю территорию нашей страны, помогли убедить-ся в значительном объеме величины спроса на серебряные часы с марказитами. Поэтому, учитывая перспективную емкость рынка, сде-лав ставку на оптимальное соотношение цены и качества, в 2012 году компания «Марказит» стала эксклюзивным дистрибьютором на тер-ритории РФ серебряных часов ювелирного часового бренда Royal Crown.

Royal Crown — это ювелирный часовой бренд из италии с 25-летней историей. изы-сканный дизайн, высокое качество и ценовая доступность ювелирных часов Royal Crown позволили этому бренду завоевать большую популярность как во всей европе, так и в мире.

часы этой марки — воплощение исключи-тельного дизайна и высочайшего качества. ин-крустированные в корпуса и браслеты фианиты подчеркивают изысканность стиля. А использо-вание для производства часов родированного серебра 925 пробы наделяет их еще большей элегантностью и придает волшебное ве-ликолепие их формам. Во всех моделях установлены высококачественные японские (Miyota) и швейцарские (Ronda) кварцевые механизмы. ци-ферблат выполнен из перламутра, но есть также и роскошные мо-дели, где весь он инкрустирован фианитами. Стекла на часах как минеральные, так и сапфировые. В зависимости от линейки моде-лей часы могут оснащаться ремня-ми из телячьей кожи, керамическими браслетами, серебряными браслетами с инкрустацией из фианитов, а также шелковыми лентами. Учитывая послед-ние тенденции мировой моды, ювелирный часовой бренд Royal Crown постоянно про-должает увеличивать линейный ряд моделей с использованием серебра.

компания «Марказит» эксклюзивно представ-ляет на российском рынке ювелирный часовой бренд Royal Crown и рада предложить отече-ственному покупателю по достоинству оценить изделия великолепного дизайна при исключи-тельном соотношении цены и качества.

итак, основываясь на положительном примере выбора серебряных часов в качестве одного из вариантов дивер-сификации своих рисков, подтвержда-ющего растущий спрос на этот тренд, можно смело судить о верности при-нятия решения расширить ассортимент ювелирного магазина именно за счет ча-сов. однако ни в коем случае нельзя забы-вать о грамотном подходе к решению этой задачи. Найти для своего бизнеса надежные ориентиры в богатом одновременно тради-циями и инновациями часовом мире сегодня поможет часовой салон «JUNWEX Watch», про-водимый в рамках крупнейшей ювелирной выставки «JUNWEX Москва». именно здесь можно окончательно развеять все сомнения и определиться с выбором необходимого по-ставщика часов для вашего магазина.


Но успех не может быть обусловлен лишь сиюминутными или случайными фак-

торами — это закономерный результат ко-лоссальной работы в течение всего года, кон-солидация общих усилий всего коллектива предприятия. Это ответственный и творче-ский труд каждого участника команды на сво-ем рабочем месте не только в период непо-средственной подготовки к «JUNWEX Москва», но и при решении ежедневных задач.

Только при таком планомерном подходе можно услышать на выставке благодарные отзывы оптовых партнеров и восторженные отклики розничных покупателей о нашей продукции! именно стабильное развитие предприятия в течение всего года позволяет достигать высоких коммерческих показателей продаж на экспозиционном стенде: объемы реализации в рамках нынешней выставки уве-личились более чем в полтора раза по сравне-нию с прошлогодними цифрами!

Все это красноречиво свидетельствует о плодотворности той деятельности, которая была проведена компанией от сентября до

сентября. очевидный интерес партнеров к обновленному ассортименту предприятия подкрепляется конкурентоспособными це-нами на продукцию и накопительной систе-мой скидок.

профессиональная команда и планомерная работа

Сентябрьская выставка «JUNWEX Москва» для «Ювелиров Северной столицы» по традиции является важной вехой, позволяющей подвести определенные итоги, показать партнерам возросший потенциал и продемонстрировать достижения.

Результат нашей работы — это и возрос-шая уверенность клиентов в прочности по-зиций, занимаемых компанией на рынке. Среди своих партнеров мы выбрали 47 тор-говых фирм, которые в преддверии нового 2013 года будут награждены званием «На-дежный партнер».

Не одним днем достигается безупречная репутация предприятия в головах покупа-телей и коллег-профессионалов. Тот факт, что бренд «Ювелиры Северной столицы» по итогам голосования был награжден пре-стижным отраслевым дипломом «ТоР 10», доказывает признание заслуг и успехов нашей компании со стороны ювелирного сообщества. Ведь объективная основа для составления этого рейтинга — исследова-ние рынка, проведенное РиА «РосЮвелир-Эксперт» и ид «Ювелирная Россия», ре-зультаты опросов потребителей на знание марки, а также экспертная оценка реклам-но-маркетинговой активности отечествен-ных ювелирных фирм.

Фундаментом столь значительных дости-жений стала верно выбранная руководством компании стратегия развития, умение гене-рального директора предприятия Тимура кабукаева объединить вокруг себя лучших специалистов и увлечь их общей идеей. Не-случайно Тимур кабукаевич был назван среди главных персон года: в рамках торжествен-ной церемонии открытия «JUNWEX Москва»

состоялось его награждение отраслевым зна-ком почета «Ювелирная Россия»!

для компании нынешний год будет озна-менован важным событием: мы торжествен-но распахнем двери нового многоэтажного здания площадью 2800 кв. м. Здесь не только разместятся оборудованные по последнему слову техники производственные участки и офисы различных подразделений, но и бу-дут созданы самые комфортные условия для партнерских встреч. Ведь имиджу лидера от-раслевого бизнеса должно соответствовать все — от стильных интерьеров просторных залов до величественного вида на Петербург с высоты птичьего полета, открывающегося из панорамных окон здания.

«Ювелиры Северной столицы» рады при-гласить вас на скорое новоселье. Уверены, что, размышляя о предновогодних закупках, наши постоянные партнеры и клиенты сде-лают правильный выбор в пользу наиболее востребованных на рынке коллекций, со-зданных под брендом «Ювелиры Северной столицы»!

194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., д. 5. Тел.: +7 (812) 346-67-25, +7 (812) 449-55-17, +7 (812) 449-55-18Бесплатный многоканальный телефон по России 8-800-555-17-70, www.uss-spB.ru



«Аквамарин» — это современное высоко-развитое ювелирное предприятие, которое известно в России и ближайшем зарубежье высоким качеством и современным дизай-ном драгоценных изделий. компания неодно-кратно становилась призером всероссийских конкурсов: в этом году рейтинговое агентство «JUNWEX» и издательский дом «Ювелирная Россия» объявили нас лидерами рейтинга «ТоП 10», в который входят самые успешные предприятия отрасли.

Золотые украшения изначально были для нас приоритетным направлением. Только в период кризиса предприятие на-чало выпуск изделий из серебра, чтобы полностью сохранить рабочий коллектив. Новые коллекции вначале удивили наших клиентов, но очень скоро мы услышали

слова благодарности. Спрос на более дорогие изделия снизился, и толь-

ко серебряные украшения поль-зовались стабильным спросом: серебряная коллекция «Аквама-рин» помогла и нам и нашим

покупателям выжить в тяже-лые времена.

Сейчас компания пре-одолела кризис и нара-

щивает темпы роста. Многие покупатели

полюбили наши изделия из сере-бра, поэтому мы продолжаем их выпуск и расши-

ряем коллекцию новыми изделиями.

к радости клиентов, сейчас компания вер-нулась к золотому ассортименту в прежних объемах. Мы также высоко ценим титул «Ве-дущего российского производителя ювелир-ных украшений из золота»: Пробирная палата России присудила его компании «Аквамарин» уже во второй раз.

главным событием последнего времени стала презентация торговой марки «Брилли-лайн» — коллекции изделий с драгоценными камнями. Ассортимент может удовлетворить самый широкий спектр покупателей: есть эксклюзивные драгоценности, украшения для деловых женщин и более демократичные изделия, оптовая цена которых начинается с трех — пяти тысяч рублей. Торговая мар-ка «Бриллилайн» включает практически все виды изделий: серьги, кольца, браслеты, под-вески и колье. В них используются не только бриллианты, но и другие вставки: изумруды, рубины, топазы, а также жемчуг. Наши укра-шения очень понравились розничным поку-пателям, судя по отзывам, коллекция очень перспективная.

А еще в жизни компании происходит мно-го приятных изменений: переезд в новое офисное здание, розыгрыш среди наших по-купателей туристических путевок в Таиланд. На сентябрьской выставке «JUNWEX Москва 2012» стартовала акция «Ралли Москва — Санкт-Петербург» среди оптовых покупа-телей коллекции «Бриллилайн». Розыгрыш приза — автомобиля Mercedes-Benz — мы про-ведем в феврале 2013 года в рамках выставки «JUNWEX Петербург». Мы приглашаем всех наших партнеров ознакомиться с продукцией «Аквамарин» и принять участие в акции!

Бриллиантовый блеск «Аквамарина»Костромская компания «Аквамарин» больше десяти лет удерживает лидирующие позиции на российском ювелирном рынке и находит все новые способы радовать своих клиентов. В этом году уникальные изделия «Аквамарина» засияют еще ярче — ослепительным блеском бриллиантов из коллекции «Бриллилайн». О новой товарной линейке, а также о планах компании на будущее нам рассказала генеральный директор Ольга Федотова.

Название раздела | 27 Секреты успеха | 27

Сентябрьская выставка оказалась поистине знаковой для компании, она подтвердила

заслуженное признание не только у рознич-ных покупателей, но и в среде взыскательных профессионалов отрасли, которых весьма сложно удивить. «Золотые наклейки» набира-ют все большую популярность. В связи с этим Юд VALERY GOLD объявляет с 1 ноября 2012 г. конкурс на самое оригинальное применение этих изделий. В творческом состязании может принять участие любой желающий, а призы не оставят равнодушным никого! Убедительным подтверждением этого стало и второе важное для компании событие, произошедшее на вы-ставке, — презентация новых «Золотых накле-ек», изготовленных по уникальной передовой технологии 7М. Уникальность заключается в дополнительном защитном слое, который на-носится поверх позолоты и увеличивает срок службы изделия и сохраняет тот самый непо-вторимый блеск, за который так ценят «Золо-тые наклейки» покупатели. Новинки вызвали

«Валери Голд» — новые победы

Ювелирный дом VALERY GOLD подвел итоги работы на осенней выставке «JUNWEX Москва 2012».

огромный интерес у москвичей и гостей горо-да, да и оптовые клиенты с удовольствием вос-пользовались столь выгодным предложением, позволяющим значительно повысить объемы продаж без лишних затрат.

Серия коктейльных колец, созданных масте-рами Юд VALERY GOLD, заняла второе место в номинации «Момент престижа» традиционного ежегодного конкурса «лучшие украшения Рос-сии». Эти роскошные, стильные и эффектные драгоценности по достоинству оценят яркие и уверенные в себе женщины, которые не боятся подчеркивать свою индивидуаль-ность, выделяться из толпы и при-влекать внимание окружающих.

Почетный диплом генераль-ному директору предприятия константину королеву был вручен на торжественной це-ремонии награждения побе-дителей. Авторитетное жюри отметило, что, несмотря на молодой возраст, глава VALERY GOLD уже успел зарекомен-довать себя как талантливый и энергичный руководитель, держащий руку на пульсе ин-новационных отраслевых тех-нологий и ювелирной моды.

Более подробная информация — на сайте компании: www.valerygold.ru. Менеджеры ЮД VALERY GOLD ответят на все интересующие Вас вопросы по тел.: (495) 211-17-53, (87937) 70-966


Главное — даритьСегодня, когда компания «СилверК» хорошо известна в отрасли, сложно представить, какой долгий путь был ею пройден от первого магазина до крупного оптово-розничного центра. Отличительная черта деятельности предприятия — четкая и отлаженная система всех бизнес-процессов, функционирующих с идеальной точностью швейцарских часов. О принципах, заложенных в основу концепции развития компании, позволивших ей достичь серьезных успехов, рассказывает генеральный директор «СилверК» Сергей Гладышев.

людям радость

— Сергей Викторович, как происходи-ло становление Вашего бизнеса?

— Все начиналось с 1990-х годов, которые принято называть «лихими». Мы были мо-лоды, и, открывая для себя мир, где многое было в диковинку, готовы были свернуть горы. Нас увлекала общая идея: нам достав-

ляло удовольствие привносить в окружа-ющую жизнь что-то новое, дарить людям радость. Во многом ради этого мы от-крывали магазины и искали те редкие товары, которые не были еще массово представлены в розничной торговле, а ведь тогда на рынке не было практи-

чески ничего. как-то на свой страх и риск мы закупили в Таиланде

небольшую подборку се-ребряных изделий —

и, к нашему удивлению, их буквально смели с прилавков за счи-танные дни. Мы при-везли еще несколько кол лек ц ий , по том

еще и еще…Постепенно с ростом

продаж становилось понят-но, что наши розничные магазины


уже не справляются с объемом, вдоба-вок начали приходить заявки на опто-вые партии из других регионов. Поэтому следующим очевидным шагом было созда-ние структуры оптовых продаж. Впоследствии именно из нее выросла компания, которую сейчас все знают как «Силверк». Не имея опыта, мы, как настоящие первопроходцы, на ощупь и с интересом придумывали схемы ценообра-зования, изучали спрос и предложение, раз-рабатывали собственную систему артикулов (порой доходило до смешного: до сих пор вспо-минаются некоторые изобретенные нами на-звания — «ромбоовал» или «ящерка сидящая»). конечно же, это был тяжелый и кропотливый труд, ведь, по сути, становление нашего бизне-са происходило одновременно с глобальными изменениями в стране, в работе всех связан-ных с отраслью государственных структур. Нередко правила игры менялись так стреми-тельно, что и уследить за ними было сложно. однако благодаря тому что у нас уже была сформирована сильная команда еди-номышленников, мы успешно пре-одолевали возникающие на нашем пути преграды.

— Как развивается предпри-ятие на современном этапе?

— Несмотря на то что прошло бо-лее двадцати лет и наступил новый — XXI век, принципы нашей работы по-прежнему неизменны. Сегодня, как и на заре нашей деятельности, жи-вое общение с покупателем, понимание его запросов и проблем — важнейшее правило оптовых продаж. Наш коллектив так же спло-чен, как и два десятилетия назад, а накоп-ленный профессиональный опыт позволяет предлагать рынку только самые актуальные и востребованные коллекции. При этом мы сохраняем высокие стандарты качества как продукции, так и сопутствующего сервиса. Не забыли мы и о главном — о нашей идее делать окружающий мир стильным и ярким, обогащая его и привнося в него красоту, до-ступную окружающим. дорогие друзья, мы благодарны всем тем, кто работал с нами на протяжении долгих лет и продолжает со-трудничать с нами. и конечно же, мы всегда открыты для новых партнеров!

Москваул.3-я Мытищинская, 16/47

т. (495)787-14-55 м. +7-916-585-4555

www.juveros-shop.ru

Широкий ассортиментстолового серебра,

постоянное наличие на складе, низкие цены,

бесплатная доставка.

30 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Прорыв в брендовой политикеГенеральный директор

ЮЗ «Санис» Михаил Стрельников на российском ювелирном рынке

фигура известная. Участники и гости выставок Программы

«Ювелирная Россия» не раз становились очевидцами громких

и ярких рекламных акций, принесших заслуженный

успех коллекциям бренда. Мы попросили главу

предприятия поделиться своими размышлениями

о ключевых факторах эффективного

продвижения торговой марки, а также

о рекламной политике ювелирной индустрии

в целом.

Понравилось, как прошла нынешняя вы-ставка, в том числе с точки зрения по-

зиционирования и продвижения отдельных участников. Рынок буквально на глазах ста-новится более цивилизованным, более про-фессиональным, что не может не радовать. компании строят красивые стенды, осущест-вляют ребрендинг, проводят конкурсы для

Актуальный репортаж | 31

привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных. Так, на выставке «JUNWEX Москва» компания «Санис» реализовала сразу несколько проектов в рамках акции «кино, вино и Франция», где главным призом стало захватывающее путешествие на лазурный берег Франции.

В целом, уровень развития бизнеса шагнул вперед.Сегодня побеждают те компании, которые пришли к осознанию

значимости бренда и предпринимают конкретные шаги по развитию торговой марки и донесению своих идей до потребителя. Важную роль начинает играть не вес или соотношение золота и камней, а транс-ляция своей философии бизнеса. Здесь важно понимать, что бренд и философия компании — это не просто блестящая обертка и краси-вые слова, это прежде всего реальные конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение, возможности роста и развития для партнеров. При этом все усилия будут напрасны, если философия бренда не будет донесена до ритейла.

именно в этом направлении сегодня движется компания «Са-нис». Фактами, свидетельствующими об успехе такой политики, являются постоянно растущее число наших новых партнеров, высочайшая оценка удовлетворенности работы с компанией со стороны клиентов, готовность потребителей участвовать в раз-витии бренда «Санис».

основной упор при продвижении бренда мы ставим на взаимовы-годное партнерство. Сегодня «Санис» предлагает изделия, уникаль-ные по своему дизайну и исполнению, и именно эти параметры по результатам опроса наших клиентов сейчас вышли на первое место по значимости, вытесняя ценовой фактор на второй план. При этом по результатам проведенного нами на выставке опроса более 50% респондентов не смогли привести примеры производителей анало-гичного товара. Это значит, что на витринах мы занимаем свою нишу, привлекая новых для магазина покупателей. Востребованность наших изделий также подтверждена очень высокой скоростью оборачиваемо-сти в торговых точках, а в текущих рыночных условиях ритейлу весьма важно иметь высоколиквидный товар, чтобы получать максимальную прибыль в минимальные сроки.

Мы также предлагаем своим партнерам сотрудничество на основе совместного ведения бизнеса, подразумевающее активную работу напрямую с ритейлом, исключая посредническое оптовое звено. По-добный формат работы позволяет эффективно проводить рекламные акции для конечного потребителя, выставки-продажи, оперативно анализировать и оптимизировать ассортиментную матрицу — как нашу, так и нашего клиента. Все это позволяет нашим потребителям видеть в «Санис» надежного партнера, способствующего росту при-были и развитию своих клиентов.

Таким образом, производителям следует понимать, что какая бы ни была рекламная поддержка, каким бы массированным ни было про-движение, все усилия будут напрасны, если торговая марка или бренд не соответствует заявленному статусу и не оправдывает ожидания покупателя. Сегодня именно за счет роста оборачиваемости товара, повышения статуса ювелирных украшений и совместного ведения бизнеса рынок может быть успешным.

32 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Успех в продвижении бренда!Рынок, по сути, живой организм — он пребывает в безустанном движении, соответствуя тому, что происходит вокруг, — в частности, изменениям потребительского спроса. Высказать свое профессиональное мнение о сегодняшней ситуации в отраслевом бизнесе, дать экспресс-анализ актуальных трендов, которые продемонстрировала сентябрьская выставка, мы попросили генерального директора компании «Самородок» Вячеслава Дьячкова.

Актуальный репортаж | 33

Н есмотря на то что в целом ювелирный бизнес продолжает развиваться, прода-

жи пока идут неровно. клиенты постоянно требуют от предприятий расширения ассор-тимента, новинок, оригинального дизайна. чтобы оперативно реагировать на заявки, необходимо увеличивать производственные мощности и проводить глубокую аналитику не только после каждой выставки, но и в те-чение всего года.

В то же время многим оптовикам не удалось за лето реализовать товарный запас полно-стью, и они не готовы пополнять его, ждут более удачных продаж в предновогодний период. На рынке по-прежнему заметны по-следствия финансового кризиса, а вот вступ-ление в ВТо пока не оказало существенного влияния. Возможно, в будущем мы почувству-ем перемены, но я не думаю, что нам следует опасаться новых иностранных конкурентов. Продукция, которую могут предложить за-рубежные производители, имеет свою специ-фику и мало пересекается с ассортиментом нашей компании.

Среди рыночных тенденций, отмеченных нами на выставке, я бы назвал общий рост спроса на изделия православной тематики. кроме того, наблюдается заметный интерес покупателей к украшениям с эмалью — это направление «Самородок» активно продвигает последние несколько лет. Эмальерное дело — сложный и трудоемкий процесс, а потому далеко не все ювелирные компании могут себе позволить создавать такие коллекции, на рынке подобных предложений немного. однако эмаль в нашей стране еще требует по-пуляризации и рекламы. как правило, опто-вые клиенты реагируют на изделия с эмалью весьма позитивно, а конечный потребитель пока не всегда готов к приобретению такого украшения. Мы планируем и дальше продол-жать широкую рекламную кампанию этих коллекций: уверен, что к следующему летнему сезону мы выйдем по этой ассортиментной группе на более высокие показатели, чем в нынешнем году.

На собственном опыте мы убедились, что для производственных предприятий наи-более эффективной и результативной яв-ляется реклама в ведущих отраслевых жур-налах медиа-холдинга «РеСТЭк JUNWEX»,

ориентированных на оптового и роз-ничного покупателя. Большие перспек-тивы, на мой взгляд, имеет продвиже-ние продукции и бренда в интернете. В этом году мы открываем онлайн-магазин, где будет представлен весь ассортимент компании: изделия могут прибрести как магазины, так и розни-ца. интернет-реклама позволяет точечно корректировать воздействие на клиента, обращая его внимание на ту или иную кате-горию товара. Нельзя забывать и о том, что именно продажи онлайн привлекательны для молодежи. Производственному предпри-ятию зачастую трудно отследить, как меня-ются вкусы потребителей, поскольку мы ра-ботаем не с конечным, а с промежуточным покупателем. Но мы понимаем, что новую целевую аудиторию можно получить лишь расширением ассортимента и услуг. Так, коллекции изделий с эмалью были созданы молодыми дизайнерами нашей компании и ориентированы на подрастающее поколе-ние, юношество. Но нельзя ограничиваться только одной возрастной или социальной категорией покупателей. Поэтому мы всегда стараемся запускать одновременно две ли-нейки: например, коллекции более узкой мо-лодежной направленности и классическую группу изделий (серебряные украшения с по-лудрагоценными камнями), востребованную самой широкой покупательской аудиторией. Практика показала, что это приносит успех!

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

14–18 ноября 2012, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

Для посетителей выставки организован бесплатный трансфер по маршрутам:Железнодорожный вокзал — метро «пл.1905 года» — ул. Щорса (район автовокзала) — МВЦ «Екатеринбург-Экспо».

Метро «Ботаническая» — МВЦ «Екатеринбург-Экспо».

www.junwex.com

Компания СтендALCOZ&J 642BRUSNIKA 704FRESH JEWELLERY 650YDC (якутская алмазная компания) 702L–SILVER (ип ЛаУКаЙтиС РомаС) 320LINO 105MILANA SILVER 543ZEN GOLD 462RUSPERLS 352адамант, тоРГоВЫЙ дом 201адамаС 411адРиа 130аЗУРит-н (ип ЩеРБинина) 442аКадемия 360аЛЬКоР 600аЛЬдЗена 330аЛЬФа ЮК 510амУЛет 109аамУРСКиЙ ЮВеЛиРнЫЙ ЗаВод 350анЛина 500аРГентУм 925 421атоЛЛ, СиБиРСКиЙ ЮВеЛиРнЫЙ ЗаВод

210

БРиЛЛиантЫ КоСтРомЫ 420ГаЛеРея СаРКиСян 640

Компания СтендГиаЛит КоСтРома 562ГоЛд СтаР 452ГоЛден ГЛоБ 731даРВин, ЮВеЛиРная СтУдия 531дЖУнаид 342диамант 610дРаГоЦенноСти УРаЛа 710еКатеРинБУРГЮВеЛиРпРом 701ЗоЛотая пЛанета 241ЗЛато 250ЗоЛотоЙ ВеК 401ЗоЛотоЙ пРииСК 220ЗоЛотоЙ СтандаРт 711ЗоЛотЫе КРУЖеВа 243ЗоЛотЫе СамоРодКи 106ЗоЛотЫе УЗоРЫ 712иВаноВСКая ЮВеЛиРная Компания

121

интаЛия 250Камея 230КаРат ЮФ 400КаРат пЛатинУм КЮФ 551КаРат-К 652КапеЛЬное СеРеБРо 542КаСтинГ ХаУС 109

ВХОД K

OSM

ETIK

EXP

O

410400

401

350340330 332310320

300

301

240

210 220 230

200100

101 102 103 104 105

411

341331311

500

501

600

700

201 241 243

342 351 353

420430

431421

440 450

441

510

520 530 540 550

551 553541531 532

533

521 522

610 620 630640

642641

650

651

652

653

701

702

704

703

710 712 720 721 730 731 732 733 734 735

106 107 108 109 109А 110А

110

111

120

121

130

131

140

150

151

141

542

352

442

552

451 452

711

543

242

460 462

560

561 563

660

250

251

562

461 463

360

361 363

362

Компания СтендКоСтРомСКоЙ ЮВеЛиРнЫЙ ЗаВод 200КРаСноСеЛЬСКиЙ ЮВеЛиРпРом 331КУБаЧи тд 431ЛУКаС-ЗоЛото 450маКаРЫЧеВ 541маСКом 620маСтеР БРиЛЛиант 311оКтаГон 351оСипоВ 120пиЧУГоВ В.Ю., ип 104пЛатиноВая ЛаБоРатоРия 630пРеСтиЖ 641пРиВоЛЖСКиЙ ЮВеЛиР 521РинГо 300РиФеСта-ХоЛдинГ 100РУССКое ЗоЛото – аРт 440РУта 730СаВРо 341СамоРодКи 362СамоРодоК опт 107СаХа ЮВеЛиР 540СБеРБанК РФ 721Сенат 251СЛаВноВ 441СоРоКин 530

Компания СтендСУВениРЫ БаЛтиКи 102СФинКС 451топаЗ, КоСтРомСКая ЮВеЛиРная ФаБРиКа

520

УРаЛЬСКая ЮВеЛиРная Компания

310

ЧаРоит 332ШиРин, ип 553ЭР дЖи тинаиФ 240ЭФФеКт 460ЮВеЛиР опт 720ЮВеЛиРГоЛд 410ЮВеЛиРнЫЙ дом ЧУРКина и РоЙЗмана

700

ЮВеЛиРЫ УРаЛа 301ЮВеЛиРЫ яКУтии 703, 501ЮВеЛия 103ЮВеЛЮКС 340ЮниГоЛд КоСтРома (ип КУЗнеЦоВ)

552

янтаРЬ пЛЮС 110аянтаРная ВоЛна 108янтаРнЫЙ ЮВеЛиРпРом 111яРРа 430яХонт ЮВеЛиР 532

КОЛЬЦОВОАЭРОПОРТ 5 минут

ЕКАТЕРИНБУРГ ЦЕНТР ГОРОДА 15 минут

ЕК

АТЕ

РИ

НБ

УР

ГСК

АЯ

ОК

РУ

ЖН

АЯ

ДО

РО

ГА

3

КОЛЬЦОВСКИЙ ТРАКТ


www.juvelia.ru

38 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Все будет, нужно только подождать!

В рамках деловой программы выставки «JUNWEX Москва 2012» 17 сентября со-

стоялась VI Международная отраслевая кон-ференция «Ювелирная индустрия. Маркетинг. конкурентоспособность», собравшая не толь-ко профессионалов ювелирного бизнеса, но и представителей экспертных структур в сфере маркетинговых технологий. Присутствовали президент Всемирной конфедерации ювели-ров г. кавальери, генеральный директор ас-социации «гильдия ювелиров России» В. Мо-спан, председатель Союза ювелиров СЗФо А. горыня, генеральный директор ЗАо «Пан-клуб» (ТМ PANDORA), ведущий аналитик РиА «РосЮвелирЭксперт» Ю. Рунова, искусствовед Н. коровина, директор рекламного агентства «Аффект» д. козлов, генеральный директор

event-агентства «Парсаданелли» М. Парсада-нелли, директор по маркетингу и корпоратив-ным коммуникациям Golder Electronics, дирек-тор по развитию Key Consulting Т. Сапрыкина, исполнительный директор компании Step by Step о. Тимофеичева, генеральный директор InSales Т. горшков, руководитель группы по работе с клиентами IT-компании «яндекс», куратор проекта Citycelebrity к. гаранин и др. Спикеры и участники форума обсудили наи-более острые отраслевые проблемы, начиная от вопросов законодательства и заканчивая падением покупательского спроса.

открыл заседание президент клуба «Рос-сийская Ювелирная Торговля» С. Ведовский, предоставивший затем слово В. Моспану. до-кладчик подробно остановился на существу-ющих недостатках законодательной системы, в частности затронул вопрос о новом проекте закона о драгоценных металлах и драгоцен-ных камнях, столь обсуждаемого в последнее время. он подчеркнул, что наша страна впол-не может стать мировым лидером по произ-водству ювелирной продукции, нужно лишь убрать административные барьеры и модер-низировать устаревшую нормативную базу.

о том, что России прочат достижение не-бывалых высот на мировом ювелирном рынке, рассказал и доктор гаэтано кавальери. он за-верил присутствующих, что уже в ближайшие двадцать лет мы станем свидетелями самого впечатляющего сдвига экономических сил в истории человечества, в результате которого уровень покупательской способности возрас-тет у подавляющего большинства населения планеты.

Проанализировав современные финансо-вые показатели развивающихся стран и го-сударств — лидеров ювелирного рынка, ка-вальери признался, что назвать нынешнюю экономическую ситуацию слишком благо-приятной нельзя, однако он видит множество

«Мы станем свидетелями

самого впечатляющего

сдвига экономических сил в истории человечества».

Гаэтано Кавальери


Ю В Е Л И Р Н ы Й З А В О Д О С Н О В А Н В 1 9 9 2 Г О Д У

ЗАВОд:Россия, 190005, Санкт-Петербург, ул. Егорова, д. 26а, литер Б тел.: (812) 714-90-40, 714-90-25, 714-90-96, факс: (812) 714-90-17E-mail: [email protected]

МАГАЗИНы:Санкт-Петербург, ул. Жуковского, 38, тел. (812) 579-25-93Санкт-Петербург, ТРК «Пик», ул. Ефимова, 2, тел. (963) 348-67-50Санкт-Петербург, ТРК «Континент», ул. Байконурская, 14, тел. (812) 333-39-61


поводов для оптимизма. Замедление темпов роста экономики демонстрируют все стра-ны, но для индии и китая оно может сыграть положительную роль, нейтрализуя симпто-мы «мыльного пузыря», о котором с тревогой говорят эксперты. В этих условиях недавнее вступление России в ВТо приведет к более активному вовлечению страну в международ-ные отношения. Вместе с индией, Бразилией и японией Россия сможет приблизиться к ми-ровым супердержавам. По прогнозам Между-народного валютного фонда, через пять лет США также будет находиться на лидирующих позициях с ВВП размером 19,7 трлн долларов. китай уверенно займет второе место с ВВП 12,7 трлн долларов, Бразилия и Россия — со-ответственно на пятом и восьмом местах рей-тинга, а индия последней войдет в девятку лучших. Эти цифры показывают, что отрыв США от других рынков сократится, а раз-вивающиеся страны станут играть не менее важную роль, чем европейские государства с традиционно сильной экономикой.

кавальери также процитировал отчеты консалтинговой копании Bain & Company, которая особое внимание обращает на ки-тай и индию. из ряда других развивающихся игроков эти две страны выделяются макси-мальными капиталовложениями в ювелирный маркетинг и розничную инфраструктуру, а также интенсивным проникновением по-требительского бума во все слои общества. В целом, президент CIBJO оценил новые тен-денции как одно из наиболее революционных и стремительных изменений в социально-эко-номическом устройстве мира за несколько прошедших десятилетий.

«Но в ситуации роста объема мировых юве-лирных продаж, — подчеркнул кавальери, — очень важно сохранить и защитить нижний ценовой сегмент рынка ювелирных изделий, так как он ориентирован, в частности, на мо-лодых потребителей, которым необходимо перенять культуру покупки драгоценных украшений».

если в докладе президента CIBJO был пред-ставлен анализ глобальных мировых трендов, то выступление А. горыни было посвящено ситуации на российском рынке. Прозвучала оценка современной производственной базы ювелирной отрасли и ее потенциала. избрав точкой отсчета 1991 г., Александр Сергеевич отметил четырехкратное увеличение роста технологической оснащенности и уровня производства за последние двадцать лет при значительном перекосе выпуска золотых из-делий в пользу серебра. Это одновременно свидетельствует как о недостатке оборотных средств у ювелирных предприятий малого и среднего бизнеса, так и о развитии потенциа-ла отрасли в целом. «я вижу положительные стороны ситуации, — подчеркнул доклад-чик, — ведь с учетом активного роста новых рынков сбыта, оттягивающих от ювелир-ного бизнеса покупателей, даже удержание прежних позиций является успехом!» Среди наиболее важных достижений отрасли за по-следние годы председатель Союза ювелиров СЗФо выделил прогресс в автоматизации всех производственных участков и общий рост технической оснащенности предприятий — по этим критериям страна сегодня находится выше среднемирового уровня. Многие ком-пании перевели производства из крупных городов в областные центры, где дешевле ра-бочая сила и ниже порог административных сложностей. что же касается проблем бизнеса, то самая больная из них — это устаревшее законодательство, которое совершенно не со-ответствует современным запросам рынка. «У нас есть все предпосылки для развития, — оптимистично завершил свое выступление А. горыня, — поэтому если нам станет тяже-ло, то мы начнем работать быстрее, увеличив производительность труда».

Полную версию материалов конференции читайте на сайте

www.junwex.com.

Прогресс в автоматизации

всех производственных участков и общий рост технической

оснащенности предприятий —

по этим критериям Россия сегодня

находится выше среднемирового

уровня.

Александр Горыня

Название раздела | 41Тел. (495) 784-61-53, 784-61-54 Факс (495) 784-61-54Е-mail: [email protected]

Ведущий импортер ювелирных изделий

из серебра 925°


Ювелирный рынок: текущая ситуация и анализ потребительского поведения

До 2007 г. ювелирный рынок являлся одним из самых динамично развивающихся в

России, его прирост ежегодно составлял до 30%. Ситуация изменилась в 2008 г. Сначала снижение оборотов было незначительным, но в 2009 г. объем производства уменьшился на 15%, в основном это затронуло сектор золо-тых украшений, где падение достигло 40%. За-метный рост производства изделий из золота начался только в 2012 г.

По данным Росстата, в 2011 г. продано на 20% больше, чем в предыдущем 2010 г., но в денежном эквиваленте, исключительно по причине роста цен на металлы. При этом Пробирная палата зафиксировала умень-шение общего количества произведенных изделий на 9%, что в весовом выражении свидетельствовало о 16% снижения объ-емов производства. Причем эти показатели были обусловлены в основном изменения-ми в секторе изделий из серебра, позиции по золоту сократились незначительно — и в весовом, и в штучном эквиваленте. За эти годы выросло только производство изделий из палладия: в 2012 г. более чем в два раза по сравнению с 2008 г.

На ювелирные продажи колебания эко-номики оказывают влияние в первую очередь. драгоценные украшения не от-носятся к разряду остро необходимых про-дуктов, не входят в потребительскую корзину

среднестатистического россиянина. Спрос на них во многом зависит от доходов населе-ния, уровня безработицы и покупательской активности.

Снижение доходов населения в период кри-зиса и приход в Россию мировых ритейле-ров fashion-рынка привели к тому, что рынок ювелирных украшений вступил в лобовую конкуренцию с рынком бижутерии. если раньше драгоценности считались неплохим капиталовложением, то сегодня, видимо, на-стало время, когда массовые ювелирные из-делия постепенно переходят в другую кате-горию товаров, становясь аксессуарами. По сравнению с ювелирными украшениями у бижутерии есть весомое преимущество: она дешевле (что немаловажно в посткризисных условиях) — можно позволить себе покупать изделия под любой наряд, обновляя коллек-цию столько раз, сколько хочется. к тому же производители бижутерии гораздо быстрее реагируют на изменчивую моду, чем ювелиры, а значит, диапазон «искусственных драгоцен-ностей» более разнообразен, чем ассортимент из золота и других драгоценных металлов.

В структуре рынка ювелирных изделий (по данным Пробирной палаты за первое полуго-де 2012 г.) основную долю выпуска занимают изделия из серебра — 44%, на долю изделий из золота приходится 33%, изделий из палла-дия — 14%, из платины — 9%.

РосЮвелирЭксперт | 43

График 1

Изделия из какого металла Вы предпочитаете?

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Белое золото

Желтое золото

Красное золото

Серебро

Платина

Из недрагоценныхметаллов

У москвичей в приоритете украшения из бе-лого золота (по данным опроса, проведенного в рамках выставки «JUNWEX Москва 2012», см. график 1). А в целом по России наиболее популярны изделия из желтого золота 585° и из серебра 925°. В регионах до сих пор пред-почитают изделия из красного золота (данные клуба «Российская Ювелирная Торговля»).

что касается ассортиментных групп из-делий, то большую часть занимают на рынке украшения без вставок: их суммарная доля равна 41%. Суммарная доля изделий с встав-ками составляет 37%, причем большинство из них — это украшения с вставками из полудра-гоценных камней, на втором месте — изделия с драгоценными камнями, а изделия бриллиан-товой группы составляют всего 3% от общего объема. Значительное место занимают цепи и браслеты — как по объемам выпуска, так и по востребованности у конечных покупателей.

Среди категорий украшений места раз-делились следующим образом: лидируют по-прежнему кольца и серьги — их при-обретают 28% и 26% покупателей соот-ветственно. В меньшей степени популяр-ны кулоны и подвески (19%) и цепи (18%). Браслеты предпочитают 9% респондентов (см. график 2).

изучение спроса выявило возрастающую потребность населения в мужских украше-ниях: запонках, зажимах для галстука, часах, деловых аксессуарах. однако уровень про-даж в этом сегменте, безусловно, не может сравниться с объемами реализации женских украшений.

По географическому принципу выделяются две группы потребительской аудитории: сто-личная и региональная.

основная часть покупателей ювелирных изделий сосредоточена в центральном Фо, что связано с более высоким уровнем дохода жителей Москвы (см. график 3).

Население российской глубинки приоб-ретает, как правило, серийные изделия. Это люди со средними доходами и традиционны-ми предпочтениями. к счастью, они доверя-ют продукции преимущественно российских ювелирных заводов. Массовый потребитель в основном ценит легковесное (в среднем 2,5–5 г) литье (серьги, кольца, кулоны, подвески, цепочки).

График 2

Рейтинг покупательских предпочтений по группам товаров

28

2619

18

9

Браслеты

Серьги

Цепи

Кольца

Кулоны и подвески%

График 3

Доля розничных продаж по округам РФ

12

33

11

1188

116 ДВФО

СФО

УФО

СКФО

ПФО

ЦФО

СЗФО

ЮФО

%


Вторую группу составляют те, чьи доходы достаточны, чтобы оценить не только металл, из которого изготовлено ювелирное изделие, но и бренд, и эксклюзивность модели. Эти люди чаще выбирают импортные изделия.

В последнее время заметно меняется воз-растной портрет покупательской аудитории. если семь лет назад основными клиентами ювелирных магазинов были зрелые люди стар-ше 45 лет, то сегодня возрастная планка по-нижается. По результатам опросов, проведен-ных в Москве, в этом году число покупателей в возрасте от 20 до 30 лет снизилось до 22%, от 30 до 40 лет — увеличилось до 31%, а са-мые платежеспособные люди — от 40 до 50 лет (33%). данные исследований Росстата показали несколько иную ситуацию: 34% — молодежь от 20 до 24 лет, 29% — потребители от 25 до 34 лет. Ассортимент ювелирных магазинов сегодня рассчитан на все возрастные категории клиен-тов, начиная от рождения (нательный крест) и до бесконечности (см. график 4)!

Все это свидетельствуют о том, что аудито-рия молодеет, а нынешнее поколение весьма избаловано разнообразными привлекатель-ными предложениями брендов на других рынках потребительских товаров. они полу-чают отличный сервис, бонусы, постоянное обновление ассортимента со стороны игроков иных рынков и повышают требования. оста-ется только подстраиваться под их желания.

По результатам опросов посетителей «JUNWEX Москва», средний чек их покупок на выставке варьировался, но большинство позволили себе потратить на ювелирные из-делия до 10 000 руб (см. график 5).

Согласно опросам членов клуба из раз-личных регионов России, преобладающие позиции на современном рынке ювелирных изделий занимает низкий и низкий средний ценовой сегменты, на долю высокого ценового сегмента и класса люкс приходится примерно 15–20% всей отраслевой продукции.

Маркетологи называют покупки ювелирной продукции «низкочастотными». Так, более 50% потребителей приобретают драгоценности раз в год или реже. По опросам посетителей выставки «JUNWEX», которые, конечно, пред-ставляют собой наиболее лояльную к этому товару часть покупателей, картина несколько более оптимистичная (см. график 6).

График 4

Возраст покупателей ювелирных украшений

До 20 лет

От 40 до 50 лет

От 20 до 30 лет

Старше 50 лет

От 30 до 40 лет%33

31

22

410

График 5

Какова средняя сумма ваших покупок на выставке?

До 1000 руб.

До 30 000 руб.

До 5000 руб.

До 50 000 руб.

До 10 000 руб.

Свыше 50 000 руб.

%

41115

22

19

29

График 6

Как часто посещают ювелирные магазины посетители выставок

Раз в месяц

Раз в год

Раз в 2–3 месяца

Раз в несколько лет

Раз в полгода%

8

25

26

22

19



• «инвестор» (сохранение накопленных сбе-режений или полученных доходов).2. Приобретение ювелирных изделий в

подарок: • «нарцисс» (проявление щедрости, возвы-

шающее дарителя в глазах окружающих); • «романтик» (проявление заботы и внима-

ния к одаряемому, желание сделать прият-ное другому);

• «хвастун» (подтверждение собственного статуса за счет «украшения» партнера);

• «зануда» (вынужденное следование тради-ции преподносить подарки к праздникам). В эти мотивационные категории укла-

дывается большинство причин покупок ювелирных украшений. Возможны случаи пересечения и взаимодополнения типов, но главенствует в процессе принятия решения о покупке только одна из категорий.

к основным факторам, влияющим на выбор драгоценных изделий, можно отнести:• дизайн изделия;• цену;• качество;• репутацию производителя.

По данным РосЮвелирЭксперта, для 65% потребителей решающее значение сегодня имеет именно дизайн украшений. Почти 55% покупателей, как женщин, так и мужчин, уде-ляют большое внимание цене и качеству ис-полнения (см. график 8).

к основным факторам, влияющим на вы-бор клиентом ювелирного магазина, марке-тологи относят:• месторасположение; • широкий ассортимент; • качество изделий; • наличие акций/скидок.

Торговля ювелирными изделиями проигры-вает многим другим сегментам рынка товаров массового потребления по силе и частоте воз-действия на потенциальную покупательскую аудиторию. Производители неохотно тратят деньги на рекламу своей продукции. Продвиже-ние ювелирной продукции в основном осущест-вляется за счет розничных операторов. Широ-ко распространены на розничном ювелирном рынке всевозможные акции и скидки. Прием «скидки» хорошо воспринимается покупате-лями и позволяет за время проведения такой кампании повысить продажи в несколько раз.

График 7

Что в первую очередь влияет на выбор украшения?

График 8

На что Вы в первую очередь обращаете внимание?

20% 40% 60% 80% 100%

Цена

Качество

Известностьбренда

Дизайн

Соответствиемоде

Рынок ювелирных изделий является клас-сическим частным случаем «рынка эмоций» (см. график 7). Маркетинговое агентство Step by Step предлагает классифицировать людей, приобретающих украшения, в зависимости от их мотиваций:

1. Приобретение изделий для личного пользования: • «модник» (соответствие актуальным трен-

дам, индивидуальному стилю); • «участник» (обозначение принадлежности к

определенной социальной группе); • «гедонист» (удовольствие от покупки, жела-

ние сделать себе приятное);

10% 20% 30% 40% 50%

Наличие свободных денег

Желание, ради которогоя буду изыскивать средства

Сделать сюрпризблизкому человеку

Необходимость сделать подарок

Подготовка к событиям —помолвка, свадьба и т. п.

Стремление к инвестициям


48 | Рынок | Ювелирная Россия

От идеи к изделиюбез лишних затрат

— Юрий Андреевич, какие возмож-ности предоставляет ювелирам ис-пользование технологии аддитивного производства?— Практически безграничные! изготов-ление украшений теперь схоже с печатью страницы на принтере с той лишь разни-цей, что в роли краски выступает металл: сталь, золото, серебро, платина и т. д. «Пе-чатая» слой за слоем (каждый толщиной 25 мкм), машина выращивает трехмерный объект, воспроизводя мельчайшие детали поверхности и тонкую структуру изделия. Традиционный для ювелирного дела литей-ный способ производства остается ограни-чивающим фактором для дизайнеров в их художественных замыслах. использование предложенной нами технологии позволяет

Технологии — это то, без чего невозможно развитие отраслевого производства, воплощение актуальных дизайнерских решений, совершенствование качества ювелирной продукции. Неслучайно ювелиры — участники «JUNWEX Москва» в рамках выставки всегда стремятся познакомиться с самыми прогрессивными идеями в сфере технологических инноваций. Но если 3D-принтерами для печати восковых моделей уже никого не удивишь, то настоящий фурор среди специалистов вызвало появление на нынешней экспозиции новой цифровой технологии прямого аддитивного производства. Ее впервые представила на российском рынке компания NISSA Printcad. Рассказать о революционной возможности прямого изготовления ювелирных изделий из драгоценных металлов без каких-либо промежуточных операций и при полной свободе творчества мы попросили коммерческого директора фирмы Юрия Таскаева.

Рынок | 49

изготавливать новые эксклюзивные изделия ранее недоступных форм, а это несомненное конкурентное преимущество для компании, столь важное в современных реалиях. Теперь можно реализовать любой проект экономи-чески эффективно (минуя вспомогательные фазы изготовления мастер-моделей, воско-вок и литьевых заготовок) и в несколько раз быстрее, оперативно подстраиваясь под ди-намично меняющийся рынок и максимально расширяя потенциал своего бизнеса.

кроме того, внося определенные незна-чительные изменения в дизайн, можно про-изводить персонализированные изделия, например, добавляя монограммы или меняя количество, размер, расположение вставок в украшении либо корпусе часов. иными сло-вами, технология аддитивного производ-ства позволяет изготовить отличающиеся друг от друга изделия одновременно.

— Для кого в первую очередь предназна-чено это технологическое решение? — Аддитивное производство является эко-номически оправданным при создании единичных, мелкосерийных или уникаль-ных работ, а также для выпуска небольших партий ювелирной продукции, необходи-мость в которых часто возникает при изго-товлении пробных коллекций, выполнении срочных заказов или просто при невозмож-ности производства изделий традиционным способом.

— На чем основан принцип работы си-стем аддитивного производства?— он заключается в выборочном сплавле-нии тонкого слоя металлического порошка лучом лазера в соответствии с послойной геометрией сечения детали. особое место в линейке систем Concept Laser занимает установка Mlab, имеющая небольшие раз-меры, малое энергопотребление, сравнимое с бытовым холодильником, и относительно небольшую стоимость. она идеально под-ходит для работы с драгметаллами: камера построения с загруженным в нее порошком может быть вынута из машины и помещена в сейф для безопасного хранения, а систе-ма выдвижных контейнеров подразумевает быструю смену материала.

— Как отражается эта технология на ка-честве готовых изделий? — Во-первых, абсолютная стандартизация и тщательный контроль параметров техно-логического процесса, включая температуру плавления, — это всегда позитивный фактор для производства. Во-вторых, достигается более высокая плотность изделий по срав-нению с литьевыми: отсутствуют скрытые дефекты, поры, микротрещины. особый метод плавления, используемый в системе аддитивной печати, позволяет добиться равномерной структуры готового изделия и значительно уменьшить в нем внутреннее напряжение. если сказать в двух словах, то детали, изготовленные с использованием систем аддитивного производства, в не-сколько раз лучше, чем после литья. По-этому системы Concept Laser активно ис-пользуются в космической и авиационной промышленности, медицине, где к качеству продукции предъявляются наиболее жест-кие требования.

— В чем состоит уникальность вашего предложения на рынке оборудования для ювелирной промышленности?— NISSA Printcad предлагает не просто оборудование, а комплексное решение, включающее в себя новейшие цифровые технологии. Современные системы 3D CAD-проектирования умеют работать с вирту-альными объектами, позволяют их модифи-цировать или восстанавливать утраченные элементы, чтобы затем воспроизвести в пла-стике на 3D-принтере либо изготовить копии из металла с помощью системы аддитивной печати. Мы готовы показать вам самый ко-роткий, эффективный, быстрый и простой путь от идеи к готовому украшению!

NISSA Printcad, официальный дистрибьютор и сервис-партнер фирм Objet, Concept Laser и АGE Solutions на территории РФ и стран СНГ, специализируется на поставках новейшего оборудования для быстрого прототипирования, 3D-сканирования и выборочного лазерного плавления.

Россия, 123290, МоскваМукомольный проезд, 4А/2Тел. +7 (495) 956-06-02Факс +7 (495) 956-77-71www.printcad.ru


Хорошо известно, что серебряные изделия со временем покрываются патиной. Сна-

чала на металле образуется тонкая пленка желтого оттенка, затем появляется налет темно-коричневого, почти черного цвета. На некоторых предметах, созданных россий-скими мастерами дореволюционной эпохи, образуется бархатистая золотисто-коричне-вая пленка, не перерастающая в блестящую

черную. иногда оттенок потемневшего серебра настолько красив, что его предпочитают со-

хранять, несмотря на то что первоначальный внешний вид изделия был, несомненно, другим.Серебро активно вступает в реакцию с серой,

которая повсеместно присутствует в нашей жиз-ни (начиная с окружающих бытовых предметов и

состава атмосферы, заканчивая пищей и продуктами жизнедеятельности самого человека). Взаимодействие с серой — вот главная причина того, что серебро не-избежно темнеет, хотя есть и другие опасные для него реагенты — хлор, различные соли.

Сплав серебра 925-й пробы, из которого изготавли-ваются столовые приборы и посуда, содержит в своем составе медь — в той оптимальной пропорции с благо-родным металлом, которая была определена еще не-сколько веков назад мастерами ювелирного дела. Медь необходима для придания сплаву требуемой жесткости, ведь чистое серебро — металл достаточно мягкий и мало пригоден для производства функциональных предметов.

Когда темнеет серебро?Сколько бы мы ни писали о свойствах серебра, необходимость вновь

и вновь возвращаться к этой теме возникает постоянно. Профес-сионально и грамотно разъяснить покупателю, «почему столовое серебро быстро и неравномерно темнеет, чернеет, желтеет?..» —

может далеко не каждый продавец ювелирного магазина даже в столичных регионах. На вопросы представителей

ритейла, регулярно поступающие в Клуб «Российская Ювелирная Торговля», отвечает генеральный дирек-

тор фабрики серебра «АргентА» Жанна Перевалова.

Рынок | 51

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА

ЮВЕЛИРНых ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА

ЗАО «Фит»Ю В Е Л И Р Н А Я К О М П А Н И Я

Цепи и браслеты ручной работы различного плетения «Бисмарк» – 11–300 г, «Фараон» – 30–130 г, «Кардинал» – квадратный и плоский 40–120 г, «Роза» – 30–60 г, «Королевская мантия», «Шахерезада», «Чудо», «Ришелье», «Якорь»

Конговсе виды и диметры, гладкие, с алмазной гранью, позолоченные, позолота с алмазкой, имитация цирконов, эмаль

Серьгибелый и цветной фианит, жемчуг, полудрагоценные и поделочные камни, без вставок

Кольцаклассика, молодежный и детский ассортимент, авангард, мужские печатки

Подвескизнаки зодиака, нарядные кулоны, объемные фигурки без вставок, жемчуг

Крестыоколо 150 видов от детских до мужских с объемным распятием, белые и черненные, позолоченные, раздельное золочение

Ионизаторы водыщука, дельфин, черепашка, лягушка, осьминог, кувшинка, морская звезда

ПирсингЛожкидетские, «на первый зубок», классические

Каучуковые и кожаные шнуркиЦепи и браслеты (Польша, Италия)

С-Петербург, Лермонтовский пр., 54тел. /факс (812) 333-41-47 начальник отдела продаж Пискарева Марина ВладимировнаЯковлева Кадрия Рашидовнател. /факс (812) 251-83-30 склад готовой продукции: Анкудинов Марат ВладимировичЗахаров Станислав АлександровичДенисова Наталья Александровна

jewelry-fit.ru

u Широкий ассортиментu Высокое качествоu Доступные ценыu Гибкие условия работыu Постоянное наличие товараu Оперативное выполнение заказовu Услуги по пересылке за счет поставщикаu Регулярное обновление ассортимента

С другой стороны, медь способствует ускорению окислительных процессов в сплаве. Поэтому чем выше проба серебряного изделия (иными словами, чем мень-ше в нем содержание меди), тем медленнее оно поддает-ся окислению. Максимальная проба — 999.

какие еще факторы ускоряют процесс образования патины на серебре? В первую очередь загрязнение окру-жающей среды. В мегаполисе, где воздух переполнен выхлопными газами, продуктами горения, выбросами промышленных объектов, это, разумеется, произойдет быстрее. Процесс патинирования будет более заметным вблизи моря, чем на континентальной равнине. Морская вода сама по себе весьма агрессивная среда для различ-ных металлов, но для серебра опасен и воздух этих мест, активно насыщаемый сероводородом. Повышенная тем-пература и влажность — также факторы, ускоряющие образования сульфидной пленки.

Тогда почему же во все времена столь популярна была серебряная посуда, если заранее понятно, что она будет темнеть и терять «товарный вид»? Все дело в пользе! человечество издревле использует обеззараживающие, антимикробные, целительные свойства серебра, способ-ного подчас поспорить в эффективности с антибиоти-ками. Новые благотворно влияющие на здоровье живых организмов свойства этого металла ученые продолжают открывать и по сей день.

Бывает, что на изделии из серебра остаются следы от прикосновений, даже если его трогали в перчатках. Тон-кая ткань не защищает поверхность металла от локально-го воздействия микроэлементов, содержащих серу. ино-гда серебро чернеет сразу же после чистки. Это связано с тем, что именно после глубокого очищения поверхность металла легко вступает во всевозможные реакции, а зна-чит, легко окисляется. Поэтому лучше выдержать время


и не использовать изделие непо-средственно после процедуры, чтобы на его поверхности успел образоваться тонкий защитный слой окислов. Тогда серебро бу-дет темнеть медленнее.

Нельзя допускать, чтобы се-ребряная посуда соприкасалась с резиной, так как в ней также содержится сера, которая ката-лизирует самоокисление метал-ла. еще раз напомним, что сере-бро — металл мягкий, поэтому легко царапается. Необходимо

бережно обращаться со столовыми приборами из этого драгоценного материала. Такие пред-меты должны находиться в специально пред-назначенных для этого футлярах в темном прохладном месте. Зеркальная поверхность полированного серебра и первоначальный цвет изделия сохраняются в течение длитель-ного времени, если после каждого мытья или ополаскивания оно тщательно вытирается или высушивается на открытом воздухе.

есть мнение, что изделия прошлых столе-тий — более качественные, медленнее темне-ют и легче чистятся. В этом есть доля истины. Уровень науки и техники сегодня несравнимо выше, чем, скажем, в конце XIX в., а современ-ные лигатуры (составы сплава серебра) более

разнообразны. Эти сплавы могут включать помимо серебра и меди также примеси желе-за, свинца, сурьмы, висмута и др. (среднее со-держание которых, кстати, регламентировано гоСТом 6839-80 для марки СрМ92,5). Возникает еще один справедливый вопрос: зачем же со-знательно «загрязнять» серебро, ведь понятно, что чем больше посторонних примесей в лига-туре, тем более оно подвержено окислению при воздействии внешних факторов. ответ прост: серебро обладает плохой текучестью при плав-ке. Поэтому, чтобы получить бюджетное легко-весное изделие, его нужно сделать тонким, а без вспомогательных металлов, оптимизирующих обработку, сделать это чрезвычайно сложно.

Но далеко не вся современная продукция из серебра содержит примеси. На рынке представлено множество качественных кол-лекций, не уступающих по своим характе-ристикам «бабушкиному серебру». «АргентА» открывает секрет своего фирменного сплава: только серебро и бескислородная медь. При-чем лигатура не закупается, а изготавливает-ся непосредственно на предприятии в целях жесткого контроля состава сплава.

да, из-за отсутствия вспомогательных ве-ществ мы не можем делать очень легкие пред-меты. Соответственно, и цена таких изделий немного выше, но зато мы уверены, что наши коллекции — на века!


ТЕЛ. (812) 235-83-83 | [email protected] | www.juNwex.com

Клуб «Российская Ювелирная Торговля»

Аккредитация в Клубе — это:

вступай в КлубCтань сильнее с сильным партнером

привилегированные условия регистрации на всех выставках Единой Программы «Ювелирная Россия» (наряду с экспонентами);

VIP- обслуживание в выставочных офисах Клуба;

информационно- маркетинговая поддержка;

участие в деловых и развлекательных мероприятиях Клуба;

специальные условия и содействие при размещении в гостиницах, приобретении билетов, организации экскурсионной программы;

специальные условия на услуги рекламного агентства «JUNWEX»;

специальные условия на участие в семинарах Учебного Центра «JUNWEX»;

участие в поездках официальных российских делегаций на международные ювелирные выставки в рамках программы «Дело & Отдых» на эксклюзивных условиях;

бесплатная подписка на периодические издания медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX»;

бесплатная подписка на еженедельную ленту новостей интернет- портала www.junwex.com;

публикация некоммерческих интервью с руководителем компании на страницах журнала «Ювелирная Россия».

Клуб учрежден российским информационно-аналитическим агентством «РосЮвелирЭксперт» при поддержке региональных общественных организаций ювелиров.

Это крупнейшее в отрасли объединение специалистов не только оптовой и розничной торговли, но и производственных предприятий, которые заинтересованы в формировании современных рыночных механизмов и развитии делового сотрудничества.

Представительства Клуба открыты в четырех федеральных округах, а число участников стремительно приближается к семи тысячам.

ТЕЛ. (812) 235-83-83 | [email protected] | www.juNwex.com

ЭЛИТНОЕ ПРОфЕССИОНАЛьНОЕ ОБъЕДИНЕНИЕ

Клуб «Российская Ювелирная Торговля»

21 Ноября 2012, Санкт-Петербург• Целевой инструктаж по финансовому мониторингу для работников ювелирной отрасли: «Вопросы организации противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в ювелирной отрасли».

28 ноября 2012, Санкт-Петербург• «Праздничное оформление ювелирного магазина: витрины, прилавки, интерьер». 29 ноября 2012, Санкт-Петербург• «Ювелирное украшение — лучший подарок! Основные правила предпраздничных продаж».

в рамках выставки «Лучшие украшения России»5–9 декабря 2012, Москва, ВВЦ, павильон 75

7 декабря 2012, Москва• «Золотые правила» обслуживания VIP-клиентов». • «Ювелирное украшение — лучший подарок! Основные правила предпраздничных продаж».

8 декабря 2012, Москва• Целевой инструктаж по финансовому мониторингу для работников ювелирной отрасли: «Вопросы организации противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в ювелирной отрасли».• «Праздничное оформление ювелирного магазина: витрины, прилавки, интерьер».

Аккредитация по программе

«ЗолоТАя КАРТА»

Стоимость: 3 500 руб./год Стоимость: первый год 40 000 руб. следующие 20 000 руб.

• ведущий отраслевой учебно-методический институт профессионального образования, работающий по четырем направлениям программы повышения квалификации, включающей более 200 тематических тренингов, семинаров и мастер-классов.

Аккредитация по программе

«плАТиновАя КАРТА»

58 | Клуб «Российская Ювелирная Торговля» | Ювелирная Россия

Каждый должен Клуб «Российская Ювелирная Торговля» —

это зеркало жизни ритейла. Являясь на сегодняшний день самым массовым

профессиональным отраслевым объединением, именно Клуб аккумулирует

опыт, устремления, заботы и чаяния руководителей и владельцев розничных

магазинов из разных регионов страны. На нынешней

выставке лейтмотивом многих откровенных бесед со специалистами звучали

слова «Каждый должен заниматься своим делом».

Эту проблему я бы хотел обсудить на страницах

журнала.

В состав ювелирного сообщества Рос-сии входят как производственные

предприятия, так и розничная торговля. Мы проводим много времени вместе —

общаемся, приезжаем друг к другу в гости, планируем совместные отпуска. Вместе

мы посещали международные выставки, изучали природу Америки, осматривали до-

стопримечательности китая, наслаждались отдыхом в Болгарии… Сообща переживали взле-

ты и падения, стараясь помочь в трудную минуту. Мы выстояли в 1990-х и преодолели кризис 2008-го. одновременно с развитием компаний росли наши дети и появлялись внуки. Нам чужда фраза «Бизнес и ничего личного». человеческие взаимоотношения

заниматься своим делом

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» | 59

являются крепким фундаментом для достижения успеха. из года в год словом и делом мы подтверждаем эту аксиому.

Тем не менее случается, что люди, совершая поступки, не до конца оценивают их последствия. Все чаще в последнее время так проис-ходит во взаимодействии между производителями и розничными продавцами ювелирных украшений.

Меня, как президента клуба, не может не беспокоить тотальное ув-лечение известных заводов открытием собственных розничных точек рядом с магазинами своих торговых партнеров, ведь постоянное уве-личение числа подобных примеров говорит о готовности поставить крест на добрых отношениях.

Мы люди старой формации и привыкли доверять друг другу. Поэто-му, развивая ассортимент производственного предприятия, приучая к нему покупателей своих магазинов, вкладывая душу и средства в продвижение товара, ритейл без тени сомнения надеется на чест-ность и порядочность поставщика. Торговля и производитель могут зарабатывать только вместе.

Но что же получается? Рядом с магазином открывается фирменный салон производителя, предлагающий тот же ассортимент, но по более низким ценам. конечный покупатель, естественно, уходит в салон, а ритейл вынужден искать способы реализации товара недобросовест-ного поставщика, который воспользовался наработками торговли для продвижения уже хорошо знакомой потребителю продукции в соб-ственных розничных сетях. Это напоминает ситуацию, когда человек приехал в гости к родственникам, поел-попил, а уезжая, прихватил с собой жену хозяина. В Трое из-за этого случилась война…

кто-то сегодня «заболел» синдромом «сиюминутной выгоды». его надо лечить, и без жестких мер, возможно, не обойтись. лучшим средством в данном случае будет служить единая позиция всех представителей независимой розницы: с недобросовестными про-изводителями разрываем договорные отношения и возвращаем остаток товара. опасаться не следует — у торговли очень много преимуществ, позволяющих ей уверенно чувствовать себя на рынке. Во-первых, это более широкий ассортимент, включающий в себя коллекции самых разных поставщиков. для того чтобы представить подобный диапазон продукции, предприятие вынуждено будет за-купать изделия у своих же конкурентов, отвлекаясь от основного занятия — производства. Во-вторых, колоссальный опыт, нарабо-танный торговлей за несколько десятилетий, — у производителя его нет, и все этапы становления розничного бизнеса ему придется проходить, набивая шишки и учась на своих ошибках. Этот опыт позволяет небольшим магазинам успешно противостоять натиску крупных федеральных сетей, а для нового игрока экспансия сете-виков окажется серьезной проблемой…

я уверен, что общими усилиями мы сможем переломить ситуа-цию и вернуться к старым добрым традициям в отношениях между представителями ювелирного сообщества России. Только вместе мы сила!

Сергей Ведовский, президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

Н аш ювелирный магазин работает в го-роде кинешма ивановской области

с 2005 года. В ночь на 15 августа в салоне была совершена кража золотых ювелир-ных изделий на сумму 11 000 000 рублей. Наше предприятие оказалось в очень тяжелом положении. Но в эту трудную минуту нас поддержали и пришли на по-мощь надежные партнеры, которым мы от всей души хотим выразить искреннюю и глубокую признательность. Благодаря неравнодушию руководителей этих ком-паний наше предприятие смогло выжить. Желаем им успеха, процветания, удачи, благополучия и надеемся на дальнейшее сотрудничество.

ОГРОМНОЕ СПАСИБО:

• руководителям компании «Бест Юве-лир» и менеджеру Наталье коньковой;

• руководителям ювелирной фабри-ки «гранат» и менеджеру Александру гончарову;

• руководителям компании «Золотая кол-лекция» и менеджеру Татьяне лепиной;

• руководителям компании VANGOLD и менеджеру оксане кошман;

• руководителям компании «Золото Юга» и менеджеру Татьяне Белинской;

• дмитрию гришаеву (иП гришаев д. А.);• Татьяне Нестеровой и менеджеру елене

ламтевой (иП Нестерова Т. В.).

С глубоким уважением, OOO «кинешемская ювелирная мануфактура»

Благодарим партнеров за помощь


Осен

ь 20

12Уральское представительство Клуба

Вот и завершилась пора отпусков и каникул. Несмотря на то что все мы давно окончили школу, биоритмы нашей деловой активности совпадают с учебным годом. Летом душа просит отдыха, желательно у моря. А вот в сентябре бизнес оживляется. Каждый год именно в это время в Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» от компаний начинают поступать многочисленные звонки: все хотят учиться, работать, совершенствовать свою деятельность, что-то модернизировать и улучшать. Формированию делового настроя способствует и сентябрьская ювелирная выставка «JUNWEX Москва».

«Российская Ювелирная Торговля»

О выставке и не толькоглавным результатом участия Уральского

представительства клуба в выставке стало достижение договоренностей с крупными производителями и дистрибьюторами часов о проведении биржи-семинара на Уральской земле. Эта встреча готовилась несколько ме-сяцев: журналом «JUNWEX Watch» и клубом

«Российская Ювелирная Торговля» были про-ведены опросы директоров и собственников ювелирных магазинов УрФо, в ходе которых представители ритейла высказали заинте-ресованность в более близком знакомстве и плодотворном диалоге с ведущими часовыми брендами и дистрибьюторами известных ча-совых марок.


В рамках мероприятия участникам будет предоставлена уникальная возможность из первых уст узнать о ситуации на часовом рынке (как российском, так и международном), новинках часовой промышленно-сти, условиях сотрудничества, сервисах, которые представляют часовые компании, а также о перспективах, которые открывает для ювелирного магазина расширение ассортимента с помощью часовых коллекций. За-интересованность в участии высказали такие часовые бренды, как Тд «По-лет», Wencia, Sky Time, Slim Group, Fossil Group, Romanoff, Business&Watch, «Полет-Хронос», «оптим», «ПеридеоРус», Угличский часовой завод и др.

Порадовал ставший традиционным для выставок «JUNWEX Москва» день екатеринбургских ювелиров, прошедший под девизом «екатерин-бург — столица ювелирной моды». На стенде администрации екатеринбур-га гильдией ювелиров Урала была организована работа эксперта-геммо-лога, который проводил консультации посетителей выставки, отвечал на вопросы и рассказывал об особенностях продукции уральских компаний.

На стендах уральских предприятий покупателей ждали не только новые коллекции, созданные специально к сентябрьской выставке, но и праздничные скидки, подарки, розыгрыши призов. Москвичи и гости столицы еще раз убедились в том, что уральские ювелирные украшения — одни из лучших как по дизайнерской задумке, так и по исполнению. Это подтвердили и итоги конкурса ювелирного мастер-ства: большинство победителей в различных номинациях, как обычно, оказались екатеринбуржцами. Поздравляем, гордимся, любим!

Учиться всегда пригодитсяС завершением работы выставки активная деятельность Уральского

представительства клуба не снизила обороты. Учебную программу для продавцов-консультантов и товароведов ювелирных компаний открыл семинар «основы геммологии» — один из самых любимых и востребо-ванных специалистами. На площадке клуба он проходит дважды в год — в октябре и апреле. и тем не менее в группе постоянно не хватает мест для всех желающих — настолько полезны, интересны и увлекательны за-нятия, которые ведет в течение двух дней известный геммолог, кандидат минералогических наук, талантливый преподаватель лариса Серкова.

для менеджеров оптовых продаж в конце октября состоится семинар «Управление дебиторской задолженностью», он является продолжением августовского тренинга «оптовые продажи ювелирных украшений».

директора магазинов тоже хотят учиться. За последние полгода на площадке клуба прошли тренинги по совершенствованию управленче-ских функций и таймменеджменту, а также управленческие «поединки». Впереди тренинг «коммуникативные технологии для руководителей».

Конференц-зал — к вашим услугамоборудованный по современным стандартам конференц-зал Ураль-

ского представительства клуба «Российская Ювелирная Торговля» в екатеринбурге всегда открыт для ювелирных компаний — мы готовы предоставить его для проведения корпоративных обучающих про-грамм, совещаний и других деловых встреч. кроме того, профессионалы клуба всегда рады оказать помощь в организации любых корпоратив-ных мероприятий. Например, совещания представителей ювелирного бизнеса и гильдии ювелиров Урала, инициируемые администрацией


екатеринбурга или контролирующими органа-ми власти, регулярно проводятся именно здесь. одно из недавних совещаний было посвящено подготовке к ноябрьской ювелирной выставке «JUNWEX екатеринбург 2012».

Ближе к народудля Уральского представительства клуба

привычной практикой стали региональные поездки. Совместно с компанией «Алькор» и холдингом «Золотой стандарт» было соверше-но турне по трем городам Урала. В екатерин-бурге, челябинске и кургане состоялись обуча-ющие мероприятия под названием «Продавать бриллианты легко!», в которых могли принять участие все желающие. Учебная программа была посвящена не только бриллиантам и драгоценным камням I группы, но и секретам производства украшений, новым технологиям и ювелирному оборудованию. Мероприятие включало в себя демонстрацию видеофиль-ма о современном ювелирном производстве и мастер-класс «Презентация украшений с драгоценными камнями в ювелирном салоне». Такие встречи полезны всем игрокам рынка, они обеспечивают обратную связь: ювелиры получают возможность услышать от продавцов пожелания розничных клиентов, узнать вкусы и предпочтения покупателей, рекомендации по созданию фирменной упаковки. Такая ин-формация особенно ценна для предприятий, не имеющих своей торговой сети и не контак-тирующих с потребителем напрямую.

Уже во время первого турне начали поступать заявки из других регионов на проведение подоб-ных программ. Ведь производственных компа-ний, обучающих продавцов работать со своим товаром, на рынке сегодня не так уж много.

Уральское представительство клуба готово к сотрудничеству с производителями драгоцен-ностей и часов: мы можем помочь организовать и провести ваши обучающие, просветительские мероприятия, направленные на повышение ква-лификации продавцов ювелирных магазинов.

Интернет-чемпионат для отраслиСреди новых форм обучения персонала

ювелирных салонов нынешней осенью Ураль-ское представительство клуба предлагает об-щероссийский интернет-чемпионат, который состоится 29 ноября 2012 г. Это командное

состязание специалистов отрасли: все участ-ники, используя интернет, должны будут от-ветить на один и тот же комплекс вопросов в течение установленного времени. Вопросы касаются следующих тем:• драгоценные камни (свойства, месторожде-

ния и использование);• полудрагоценные камни;• драгоценные металлы;• правовые основы оборота драгоценных ме-

таллов, камней и изделий из них;• товароведение ювелирных изделий;• законодательство в сфере финмониторинга;• мировая история ювелирного дела;• история ювелирного дела в России.

Уникальность этого формата в том, что, принимая участие в одном мероприятии, ком-пания решает сразу несколько важных задач: повышение профессионального уровня со-трудников, мотивация персонала на более глу-бокое изучение аспектов профессиональной деятельности, эффективное командообразо-вание. Ведь, как известно, ничто не сплачивает коллектив лучше, чем «дружба против кого-то». Причем все перечисленные цели могут быть достигнуты посредством незначитель-ных временных и финансовых затрат. для этого не требуется выезд за пределы офиса и города, не предполагается длительный отрыв сотрудников от рабочего процесса.

чемпионат проводится по пяти категориям:• производители ювелирных изделий;• оптовые фирмы, торгующие ювелирными

изделиями;• розничные ювелирные торговые фирмы/

сети;• ломбарды;• высшие учебные заведения, занимающиеся

подготовкой специалистов для ювелирной отрасли.организатором выступает «Агентство ВЭП»,

имеющее многолетний опыт проведения ин-тернет-чемпионатов. Мероприятие осущест-вляется при поддержке ФкУ «Пробирная палата России», ряда межрегиональных управлений Росфинмониторинга, Министерства торговли, питания и услуг Свердловской обл., НП «гиль-дия Ювелиров Урала», НП «лига ломбардов», Уральского государственного горного универ-ситета и, конечно, Уральского представитель-ства клуба «Российская Ювелирная Торговля».

Уральское представительство

Клуба «Российская Ювелирная

Торговля» приглашает всех принять участие

в планируемых мероприятиях,

желает всем урожайной осени

и благодарит за сотрудничество!

Правила чемпионата и подробную инфор-мацию о нем можно прочитать на сайте: http://champ.proftest.ru/161/champ-yuvelir.php



З авершила работу международная вы-ставка «JUNWEX Москва 2012». организа-

ция мероприятия на высоком уровне, число участников — изготовителей ювелирной продукции огромно.

однако далеко не все оптовики из регионов решаются сюда приехать. кому-то слишком далеко и дорого, другие с головой затоварены турецким ширпотребом. Почему бы производ-ственным предприятиям самим не обратить внимание, например, на дальний Восток. да, население у нас не очень многочисленное по сравнению с центральной Россией, Москвой или Санкт-Петербургом, но это динамично развивающийся край. Запасы алмазов, золота, нефти, леса, морепродуктов привлекают инве-стиции бизнесменов всего мира, что и показал саммит АТЭС 2012, состоявшийся во Влади-востоке. А если есть приток инвестиций, то

появляются новые рабочие места, достойная заработная плата и, как следствие, свободные денежные средства, на которые люди могут себе позволить покупать украшения.

После выставки к нам потянулась череда поставщиков с чемоданами, набитыми това-ром — зачастую совсем неликвидным и не очень хорошего качества. При этом большин-ство относится к ювелирной торговле дальнего Востока как к провинциальной, окраинной: «обязательно купить!». А местный потреби-тель — прекрасно разбирающийся в драгоцен-ностях, стильный, продвинутый, требующий самые последние новинки мировой ювелирной моды. Так где же серьезная работа и правильное отношение к региональному ритейлу?

В конце августа у нас побывал заместитель генерального директора компании «Эстет» Ф. Полуденный, который отметил, что веду-щие российские отраслевые предприятия практически не представлены в ювелирных магазинах дальнего Востока. Торговое обо-рудование и выкладка в салонах — так себе, слабый профессионализм продавцов не на-страивает клиентов на покупку ювелирного изделия, товар на прилавках — китай или Тур-ция. конечно, не все магазины такие — есть торговые компании, которым и столичные коллеги позавидуют, но их единицы.

Поэтому, как глава дальневосточного пред-ставительства клуба «Российская Ювелирная Торговля», я призываю отечественные ювелир-ные заводы повернуться к лицом к нашему ре-гиону и не упустить возможность продвижения своей продукции на таком перспективном и быстро развивающемся рынке. Ведь не за гора-ми время, когда сюда придут китайцы и откро-ют шикарные ювелирные магазины, заполнят их китайскими изделиями, предложат сервис самого высокого уровня, брендовую упаковку, нестандартные рекламные акции… и тогда что же будет делать «ювелирная Россия»?

Надежда Ткаченко, генеральный директор компании

«Минерал-1», глава Дальневосточного представительства Клуба «Российская

Ювелирная Торговля»

Внимание — Дальний Восток!



И стория отечественной ювелирной торговли уходит корнями в про-шлые столетия, но официальным днем рождения государственной

розничной торговли ювелирными изделиями в нашей стране счита-ется 13 марта 1936 г., когда был подписан приказ Наркомата торговли СССР о создании главювелирторга, одного из старейших институтов советской системы торговли. Первые «хозрасчетные предприятия по торговле ювелирными изделиями, часами, драгоценными металлами и драгоценными камнями» превратились в быстро разраставшуюся сеть магазинов, которые в условиях жесточайшего дефицита «развитого социализма» накапливали опыт розничной и комиссионной торговли, а также скупки лома драгоценных металлов. Создавалась собственная школа, основанная на высоком профессионализме, трудовой дисци-плине, творческом подходе к делу и порядочности. люди, прошедшие эту школу, впоследствии приняли наставничество над молодыми специалистами, которые, в свою очередь, в новых реалиях рыноч-ной экономики, оказались наиболее подготовленными к успешному

ведению ювелирного бизнеса. одним из мэтров отечественной ювелирной торговли является Н. лыско. Под ее руководством

работали более 800 человек — 23 магазина во всех крупных областных центрах Уральского региона. Многие из сотруд-ников продолжают свою деятельность в качестве директоров торговых компаний: Т. Филиппова в оренбурге, Н. чхеидзе в Перми, л. кузьмина в екатеринбурге… Эти магазины по праву считаются историческими преемниками лучших традиций

отечественной ювелирной торговли.

Преемственностьлучших традиций

Профессионализм и верность делу27 сентября 2012 г. пермский магазин «Аметист», возглавляемый

Н. чхеидзе, отпраздновал 60-летний юбилей. «Мне посчастливилось работать с Ниной Александровной, сумевшей сохранить и приумно-жить славу замечательного ювелирного магазина, лучшего в Пермском крае, — рассказывает Надежда константиновна лыско. — Это удиви-тельно энергичная, умная и обаятельная женщина. Сколько усилий, труда, времени, терпения, такта потребовалось ей, для того чтобы «Аметист» засиял многогранным блеском, ослепляя конкурентов своей безупречной репутацией! Стильные интерьеры, тщательно подобран-ный ассортимент, креативная реклама — все это помогает магазину даже в экономически сложные периоды быть для горожан и гостей Перми любимым местом покупок драгоценностей. С завидным посто-янством компания завое вывает новые вершины профессионального успеха. Н. чхеидзе самостоятельно постигала азы организационной работы, управленческой и финансовой деятельности, коммерции,

НиНа Чхеидзе


Торговля не терпит слабаков…далеко в уральских лесах затерялся город атомщиков, город с вы-

соким интеллектуальным потенциалом — лесной. открывая свой ювелирный магазин, Н. Волошина сразу решила: «Наш город — не про-винция!». Салон GOLD неоднократно побеждал в конкурсах: был назван лучшим в номинации «интерьер торгового зала», дважды награжден дипломом «Надежный партнер». и это неслучайно. «я в торговле с шестнадцати лет и прошла путь от продавца до директора крупного магазина, — рассказывает Наталья Павловна. — к моменту открытия собственного ювелирного салона мой стаж работы в торговле состав-лял тридцать четыре года. На начальном этапе, в период перестройки, конечно, было много сложностей, но нам удалось не только найти себя и выстоять, но и завоевать любовь города. Ведь чем труднее добиваться поставленной цели, тем слаще победа! Признание покупателей и коллег приятно, оно дает силы для дальнейшей работы, но и ко многому обя-зывает. Весь товар мы привозим только с выставок, стараемся выбрать самое лучшее, радуемся, когда наши клиенты довольны совершенной покупкой. Мы не боимся экспериментировать, предлагая смелые, уль-трамодные, эффектные изделия, — они всегда находят своего по-купателя, еще раз убеждая, что мы не провинция! Стремительный темп жизни я задала себе с самого начала: одновременно труди-лась и училась, делала карьеру, в двадцать восемь лет уже стала директором крупного магазина. Только работая, чувствую себя полноценной личностью. и жить по-другому просто не умею, кроме того, практика показывает, что ювелирная торговля не терпит слабаков.

Ювелирный бизнес — очень красивый. он требует от женщины-руководителя внешнего соответствия. Посмо-трите, практически все представительницы слабого пола, работающие в ювелирной торговле, всегда ухожены и следят за собой. Выходя в торговый зал, я должна не только предстать перед покупателями в красивых украшениях, но и быть эталоном вкуса. я заметила, что расту вместе со своим бизнесом: приходит понимание истинной красоты ювелирно-го произведения!»

психологии и бизнес-дипломатии. Теперь накопленный опыт Нина Александровна передает дочери лиане, раскрывая ей секреты успеш-ной торговли, обучая уважительному отношению к людям, умению доводить до логического завершения любое начинание, выбирать стратегически правильное решение сложных задач.

Шестидесятилетний юбилей свидетельствует о том, что «Аметисту» удалось заслужить безоговорочное доверие поставщиков и покупате-лей. Магазин в полной мере отвечает требованиям времени и ожида-ниям клиентов. Несмотря на значительные достижения, Н. чхеидзе, как и положено яркой, незаурядной, талантливой личности, еще не исчерпала свой потенциал. Впереди у нее множество планов по раз-витию бизнеса, новые идеи и проекты. гарантом исполнения любых, даже самых смелых замыслов является профессионализм Н. чхеидзе, ее огромная работоспособность и верность выбранному делу.

Наталья ВолошиНа

68 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Дмитрий Каплун, «Ювелирцентр»

(Уфа):

Убедите нас работать с вами…

Н айти на выставке ассор-тимент, пользующийся

спросом у нас в регионе, несложно, проблема в том, что работа производите-лей с торговлей не долж-на ограничиваться пя-тью экспозиционными днями. Невозможно на стенде за столь корот-кий срок обсудить все проблемы. На первона-чальный деловой раз-

говор, затрагивающий все детали потенциаль-

ного сотрудничества: во-просы об оснащенности произ-

водства, ассортименте, условиях и сроках поставок — требуется

не менее сорока минут. А если это время умножить на число

участников, сколько дней займет такая работа у ритейлера? Можно,

конечно, уложиться и в пять минут, но только в том случае, когда основ-ное оговорено заранее.

Взаимодействие с торговлей поставщику надо вести планомер-но изо дня в день. очень большую

Маркетинг | 69

информационную помощь нам оказывают статьи о производ-ственных компаниях и особенностях технологических процессов, пуб ликуемые в журнале клуба «Российская Ювелирная Торговля» «Ювелирная Россия». Это профессиональная площадка для пред-приятий, которые хотят рассказать торговле о своих возможностях. Вполне закономерно после такого знакомства на страницах журна-ла пригласить торговых партнеров к себе на завод, чтобы показать все вживую. Но иногда бывает по-другому: звонит менеджер, не имеющий достаточного опыта и невнятно рассказывающий о воз-можностях предприятия, о котором мы мало что знаем. Желание сотрудничать с такой компанией пропадает само собой. Некоторым поставщикам даже приходится подсказывать, чтобы они макси-мально раскрыли то, что хотят предложить. Бывает, что даже на выставке из беседы с менеджером компании сложно что-то понять и принять решение, поскольку сотрудник не может ответить на все интересующие нас вопросы.

У меня был опыт, когда мы не работали с одним предприятием не-сколько лет, несмотря на то что знали друг друга. Наконец руководи-тель компании пригласил нас на производство, где мы смогли воочию убедиться в качестве продукции и прямо на месте обсудить все условия оптимального сотрудничества. Но иногда крупные предприятия этим пренебрегают. Ритейл не выдерживает длительных обсуждений парт-нерских условий по телефону, ведь на крупном заводе договор прохо-дит различные этапы согласования: юристы, бухгалтерия, руководство. Но все это легко можно сделать двум первым лицам непосредственно на территории предприятия, тогда все условия оговариваются в тече-ние пятнадцати минут.

Производители должны знакомить торговлю с индивидуальными преимуществами своего товара, объяснить удобство и выгоду сотруд-ничества с ними. Необходимо доказать, что они в состоянии держать цены и сохранять качество продукции, осуществлять своевременность поставок, обеспечивать лояльность к своему партнеру. Важно оказать помощь, если у ритейла возникли сложности при продаже их изделий, возврат брака. часто при равных условиях тот, кто проявляет больше настойчивости, достигает желаемого результата, а тот, кто хочет идти легким путем, — нет. Не стоит забывать о доброжелательности и хо-роших взаимоотношениях.

если внимательно присмотреться к товарам на выставке, то мож-но найти что угодно. На рынке появилось много новых постав-щиков, но чтобы мы смогли их увидеть, им следует об этом поза-ботиться. За клиента надо побороться. Это утверждение в полной мере справедливо и для ритейла. чтобы бизнес был успешным, не обязательно иметь большую розничную сеть: большая сеть — большие проблемы. Нужно просто много работать, не жалеть на это личного времени, искать новые пути развития. Маленьким магазинам не стоит бояться натиска сетевиков, достаточно при-обрести постоянных клиентов, которые будут приходить к ним за покупками из года в год, а после них туда будут приходить их дети. лояльность покупателя — это не дисконтные карты. она зависит не от размера скидки, а от того, с каким вниманием и с какой любовью относятся к покупателю.


По нашим наблюдениям, в последнее время сократился объем продаж изделий брил-

лиантовой группы. С этим мнением согласны многие игроки ювелирного рынка. я только что вернулся с бизнес-саммита, организован-ного заводом «Адамас», где все участники еди-ногласно признали: бриллианты утрачивают свою ценность в глазах потребителей. частич-но это произошло благодаря демпинговой по-литике компании Sunlight. Но главное в том, что закончилось время дефицита бриллиантов. и если раньше свой высокий социальный ста-тус девушка могла продемонстрировать дра-гоценностями, то теперь появилось больше возможностей подчеркнуть финансовое бла-гополучие. Показать свою успешность можно поездками на престижные курорты, часами, машинами, мобильными телефонами. За пери-од кризиса народ начал привыкать обходиться без бриллиантов, появились альтернативные красивые и стильные коллекции из серебра,

недрагоценных металлов и поделочных кам-ней. Сегодня люди охотнее следуют за трен-довой модой, а не за «вечными ценностями». А трендовая мода сиюминутна, поэтому не может быть слишком дорогой: теряется смысл покупать и, соответственно, производить доро-гие вещи. Теперь на выставках нам приходится работать гораздо интенсивнее, отсматривая горы товара и выбирая только то, что будет вос-требовано: либо очень дорогие эксклюзивные вещи, либо относительно дешевые. Золотая середина из покупаемого ассортимента ушла. Мы сделали ставку на эффектные модные коллекции и постоянное обновление ассорти-мента, свели к минимуму закупку серебряной массовки и устаревшей классики, так как этот ассортимент уже не вписывается в формат и концепцию наших магазинов.

Современный ювелирный магазин — не просто прилавки с украшениями, это салон, где должна быть лучшая выкладка, лучший

Кирилл Хариби, «Злато-серебро Руси» (Омск):Бизнес под клиента

Показать свою успешность

можно поездками на престижные

курорты, часами,

машинами, мобильными телефонами.

Кирилл и Марина Хариби

Маркетинг | 71

свет, лучший обученный персонал с идеаль-ным внешним видом, лучшие условия для по-купателя и дополнительный сервис — ремонт, чистка изделий. конкуренция на ювелирном рынке обостряется, в связи с этим изменилось и отношение к клиенту.

что касается продаж ювелирных изделий через интернет, то в России это пока не очень развито. На сегодняшний день доля ювелир-ной торговли онлайн составляет всего 6% от общего валового оборота интернет-продаж в стране. Причем почти все продажи при-ходятся на Москву, регионы фактически не участвуют в процессе. По статистике ведущих поисковых систем запросы с кликом «купить» то или иное ювелирное украшение составля-ют 1,2%. Но нажать и купить — «две большие разницы». После запроса с клиентом созвани-вается менеджер и предлагает приобрести из-делие в магазине, называя ближайшие адреса. Специфика отечественной онлайн-торговли драгоценностями — в практически полном отсутствии системы доставки. Во-первых, нет четкой законодательной базы, во-вторых, опасно. По закону мы не имеем права сами привезти изделие клиенту на дом, требуется обязательное охранное сопровождение, что существенно повышает цену услуги.

Но мощный поток покупок через интернет товаров для всех сфер жизни неуклонно рас-тет и рано или поздно пробьет камень. думаю, в Москве это произойдет через пять — семь лет, а в регионах — через десять — пятнадцать. По статистике возраст большинства людей, совершающих покупки онлайн, до 33 лет, как раз та категория потребителей, которая только начинает интересоваться ювелирными изделиями. кроме того, украшения — это то, что хочется потрогать, померить, понюхать, почувствовать энергетически. Здесь очень важно: «сидит — не сидит», «смотрится — не смотрится», «удобно — неудобно». еще одной причиной, отодвигающей интернет-продажи на дальний план, является то, что поход по магазинам в последнее время стал способом проведения досуга. Значительное число лю-дей любят всей семьей проводить выходные в ТРк, моллах — своего рода шопинг-тера-пия. исследования показывают, что 80% го-родского населения один или несколько раз в месяц совершают такие семейные вояжи по

крупным торговым центрам (10% из остав-шихся не могут себе этого позволить, а 10% не воспринимают этот формат отдыха).

На наш взгляд, сегодня актуально разделять одну торговую сеть на несколько, выступая под разными брендами, ориентированными на различные сегменты потребительской ау-дитории. Например, наш салон премиум-класса «Алмазный двор» и сеть магазинов «Россюве-лирторг» рассчитаны на более взыскательную публику, а «Злато-серебро Руси» — больше на молодежь и «трендовую» публику. Это создает конкуренцию внутри компании и стимулиру-ет ее развитие, а также позволяет более гра-мотно и точно позиционировать магазины. Продвижение бренда необходимо выстраивать в соот-ветствии с современными тенден-циями развития рынка. Магазины, работающие с ассортиментом из серебра, имеет смысл открывать там, где много учебных заведений, мест скопления молодежи, где са-лон с дорогими изделиями будет выглядеть инородно. к каждой категории клиентов нужен свой подход: то, что может отпугнуть покупателя дорогих вещей, пре-красно сработает на привлечение другого потребителя. Те реклам-ные ходы, которые недопустимы в магазинах, рассчитанных на «дорогого» покупателя, в среднем сегменте проходят на ура. для де-мократичной ценовой ниши воз-можны более агрессивные и менее затратные маркетинговые акции: реклама на транспорте, на асфальте, в подземных переходах. Например, в салоне «Злато-серебро Руси» проводилась акция «голые цены», суть ее заключалась в том, что из-делия продавались без наценок, накруток и скидок — 1390 рублей за грамм, поэтому и рекламировали ее практически обна-женные юноша и девушка. В более доро-гом сегменте в магазине «Россювелирторг» успешно прошла другая акция: «обручаль-ные кольца — гравировка в подарок». По-добными проектами мы сами формируем поток покупателей, на которых рассчитан ассортимент того или иного магазина.

Для демократичной ценовой ниши возможны более агрессивные и менее затратные маркетинговые акции.

72 | Международная панорама | Ювелирная Россия

У россиян хороший вкусИнтервью с президентом компании Rourе Фредериком Каре— Поделитесь, пожалуйста, Вашими впе-чатлениями о выставке. — «JUNWEX Москва» — это прямое отражение российского рынка. В каком состоянии нахо-дится ювелирный рынок в России, можно по-нять, посетив это мероприятие. организаторы взяли на себя очень важную миссию — способ-ствовать развитию отечественного ювелир-ного бизнеса, и они с этой задачей успешно справляются. отрасли удалось сохранить те

традиции ювелирного искусства, которыми всегда славились российские

мастера. я увидел немало интересных компаний

с собственным твор-ческим почерком, ярких коллекций, красивых стиль-ных стендов… За-метна активная работа участни-ков выставки по п р од ви жен и ю своих брендов.

Хотелось бы, чтобы в экспозиции при-сутствовало больше европейских торговых марок, которые могли бы принести на рос-сийский ювелирный рынок свежие идеи. Мы видим себя не конкурентами местным компа-ниям, а партнерами, имеющими возможность продемонстрировать новые направления французского ювелирного мастерства. ди-зайн наших коллекций заслужил на выставке немало комплиментов.

— Многие иностранные бренды, вероят-но, опасаются сложностей, связанных с выставочной работой в России? — да, несомненно. к сожалению, ряд фор-мальностей осложняет работу, но все это преодолимо. Москва — интернациональный мегаполис, вполне отвечающий мировым стандартам. я считаю, что Россия заслужи-вает гораздо большего внимания со сторо-ны зарубежных производителей ювелирной продукции.

Мы не планировали продавать на выставке изделия в розницу. Но интерес покупателей заставил нас задуматься о такой возможности в будущем. Все предварительно назначенные встречи с клиентами состоялись, появляют-ся новые представители торговли из разных городов страны, мы ищем формы сотрудни-чества с ними, идут активные переговоры. У меня накопилось множество визиток, кон-тактов, которые необходимо отработать после выставки.

Наша основная цель — найти партнеров для распространения продукции в Москве, Санкт-Петербурге, екатеринбурге, Волгограде, Новосибирске, Сургуте, Новокузнецке, крас-нодаре и других крупных городах. Мы бы хо-тели, чтобы наши коллекции были представ-лены в магазинах, готовых продавать бренд. Это должны быть бутики высокого уровня. Нет смысла предлагать изделия класса люкс в местах, куда люди приходят за массовыми дешевыми украшениями. Rourе позициони-рует себя как французкая ювелирная марка haute couture. офис компании располагается в самом сердце лиона, и вся продукция про-изводится только на нашей лионской ману-фактуре. Наши изделия отличаются совре-менным дизайном, тем самым мы стараемся достичь такого же положения на рынке, как у

популярных мировых брендов. конечно, де-лается это не за один день. Но у нас уже есть международное признание, наши коллекции неоднократно получали престижные награды в профессиональных конкурсах. и я уверен, что российский рынок заслуживает столь до-стойной продукции.

— Как Вы относитесь к тому, что миро-вая ювелирная индустрия подвергается довольно агрессивной экспансии со сто-роны Китая? — я считаю, что это серьезная проблема, ко-торая возникла не вчера и, к сожалению, ка-сается всех участников ювелирного рынка. Все больше компаний изготавливают свою продукцию в китае, получая очень дешевый, но, увы, весьма низкокачественный товар. Это непосредственно сказывается на рынках евро-пейских стран, приводит к перепроизводству и, как следствие, — к кризису. я уже не говорю о том, что, как правило, изделия, сделанные в китае, — это копии известных марок.

однако при всем засилье китайских товаров украшения класса люкс всегда найдут своего покупателя. я убежден, что французская юве-лирная продукция как была популярна в мире сотни лет назад, так и останется любимой, востребованной покупателями. как работали в Париже бутики ювелирных домов, ведущих свою историю с восемнадцатого века, так и будут работать. Сегодня туда по-прежнему выстраиваются очереди, зачастую из тех же китайцев. Поэтому, думаю, китайские фирмы нам не конкуренты. Могу с уверенностью ска-зать, что во Франции невозможно купить, тем более — производить копии существующих брендов. Такая деятельность преследуется по закону: виновники строго наказываются, и порой не только денежными штрафа-ми. Во Франции вы, например, никогда не увидите людей, прогуливающихся с поддельными сумками известных производителей.

— Как же Франции удалось добить-ся таких результатов? — Во-первых, закон охраняет авторские права. каждое изделие получает специаль-ный бессрочный документ, гарантирующий системную трехступенчатую защиту (эскиз,

Международная панорама | 73

74 | Международная панорама | Ювелирная Россия

изделие, марка). Это достаточно простая и не-дорогая процедура (сто евро). Например, мы зарегистрировали бренд Rourе — теперь если кто-то выйдет на рынок с маркой, название которой хотя бы отдаленно напоминает наше, то мы можем подать в суд и выиграть дело.

Существует обширная архивная база эскизов ювелирных изделий, доступ к которой от-крыт для всех желающих.

Безусловно, главная роль в контроле за соблюдением авторских прав при-надлежит государству. Но есть и второй немаловажный фактор: наше общество

отличается высоким уровнем культуры. Франция — страна с глубокими ювелирными традициями как в области создания драго-ценных украшений, так и в сфере их потреб-ления. Веками Франция по праву считалась в мире источником модного креатива, зако-нодательницей моды. Поэтому у французов даже мысли не возникает купить копию — это непрестижно, дурной тон. лучше они накопят денег и со временем приобретут оригинал.

Самое главное для бренда — постоянная работа над новыми коллекциями. Пока наши изделия будут копировать, мы уже создадим

другие, еще лучше, и снова окажемся на шаг впереди. копирующий всегда будет в роли

догоняющего.

Помимо прочего, бренд несет полную от-ветственность за каждое изделие. В частно-сти, на нашем предприятии создана четкая си-стема контроля качества продукции. В каком бы уголке мира Вы ни приобрели украшение от Rourе, Вы можете всегда обратиться к нам, если вдруг в процессе использования что-то потеряется или сломается. А с копией Вы куда пойдете?..

Практика несоблюдения авторских прав — во всех сферах деятельности — в конечном итоге разрушает страну. кто-то создает но-вое, тратит большие средства, силы, время, энергию. А кто-то копирует готовый про-дукт — и гасит этот пыл, уничтожает саму идею развития!

однако активный рост российского юве-лирного рынка дает основания предполагать, что и в вашей стране проблема незаконного копирования будет решена. общественное сознание совершенствуется: только за послед-ние двадцать лет произошли весьма значи-тельные трансформации. Российский юве-лирный рынок еще очень молодой, сырой. Но он обязательно придет к тому, что в магазинах будут продавать не копии за большую цену, а оригиналы.

я наблюдаю, как в российском ритейле про-исходит отсев худших, недобросовестных, слабых игроков. Ведь магазин тоже несет ответственность за ту продукцию, которую он предлагает клиенту. Зачем ему продавать заведомо некачественный товар? У россиян хороший вкус, они прекрасно разбираются в ювелирной моде.

анна алешина, КоММерчесКий диреКтор КоМпании RouRe



Рождение

Столь привычное и часто употреб-ляемое нами слово бренд на самом

деле появилось в русском лексиконе сравнительно недавно. оно пришло к нам в начале 90-х годов прошло-го века, как и большинство совре-менных терминов, из английского языка, где в самом раннем периоде означало тавро, затем фабричное клеймо, торговую марку. Со време-нем слово бренд переросло грани-цы узкого толкования и приобрело более широкий и сложный смысл,

который мы сегодня вкладываем в это понятие. Это расширенное поня-

тие появилось с формированием раз-витого общества массового потребления,

когда возникла необходимость обозначить какие-то ориентиры в огромном количестве

предложений и выделить определенные то-вары из ряда аналогичных конкурирующих продуктов.

Бренд должен обладать рядом безусловных характеристик, причем только их совокуп-ность позволяет причислить данный товар к брендам. к таким характеристикам относятся: гарантированное качество, надежность, легко узнаваемые название и логотип, общедоступ-ность (с точки зрения покупки), глобальная распространенность данной торговой марки, сложившаяся репутация и ряд других харак-теристик в зависимости от специфики пред-лагаемого продукта. Бренд как бы посылает потребителю сигнал о том, что тот приоб-ретает что-то стоящее, а репутация, сопрово-ждающая известный бренд, дает покупателю дополнительную уверенность в правильности сделанного выбора.

легенды

De GrisoGono

Poorna JaGannathan for Jewellery branD bracialeto

Материал подготовлен искусствоведом Натальей Коровиной для Конференции «Ювелирная индустрия. Маркетинг.

Конкурентоспособность» в рамках выставки «JUNWEX Москва 2012»

Дизайн | 77

Сегодня бренды существуют в самых разных областях человеческой деятельности, но мы остановимся на специфике формирования юве-лирных брендов. Во-первых, брендом в том расширенном понимании слова, о котором мы говорим, нельзя родиться. его нужно заработать, а для этого должно пройти определенное время, в течение которого и должна сложиться та совокупность характеристик, которая позво-лит обычной торговой марке стать брендом. Хорошо, если это время исчисляется сотней и более лет, как у таких знаменитых ювелирных фирм, как Cartier, Tiffany, Bvlgari, Boucheron, Van Cleef&Arpels и еще не-скольких хорошо известных имен. На самом деле ювелирных фирм с такой длинной родословной, переживших все мировые катаклизмы XIX, XX веков и успешно вошедших в XXI, не так уж и много, и они по праву именуются «Великими ювелирными брендами». Но репутация этих великих брендов определяется не только их продолжительной историей. каждая из фирм внесла свой вклад в сокровищ-ницу мирового юве-лирного искусства, создавая знаковые произведения, неот-делимые от образа и имиджа фирмы. На-пример, многочис-ленные изображения в ювелирных укра-шениях грациозных пантер и тигров — тема, полу чившая впоследствии назва-ния Great Cat («Большая кошка»), неотделима от имени Cartier. Первые изображения большой кошки появились на драгоценных аксессуарах и женских часах в виде броши еще в 1915 году. Самым известным украшением на тему кошачьих стала миниатюрная брошь «Пантера», ее высота всего 6 см. Брошь выполнена в 1949 году для одной из зна-менитых заказчиц Cartier герцогини Виндзорской. Тема больших ко-шек, появившаяся почти сто лет назад, бесконечно варьируется и с успехом воспроизводится и по сей день, пополняя коллекцию хорошо узнаваемых фирменных драго-ценностей Cartiеr. Неотделимым от имени Cartier стало, например, и кольцо Trinity, созданное в 1924 году. оригинальная идея свободно соединить в одно три простых обручальных кольца белого, желтого и розового золота, символи-зирующих непреходящие ценности: любовь, верность, дружбу — со вре-менем стало знаковым для Cartiеr, и до сих пор оно остается невероят-но востребованным. определенный флер придало кольцу и то, что одним из

cartier

cartier

Москваул.3-я Мытищинская, 16/47

т. (495)787-14-55 м. +7-916-585-4555

www.juveros-shop.ru

Широкий ассортиментизделий из золота,

постоянное наличие на складе, низкие цены,

бесплатная доставка.

первых его обладателей стал Жан кокто — поэт, писатель, режиссер, культовая фигура французских интеллектуа-лов. Список знаковых про-

изведений Cartier, подтверж-дающих высокий статус бренда,

может быть очень длинным. С именем другого великого

ювелирного бренда — фирмой Van Cleef&Arpels неразрывно

связано представление о вели-колепных произведениях ювелирного

искусства, выполненных с применени-ем нового технологического приема за-

крепки драгоценных камней, появивше-гося в начале 30-х годов прошлого века,

так называемой «невидимой закрепки» (invisible setting). кропотливая и тру-доемкая, доведенная до совершенства мастерами Van Cleef&Arpels невидимая закрепка стала фирменной для этого ювелирного бренда и по сей день с успехом применяется для создания

престижных элегантных украшений.

каждый из великих ювелирных брендов имеет в своей истории убедительную коллек-цию хорошо узнаваемых ювелирных изделий, по которым безошибочно считывается фир-менный стиль.

Помимо больших ювелирных домов, при-численных к «Великим ювелирным брендам», можно назвать несколько примеров именных брендов, существующих в первом поколении и несущих яркий отпечаток собственного не-повторимого стиля их создателей. Швейцарец Жильбер Альбер открыл собственную мастер-скую в Женеве в 1962 году. Свое кредо он вы-разил в словах «красота украшения таится не в количестве карат, а в уникальной идее», что и подтверждал на протяжении всех по-следующих лет, создав свой оригинальный и всегда узнаваемый стиль, за что европейская пресса окрестила его «алхимиком воображе-ния». Жильбер Альбер установил своеобраз-ный рекорд, он 10 раз становился лауреатом Международной алмазной премии, аналога «оскара» в иерархии ювелирных конкурсов. Альбер первый из современных ювелиров ми-рового уровня в 1991-м, а затем и в 2003 году с большим успехом провел свои персональные выставки в Успенской звоннице Музеев Мо-сковского кремля.

Стремительным и ярким было вхождение в мир брендов швейцарской фирмы de Grisogono, основанной Фавазом груози в 1993 году. Этому бренду принадлежит введение в высокую юве-лирную моду черных бриллиантов и создание феерической красоты украшений, несущих мощный поток эмоций и включающих весь спектр природных цветных камней.

Состоявшиеся бренды не могут не забо-титься о постоянном поддержании своего

Van cleef&arPels

Van cleef&arPels

astley clarke

78 | Дизайн | Ювелирная Россия

Москва, м. Маяковская

Благовещенский пер., д. 1А Резиденция «Дом на Маяковке»

Тел. (495) 280-79-60

г. Кострома ул. Титова, д. 9

Тел.: (4942) 42-28-98, (4942) 42-27-22

п. Красное-на-Волге

Красная площадь, д. 5 Тел.: (49432) 3-18-96,

(49432) 3-18-97

E-mail: [email protected]

WWW.KALETTA-GEMS.RU

БРИЛЛИАНТЫ, ДРАГОЦЕННЫЕ

И ПОЛУДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ,

ПОДЕЛОЧНЫЕ КАМНИ, ФИАНИТЫ, ЖЕМЧУГ

Избранные камни для избранных покупателей

Дизайн | 79

имиджа. Сегодня для ювелирных брендов это публичность, обяза-тельное участие в международных престижных выставках, широкая реклама, ежегодное создание и презентации новых коллекций, рас-ширение во всем мире сети фирменных бутиков и другие формы про-движения своей популярности. Так, например, известная швейцарская фирма Сhopard в 1997 году заключила договор о сотрудничестве с каннским кинофестивалем, и с 1998 года ювелиры Chopard ежегодно изготавливают главный приз фестиваля — «Золотую пальмовую ветвь», выполненную по эскизам вице-президента дома каролины Шойфеле. Сhopard, можно сказать, монополизировал и знаменитую красную дорожку каннского фестиваля, по которой звезды кино проходят в своих звездных туалетах и уникальных драгоценностях Chopard, еже-годно создаваемых мастерами знаменитого бренда специально для этого мероприятия. Во время фестиваля в каннах Сhopard проводит также ряд собственных светских приемов и вечеринок. Французские ювелирные бренды регулярно представляют новые коллекции украше-ний в рамках Парижской недели высокой моды, а также на Парижской антикварной биеннале в гран-Пале.

Поскольку мы живем во все ускоряющемся мире с мгновенным распространением информации, где уже известны законы и прави-ла построения бренда, то и формирование брендов теперь может проходить в ускоренном темпе и представлять собой не стихийный исторический процесс, а хорошо выстроенную систему.

Продолжение следует. Далее мы рассмотрим, как обстоит дело с российскими ювелирными брендами.

СhoParD

80 | Дизайн | Ювелирная Россия

Часто изделия одного из самых известных поставщиков императорского двора были

посвящены важным историческим событиям и памятным датам, что нашло отражение в стиле и дизайне этих драгоценностей. ком-

пания «Три А Gold» продолжает эту практику, фиксируя в своих коллекциях моменты

современной общественно-полити-ческой жизни. На поверхности пас-

хальных яиц воплощены узнава-емые образы Санкт-Петербурга,

дрездена и Москвы — мест, связанных с деятельностью В. Путина. В компании увере-ны, что через сто лет по их изделиям можно будет изу-чать историю: уникальность и руко творность предметов делает их произведениями искусства, экспонатами му-зейного уровня. В создание

драгоценного подарка вложен труд профессио нальной ко-

манды художников, камнерезов, эмальеров, закрепщиков и граверов,

которые вели проект от задумки и пер-вых эскизов до готовых изделий. Юве-лиры «Три А Gold» следуют за Фаберже в использовании гильошированных

поверхностей, техники клуазоне, го-рячей и перегородчатой эмали.

кружевные узоры, образующие купола, шпили и другие архи-

тектурные элементы город-ского облика, вырезаны вручную, а не отлиты в формах. «литье искажает

В стиле ФабержеИзделия фирмы Карла Фаберже славились роскошью и сложной техникой исполнения, которая была почти утеряна в XX столетии и начала возрождаться только в начале 1990-х годов. Петербургская компания «Три А Gold», следуя традициям лучших мастеров прошлого, изготовила комплект из двух драгоценных пасхальных яиц — подарок к шестидесятилетнему юбилею президента России Владимира Путина.

рисунок, — рассказывает генеральный дирек-тор предприятия Руслан качановский, — унич-тожает хрупкость и тонкость проволочных перегородок, тогда как вручную сваренный металл позволяет добиться виртуозной тех-ники: он не содержит микропор, внутренних трещин и хорошо крепится к эмали».

В технике припасовки современным ювелирам удалось даже превзойти дорево-люционных мастеров: столетие назад было технически невозможно так искусно скрыть металлические крепления деталей и вставок. Благодаря этому драгоценности смотрятся еще более выигрышно: пасхальные яйца усы-паны бриллиантами, индийскими сапфирами, изумрудами и рубинами, подставка вырезана из редких сортов белого и зеленого саянского нефрита, а золотые часы-сюрприз уложены на бархатной подкладке. Соответствие изделий всем канонам стиля Фаберже подтверждает экспертное заключение русского отдела аук-ционного дома «кристи».

«Три А Gold» продолжает свой творческий путь. В ее ближайших планах — создание кол-лекции из 12–15 драгоценных пасхальных яиц и выпуск новых изделий, посвященных 400-ле-тию дома Романовых. Руководители компании задумываются и о собственной школе ювели-ров, работающих в технике Фаберже. однако это станет возможным лишь в случае спонсор-ской поддержки. Сегодня, как и сто лет назад, развитие ювелирного дела зависит от государ-ства. Но мировая практика показывает, что для сохранения национального культурного досто-яния государственной поддержки ока зывается недостаточно, поэтому важную роль в этой сфере играет именно институт меценатства.


82 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

С ентябрь — время, когда представители ювелирной торговли основательно гото-

вят почву для новогодних продаж, закупают товар, исследуют новые возможности разви-тия бизнеса, — в общем, делают все, чтобы в период сезонных пиков продаж быть на высо-те. Поэтому ни для кого не стали неожидан-ностью десятки тысяч специалистов, толпами двигающихся в направлении гонконгского торгово-выставочного центра HKCEC (Hong Kong Commercial & Exhibition Centre), гото-вых приступить к работе уже в день открытия тридцатой, юбилейной выставки September Hong Kong Jewellery and Gem Fair.

Три десятилетия для выставки в гонкон-ге — это практически триумф, особенно если вспомнить, как все начиналось: скромный конференц-зал в отеле и 100 компаний-участ-ников. На сегодняшний день September Hong Kong Jewellery and Gem Fair занимает одну из лидирующих позиций среди B2B-экспозиций ювелирного сектора. Более 3500 компаний со всего мира разместили стенды на двух со-временных выставочных площадках — AWE (Asia World Expo) и HKCEC (Hong Kong Com-mercial and Exhibition Centre) общей площадью 130 000 кв. м. В этом году мероприятие посе-тили более 51 000 специалистов.

Завершив работу на «JUNWEX Москва 2012», официальная делегация клуба «Россий-

ская Ювелирная Торговля» покинула столицу и отправилась прямым

рейсом в гонконг, навстречу эк-зотике и September Hong Kong Jewellery and Gem Fair.

для большинства делегатов это уже не первый и

даже не второй опыт посещения выставки.

С Клубом в Гонконг

Неудивительно: гонконг является беспошлин-ной территорией, так что ювелирные изделия и драгоценное сырье не облагаются какими-либо таможенными налогами и ограничени-ями. для ювелирных фирм это является не-оспоримым преимуществом, позволяющим поддерживать торговлю на международном уровне и устанавливать конкурентоспособ-ные цены на товары внутри страны.

Те, кто посетил гонконг впервые, получили ярчайшие впечатления и смогли по достоин-ству оценить четкую и продуманную до ме-лочей организацию мероприятия. Минимали-стичный дизайн стендов не отвлекал от работы и знакомства с новейшими коллекции широко-го ассортимента, а просторные холлы позволя-ли многочисленным посетителям достаточно свободно передвигаться по экспозиции.

Татьяна Тузова, Клуб «Российская Ювелирная Торговля»

Ювелирный туризм | 83

С уществует миф, что за границей ювелир-ные изделия в разы дешевле, чем оте-

чественные. Могу взять на себя смелость опровергнуть это устоявшееся мнение. В ны-нешнем году мы решили впервые принять участие в September Hong Kong Jewellery and Gem Fair как экспоненты. Мы планируем вы-ход на зарубежные рынки, и нам хотелось понять, попадаем ли мы в цену и дизайн, ко-торый там будет востребован. Мы выставляли украшения по оптовым ценам и были приятно удивлены, что оказались в этом смысле вполне конкурентоспособны. Нельзя сказать, что у нас дешевые изделия: в среднем от полутора до пяти тысяч долларов. Но уровень жизни в китае да и вообще в Азии (как основном ме-сте производства чего-либо) растет, зарплаты увеличиваются, за сто долларов уже никто не работает, да и вообще, когда речь заходит о качестве, чудес не происходит! Поэтому цены на ювелирную продукцию почти сравнялись с российскими. конечно, некоторая разница в пользу зарубежных производителей остается, но здесь мы бессильны что-либо им противо-поставить, пока у нас не поменяется налоговая и таможенная политика. Мы не стоим на месте, снижаем себестоимость изделий: совершен-ствуем технологии, оптимизируем затраты, покупаем новейшее оборудование, однако от накладных расходов и потери времени при нашей бюрократии пока что никуда не деться. В целом, посетителей выставки приятно удив-ляли наши цены и особенно качество продук-ции за эти деньги («русское качество» — все еще бренд), а тот факт, что такие коллекции могут быть созданы в России, приводил в восторг! даже само участие российской компании на September Hong Kong Jewellery and Gem Fair вы-зывало у многих неподдельный интерес. Укра-шения в той же ценовой категории, которые были представлены другими иностранными

компаниями, не отличались столь же высоким качеством. Практика показала, что мы могли бы иметь на выставке хороший коммерческий ре-зультат, но, к сожалению, российское законода-тельство и таможенные препоны не позволяют реализовывать товар в розницу на зарубежных выставках. Нужен контракт, паспорт сделки, безналичная оплата по счету. В условиях вы-ставки провести все необходимые операции невозможно — покупатели приходят с налич-ными деньгами. Экспортировать из России ока-залось сложнее и муторнее, чем ввозить товар. Законного механизма осуществления рознич-ных продаж на зарубежных выставках пока не существует. Но все же мы планируем и в буду-щем продвигать свой бренд на лучших между-народных площадках. На таких выставках есть чему поучиться. Вся организационная подгото-вительная работа компьютеризирована, ночью изделия хранятся в специальных сейфовых помещениях, удобно зонированы экспозиции. Сегодня соответствие требованиям рынка становится решающим фактором успешности бизнеса — надо под них подстраиваться.

Александр Соколов, Mousson Atelier (Санкт-Петербург):


1

19

Причина первая — встретиться перед полетом c коллегами в Irish Pub терминала «Шереметьево-2» и обсудить итоги выставки «JUNWEX Москва 2012».

Самые нетерпеливые улетают 18-го, прагматичные — 19-го, осно-вательные, окончательно «подбив кассу» с московской выставки, — 20 сентября. «Аэрофлот», Pacific Airlines, Air China — рейсы у всех разные, место встречи одно — терминал «Шереметьево». В Irish Pub уникаль-ные барменши — «50+» c суровыми лицами преподавателей ПТУ, раз-ливающие Guinness еще со времен «олимпиады-80» без улыбок, но с достоинством:

— Вот Ваше пиво.— Спасибо, мэм!— Не опоздай на рейс, умник!Рядом знакомые лица — производители, оптовики, покупатели.

Богатые и статусные идут в бизнес-класс, бережливые — в эконом. Бедные в гонконг не летают.

Заметки очевидца. Все события, имена и места абсолютно реальны

девять причин посетить в сентябре

Гонконг:Гонконг:

Ювелирный туризм | 85

2 23 3

4 4

Причина вторая — жить в первом дизайнерском отеле новой азиат-ской сети ICON в Kowloon.

Вопрос: где жить в гонконге? кто-то, как, например, Светлана Во-лоскова («Валдай-Ювелир»), предпочитает отели прямо в здании вы-ставки. Это очень удобно: проснуться, одеться, спуститься в лифте и с безупречным look начать работу на экспозиции. За такой комфорт можно немного переплатить. другие выбирают атмосферу Азии в Wan Chai (Causeway, Hyatt, Harbour Road). Номера староваты, однако и цены здесь чуть гуманнее. Но я предлагаю остановиться в ICON — это пять звезд, просторные апартаменты, модный паназиатский сервис (уважительно, четко и немного с юмором) плюс бассейн на крыше. Здесь работает девушка Анна, а Вы понимаете, как это важно — по-говорить на китайской земле по-русски! Не нужно что-то рисовать на бумаге, прибегать к помощи жестов, вспоминать школьный англий-ский и пытаться понять местный English персонала. Анна не только объяснит, зачем отель берет депозит, но и угостит русских гостей бесплатным коктейлем, а также пообещает договориться с управля-ющим отеля о специальных тарифах для российских ювелиров (это не реклама!). добраться до выставки на пароме Star ferry не столько романтично, сколько дает время и возможность определиться с пла-ном предстоящей работы.

Причина третья — увидеть владельцев ювелирного бизнеса за от-борками товара.

Буду откровенен. Сентябрьская выставка в Москве — серьезный коммерческий проект для топ-менеджеров компаний. А некоторые вла-дельцы предприятий предпочитают блистать новинками итальянских бутиков и fashion-бредов: переговоры в ресторанах, бары, театры и фут-бол. В гонконге все иначе. Здесь ищут моду и особенный товар. А кто, как не владелец бизнеса, лучше прочувствует тренд и увидит «фишку»?

Вадим Боков («Наше Золото»): «Понимаешь, серебро — это из серии „Времени много, денег мало“. я его не смотрю...» Михаил Сударкин («Зо-лотой Союз»): «Эта выставка — творческий провал китайцев. Нет новых идей». Становится как-то тревожно за будущее ювелирной столицы России... Ведь не секрет: что в гонконге «фишка» — через три месяца в костроме новая коллекция.

Место сбора российской делегации — второй этаж, буфет с китай-ской лапшой. Андрей Веселов («Сенат»): «идеи я нашел, а вот креветок в чесночном соусе — нет, они же были всегда! Неужели все-таки кризис?!»

Причина четвертая — узнать что-то новое, например жадеит из Бирмы.

Александр Соколов (Mousson Atelier): «китайцев не поймешь, там с этой темой связаны какие-то религиозные моменты. Простой вопрос: „Нефрит и жадеит — это одно и то же?“ — вызвал удивление. Зеленый жадеит, явно поделочный камень, стоит каких-то баснословных денег: 300 000 долларов за весьма умеренный комплект, 1 000 000 — за вещь посерьезнее. ценится жадеит именно из Бирмы, потому что легенда связывает его с именем Будды. Несмотря на весьма высокий ценник, китайцы говорят, что камень „отбивается“. Может, правительству гре-ции его закупить?»

86 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

5

56

7

8

9

Причина пятая — поесть вкусно и недорого.еда в гонконге стоит фантастически дешево.

Причина очень простая: конкуренция. Рестора-нов много, и они на любой вкус. легкий завтрак, паровые dim sum на обед и морепродукты на ужин прямо на рыбном рынке. если на вопрос, что нового нашел на выставке, коллеги-ювели-ры реагируют как на попытку доступа к лич-ному сейфу, то поделиться гастрономическим открытием считается хорошим тоном. компа-ния ЮПБ рекомендует Alexandra house. лапшу делают на глазах гостей под аплодисменты и крики «Браво!». В Yung Kee Вы можете встретить М. Стрельникова («Санис»). Grissini — итальян-ский ресторан на территории выставки. Здесь не спеша обедают костромские акулы ювелир-ного бизнеса. Хороший вид на залив Виктория. «гемцентр» предпочитает Chiu Chow. и конеч-но, легендарный Tim Ho Wan: не пугайтесь очереди! двадцать минут — и Вы будете есть лучшие в мире dim sum! Уже немного туристи-ческий, но все еще аутентичный китайский ре-сторан с одной звездой «Мишлена». Стоимость обеда не больше десяти долларов на человека!

Причина шестая — выпивать в самом высо-ком баре мира в отеле «Ритц-карлтон».

конечно, в гонконге много достойных ба-ров, но если уж отдыхать, то в самом модном и высоком Ozone Restaraunt: сто восемнадцатый этаж (590 м), кожаный лифт, куда не поме-щается многочисленная свита (жена, друзья, дизайнер, парикмахер, финансист) олега еф-ремова (ЮПБ), облака где-то внизу. и не беда, что официантка даша из Минска (учится в институте гостиничного сервиса Монтре) приносит Pina colada без рома. Здесь не пьют, а тусуются. Бармены тоже люди. Вспомнить Родину и махнуть рюмашку «Столичной»!

Причина седьмая — доплыть до Макао, сы-грать в баккара в самом большом казино в мире Venetian и вернуться на вертолете в гонконг.

Макао — отдельная территория, а значит, и виза, которую ставят по прибытии за сто местных долларов. казино обидно затмевают старый го-род, но игра того стоит. играют в основном жен-щины: по-азиатски спокойно, но по-крупному. В лучших казино минимальная ставка не мень-ше 300 HK долларов. Разобрать правила баккара практически невозможно, лучше отыскать пару

столиков для блэк-джека и покера. обычно верто-летные прогулки организует отель Peninsula, но у пилота нет ночной лицензии и график полетов плотно расписан. Проще вернуться из Макао в гонконг на рейсовом вертолете: последний вылет в 22.30. Всего двадцать минут полета, но самые за-поминающиеся — пять последних, когда летишь по ночному городу среди небоскребов. Билет до Макао на Sky Shuttle Helicopters стоит примерно 450 долларов США (Macau Ferry Terminal). Аренда вертолета на пять человек от Helicopters стоит 880 Нк долларов за пятнадцать минут (отель Peninsula Kowloon).

Причина восьмая — увидеть живых панд в Ocean Park.

Пандам в гонконге повезло. Вот у обезьян, попугаев и игуан нет спонсоров, живут в обыч-ных условиях зоопарка, хотя обед по расписа-нию. А у каждой панды свой спонсор, поэтому здесь и специальный дом панд с температур-ным режимом, искусственным бризом, биоэв-калиптом и специально обученный персонал, который оберегает покой зверей. Стоит заго-ворить чуть громче, перед тобой появляется китаец с табличкой «Пожалуйста, соблюдайте тишину!». двадцать минут на такси от выстав-ки, и Вы в OceanPark, вход — 280 HK долларов.

Причина девятая — провести дегустацию чая, а потом купить понравившийся сорт для подарков. Большой плюс чайных мага-зинов — в них можно не только покупать, но и пробовать. Зеленый чай — как вино: пить стало модно, но нужно еще и разобраться. чайный мастер кэльвин из магазина Sun Sing Tea: «Нет, мы чаи не смешиваем и грейпфрут в пу эр не добавляем, хотя это интересная идея! Но чтобы взбодриться утром, я рекомендую зеленый чай biluochun (300 HK долларов за 75 г). Это редкий и сезонный чай, его продают с апреля по октябрь». Простые советы: пейте зеленые, белые чаи и улу-ны до обеда: в них много кофеина, пу эр можно вечером и лучше после еды, чай богат фермента-ми. кэльвин снова смеется: «Нет, мы не продаем сенчу. Это же японский чай! они нам не друзья...»

Спасибо всем, с кем провел прекрасную не-делю в гонконге.

Алексей Чернышев, «СБ-Золото»Летайте на выставки с Клубом «Российская Ювелирная Торговля»!

Наши цели совпадают!

www.ra–junwex.com(812) 320 8099 [email protected]

Уважаемые партнеры!Реклама — это в первую очередь творчество!

А в творчестве важна не только идея, но и ее качественное воплощение.

Хотите удивить своих клиентов и вызвать завистливые взгляды партнеров? Или вы уже придумали нестандартный ход, но не уверены, что сами сможете реализовать его? Обращайтесь к профессионалам.

Рекламное агентство полного цикла «JUNWEX» предлагает свои услуги не только на выставках в Москве и Санкт-Петербурге, но и в межвыставочный пери-од во всей России.

У вас возникла потребность в полиграфии или сувенирах, но не хотите сами общаться с типографией и обсуждать качество бумаги и номер пантона? Мы с радостью поможем вам с этим. Не говоря уже о том, что мы готовы делиться с вами скидками, которые предоставляются нам как рекламному агентству.

prpublic

relations

eventsСобытия,

мероприятия

ВыставкиПривлечениеклиентов

printПолиграфия,сувениры

МедиаДизайн, реклама

МаркетингВаши позиции

на рынке

Специальное предложение для членов

НА САйте www.ra-junwex.comклуба «Российская Ювелирная торговля»

Плакат«Защита прав потребителей»

Брендированный шоколад

1000 шт./ 5г

Флаерыразмер А5 (4+4)

5000 шт.

Биркиразмер 3х4см

1000 шт.

А что хотели бы заказать

Вы?

Визитки1000 шт.

500 руб./шт 8000 руб. от 8000 руб. от 8000 руб.от 1000 руб.

88 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

На российском рынке янтарь самых удивительных оттенков уже не но-вость. Взгляд покупателя привык к голубому и зеленому карибскому, вишневому и красному мексиканскому, многоликому — медовому, коньячному, белому балтийскому янтарю… Но информацией, каса-ющейся происхождения таких замечательных образцов, специалисты ювелирной торговли пока обладают не в достаточной степени. Чтобы помочь продавцу профессионально и объективно ответить на вопро-сы покупателей, мы предлагаем вашему вниманию материал, подго-товленный совместно со специалистами компании «Дом Янтаря».

Янтарная радуга

Карибский сине-зеленый янтарь Натуральные оттенки цвета могут варьироваться от сине-зеленого

до голубого в зависимости от освещения. Своим необычным цветом — цветом карибского моря — этот янтарь обязан вулканическому пеплу, который в изобилии находится на острове вулканического проис-хождения. Был найден в этом цвете около 8 лет назад российскими мореплавателями на острове Эспаньола. его возраст до 35 млн лет.

Карибский зеленый Натуральные оттенки цвета могут варьироваться от желто-

зеленого до зеленого в зависимости от освещения. Своим цве-том этот янтарь обязан пеплу вулканического происхождения, который в изобилии находится на острове. янтарь этого цвета был найден около 8 лет назад российскими мореплавателями на острове Эспаньола. Возраст до 35 млн лет.

Мексиканский вишневый Самый древний образец (350 млн лет) вишневого янта-

ря был найден в гималаях (Бирма). Мексиканский янтарь более молодой, но он отличается необычной яркостью цвета, обусловленной особенностью земных пород в ме-сте его происхождения, его возраст до 30 млн лет.

Каменная азбука | 89

Балтийский вишневый Возраст балтийского янтаря около 350 млн лет. компания «дом

янтаря» использует балтийский вишневый янтарь возрастом до 90 млн лет. он добывается на глубине до 400 м, где находится в соприкосновении с темными породами и красноватой глиной. Темно-вишневый цвет локализуется только на поверхности камня (1–2 мм в глубину). Внутри образец лимонного цвета — цвета смо-лы, что обеспечивает янтарю очень красивое глубинное свечение.

Балтийский медовый Самый известный цвет янтаря, который может быть

найден во всех уголках планеты. Медовый цвет имеет до 600 различных оттенков, возраст до 40–60 млн лет.

Балтийский зеленый Регион происхождения граница Белоруссии и Украины.

В ледниковый период двигающиеся пластины льда прессовали зеленые органические фрагменты, содержащие мох, листья, тра-ву, частично формируя цвет янтаря. Возраст до 40–60 млн лет.

Сочетание различных цветов Молодой янтарь возрастом

до 40–60 млн лет. Ювелирные коллекции с такими вставка-ми обрели популярность с 1993 г., когда дизайнеры фир-мы «дом янтаря» впервые ис-пользовали богатейший по-тенциал в сочетании разных цветов янтаря со всего мира.

Балтийский белый (королевский) На территории Балтийского моря ранее находился

доисторический лес. В результате глобального похо-лодания на него сошел ледник, а когда он растаял, об-разовалось Балтийское море. древесная смола долгое время соприкасалась с морской водой, песком, солью и воздухом, что обусловило непрозрачный цвет светлых оттенков янтаря. его возраст до 40–60 млн лет.


Камень судьбы —

звездчатый сапфирЮвелирные камни, обнаруживающие многолучевую звезду при огранке их в форме кабошона, были почитаемы и высоко ценились на протяжении многих веков. Древнеримский ученый-энциклопедист Плиний Старший (23–79 гг.) в своем знаменитом труде «Естественная история» приводит описание ювелирного камня под названием аsteria, или звездовик, который «принадлежит к белым драгоценным камням и по особенности своего естества имеет между ними первенство, потому что заключает в себе свет наподобие зрачка и переливает его при наклонении».

«альКор»


О сновываясь на этом описании, сложно ска-зать, какой из минералов Плиний называл

астерией, важно, что камни, обладающие не-обычными оптическими эффектами, были особо востребованы уже в I в. н. э. Наиболее известными и замечательными являются, безусловно, звездчатые сапфиры и рубины — ювелирные разновидности минерала корунда. Появление звезды в этих драгоценных камнях связано с закономерным распределением в объеме камня тонких игольчатых включений оксида титана — рутила. При правильной огранке камня в форме кабошона отражение света от этих ориентированных включений формирует три светящиеся пересекающиеся в центре кабошона линии, которые и обра-зуют шестилучевую звезду в соответствии с симметрией корунда. Такой оптический эф-фект называется астеризм (от лат. «звезда»), а сами камни иногда называют астериями или астериксами. Редко встречаются корунды со звездой, образованной двенадцатью лучами. источником лучших звездчатых сапфиров являются месторождения в Шри-ланка, Бирме (Мьянме), Таиланде, Танзании и на Мадага-скаре. кроме корунда в природе встречаются и другие самоцветы, обладающие эффектом астеризма. достаточно часто в ювелирных украшениях используется звездчатый тем-но-зеленый, практически черный диопсид с четырехлучевой звездой, известный под на-званием «черная звезда индии». Эффект асте-ризма демонстрируют некоторые разновид-ности гранатов, шпинель, розовый кварц и другие самоцветы.

Повышенный и постоянный интерес к звездчатым сапфирам, с одной стороны, обу-словлен красотой, необычностью ювелирного материала и редкостью его находок в природе, с другой — приписываемые ему разнообраз-ными магическими свойствами и богатой символикой.

Привлекательность звездчатого сапфира и, соответственно, его стоимость определя-ются целым рядом причин. Звезда смотрится наиболее выигрышно, когда кабошон сапфи-ра достаточно большой. Предпочтительные вставки звездчатых сапфиров в кольцах или серьгах — это овальной формы кабошоны, размер которых колеблется от 8 × 10 до 12 × 15 мм (по массе такие камни варьируют

примерно от 5 до 15 карат). В подоб-ных сапфирах звезда достаточно крупная и выразительная, а сами камни не тяжеловесны и весьма удобны в использовании. Более крупные звездчатые сапфиры, без-условно, также могут быть примене-ны для создания оригинальных или эксклюзивных ювелирных украшений нестандартного дизайна. Следующими определяющими цену признаками звезд-чатого сапфира являются его цвет и чистота. окраска звездчатых сапфиров широко варьи-руется, тем более что сапфирами в настоящее время называют ювелирного качества корун-ды любого цвета, кроме красного (последние относят к рубинам). Природные звездчатые

«свят-озеро»

«балтийсКая ювелирная КоМпания»


должны быть размытыми и распространяться до конца основания кабошона. Неслучайно Михаил Пыляев в своей книге «драгоценные камни, их свойства, местонахождения и упо-требления», впервые изданной в 1877 г., от-мечает, что во многом «красота отлива цветов вставки астерикса зависит от искусства шли-фовальщика». Таким образом, для звездчатых сапфиров чрезвычайно важный фактор — со-блюдение баланса между привлекательностью и интенсивностью цвета камня, степенью его прозрачности, с одной стороны, и отчетливо-стью и резкостью звезды, с другой.

Природные звездчатые корунды могут быть подвержены процессам облагораживания с целью улучшения их ювелирных качеств. ис-пользуется термальная обработка или напы-ление тонкой пленки на бледно окрашенные звездчатые камни, что придает им более при-влекательный цвет. для улучшения чистоты камней крупные трещины и полости могут быть заполнены стеклом или эпоксидной смолой.

Звезда в сапфирах лучше всего видна в пря-мом солнечном свете или при точечном, на-правленном освещении. даже очень эффект-ная звезда при рассеянном освещении будет выглядеть недостаточно четко. Поэтому при демонстрации и оценке звездчатых сапфи-ров рекомендуется использовать фонарик с узким пучком света. Фонарик располагают примерно в 15 см над камнем, при переме-щении источника света наблюдается легкое движение звезды по поверхности кабошона. Такое движение звезды создает определенный завораживающий, гипнотический эффект, привлекающий и фокусирующий взгляд. Та-инственное мерцание лучей, вероятно, стало одной из причин наделения звездчатого сап-фира удивительными магическими свойства-ми — как талисмана, приносящего счастье. Три пересекающиеся линии символизируют три христианские добродетели — Веру, На-дежду и любовь. движение звезды по поверх-ности сапфира, кроме того, определяло отно-шение к этому камню как к живому объекту, обладающему душой: на Востоке полагали, что в звездчатых сапфирах живет дух добра, а сам камень защищает владельца от всевозможного колдовства. Неслучайно, что среди камней — подарков на годовщину свадьбы и к датам,

сапфиры очень редко бывают ярко-синими или васильковы-

ми, обычно они имеют бело-голубой или серо-голубой цвет,

встречаются также черные, иногда даже чисто-белые

камни. как уже отмеча-лось выше, оптический эффект — звездчатость,

или астеризм, сапфиров определяется отраже-нием света от мелких

игольчатых включений, рас-полагающихся закономерно

в соответствии с симметрией структуры камня. Поэтому такие юве-

лирные вставки, естественно, не могут быть абсолютно прозрачными — высоко ценятся полупрозрачные звездчатые сапфиры. Наи-более же распространенными на современ-ном ювелирном рынке являются практически непрозрачные звездчатые камни. кроме ка-ч е - ства самого ювелирного мате-

риала при оценке звездчатых сапфиров обязательно следу-ет учитывать цвет, контраст-ность и четкость, полноту и выразительность звезды, возникающей на огранен-ном в форме кабошона камне. Звезда должна располагаться по центру кабошона, при просмо-тре камня лучи должны иметь жемчужный, се-

ребристый или молоч-но-белый оттенок, они не

«альКор»

«Мюз Элит»


кратным числу тринадцать, перечислены звездчатые сапфиры и рубины, а также лун-ный камень и кошачий глаз — ювелирные кам-ни, необычные оптические эффекты которых, как и астеризм, вызваны наличием включений других минералов1. По мнению эзотериков, эти камни призваны нейтрализовать зловещее и вредное влияние этого числа. Звездчатый сапфир — один из самых уникальных камней-талисманов, он считается таким могуществен-ным, что может оказывать свое воздействие не только на своего первого обладателя, но и на следующих владельцев. В начале XVII в. фла-мандский врач Ансельм Боэций де Боодт на-писал свою знаменитую книгу «историю гемм и камней», в которой утверждал, что у немцев звездчатый сапфир назывался siegstein, то есть камнем победы. капитан сэр Ричард Фрэнсис Бёртон (1821–1890), британский путешествен-ник, писатель, гипнотизер и фехтовальщик обладал большим звездчатым сапфиром, к которому относился как к могущественному оберегу. Во время путешествий по странам Азии и Африки Бёртону всегда везло, и он не был обделен вниманием к своей персоне, где бы ни находился. Полагают, что повышенное внимание к путешественнику объяснялось во многом желанием увидеть уникальный сапфир, пользовавшийся большим почетом у местных жителей как камень, приносящий удачу. Слава сапфира Бёртона опережала пере-движения путешественника, и камень служил ему своеобразной «путеводной звездой».

За долгую историю ювелирного использо-вания звездчатого сапфира было обнаружено несколько уникальных образцов. к ним от-носится знаменитый камень «Звезда индии» массой 536,35 карата из коллекции джона Пирпонта Моргана (1837–1913), известного американского банкира и коллекционера дра-гоценных и уникальных минералогических редкостей. В коллекцию Моргана он попал после нескольких веков путешествия по всему свету, в настоящее время он экспонируется в Американском музее естественной истории. Сапфир «черная звезда квинсленда» массой 733 карата был найден в 1930 г. Название 1 Камни на определенные годовщины свадьбы: 13 лет совмест-ной жизни супругов — лунный камень, 26 лет — голубой звезд-чатый сапфир, 39 лет — кошачий глаз, 52 года — звездчатый рубин, 65 лет — серый звездчатый сапфир (по книге Дж. Кунц «Мистические свойства драгоценных камней. Любопытные пре-дания о драгоценных камнях». М., 2004).

камня отражает как его характер, так и про-исхождение — штат квинсленд, Австралия. Великолепный звездчатый сапфир был встав-лен в эфес меча, изготовленного всемирно известной фирмой Tiffany & Co и подаренного в 1913 г. американскими греками будущему королю греции константину I. В литературе и ресурсах интернета можно найти инфор-мацию еще об одном уникальном звездчатом сапфире — Lone Star Sapphire, масса которого составляет 9719,5 карата (1944 г). Указывается и исходная масса камня — 10,5 фунта: это оз-начает, что в процессе обработки было сохра-нено около 40% от исходной массы. Найден камень в горах Северной каролины гароль-дом Ропером, жителем небольшой местной деревни.

Природные звездчатые сапфиры относятся к достаточно редким са-моцветам. Поэтому уже в середине XX в. на рынке ювелирных кам-ней появились синтетические сапфиры и рубины с эффектом астеризма. Промышленное производство синтетических звездчатых корундов началось в 1947 г. американской фирмой Linde Air Products Co (метод за-патентован в 1949 г.). как часто бы-вает, важную роль в создании техно-логии синтеза звездчатых корундов сыграл случай. Проводя опыты по выращиванию методом Вернейля ювелирных корундов разного цвета и добавляя с этой целью различные элементы-хромофоры, за-метили, что при использовании титана некоторые из получен-ных камней обнару живали эффект астеризма. Так нача-лась история синтетических звездчатых корундов линде, активное применение которых приходится на 1950–1960-е гг. в качестве дешевой альтернативы природным звездчатым камням. оригинальные сапфиры фир-мы Linde можно легко отличить по литере L , нанесенной на ниж-нюю сторону кабошона. Производство синтетических звездчатых корундов фир-мой линде было прекращено в 1974 г., но

«УральсКая ювелирная КоМпания»

«лУнный КаМень»

94 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

сегодня остаются популярными синтети-ческие звездчатые камни и других компа-ний. Преимущества таких вставок (кроме их невысокой стоимости) связаны с глубо-ким насыщенным цветом камня и широ-кими возможностями использования при создании серийных ювелирных украшений и гарнитуров, а также парюр, браслетов и колье, для которых исключительно важным фактором является подбор одинаковых по качеству и размеру калиброванных камней.

В последнее время на ювелирном рын-ке доминируют природные сапфиры с

наведенной на поверхности звездой. Поверхностная диффузия — это

один из современных способов об-лагораживания камней, которая применяется главным образом

для улучшения качества ко-рундов. образование поверх-ностного астеризма связано с

диффузией титана. камни с искусственно созданным

эффектом астеризма обычно непрозрач-

ные, отличаются

низким ювелирным качеством, имеют значи-тельное количество трещин, пустот и других неоднородностей, что обеспечивает доста-точно глубокую диффузию титана и его кри-сталлизацию при определенных условиях. Просматривая такие образцы под лупой, мы видим, что звезда как бы оторвана от самого камня и существует сама по себе.

итак, на современном ювелирном рынке присутствуют звездчатые сапфиры, разные по происхождению, привлекательности и стои-мости. Все они, безусловно, могут и должны использоваться в ювелирных украшениях, важно только одно: чтобы все участники ювелирного рынка от производителя до по-купателя точно представляли, какой камень находится у них в руках.

Анатолий Золотарев, кандидат геолого-минералогических наук,

доцент геологического факультета Санкт-Петербургского

государственного университета

«альКор»

Best staR

«альКор»



JUNWEX Ювелирная Россия 41

Documents