Julio-Agosto 2003

Revista económica de comercio internacional

3,50 EAÑO III - Nº 21/22 - Julio-Agosto de 2003

3Julio-Agosto 2003 �

Queda prohibida la reproducción total o parcialdel contenido de esta publicación, su trata-miento informático o su transmisión por cual-quier medio, sin permiso explicito y por escritode la empresa editora. EUROEMPRESA EDITO-RIAL no comparte necesariamente las opinio-nes de artículos y entrevistas firmadas.

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Director: José Terreros Andréu, [email protected] - Director Rel. Externas: Luis García San Miguel Sabater,[email protected] - Grandes Cuentas: Anne Laure Romeuf, [email protected], Ana Cris Plato, [email protected] - Publicidad: Global Luxury Communications � ZAPA Promotions - Relaciones Externas: Juan Royo [email protected] - Secretaría: Marina Martínez - Redacción: [email protected], Carolina Iglesias, BeatrizCampillo, Alejandra Martínez, Silvia Martínez, Carmen Ara - Maquetación: Juan Antonio Cifuentes - Fotografía: Gabriela,Rafael Elgorriaga, Andrés Torralba - Ilustraciones: David Guirao - Suscripciones: [email protected] - Web:www.monedaunica.net - Traducción: Beatriz Campillo - Europa: Lara Cerruti [email protected]

CORRESPONSALESRep. Checa: Eva Hrozková - PRAGA � Eslovaquia: Zlata Mederos - BRATISLAVA � Portugal: Rosa Soria - LISBOA � Letonia: EldarMamedov - RIGA � Estonia: Jorge Hernández - TALLINN � Ucrania y Rusia: Olena Kyryllova - KIEV � Turquía: Timur Engürlü - ANKARA

CONSEJO EDITORIALALFREDO RAMBLA (PRESIDENTE), JULIAN ABARCA (IBERIA CARGO), CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTA-RIOS), LUIS ARISTEGUI (TNT EXPRESS WORLD WIDL SPAIN, S.L.), ANTONIO MARIA AVILA (FEDERACION DE GREMIOS DE EDITORES DEESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA (CAJA ESPAÑA de Inversiones, Caja de Ahorros y Monte de Piedad), LUIS A. BEDRIÑANA (PEREZ Y CIA),JOSÉ BERTRAN (UNION EUROPEA, proyecto TACIS MTP), ELIAS CARREÑO (AGENCIA PARA EL DESARROLLO DE MADRID), JOSE DE JAIME(INSTITUTO DE FINANZAS), JOSE MARIA DE LEON (GABINETE INTERCULTURAL, S.L.U), SYLVIE GALAUP (VIA SOLUTIONS), LUIS GARCIA SANMIGUEL (MONEDA UNICA), RICARDO GIMENO (GLOBAL LUXURY COMMUNICATIONS), JAVIER MARQUEZ (GERLING CREDITO), SALVADORMOLERO (CAJA MADRID), JOSEP MOLINA (LITEXCO SPAIN, S.L.), MAURITS MULDER (FORTIS BANK), AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITOSANTO), PEDRO NONELL (REINGEX SL), MARIANO PALACIN (RENFE), Mª ISABEL PARDOS (LITEXCO SPAIN, S.L.), MIGUEL PASTUR (COM-MERZBANK), PASCAL PERSONNE (EULER SERVICIOS DE CREDITO, S.L.), CARLOS POBRE (CREDITO Y CAUCION), ANNE LAURE ROMEUF(MONEDA UNICA), JUAN ROYO (RENTA 4), ALFREDO SÁNCHEZ (OFICINA DE LA COMUNIDAD DE MADRID EN BRUSELAS), JOSE MARIA SUA-REZ (ESCUELA SUPERIOR DE GESTION COMERCIAL Y MARKETING), JOSE TERREROS (MONEDA UNICA), JAIME USSÍA (SALÓN INTERNACIO-NAL DE LA FRANQUICIA), BERT VAN ROMPUY (BANCO URQUIJO).

MADRID C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - BARCELONA - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA -VALENCIA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - ZARAGOZA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZAPRAGA - Praha 1, Vodickova 20/682, PSC 110 00, República Checa.

EDITA:Grupo EuroempresaEuroempresa Editorial, S.L.C/Capitán Haya, 6028020 [email protected]éfono: 902 014 315Fax: 902 014 535Teléfono Internacional:003497 630 10 56

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AAprimeros del mes de junio tuvo lugaren Madrid la reunión de ministros deasuntos exteriores donde, segúnmuchos, se reforzó la imagen de unidadde la OTAN. En mayo de 2004, laOTAN pasará a contar con siete nuevosmiembros, haciendo 25 el número depaíses alineados en la Organización.

El secretario general, George Robert-son, que a finales de año concluirá sumandato al frente de la OTAN, declaróen rueda de prensa, que la cumbre deministros, sobre todo, sirvió para volvera entenderse. Es cierto que las alianzasestratégicas corren el riesgo de conver-tirse en algo parecido a la Torre deBabel, máxime cuando se producennuevas incorporaciones, que dan a laalianza en cuestión, mezclas heterogé-neas difícilmente definibles en cuanto ala conveniencia de su resultado. Sobrela ampliación de la UE, hay tambiénopiniones para todos los gustos. Estáclara la incorporación inmediata de losdiez países que, en mayo de 2004, seránya miembros de la Unión, pero abordandudas ya no con Bulgaria y Rumanía,cuya entrada está prevista para 2007,sino con nuevas posibles adhesionescomo Turquía y quién sabe qué otrospaíses.

Recuerdo con admiración las pala-bras de ese político de referencia en elcontexto mundial, pensador y filósofode reconocido prestigio, cuando ante unaforo de intelectuales de todo el mundo,indicaba que la esencia de las alianzaspuede perder su razón de ser si no secuida quién se incorpora en ellas, de los

miembros que las componen. ¿No sedesvirtuaría el sentido de la UE con laincorporación por ejemplo de Rusia? Y,por otro lado, ¿por qué va a ser negativoque se incorpore?...

En esta década se está pintando unmapa político mundial con una brochamuy gorda y se están difuminandomuchas cuestiones por el mero hechode conseguir el objetivo marcado. Estehecho puede que en muy breve plazopase factura, que sin duda será demuchos ceros.

Pero de momento, y como todos losaños, nos tomamos un receso para car-gar las pilas y volver en septiembre conrenovadas ilusiones. En este balanceque inevitablemente hacemos lamayoría de los mortales cuando llega elverano, podemos mostrar nuestra gransatisfacción, reflejo de la ilusión denuestros colaboradores y de lectoresque cada día se incrementan. Pero sobretodo, creo que tenemos que estar muycontentos con los primeros resultadosmostrados en las ediciones de la revista(que cada día más me honra dirigir) delas opiniones vertidas por el consejoeditorial recientemente constituido.

Si posicionar la revista en el lugarque está era un reto importante, en estemomento ya se han comenzado a aco-meter los siguientes. De este modo,Moneda Única va a ser el primermedio español - en cuya primera fasede expansión internacional - editepublicaciones mensuales en RepúblicaCheca, Hungría y Eslovaquia en susrespectivas lenguas y con difusión en

todo lo largo y ancho de estos países.Otro de los pasos importantes, dentrodel espíritu de expansión del grupoeditor de Moneda Única, ha sido laadquisición de un edificio en el centrode Praga para dar servicio a las empre-sas españolas que en él se quieran ins-talar, ciudad que se está definiendocomo una referencia clara para desa-rrollar negocios internacionales en elcentro y este de Europa. El tercer pro-yecto de envergadura, es la organiza-ción del encuentro empresarial interna-cional más importante de Europa quese celebrará en Madrid los días 18 y 19de febrero del próximo año: IMEX´04.De todos estos proyectos, especial-mente del último mencionado, les ten-dremos puntualmente informados a lavuelta de vacaciones

A todos ustedes, a todos vosotros, feli-ces vacaciones y ¡hasta septiembre!

Editorial

José Terreros AndréuDIRECTOR

S U M A R I OLa Administración promuevePeaje al transporte por Europa.

Se reanudan las relacionescomerciales con Oriente Medio.

Mundo financieroEntrevista a Rubén García, director general de AmericanExpress Fondos para España y Portugal.Valoración positiva de la moneda única.

EmpresasEl transporte de mercancías por ferrocarril ante el reto delfuturo.Transporte internacional de máxima urgencia.

MercadosOportunidades de negocio para las empresas españolasen Honduras.

Formación ContinuaEntrevista con Ángel Llamas, vicerrector de RelacionesInternacionales de la Universidad Carlos III.Entrevista con Cecilio Moral Bello, vicerrector paraAsuntos Económicos de la Universidad PontificiaComillas de Madrid.

Recinto ferialFIM 2003, enclave de excepción para hacer negocios.e-xpologística, 1er Salón Transfronterizo de la Logística.Turismo de negocios e incentivos.

Logística y transporte internacionalProcesos aduaneros en las zonas francas.Gestión y explotación de las infraestructuras portuariasespañolas.

Nuevas TecnologíasAmenazas informáticas.

IX Conferencia Internacional de ComputerWorld.97-98

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Diccionario Financiero Bursátil

Entrevista con elPrimer Ministro

Adrian Nastase

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86-91

6-10

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CORRESPONSALES

Pág.

49-55

Mercados

4 Julio-Agosto 2003

Semana de laInternacionalizaciónde Cataluña

58

V SALÓNINTERNACIONALDE LA LOGÍSTICA

V SALÓNINTERNACIONALDE LA LOGÍSTICA

73-78

Rumanía

FE DE ERRATAS: En el número pasado de la revista, en la página 28, en alusión a las relaciones bilaterales entre España y Australiadurante 2002 se indicaban las cifras en millones de euros, cuando quería decir miles de euros.En página 3 por un error tipográfico se editó la palabra �erario� con �h�.

6 Julio-Agosto 2003

La Administración Promueve

La internacionalización, uno de losgrandes retos de la economía catalana

La internacionalización de lasempresas catalanas es, juntoa la innovación, el gran retode la economía catalana. Apartir de la adhesión de

España a la Comunidad EconómicaEuropea en 1986, las empresas catalanashicieron un salto espectacular hacia laconsecución de mercados exteriores.

En este sentido, el año pasado lasexportaciones de Cataluña representaronel 27,7% del total de exportaciones delEstado y la economía catalana se situóentre las 32 economías más exportadorasdel mundo. El peso de las exportacionescatalanas resulta todavía mayor si se con-sideran las exportaciones de productosde elevado contenido tecnológico, algoque tiene mucho que ver con la innova-ción.

Recientemente hemos conocido losdatos de la exportación catalana en 2002.En un entorno de retención de la activi-dad económica de nuestros principalesmercados, el mantenimiento de las ven-tas respecto a 2001, pone de relieve lacapacidad de la economía catalana deabrirse camino en nuevos mercados exte-riores.

Otra muestra de esta capacidad deadaptación es que las exportaciones cata-lanas aumentaron durante los cuatro pri-meros meses del presente año en un 4,6%. Aunque el mayor peso de estas expor-taciones sigue recayendo sobre los actua-les países de la Unión Europea (en con-creto, Francia, Alemania, Italia y Portu-gal) con un 71%, los nuevos mercadosson los que experimentan un crecimientomás apreciable. Así, en el primer cuatri-mestre de 2003, las exportaciones aChina aumentaron un 48%, a EstadosUnidos un 18% y a los diez países de laampliación de la Unión Europea un 15%.

El reto de la internacionalización tiene,a corto plazo, para el Gobierno catalán,unos claros objetivos recogidos en elPlan de Internacionalización de Cata-luña: lograr, en los próximos dos años, lacifra de 20.000 empresas exportadorasen Cataluña, el 100% de las empresasexportadoras presentes en Internet y queel 50% incorporen sistemas de transac-ción electrónica.

Como medidas de apoyo a la empresacatalana, este año, la Generalitat haaumentado en un 25% el presupuestodirigido al fomento de la internacionali-zación. Además, organiza 80 misionesempresariales, que permitirán evaluar laidoneidad de cerca de 60 mercados dife-rentes. En 2003, más de 600 empresascatalanas habrán viajado de la mano delCOPCA, el organismo de la Generalitatpara la promoción comercial de Cataluñaen el exterior. Este organismo cuenta yacon una red de 37 oficinas en el extranje-ro que estudian la mejor manera de llevara término futuras acciones comerciales.

Entre las nuevas iniciativas delCOPCA, destaca la apertura de las plata-formas empresariales en el exterior, queofrecerán una respuesta integral a lasnecesidades de las empresas que quieranabrir una filial comercial, logística o pro-ductiva en el extranjero. Esta nuevaherramienta ayudará a consolidar la cifrade 300 multinacionales catalanas a fina-les de 2004.

Antoni Fernández Teixidó, conseller de Trabajo, Industria,Comercio y Turismo de la Generalitat de Cataluña


Semana de laInternacionalizaciónde Cataluña

El director general de Comercio, JaumeAngerri, y el director del Consorci de Pro-moció Comercial de Catalunya (COPCA),Jordi Serret, presentaron la Semana de laInternacionalización, organizada por elpropio organismo catalán de promociónexterior, con el objeto de seguir situando elproceso de internacionalización como unade las prioridades de la empresa catalana.

El evento contó con tres ámbitos diferen-ciados: el Forum de la Unión EuropeaAmpliada, el IX Encuentro de los Centros dePromoción de Negocios y la Feria de Servi-cios y Talleres para la Internacionalización.

Forum de la Unión Europea Ampliada

Las diferentes mesas redondas congre-garon a más de 400 asistentes que mostra-ron un especial interés por los mercados dePolonia, República Checa y Hungría, y enmenor medida, por Eslovenia, Eslovaquia,Letonia y Estonia.

Según conclusiones del COPCA, elempresario catalán debería conocer másprofundamente las oportunidades y posibi-lidades que ofrecen los nuevos países de laampliación, pues el interés que suscitandepende casi exclusivamente de lasdimensiones de cada uno de los mercados,sin llegar a atender otros factores quepodrían resultar más determinantes.

El conseller de Trabajo, Industria,Comercio y Turismo, Antoni FernándezTeixidó, se reunió con los representantes delas agencias de desarrollo económico de losdiez países candidatos y confirmó las exce-lentes relaciones comerciales de Cataluñacon los nuevos mercados, señalando que lasexportaciones catalanas habían aumentadoun 16% durante 2002 en estos destinos.

IX Encuentro de los Centros dePromoción de Negocios

Se registraron un total de 800 entrevistasentre los 37 directores de los Centros de

DURANTE LOS DÍAS 2, 3 Y 4 DE JULIO, SE CELEBRÓ EN EL PALACIO DE

CONGRESOS DE BARCELONA LA SEMANA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE

CATALUÑA, DONDE SE DIERON CITA MÁS DE 4.500 EMPRESAS INTERESADAS EN

INCREMENTAR SU COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.

LAS JORNADAS SE CONCENTRARON EN CUATRO GRANDES ACTIVIDADES QUE

COMPRENDÍAN UN FORO SOBRE LA AMPLIACIÓN EUROPEA, TALLERES Y

SERVICIOS PRÁCTICOS PARA PROMOCIONAR LA SALIDA AL EXTERIOR DE LAS

EMPRESAS, CONSULTAS ESPECÍFICAS A LOS DIRECTORES INTERNACIONALES DEL

COPCA Y LA CONFERENCIA ESTELAR DEL CONSELLER EN CAP DE LA

GENERALITAT, ARTUR MAS, INSISTIENDO EN EL IMPORTANTE PAPEL DEL SECTOR

EMPRESARIAL CATALÁN EN LA CONSTRUCCIÓN DE EUROPA Y DANDO PASO A LOS

PREMIOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA CATALANA 2002.


Promoción de Negocios del COPCArepartidos por el extranjero y los empresa-rios catalanes interesados en expandir susempresas a los mercados del exterior.

Sin embargo, el gran número de solicitu-des atendidas, en torno a las 1.700, obligóa que se aumentaran las consultas, paratratar de dar cobertura a todas ellas.

De entre todos los países representados,destacaron los centros de Casablanca,Varsovia, Budapest, Sâo Paulo y Moscúque son los que más proyectos empresa-riales tienen previstos en las próximassemanas.

En este contexto, cabe señalar la puesta

en marcha de las Plataformas Empresaria-les, a través de 10 de los Centros de Pro-moción de Negocios del COPCA.

Este nuevo planteamiento ofrecerá unarespuesta integral a las necesidades de laempresa que quiere establecer una filialcomercial, logística o productiva en unpaís, mediante la implantación de una ofi-cina que sirve como base para el futurodesarrollo del negocio.

Feria de Servicios y TalleresLas 16 empresas que ofrecieron sus ser-

vicios durante las jornadas valoraron muypositivamente la oportunidad de que todos

los agentes relacionados conla internacionalización de laeconomía catalana se reunie-ran en el transcurso de estasjornadas.

Se realizaron un total de24 talleres con 1.800 asisten-tes, con el objetivo de ofre-cer respuestas concretas yprácticas para la expansióninternacional de las empre-sas.

Destacaron los seminariosde China y Chile, junto conel taller sobre la distribución

de productos a Francia y el dedicado aInternet y a las nuevas tecnologías.

ConferenciaBajo el título �Catalunya: serem, si

guanyem la globalització�, pronuncióArtur Mas, conseller en cap de la Generali-tat, la conferencia que puso el broche deoro a la primera jornada de la Semana dela Internacionalización.

Artur Mas subrayó la importancia de otor-gar a la economía catalana de una orientacióneuropea. Así, el papel de Cataluña en Europase compone de las aspiraciones, aportacionesy dinamismo del sector económico de la

región, según palabras de Artur Mas.El candidato a la Presidencia catalana

apuntó que la media de exportaciones deCataluña supera la media del resto delmundo. A su vez, el Conseller en cap des-tacó el protagonismo de las pymes en lasalida a otros mercados y subrayó la nece-sidad de seguir creciendo en la política deinternacionalización.

A continuación, tuvo lugar la entrega dePremios a la Internacionalización de laEconomía Catalana 2002, que se concedie-ron a las empresas que durante el ejercicioanterior sobresalieron por su capacidadexportadora.

8 Julio-Agosto 2003

Artur Mas, conseller en cap de la Gene-ralitat, se encargó de cerrar la primerajornada dando paso a la entrega de losPremios a la Internacionalización de laEconomía Catalana.

- La mejora de la competitividad interna-cional de las empresas catalanas se pone demanifiesto una vez más en la IX Trobadade Centres de Promoció de Negocis delCOPCA, ¿qué podría destacarse de la pre-sente edición?

Destacaría la gran respuesta que hemostenido en este noveno encuentro, dentro dela Semana de la Internacionalización, conlos 37 directores de nuestras oficinas en elexterior. En estos tres días, nos acercaremosa las 800 entrevistas, aunque nos han solici-tado prácticamente el doble, unas 1.600entrevistas.

Este hecho es muy importante porqueestamos en una situación internacionaltodavía un tanto compleja con el conflicto deIraq y otras situaciones conflictivas en dife-rentes partes del mundo y con una economíainternacional muy baja en determinadaszonas. Por lo que se refiere a las empresascatalanas, es positiva esta llamada a la inter-nacionalización y la salida a otros mercados,ya que la economía alemana, que es nuestrosegundo principal cliente, está todavía enhoras de cierta atonía y baja dinámica.

Otro de los elementos centrales de estasjornadas es abordar el asunto de la amplia-ción. Hemos traído representantes de las diezagencias de internacionalización de los nue-vos mercados de la UE para tratar de empu-jar las exportaciones que se han iniciadotarde en estos países.

- En la actualidad, ¿cómo podría valorar-se la presencia empresarial catalana enestos diez nuevos mercados de la UE?

Es una presencia creciente. El año pasado,con unas exportaciones en Cataluña practica-mente estabilizadas respecto al año anterior,estos mercados crecieron del orden del 16%como conjunto y este año, en los primeroscuatro meses del año, las exportacionesdoblan la media de crecimiento que estáteniendo el conjunto de la economía catalanaen el exterior. Si se clarifica el panoramainternacional, saldrán también una serie de

proyectos de presencia inversora en estosnuevos mercados.

- ¿Cuáles serían las ventajas principalesde negociar con estas economías en transi-ción?

Deben evolucionar hasta los estándares dela media de los socios de la Unión.

Eso implica mejorar los niveles de los ciu-dadanos de los diez países con unas opcionesde consumo crecientes, implica mejorar lacompetitividad de sus tejidos productivoscon opciones para todas aquellas industriasdirigidas a la producción, maquinaria, com-ponentes, etcétera y abre importantes víaspara aquellas empresas del sector servicios,que pueden intervenir en la mejora de los sis-temas de organización y de gestión.

- ¿Qué podría decirnos al respecto de esteconcepto innovador impulsado por elCOPCA de las plataformas empresariales?

Las plataformas empresariales las impul-saremos al finalizar la Semana de la Interna-cionalización. El planteamiento es estructu-rar alrededor de un centro de negocios unosespacios que acojan empresas y que sirvancomo punto de partida para su presencia con-solidada y física en ese país. Pretenden serpuntos de arranque para inversiones en elexterior.

Queremos que con estas plataformas, lasempresas vayan creciendo y se puedan inde-pendizar para dar paso a una nueva empresafísicamente implantada y consolidada en elmercado.

- ¿Qué valoración podría hacer de la ten-dencia del comercio exterior catalán en esteprimer semestre de 2003?

El año pasado las exportaciones se queda-ron prácticamente en los niveles del añoanterior y este año estamos alrededor de los5 puntos de crecimiento en los cuatro prime-ros meses del año.

Si algunas de las economías que sonimportantes para las empresas se reactivan,lograremos unos niveles altos de creci-miento. Esperamos que mercados alternati-vos a los del mercado interior vayan conso-lidándose más y diversificando la ofertaexportadora.

- ¿Qué destinos se barajan en las misio-nes comerciales organizadas por el COPCAeste año?

El asunto de la ampliación ha tenidomucha fuerza. Con China se ha roto la ten-dencia de los primeros años con el proble-ma del SARS, sin embargo esperamos quelas buenas noticias que nos da la Organiza-ción Mundial de la Salud consoliden denuevo este destino. Otro país muy impor-tante es Brasil que, como gran potencia deAmérica del Sur, tiene una gran capacidadde atracción.

Creciente presencia enlos mercados de la ampliación

MONEDA ÚNICAC. I

JORDI SERRET

ANUNCIA EL

NUEVO

CONCEPTO DE

PLATAFORMA

EMPRESARIAL

IMPULSADO

POR EL

COPCA

�LAS PLATAFORMAS EMPRESARIALES PRETENDEN SER PUNTOS DE

ARRANQUE PARA INVERSIONES EN EL EXTERIOR�

Entrevista con Jordi Serret, director general del Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA)

10 Julio-Agosto 2003


Se diversifica la ofertaexportadora

Los principales socios comerciales deCataluña son los países de la zona euro,Francia, Alemania, Italia, Portugal y ReinoUnido principalmente.

Durante 2002, el mayor aumento de lasexportaciones catalanas se ha producidoen los países de la nueva Europa, con uncrecimiento del 16,3%. Destacan Eslova-quia, con un crecimiento del 35%, Polonia(23%) y la República Checa (17%).

Asimismo, en Bulgaria, Rumanía y Tur-quía, el crecimiento de las ventas al exte-rior ha sido del 17,5% respecto al añoanterior, del 25% en Ucrania y del 24% enRusia.

Zona NAFTA, noreste asiáticoy el Magreb

China, con unincremento del48%, ha sido unclaro exponente delcrecimiento de lasexportaciones cata-lanas hacia la zonadel noreste asiático.

También destacanlos destinos de Aus-tralia y Nueva Zelanda, donde los creci-mientos han superado el 10%.

En el área del Magreb, el dinamismo seha evidenciado sobre todo en Argelia(19%), Tunicia (9%) o Marruecos (8%).

Las ventas a los países del NAFTA sehan incrementado por el aumento de lasexportaciones al Canadá (12%) y México(11%). Las ventas a los Estados Unidoshan crecido un 5%.

Los países de la OCDE reciben el 84%de las exportaciones catalanas y, pese aldebilitamiento de las relaciones comercia-les con países como Alemania -debido a sucrisis interna-, las exportaciones catalanasen estos países han experimentado un lige-ro aumento.

En la zona de MERCOSUR, las empre-sas catalanas no han incrementado lasexportaciones debido a la precaria situa-ción financiera de países como Argentina oBrasil, al igual que sucede con los paísesde la UE, la ASEAN (Filipinas, Indonesia,Malasia, Singapur o Vietnam), y el EFTA(Islandia, Noruega, Suiza y Liechtenstein).

Perspectivas Según la Comisión Europea, en el año

2003 las exportaciones de todo el Estadopueden incrementarse en un 3%.

La evolución de las exportaciones cata-lanas en los cuatro primeros meses del año2003, con un incremento del 4,63%, con-firman la recuperación del dinamismoexportador. Evolución que se sustenta enlos resultados de la encuesta sobre el climaexportador correspondiente al primer tri-mestre de 2003, según los cuales lamayoría de empresarios declara buenasexpectativas para los próximos docemeses.

EvoluciónEn los últimos quince años, Cataluña ha

logrado un importante proceso de interna-cionalización. Ha pasado de tener un gradode apertura del 19% en 1986, a un 33% en2002, superando la media de la UE de28,6%.

El crecimiento de las exportaciones enel periodo 1986-2002 -con una mediaanual del 13,4%, mientras la media mun-dial ha sido del 8,2%- ha situado a Cata-luña entre las regiones más dinámicas deEuropa.

Por otro lado, durante los últimos años,se ha ido reduciendo la dependencia delmercado español en el PIB catalán, alaumentar el peso de las exportaciones res-pecto a las ventas en España.

LAS EXPORTACIONES CATALANAS DURANTE 2002 HAN

ALCANZADO LOS 36.206,9 MILLONES DE EUROS, UN 27,7%DEL TOTAL DE VENTAS AL EXTERIOR DEL PAÍS. EL

MANTENIMIENTO DE LAS VENTAS RESPECTO AL EJERCICIO

2001, CONSIDERANDO LA RETENCIÓN DE LA ACTIVIDAD

ECONÓMICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS DE LA

EXPORTACIÓN CATALANA, EVIDENCIA LA CAPACIDAD DE

ABORDAR NUEVOS MERCADOS.

ExportacionesPaíses (millones de euros)

Francia 6.734,3Alemania 4.427,1Italia 3.705,8Portugal 3.301,9Reino Unido 2.827,4Estados Unidos 1.275,2Países Bajos 1.214,8Bélgica 1.039,4México 854,7Grecia 557,2Austria 537,3Turquía 489,5Suiza 469,9Marruecos 460,2Polonia 422,1Andorra 368,4Suecia 334,7China 319,4República Checa 307,6Brasil 305,8Japón 287,1Rusia 285,5Dinamarca 268,8Hungría 244,1Tunicia 217,2Total exportaciones catalanas 36.206,90

Mercados de las exportacionescatalanas (2002)


Con motivo de la celebración delEncuentro Empresarial de Comercio Inter-nacional, IMEX´04, los días 18 y 19 delpróximo mes de febrero, MONEDAÚNICA convocó el pasado 26 de junio enel Hotel Villamagna a los consejeroscomerciales y económicos de todas lasembajadas localizadas en España.

Más de 40 representantes de todos loscontinentes acudieron al desayuno de tra-bajo, donde se solicitó su colaboración enel evento, mediante las entrevistas perso-nales con los empresarios y la participa-ción en las mesas redondas, fundamental-mente.

Igualmente, se invitó a los empresarios,medios de comunicación y representantespolíticos de cada país, a que apoyen eintervengan en el Congreso, ofreciendo laposibilidad, además, de presentar las prin-cipales denominaciones de origen de cadanación para que los asistentes puedan

degustar los productos locales.En el espacio expositivo del Encuentro,

se brindará la oportunidad de atender einformar a los empresarios sobre lasopciones de negocio; inversión, implanta-ción y búsqueda de partners; en cada unode los países representados, ya no sólomediante las entrevistas directas con losconsejeros, sino a través del material pro-mocional que se exponga.

Todos estos puntos se presentaron clara-mente en el desayuno de trabajo, donde seentregó también la documentación corres-pondiente al evento que tuvo una gran aco-gida por parte de los asistentes.

IMEX´04 se constituye así en una citaineludible para todas las empresas intere-sadas en incrementar su competitividadinternacional en una situación de mercadocada vez más globalizada.

IMPULSO EXTERIOR 2004 ES EL ENCUENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL QUE ORGANIZA

MONEDA ÚNICA EL PRÓXIMO MES DE FEBRERO PARA DAR CABIDA Y COBERTURA A LOS

PRINCIPALES AGENTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN.EN ESTE SENTIDO, LA PARTICIPACIÓN Y COLABORACIÓN DE LOS REPRESENTANTES ECONÓMICOS Y

COMERCIALES DE TODAS LAS EMBAJADAS REPRESENTADAS EN ESPAÑA COBRA UNA IMPORTANCIA

CLAVE EN EL PLANTEAMIENTO DEL CONGRESO.

MONEDA ÚNICA

EN EL ESPACIO

EXPOSITIVO DEL

ENCUENTRO SE

BRINDARÁ LA

OPORTUNIDAD DE

INFORMAR SOBRE LAS

OPCIONES DE NEGOCIO

DE CADA UNO DE LOS

PAÍSES REPRESENTADOS

Los consejeros comerciales y económicos mostraron su interés por la próxima celebración de IMEX 2004.

Más de 40 paísesinteresados en

Apartir del día 1 de septiembre de2003, entrará en vigor la tasa depeaje para camiones pesados

en las autopistas alemanas. Esta tasa de peaje se calcula para

camiones superiores a 12.000 kg enfunción de sus ejes, así como en fun-ción de la clase de emisión de gasesde sus motores. Resultan diferentescostes, según los parámetros que sepueden ver en el cuadro adjunto.

Dado que es prácticamente imposi-

ble realizar el cálculo exacto, se traba-jará con un coste medio que será de12,4 céntimos por kilómetro recorridoen autopista.

Con esta medida, el Estado alemánquiere recaudar aproximadamente3.000.000.000 de euros al año, dedi-cando la mayoría de estos ingresosnuevamente a la infraestructura de lascarreteras en el país.

El encarecimiento de los transpor-tes desde y hacia Alemania, así comotodas las mercancías que viajan entránsito por Alemania hacia los paísesdel Este y Escandinavia, se cifranentre un 3% y un 15% en función de sise trata de grupaje, carga parcial ocarga completa.

Por otra parte, se ha delegado porparte del Estado alemán la inversiónen la técnica para el cobro del peaje,así como su recaudación íntegra alConsorcio "Toll Collect" (www.toll-collect.de). Esta empresa ha previstola recaudación de los peajes a travésde 3 posibilidades que se detallan enel cuadro adjunto.

El control se realizará mediante pór-ticos que leen las matrículas de loscamiones que circulan por las auto-pistas, comprobando si éstas hansatisfecho el pago del peaje para lafecha y el tramo que en ese momentoestén realizando. En caso de que uncamión circule de forma indebida,estos pórticos emiten comunicados alas unidades de control móviles que asu vez paran y avisan a los vehículospesados según su libre elección.

Las multas por no disponer de unpeaje pagado y válido superarán los1.000 euros por caso y, en aquéllos dereincidencia, pueden llegar a los20.000 euros.

Al margen de que esta nueva tasaconstituye un incremento sensibledel coste de transporte para nues-tros clientes, se prevén serias dificul-tades a partir del día 1 de septiem-bre, dado que la técnica de losOBUs no funcionará, por el hechoque se necesitan aproximadamente1.200.000 unidades y el consorciopodrá suministrar solamente de100.000 a 150.000. Por otra parte, sehan realizado las descripciones deuso de máquinas expendedoras sóloen los idiomas alemán, inglés,francés y polaco, por lo que los chó-feres del sur de Europa pueden tenerserios problemas en su correcta utili-zación y en consecuencia se puedenformar largas colas de camiones enlas fronteras alemanas.

Naturalmente, no se queda una ini-ciativa como ésta sola en Europa.Austria ya ha comunicado que a partirdel 1 de enero de 2003 pretenderecaudar 0,23 euros por kilómetro entoda su red de autopistas. Asimismo,Francia, Polonia y la República Checahan anunciado futuros peajes para lautilización de sus infraestructuras decarreteras.

Paul WeidmannConsejero delegado Inters-

pe Hamann GroupHamann International, S.A.

a) Sistema automático medianteuna unidad a bordo (OBU = OnBoard Unit). Este sistema con-tiene un elemento para la comu-nicación por satélite y una fun-ción GSM, detectando directa-mente cuándo un camión entraen una autopista alemana ycuando sale y, en consecuen-cia, registra exactamente el re-corrido, permitiendo así que eltramo utilizado se facture direc-tamente a la cuenta indicadapor el transportista. El aparatoes propiedad de la gestora TollCollect, y será entregado endepósito al transportista contrauna fianza de 300,euros .

b) Sistema manual: Se insta-larán 350 máquinas expendedo-ras de tickets de peaje en Ale-mania y en los países vecinosen gasolineras, fronteras y zo-nas industriales. Estas máqui-nas aceptarán dinero en metáli-co, tarjetas bancarias de carbu-rante y las tarjetas de toll co-llect. El chófer debe indicar lanacionalidad, matrícula, númerode ejes y clase de emisiones delmotor, así como su exacto itine-rario, obteniendo así contra pa-go su ticket de peaje.

c) Reserva por Internet: a travésde la página web www.toll-co-llect.de, se puede reservar lautilización de tramos de auto-pistas, indicando los detallesantes mencionados del vehículoy abonando por adelantado lautilización de los tramos de au-topista.

Clase de EmisionesNúm. de Ejes Euro IV + V Euro II + III Euro I + 03 9 Ct./km 11 Ct./km 13 Ct./km4 y más 10 Ct./km 12 Ct./km 14 Ct./km


EL GOBIERNO ALEMÁN IMPONE PARA EL PRÓXIMO MES DE SEPTIEMBRE LA TASA SOBRE

EL TRANSPORTE PESADO DE MERCANCÍAS. UNA NUEVA MEDIDA DE ESTA

ADMINISTRACIÓN QUE RECUERDA A LA QUE IMPUSIERON EN LAS LICENCIAS A LOS

OPERADORES EN EL SECTOR DE LAS TELECOMUNICACIONES HACE YA TRES AÑOS Y QUE

AHOGÓ ANTES DE SU NACIMIENTO LA NUEVA TECNOLOGÍA UMTS. LO QUE NOS DEPARA

ESTA NUEVA MEDIDA EN EL SECTOR LOGÍSTICO PARA DESPUÉS DEL VERANO, LO EXPRESA

EN ESTE ARTÍCULO PAUL WEIDMANN, UNO DE LOS PRINCIPALES AGENTES QUE

INTEGRAN LA LOGÍSTICA EN EUROPA Y EN CUYAS MANOS ESTÁ EL TRÁFICO DE MILES DE

NUESTROS EXPORTADORES E IMPORTADORES.

Peaje al transporte por EuropaPeaje al transporte por Europa


Tras el conflicto conIraq, las Cámaras deComercio españolas tratande restablecer las relacio-nes comerciales con Orien-te Medio. A partir del pasa-do 11 de junio comenzaronlas misiones empresarialesprevistas para Kuwait,Emiratos Árabes Unidos yArabia Saudita.

La red cameral planteaemprender 25 acciones depromoción comercial en laregión hasta final de año. La Cámara deComercio de Navarra será la primera queorganice una misión directa en Iraq decarácter plurisectorial.

El Plan Cameral de Promoción de lasExportaciones de 2003 dirige más de 46millones de euros anuales a la promociónde las exportaciones de las pymes españo-

las e incluye la realización de 39 accionesen Oriente Medio durante 2003, un 4,29%del total de acciones previstas en el Plan.

Durante 2002, las exportaciones españo-las a Oriente Medio alcanzaron los 2.851,4millones de euros, lo que supone un 2% deltotal de las ventas al exterior realizadas elpasado año.

La misión a Kuwait estaba prevista para el mes de marzo, pero seaplazó debido al conflicto bélico.

Las Cámaras han llevado a la prác-tica una herramienta muy importanteque medirá, cada tres meses, el pulsode la actividad económica, a través dela opinión de sus mayores protagonis-tas: las empresas.

Así, las Cámaras de Comercio pre-sentaron la mayor encuesta empresa-rial realizada en España sobre la situa-ción económica. Más de 3.500 empre-sas de todos los sectores productivosexpresaron su opinión sobre lasexpectativas a corto plazo de la eco-nomía.

Las empresas han utilizado lamisma metodología para elaborar uninforme en el que analizan qué es loque ha pasado hasta el momento y loque les depara el futuro en materiascomo cifra de negocio, creación deempleo, precios, inversión y exporta-ciones.

Encuestaempresarial Se reanudan las relaciones

comerciales con Oriente Medio

-American Express Funds acaba de cumplir 3 años en España como gesto-ra de fondos, ¿qué balance puede hacer de este periodo?

En estos tres años, American Express Funds se ha establecido en el mercadoespañol como una gestora de activos de prestigio, prestando servicios y fondosde inversión a diversas instituciones financieras españolas. En concreto, trabaja-mos en el mercado español con más de 50 bancos tanto a nivel institucionalcomo minorista.

Hemos logrado más de 42 distribuidores: desde cajas de ahorro, bancos ysociedades de valores hasta bancos por Internet, lo que nos permite ofrecernuestros fondos de inversión a todo tipo de clientes. Nuestros fondos son accesi-bles para cualquier inversor final, independientemente del importe de la inver-sión. Creemos que es un logro importante no dar acceso sólo a las instituciones.

Hemos logrado popularizar la entrada a productos muy sofisticados y antañoreservados a grandes patrimonios.

Por este motivo, estamos muy satisfechos de los resultados, teniendo en cuen-ta que los mercados en los tres últimos años han castigado duramente a losinversores.

Creemos que la coyuntura económica está variando y vemos signos claros decrecimiento y recuperación en la economía americana.

Sin duda, se está produciendo un cambio de tendencia en los principalesdatos macroeconómicos -a un ritmo quizás más lento de lo esperado- pero quepermitirá una recuperación sostenida en el segundo semestre y comienzos delaño que viene.

El cambio en la mentalidad de muchos inversores que, por el momento, sehan apartado del mercado después de años de pérdidas, se producirá con el pasodel tiempo.

La oferta de nuestros fondos de inversión va dirigida a todo tipo de perfiles yfacilita el acceso a mercados internacionales; desde fondos monetarios parainversores con mucha aversión al riesgo y que busquen principalmente preser-var capital, hasta fondos de inversión de renta variable que persigan revaloriza-ción a largo plazo.

-El pasado 8 de mayo, la compañía anunció el lanzamiento de dos nuevosfondos de inversión en España, uno centrado en los mercados europeos y otroen los de China, Hong Kong y Taiwán, ¿por qué estos destinos?

Creemos que estos tres mercados proporcionan una oportunidad de inversiónúnica de cara al largo plazo.

China, Hong Kong y Taiwán concentran, entre los tres, una serie de ventajaseconómicas muy positivas que hacen de esta zona geográfica una zona única enel mundo en cuanto a capacidad de crecimiento durante los próximos años.

Si vemos, por ejemplo, el caso de China, se trata de un mercado con un creci-miento del PIB de un 7% anual, con una demanda doméstica muy fuerte y unnivel de inversiones directas extranjeras de capital de aproximadamente 52.000millones de dólares.

China cuenta además con las ventajas de sus bajos costes en las cadenas deproducción y la globalización de muchas compañías multinacionales. Allí sehan instalado muchas de sus plantas, generando un crecimiento importante alre-dedor de ellas. Este efecto está impulsando, a su vez, a los sectores de serviciosy empresas relacionadas con empresas de producción.

MONEDA ÚNICA

AMERICAN EXPRESS FUNDS LLEVA TRES AÑOS EN ESPAÑA

GESTIONANDO FONDOS CON UNA EVOLUCIÓN MUY FAVORABLE.OFRECE UNA AMPLIA SELECCIÓN DE OPCIONES DE INVERSIÓN

EN DIVERSAS CLASES DE VALORES Y REGIONES GEOGRÁFICAS,COMO LAS ANUNCIADAS RECIENTEMENTE, EN EL MERCADO

EUROPEO Y EN EL ORIENTAL, O LAS QUE LLEVA IDEA DE

LANZAR EL AÑO QUE VIENE AL OTRO LADO DEL ATLÁNTICO, EN

EEUU Y LATINOAMÉRICA.EL DIRECTOR GENERAL DE AMERICAN EXPRESS FONDOS

PARA ESPAÑA Y PORTUGAL EN UNA INTERESANTE

ENTREVISTA, ANALIZA EL DESARROLLO DE LA COMPAÑÍA

DESDE EL COMIENZO DE SUS ACTIVIDADES EN NUESTRO

PAÍS, ASÍ COMO DE LOS FONDOS DE LA GESTORA, TANTO DE

LOS YA ESTABLECIDOS, COMO DE LOS QUE ACABA DE

LANZAR O LANZARÁ.

Fondos todo

Mundo Financiero


El gráfico refleja la evolución del Amex Global High Yield desde su lanza-miento, en relación con el índice de referencia de bonos globales de alta ren-tabilidad de Merrill Lynch y la media de todos los fondos del sector registra-dos en la CNMV y recopilados por Standard and Poor�s.

Del 11 de agosto de 2000 a 13 de junio de 2003

Fuente: American Express Funds


Desde el punto de vista político, se ha observa-do un cambio importante en la Administraciónchina hacia una mayor transparencia y hacia unmercado más liberalizado. Por poner un ejemplomuy claro: el número de empresas en manos delEstado ha pasado de 50.000 en 1999 a 36.000 en elaño 2001. Esa tendencia ha sido inversa en cuantoa las empresas privadas, que han aumentado de13.000 en el año 1999 hasta 36.000 en el año 2001.

Hong Kong, por su parte, conjuga una estructu-ra de servicios y una vinculación con China queservirá de catalizador a este mercado.

Por último, no olvidemos que Taiwán es, sinduda, el mercado con mayor liderazgo tecnológicoen la actualidad. Se beneficiará igualmente del cre-cimiento de China.

En los últimos meses hemos tenido, con la apa-rición de la neumonía asiática, muchos observado-res y analistas que se adelantaron a predecir unparón de estas economías. La presión mediática eneste sentido fue muy fuerte. Sin embargo, si anali-zamos los datos fundamentales de estas tres eco-nomías, llegamos a conclusiones muy distintas.

Defendemos que estos mercados son una exce-lente oportunidad de cara a un inversor de largoplazo y lo estamos comprobando.

-¿Piensan ampliar los fondos y la actividad aotros mercados?

Nuestra filosofía es la de ofrecer muy buenosproductos de inversión en aquellos activos finan-cieros que consideramos que ofrecen oportunida-des para el inversor.

El mercado financiero es muy dinámico y nues-tra política consiste no en gestionar de forma está-tica, sino en analizar dónde se encuentran las opor-tunidades de inversión y en qué productos.

Esto nos lleva a ser una gestora muy activa que,

efectivamente, lance productos en otros mercados. En cuanto al lanzamiento de los fondos, es muy

posible que el año que viene presentemos un fondoHigh Yield Americano.

Nuestra tradición en EEUU y los grandes resul-tados de estas carteras, así como el nivel de sofisti-cación de este mercado en EEUU, nos anima a lan-zar este producto para el inversor europeo.

También estamos considerando el lanzamientode un fondo en Latinoamérica. A pesar de la gravesituación vivida por Argentina, estimamos que esuna región donde las oportunidades son muy gran-des de cara al futuro. Es necesario tener una expo-sición en Latinoamérica y queremos ofrecer estevehículo único al inversor europeo y, en especial,al inversor español.

-¿Qué comportamiento han tenido otros fon-dos de la compañía?

El comportamiento de los fondos de la com-pañía ha sido excelente. Estos años de crisis de larenta variable nuestras carteras de renta fija hantenido rendimientos espectaculares que nos hanllevado a la obtención de varios premios.

Así, por ejemplo, el Amex European Bondstuvo una rentabilidad del 8,46%, en euros, en elaño 2002.

En activos más arriesgados como la renta fija depaíses emergentes, las rentabilidades están siendoextraordinarias. El Amex Emerging Market Debtgeneró un rendimiento del 12,37% en el año 2002y en la actualidad, a 27 de junio y desde principiosde año, acumula una rentabilidad del 21,16% endólares USA.

En bonos de alto rendimiento -Amex GlobalHigh Yield Euro-, nuestra cartera ha sido la menosvolátil y con resultados igualmente extraordina-rios.

En el año 2001 y 2002, años de fuerte castigopara los "High Yields" o bonos de alto rendimien-to, el Amex Global High Yield Euro tuvo unas ren-tabilidades respectivamente del 7,93% y 6,23%.Hablamos de años donde este tipo de activos gene-raban rentabilidades negativas.

El Amex Global High Yield Euro es un produc-to único, ya que busca un rendimiento absoluto

con muy poca volatilidad, con objetivo de protec-ción de capital, pero a su vez persigue obtener ren-dimientos en el mercado de bonos de alto rendi-miento y bonos emergentes de forma dinámica. Eneste año su rentabilidad ya alcanza, a 27 de junio,el 12,44% en euros.

En otros activos especializados como el AmexConvertible Bond Fund somos una gestora líder.

En general estamos muy contentos de la buenamarcha de nuestras carteras, porque han obtenidobuenas rentabilidades en unos momentos muy difí-ciles de mercado.

-Por otra parte, el 16 de junio anunciaron laadquisición de la compañía londinense Thread-needle Asset Management Holdings LTD. ¿Quéaportará ésta a American Express?

La compañía Threadneedle es sin duda un pasohacia delante en la gestión de activos.

Threadneedle gestiona más de 70 billones deeuros en activos y es una compañía líder en el mer-cado del Reino Unido y en Alemania.

Es una gestora que ha logrado a nivel europeodestacar por sus grandes resultados, obteniendo losmáximos galardones y premios en gestión, lideran-do un mercado tan competitivo y complicado conel británico.

American Express, junto a Threadneedle, seconsolida como un líder indiscutible no sólo anivel mundial, sino también a nivel europeo.

Threadneedle, en este sentido, aporta una ofertade productos de inversión de primerísima calidadcon resultados probados y una experiencia en elmercado europeo crucial para nosotros.

Estamos posicionados como una de las 20 ges-toras más grandes del mundo y con una reputaciónextraordinaria en la gestión de activos, tanto derenta fija como de renta variable.

de inversión para tipo de perfiles

�NUESTRA POLÍTICA CONSISTE EN

ANALIZAR DÓNDE SE ENCUENTRAN LAS

OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN Y EN QUÉ

PRODUCTOS�

�CHINA, HONG KONG Y TAIWÁN

CONCENTRAN, ENTRE LOS TRES, UNA SERIE

DE VENTAJAS ECONÓMICAS MUY POSITIVAS�

Rubén García PáezEs director general de American Express Fondos para España y Portugal desde febrero de 2000. Con

anterioridad ha trabajado para empresas como Fidelity Investment International y Argentaria, asumiendodistintas responsabilidades como Jefe de desarrollo de negocio, responsable de marketing y director deventas.

Rubén García es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad PontificiaComillas de Madrid, en la especialidad de Finanzas y Marketing y ha realizado diversos cursos de especia-lización en Francia, Alemania, Reino Unido y Estados Unidos.


Mundo Financiero

Valoración positiva de la moneda únicaSEGÚN UN ANÁLISIS REALIZADO POR EL COMITÉ EJECUTIVO DE LAS CÁMARAS, LA VALORACIÓN

QUE HACEN LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS DE LA MONEDA ÚNICA ES MUY POSITIVA, YA QUE EL EURO

PROPORCIONA BENEFICIOS A LA ECONOMÍA ESPAÑOLA QUE COMPENSAN LOS POSIBLES EFECTOS DE

SU REVALORIZACIÓN.

Las Cámaras de Comercio consideran que laeconomía española ha obtenido beneficios de losque no habría disfrutado sin adoptar la monedaúnica. Es el caso de la reducción progresiva de lostipos de interés, la disminución de costes ligados alriesgo de tipo de cambio y el incremento delcomercio en la zona euro.

A corto plazo, la actual cotización del euro afec-tará principalmente a la industria y el turismo, asícomo a las empresas de ayor dimensión.

A medio-largo plazo, puesto que la revaloriza-ción encarece las exportaciones, frente a países nopertenecientes a la zona euro, los productos euro-peos podrían verse sustituidos por los de paísesmás competitivos económicamente.

Pero para las Cámaras, la cotización actual deleuro es consecuencia de factores coyunturales yse corregirá antes de que el impacto sobre la acti-vidad comercial de las empresas europeas seasignificativo. Por otra parte, los productos y ser-vicios españoles no compiten por precio, sinopor calidad, y la competitividad de la economíaeuropea descansa sobre políticas estructurales,como la disciplina presupuestaria, el fomento dela iniciativa empresarial o la propia monedacomún.

Fuente: Cámaras de Comercio

COFACE HA LLEVADO A CABO

UN ANÁLISIS DEL PANORAMA

DE RIESGO DE IMPAGO POR

SECTORES, YA QUE LA

RECUPERACIÓN ECONÓMICA

DE LOS PAÍSES SE HA VISTO

RETRASADA POR LA

SITUACIÓN INTERNACIONAL

ACTUAL. GRAN DISTRIBUCIÓN,TEXTIL, CONSTRUCCIÓN,COMPONENTES

ELECTRÓNICOS, INFORMÁTICA,TELECOMUNICACIONES,QUÍMICA, PAPEL, ACERO,TURISMO, TRANSPORTE Y

FARMACIA SON LOS SECTORES

EVALUADOS POR LA ENTIDAD.

El pasado 25de junio se ce-lebró en Sevillauna Jornadaempresarial or-ganizada porCaja Madrid yRecoletos Con-ferencias & For-mación, quereunió a más deun centenar deempresarios,ejecutivos y ex-pertos. Su títu-lo, "Crecimien-to, Competitivi-dad e Interna-cionalizaciónEmpresarial",resume las líne-as de trabajo dela empresa española y la andaluza en parti-cular.

En la jornada se dieron cita la Cámara deComercio y la Administración a través de laAgencia Andaluza de Promoción Exterior,EXTENDA, apostando claramente en susplanteamientos por la necesidad de unamayor concentración empresarial y unaapuesta decidida por estar en nuevos mer-cados, tanto a nivel comercial como de in-versión.

Este mensaje institucional fue refrendadopor las empresas que participaron en lamesa redonda, Abengoa, Persán, Detea,Migasa y MP-Mac Puarsa, que además demostrar sus experiencias en crecimiento ymejora competitiva de sus negocios, hicie-ron público sus proyectos de expansión ysalida a nuevos mercados. Se abogó por laoportunidad que pueden ofrecer los merca-dos emergentes con menor presencia demultinacionales y por la necesidad de queel empresariado andaluz abandone suscomplejos para salir al exterior.

Caja Madrid, representada por JoséMaría Eusebio, director de Negocio Sur deCaja Madrid, y por Antonio Tomás Sancho,director de Negocio de Empresas e Institu-ciones de Caja Madrid apostaron por lasnuevas tecnologías como herramientas quedeben aportar una mejora en la eficiencia ycompetitividad de las empresas.

José María Eusebio clausuró la jornadadestacando que los empresarios siemprepodrán contar con Caja Madrid, cuarta en-tidad financiera del país, para realizar susoperaciones de internacionalización.

Crecimiento,competitividad einternacionalizaciónempresarial

José María Eusebio, directorde Negocio Sur de CajaMadrid, durante suintervención.

Tipo

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bio

dola

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Riesgo de impago por sectores

Ranking de los 10primeros sectores

exportados porEspaña

Más de 23.000 empresarios han acudido a laspresentaciones de Banespyme en los últimosdoce meses, con el objeto de acercarse al mensa-je que ofrecen las nuevas tecnologías.

Esta iniciativa de Banesto dirigida a la pymecuenta con el apoyo de unos aliados de excep-ción, líderes del sector, como Telefónica, Micro-soft, Intel, HP, ICEX, DHL, Cisco Systems yBarrabes Internet que logran adecuar el modelo

tecnológico a la realidad de la empresa.Con la propuesta de atender la mejora en la

competitividad empresarial, la presidenta deBanesto, Ana Botín, consolida con este progra-ma, desarrollado en más de 50 eventos, las jorna-das que mayor acogida han tenido por parte de lapyme.

Coface ha evaluado lor riesgos deimpago por sectores, ante el retrasode la recuperación económica propi-ciado por la degradación del contextogeopolítico internacional, el aumentodel precio de la energía y la inquietudgenerada ante posibles atentadosterroristas.

Esta ausencia de recuperación enla inversión se ha notado en los prin-cipales mercados de la industria auto-movilística, textil y distribuidora, así

como en el sector de la construcción.También han visto aplazada su recu-peración la mecánica, numerosossectores de nuevas tecnologías de lainformación y telecomunicaciones, ylos sectores químico, papel y acero.

El clima bélico, posibles atentadosterroristas y la neumonía atípica, haninfluido negativamente en los trans-portes aéreos y el turismo, no obstan-te, el sector farmacéutico se ha bene-ficiado de un entorno favorable.

Banespyme acerca a la empresa española ladimensión tecnológica


Mundo Financiero

Probablemente tanto el mercadode renta variable como el derenta fija reciban mejores noti-cias en el futuro. Ambos se han

recuperado durante el último mes, ellosupone un hecho inusual, ya que durantebuena parte de los tres últimos años sehan movido en direcciones opuestas,situación en la que la renta fija ha salidoclaramente ganando. Más recientemente,la estabilización de los datos económi-cos, un movimiento que ha sido reforza-do por una continua mejora de la rentabi-lidad y los balances de las empresas, haaliviado en cierta medida a los mercadosde renta variable. Sin embargo, en nues-tra opinión, la clave del reciente compor-tamiento del mercado reside en un cam-bio de dirección de los bancos centrales,sobre todo en Estados Unidos.

El principal problema, según los ban-cos centrales, es el riesgo de deflación.La Reserva Federal estadounidenseindicó en su reunión de mayo que le pre-ocupaba la deflación. Esto se ha conside-rado tan importante como la declaraciónVolker de 1979. En esa ocasión, el BancoCentral dejó entrever una estrategia másdecidida para reducir la inflación y lostipos de interés subieron en consonanciacon ello. En el momento actual, la recien-te declaración se considera un avance enla adopción de una posición más agresi-va contra la deflación.

Ben Bernanke, miembro del FOMC(Comité de Política Monetaria de laReserva Federal), nos dio una idea de loque esto significa en la práctica, en undiscurso a finales del pasado año. Ber-nanke subrayó las medidas que un bancocentral podía tomar para evitar la defla-ción: mantener un espacio amortiguadorante la inflación cero y actuar más pre-ventiva y agresivamente de lo habitual enel recorte de los tipos de interés.

Ben Bernanke también analizó las

opciones políticas que existen una vezque los tipos de interés a corto plazo hanbajado hasta cero y la economía presentadeflación. Estas medidas no convencio-nales eran:

(a) adoptar estrategias para reducir lostipos de interés a largo plazo y aplanar lacurva de rendimientos,

(b) inyectar directamente dinero en laeconomía a través del sistema bancario,

(c) comprar activos extranjeros con elfin de debilitar la propia divisa y, por últi-mo,

(d) incrementar el dinero en circula-

ción (es decir, emitirdinero).De hecho, ya estamosviendo elementos delas políticas (a), es

decir, aplanar la curva de rendimientos y(c), debilitar el dólar. Al anunciar que lepreocupa la deflación, la Reserva Federalindicó que se dará un período prolongadode bajos tipos de interés. Esto ha contri-buido a aplanar la curva de rendimientos,haciendo bajar los rendimientos a 10 añoshasta sus niveles más bajos desde princi-pios de los años 60. Por lo tanto, aunquela Reserva Federal no ha anunciado unprograma para comprar directamentebonos del Tesoro, sus palabras han tenidoel mismo efecto: han reducido los costesde los préstamos para los sectores de lasfamilias y las empresas. De forma similar,aunque las autoridades no han vendidodólares activamente, los comentarios delSecretario del Tesoro, Jon Snow, han con-seguido el mismo resultado, el dólar hacaído cerca del 4% durante el último mes,aunque esta caída ha sido prácticamenteen su totalidad frente al euro.

Volviendo al nuevo mundo que secaracteriza por mercados de renta varia-ble más fuertes y rendimientos de rentafija más bajos; ¿puede durar dicho entor-no? A la larga, no. En el caso de que laspolíticas consiguieran regenerar el creci-miento, los rendimientos de la renta fijasubirían al normalizarse los tipos deinterés. En el caso de que la política fra-casara, los mercados de renta variablecaerían al entrar la economía en defla-ción. Tardaremos algún tiempo en com-probarlo, pero creemos que al final lapolítica tendrá éxito y se evitará la defla-ción. Si es así, el potencial de recupera-ción es mayor en el caso de la rentavariable que en el de la renta fija, cuyosrendimientos han alcanzado los nivelesmás bajos de los últimos 40 años.

La Reserva Federalestadounidense actúa paraluchar contra la deflación

La Reserva Federalestadounidense actúa paraluchar contra la deflación

Keith Wade, economista Jefe de SCHRODERS.

LA CLAVE DEL RECIENTE

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

RESIDE EN UN CAMBIO DE

DIRECCIÓN DE LOS BANCOS

CENTRALES, SOBRE TODO EN

ESTADOS UNIDOS

Entre la sorpresa y las dudas (¿cuán-do no las hay en la Bolsa?) acabaun primer semestre que, contra todo

pronóstico, se ha convertido en el semes-tre estrella de los últimos cinco años, y enel que hemos visto el Dow Jones por en-cima de 9.000 y nuestro Ibex por encimade 7.000. Hay que remontarse a 1998 pa-ra ver un primer semestre tan alcista (sibien aquel año el Ibex subió casi el 40%en los seis primeros meses y este año hasubido el 15% desde enero) y éste dato,unido a que los últimos seis semestreshan sido todos ellos bajistas, alimenta denuevo las expectativas de haber dejadoatrás definitivamente la fase bajista.

Fue precisamente en 1998 cuando, trasla euforia, vino la llamada crisis de la deu-da rusa, crisis que en realidad puso demanifiesto el agotamiento del modelo decrecimiento de los noventa, agotamientoanticipado por el mini-crack de Octubrede 1997, y que a la vez mostró que cual-quier subida adicional de las Bolsas, apartir del 11.000 que el Ibex había marca-do en Julio de 1998, no sería sino el pre-ludio de una caída mayor y más dolorosa,como efectivamente aconteció a partir demarzo de 2000.

Ahora, en julio de 2003 nos enfrenta-mos a dos realidades no muy alentadoras

que conviven, sin embargo, con expecta-tivas algo más optimistas. La primera rea-lidad, que ha llevado a la FED a situar lostipos al 1%, es que a la economía nortea-mericana le va a costar volver al dinamis-mo de fines de los noventa, tal y comohemos visto en el pobre PIB del primer tri-mestre, porque todavía tiene desequili-brios que digerir. La segunda realidad,que ponía de manifiesto esta misma se-mana en Madrid el siempre impactanteLarry Ellison, es que el sector tecnológicoes ya un sector maduro, cuyo crecimientofuturo estará más en línea con el de sec-tores como el automóvil o la electrónicade consumo que con el que alcanzó en ladécada de los noventa. De esas dos reali-dades (economía USA y sector TI en fasemadura) hay que partir para construir elmodelo de crecimiento del siglo XXI.

Lo anterior crea un cierto aroma a de-flación en la economía de USA, aromaque impregna los últimos comunicadosde la FED. Pero pasar de ahí al pesimis-mo deflacionista es, cuando menos, algoexagerado. Los bonos largos, cuyos tiposhan rebotado al alza desde mediados dejunio, y las Bolsas, no parecen estar enése registro tan pesimista, sino en una ex-pectativa más alentadora de crecimientosuave y baja inflación.

Es sano y de-seable que lasBolsas corrijan yes muy lógicoque lo hagan enalgún momentode este veranoque ahora em-pieza. Es tam-bién lógico queel dólar suba trasla drástica caídaque acumuladesde el iniciodel año. Pero, asícomo todo apunta a que el dólar siga ba-jando, entre otras cosas porque es unade las formas de proseguir en la correc-ción de los desequilibrios de la economíanorteamericana, todo apunta también aque podamos ver antes de fin de año enlas Bolsas, niveles superiores a los quese han visto durante los primeros seismeses.

La primera semana de julio vamos aconocer datos muy relevantes, como elISM manufacturero y no manufactureroen USA y los datos de desempleo de ju-nio también en USA, como anticipo a unjulio en el que los resultados de las em-presas serán los protagonistas.

Primer semestre alcista, tras seis consecutivos a la baja

Antonio García Rebollar, pre-sidente Renta 4 Gestora.


Coyuntura bursátil:Coyuntura bursátil: Raquel Pascual PastorÁrea de Formación y Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

¡¡Por fin sesuperan los 7.000 puntos!!¡¡Por fin sesuperan los 7.000 puntos!!

Mundo Financiero

El mes de junio se ha caracteri-zado por el optimismo de losinversores, registrándose máxi-mos anuales en casi todos los

mercados y reflejándose también en elIBEX-35 que ha logrado alcanzar los7.000 puntos, nivel al que no se llegabadesde el mes de julio de 2002.

La evolución positiva de los mercadosen las últimas sesiones ha sido conse-cuencia de muchos factores que han idoaconteciendo en las economías mundia-les a lo largo del mes.

Desde el punto de vista macroeconó-mico, muchos han sido los indicadoresque se han ido publicando. En primerlugar, hay que destacar la bajada de lostipos de interés por parte del Banco Cen-tral Europeo. El precio del dinero paralos doce países de la zona euro, se harecortado en 50 puntos básicos, situán-dose en niveles históricamente bajos del2,00%, nivel en el que no había estadodesde 1948, con el objetivo de impulsarlas economías europeas. Uno de los prin-cipales efectos de esta bajada de los tiposse hizo patente cuando el Banco deEspaña informó que el euribor, principalindicador para fijar el tipo de interés delos préstamos hipotecarios, descendió enmayo situándose en el 2,252%.

Las declaraciones emitidas a raíz delas reuniones y encuentros de losgobiernos mundiales, como fue el casode la cumbre del G-8, es decir, los sietepaíses más industrializados del mundo yRusia, que se celebró en Evian (Francia)a principios de junio; así como las decla-raciones de Duisenberg, presidente delBanco Central Europeo, muestran unimportante optimismo respecto a lasperspectivas de la economía. Estas opi-niones se han ido confirmando con losdatos positivos de los diferentes indica-dores, destacando en primer lugar, elcrecimiento del PIB español en el pri-

mer trimestre del año en un 2,1%, supe-rando las expectativas del Banco deEspaña y del Gobierno español, ensegundo lugar, datos estadounidensescomo el crecimiento de la economía en1,9% en el primer trimestre del año, elíndice de actividad no manufacturera ode servicios de mayo que se situó en los54,5 puntos o la estabilidad del IPC, y

por último, el dato del índice de confian-za empresarial IFO de Alemania quesubió hasta los 88,8 puntos para el mesde junio a pesar del aparente estanca-miento de esta economía. Estos datos,entre otros, han hecho que el mercadose sienta optimista respecto a la recupe-ración de las economías.

Por otra parte, el tipo de cambio deleuro se ha depreciado frente al dólar,siendo muy positivo para mejorar lasexportaciones españolas fuera de laUnión Europea, ganando de este modocompetitividad en el sector exterior, yaque a lo largo de los últimos meses, la

fortaleza del euro junto con el aumentode la inflación habían provocado unretroceso de la inversión española en elexterior.

Las bolsas mundiales, contagiadas porlos buenos datos macroeconómicos, hancontinuado un comportamiento positivoa lo largo del mes, sufriendo algunosrecortes en los últimos días del mismodebido a la rápida revalorización que seha producido en los diferentes merca-dos. Por ejemplo, el IBEX-35 llegó arevalorizarse un 7,30% y el Eurostoxx50 un 5,70%, por lo que el mercado hapreferido tomar un respiro para recogerbeneficios. En el caso del IBEX, partede la corrección se debió a un error pro-vocado por un broker mediante la intro-ducción de una orden de compra quedebió ser de venta, acto que hizo acele-rar las ganancias del índice de un 1% aun 2,5% en una sesión.

Las informaciones que a lo largo deeste mes han incidido en las bolsasespañolas y que han motivado unarevalorización importante de diversosvalores han sido varias. En primerlugar, la empresa Sogecable ha sidouno de los valores que más se ha reva-lorizado durante el mes de junio debidoa varios motivos, entre ellos su posiblefusión con la otra plataforma digital,así como, la adquisición en exclusivade los derechos de retransmisión de lospartidos de la Liga de Campeones. Otrade las empresas que ha destacado hasido Unión Fenosa, la cual junto alresto de las operadoras de España yPortugal, se posiciona como creadoradel futuro Mercado Ibérico de la Elec-tricidad (MIBEL). Por otra parte, elComité Asesor Técnico del índiceIBEX anunció que la empresa Corpora-ción Mapfre formará parte de los 35valores que forman parte de este índicea partir del mes de julio.


LV Salamanca Ingenieros es una com-pañía líder en Ingeniería y Arquitectura queopera en el mercado desde 1972, ofreciendoservicios de consultoría, desarrollo y direc-ción de proyectos, así como obras llave enmano a nivel internacional.

La compañía española ha sido elegidapor los grandes almacenes chilenos Falabe-lla, para llevar a cabo la construcción de unambicioso centro comercial en Lima, Perú.Se trata de un gran complejo, cuya inaugu-ración está prevista para noviembre delpresente año.

La inversión del proyecto asciende a 11,8millones de euros, suponiendo además laconsolidación de la compañía española eneste país, ya que, actualmente, está desarro-llando otros proyectos en la zona.

Por otra parte, continúa su actividad enOriente Medio, donde va a realizar un pro-yecto para la primera promotora de centroscomerciales de la zona.

Se trata de un centro comercial situado enla zona residencial Al Maza de El Cairo, quees el centro de población más importante delcontinente africano.

EADS CASA ha inaugurado las nuevasinstalaciones "Bahía de Cádiz" en el Puer-to de Santa María.

Desde este moderno centro de produc-ción, EADS CASA quiere alcanzar el lide-razgo europeo en coste, calidad y flexibili-dad en las entregas de los procesos de pro-ducción de Chapistería, ConformadoSuperplástico y Fiber Placement.

Unión Fenosaafianza su presenciaen México

Unión Fenosaafianza su presenciaen México

Unión Fenosa Internacional ha pro-movido la construcción y explotaciónde una central eléctrica de ciclo com-binado en la ciudad mexicana de Tux-pan.

En la financiación del proyecto par-ticipa el Instituto de Crédito Oficial(ICO) y un grupo de entidades finan-cieras extranjeras, entre ellas JBIC,Deutsche Bank y Bank of Tokio Mit-subishi.

La central de Tuxpan, que tiene unapotencia de 1.018 MW, desarrollará unproceso de producción eléctrica de altaeficiencia y bajo impacto medioam-biental, como es el ciclo combinadomediante combustión de gas natural.Además se convierte en el segundociclo combinado de la compañíaespañola en México que entra en ope-ración después de Hermosillo.

La central de Tuxpan se encuentra ubicada en elestado de Veracruz.

El nuevo centro cuenta con una superficie total de78.840 metros cuadrados.

EADS CASA inaugura el centro�Bahía de Cádiz�

Salamanca Ingenieros continúasu expansión internacionalSalamanca Ingenieros continúasu expansión internacional

La empresa española LV Salamanca Ingenieros pro-sigue con su expansión por Latinoamérica.

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La firma de moda íntima Millenia invertiráalrededor de 600.000 euros en la apertu-ra de diez tiendas en régimen de franquiciay dos en propiedad durante este año. Así, lacadena alcanzará un total de dieciséis tien-das en España.

CIE Automotive, uno de los más im-portantes proveedores de componentesde automoción, ha comenzado a cons-truir su segunda fábrica en la RepúblicaCheca. La inversión de esta nueva plantaasciende a 10 millones de euros y contarácon una plantilla de 150 personas, Así,ambas fábricas se encargarán del sumi-nistro de componentes para Skoda oVolkswagen.

Galileo Sistemas y Servicios(GSS), consorcio industrial español, haadquirido el 14% de Galileo Indus-tries. De esta manera, se asegura la par-ticipación en el programa Galileo patroci-nado por la UE y la Agencia Europea delEspacio para crear un sistema de locali-zación por satélite. Las empresas españo-las contribuirán al proyecto con su expe-riencia en desarrollo de sistemas, subsis-temas y equipos.

RESUINSA, empresa textil valenciana, hainiciado los contactos comerciales necesa-rios para la apertura de una delegaciónpermanente en México. De esta forma,serían tres las delegaciones con las que laempresa contaría en Latinoamérica, una enPanamá y otra en República Dominicana.

La firma textil española Mango consoli-da su presencia en Europa del Es-te con la apertura de una nueva tienda enUcrania este mes de julio. Este es el quin-to establecimiento que la marca abre eneste país, afianzandose cada vez más enla zona, ya que el mes pasado inaugurótres en Rusia.

El grupo italiano Enel ha llegado a unacuerdo con Fenosa para la compradel 80% de su filial de energías renovablesy el 50% de la central de Palos de Mogueren Huelva. Esta operación supondrá parala empresa española una reducción de sudeuda de 500 millones de euros.

Las empresas de la Comunidad deAragón aumentaron sus exportaciones un11% durante el primer trimestre de 2003. En-tre los principales destinos, destaca el incre-mento en países como Hungría y Eslovaquia,en los que se registró un aumento de las ven-tas de un 278% y un 212% respectivamente.

MB es una planta de transformación deplástico, avanzada y moderna que cuentacon la tecnología más vanguardista eninyección, automatización y sistemas degestión y control.

Durante el presente año espera produ-cir un 15% para clientes internaciona-les, porcentaje que pretende incrementar,alcanzando el 25% de su producción en2005.

La multinacional también comenzará atrabajar con empresas de otros sectores,como el automovilístico, hospitalario y lapuericultura, ya que hasta ahora se dedi-caba en exclusiva a la industria deljuguete.

La fábrica de MB es una de las más avanzadasplantas de España de inyección de plásticos.

Empresas


Hablar del transporte de mercancías por ferroca-rril es hablar de un negocio estratégicamente claveen múltiples sectores económicos. De su buenacoordinación y de su permanente capacidad deadaptación depende el adecuado funcionamiento deun gran número de empresas muy relevantes, asícomo la correcta y puntual distribución de las mer-cancías que llegan a diario a decenas de miles depuntos de venta a lo largo de todo el país y también,a un elevado número de países comunitarios y nocomunitarios además de El Magreb.

El transporte ferroviario de mercancías se confi-gura como una apuesta de Renfe que sigue las direc-trices de la Unión Europea en esta materia. La segu-ridad en el transporte de mercancías peligrosas, lamenor ocupación de espacio, el mayor respetomedioambiental y los ahorros producidos ante lasaturación de carreteras, hacen del tren un poderosomedio de transporte de mercancías.

Renfe tiene dos áreas dedicadas a dicho transpor-te: Cargas y Transporte Combinado.

Cargas presta servicios de transporte de mer-cancías en vagón completo, con una oferta de trenesorigen/destino a la medida de cada cliente e incorporala logística a la actividad ferroviaria. Por su parte,Transporte Combinado está especializada en trans-porte de contenedores así como en logística de distri-bución. Ambas unidades de negocio transportan cadaaño entre diferentes puntos geográficos de España eincluso a través de una parte del resto de Europa másde 26 millones de toneladas de mercancías.

La logística es una herramienta fundamental parala gestión del negocio, tanto del propio de Renfecomo de los clientes, que organizan sus cadenas demontaje, de entregas y de almacenamiento en fun-ción del propio transporte que realizan Cargas yTransporte Combinado.

Dos amplias organizaciones al servicio del cliente

Cargas Renfe cuenta con un equipo humano de3.700 profesionales. A su vez, dispone de un parquede vagones propios de 12.300 unidades adaptadospara el transporte de los distintos tipos de mer-cancías. Esta oferta se complementa con un parquede 7.500 vagones propiedad de empresas colabora-doras, que le permiten desarrollar una oferta másespecializada.

Igualmente, cuenta con 302 locomotoras de líneay 113 tractores de maniobra, que posibilitan unacapacidad diaria de arrastre de más de 150.000 Tnsnetas y permiten poner en circulación una media de400 trenes diarios, que conectan toda la geografíapeninsular.

Los principales sectores en los que Car-gas Renfe se posiciona son:

Siderúrgicos (productos acabados, semielaborados ymaterias primas); Automoción (vehículos y sus com-ponentes); Energético (carbón); Petrolífero (combusti-bles líquidos y gases licuados a presión); Construcción(cementos, prefabricados, piedras en bloques, pavi-mentos cerámicos y áridos); Químico (productos fabri-cados por la industria química básica para su posteriortransformación); Agroalimentario (cereales, harinas,remolacha, piensos, abonos y fertilizantes); Forestal(madera y papel); y Transportes especiales (piezas yelementos de peso y dimensiones excepcionales).

La utilización conjunta de los modos de transpor-te marítimo y terrestre en el que interviene el modoferroviario, da lugar al transporte combinado. Es lallamada intermodalidad. Transporte Combinadoconecta diariamente con cualquier punto de Españao del resto de Europa a través de dicha intermodali-dad -ferroviaria- terrestre-marítima- transportandomercancías de todo tipo y de alto valor añadido: ali-mentación, componentes de automoción, textiles,electrodomésticos, productos químicos, etc. en con-tenedor, caja móvil y semirremolque.

El soporte logístico de Transporte Combinado,con 1.600 trabajadores en plantilla, está constituidopor trenes expresos de contenedores (TECO) y unared de terminales de actividades logísticas e inter-cambio modal que permite ofrecer diariamente másde 800 soluciones logísticas de modo estandarizado.

Transporte Combinado centra su actividadcomercial en tres sectores: terrestre, marítimo eInternacional. Cada uno de ellos cuenta con su pro-pia organización para atender unos mercados dife-renciados y una cartera de clientes con unas señasde identidad propias.

El sector terrestre se ocupa del transporte interiorde mercancías contenerizadas y sus clientes sonmuy diversos, pequeñas y grandes empresas, opera-dores intermodales, transportistas de carretera, etc.El sector marítimo transporta los contenedores quegeneran los puertos y suelen ser tráficos de importa-ción, exportación o insulares, sus clientes son habi-tualmente compañías navieras u operadores maríti-mos. Por último, el sector internacional gestiona lostráficos de contenedores entre España y el resto depaíses europeos (comunitarios y no comunitarios) yEl Magreb. Los clientes de este sector son operado-res internacionales.

Transporte Combinado, en su intento de aportarlas mejores soluciones logísticas a sus clientes, hacreado recientemente un nuevo producto denomina-do TMD (Teco Media Distancia). Esta innovadorapropuesta comercial se basa en la oferta de trenesdiurnos con recorridos máximos del orden de 300kilómetros, servicios multifrecuencias y relacionesdirectas en ambos sentidos

Las mercancías en Europa ya no tienen fronteras

El pasado 15 de marzo fue una fecha históricapara el transporte ferroviario europeo al

entrar en vigor en los Estadosmiembros el primer

paquete ferroviario que permite que el transporte demercancías por ferrocarril sea más competitivo ymás europeo. Este paquete comprende una serie demedidas relativas a la apertura del mercado detransporte internacional, que permite a las empresasferroviarias prestar servicios europeos competitivosen función de la demanda del sector y de los trans-portistas. Todo ello para hacer posible la revitaliza-ción del ferrocarril y la transferencia de una partedel transporte por carretera hacia el mismo.

El tren de mercancías se está convirtiendo en pie-dra angular del sostenimiento económico europeo.La saturación de las carreteras y su consiguienteimpacto medioambiental hacen que la Unión Euro-pea apueste claramente por el ferrocarril y por sucapacidad para el transporte de grandes volúmenesde cargas, a grandes distancias, con una ocupaciónde espacio mínima y con empleo de energía eléctri-ca cuya producción se origina en un solo punto.

El objetivo de la Comunidad Económica Euro-pea es muy claro: los trenes de transporte interna-cional deben poder cruzar las fronteras sin obstácu-los administrativos y legales y aprovecharse de lasmejoras técnicas ya aportadas por la industria.

La oferta logística del transporte ferroviariointernacional de mercancías es en la actualidad, unode los instrumentos económicos a disposición de lasempresas españolas, para facilitar la penetración desus productos en los mercados internacionales.

Conscientes de la progresiva globalización de laeconomía que propicia un continuo aumento delintercambio de mercancías en Europa, Cargas yTransporte Combinado, han conformado unaoferta con soluciones integrales para estos tráficos,desarrollando proyectos tanto de instalacioneslogísticas en fronteras, como de mejora del paso delas mismas mediante la aplicación de nuevas técni-cas. Igualmente mantienen una presencia activa enforos y organismos internacionales del transporte yla logística, y participan con otros ferrocarrileseuropeos en la creación y desarrollo de corredoresinternacionales. A su vez, impulsan la constituciónde sociedades y alianzas que les permitan mejorarsu posicionamiento en el transporte internacional demercancías.

A diario se transportan mercancías entre Españay el resto de los países de la Unión Europea: Alema-nia, Gran Bretaña, Portugal, Benelux, Italia, Franciay otros países no comunitarios, además delMagreb.

El transporte de mercancías porferrocarril ante el reto del futuro

CargasTlf: 901 333 454Fax : 900 333 [email protected]

Transporte CombinadoTlfno: 91.506.60.51 Fax: [email protected]


Empresas



Empresas

El sector inmobiliario de segunda residenciaEl sector inmobiliario de segunda residencia

Pese a la incertidumbre que atraviesael mercado de inversión inmobiliariaen general, ante los recientes acon-tecimientos internacionales y la anun-

ciada llegada a un punto de inflexión en laevolución de los precios de la vivienda, pode-mos asegurar que el sector de segunda resi-dencia se mantiene con fuerte crecimiento dela demanda, tendencia alcista de los preciosy obtención de plusvalías y beneficios entodos los sectores afectados.

En la evolución creciente del sector inmo-biliario de segunda residencia, además de lasrazones o causas de carácter económico, yaconocidas, se producen motivaciones decarácter sociológico o sociocultural, nomenos importantes.

En efecto, el auge experimentado desde1998 se debe a contrastadas motivacioneseconómicas: el descenso en los tipos deinterés abarata los costes de financiación,sobre todo hipotecaria, alentando la inversióninmobiliaria; la caída generalizada y continua-da de los valores bursátiles desvía las inver-siones hacia el sector inmobiliario, que seconvierte en un "valor refugio", de alta seguri-dad y plusvalías consolidadas; el crecimientode nuestra economía, con el aumento y con-solidación del empleo, contribuye también,debe reconocerse, al relanzamiento en elsector de la construcción y, por último, a laentrada en vigor de la moneda única en la UEque abre mercados al exterior, facilitando lainversión extranjera, sobre todo de paísesdonde el valor del suelo es muy superior,todavía, al existente en España.

Pero si tales motivaciones de índoleeconómica se hacen valedoras como justifi-

cación del desarrollo inmobiliario ennuestro país, para el mercado desegunda residencia confluyen aúncon mayor importancia otras cau-sas de carácter sociológico.

Si al aumento de la esperanza (ycalidad) de vida, añadimos la ten-dencia imparable hacia una jubila-ción anticipada en la vida laboral, loque es un hecho no sólo en laAdministración Pública sino tam-bién en las grandes empresas, nosencontramos con un espacio de tiempo cadavez mayor de dedicación al ocio.

Esta tendencia deriva en una mayor dispo-nibilidad de tiempo de dedicación al ocio, conel consiguiente auge del mercado inmobiliariode segunda residencia, alentado por la fuertedemanda interior. Y todo este desarrollo serefleja en el notable crecimiento de poblacio-nes de atractivo turístico durante todo el año,no solamente durante el periodo estival, de talmodo que los apar tamentos y viviendas desegunda residencia cumplen con mayor fide-lidad el uso y finalidad de su terminología lite-ral, es decir, se trata de "segundas residen-cias", donde sus propietarios residen largastemporadas, mucho más allá del períodoestrictamente vacacional.

Por esta razón, los puntos de mayor aptitudcomo segunda residencia siguen siendo losde mayor cercanía a las grandes ciudades, anuestra vivienda habitual, en suma. Si a ello leañadimos la innegable mejora de nuestrascomunicaciones viarias, no resulta extrañocomprobar que un porcentaje creciente denuestra sociedad posea una segunda residen-cia en la playa o en la montaña, o en ambos,

donde la estancia resulta ser cada ver mayora lo largo del año. Y, dentro de esos puntosturísticos, siguen teniendo mayor aceptación,por las razones apuntadas, los mejor dotadosen infraestructuras de servicios, aunque sea acosta de renunciar, en parte, a cierto atractivonatural y paisajístico.

En MICASA Agencia Inmobiliaria, espe-cializada en la comercialización de inmue-bles de segunda residencia (playa y mon-taña), estamos convencidos de contribuir, dealgún modo, al acercamiento de la ofer ta alos demandantes del interior peninsular, y enconcreto al cliente zaragozano, atendiendo ala satisfacción de sus aspiraciones. Con ello,además, evitamos una triste realidad delpanorama turístico nacional, y es el continuar"vendiendo" nuestros más atractivos parajesy lugares, sobre todo de nuestra Costa Medi-terránea, a ciudadanos de la Europa rica, y deeste modo no tener la sensación, como ocu-rre ya en muchos lugares de nuestra costa,de ser extranjeros en nuestro propio país.

MICASA cuenta con seis agencias inmobiliarias.

Feliciano del Olmo RocheAgente de la Propiedad Inmobiliaria

Gerente del Grupo de empresas MICASA

Just In Case es una empresa joven, con sedeen Barcelona, compuesta por un equipo dedilatada experiencia profesional en el sectorTransporte Courier Internacional. Está espe-cializada en cubrir cualquier necesidad entransporte de máxima urgencia nacional einternacional, siendo la primera empresa enEspaña en ofrecer estos servicios de elevadovalor añadido.

Ofrece un servicio permanente de atenciónal cliente, con recogidas y entregas las 24horas los 365 días al año, así como un segui-miento on-line de todos los envíos con res-puesta instantánea de entrega. La compañíagarantiza el 100% de sus servicios, dada suelevada inversión en tecnología de últimageneración, para atender cualquier demanda.

Todos los transportes son exclusivos y estánpersonalizados, de modo que el cliente tieneplenas garantías de que su envío es tratado ycontrolado.

Dispone de todos los medios necesarios paraatender cualquier petición de transporte extraurgente en pequeña y mediana paquetería: fle-tar una avioneta (reactor o turbohélice, segúnnecesidad), furgonetas de 500 kg, camionetasde 3.500 kg de carga, vehículos turbo-taxi(turismos wagon 190 cv con chóferes especia-listas capaces de recorrer 1.000 km en 6 horas y45 minutos), Hand Carrier y On Board Courier(un técnico especialista viaja con la mercancíacomo equipaje hasta el destino).

Just In Case ofrece, sin duda, un valor aña-dido al transporte de mercancías.

Transporte internacional de máxima urgenciaTransporte internacional de máxima urgencia


Datos de la franquiciaModa y complementos de caballero. Moda Express.� Constitución de la empresa: 2002� Constitución de la cadena: 2002� País de origen: España� Numero total de franquiciados: 6� Franquiciados en España: 5� Establecimientos propios: 1

RequerimientosCanon de entrada: 1.202,02 Euros

Canon de mantenimiento: 1.2002,02 Euros

Canon de publicidad: 3%

Población mínima en la zona deimplantación: 30.000 hab.

Superficie mínima del local: 30 m2

Inversión necesaria para implantación delnegocio: 52.070,00 Euros

Chile, 1946021 Valencia

Telf. 96 393 71 00 - Fax: 96 393 76 66E-mail: [email protected]

Silver Man

Datos de la franquiciaReparación rápida del automóvil sin cita previa. Especialistasen tubos de escape, frenos, amortiguadores, neumáticos,aire acondicionado, mantenimiento y cambio de aceite.�Constitución de la empresa: 1956 en EEUU; 1990 en España�Constitución de la cadena: 1956 en EEUU; 1988 en España�País de origen: EEUU�Número total de centros en España: 112�Franquiciados: 82�Propios: 30 �Franquiciados en el extranjero: 2.603

RequerimientosCanon de entrada: 20.000 EurosRoyalty de Funcionamiento: 5% sobre ventasCanon de publicidad: 5% sobre ventasDuración del contrato: 10 añosPoblación mínima en zona de influencia:30.0000 hab.Superficie mínima del local: 250 m²Inversión media por establecimiento: 210.000Euros

Almazara, 228760 Tres Cantos (Madrid)

Telf.: 918 065 901 - Fax: 918 065 959E-mail: [email protected] - Web: www.midas.es

Midas Silenciador, S.L.

Datos de la franquiciaEmpresa italiana especializada en ropa de punto paramujer y hombre.� Constitución de la empresa: 1975� Constitución de la cadena: 1995� País de origen: Italia� Número total de franquiciados: Más de 250 Tiendas� Franquiciados en España: 5

RequerimientosCanon de entrada: No hay

Royalty de Funcionamiento: No hay

Canon de publicidad: No hay

Población mínima en zona de implantación:35.000 hab.

Superficie mínima del local: 40 m2

Inversión media por establecimiento: aprox.30.000 Euros (valor aprox. para 50 mq)

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Datos de la franquiciaServicio de tintorería lavandería. Precio único máxima cali-dad. Un servicio de lujo asequible al gran público. La fran-quicia de más baja inversión y que le ayuda a tener losmás altos rendimientos.� Constitución de la empresa: 1995� Constitución de la cadena: 2000� País de origen: España� Número de franquiciados: 6� Franquiciados en España: 6

RequerimientosCanon de entrada: 5.400 - 6.000 Euros

Población mínima en zona de implantación:8.000 hab.

Superficie mínima de local: 50 - 70 m2

Inversión media por establecimiento: 34.500- 59.500 Euros

Cifra promedio de venta: 80.000 - 150.000Euros

Avda. de Madrid, 14908028 Barcelona

Telf. 93 339 76 25 - Fax. 93 33976 32E-mail: [email protected]

Clean-Master Tintorerías

GUIA de FRANQUICIASLa Unión, agencias matrimoniales y de amistad,comienza su expansión nacional con el objetivode ser la franquicia líder del sector en 2006

La Unión, agencias matrimoniales y de amistad,comienza su expansión nacional con el objetivode ser la franquicia líder del sector en 2006

La Unión ha comenzadosu expansión nacional defranquicias con la aperturade la primera agencia matri-monial franquiciada de laenseña en Gerona.

Inició su andadura en elcampo de las relacioneshumanas en 1997. Práctica-mente desde su inicio revo-lucionó el sector de lasagencias matrimoniales enAragón, convirtiéndose enla agencia matrimonial dereferencia para los aragone-ses.

Durante estos años y conla llegada de nuevosmedios tecnológicos y decomunicación, La Unión hasabido adaptarse y hoyofrece servicios tanto desdesus oficinas como a travésde Internet.

Como nos indica DavidRuiz, gerente de La Unión,"es un sector cambiantedonde la rapidez de movi-mientos para adaptarse alos nuevos tiempos es fun-damental para continuar cre-ciendo". El sistema de LaUnión, añade David Ruiz,"se basa en la estricta selec-ción de presentaciones porafinidad para las personasque quieren encontrar pare-ja estable o un grupo deamistad".

"Es la única manera deconseguir el objetivo, denada serviría presentar per-sonas que encajan por edady poco más. Hay que conse-guir la mayor afinidad posi-ble para que las presenta-ciones tengan un resultadopositivo. En ese sentido tra-bajamos en La Unión"Expansión nacional

Después de más de cincoaños desarrollando el siste-ma, La Unión acaba decomenzar la expansión enEspaña de su enseña através de franquicias. "Es unpaso importantísimo y fun-damental para La Unióncomo empresa y para todoslos que hemos trabajadodurante estos años para

conseguir un sistema tancompleto y depurado que sepueda aplicar en otras ciu-dades españolas".

La primera franquicia deLa Unión se ha abierto enGerona con el objetivo deestar en las cuatro provin-cias de Cataluña antes de2006. "Cataluña es una zonarealmente importante paranosotros, ya que vemos unagran capacidad de creci-miento y por sus característi-cas de población, estamosseguros del éxito de nues-tros franquiciados en estasciudades".

"En estos momentos losobjetivos de La Unión soncerrar el año 2003 con 2nuevas agencias franquicia-das y, antes de concluir2.005, llegar a las 10". segúnnos dice David Ruiz.

Esta expansión se reali-zará de una forma progresi-va, escapando de abriragencias franquiciadas sinuna exhaustiva seleccióntanto de la población comodel franquiciado. "De nadasirve hacer una expansiónrápida y poco fiable, aposta-mos por unos franquiciadospara toda la vida".

La Unión, según nosañade David Ruiz, "tomaparte activa en la mejora delsector, siendo miembro dela Asociación Española deAgencias Matrimoniales yocupando la vicepresiden-cia de la misma".

David Ruiz, director de La Unión yvicepresidente de la AsociaciónEspañola de Agencias Matrimoniales.

RUMARUMAN


Mercados - Rumania

Visita oficial de los Reyes de España a Rumanía y BulgariaLa visita de Estado de Sus Majesta-des los Reyes de España a Bulga-ria y Rumanía del 8 al 12 del mesde junio, ha confirmado la exce-lencia de las relaciones políticasentre los dos países y ha senta-do las bases para un mayordesarrollo en los intercambioseconómicos y comerciales. Así, Su Majestad Don JuanCarlos I inauguró el En-cuentro Empresarial His-pano-Búlgaro celebradoen Sofía el 10 de junio,en el que también estu-

vo presente Gueorgi Parvanov, pre-sidente de la República de Bulga-ria.Igualmente, los días 12 y 13 de ju-nio tuvo lugar en Bucarest el Forode Inversiones y CooperaciónEmpresarial Hispano-Rumanoque inauguró el Rey de Españajunto con el presidente de Ru-manía, Ion Iliescu.Más de 100 empresarios es-pañoles mostraron su interéspor introducirse en el mercadorumano y conocer sus múlti-ples oportunidades.

DatosBásicosNombre oficial: Rumanía

Población: 22.430.000 h.

Superficie: 238.391 km²

Capital: Bucarest (1.996.814 h.)

Sistema político: República parlamentaria

Idioma oficial: Rumano

Moneda: Leu rumano (Lei en plural)1 L = 38.368 euros

Religión: Mayoría ortodoxa (86,8%),católicos romanos (5%), reformistas (3,5%),griegocatólicos (1%) y otros.

Geografía: Rumanía tiene fronteras al nortecon Ucrania, al este con Moldavia, al oeste conHungría y Yugoslavia, al sur con Bulgaria y aleste se encuentra bañada por el Mar Negro.Rumanía está atravesada por las cadenas mon-tañosas de los Cárpatos, que se dividen enOrientales, Meridionales y Occidentales, for-mando un círculo que rodea la meseta de Tran-silvania, delimitada al noroeste por los montesApusení. Las colinas y las mesetas representanel 33 por ciento y las planicies del sur y deloeste el 36 por ciento. Los bosques cubren másde la cuarta parte del país.

Clima: Continental con veranos cálidos enel interior y más suaves en las zonas de lacosta y en el Delta del Danubio. Los invier-nos son prolongados con abundantes lluviasy nieve, especialmente en los Montes Cárpa-tos. La primavera y el otoño se caracterizanpor sus suaves temperaturas.

LA ANTIGUA DACIA FUE COLONIZADA E

INCORPORADA AL IMPERIO ROMANO POR EL

EMPERADOR TRAJANO EN EL AÑO 105 AC.,FORJANDO LA IDENTIDAD LATINA TAN CARACTERÍSTICA

DE LA ACTUAL RUMANÍA Y TAN EMPARENTADA CON

LA IDIOSINCRASIA ESPAÑOLA. DURANTE SIGLOS, LOS

RUMANOS FUERON ACOSADOS POR LOS TURCOS

OTOMANOS Y DOMINADOS POR EL IMPERIO

AUSTROHÚNGARO, PERO EL PATRIMONIO LATINO DEL

PAÍS SOBREVIVIÓ A LAS SUCESIVAS INVASIONES. RUMANÍA NACIÓ EN 1918 DE LA UNIÓN ENTRE

VALAQUIA, MOLDAVIA Y TRANSILVANIA. TRAS SU

PROCLAMACIÓN COMO REPÚBLICA POPULAR EN 1947Y SU SOMETIMIENTO A LAS SOMBRAS DEL RÉGIMEN

CEAUCESCU, EL PUEBLO RUMANO DIRIGE SU MIRADA

HACIA OCCIDENTE EN 1989, INSTAURANDO SU

CONSTITUCIÓN EN 1991. EN LA ACTUALIDAD, NO CABE

DUDA DE QUE RUMANÍA ES UN ESTADO MODERNO,DEMOCRÁTICO Y UN SOCIO IDÓNEO PARA LOS NEGOCIOS

ESPAÑOLES.

NÍANÍA



- Tras la visita de Sus Majestades los Reyesde España a Rumanía, ¿qué balance haríade la actual relación existente entre ambospaíses?

La visita de Estado a Rumanía de SusMajestades los Reyes representa la corona-ción natural del curso ascendente registrado enel marco de las relaciones bilaterales despuésde 1989. El diálogo político rumano-español almás alto nivel es testigo fundamental delhecho de que nos encontramos en un momen-to cumbre, capaz de favorecer el desarrollo deuna verdadera interacción entre Rumanía yEspaña. Según ha declarado Su Majestad elRey Juan Carlos I: "atravesamos un estado deexcelencia".

Este estado de excelencia constituye unagarantía de que las relaciones entre Rumanía yEspaña han adquirido una nueva dimensión ynuevos valores, demostrados por los progresosrealizados en la diversificación del campo delos enlaces bilaterales por un lado y, por otrolado, por los éxitos registrados como conse-cuencia de una intensa cooperación basada enel aumento de la confianza recíproca.

Los lazos profundos establecidos entrenuestros países, las similitudes históricas y lasafinidades culturales y lingüísticas son ele-mentos que contribuyen a la sólida construc-ción de una proyección de colaboración dura-

dera de cara al futuro. Los trabajos del ForoEconómico hispano-rumano que se celebraronen Bucarest y se inauguraron en presencia deSu Majestad el Rey Juan Carlos de España yde Su Excelencia Ion Iliescu, presidente de

�Rumanía y Españaatraviesan un estadode excelencia�

�Rumanía y Españaatraviesan un estadode excelencia�

MONEDA ÚNICA

- After the visit of the Spanish Kingand Queen to Romania, what is your opi-nion about the relationship between bothcountries?, what collaboration affairshave you considered during the visit?

This official visit represents the naturalculmination of the increasing course regis-tered in the bilateral framework after 1989.The Romanian-Spanish political dialogueshows that we are in a culminating point,capable to favour the development of a

true interaction between Romania andSpain and according to His Majesty JuanCarlos I �we are going through a state ofexcellence�.

This state of excellence constitutes aguarantee for the relations between ourcountries, which have acquired a newdimension and new values. This has beenproved through the progress made in thediversification in the bilateral links on theone hand and, on the other, through the

success as a consequence of an intensecooperation based on the increase ofmutual confidence.

The deep ties established between ourcountries, the historic similarities and cul-tural and linguistics affinities are elementsthat contribute to a solid cooperation in thenear future.

The Spanish-Romanian economicForum celebrated in Bucarest and inaugu-rated by His Majesty Juan Carlos I and His

Excellency Ion Iliescu, President of Roma-nia, have shown, even through the meetingwith more than 300 Spanish and Romaniancompanies, the fact that our country hasimproved the investment opportunities.

We have made efforts to fight againstcorruption and it is the third consecutiveyear that we have increased the economicgrowth. These are just two elements of alist that will reinforce the idea that Roma-nia will be turned into a priviledged place

Romania and Spain go through a state of excellence

Sus Majestades los Reyes de España visitaron Rumanía con motivo del Foro Económico hispano-rumanocelebrado en Bucarest.

Mercados - Rumania

Adrian Nastase, primer ministro de Rumanía

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EN DICIEMBRE DEL AÑO 2000, ADRIAN

NASTASE FUE NOMBRADO PRIMER

MINISTRO POR EL PRESIDENTE RUMANO,

ION ILIESCU. MIEMBRO DEL PARTIDO

DEMÓCRATA SOCIAL DE RUMANÍA, HA

ORIENTADO SU POLÍTICA A ERRADICAR

LA POBREZA Y LA CORRUPCIÓN, ASÍ

COMO A ASEGURAR EL PROGRESO

ECONÓMICO Y EL INGRESO DEL PAÍS EN

LA UE Y EN LA OTAN.

Rumanía, han revelado, incluso a través de lareunión de más de 300 empresas rumanas yespañolas, el hecho de que, en Rumanía, hayun ambiente cada vez más favorable para losinversores.

Se han hecho esfuerzos al nivel de la luchacontra la corrupción y, por tercer año consecu-tivo, Rumanía marca un crecimiento económi-co. Estos son sólo algunos elementos de unalista para nada exhaustiva, que refuerza la con-fianza de que Rumanía se convertirá, en lamayor brevedad posible, en un destino privile-giado de inversión española. Nos encontramosen un proceso sostenido de privatización enimportantes áreas de la economía nacional,como la producción y el transporte de laenergía eléctrica, el sector de la producción yde la distribución de los productos petroleros ygas natural y el sector bancario.

Al mismo tiempo, para poder respaldar a laspequeñas y medianas empresas y facilitar loscontactos rumano-españoles, con motivo de lavisita de estado de los Reyes a Rumanía, hayque destacar el hecho de que se firmaron dosimportantes convenios entre las Cámaras deComercio e Industria de los dos países, respec-tivamente, entre el Centro Rumano de Comer-cio Exterior y el Instituto Nacional Español deComercio Exterior.

- ¿Cuáles han sido los ejes principales delprograma político del Gobierno de Rumaníadesde el año 2001?, ¿se han cumplido lasprevisiones marcadas por su Gabinete al ini-cio de la legislatura?

Los objetivos principales de nuestra estrate-gia política son la reforma de la economía, elrefuerzo del estado de derecho, y el desarrollode la democracia a través del perfeccionamien-to del sistema institucional y del afianza-

for Spanish investments. We are in a sus-tained process of privatization in importantareas of our domestic economy, such asproduction and transport of electric power,in the production and delivery sector of oiland natural gas products and in the ban-king sector.

At the same time, we can support SMEby providing them with commercial con-tacts and, because of the official visit,there have been signed very importantagreements between the Chambers of

Commerce of both countries and betweenthe Romanian Centre for Foreign Tradeand the Spanish Institute of Foreign Trade(ICEX).

- What have been the main points ofthe political programme of the RomanianGovernment since 2001?, have you fulfi-lled the forecasts fixed by your Cabinet atthe beginning of the term of office?

The main objectives of our politicalstrategy are the reform of the economy, thereinforcement of the democracy and its

development through the improvement ofthe institutional system and to strengthenthe collaboration and the dialogue betweenpower and the civil society. Another is thepreparation of Romania for our full inte-gration in the structures of the EU and theNATO.

We have reached an economic growthbased on the increase of investmentsthrough the participation of national capi-tal and attracting external resources, spe-cially as direct investments and we have

secure an average of growth in the GDPfrom 4,5% to 6%. We have also improvedbusiness environment, ensuring an econo-mic-financial and legal framework.

With regard to the foreign field, wehave started and promoted the programmefot the joining of Romania to the EU and tothe NATO. As a consequence of this initia-tive, Romania was accepted in the NATOand, at the same time, the EU institutionsadopted a positive and open attitudetowards our country. This fact implies that

Adrian Nastase garantiza el favorable clima de negocios existente en Rumanía.Fo

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miento del funcionamiento real de la colabora-ción social, del diálogo entre el poder y lasociedad civil. Otro objetivo esencial que noshemos planteado es la preparación deRumanía para la plena integración en lasestructuras de la Unión Europea y de laOTAN.

Hemos logrado un crecimiento económicobasado en el aumento de la tasa de inversiones,mediante la participación significativa delcapital nacional y atrayendo recursos externos,especialmente como inversiones directas. Esasí como hemos conseguidoasegurar un ritmo medio de cre-cimiento del producto internobruto desde el 4,5% al 6%.

Hemos realizado una mejorasustancial en el ámbito de losnegocios, asegurando principal-mente un marco económico-financiero y jurídico.

En lo que concierne el ámbitoexterior, hemos conseguidoarrancar y dinamizar un amplioprograma de preparación delproceso de integración deRumanía en las institucioneseuropeas y euro-atlánticas.Como consecuencia de esta ini-ciativa, Rumanía fue admitida en la OTAN y,al mismo tiempo, las instituciones de la UniónEuropea adoptaron una actitud positiva yabierta hacia nosotros. Este hecho representauna señal positiva y debemos actuar a conti-nuación para estar a la altura de los estándarescompatibles con los de la Comunidad Interna-cional; lo que se debe llevar a cabo a través deuna preparación adecuada de las negociacio-nes y de una elaboración rigurosa de los dos-siers de adhesión y de los documentos de posi-ción. En los últimos dos años el proceso dearmonización de la legislación rumana con elacervo comunitario se aceleró y las relacionescon los estados miembros de la Unión Euro-

pea se consolidaron substancialmente.- El ingreso de Rumanía en la OTAN es un

hecho, y la adhesión a la UE se materializaráen los próximos años, ¿en qué va a cambiarfundamentalmente la vida política del país?

Tal vez la integración en las dos estructurasrepresente, en primer lugar, una oportunidadde acercamiento del punto de vista político yeconómico a una familia de estados democrá-ticos a la cual en realidad pertenecemos porhistoria, cultura y valores compartidos. Desdeesta perspectiva, esperamos que nuestra políti-

ca siga cada vez más las principales coordena-das de la política europea. Y especialmente encalidad de miembro de la OTAN y, en el futu-ro, de la UE, seremos capaces de contribuir altono de lo que nombraría la "voz euro-atlánti-ca".

Es difícil definir con exactitud cómo será lavida política de Rumanía dentro de unos años,sobre todo en las condiciones actuales, cuandose producen profundos procesos de transfor-mación en los ámbitos OTAN y UE quetendrán incidencias también en las evolucionesinternas de nuestro país. En el ámbito de lavida política de Rumanía, creo que los proce-sos de preparación recorridos intensamente

durante los últimos años han dejado una huellavisible sobre el desarrollo de los debates y latoma de decisiones en asuntos de interés públi-co.

Anticiparía, al mismo tiempo, que el debatepolítico interno llegará a ser más sustancioso amedida que la sociedad rumana comprendapaulatinamente que Bruselas es una parte delámbito de toma de decisiones y de acción queinfluye en la vida interna. Los grupos deinterés y de opinión identificarán otros ámbitosademás de los internos para manifestarse.

Por supuesto que nuestrosesfuerzos de integración no aca-barán con adquirir el estatuto demiembro con plenos derechosde la OTAN y la UE. Este pasosolamente representará el inicio.Rumanía tendrá que aplicar loscompromisos asumidos y esta-mos preparados para respetar loscontratos que resulten de la per-tenencia a estas dos organizacio-nes. Para nosotros es muyimportante unirnos a una UEambiciosa y, en este sentido, laparticipación de nuestros repre-sentantes en la Convención hasido una excelente ocasión para

exponer nuestra perspectiva sobre el futuro deEuropa. No nos adherimos a la UE solamentepara beneficiarnos de las ventajas económicasque nos ofrece.

En la nueva ecuación de la seguridad euro-atlántica, Rumanía se identifica como un con-tribuyente tanto al equilibrio y a la evoluciónpredecible de las relaciones entre UE -EE.UU., OTAN - Rusia, como también a lacreación de las bases de la nueva visiónestratégica en las aperturas de la OTAN y de laUE hacia los espacios del Este de Europa, delCáucaso y de Asia Central.

- En su visita oficial a Madrid en noviem-bre de 2002 ya se confirmaron las buenas

we should be on a par with the standards ofthe International Community and this hasto be carried out through a correct prepara-tion of the negotiations and through a rigu-rous writing of the adhesion dossier.

During the last two years, the harmoni-zation process with the community acquiswas speeded up and the relationships withthe estate members were consolidated.

- The entrance of Romania in theNATO and the EU is almost a fact thatwill take place in the next few years, inwhich way is this going to change thepolitical life of the country?

First, from the political and economicpoint of view, it may represent an opportu-nity to get closer to a family of democratic

countries to which we already belongthanks to a shared history, culture andvalues and we hope that our policies followthe main basis of the European policy. And,specially, as NATO and EU members, wewill be able to contribute to what it couldbe named as the �euro-atlantic voice�.

It is difficult to describe politics inRomania for the future, specially under thepresent conditions, when deep processes oftransformation in the NATO and the EUwill influence in the development of ourcountry. As regard to the Romanian politi-cal field, I think that for the last years, theprocesses of preparation have left anunmistakable mark on the way to developthe debates and the decision-making in

public interest matters. I would also like toanticipate that the domestic political deba-te will be more important as Romaniansociety understands that Brussels is wheresome decisions and actions which influen-ce our domestic life are taken.

Of course, our efforts for integrationwill not finish by gaining the member sta-tute with full rights in the NATO and in theEU. It just will be a step that will representthe beginning. Romania will have to putinto practise the agreed commitments andwe are ready to respect what it means tobelong to both organizations. It is veryimportant for us to join an ambitious EUand, in this way, the participation of ourrepresentatives in the Convention has

meant an excellent opportunity to showour perspective about the future of Europe.We do not want to join the EU just to bene-fit from the economic advantages

In the euro-atlantic security, we willcontribute to the balance and evolution ofthe relations EU-USA and NATO-Russia,as well to the creation of the main basis forthe opening of the NATO and the EU toEastern Europe, Caucasus and CentralAsia.

- In your official visit to Madrid in 2002,they were confirmed the great relations bet-ween Spain and Romania, what are themain fields of collaboration that should bepromoted?, do you think that trade andSpanish investment is still quite short?

Mercados - Rumania

Uno de los objetivos principales del Gobierno de Nastase ha sido y es formar partedel sistema euro-atlántico.

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relaciones existentes entre España yRumanía, ¿qué ámbitos de colaboracióndeben potenciarse entre ambos países?, ¿nocree que el intercambio comercial y la inver-sión española es todavía testimonial?

Durante los últimos años, hemos asistido aun desarrollo a ritmo sostenido de la coopera-ción bilateral en áreas como la justicia, asuntosinternos, finanzas públicas, trabajo y protec-ción social, transportes y agricultura. Esta coo-peración bilateral se desarrolló especialmenteen el marco de los programas de asistenciafinanciera (twinng) no reembolsable concedi-dos por la UE.

Cooperamos también en el dominio de lacultura, educación, ciencia y tecnología y esta-mos dando los primeros pasos para establecerun marco de colaboración a nivel de colectivi-dades locales.

Quisiera hacer referencia a un fenómenobien conocido por la sociedad española y quetiene un potencial mediático negativo paraRumanía, llegando a ser susceptible de pesarsobre el conjunto de las relaciones bilateralessi no es considerado con responsabilidad. Setrata del fenómeno de la inmigración irregularde los ciudadanos rumanos a España, que seconvirtió en una fuente de preocupación paralas autoridades de nuestros países.

Deseo asegurar a la sociedad española ladecisión tomada a nivel institucional de com-batir la inmigración irregular y los fenómenosnegativos que se le asocian. La óptima colabo-ración desarrollada entre las instituciones com-petentes de Rumanía y España puede ofrecersatisfacción a los esfuerzos comunes, a travésde la consideración constructiva y realista delos debates sobre este tema, desde una posi-ción de mutua confianza y con el deseo deencontrar soluciones al fenómeno.

La cooperación económica se sitúa todavíaa un nivel modesto. El volumen comercialregistrado a finales del año 2002 fue de aproxi-madamente 500 millones de euros, en el

marco de una dinámica ascendente, pero sólocon un 24% más que en el mismo periodo de2001. El peso de España en el comercio exte-rior de Rumanía continúa siendo bastantemodesto (del 1,6%), ocupando el 14º puestoen la escala de los intercambios comercialestotales de Rumanía y la 9ª plaza en el ámbitode los intercambios comerciales con la UE.Las estimaciones para 2003 son optimistas,consolidando la tendencia ascendente de losúltimos años, que esperamos continúe demodo que, con el apoyo político pactado porambos gobiernos, alcancemos, en el año 2007,los mil millones de euros en los flujos comer-ciales.

En lo que concierne a las inversiones de lasempresas españolas en Rumanía, la estadística

muestra que el volumen de las inversionesdirectas españolas es de aproximadamente 150millones de dólares. España se coloca en el 16ºpuesto en la lista de inversores extranjeros enRumanía.

Como consecuencia de los esfuerzos inter-nos para asumir el acervo comunitario, se hanregistrado progresos sustanciales con respectoa la mejora del ambiente de negocios, a la cre-ación de un clima favorable ofrecido a losinversores extranjeros y, también, en lo queconcierne a las medidas recién adoptadas porel Gobierno rumano en la lucha contra lacorrupción.

Hay un potencial que se tiene que aprove-char, especialmente en el periodo actual, paraofrecer a los inversores españoles más visibili-dad en el mercado rumano. Esperamos que,teniendo en cuenta las potenciales ventajas queofrece Rumanía en el ámbito económico engeneral y en el sector de las ofertas de privati-zación, especialmente importantes, se estimuleel aumento del volumen de inversionesespañolas en el futuro.

For the last years, there has been adevelopment in the bilateral relations infields such as law, domestic affairs, publicfinance, employment, social defence,transport and agriculture. This bilateralcooperation was mainly developed intwinng programmes given by the EU.

We also collaborate in cultural, educa-tion, science and technology matters inwhich we are making the first moves toestablish a collaboration framework withthe local institutions.

I would like to make reference to a wellknown phenomena for the Spanish societyand that it has a great negative media effectfor Romania, being also capable to influen-ce in the bilateral relations if it is not con-

sidered with responsibility. I�m talkingabout the illegal immigration of Romaniancitizens to Spain and that it was a matterthat worried both governments.

I want to guarantee the Spanishsociety about the decision at the institu-tional level to fight against illegal immi-gration and the negative consequencesthat imply. The collaboration between theSpanish and Romanian institutions mayoffer satisfaction to the common effortsand from a position of mutual trust andwith the wish to find solutions to thisproblem.

Economic cooperation is still positio-ned in a modest place. The volume offoreign trade registered in 2002 was 500

million euros, a 24% higher than in thesame period in year 2001. The contributionof Spain in the Romanian foreign trade isstill quite modest (1.6%), Spain is the 14thin the international scale and the 9th in theEU countries. 2003 forecasts are quiteoptimistic, strengthening the increasingtendence of the last years, that we hope itcontinues on the way agreed by bothGovernments and that we reach a thousandmillion euros level in 2007.

Concerning the investments of Spanishcompanies in Romania, statistics show thatSpanish direct investments amount to 150million euros. Spain is in the 16th place asregard to foreign investors in Romania.

As a consequence of our efforts to get

the community acquis, there has been asignificant progress in relation to the busi-ness environment, the creation of a favou-rable climate for foreign investors, andalso, in relation to the measures introducedby the Romanian Government in its fightagainst corruption.

There is a great potential that has to beused, specially at present, to offer Spanishinvestors more visibility in the Romanianmarket.

We hope that, taking into account thatRomania offers potential advantages in theeconomic field in general and particularlyin offers of privatization, the increase inthe volume of Spanish investments will bestimulated in the near future.

La excelencia de las relaciones entre ambos países ya se confirmó durante la visita del Primer Ministro ruma-no a España, en noviembre de 2002.

�RUMANÍA SE CONVERTIRÁ EN UN

DESTINO PRIVILEGIADO PARA LA

INVERSIÓN ESPAÑOLA�

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Un puente entre elMediterráneo y el Caspio

Entrevista con Mircea Geoana, ministro de Asuntos Exteriores de Rumanía


Mercados - Rumania

EL PROYECTO EUROPEO DE RUMANÍA SE INSCRIBE, EN ESTOS MOMENTOS, EN EL MARCO DE LA POLÍTICA INTERIOR DEL PAÍS, SEGÚN

LAS DECLARACIONES DE SU MINISTRO DE ASUNTOS EXTERIORES, UNA VEZ FIJADAS LAS FECHAS PARA SU INTEGRACIÓN. EL ENTORNO INTERNACIONAL RUMANO SE DIRIGE AL MANTENIMIENTO Y FOMENTO DE LAS BUENAS RELACIONES CON LOS PAÍSES

VECINOS, PARA QUE RUMANÍA PUEDA CONSTITUIRSE COMO PUENTE ENTRE EUROPA CENTRAL Y EL CONTINENTE ASIÁTICO.

- La transformación política y econó-mica del país en los últimos doce añospuede calificarse de extraordinaria,¿qué queda en Rumanía en políticaexterior e internacional del antiguorégimen?

Históricamente, lo que ha acontecidoen Rumanía en los últimos doce años esrealmente un salto espectacular. Hapasado de ser un país sometido a unadictadura tremenda, a un país democráti-co; de un país aislado, a un país que seva a integrar en la UE y en la OTAN.

Si preguntamos a los ciudadanos siestán satisfechos con este cambio, algu-nos van a contestar que no, sin embargola transformación sigue siendo impor-tante, pues el país se dirige ahora haciala familia europea.

Los rumanos tuvimos siempre un ins-tinto occidental. Hemos construido sobreesta isla de latinidad que es Rumanía, unaverdadera mitología nacional. Es por ello,que las relaciones del país con las nacio-

nes del flanco sur, especialmente conEspaña, han sido siempre una prioridad.

Hay algunos aspectos muy relevantesen el terreno nacional. En primer lugar,

la reconciliación histórica con Hungríaque, en este momento, se puede compa-rar, con la reconciliación entre Francia yAlemania.

MONEDA ÚNICAC.I.

- The political and economictransformations in the countryduring past years can be seen asextraordinary, what does remain inRomania in foreign affairs from thepast regime?

Historically, what has happened inthe country during the past twelveyears it has meant a spectacularchange. From being a subjugatedcountry, to a great dictatorship, to ademocracy, from being an isolatedcountry to one that is going to be inthe EU and the NATO.

If we asked the citizens if they aresatisfied with this change, some ofthem would answer no, however thetransformation is still very impor-tant, since the country wants to bepart of the European family. TheRomanian did always have a westerninstinct and on the base of this Latinisland that is Romania, we have builta true national mythology.

There are some relevant aspectsregarding national affairs. First, thehistoric reconciliation with Hungarythat, at present, it can be compared to

the one made between France andGermany. Then, another importantevent is the disappearance of the ex-Yugoslavia and the ex-Soviet Unionthat provoked Romania´s increasingimportance in the area. At thatmoment, it was assumed that thecountry was a factor of stability forthe Balkans area.

We try to establish a modernEuropean and constructive relations-hip with Ukraine, Russia and Molda-via, especially with the last onebecause it is a close country. After

September 11th, we pretend to con-solidate a bridge over the Black Seatowards the Caucasus and CentralAsia, an area that we consider to bean extension of the Middle East.With the adhesion of Romania to theEU and the NATO, we can say thethe Black Sea will be like an exten-sion of the Mediterranean in thesame way that the presence ofRomania in that area constitutes thecontinuation towards the Atlanticand the Caspian Sea.

Finally, Romania will include the

Mircea Geoana asegura que Rumanía es un importante foco de estabilidad.

A bridge between the Mediterranean and the Caspian Sea


El otro acontecimiento importante esla desaparición de la ex-Yugoslavia y dela ex-Unión Soviética, lo que hizo crecerla importancia de Rumanía en la zona.En ese momento, se asumió que el paísera un factor de estabilidad para laregión balcánica.

Intentamos establecer una relaciónmoderna, europea y constructiva conUcrania, Rusia y Moldavia, especial-mente, con este último, que es un paísmuy cercano. Después del 11 de sep-tiembre, pretendemos consolidar unpuente sobre el Mar Negro hacia la zonadel Cáucaso y de Asia Central, zona queconsideramos como una extensión deOriente Medio. Con la integración deRumanía en la UE y en la OTAN, pode-mos decir que el Mar Negro, se convier-te en la prolongación del Mediterráneo,del mismo modo que la presencia deRumanía en esta zona constituye unacontinuación hacia el Adriático y el MarCaspio.

Por último, Rumanía va a integrar lafrontera tanto de la OTAN como de laUE, con la responsabilidad de defenderlacontra el crimen organizado y la inmi-gración ilegal.

- Es mucho lo que se ha hecho en elpaís, pero también quedan algunasasignaturas pendientes, ¿cuál es la pre-ocupación inminente del Ministerio deAsuntos Exteriores en este momento?

Lo fundamental es el trabajo para cul-minar con éxito la integración en la UE.Nuestra meta es que las negociacionesfinalicen en 2004, que se firme el Trata-do de Adhesión en 2005 y que nos inte-gremos en 2007.

Además, queremos jugar un papel másimportante en el debate político y socialinterno de los grandes asuntos europeos.Europa no es a partir de este momento

una cuestión de la política exteriorrumana, sino más bien de su políticainterior.

Tenemos la obligación moral, políticay estratégica de ayudar a los países veci-nos que todavía no se han acercado a laOTAN y a la UE, a que se encaminen enesta dirección, especialmente con losBalcanes occidentales. Queremos ofre-cer apoyo para una integración modernay correcta con el Este y convertirnos en

un trampolín para los asuntos europeos yel progreso en la región, además de seruna proyección para la zona asiática.

- ¿Cuál sería su valoración al respec-to de añadir más países a la UniónEuropea, como por ejemplo, Turquía?

La cuestión de Turquía es fundamentalpara Europa. Rumanía, como país vecinoy amigo de Turquía, querría ver a Tur-quía lo más pronto posible a nuestrolado, dentro de la UE.

El resultado de la Conferencia Intergu-bernamental de este otoño va a condu-cirnos a una zona de integración sin pre-cedentes. Hay voces que apuestan porque la futura integración se realice sobrenúcleos de países, lo que evidentemente,conduce a la pregunta ¿cuándo va a inte-grarse Turquía a la UE?

Consideramos que la integración de

frontier of the NATO as well as theEU with the responsibility to defendit against organized crime and ilegalimmigration.

- There has been many changesin the country but it still remainssome outstanding matters, what isthe immediate concern of theMinistry for Foreign Affairs at pre-sent?

Our main concern is to work tocarry out the adhesion to the EU.Our aim is that negotiations will befinished by 2004, to sign the Treaty

of Adhesion in 2005 and the acces-sion in 2007.

We would also like to play a moreimportant role in the domestic politi-cal and social debate about the greatEuropean affairs. From now onEurope is more a matter of theRomania Home Office than ofForeign Affairs.

We are morally, politically andestrategically obliged to help ourneighbour countries which are notclose to the NATO and the EU to beaimed at it, especially with the Wes-

tern Balkans. We want to offer sup-port to get the correct integrationwith the East and to become the pro-moter for foreign affairs and for thedevelopment of the region.

- What do you think about theenlargement of more countries tothe EU, like Turkey for instance?

The Turkish matter is basic forEurope. Romania is neighbour andfriend of Turkey and we wouldlike to have it in the EU as soon aspossible.

The result of The Intergovern-

mental Conference next autumn isgoing to take us to an area of integra-tion without precedent. Some peoplethink that the future enlargementshould be done on the basis ofcountry centres and this obviouslytakes us to the question of the adhe-sion of Turkey.

We consider that the accession ofRomania and Bulgaria is going to bea very positive step in that sense. Wewill be a corridor between CentralEurope and the area of Geece andTurkey.

EL MINISTRO DE

ASUNTOS EXTERIORES

CONFIA EN MANTENER

UNA RELACIÓN

MODERNA Y

CONSTRUCTIVA CON

MOLDAVIA, RUSIA Y

UCRANIA.

�EL ÉXITO DE EUROPA DEBE

FORJARSE A TRAVÉS DE LA

DIVERSIDAD Y LA CREATIVIDAD�


Rumanía y Bulgaria va a ser un pasopositivo en este sentido. Vamos a consti-tuirnos en un corredor físico entre Euro-pa central y la zona sur de Grecia y Tur-quía.

Deberíamos tener una visión geográfi-ca más ambiciosa de la Unión Europea,porque, si queremos que la UE juegue unpapel global, no tendríamos que tener

miedo de ser vecinos de Irán e Iraq o deOriente Medio.

- ¿Cuál es su opinión de la posturaque tomó España en la guerra contraIraq?

La posición de España fue idéntica ala posición que adoptó Rumanía. Hayque construir una Europa fuerte con unabuena relación transatlántica.

A pesar de que la opinión pública,especialmente en España, reaccionó

contra la posición del Gobiernoempleando muchos argumentos váli-dos además; la obligación de losgobiernos, aun con el riesgo de serimpopulares, es mirar por el interésnacional a medio y largo plazo. - ¿Cómo valoraría las últimasactuaciones del presidente de laConvención europea, GiscardDÉstaing, acerca del futuroeuropeo?El debate sobre el futuro deEuropa y la Constitución euro-pea creo que es el núcleo delproblema: ¿dónde está el lugarde la religión?, ¿cuál es elpapel de las religiones cristia-nas?, ¿cuál es la relación conlos países que son de otra reli-gión? Rumanía es, en sumayoría, un país ortodoxocon católicos, protestantes ygriegocatólicos. Tenemos

una experiencia mul-ticonfesionalmuy importan-te, por esonuestra expe-riencia nos

dice que el peso debe caer sobre losvalores y los principios. Europa no tieneque ser un club exclusivo cristiano. Estono quiere decir que no debamos situar lafe y la creencia en Dios como un valorfundamental.

- ¿Qué va a aportar Rumanía a laUE?

Rumanía, junto a los demás países quevan a integrarse, va a aportar un granpotencial de entusiasmo. Además, apor-tamos un nivel educacional y de forma-ción profesional que es muy superior alnivel medio europeo.

Por otro lado, gozamos de una dimen-sión multicultural, basada en nuestrarelación con el Este y el Sur. El éxito deEuropa debe forjarse a través de ladiversidad y la creatividad.

- ¿Cómo valoraría las relacionesdiplomáticas y comerciales entreEspaña y Rumanía?

La relación política, cultural y de afec-tividad no tiene precedente. Necesitamospotenciar la zona económica y comer-cial. Quisiéramos ver más sociedadesespañolas en el mercado rumano y unflujo bilateral entre nuestros jóvenesuniversitarios.

Subrayo que nuestra relación conEspaña es fundamental, su camino yéxito es para nosotros una fuente de ins-piración. Junto a Ana Palacio, hemosdecidido crear un foro común para Euro-pa, en el cual se convoquen en Rumaníaa los artesanos de este éxito y del pro-greso de España.

Mi sueño es ver a Rumanía en elmismo sitio que España dentro de diez odoce años.

We should have a more ambitiousvision of the European Union becau-se if we want that the EU plays aglobal role we should not be afraidof being neighbours of Iraq, Iran orthe Middle East.

- What is your opinion about theposition taken by Spain in the Iraqwar?

Spain and Romania positionswere identical. Europe has to be builton the basis of a solid transatlanticrelationship.

Even though, the public opinion,specially in Spain, reacted againstthe position of the Spanish Govern-ment using very valid arguments,but the duty of a Government, evenwith the risk of becoming unpopu-lar, is to look after the national inte-

rests short and long term.- How would you value the last

actions of the president of the Euro-pean Convention, GiscardDÉstaing, as regard to the Europe-an future?

I think that the debate about thefuture of Europe and the EuropeanConstitution is the key problem,where is the place of religion?, whatis the role of the Christian religions?,how is the relation with countrieswhose religion is different? Romaniais mostly an orthodox country withcatholics, protestants and greek-cat-holics. We have an important multi-confessional experience and, for thatreason, we think that values andprinciples should be over everythingelse. Europe should not be an exclu-

sive Christian club. It does not meanthat we do not have to place faithand believes in God as a basic value.

- What will Romania bring to theEU?

Romania and the rest of the coun-tries of the enlargement will bring agreat deal of enthusiasm. We alsomay contribute with an educationaland professional level that is ratherbetter than the European average.

On the other hand, we enjoy amulticultural dimension based onour relationship with the East and theSouth. Europe�s success should beshaped through its diversity and cre-ativity.

- How would you value the diplo-matic and commercial relationshipsbetween Spain and Romania?

The cultural, political and emotio-nal relationship is without precedent.We need to strengthen the economicand commercial side.

We would like to have morecompanies settled in the Romanianmarket and that the bilateral flowamong our university studentswould be higher.

I�d like to emphasize that our rela-tionship with Spain is very importantbecause its success is an inspirationsource for us. We have decided withAna Palacio to create a commonforum for Europe to convene inRomania those who favor successand development in Spain.

In my dreams, Romania is at thesame level than Spain in a ten ortwelve years time.

Mercados - Rumania

La quinta ampliacióneuropea concluye en 2007

Entrevista con Hildegard Karola Puwak, ministra para la Integración Europea de Rumanía


- ¿Qué asuntos se han barajado en lareciente reunión mantenida conRamón de Miguel, secretario de Estadoespañol de Asuntos Europeos?

El encuentro forma parte de nuestromecanismo de trabajo habitual. Españaes un país que nos ha ayudado continua-mente para que Rumanía se integre en

2007 a la UE. El trabajoque hemos realizado jun-tos durante su Presiden-cia europea es una pruebamás de la colaboración deEspaña.

El calendario de la integración deRumanía a la UE se ha clarificado trasla Cumbre de Copenhague. Hemos reci-bido una dirección precisa y la Comi-sión de la UE ha fijado la fecha de 2007para que se produzca la integración. Eneste sentido, hemos tratado con Ramónde Miguel cuáles son los objetivos del

Gobierno rumano para respetar este pro-grama en lo que queda de 2003. Hemosrevisado los objetivos para las dos presi-dencias de la UE de este año: la Presi-dencia griega que va a concluir en junioy la próxima Presidencia italiana.

La conversación ha girado también entorno al Consejo Europeo de Tesalónicaque va a cerrar la Presidencia griega, ydel paquete financiero que vamos anegociar el año próximo, y quesupondrá la culminación de nuestranegociación.

- ¿Qué opinión le merecen los resul-tados obtenidos en la Cumbre de Ate-nas, celebrada el pasado 16 de abril enla que se rubricó la quinta ampliacióneuropea?

La quinta ampliación va a cerrarse

- What are the main matters dis-cussed in the recent meeting withRamón de Miguel, Spanish under-secretary for European Affairs?

The meeting is part of our every-day work. Spain is a country whichhas always helped us to be in the EU.The work that we have done togetherduring its European Presidency isanother gesture of the Spanish colla-boration. The calendar for the adhe-sion of Romania to the EU has beenclarified after the Copenhagen Sum-mit. We are now in the right direction

and the European Commission hasset year 2007 for our adhesion. Inthis sense, we have talked about theobjectives of the Romanian Govern-ment with Ramón de Miguel in orderto follow the programme during thepresent year. We have revised theobjectives of both EU Presidencies inthis year, the Greek one which willconclude in June and the Italian.

The conversation was also centredaround the Thessaloniki EuropeanCouncil that will end up with theGreek Presidency and, about the

financial package that we will nego-tiate next year.

- What is your opinion about theresults in the Athens Summit of lastApril 16th where the fifth Europeanenlargemetn was signed?

The fifth enlargement is goingto be closed just with the adhesionto the EU of Romania and Bulga-ria. I would like to mention com-missioner Verheugen who pointedout that the fifth enlargement willnot finish before Romanian andBulgarian members of parliament

are in the European Parliament.- Romania has two important

sources in favour for foreign invest-ment. On the one hand, the dimen-sion of its market and, on the other,the importance of its natural resour-ces, what other values will you bringto the EU?

We are trying to stop immigrationcoming from the Asian continent, tofight against drugs and to secure ourexternal frontier which is the secondlargest one in the EU. Our young peo-ple and labour force is well prepared

LA MINISTRA PARA LA INTEGRACIÓN EUROPEA DE RUMANÍA

SUBRAYA LA IMPORTANCIA DE CULMINAR LOS DOS OBJETIVOS DE

POLÍTICA EXTERIOR QUE PERSIGUE EL PAÍS.

EN 2007 RUMANÍA SERÁ UN MIEMBRO MÁS DE LA UE Y, TRAS

LA CUMBRE DE PRAGA DEL PASADO NOVIEMBRE, EL PAÍS ESPERA

LA RATIFICACIÓN DE LOS PARLAMENTOS DE LOS ESTADOS

MIEMBROS PARA QUE RUMANÍA PERTENEZCA A LA OTAN.

The fifth European enlargement concludes in 2007

Hildegard Karola Puwak, ministra para la IntegraciónEuropea de Rumanía, detalla los avances consegui-dos por el país desde que inició sus negociacionesde adhesión a la UE.


solamente con la entrada de Rumanía yBulgaria en la UE. Menciono, en estesentido, al comisario Verheugen, queseñalaba en el Parlamento Europeo quela quinta ampliación no va a acabarantes de que los parlamentarios rumanosy búlgaros estén en el Parlamento.

-Rumanía cuenta con dos activosimportantes; por un lado, la dimensiónde su mercado y, por otro lado, laimportancia de sus recursos naturalescomo fuente de inversión extranjera,¿qué otros valores va a aportarRumanía a la UE?

Intentamos frenar la inmigración queviene del continente asiático, lucharcontra las drogas, asegurar nuestra fron-tera externa, la segunda en extensióncomo frontera exterior de la UE. Hemospreparado bien a la juventud y la manode obra. Además, hemos soportado lasconsecuencias de guerras acontecidas enpaíses vecinos. Es importante recordarlo que Rumanía ya ha aportado a la UE.

Si miramos hacia el futuro, Rumaníapuede ser un factor de estabilidad en lazona. Hemos integrado el acervo comu-nitario y vamos a mirar hacia Europaoccidental, así como esperamos queEuropa venga hacia nosotros. Recordan-do de nuevo las palabras del comisarioGünter Verheugen, desde el punto devista cultural y psicológico, Rumanía yaestá integrada en la UE.

- ¿Cuáles son las accciones priorita-rias que va a acometer el Gobiernorumano desde la fecha hasta 2007 paraobtener su ingreso en la UE?

Vamos a seguir los pasos previstospara Rumanía en el Consejo Europeo deCopenhague. Esto implica continuar con

las reformas económicas, reforzar lacapacidad administrativa, preparar lasestructuras que van a gestionar los fon-dos de cohesión, consolidar los criteriosde adhesión, aplicar la legislación del�acquis communitaire� hasta 2007 eincrementar la competitividad y la eco-nomía nacional.

- ¿Cuáles son y han sido los capítu-los más delicados del proceso de nego-ciación?

Los más delicados son los mismosque España negoció en el últimomomento. Es decir, agricultura, desarro-llo regional, aspectos financieros y depresupuesto y probablemente, las cues-tiones relativas a la competitividad.

- ¿Cuáles han sido los principalesavances experimentados por el paísdesde la fecha del comienzo de lasnegociaciones en 1999?

Han sido muchos. En primer lugar,Rumanía ha presentado todos los docu-mentos de cohesión. Los últimos fueronpresentados en 2001 y en 2002 se con-cluyó con la apertura de todos los capí-tulos de negociación. Actualmente,hemos cerrado 17 capítulos y 3 perma-necen abiertos. Cuando asumimos elpoder había 6 cerrados y 9 abiertos.

La cooperación con los estados miem-bros por un lado, y con la ComisiónEuropea por otro, nos va a ayudar acerrar todos los capítulos no financierosantes de que termine el año.

Hemos progresado mucho en la con-solidación de los criterios políticos,económicos y del acervo comunitario, loque ha permitido este avance en la nego-ciación.

- ¿Es la inversión extranjera un fac-tor determinante para alcanzar la esta-bilidad macroeconómica y ajustarse alos cánones comunitarios?

Ciertamente, Rumanía necesita inver-siones extranjeras porque es uno de losmotores del crecimiento del país.Lamentablemente, hasta ahora Rumaníano se ha beneficiado mucho de estasinversiones, con 9 mil millones de dóla-res aproximadamente.

Tenemos una legislación en estemomento, armonizada con el �acquiscommunitaire� en materia de inversio-nes extranjeras, con facilidades como el20% del crédito fiscal del valor de lainversión que supera el millón de dóla-res. Estamos protagonizando un marcojurídico estable y atractivo.

Comparado con el último crecimientode la UE, el crecimiento del PIB rumanoes más alto, más del 5%, lo que hace que

and qualified. We have also beard theconsequences of our neighbourswars. And it is important to rememberwhat Romania has already brought tothe EU. If we look at the future,Romania would be a factor of stabi-lity in the area. We have included thecommunity acquis and we look atWestern Europe, as well as we waitfor the coming of Europe to us. If weremember the commissioner Verheu-gen�s words, from the cultural andpsychological point of view, Romaniais already integrated in the EU.

- What are the priorities of theRomanian Government from nowtill year 2007 to gain the accessionto the EU?

We are following the agreed plansfor Romania in the CopenhagenEuropean Council. This means tocontinue with the economic reforms,to strengthen administrative ability,to prepare the structures necessary tomanage the Cohesion Funds, to con-solidate the criteria for the adhesion,to impose the legislation of the com-munity acquis until 2007 and toincrease the competitiveness and thenational economy.

- What are and have been themost delicate chapters of the nego-tiation process?

The same that Spain negotiated inthe last moment. That is, agriculture,regional development, financial and

budget subjects and probably, thoserelated to competitiveness.

- Which are the main advancesmade by the country since the star-ting point of the negotiations in1999?

There has been many changes.First, Romania has presented all thecohesion documents. The last ones in2001 and a year later we concludedwith the opening of all the negotia-tion chapters. At present, we haveclosed 17 chapters and 3 are stilloutstanding. When we came topower there was 6 closed and 9 open.Cooperation with the member stateson the one hand and, with the Euro-pean Commission on the other, will

help us to close all the non financialchapters before the end of the year.

We have made a lot of progress asregard to the consolidation of thepolitical, economic and communityacquis criteria and this has allowedus to advance in the negotiation pro-cess.

- Is foreign investment a determi-nant factor to reach a macroecono-mic stability and to follow the com-munity canon?

It�s true that Romania needsforeign investments because they areone of the boosters for the growth ofthe country. It is regrettable that, untilnow, Romania has not benefittedmuch from those investments. which

La Ministra rumana insiste en que Rumanía yaestá integrada en Europa.

Mercados - Rumania


la inversión extranjera no seasuficiente y haya dos motoresmás: la necesidad del merca-do y las exportaciones.

Las exportaciones deRumanía con la UE superanel 70% y cuantitativamente,pueden crecer mucho, ya quelos empresarios rumanos hanadoptado los criterios europe-os.

- Valore el estado actual delas relaciones diplomáticas,políticas y comerciales his-pano-rumanas, ¿a qué puntotienden a llegar?

El marco político ydiplomático de las relacionesbilaterales ha sido determina-do en los encuentros entre losdos primeros ministros deRumanía y España, tanto enMadrid como en Bucarest. Enambas partes, las apreciacio-nes de los dos primerosministros han sido muy posi-tivas.

En la línea de cooperaciónen la preparación de Rumaníapara la adhesión, España esun país con el cual estamosdesarrollando nueve programas de her-manamiento administrativo con especia-listas españoles que están presentes enlos ministerios rumanos. De los 27 pro-gramas que tenemos, un tercio pertenecea España, lo que es mucho.

En los intercambios comerciales yculturales vamos a avanzar. El diálogoentre nuestros países ha sido abierto yesta evolución se inscribe en las buenas

relaciones y en esta tendenciade desarrollo.Tenemos una buena colabora-ción para otros aspectos sec-toriales, como la integraciónde la mano de obra rumana enel mercado español. Me gus-taría combatir la opinión deque Rumanía va a estar pre-sente en el mercado del traba-jo europeo solamente conmano de obra de baja cualifi-cación. La buena relación conEspaña va a ser reforzada porla visita de Sus Majestadeslos Reyes de España. Nossentimos muy honrados poresta visita.- ¿Qué va a suponer la Euro-pa de los 25 desde su puntode vista, en el contexto mun-dial de la perspectiva econó-mica y empresarial?En este momento de princi-pios de siglo, caracterizadopor el proceso de globaliza-ción, debemos hablar de laEuropa de los 27, no sólo enel campo económico, sino enel campo de la política exte-rior y en la lucha contra el

terrorismo. La UE está intentando iden-tificarse con el continente europeo, por-que la voz de la UE debe hacerse escu-char en el contexto internacional. Cuan-do se trata de los intereses europeos unconsenso único es preferible a posicio-nes individuales. La UE es un conceptonoble que se basa en la solidaridad, enla cohesión económica y social y que vaa demostrar su solidez.

amount to 9 thousand million dollarsapproximately. At present our legisla-tion follows the community acquis asregard of foreign investments, withfacilities such as 20% of financialcredits of the investment value if itgoes beyond a million dollars. If wecompare it with the EU growth, theRomanian GDP is higher, there is anincrease of 5% and this means thatforeign investment is not enough butthe need of a market and exportationsare also important for the country.The Romanian exportations with theEU are over the 70% and they can beincreased in quantity because Roma-nian managers are following theEuropean criteria.

- Could you give us your opinionabout the current diplomatic, politi-cal and commercial relationshipsbetween Spain and Romania?

Bilateral relations in the politicaland diplomatic framework havebeen mainly determined by themeetings between the Spanish andRomanian Prime Ministers, inMadrid as well in Bucharest, wherethe appreciations of both have beenvery positive. In our cooperationwith Spain for the adhesion, we aredeveloping nine programs of admi-nistrative brotherhood with Spanishexperts who are present in theRomanian ministries. One third ofthe 27 programs we are developing

belong to Spain. In relation to com-mercial and cultural exchanges weare moving forward and the dialo-gue between our countries hasalways been opened.

There are other kinds of collabora-tion in other sectors, as the integra-tion of the Romanian labour force inthe Spanish market. I would like tofight against the opinion that Roma-nia will be just present in the Europe-an labour market with unskilled wor-kers. The relation with Spain will bealso strengthen with the visit of theKing and the Queen of Spain and weare very honoured by it.

- What do you think that theEurope of the 25 will mean in the

worldwide context from the econo-mic and business perspective?

Nowadays that we live a period ofglobalization, we should talk aboutthe Europe of the 27, not just in theeconomic field but in foreign affairsand in the fight against terrorism.The EU is trying to be identifiedwith the European continent, becau-se the voice of Europe must beheard worldwide. When we talkabout the European interests, it ispreferable to get a consensus than anindividual position. The EU is anoble concept based on solidarity,on an economic and social cohesionand it is going to demonstrate itssolidity.

�COLABORAMOS CON ESPAÑA

EN LA INTEGRACIÓN DE LA MANO

DE OBRA RUMANA EN EL

MERCADO ESPAÑOL�

El renacer de RumaníaLA ESTABILIDAD POLÍTICA Y ECONÓMICA DE RUMANÍA ES YA UN HECHO QUE NO DEBE

DESAPROVECHAR EL EMPRESARIO ESPAÑOL.LAS EXCELENTES RELACIONES BILATERALES QUE MANTIENEN LOS DOS PAÍSES, SU VINCULACIÓN

LINGÜÍSTICA Y LA IMPORTANTE DIMENSIÓN DEL MERCADO RUMANO, DEBERÍAN SER FACTORES

DETERMINANTES PARA AUMENTAR LA PRESENCIA ESPAÑOLA EN EL PAÍS.

- ¿Qué cambios fundamentales haatravesado la Rumanía de 1990 frente ala actual, en el paso hacia una eco-nomía de mercado?

En diciembre de 1989 cae el régimentotalitario y Rumanía emprende el cami-no hacia los valores occidentales quehabían sido suyos hasta la Segunda Gue-rra Mundial.

Aparece el sistema multipartidista.Durante el primer año se crearon más de200 partidos, porque la gente necesitabaexpresarse, tras 50 años sin poder hacer-lo. Renacen los valores democráticos,los derechos y libertades de expresión.Existe una prensa libre, que se comportaya en 1993 y 1994 como uno de lospoderes del sistema.

En el campo económico, Rumaníamantuvo su sistema centralizado hasta elúltimo momento del régimen comunista.La vuelta hacia una economía de merca-do necesitaba múltiples reformas y es unproceso difícil. Había en el país empre-sas gigantes, con decenas de miles deempleados que, tras la privatización, serompieron en pedazos.

El proceso todavía no ha terminado ypuede ser una oportunidad para losinversores que quieran acercarse al país,porque se puede comprar a buen precio.Este dinero invertido ahora, dentro deunos años, va a ser un dinero invertidoen la UE.

En el Consejo Europeo de Copenha-gue se han visto los progresos realiza-dos. Rumanía fijó el año 2007 para suentrada en la UE, dadas las dificultadesy los avances que tenían que hacerse.

Nuestro reto es conseguir que el próxi-

mo informe de la Comisión constate quela economía rumana de mercado es unaeconomía funcional.

- ¿Qué balance haría de la situaciónpolítica de Rumanía durante los dosúltimos años de gobierno socialdemó-crata?

El gobierno socialdemócrata es muypragmático. El Primer Ministro tiene unequipo muy fuerte que trabaja sobre unbuen programa de gobierno cuyos resul-tados ya se han visto.

Asumieron el poder, tras las eleccio-nes, en el año 2000. En 2001 se obtuvoun crecimiento del 5,3% del PIB y el añopasado un 4,5%, crecimiento que seprevé también para este año. Durantetres años, desde 1996, tuvimos un des-censo del 15% del PIB, pero en el año2000 se equilibró la economía con un

tanto por ciento de crecimiento. Todoesto en situaciones económicas interna-cionales desfavorables.

Siempre hemos tenido una elevadainflación, llegando hace tres años al40%. El año pasado bajó al 18%, supe-rando las previsiones. Hay un proceso dereforma en marcha, un proceso de priva-tización y de modernización de empre-sas. Estamos avanzando con cifras alen-tadoras. Bajó también el riesgo país.

El Gobierno es estable. No hay movi-mientos sociales, a pesar de las dificulta-des económicas del país, lo que quieredecir que hay solidaridad entre la gente.

- Sin duda, los principales ejes de laactual política exterior de Rumanía sonla UE y la OTAN, ¿qué van a suponerestos ingresos para el país?

En 1990, los primeros valores democrá-

MONEDA ÚNICAC. I.

El Embajador de Rumanía insiste en las importantes afinidades que existen entre España y Rumanía.


Mercados - Rumania

Entrevista con Stelian Oancea, embajador de Rumanía en España


ticos se fijaron como meta princi-pal la adhesión del país al sistemaeuropeo.

Fuimos invitados el pasadoaño a la Cumbre de Praga paraintegrarnos en la OTAN y el pro-ceso está en marcha para los sietepaíses, aunque es lento. La entra-da en la OTAN es una prueba deque el país cumple con los crite-rios políticos y democráticos..

Rumanía ha sido siempre unafuente de estabilidad. En losaños 90, nos encontramos entrevarios focos de inestabilidad:desapareció la Unión Soviética,Yugoslavia y Checoslovaquia.Con la entrada en la OTAN,dada la posición geoestratégicaque tenemos, contribuiremos ala estabilidad de la zona.

La UE supone bienestar y nosofrece un mercado importante.Por otra parte, Rumanía es elsegundo país en tamaño de lazona y cuenta con una mano deobra preparada y cualificada, loque atraerá inversiones impor-tantes.

La entrada en la UE significa situarseen una zona de prosperidad, de derechoshumanos, en un modelo de sociedad quenos interesa mucho. Los rumanos siem-pre hemos sido europeos, a pesar de quela historia nos empujó a pertenecer aotro mundo. Ahora miramos hacia elfuturo.

- A pesar de la afinidad latina entreEspaña y Rumanía, la presenciaespañola en el país no es significativa,¿a que cree que se debe?

Rumanía es el socio idóneo paraEspaña. Un hispanohablante, después dedos meses viviendo en Rumanía,comienza a entender el idioma y en dosmeses más empieza a hablarlo. Eso no leva a pasar en ningún otro país de la zona.La afinidad lingüística es un vínculoextraordinario.

Con España, en 2001 creció el inter-cambio más del 60% frente al año ante-rior y en 2002 se incrementó todavía un27% sobre el año 2001, alcanzando los500 millones de dólares. Ambos paísespretendemos llegar a los mil millones dedólares para 2006 y 2007.

Hay una inercia provocada por la tra-dición histórica. Los rumanos nos hemos

acercado al occidente europeo llegandohasta París y Roma, mientras que losespañoles se adentraron en Europa hastaBerlin.

Debemos pensar en acercarnos. Somosdos países latinos, con la misma idiosin-crasia, los mismos valores, situados endos puntos estratégicos del continente ycon grandes posibilidades de coopera-ción en todos los campos.

- ¿Cómo calificaría las actuales rela-ciones bilaterales entre España yRumanía?

Las relaciones son estupendas, con undiálogo de confianza entre los dirigentesde ambos países.

El Presidente Illiescu visitó el país enoctubre de 2001, posteriormente durantela presidencia española de la UE,

Rumanía abrió nueve capítulosde negociación. La experienciade España es la lección de unpaís que sufrió 9 años paranegociar su entrada en la UE yque puede ofrecernos el knowhow de acercamiento a la UE. En el marco de la cooperación,tenemos 27 programas de her-manamiento administrativo, delos cuales 9 son con España. Lavisita de los Reyes es una prue-ba más del nivel creciente deldiálogo político entre los dospaíses. Para un embajador, esuna gran alegría trabajar en unpaís amigo.- En asuntos de seguridadnacional, ¿podría ser la emi-gración ilegal una de las prin-cipales preocupaciones deestas relaciones bilaterales?Rumanía, en esta fase de tran-sición, tiene dificultades. Hayun acuerdo con España parareglar los flujos migratorios.En este marco, vinieron en elaño pasado 2.500 trabajadoresrumanos a España y este año

hay 4.500.Por otro lado, hay gente que viene

como turista y se queda a ganarse lavida. También hay personas que noencuentran trabajo y se marginan pasan-do a la delicuencia y las mafias. Estefenómeno es preocupante, porque lagente nos juzga sobre lo que ven y lagran mayoría que están trabajandohonestamente no se ven. Es una impre-sión negativa de lo que es el rumano.Ahora, la comunidad rumana en Españason más de 45.000 personas con papelesen regla. Hay un diálogo constante entrelos ministerios de interior de los dos paí-ses para intentar solucionar estos pro-blemas.

- ¿Qué ventajas podría encontrar elempresario español que dirige susnegocios a Rumanía?

El idioma y los precios bajos funda-mentalmente. Hay una legislación queprotege la inversión a partir de un millónde dólares. Así, existen beneficios fisca-les para los primeros años de inversión.

Otra ventaja es que Rumanía tiene unaindustria muy variada, por lo que cual-quier sector puede ser una oportunidadimportante de negocio.

�HAY UN ACUERDO ENTRE

ESPAÑA Y RUMANÍA PARA

REGLAR LOS FLUJOS

MIGRATORIOS�

Stelian Oancea cree que Rumanía es el socio idóneo para España.


Mercados - Rumania

Rumanía representa una opor-tunidad para la empresaespañola, si quiere intentarrecuperar el tiempo que ha

perdido en el conjunto de países de laantigua Europa del Este que, a partir demayo de 2004, serán nuevos socios dela Unión Europea. En un encuentro deempresarios celebrado recientemente,un representante de una importantepatronal española comentaba que, a par-tir de ahora, una vez finalizado el proce-so de adhesión, era el momento paraque los empresarios españoles tomarandecisiones para instalarse en estos mer-cados. Esa postura, unpoco contemplativa,explica perfectamente laactitud de desidia haciaesta región de un buennúmero de inversoresespañoles.

La hora de partida deltren de oportunidadesno es ahora, sino quearrancó a partir de prin-cipios de la década delos noventa, cuandodespués de la caída delmuro de Berlín, losempresarios de todo elmundo, y especialmentelos de la mayoría de paí-ses de la Unión Euro-pea, se volcaron haciaestos países con laintención de posicionar-se estratégicamente yaprovechar adecuada-mente la ola de desarro-llo que, desde hace unosaños, se está experimentando en los paí-ses candidatos.

En muchos de estos países, especial-mente los que deben incorporarse a par-tir de 2004, las oportunidades de nego-cio están hoy muy condicionadas. Sinembargo, todavía es un buen momento

para un país como Rumanía que, junto aBulgaria, debe incorporarse en la segun-da ronda, planteada para 2007.

A pesar de las dificultades económi-cas para converger con las obligacionesimpuestas por Bruselas, el Gobierno delprimer ministro Adrian Nastase tieneprevisto finalizar sus deberes con laUnión Europea en octubre de 2004,antes del límite impuesto por la Comi-sión Europea. En 2001, su crecimientoeconómico fue del 5,3%, el pasado añode 4,5% y para este año se prevé repetirel 5,3%. Las inversiones extranjeras deeste año prevén un crecimiento de un

44%, lo que permitirá pasar de recibir1.100 millones de euros el pasado año a1.600 millones de euros. Esa actividadinversora se concentrará básicamente enla compra de las últimas empresas enfase de privatización de los sectores de

la construcción de infra-estructuras, distribuciónde energía, sector banca-rio, construcción, recon-versión agraria, turismoy actividad agroalimen-taria, sectores donde laempresa española puedeaportar un elevado nivelde competitividad.Hoy más que nuncaRumanía se deja querer.La prueba es que paísescomo Estados Unidosestudian con seriedad laimplantación de unimportante complejo deindustria militar, asícomo el traslado devarias bases militares, enla actualidad en el inte-rior de la UE. Pero noúnicamente los EstadosUnidos, sino que Italia,que a partir del 1 de juliopreside la Unión Euro-

pea, piensa aprovechar esta circunstan-cia para consolidar su actividad inverso-ra de los últimos años y crear las siner-gias necesarias para favorecer al máxi-mo a sus empresarios que llevan añosconfiando e invirtiendo en la industriarumana.

Rumaníase deja quererRumaníase deja querer

SON VARIOS LOS SECTORES

DONDE LA EMPRESA ESPAÑOLA

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p r o g r a m a d e f o r m a c i ó ne n c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l

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ce cofundacióncentro deestudioscomerciales

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Mercados - Rumania

L a dependencia de Rumanía respec-to a los capitales extranjeros haaumentado en razón del crecimien-

to de la necesidad de financiación externa(aumento conjugado del déficit por cuentacorriente y de la amortización de la deuda),y el país acusa un retraso en la reestructu-ración y la privatización de su sector pro-ductivo. Su entorno institucional está insufi-cientemente desarrollado. Así, el apoyo delos organismos internacionales y la con-fianza de los mercados quedan condicio-nados al mantenimiento del esfuerzo en lasreformas.

A pesar de la ralentización económicaen la Unión Europea, el país ha registradoresultados muy dignos en términos de cre-cimiento en 2002. Estos resultados hanpodido obtenerse gracias a una políticamonetaria prudente, al buen tono relativode las exportaciones, al alza de la producti-vidad y a la desaceleración de la inflación.La demanda extranjera y la inversióndeberán mantener la actividad en 2003.

En la misma línea, progresa la necesi-dad de financiación externa, pero la emi-sión de deuda pública por entidades loca-les y la inversión directa extranjera permi-ten cubrirla sin mayores dificultades yaumentar el nivel de las reservas de divi-sas.

La entrada en vigor del acuerdo de aso-ciación entre Rumania y la Unión Europeaen 1995 y las negociaciones de adhesióniniciadas en 2000, han contribuido a man-

tener una dinámica de liberalización delmercado rumano. El 64% del comercioexterior rumano se ha realizado con laUnión Europea en 2002.

Las transacciones con mercancías sepueden realizar libremente, ya que no serequieren licencias de importación/expor-tación más que para ciertas mercancías(productos agrícolas, material usado).Determinados productos agrícolas tienenaranceles aduaneros disuasorios, que vandel 9% al 45%. No obstante, se ha previstouna exención de los derechos en el casode los contingentes. Por lo que concierne aproductos industriales procedentes de laUnión Europea, los aranceles aduanerosse sitúan entre el 0% y el 15%.

El sistema de pago está en vías demodernización. Se han adoptado nuevosmedios de pago, tales como las transferen-cias bancarias y las letras de cambio. Elcheque casi no existe. Las cartas de pagose desarrollan progresivamente. Al iniciarlas relaciones se recomienda recurrir alpago en forma de crédito documentario. Laremesa documentaria se usa igualmente.Hay también posibilidades de factoring,propuestas por algunos de los grandesbancos.

El proceso de reestructuración del sec-

tor bancario está ya bastante avanzado y elleasing deberá desarrollarse fuertementeen los próximos años.

El marco legal de las inversionesextranjeras de más de un millón de dóla-res está definido por una ley de julio de2001 que reafirma la no discriminaciónentre inversiones extranjeras y domésti-cas. Las inversiones de las pymes serigen igualmente por una ley que data dejulio de 2001. Las inversiones extranjerassuperiores a 10 millones de dólares sonsusceptibles de beneficiarse de disposi-ciones específicas.

Desde agosto de 1993, la totalidad delos beneficios es transferible. La repatria-ción de los beneficios en forma de dividen-dos percibidos por un inversor extranjeroestá gravada con un 10%. El importe paga-do da derecho en Francia a una deducciónfiscal, según el convenio de no dobleimposición firmado entre los dos países.

Los agentes económicos y las personasfísicas pueden abrir cuentas bancarias endivisas en los bancos rumanos y extranje-ros autorizados. Todos los agentes econó-micos, rumanos o extranjeros, inscritos yoperando en Rumanía, pueden conservaríntegramente sus ingresos en divisas y dis-poner de ellos libremente.

Coface califica a Rumanía con una notaB a corto plazo y un riesgo moderadamen-te alto a medio plazo.

Coface Ibérica

En proceso de reestructuraciónEn proceso de reestructuración

M antenemos coberturas de riesgopara este país "Normales" sinrestricciones, bajo estrecha vigi-

lancia, debido a que el nivel de riesgocomercial es elevado y su calidad está pordebajo de la media.

Rumanía ha tenido un lento proceso detransformación estructural desde el siste-ma de planificación centralizada a una eco-nomía de mercado. El país continúa tenien-do una de las posiciones económicas másdébiles de los candidatos a entrar en laUnión Europea.

Tras una drástica caída de la actividadeconómica a finales de los 90, se ha pro-ducido una aceleración del crecimiento (entorno al 5% durante 2001 y 2002) y un con-trol estricto de las políticas monetaria y fis-cal que ha provocado una disminución de

la inflación (46% en 2000, 34% en 2001 y24% en 2002) y una reducción del déficitfiscal (hasta el 3% en 2002).

La estrategia económica del plan 2001-2004 ha buscado tanto la implantación delas reformas necesarias para el correctofuncionamiento de una economía de mer-cado, como la consolidación de la estabili-dad política.

El Gobierno aún debe afrontar la liberali-zación de sectores claves de la economíaque cuentan con grandes empresas esta-tales. Las mencionadas empresas seencuentran altamente integradas tantohorizontal como verticalmente, lo que difi-

culta su partición y reorganización, espe-cialmente en un contexto de ausencia demecanismos de protección social.

A pesar de la mencionada situación derelativa debilidad económica, en los últi-mos años los inversores han mostrado uncreciente interés por Rumanía, particular-mente por su mercado interior de 22 millo-nes de potenciales consumidores que seespera incrementen su nivel adquisitivo enlos próximos años. Detrás de este interésde los inversores extranjeros, sin dudadesempeña un papel relevante una manode obra barata y con una alta formación;una red de infraestructuras que se encuen-tran en fase de modernización; y una situa-ción geográfica estratégica.

Crédito y Caución

Riesgo comercial elevadoRiesgo comercial elevado


Hace tan sólo unos años, Rumaníaformaba parte de la extinta UniónSoviética y se regía por el mode-

lo comunista en sentido estricto. En laactualidad podemos hablar de una eco-nomía de mercado moderna y en creci-miento sostenido desde 2000. Rumaníaes hoy un país en alza.

Su economía se está modernizando apasos acelerados. El PIB viene registran-do un crecimiento superior al 5% anualdesde 2001. Casi con total seguridad, en2003 se mantendrá un nivel de desarrollosimilar. Además, la lucha contra la infla-ción fomentada por el Banco Nacional deRumanía, está siendo todo un éxito. Latasa de inflación anual, estimada aún enel 45,7% en 2000, cayó al 30,6% en 2001y se ha visto reducida de forma drásticaen 2002, hasta alcanzar el 18,5%. La evo-lución del empleo es igualmente favora-ble.

El proceso de reforma tiene aún unlargo camino que recorrer hasta alcanzarlos niveles que tanto desde la UE comodesde el FMI, se reclaman. Si se la com-para con las antiguas economías delEste de Europa, la rumana es la quemenos logros ha alcanzado en este sen-tido.

La privatización de empresas públicasno se está acometiendo de forma deter-minante. En 2000 el sector privado repre-sentaba sólo un 60% del PIB. Por otrolado, hasta el día de hoy no se ha proce-dido a la reestructuración o cierre de nin-guna de las grandes empresas estatalesen situación deficitaria. Ni siquiera elmayor banco del país (BCR) ha sido pri-vatizado aún.

Esta ralentización del proceso demodernización tiene sus consecuenciaspara la economía rumana. La falta decontención del gasto público y el notableaumento de los sueldos de los emplea-dos públicos han hecho imposible queRumanía cumpla con el objetivo que lemarcó el FMI para 2002 de reducir eldéficit al 3%. Por este motivo y por losescasos logros alcanzados en el terrenode las reformas, el FMI congeló en Agos-to de 2002 los fondos asignados a estepaís. Rumanía no ha progresado tampo-co mucho en términos de convergenciareal con la UE. El PIB per cápita sóloalcanzaba un 25% de la media de la UEen 2001. Este hecho pone en peligro laaspiración del país de unirse al grupo delos actuales quince en 2007.

En su conjunto, estas circunstancias

hacen difícil atraer la inversión de capita-les extranjeros, que es en la actualidadmuy escasa.

A pesar de lo dicho, Rumanía estálogrando importantes avances y lasexpectativas son en este sentido positi-vas. En esencia, existe ya un marco jurí-dico propio de una economía de merca-do, pero todavía hace falta una mayorresolución por parte de los responsablespolíticos para culminar de manera satis-factoria el proceso. Las autoridadesrumanas tienen que poner todo suempeño en transmitir a los suyos sincerailusión por la política reformista, que dilu-ya la resistencia que oponen algunosgrupos de intereses creados y que sirvapara atajar la corrupción.

La situación no es fácil dada la confi-guración del Gobierno actual que está enminoría. Por otra parte, el presidenteIliescu ha rechazado la posibilidad deadelantar las elecciones, por lo que estasse celebrarán en 2004. La convocatoriade elecciones podría retrasar aún más elproceso de reformas poniendo en peli-gro la entrada de Rumanía en la UE pre-vista para 2007, aunque también es cier-to, podría despejar gran parte de lasincógnitas que hemos planteado.

Rumanía es hoy por hoy un país conmuchas posibilidades y al mismo tiempoun gran desconocido tanto para inverso-res extranjeros como para exportadores.

El 68% de las transacciones económi-cas de Rumanía se lleva a cabo con paí-ses de la UE, siendo Italia, Alemania yFrancia los principales socios comercia-les de Rumanía. Las exportaciones

españolas sonmodestas y suman tan sólo 250 millonesde euros en la actualidad. Esto supone el1,4% del volumen total de exportacionesque tiene Rumanía como destino. A títuloilustrativo, podemos indicar que las ven-tas de Italia a este país superan los 3.500millones de euros y las de Alemaniaestán muy cerca de los 3.000 millones deeuros.

Para 2003 y 2004 se prevé que el PIBcontinúe creciendo de forma estable yque la inflación siga su tendencia a labaja. La única duda es saber qué va asuceder a medio plazo con el proceso dereforma en general y más en particularcon las privatizaciones. Desde abril de2003, el FMI ha vuelto a apostar porRumanía debido a los avances en térmi-nos macroeconómicos alcanzadosdurante el último trimestre de 2002 y elprimero de 2003. Esto supone que de los400 millones de dólares que se le hanasignado, ya están a su disposición losprimeros 76 millones.

Rumanía es, por tanto, un país lleno deoportunidades para los inversores yexportadores españoles. Lo único queestos necesitan es un socio capaz deayudarles a gestionar sus riesgos comer-ciales de manera profesional. Es necesa-rio tener presente que éste es un merca-do complicado, en el que trabajar concautela es una de las claves del éxito.Una de las razones es que hay un grannúmero de empresas públicas que regis-tran fuertes pérdidas y que las cuentasanuales de las empresas privadas nosiempre permiten extraer conclusionesdefinitivas acerca de su solvencia. Sehace por tanto necesario haber acumula-do cierta práctica en el mercado.

Desde nuestra experiencia en GerlingNCM, que se alarga ya muchos años,hemos sido capaces de constatar muyde cerca la evolución de esta economíaque va a más. Además, la eficiencia denuestros profesionales en las labores derecobro está permitiéndonos ofrecer anuestros clientes unos resultados muypositivos. En consecuencia, desde Ger-ling NCM ofrecemos, en la actualidad,cobertura a la exportación a nuestrosasegurados sin imponerles las habitualesrestricciones de uso de Carta de Créditoen sus diversas modalidades.

Un país en alzaUn país en alzaIván Vinuesa,Global Senior

Account Manager deGerling Crédito.

LOS INVERSORES Y

EXPORTADORES ESPAÑOLES

NECESITAN UN SOCIO CAPAZ DE

AYUDARLES A GESTIONAR SUS

RIESGOS COMERCIALES


Mercados - Rumania

Después de la transición del comu-nismo a finales de 1989, Rumaníaatravesó una década de actuación

económica pobre. Los estándares de vidacontinuaron cayendo y, como resultado, elPIB de 2002 era un 13% más bajo que en1989, situando al país entre los máspobres de Europa del Este y Central. En2000, el país emergió de un periodo derecesión de tres años gracias a la fuertedemanda en los mercados exportadoresde la UE. En 2001 y 2002, la demandanacional y la inversión privada ayudaron acompensar la disminución del crecimientoy condujeron al país a una media en el cre-cimiento anual del 5%.

Por otra parte, la Comisión Europeaconfirma que Rumanía está progresandohacia una economía de mercado funcio-nal, aunque todavía no se la consideracomo tal, principalmente, debido a la faltade cambios estructurales y, en particular, ala paralización del proceso de privatiza-ción.

El Índice de Libertad Económica deHeritage Foundation 2003 clasifica al paíscon un alto nivel de proteccionismo, unaelevada carga fiscal por parte del Gobier-no, altos índices de regulación y corrup-ción y una protección insuficiente de losderechos de propiedad. La ComisiónEuropea y el Departamento de Estadoamericano también informan sobre la con-fusión y falta de coherencia en la regula-ción del Gobierno.

El Índice de Percepción de Corrupciónde Transparecia Internacional 2002 da unapuntuación de 2,6 en una escala del 1 al10, ocupando el puesto 77 de los 102 paí-ses evaluados y clasificados entre los máscorruptos de Europa.

El ambiente legal en Rumanía siguesiendo desfavorable y, aunque sobre el

papel cumple los estándares occidentales,en la práctica, la aplicación de la ley con-tinúa siendo débil desde la reforma judi-cial. El poder judicial, en concreto, no esindependiente de la legislación y el siste-ma jurídico está muy debilitado por unexceso de casos en los juzgados y perso-nal poco cualificado y con poca experien-cia en comercio internacional.

Esta visión general es también válida

para la ley de insolvencia de Rumanía,valorada por el Banco Europeo deReconstrucción y Desarrollo en el año2000, como poco adecuada y mínimamen-te efectiva.

Todo ello contribuye a crear un clima deincertidumbre legal, en el que los dere-chos de propiedad no están suficiente-mente protegidos. En este contexto y deacuerdo con la Comisión Europea, lasempresas rumanas tienen falta de discipli-na financiera.

El sector bancario ha mejorado signifi-cativamente, desde que las autoridadesemprendieron las reformas estructuralesque tenían pendientes hace tiempo, y quese han desarrollado como resultado de la

presión impuesta por el FIM y el BancoMundial. El proceso de privatización se hallevado a cabo con cierto éxito y se permi-te la propiedad extranjera. El Banco Nacio-nal de Rumanía realizó un progreso consi-derable en regulación y supervisión ban-caria.

El sector bancario ha permanecido con-centrado en un pequeño número de ban-cos estatales que explican una mayoría depréstamos y depósitos. Esto se debe, enparte, a los retrasos en la privatización delos bancos. Además, el sector bancario nocumple plenamente su función de interme-diación y permanece subdesarrollado conrespecto a la cifra total de activos (menosdel 30% del PIB), depósitos (alrededor del20%) y créditos nacionales (por encimadel 10%).

Recientemente, los préstamos banca-rios al sector privado se han aceleradomarcadamente, alcanzando un crecimien-to anual del 34% aproximadamente, sien-do particularmente rápido el incrementode créditos en divisas, financiados princi-palmente, por un descenso en los activosinternacionales netos de la banca comer-cial.

La posición exterior de Rumanía tampo-co es buena, ya que el crecimiento en lasimportaciones ha sobrepasado al deexportaciones durante el periodo de recu-peración. Desde el año 2000, el comercioy el déficit de las cuentas corrientes se haampliado considerablemente alcanzandoal 5% del PIB. Así, la inversión directaextranjera sólo ha cubierto el 50% del défi-cit. Rumanía es incapaz de atraer inversióndirecta extranjera. La nota positiva es quelas reservas de divisas extranjeras del paíshan continuado creciendo.

EULER HERMES Crédito

Clima de incertidumbre legalClima de incertidumbre legal

Haciendo eco de algunas opi-niones que han llegado a laredacción de Moneda Única ycumpliendo con nuestro com-promiso informativo de acercarla realidad empresarial de cadamercado a nuestros lectores,queremos advertir sobre ciertosaspectos que pueden entorpecer

la buena marcha del negocio enRumanía.

Obviamente, no se pretendefrenar la iniciativa empresarialen un país que ofrece múltiplesoportunidades y que se caracte-riza por contener un prósperopotencial económico. Sinembargo, no hay mejor garantíade éxito que el estar bien infor-mado.

Así, el primer asunto que debeatenderse en el país son lasaduanas, o los agentes de adua-nas mejor dicho, para asegurarsede que la revisión de mercancíascumple con los cánones legales.Igualmente sucede con la activi-dad de la policía fiscal que, conabsoluta libertad, supervisa losbalances y cuentas de negocio,lo que obliga a tener �muy enregla� toda la documentaciónrequerida, de modo que seaimposible detectar cualquier

irregularidad, por sutil que sea,para evitar el personarse en lasoficinas del organismo policial.

Quizá lo más denunciable deestas irregularidades no sea queexistan, sino que no sean trans-mitidas y medio resueltas por losorganismos oficiales españoleslocalizados en el país.

De entre las voces recogidasen nuestra redacción, revelamosel nombre de la compañía TheWorld Trade Sales como una delas fuentes de referencia.

MONEDA ÚNICA

LA COMISIÓN EUROPEA CONFIRMA

QUE RUMANÍA ESTÁ PROGRESANDO

HACIA UNA ECONOMÍA DE

MERCADO FUNCIONAL

Valoración empresarial

Rumanía ("Tierra de roma-nos"), con su lengua romancey su personalidad latina siem-pre ha sido una anomalía en

una región de eslavos y magiares. Habi-tada originariamente por los dacios, laactual Rumanía fue conquistada por losromanos -la llamaron Dacia- en el año106 d, C., y en ella permanecierondurante 150 años. Tiempo suficientepara dejar una sólida base latina sobre laque, a lo largo de los siglos, se han idodepositando sustratos de otras cul-turas -en especial, eslava y turca-que han conformado finalmente lapersonalidad y perfil cultural de losactuales rumanos.

Vieja cultura y punto de encuen-tro de potentes imperios -el ya men-cionado romano, turco, austro-hún-garo y ruso-soviético-, Rumania es,sin embargo, un Estado joven(1878) que tras un turbulento sigloXX, marcado cruelmente en suspostrimerías por la nefasta ordalíade Ceaucescu, busca a marchas for-zadas encontrar su sitio en la nuevaEuropa y recuperar los pasadosesplendores que hicieron que Buca-rest fuera conocida como la 'Parísdel Este'.

El primer contacto. Espontáneos,receptivos, abiertos, impredecibles, dís-colos -Ceacescu desobedeció y desafióen repetidas ocasiones la férrea discipli-na impuesta a sus satélites por el Moscúsoviético-, y hospitalarios, los rumanoscomparten muchas características cultu-rales con el resto de países latinos,incluidos nosotros.

Para los rumanos las relaciones huma-nas son un arte que debe estar siemprepresidido por la bun simt (dignidad,decencia, decoro), que marca cómo seha de comportar uno en situacionesembarazosas. Se muestran ansiosos poragradar a los visitantes extranjeros, a losque suelen tratar con cordialidad y sim-patía. Pero en ese afán por complacer,no es infrecuente que maquillen la ver-dad o los hechos y regalar los oídos desu interlocutor con lo que ellos piensan

que Ud. quiere oír. Además, el estilocomunicacional 'pregunta-repuesta' esajeno a los rumanos, que prefieren sermás indirectos, prolijos y, a veces, untanto crípticos en sus repuestas, quizásfruto de los 45 años de asfixiante y peli-grosa omnipresencia de la Securitatecomunista, que desaconsejaba unacomunicación clara y directa. Por todoello, la relación franca y abierta rara-mente se produce en las primeras etapasde la relación comercial.

Ésta será, al menos en sus comienzos,cordial pero formal. Para los rumanoslos símbolos de estatus, incluidos títulosy tratamientos, son importantes. Nodude en utilizarlos.

Tenga en cuenta, por último, doscosas. Una, sea muy puntual, pero estépreparado para esperar. Y dos, los rega-los (cadou) son frecuentes en las rela-ciones comerciales, y más que unpequeño soborno o una forma de 'darjabón', son una muestra de respeto yconsideración hacia el interlocutor.Rechazarlos es, por lo tanto, un insulto.

Negociación. Antes de entrar en mate-ria le ofrecerán un refresco, un café otsuica -un licor local- y habrá una charlasobre temas ajenos al negocio. Lo quequieren en realidad es conocerle y eva-luar a su personalidad. Establecer unabuena 'química' personal es un requisitoindispensable para hacer negocios.

Partiendo siempre deesta base, sepa que los rumanos tienenuna merecida reputación de buenosnegociadores. Conviene, por consi-guiente, tratar de tomar la iniciativa.Establezca claramente los parámetros dela negociación al principio de la mismay, aunque es necesaria cierta dosis deflexibilidad, no dude en mantener suposición si es preciso. Con frecuencia,cuando los rumanos entienden que Ud.no va a variar su postura suelen estar

más predispuestos a alcanzar acuer-dos. Pero intente no ser excesiva-mente directo ni excederse en lapresión.Un tanto desconfiados, susceptiblese, incluso, un poquito paranoicostras sufrir una de las más cruelesdictaduras del bloque comunista,loa rumanos recelarán de Ud. rápi-damente si le 'pillan en un renun-cio'. Lleve, en consecuencia, su lec-ción muy bien aprendida y refuercesus argumentos con abundantesdatos y cifras. Conviene tener muyclaro que las variables determinan-tes son las relativas al precio. Ajús-telo en lo posible y presupueste unamplio margen de negociación: la

rumana es una cultura de regateo.Cuando se haya alcanzado un acuer-

do, no se considerará definitivo hastaque obtenga el visto bueno de 'los dearriba'. Este proceso, con frecuencialargo y tedioso -muy especialmente enlos tratos con la administración publica-,puede dar lugar a cambios y retoques enel acuerdo inicial, que habrá de ser rene-gociado. Para evitar malentendidos yreducir al máximo los cambios convienecerrar muy bien los acuerdos iniciales, ymuy específicamente los relativos apagos y plazos, y hacer un seguimientoestrecho pero con tacto.

Sea, por fin, prudente acerca de conquién trata e infórmese bien antes de ini-ciar la relación. Hoy por hoy, la corrup-ción es elevada y la smecherie (picares-ca) muy extendida. Son los primos delEste de nuestro Lazarillo de Tormes.Hasta en eso somos parientes.

RUMANIA

José María de León, socio director de Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural, es miembro del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICATel./Fax: 964 30 32 69 � E-mail: [email protected] � http://www.parquempresarial.com/gabinter

Perfil cultural, comunicación ycomportamiento en los negocios


Mercados

Oportunidades de negocio para lasempresas españolas en HondurasDURANTE LA REUNIÓN MANTENIDA CON SETENTA EMPRESAS ESPAÑOLAS, EL PRESIDENTE DE HONDURAS MANIFESTÓ QUE

TURISMO, TELECOMUNICACIONES E INDUSTRIA TEXTIL SON LOS SECTORES DE LA ECONOMÍA HONDUREÑA CON MAYORES

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA ESPAÑA.

En un acto organizado por las Cámarasde Comercio, Ricardo Maduro, presidentede Honduras, manifestó que los sectoreshondureños que mayores oportunidades denegocio presentan para la economíaespañola son turismo, telecomunicacionese industria textil.

Para el Presidente, las condiciones parala entrada de capital español en la eco-nomía de Honduras son óptimas, gracias ala liberalización de estos sectores y a lasreformas estructurales puestas en marcha

los últimos años por el Gobierno de supaís, enfocadas a la apertura de la eco-nomía hondureña hacia los mercadosinternacionales.

Por otra parte, España y Honduras,cuyas relaciones comerciales son escasas,según se puso de manifiesto en la reunión,han firmado un convenio de cooperaciónfinanciera por valor de 80 millones deeuros para la financiación de proyectos enla economía del país centroamericanohasta 2005.

Entre España y Lituania yano habrá doble imposición

Ambos países firmaron un acuerdo elpasado 20 de junio para evitar la dobleimposición y prevenir la evasión fiscal.De este modo, los ciudadanos españo-les y lituanos que obtengan beneficiosen Lituania y España respectivamente,no se someterán a una doble base impo-nible en el IRPF y en el impuesto sobreel patrimonio.

Preparados para la Conferencia IntergubernamentalLos presidentes y jefes de Gobierno de

los 25 países europeos se reunieron en Gre-cia el pasado 20 de junio dando por finali-zada la presidencia del semestre griego.

Entre otras cuestiones, se discutió elproyecto constitucional que pone fin a ladirección de Giscard DÉstaing y dicta laeliminación de la rotación semestral en lapresidencia europea y aboga por la figuraestable del presidente del consejo, unministro de exteriores y una personalidadjurídica.

La distribución de los votos más allá deun criterio demográfico, y las alusiones alcristianismo como requisito europeo sonalgunos de los aspectos polémicos que hay

que perfilar en la Conferencia Interguber-namental que tendrá lugar en octubre.

Otros asuntos barajados en la Cumbre

fueron los conflictos internacionales, lainmigración y la futura adhesión de lospaíses de los Balcanes.

Foro de Inversiones y Cooperación Hispano-RusoCon motivo de la celebración de Expo-

habitat 2003 en Moscú del 25 al 27 dejunio, inaugurada por S.A.R el Príncipede Asturias y el ministro de Economíaespañol, Rodrigo Rato, tuvo lugar en elmismo recinto el Foro de Inversiones yCooperación Empresarial Hispano-Ruso.

Este evento congregó a más de sesentaempresas españolas y unas 230 empresas

rusas que promovieron lazos de negocioentre ambos países.

Además del sector textil y del hogar, secontemplaron la alimentación, infraes-tructuras, medio ambiente y turismo. Elobjetivo es fomentar los productosespañoles en un gran mercado que,durante la próxima década, va a necesitaraumentar el volumen de inversiónextranjera.

Ricardo Maduro, presidente de Honduras, en un momento del acto organizado por las Cámaras de Comercio.

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El joven y pode-roso Gobiernoturco, conmayoría absolu-

ta en el Parlamento, estárealizando cambios lega-les muy importantes.

Ya han pasado 6 paque-tes de modificacioneslegales por los escaños delParlamento turco. El pri-mer ministro Tayyip Erdo-gan y el ministro de Asun-tos Exteriores Abdullah Gül viajaron díasatrás a la ciudad de Salónica de Grecia paraparticipar en la Cumbre de la UE comoobservadores y representantes de un país aso-ciado a la UE y candidato oficial. Al serdeclarado Turquía oficialmente "observador",por primera vez en la historia de la UE, pudoparticipar en las reuniones, aunque sin dere-cho a voto y hubo publicación oficial europeaen el idioma turco, de la familia linguística deUral y Altay. ¿Cómo un país puede estar tancerca a veces de Europa y tener una cultura,según algunos, imposible de asimilar?

Es cierto que Turquía todavía tiene muchoque hacer para cumplir absolutamente con loscriterios de Copenhague y poderse sentar en lamesa y negociar su postura de futuro miem-bro. Además, los problemas económicos deTurquía no se solucionan en unos años.

Pero en el país, ya se han empezado a alzaralgunas voces declarando que el séptimopaquete de modificaciones será innecesario,ya que los países que aspiran a ser próximosmiembros de la UE no llegan en la actuali-dad, ni siquiera, a la altura legal o económicade Turquía.

Puede que el país alcance el último vagóndel tren europeo, pero es evidente que pasarápido.

Si entramos en polémicas de religión, iden-tidad o geografía, es posible que nunca resul-te una decisión positiva.

Pero, ¿Turquía no está en el Parlamentoeuropeo?, ¿no es miembro de la OTAN?.¿Acaso Estambul no tiene preciosas mezqui-tas y, a la vez, una vida nocturna peculiar?

Es evidente que Turquía es un país conmuchas microculturas. Sin duda, un valormuy importante de la gente es su religiónislámica, que no es la principal de Europa.Pero otra es la cara que se dirige a Europadesde hace dos siglos.

Es muy interesante Turquía. Tambiénmuy importante para que vivamos en pazmañana.

La nueva legislación que disminuyóde 19 a tan sólo 3, los diversos y com-plicados procedimientos legales parafundar una sociedad, entró en vigor enTurquía. Además, los tres procedimien-tos que quedan se podrán realizar enpoco tiempo y en una misma oficina dela Cámara de Comercio e Industria.

Royal Caribbean es socio con un35% de las acciones del consorcio lla-mado �Ege Avrasya Royal Caribbean".Dicho consorcio fundó la nueva empre-sa �Ege Liman Isl. A.S�, que es la pri-mera fundada bajo la nueva legislaciónen Turquía.

Royal Caribbean es la segunda ope-radora más grande de barcos crucerosdel mundo y también tiene inversionesy actividades portuarias en los puertosturísticos más importantes de Américadel Norte y del Sur. Tiene 23 barcos,capacidad para 47.400 pasajeros y unvalor estimado de 3,1 mil millones dedólares.

La operadora, a través del consorcioy la nueva empresa fundada, está pla-neando recibir a los cruceros más gran-des del mundo en el puerto de Kusadaside Turquía ya en la temporada turísticade 2003.

Turquía, país�observador�

Timur EngürlüCorresponsal de MONEDAÚNICA en Ankara

La nueva empresa del consorcioRoyal Caribbean se fundó en un día

MONEDA ÚNICATimur Engürlü

El Tribunal Supremo hizo unanálisis de la economía turca

El Tribunal Supremo de Turquía,durante un caso de actualización de uncontrato de arrendamiento, realizó unanálisis económico del país.

Una empresa alquiló un inmueble porla cantidad de 2.000 USD el 1 de octubrede 2000. Después de la crisis en noviem-bre de 2000, la empresa se dirigió a lajusticia declarando que era muy elevadala cantidad, teniendo en cuenta la deva-luación de la lira turca. Tras varias apela-ciones, el caso llegó hasta el TribunalSupremo.

La resolución jurídica empezó hacien-do referencia a la fundación del FMI,diciendo que, desde su fundación el 1 dejulio de 1944 hasta el 7 de septiembre de

1946, la lira turca había perdido un 50%de su valor, siendo en dicha fecha de 1USD = 2,8 Lira Turca. La resoluciónsigue contando las devaluaciones ocurri-das en 1958, 1970 y 1994 que, cada vez,han ido aumentando su gravedad. A con-tinuación, se hacen referencias a los pro-gramas aplicados del FMI, siendo el últi-mo el actual.

La sentencia declara que el contrato endivisas tiene su valor a pesar de las deva-luaciones ocurridas. La empresa noactuó con precaución suficiente, teníaque haber previsto las posibles fluctua-ciones en el valor de la lira turca, tal ycomo se ve en la historia y en las eviden-cias económicas.

Desde Turquía

La Casa Pía es unainstitución que hacemás de 222 añosrealiza una función

de acción social, de escuela yespacio cultural. Es conside-rado el mayor orfanato delEstado con más de 5.000alumnos, de los cuales 4.492son externos y 654 internos,distribuidos en 10 colegios, y depende económi-camente de la Seguridad Social.

Esta Casa que fue alabada en tantas ocasionescomo ejemplo social, escondía desde los años 80una red de pedofilia, escabrosa y espeluznante,que ha conmocionado al pueblo portugués.

La denuncia partió del familiar de un niño queacusó a Carlos Silvino alias "Bibí", funcionario deesta institución, como principal sospechoso deabuso sexual. A partir de esa denuncia, fueron lle-gando otras a la Policía Judicial y los medios decomunicación nos fueron mostrando el mundosubterráneo y aterrador en el que vivieron losniños casapianos. Se abrió un proceso a finalesdel año pasado, al que se le añadieron más denun-cias, más datos, más sospechosos. La clase políti-ca y el pueblo estaban escandalizados. Se realiza-ron debates en la todas la televisiones y los buitresde la información indagaban en el submundo deestos alumnos casapianos, sin el más mínimo res-peto al dolor y a la privacidad .

Entretanto, se anuncia a bombo y platillo la gue-rra contra Iraq. Y llega la bonanza, por poco tiem-po. El funcionario acusado comienza a hablar enlos interrogatorios y el puzzle empieza a tener pie-zas. En esta red están involucradas muchas perso-nas conocidas del medio social lisboeta, desde unpediatra que filmaba a los niños desnudos, a rela-tos de extranjeros que visitaban Portugal con el finde realizar películas con los alumnos, que mástarde eran comercializadas en los circuitos de por-nografía infantil, inclusive la desaparición de dosmenores que un extranjero llevó a su país. Ademásel ex director adjunto de la Casa Pía que, teniendoconocimiento de las anomalías existentes, no pidióresponsabilidades; el antiguo embajador JorgeRitto, acusado de 15 crímenes; el médico que leshacía los exámenes de rutina; el abogado del pri-mer acusado; un humorista y un presentador deTV, éstos últimos los más mediáticos debido a suprofesión, fueron los que más páginas ocuparon enlos medios de información. Pero la detención quemás impacto causó fue la del diputado socialistaPaulo Pedroso, el brazo derecho del actual lídersocialista Ferro Rodrigues, siendo éste tambiéninducido a declarar en el proceso, ya que segúnconstaba, su nombre aparecía en este proceso.

Las piezas del puzzle siguen apareciendo, el pro-ceso continúa su curso y la sentencia sólo la darán apartir de septiembre, cuando se realice el juicio. Losportugueses quieren que se haga justicia.

El proceso de la Casa Pía ha levantadoampollas con la actual Administraciónde la Justicia en Portugal, sobre todo enlo referente al secreto de justicia, escu-chas telefónicas y prisión preventiva.Esta última, porque tiene que ver con losdetenidos por el caso de pedofilia yabuso sexual. Los abogados de la defen-sa de este caso no tienen acceso al proce-so, con lo cual se quedan impotentesante la acusación, es una situación quedepende del tiempo que dure la investi-gación (de tres meses a cuatro años). Elabogado del diputado socialista, deteni-do bajo prisión preventiva, fue el únicoen conseguir que se aceptase el pedidode levantamiento del secreto de justicia.De esta forma, comprobó que las graba-ciones de escucha que se habían hecho aldiputado servían como prueba funda-mentada de su detención. Los abogados

aprovecharon este contexto de contesta-ción al sistema judicial para intensificarla lucha por el cambio del Código delProceso Penal.

Pedofilia en laCasa Pía

Rosa SoriaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Lisboa

La actual justiciaMONEDA ÚNICARosa Soria

Desde Portugal

Corrupción en la GNR, en lasFinanzas, en administracionesmunicipales, etc...

Reforma en laAdministraciónpública

Como si no bastase con los problemas de recesióneconómica y desempleo que el país está viviendo, fue-ron apareciendo casos de corrupción que dejaron, unavez más, al pueblo conmocionado. Decenas de miem-bros de la GNR, corruptos, que imponían multas acamioneros con toda su "autoridad"; funcionarios de lasFinanzas, corruptos, que al no enviar notificaciones dedeudas fiscales a las grandes empresas, éstas prescribíancon el tiempo, librándose del pago de las deudas; diputa-dos que por su condición abrían cuentas en Suiza condinero no declarado; corrupción en municipios, ávidosde poder controlar el suelo por contratistas e inmobilia-rias; corrupción en una universidad privada, en la quefue profesor el actual ministro de Defensa, Paulo Portas,donde la Policía Judicial desmanteló una red mafiosa ycuyo juicio está transcurriendo en la actualidad.

El pueblo se pregunta qué más puede pasar en lo queva de año. El Presidente y el Primer Ministro fueronenérgicos en afirmar que estos sucesos no queden impu-nes.

El Gobierno anuncia laesperada y urgente reformaen la Administración públi-ca. Se espera que con estamedida se aumente la pro-ductividad en Portugal. ElEstado absorbe cerca de lamitad del PIB portugués,tan sólo los salarios de lafunción pública consumenmás de un sexto de ese PIB(la media de la UE es de undécimo). La burocracia esuno de los grandes frenos ala inversión en Portugal. Elreto que se les presenta noserá fácil teniendo en cuentaque no se puede despedir nidirigir una administracióncomo una empresa.


La RepúblicaCheca perdió suprimer arbitraje.El ex-inversor

de la televisión comercialNOVA, la sociedad ameri-cana CME de Ronald Lau-der, recibirá del Estadocheco la indemnización de354,9 millones de dólares(más de 10 mil millonesde coronas checas). Por esta suma enorme,ahora va a subir la cuantiosa deuda estatal.

El conflicto se presentó hace 10 años,cuando el Estado no hizo posible que CMEemitiera directamente y obligó al inversorextranjero a crear, junto con la sociedadcheca CET 21, una sociedad común llamadaCNTS y dividir así la licencia. Hace 4 añoslos americanos perdieron Tv NOVA, cuandosu director general, Vladimír Zelezný, sepuso de malas con los socios americanos y,a contrapelo con el acuerdo anterior,empezó a emitir en agosto de 1999 sinCME. De manera "elegante", se deshizo delinversor americano apoderándose de la tele-visión NOVA.

El Estado no supo proteger la inversióndel CME. No se incorporó a la lucha entreCME y Vladimír Zelezný.

Ahora está Zelezný nombrado "suave-mente" como "culpable moral". Al mismotiempo, al Gobierno la legislativa no le faci-lita pedir a los propietarios actuales de laempresa CET 21, que tienen licencia paraNOVA: PPF y MEF Holding, que paguenellos el dinero del arbitraje perdido. No sepuede obligar a una empresa privada a quepague la deuda del Estado. Aunque estadeuda viene de la actuación de la empresaprivada, es el Estado quien tiene que pagarla compensación por no cumplir los acuer-dos internacionales.

Los propietarios de CET 21 al final, porel miedo de perder la licencia de NOVA,separaron a Vladimír Zelezný del cargo, noobstante, el Estado quedó en manos del"diablito". El éxito de CME dio ánimo aotros inversores extranjeros para librar labatalla contra la República Checa por la"desvalorización de las inversiones".

"Las leyes checas malas" son, en algunoscasos, solamente un pretexto y, paradójica-mente, es exactamente el Estado checo elque debería pedir a algunos inversoresextranjeros pagar las pérdidas.

Alemania, hasta ahora el mayor inversorde la República Checa, abandonó este añopor primera vez su posición de líder dadapor ser país vecino, y se dejó "sustituir" porlos japoneses.

A los japoneses les gusta el centro deEuropa, donde empezaron a llegar hacemás de 10 años. Les gusta el ambienteempresarial y sus inversiones se dirigensobre todo a la industria de automóviles,cuyo volumen representa casi el 25% detodas las inversiones extranjeras en laRepública Checa. De los inversores japo-neses, está en primer lugar Toyota/PSA conla suma de 1.346,7 millones de dólares.

Algunas empresas japonesas ademástrasladan su producción a la RepúblicaCheca en busca de mano de obra barata.Como por ejemplo, el productor japonésMatsushita Electric Industrial Co. que,debido a sus pérdidas, decidió después de

17 años mudar de Alemania a Bohemia laproducción de los autorradios. Con este finla sociedad construyó en Pardubice (Bohe-mia Este) la fábrica en la que invirtió 820millones de coronas checas y piensa, a lolargo de unos pocos años, subir esta suma a3 mil millones de coronas. La fábrica quese dedica a la producción de los celulares yde los autorradios de marca Panasonicquiere convertirse en la empresa llave paratoda Europa.

Los zapatos malos y baratos,importados sobre todo de Asia, hacendaño, no solamente a las piernas delos checos, sino que a la vez liquidansu industria del calzado. Checoslova-quia, en sus tiempos el imperio de loszapatos, mundialmente conocido porsu marca de calidad mundial Bata, seencuentra ahora en una situación en laque la producción de zapatos bajó asu mínimo histórico.

La diferencia con la mayoría de lospaíses es que la República Checa nosabe proteger su mercado de zapatos.Más de 60% del mercado está inunda-do por los zapatos de China. De estemodo, la producción de los zapatoschecos tuvo que bajar hasta el12%.

El 27% de la exportación de la Repú-blica Eslovaca la forma la industria deautomóviles. Representa así, el ramo másimportante de la economía eslovaca.Después de las vacaciones empezará aconstruirse en Trnava otra planta auto-motriz que piensa terminar el inversorfrancés PSA Peugeot Citroen, a lo largode tres años. A partir del año 2006 quiereproducir 300.000 coches al año. PSAPegeot Citroen piensa invertir en la fábri-ca 70 millones de euros. Gracias a estainversión, debería la República Eslovacaconvertirse en un magnate centroeuro-peo. Para los franceses, tiene Trnava unacolocación ideal: a 50 km de la capitaleslovaca Bratislava, 100 km de Viena,100 km de Brno (segunda ciudad másgrande de la República Checa) y equidis-tante al Gyor húngaro.

Arbitrajes

Desde la República Checa

Eva HrozkováCorresponsal de MONEDAÚNICA en Praga

El mayor inversorde la República ChecaMONEDA ÚNICAEva Hrozková

¿A la Comunidadcon zapatosbaratos?

PSA PeugeotCitroen enEslovaquia


La Nokia deEstonia

Conminadas ala cercaníay emparen-tadas

lingüísticamente, Esto-nia y Finlandia hanquedado, al cabo demedio siglo, separadas,más por las abismalesdiferencias de los niveles de vida, quepor los meros 80 Km entre Tallinn yHelsinki: el salario medio finlandésquintuplica al estonio.

Gracias a un equilibrado comercio,tanto con Occidente, como con la exUnión Soviética durante la guerra fría,debe Finlandia su bienestar de hoy. Enlos noventa, cuando la independenciade Estonia apenas cristalizaba, Nokiadaba el salto al liderazgo mundial entecnologías digitales de comunicación,dando el toque final a la imagen inter-nacional de Finlandia como paísmoderno y sociedad de alta tecnología.En el mundo globalizado y competitivodel tercer milenio, Estonia está buscan-do su "Nokia", frase acuñada por el expresidente Lennart Meri y que es utili-zada por los detractores del "milagroeconómico estonio", mientras con unguiño se refieren a los millones deturistas en busca de alcohol barato. Eltránsito de petróleo y la industria fores-tal son otros renglones importantes dela economía estoniana, pero a pesar deque la baratez de la mano de obra, laexportación de los recursos naturales yla posición geopolítica de Estonia pue-den estimular el crecimiento económi-co, nunca permitirán alcanzar a los paí-ses desarrollados. Para muchos son lanaturaleza virgen y el deshabitado ver-dor las premisas de un turismo ecológi-co. Desde la tecnología de un plásticobiodegradable, hasta la creación de unabase de datos genéticos cotizable enbolsa, una verdadera tormenta de ideasinnovadoras se ha generado. Quizá estasea la clave del éxito: perseverancia yflexibilidad.

Jorge HernándezCorresponsal de MONEDAÚNICA en Tallínn

La empresa estonia de telecomunica-ciones AS Eesti Telefon ha decididocambiarse el nombre y, bautizada comoElion, renacer de sus cenizas monopo-listas. El consorcio telefónico ha exten-dido su actividad a las nuevas tecno-logías informativas y pretende agrupartodas sus firmas comerciales bajo unamisma denominación, para mantener elliderazgo en el mercado de IT. De entre72 candidatos, Elion emergió vencedorpor su fácil y agradable fonética y suconnotación mística: es uno de los sinó-nimos de Dios en el Antiguo Testamen-to. El primer escándalo llegó con lanoticia de que hace sólo un mes fueregistrada con ese nombre una sociedadlimitada que alquila cintas de video enun ignoto pueblo.

La compra del nombre comercialgeneró todo tipo de especulaciones: fil-tración de la información, etc. Pareceser que los buenos nombres están agota-dos, pues Elion SA, una empresa catala-na de sistemas automatizados activa pormás de 40 años, registró en 1998 estenombre en la UE, donde Estonia preten-de entrar en mayo de 2004. Dicha

empresa ha amenazado a la compañíaestoniana con juicio, si esta última no seretracta del divino epíteto, que deberácomenzar a usarse en agosto.

Todo por ElionMONEDA ÚNICAJorge Hernández

Desde Estonia

Ni si, ni no: todolo contrario

Una nueva nube negra empaña el hori-zonte europeo de Estonia. Al crecientenúmero de escépticos, se le suma, en vís-peras del referéndum del próximo 14 deseptiembre, la ambigüedad con que elPartido Centrista, y en especial su líderEdgar Savisaar, se relacionan en la entra-da del país a la UE.

La información filtrada a la prensa deque tan carismático político votará en con-tra de la adhesión, ha provocado el revuelomás melodramático del tibio verano nórdi-co, que Savisaar con estoniana vaguedad nireafirma, ni refuta. Ni comenta. La opiniónpública local es la menos optimista de entrelos países candidatos y la que menosinterés siente por los temas europeos.

¡Una cerveza,por favor!

El consumo per cápita de cerveza enEstonia, 72 litros anuales, se ha duplica-do en seis años, para alegría de los fabri-cantes locales (el 93% es productonacional) y en detrimento de la salud dela población. Los veranos calientes delos últimos años han mimado a la indus-tria cervecera, con sus más de 100 deno-minaciones, aunque también ha crecidola demanda de vodka. Letonia encabezael mercado de las exportaciones esto-nias, aunque EEUU acapara el 13% delas de vodka. El consumo de alcoholpuro, promedio anual por habitante en elpaís es de 9,9 litros, muy lejos de los 7litros, que la OMS considera "tolera-bles".


El 20 de junio elparlamentoletón volvió aelegir a Vaira

Vike-Freiberga comopresidenta de Letonia,para los próximos cuatroaños. Cabe destacar queera la única candidata aeste puesto y que 88diputados de 100 votarona favor de su candidatura, incluyendo dosde los partidos de la oposición.

Este resultado refleja el reconocimientode la importancia del papel de la Presiden-ta, que no pertenece a ningún partido polí-tico, durante los últimos cuatro años. Eneste periodo Letonia se ha afianzado comoun país pro-occidental, con la transición ala democracia y a una economía de merca-do completada, prueba de lo cual fue lainvitación de Letonia a entrar en la UniónEuropea y la OTAN. Hay que reconocerque la Presidenta ha hecho una notablelabor representando al país a nivel interna-cional: ha sabido posicionar al país deacuerdo con sus intereses estratégicos -enla órbita euro-atlántica-, a lo cual contri-buyó, sin duda, su buena sintonía con elpresidente norteamericano George Bush.

Por otro lado, ha sido menos exitosa sugestión de las relaciones con Rusia: un parde encuentros personales con el presidenteruso Putin no ha paliado la falta de progre-so real en las relaciones bilaterales - el tra-tado de delimitación de fronteras aún noestá firmado, la situación de la minoríarusa en Letonia sigue siendo un escolloimportante.

Con todo, la reelección de Vike-Freiber-ga es, probablemente, el paso más sensato,ya que, al no pertenecer a ningun partidopolítico, tiene cierto poder independiente,y no se convertirá en un peón de gobiernoni de ningún partido particular.

El 12 de junio la oposición presentó lamoción de censura contra el Gobierno decoalición de Letonia. La moción fue derro-tada, ya que en su favor sólo votaron 27diputados de 100 - 21 del Partido Popular(derecha) y seis del partido socialista. Estaextraña compañía se explica con el hechode que el PP tiene mucho que temer, yaque el actual Gobierno proclamó la luchacontra la corrupción como su máximaprioridad, y además tiene muchas pregun-tas que responder respecto a su gestión enel gobierno (1999-2002). Por otro lado, lossocialistas representan una oposición radi-cal que no gana ni pierde nada de la caída ocontinuidad del Gobierno.

La sorpresa la protagonizó Janis Jur-kans, el líder del opositor Partido de Har-monía Nacional (PHN, centro-izquierda),tercera fuerza política con 17 escaños,que apoyó las reformas del Gobierno ycriticó con dureza al PP y Partido "Por lapatria y libertad" (PPL, 7 escaños, dere-cha nacionalista), que también estuvo en

el gobierno anterior y, a diferencia del PP,está en el actual. PHN y PPL son enemi-gos irreconciliables, por eso el gesto deJurkans cabe considerarlo como un guiñoal presidente del Gobierno Einars Repse.La salida del PPL y la entrada del PHNproporcionaría mayor estabilidad alGobierno y mayor credibilidad al progra-ma de reformas, ya que el PHN, a dife-rencia del PPL, no estuvo en los gobier-nos anteriores. Ahora, la pelota está en elcampo de Repse.

La compañía sueco-finlandesa Telia-Sonera ha propuesto comprar el 51% delas acciones de la compañía de telefoníafija Lattelekom, que pertenece al Esta-do, así como asegurarse el control de lacompañía de telefonía móvil, LMT, enla que el 49% pertenece a TeliaSonera yel 23% al Lattelekom. El volumen totalde inversión podría rondar los 223millones de euros.

Esta propuesta fue hecha en el trans-curso del proceso de arbitraje entreTeliaSonera y el Gobierno letón, queempezó a raíz de la decisión del Gobier-no de privar a TeliaSonera de su estatusde monopolio antes de 2010, en cumpli-miento de la normativa europea, pero enaparente violación del convenio conTeliaSonera.

Al aproximarse el verano, numerososejecutivos de las compañías de alto perfilde Estonia, Letonia y Lituania se reunie-ron en el popular balneario lituano dePalanga para la primera sesión de la Aca-demia de pensamiento creativo, unworkshop de cinco días intensos, durantelos cuales los ejecutivos se dedicaron adesarrollar sus dotes creativas y a abrirsus mentes para nuevas ideas. Según lasobservaciones de los expertos occidenta-les, en los países Bálticos actualmente seestá llevando a cabo el proceso de la sus-titución de los jefes de la antigua épocapor otros más jóvenes, mejor formados ymás políglotas. Eso les puede proporcio-nar a estos países importantes dividendosa la hora de atraer la inversión extranjera.

El coste de las jornadas fue de 1.000euros por participante, sin costes de alo-jamiento.

VairaVike-Freiberga,presidenta deLetonia cuatroaños más

Eldar MamedovCorresponsal de MONEDAÚNICA en Riga.

Panorama político letónMONEDA ÚNICAEldar Mamedov

Inversiónescandinava en latelefonía letona

Jornadas paraejecutivos en Lituania

Desde Letonia y Lituania


Consolidaciónde la industriade armamentorusa

Moscú seproponeracionali-zar su

abultado y antiguo com-plejo industrial militar,reduciendo la mitad delnúmero de fabricantes dearmas y consolidando lasempresas que quedan dentro de los gran-des grupos de defensa.

De esta forma, ese poderoso pero frag-mentado sector estará en condiciones deconquistar una mayor cuota en el mercadomundial. La industria militar sigue siendouno de los principales pilares de la eco-nomía, al facturar el año pasado más de4.400 millones de dólares. Fabricantescomo IRCUT o la más conocida MIG vie-ron aumentar sus ventas un 100% duranteel año pasado.

Sólo las compañías más grandes podránsobrevivir mediante un proceso de fusio-nes. Las otras 1.700 empresas del sectorserán eliminadas en un 50%. El planoaprobado por el Kremlin implica, en defi-nitiva, la modernización de una importanteparcela de la economía que supone unalucrativa fuente de divisas y de puestos detrabajo. Sin embargo, varios analistas occi-dentales señalan que la reforma aun siendonecesaria es insuficiente. Para que el sec-tor sea competitivo debe procederse a unapolítica de privatizaciones.

Olena KyryllovaCorresponsal de MONEDAÚNICA en Moscú

El Fondo Monetario Internacionalcree que es más favorable para la esti-mulación del crecimiento de la eco-nomía de Rusia, la disminución de latasa del impuesto sobre la renta de lapersona física (IRPF), que la del impues-to sobre el valor añadido (IVA). ElGobierno de la Federación de Rusia pro-ponía bajar la tasa del IVA a partir delaño 2004 del 20% al 18% y tambiénbajar la tasa del IRPF desde el año 2005,del 35,6% actual al 26%. El viernes 6 dejunio la Duma Estatal de Rusia (Parla-mento de Rusia) había votado por la bajadel IRPF. La escala de las tasas delimpuesto será la siguiente: si la cantidadde ingresos es menos de 50.000 rublos alaño (cerca de 1.700 euros) pagará un30% del impuesto; si la cantidad deingresos es de 50.001 a 600.000 rublosal año (cerca de 1.700 a 20.000 euros)corresponderá un 15% del impuesto; si

la cantidad de ingresos es superior a600.000 rublos al año, será un 5%. Eldocumento entra en vigor desde el 1 deenero de 2005. El Gobierno de Rusia y elPresidente apoyan esa reforma, contraella interviene el Fondo de pensiones.

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

El 5% de los rusosno reciben susalario a tiempo

Cerca de 7 millones de rusos no recibensu salario a tiempo. La suma total de deudasde salarios en junio superó los 31 millardosde rublos. La Dirección Principal de Control(adjunta al Presidente de la Federación deRusia) ha informado de que, en el primer tri-mestre del año 2003, transfirió 51 millardosde rublos con la meta de prestar ayudafinanciera a todos los sujetos de la Federa-ción de Rusia. Pero esa ayuda no pudo cam-biar la situación de 34 regiones. La deuda desalarios allí, durante el primer trimestre delaño 2003, aumentó un 16%. La causa prin-cipal de las deudas de salarios, según losdatos de la Dirección Principal de Control,es un uso ineficaz e indeterminado de losmedios del presupuesto. La falta de losmedios para pagar salarios conduce a las fla-grantes violaciones del Código laboral:reducción forzada del día de trabajo y expe-dición de vacaciones no contribuidas.

Crece el númerode pobres enRusia crece

En Rusia, de nuevo, crece el núme-ro de personas que viven bajo unnivel de pobreza. Con ingresos meno-res a los 2.000 rublos al mes (cerca de70 euros) por persona, es decir,menos de la cantidad mínima vital,ahora viven 37,2 millones de rusos(una de cada cuatro personas en elpaís).

Como comunica el Comité Estatalde la Federación de Rusia de Estadísti-ca, eso es 6,2 millones más que en elcuarto semestre del año pasado. Elmínimo vital en Moscú en el primertrimestre de este año superó los 3.040rublos (cerca de 100 euros), un 11%más que en el trimestre anterior. Pero,al mismo tiempo, crecen los precios delos productos de alimentación un 10%y del sector servicios un 12%.

Desde Rusia

Baja la tasa del IRPF

Foto

: J.A

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En los últimos años se notaconstantemente la disminu-ción de la participación deRusia en la circulación de

mercancías por Ucrania. Sobre eso habló Stanislav Stashevsky,

presidente del Comité de RelacionesExteriores en el Parlamento ucraniano,durante la discusión sobre el cumpli-miento del Trato de Amistad, Coopera-ción y Colaboración entre Ucrania yRusia, que fue firmado en mayo de1977. Stashevsky destacó que Ucraniaaumenta paulatinamente la circulaciónde mercancías con los países de laUnión Europea. Si esa tendencia conti-nuara, en un futuro cercano Rusia per-dería el primer puesto entre los copartí-cipes comerciales de Ucrania. AdemásUcrania está haciendo todo lo posiblepor ser miembro de la OrganizaciónMundial de Comercio durante este año,declaró el presidente de Ucrania, Leo-nid Kuchma.

Sin embargo, el Primer Ministro deRusia, Mijail Kasianov, afirma que elGobierno de la Federación de Rusia enun futuro también va a estimular el cre-cimiento del comercio entre Rusia yUcrania. Por eso, en el presupuesto deRusia para el año 2004 tendrán previs-tos 500 millones de dólares para elapoyo de la exportación industrial conlos países vecinos, entre los cuales estáUcrania. Pero en las relaciones entreambos países, últimamente, hay dispari-dad de opiniones sobre problemas comola estancia de la Flota del mar Negrorusa en el territorio de Ucrania o la res-titución de una parte de las propiedadesde la ex Unión Soviética a Ucrania. Demomento no hay acuerdos nuevos y losviejos ya no funcionan.

Según los datos del Comité Estatal deUcrania para la Estadística, en el primertrimestre del año 2003 los Estados Uni-dos han invertido en la economía deUcrania 982,4 millones de dólares, quesuponen un 17,5% del volumen total delas inversiones extranjeras en el país.

Las más atractivas para los inversoresamericanos son la industria de la alimen-tación (14,9% del volumen total de lasinversiones de EEUU en Ucrania), laindustria metalúrgica (14,1%), el comer-cio al por mayor y la mediación en elcomercio (11,9%).

En el primer trimestre de 2003, los noresidentes de EEUU han depositado enla economía de Ucrania 84,8 millones dedólares, 2,4 veces más que en el primer

trimestre del año 2002. Desde el princi-pio de este año, el volumen de las inver-siones ha crecido un 9,5%.

El presidente de Ucrania, LeonidKuchma, tiene intención de firmar undecreto sobre la creación de una agen-cia para la atracción de inversionesextranjeras en Ucrania. El Presidentedestaca que el objetivo principal delGobierno ucraniano es garantizar elcomienzo de la actividad de la agen-cia a muy corto plazo. Kuchma men-ciona que durante los años 80-90 elnúmero de este tipo de agencias hacrecido cinco veces más y que su cre-ación es el instrumento clave parafomentar la recepción de inversiónextranjera.

Con la ayuda de esta agencia, elGabinete de Ministros de Ucrania cal-cula un incremento de las inversionesextranjeras totales de 1.000 millonesde dólares al año. El Gobierno prome-te crear condiciones favorables parael trabajo de todos los inversores enUcrania.

Como pronostica el Ministro de Agri-cultura de Ucrania, la producción decereales en el año 2003 puede ser un 15-30% más baja que en el año pasado ycaerá hasta los 25-27 millones de tone-ladas. En el año pasado la cosecha decereales batió el record con 38,79millones de toneladas. Según los datosde especialistas, a causa del mal tiempoen invierno se han perdido más del 65%de cereales de otoño, el 4,5% en millo-nes de hectáreas. En primavera la situa-ción no ha mejorado. Si en los próximosdías no lloviera (casi un mes sin lluvias)los pronósticos serán una realidad. Esteotoño se espera un salto de precios brus-co e inesperado. Encarecerán todos losproductos derivados de los cereales.

Disminuye laparticipación deRusia en lacirculación demercancías porUcrania

Incremento de lasinversiones estadounidenses

MONEDA ÚNICAOlena Kyryllova

Nueva agenciapara el fomento delas inversiones

Pronósticospesimistas sobrela cosecha decereales

Desde Ucrania



Formación Continua

El aprendizaje queofrece la globalizaciónEl aprendizaje queofrece la globalización

- ¿Podría hacernos un repaso genéricode la Institución desde sus orígenes hastala actualidad?

La Universidad Carlos III construyó unideario, heredero de la institución libre deenseñanza, con unas perspectivas muy vin-culadas a la extensión universitaria y alconcepto de calidad. Buscamos romper laconvicción de que lo público no es eficaz.Así, hemos integrado misiones, gracias ala dinámica de los sectores privados, quehemos incorporado al servicio público,tanto en el funcionamiento como en losfines y objetivos.

Durante estos años hemos evolucionado,ocupando un sitio en el panorama españole internacional. Empezamos con el Cam-pus de Getafe, inmediatamente despuéscon el de Leganés y posteriormente con elde Colmenarejo, en el norte de Madrid.Nuestra evolución ha estado condicionadapor la dificultad de los recursos en elámbito público y la vinculación con elámbito privado, a través de muy buenasrelaciones con empresas, oficinas jurídicasy de investigación que han ido forjando elsignificado de la Carlos III.

Otra seña de identidad es la flexibilidadcon la que nos hemos ido adaptando a lasdemandas sociales. Desarrollamos la Ley

de Reforma Universitaria, que exigirá pla-nes de estudios cortos, con recortes detiempo y asignaturas cuatrimestrales.Hemos constatado que había muchosaspectos de esa fórmula que nos permitíancorrelacionarnos internacionalmente coninstituciones y adaptar más el curriculum,ofreciendo prácticas a nuestros alumnos.Ese tipo de dinámicas se han fortalecidocon la Fundación de la Universidad através de un servicio de oferta de empleo,que ha logrado que presentemos el infor-me anual de inserción laboral con cifrasdel 92 y 93% de éxito.

El apoyo de las nuevas tecnologías esfundamental y en este sentido, la relacióncon instituciones, empresas y bancos hasido muy importante.

- ¿Qué tipos de acuerdos tienen conescuelas de negocios extranjeras?

El master se integra en un marco muycompetitivo. Mantenemos relaciones conescuelas e instituciones de negocios, conintercambios en programas concretos. Enel transcurso de la licenciatura no han teni-do mucho sentido. En el desarrollo de unperfil más profesional, como un master oun doctorado, hay convenios con escuelasde negocios.

Son muy importantes lo que llamamosredes de docencia, con todo tipo de institu-ciones que procuramos sean de calidad. Eneste sentido sí que tenemos relación conlas escuelas de negocios.

- ¿Qué opinión le merece la globaliza-ción y cómo afecta a los parámetros for-mativos de la escuela?

Con respecto al ámbito europeo, hay unreferente inmediato que es la declaraciónde Bolonia. Supone una primera fase de

Entrevista con Ángel Llamas, vicerrector de Relaciones Internacionalesde la Universidad Carlos III

LA UNIVERSIDAD CARLOS III DE MADRID, CREADA EN EL AÑO 1989 NACE CON EL OBJETIVO ÚLTIMO DE

PRESTAR A LA SOCIEDAD UN SERVICIO PÚBLICO EFICAZ Y DE CALIDAD. SU VINCULACIÓN CON EL SECTOR PRIVADO LE HA PERMITIDO UNA CONSTANTE EVOLUCIÓN Y UN

IMPORTANTE CRECIMIENTO BASADOS EN LA INNOVACIÓN.

MONEDA ÚNICAB. C.

Ángel Llamas agradece la colaboración que el sector privado ha prestado a la Universidad.

�LA UNIVERSIDAD ESPAÑOLA HA

TENIDO UN PAPEL MUY IMPORTANTE

EN LA MODERNIZACIÓN DEL PAÍS�

internacionalización, que se ha ido desa-rrollando desde hace tiempo en las univer-sidades con diferentes redes de investiga-ción y docencia, con intercambios de estu-diantes Erasmus que permiten que perso-nas de todos los países miembros y de lafutura ampliación, estén intercambiandoalumnos y profesores en programas esta-bles con convalidación de estudios.

En el contexto de globalización euro-pea, se trata de establecer cuáles son losinstrumentos más adecuados para poner-nos de acuerdo en los mismos lenguajes,que haya una superación continua deintercambios y experiencias compartidas,que se traduzca en la mejora de la calidadde parámetros intercambiables para sabercuáles son las instituciones que puedenser una referencia.

Esto puede ser muy complicado. La cre-ación de un panorama más homogéneo,tiene que derivar en grandes cambios en launiversidad para tener una mayor transpa-rencia y calidad en los instrumentos uni-versitarios de la UE.

Respecto al resto del mundo, en oca-

siones se trabaja teniendo en cuenta quehay un intercambio de servicios, pero nohay un intercambio de estructurashomogéneas.

En los convenios que tenemos conCanadá, Estados Unidos, Argentina,Magreb, China o los países del Este, lasrelaciones son muy desiguales en muchoscasos, al igual que el número de universi-dades y es difícil ese proceso de globaliza-ción cuando hay que homogeneizar ele-mentos que no son facilmente intercam-biables.

Destacaría que estamos en un momentointeresante de aprendizaje y de aportación

de experiencias que me gustarían fueranaprovechadas. La universidad española hatenido un papel muy importante en el pro-ceso de modernización del país, de actuali-zación y de internacionalización del cono-cimiento.

De este modo, me parece clave la rela-ción de las universidades con el sector pri-vado. Debemos a la imaginación, la ilu-sión y a la apuesta de muchas institucionesprivadas el hecho de que hayamos podidosacar buenos proyectos adelante.

Destacan los programas de las becasempresas, a través de las cuales, com-pañías como Cepsa, Renfe o Endesa finan-cian la carrera de alumnos procedentes deChile, Argentina o Magreb.

Formación Continua


Comillas Postgrado, un puenteentre la formación y la empresaComillas Postgrado, un puenteentre la formación y la empresa

COMILLAS POSTGRADO ES EL INSTITUTO MULTIDISCIPLINAR DE LA

UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS DE MADRID, ESPECIALIZADO EN

PLANIFICACIÓN, ORGANIZACIÓN Y DESARROLLO DE LA FORMACIÓN CONTINUA

PARA POSTGRADUADOS, PROFESIONALES, EMPRESAS E INSTITUCIONES

- ¿Qué ha aportado a la sociedad la Uni-versidad Comillas?

Hay dos tipos de aportaciones. Lo que seha hecho a lo largo de la historia y lo actual.Yo creo que en la historia es importanteICADE, ya que, en definitiva, éste Institutodonde estamos ahora fue en sus orígenes elICADE, Instituto Católico de Administra-ción y Dirección de Empresas, que en sumomento fue muy importante en cuanto ala formación de los mandos intermedios enEspaña. Hay que pensar que esto nace en ladécada de los 50 y que la aportación actuales la de facilitar un puente entre la universi-dad y la empresa.

Las características de nuestra instituciónse centran en la preocupación por la forma-ción humanística e integral del hombre, nosólo en cuestiones técnicas sino tambiénsociales.

- Como Presidente de la AsociaciónEspañola de Representantes de Escuelasde Dirección de Empresas, ¿qué opinión lemerecen los planes formativos en España?

La verdad es que vivimos un momento deindefinición bastante grande en lo que serefiere a las escuelas de negocios comotales, no al régimen en general que recogeuna formación universitaria. A partir de ahíeleva el modelo formativo. Desde finales delos años setenta, la Asociación se ha preo-cupado de autorregular el sector. Quizásahora esta normativa viene a regular el sec-tor, lo que no tenemos muy claro es si regu-la el sector, o simplemente introduce unostítulos dentro de un plan de formación que

implica que las carreras sean más cortas encuanto a su dimensión temporal, -se estáhablando de carreras de cuatro años-.

Nace ahora este nuevo concepto de títulomaster, como un puente entre la enseñanzade grado y el doctorado, por una parte, yaque el requisito necesario para hacer el doc-torado es tener el título master. Pero porotro lado, parece que el decreto intentahacer del master una especie de puente conla empresa dándole así un contenido prácti-co. Eso consagra lo que ahora son especiali-dades en las carreras concediéndole la cate-goría de master.

También parece que existe la idea de quelos alumnos que están en una universidad,van a seguir allí cursando el master y estono siempre sucede así.

Ofrece ciertas dudas también el que algu-nos colectivos ya estén hablando de que susgraduados no van a poder ejercer su profe-sión si no es cursando un master.

Es, además, un problema económico muycomplejo, ya que un alumno de la universi-dad privada va a poder hacer el master en lapública aunque no se sabe con qué tarifas.Puede ser que realice programas master aprecios subvencionados, con los impuestosde todos españoles.

Desde la Asociación, estamos muy preo-cupados por todo esto y colaboramos conla Administración para que se regule ade-cuadamente.

Otro asunto a tener en cuenta es que hayescuelas que pertenecen a universidades yotras que no, con lo cual la problemática esdiferente. A esto, hay que añadirle la distin-ta regulación de cada una de las Comunida-des Autónomas.

- Y, ¿en qué situación se encuentraEspaña en formación en relación al restode países?

Creo que la enseñanza de postgrado enEspaña es muy buena. En los años 50empezaron a funcionar los programas mas-ter y desde entonces el nivel que se haadquirido es muy bueno.

Todas las escuelas tenemos acuerdos decolaboración o intercambios de estudian-tes en determinados programas. Estosacuerdos se llevan a cabo tanto conescuelas europeas como latinoamerica-nas, este último mercado se ha desarrolla-do mucho y ofrece una gran calidad en suenseñanza.

- ¿Qué novedades ofrece Comillas Post-grado para el próximo curso?

Se está realizando una interesante labor,incorporando programas nuevos. Este añotenemos un programa de Gestión de Tecno-logía, Master en Gestión de Empresas DeComunicación, Master en Bioética y Mas-ter Internacional.

MONEDA ÚNICAB.C.

Cecilio Moral Bello fue nombrado vicerrectorpara Asuntos Económicos en abril de 2003,cargo que compatibiliza con el de Director deComillas Postgrado que ocupa desde 2001.

Entrevista con Cecilio Moral Bello, vicerrector para Asuntos Económicosde la Universidad Pontificia Comillas de Madrid

Master en Gestión Internacional en ESCIMaster en Gestión Internacional en ESCILa Escuela Superior de Comercio

Internacional, ESCI, ofrece unnuevo programa, el Master en Ges-tión Internacional (M.G.I.), con elobjetivo de preparar a personas queno posean una formación específicaen administración y dirección deempresas y que estén interesados enincorporarse a empresas internacio-nales, aportando sus competenciascientíficas, técnicas o humanísticasa la nueva realidad empresarial quevivimos en la actualidad.

Este programa surge con el propó-sito de orientar al alumno para queobtenga una visión global, realista ypráctica de cómo dirigir una empre-sa internacional.

Durante el curso se tratarán lasdiferentes técnicas y herramientasde gestión, al mismo tiempo quedesarrollarán su capacidad de análi-sis y pensamiento para actuar comoun auténtico directivo de empresainternacional.

En la parte práctica del progama,los alumnos tendrán la oportunidadde participar en diferentes sesionesde trabajo realizadas y dirigidas pordirectivos de empresas internaciona-les. En ellas los directivosexpondrán sus experiencias y expli-carán la metodología que siguierony el resultado obtenido en distintoscasos reales.

Para finalizar el programa, losalumnos deberán realizar un Plan deNegocio para una empresa real, des-pués de haberse desplazado a unpaís, durante un mes, en el que seentrevistarán con empresarios ydirectivos de empresas interesadas

en conocer los productos de laempresa y las condiciones de posi-bles colaboraciones.

Además y tras haber finalizado elMaster, el alumno permanecerá atiempo completo en una empresainternacional, en nuestro país o en elextranjero, en la que tendrá la opor-tunidad de desarrollar y poner enpráctica los conocimientos adquiri-dos en su periodo de formación.

FORMAR EXPERTOS QUE

GESTIONEN LA EXPANSIÓN Y LA

CONSOLIDACIÓN DE LAS

EMPRESAS EN LOS MERCADOS

INTERNACIONALES, ES UNO DE

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ESCI, PRIMERA ESCUELA UNIVERSITARIA

DE COMERCIO INTERNACIONAL,PRESENTA SU MASTER EN GESTIÓN

INTERNACIONAL PARA ALUMNOS QUE

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ESPECÍFICA EN ADMINISTRACIÓN Y

DIRECCIÓN DE EMPRESAS.

Formación Continua


Los sistemas de comercializacióninternacional: la exportación directa Los sistemas de comercializacióninternacional: la exportación directa

Tras superar las fases de análisisinterno y externo de los factores quepueden influir en la actividadcomercial destinada al mercado

exterior, y superadas las debilidades detecta-das, la empresa exportadora se encuentra enposición de adoptar la decisión estratégicasobre la forma de penetrar y/o posicionarseen el país de destino.

Se trata de una cuestión de especial tras-cendencia, que requiere de una valoraciónracional de las ventajas competitivas y lasposibles carencias de la capacidad y estructu-ra exportadora de la pyme. Quizás sea elmomento más apropiado para recurrir a lafigura del consultor externo, con la finalidadde que asesore o, en todo caso, confirme, laidoneidad de la decisión.

De ésta se derivará la selección de lacorrespondiente forma contractual como ins-trumento de garantía jurídica del negocio.Queda entonces evidenciado que el contratose conforma como soporte de los interesescomerciales del exportador, constituyendoéstos el fin último de la actividad empresa-rial.

La exportación puede ser gestionada através de dos vías : 1. Directa 2. Indirecta oSubcontratada.

En el presente artículo analizaremos bre-vemente la primera. La exportación directaresponde a la figura tradicional de la ventainternacional, realizada a partir de la estruc-tura comercial propia de la empresa, en laque el vendedor internacional puede ejercerun control total sobre las transacciones inter-nacionales. Se trata de una forma comercialun tanto arriesgada cuando se desconoce laidiosincrasia, legislación y valores culturalesdel mercado de destino de los productos oservicios.

En el supuesto de que el empresario sedecida por esta modalidad de exportación,deberá planificar una inversión económicaacorde con la presencia continuada en el mer-cado seleccionado, valorando su coste y losriesgos inherentes a la fórmula seleccionada.En este concepto se encuadran :A. Contrato de Representación Internacio-nal

El representante está unido a la empresaexportadora por una relación laboral decarácter especial, ya que no sigue los horariosestablecidos para el resto de los trabajadoresy realiza su labor profesional fuera de loslocales de la empresa.

Debe rendir cuentas de su actividadcomercial al empresario-mandante, para lacual se establecen objetivos mínimos de ven-

tas. Su remuneración se pacta en forma defijo (salario) más comisiones, haciéndoseéstas efectivas en el momento en que laempresa cobra el precio de la operación. Nor-malmente se dedica a promover negocio ygestionar pedidos, siguiendo las instruccio-nes establecidas por el mandante y excluyen-do de sus funciones la firma de contratos conclientes en el país de destino. El contrato seestablece, con carácter general, por tiempoindefinido. Cuando finaliza su relación labo-ral, el representante tiene derecho a percibiruna indemnización de carácter especial enconcepto de creación de "fondo de comercio"

para la empresa mandante. No es una figuramuy común en el ámbito de los negociosinternacionales ya que el representante es uti-lizado, casi de forma exclusiva, para promo-ver ventas en los mercados domésticos.

El representante puede ser un trabajador dela empresa de origen, en cuyo caso necesitaráde un tiempo prudencial para crear una red declientes en el país de destino o más bien, unnacional de ese país que ya cuenta con losconocimientos necesarios para entrar en con-tacto directo con potenciales compradores.B. Delegación Comercial

La Delegación Comercial u Oficina deRepresentación Comercial se constituye enuna forma de representación permanente enel mercado de destino. Se entiende como uninstrumento previo a la constitución de unabase comercial estable en ese mercado, yasea en forma de sucursal o filial. Normalmen-te deriva de una situación de cierta habituali-dad en las ventas internacionales en el paísseleccionado, por lo que el representante

conoce las características culturales, comer-ciales y de negocio propias del país en el queactúa.C. La Filial

La empresa exportadora puede adoptar ladecisión estratégica de implantarse concarácter indefinido en un determinado merca-do exterior, compitiendo en igualdad de con-diciones con las empresas nacionales de eseEstado. Para ello constituye una sociedad conpersonalidad jurídica propia, dependiente dela empresa matriz en el país de origen, quecuenta con un órgano rector y coordinador delas actividades realizadas por la filial.

El proyecto requiere de una fuerte inver-sión inicial. En una primera etapa la empre-sa en destino debe asumir un alto riesgofinanciero, pero una vez implantada y enpleno funcionamiento las ventajas son indu-dables. Entre otras cabe reseñar: 1) Produc-ción: al existir una dispersión del procesoproductivo, se genera la posibilidad defabricar a costes más bajos; 2) Comerciali-zación: desde la estructura empresarial de lafilial se pueden adaptar "in situ" las decisio-nes a las condiciones reales del mercado enel que se compite; 3) Ventajas Financieras:la empresa matriz podrá adoptar la estrate-gia más favorable, gestionando créditos ypréstamos a la filial, repatriando fondos pro-venientes de los intereses y el capital, alte-rando los resultados de ésta según sus con-veniencias, haciendo frente al tipo de cam-bio de la moneda con la que opera la filialde la forma más favorable, etc.

Como riesgo màs destacado hay que seña-lar que la empresa filial en el mercado dedestino puede ser nacionalizada por elgobierno de turno. Además un alto nivel deconflictividad social en el país de implanta-ción derivará en la imposibilidad de cumplirlos objetivos mercantiles previstos.D. La Sucursal

La sucursal se conforma como otro instru-mento jurídico-comercial de implantación dela empresa en el mercado de destino. A dife-rencia de la filial no actúa como personajurídica independiente de la empresa de ori-gen. Aunque sí puede contar con cierto gradode autonomía, las decisiones adoptadas porla empresa de origen tienen carácter vincu-lante y de obligatorio cumplimiento para lasucursal.

Gregorio Cristóbal Cárle, consultor-formadordel Área Jurídica COEX y socio-director deBinomio Internacional.

Formación e inserción laboralen la Universidad de Navarra

La Fundación Empresa-Universidad deNavarra ha puesto en marcha siete cursosde formación para mejorar el perfil deempleabilidad de los graduados del cen-tro académico que se realizarán a partirdel mes de septiembre.

Uno de ellos, es el III Curso Superiorde Gestor de Formación en la Empresa,con el que el alumno podrá adquirirconocimientos y habilidades en esteámbito.

Además, se celebrará la quinta edicióndel programa Estrategia y Gestión delComercio Exterior, que facilitará la inser-ción laboral de las graduadas en situaciónde desempleo a través de una formaciónsuperior en comercio exterior. Este pro-grama se desarrollará entre septiembre ynoviembre y englobará cuestiones comocomercialización, calidad, finanzas,logística, negociación y contratación, ytecnologías de la información.

Foro de Derecho Marítimo en MadridEl Instituto Iberoamericano de Derecho

Marítimo (IIDM) con la colaboración de laFundación IPEC, organiza la celebraciónde una mesa redonda bajo el título �Limi-tación de la responsabilidad por reclama-ciones en el Derecho Marítimo�.

El evento analizará los fundamentos dela limitación de la responsabilidad en elderecho marítimo, el derecho de limitaciónen los convenios marítimos internaciona-

les, sistemas de limitación de la responsa-bilidad, el fondo de indemnización y elderecho a la limitación de la responsabili-dad frente al Derecho Internacional Públi-co y Privado.

Este foro de debate está dirigido, princi-palmente, a navieros y operadores debuques, aseguradores, abogados, profeso-res y estudiantes universitarios, dado quees un asunto actual y controvertido.

La Escuela de Proyectos Internacionales secreó con el objetivo de cubrir la crecientedemanda en España de conocimiento sobrelas funciones, proyectos e instrumentos in-ternacionales dentro del marco del desarro-llo económico y social de países en desarro-llo y de la próxima ampliación de la UE.Para el próximo curso 2003-2004, la Escuelaofrece cursos superiores entre los que des-tacan: Financiación de Proyectos Internacio-nales, Proyectos y Subvenciones Europeasy Gestión de Proyectos Internacionales deAsistencia Técnica y Cooperación.Tanto los cursos superiores como los cursosprácticos, los seminarios o los workshopsestán dirigidos a profesionales de empre-sas, instituciones financieras y organismospúblicos y privados.

Gestión y Financiación deProyectos Internacionales

INFORMACIÓN

www.upf.es/idecBalmes, 132

08008 Barcelona

[email protected]

Tel. (+34) 93 542 18 50

Fax (+34) 93 542 18 08

DIRECCIÓN LOGÍSTICA

Los principales objetivos del programa son:

�Dar respuesta a las necesidades de las empresas en materia de gestión logística.

�Formar profesionales capacitados para la planificación logística, controlar su implementación

y aportar las técnicas metodológicas necesarias.

� Máster en Dirección Integrada en el Sector Logístico - 3a edición (octubre 2003)

NEGOCIOS INTERNACIONALES

El Programa aborda la problemática de las operaciones de comercio exterior y de inversiones en el

extranjero y proporciona los instrumentos para diseñar, poner en marcha y gestionar una estrate-

gia de internacionalización.

� Máster en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con América Latina - 4a edición (octubre 2003)

� Curso de posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Asia (mayo 2004)

� Curso de posgrado en Negocios Internacionales.Especialización en Negocios con Países de Europa del Este (mayo 2004)

� Diploma de posgrado en Negocios Internacionales.Especialidad Sector Textil - 2a edición (enero 2004)

http://www.upf.es/idec/frames/empresa.htm

MÁSTERS, DIPLOMAS yCURSOS de POSGRADO 2003-2004


ESCI, diez años de internacionalizaciónESCI, diez años de internacionalización

El próximo curso 2003/04 secumplen diez años del nacimien-to de ESCI. Los que estuvimos

en la colocación de la primera piedratenemos la impresión, como siempreocurre, de que el tiempo ha volado,pero lo cierto es que en estos diez añoshemos sido capaces de darle vida a loque entonces era sólo un proyecto.

ESCI nació para responder a lasnecesidades de la globalización. Barce-lona ya en la Edad Media era un puestocomercial de renombre, y a lo largo delos años ha seguido siendo un referenteinternacional, pero Cataluña y Españano se abren a la globalización de mane-ra profesional y eficaz, hasta la décadade los 80 y con ello aparece la necesi-dad de tener profesionales preparadospara las exigencias de un mercadointernacional competitivo, exigente ymulticultural. Hace años quienes salíanal mundo eran personas con afán deaventura llenas de entusiasmo y curio-sidad, hoy el mercado global demandaun profesional muy preparado, capaz deentender que el mundo es su lugar detrabajo, capaz de establecer buenasrelaciones con diferentes culturas, denegociar con interlocutores muy varia-dos y naturalmente hablando diferentesidiomas. Hombres y mujeres con cono-

cimientos

humanistas y técnicos y con grandesrecursos emocionales y éticos.

La Generalitat de Cataluña y la Uni-versidad Pompeu Fabra crean ESCI enel año 1993 aunando intereses y expec-tativas. La Generalitat cumpliendo sucompromiso de ayudar al empresariadocatalán, y la UPF, la más nueva e inno-vadora de las universidades, deseabaapoyar una iniciativa acorde con lostiempos. Así nació ESCI- EscuelaSuperior de Comercio Internacional.

Durante estos diez años hemos for-mado a más de un millar de alumnosentre universitarios y postgrados,expertos en "la gestión internacional" ypor lo tanto aptos para la empresa, lacultura, la política y la diplomacia.

Actualmente ESCI ofrece dos titula-ciones universitarias, el GraduadoSuperior en Comercio Internacional yla Licenciatura de Investigación y Téc-nicas de Mercado y un amplio progra-ma de Masters y postgrados orientadosa formar directivos de la empresa inter-nacional. s

En ESCI, a lo largo de estos diezaños, hemos ido incorporando la forma-ción adecuada a las nuevas necesidadesque plantea el mundo globalizado. Loscambios en la política y las costumbres,en los hábitos de consumo, en las cre-encias, etc. hacen que la formaciónrequiera de una actualización constantey este es también nuestro compromiso.ESCI ofrece formación intercultural.Relacionarse con otras culturas signifi-ca tener una personalidad firme yversátil al mismo tiempo, amplios

conocimientos del mundo actual y de lahistoria de cada una de las culturas quelo integran. Y al mismo tiempo, requie-re personas de gran eficacia emocionalque puedan mantener la estabilidadante situaciones imprevistas. Lasempresas y las organizaciones en gene-ral tienen hoy un nuevo reto: la presen-cia cada vez mayor de mujeres en losámbitos de gestión y de decisión. Porello es necesaria una formación especí-fica que permita al alumno comunicar ynegociar en entornos donde hombres ymujeres tienen roles igualitarios. Engeneral, ESCI incorpora todas las nue-vas formas de management que requie-re el mundo actual.

Los alumnos que llegan a ESCI bus-cando una formación que les capacitepara ejercer cargos directivos, lo hacendesde formaciones muy diferentes. Nosólo carreras próximas a la empresacomo pueden ser económicas o ADE,también licenciados en periodismo,filología, veterinaria, ingeniería, etc.son idóneos para la gestión internacio-nal. De ahí que este año por primeravez ofrezcamos el MASTER EN GES-TION INTERNACIONAL dirigido atitulados de especialidades que no con-templan la formación empresarial,como los que hemos señalado, pero quedesean orientar su carrera hacia la ges-tión internacional.

J. Julio Rodríguez Farfán,director de programas de For-

mación Continua de ESCI.

Formación Continua

Primer Postgrado en Dirección Estratégicade Centrales de Compra y de Servicios

El Postgrado en Dirección Estratégicade Centrales de Compra y de Servicios,es el primer programa en España creadopara dirigentes de Centrales de Compray de Servicios (CCS).

Organizado por ANCECO, ESCODI,la Generalitat de Catalunya y la UPC,este postgrado surge para proporcionarconocimientos, habilidades y técnicaspara formar especialistas en el ámbitode la gestión de CCS.

Esta primera edición ha estado dirigi-da a personas con un mínimo de tresaños de experiencia laboral. Entreellos, profesionales en activo en CCS opersonas interesadas en constituir unaCCS.

La segunda edición estará orientada amandos intermedios de las CCS deferretería, muebles, ópticas, alimenta-ción, química, electrodomésticos, textily juguetes.

XVIII Premio Juan LladóEl pasado 30 de junio se concedió el

XVIII Premio Juan Lladó que concedenel Instituto de Empresa y la FundaciónOrtega y Gasset y cuya entrega estuvopresidida por S.A.R. el Príncipe de Astu-rias.

En esta ocasión, Enrique Iglesias, pre-sidente del Banco Interamericano deDesarrollo, recibió el galardón de manosdel ex presidente de la República Checa,Václav Havel.

Gabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y FGabinete Intercultural, s.l.u., Consultoría y Formación en Management y Comunicación Intercultural � Tormación en Management y Comunicación Intercultural � Tel./Fel./Fax: 964 39 25 46ax: 964 39 25 46EE-mail: [email protected] - http://www-mail: [email protected] - http://www.parquempresarial.com/gabinter.parquempresarial.com/gabinter

José Mª de LeónSocio Director de Gabinete Intercultural,

es miembro del Consejo Editorial de Moneda Única

En la segunda parte del artículo vimosque la diversidad cultural en los equi-pos de trabajo aportaba unas aprecia-

bles ventajas, pero siempre y cuando lasdiferencias culturales presentes en su senoestuvieran correctamente gestionadas. Ladiversidad puede conducir a una mayor pro-ductividad cuando los miembros del equiposon capaces de comprenderse y apoyarsemutuamente. Y esto sólo sucede si existeuna buena comunicación. La actuación decualquier equipo de trabajo depende de éstasy de otras muchas variables, pero hay unaque siempre es determinante: cómo estáliderado, Y cuando aparece el factor 'diversi-dad cultural', dicha variable es decisiva.

Veamos algunas pautas para una buenadirección de equipos multiculturales (*).

� Selección. Los miembros del equipodeben ser seleccionados en base a sus habili-dades para desarrollar los cometidos delequipo, y no basándose en su procedencia uhomogeneidad cultural.

� Reconocimiento de las diferencias cul-turales. La ignorancia, y no el rechazo, delas diferencias culturales es con mayor fre-cuencia la causa de los problemas de comu-nicación intercultural entre los miembros deun equipo de trabajo. Es por ello aconsejableque no se inicie el trabajo en sí mismo hastaque no se hayan reconocido, y posterior-mente, comprendido y respetado tales dife-rencias. La gestión de este proceso es res-ponsabilidad del líder del equipo. Así,recientes investigaciones sugieren que loslíderes formados en comunicación intercul-

tural, con independencia de su estilo de lide-razgo, alcanzan mayores cotas de excelenciaque aquéllos que carecen de dicha forma-ción.

� Definición de la misión y objetivos.Los equipos multiculturales suelen presentarmayores dificultades que los homogéneospara acordar y, especialmente, para percibiry asimilar por igual misiones, metas, objeti-vos, etc. De modo que, para maximizar laefectividad del equipo, su líder ha de definir,y en su caso aclarar suficientemente, talespropósitos de modo que el equipo comoconjunto, y cada uno de sus miembros comoindividuos -que, además, representan dife-rentes visiones derivadas de sus respectivasculturas-, los comprendan y asuman porigual. Para llevar a cabo con éxito tal tareaes necesaria una sólida formación intercultu-ral.

� Equilibrar el poder/influencia de losmiembros. Por regla general, los equipos detrabajo producen más y mejores ideas cuan-do participan todos sus miembros. En conse-cuencia, el denominado 'dominio cultural'(poder desproporcionado de los miembrosde una cultura sobre las demás) es contra-producente. Los líderes de equipos multicul-turales deben prestar especial atención a dis-tribuir equitativamente las cuotas de poder oinfluencia de acuerdo a las habilidades decada miembro para contribuir al objetivogeneral del equipo, y no de acuerdo a otrosfactores: afinidad cultural o de pensamiento,nivel de desarrollo del país de procedencia,etc.

Además de estas pautas sugeridas por laDra. Adler, pueden ser útiles las aconsejadaspor Paúl Orleman, director de RR.HH. de lamultinacional Rhône-Poulenc, que son,entre otras, éstas:

� Pregunte a cada miembro del equipocuales son, en su opinión, las característicasde un equipo efectivo.

� Prepare y entregue a cada miembro unpequeño dossier en el que estén resumidaslas características culturales de cada culturarepresentada en el equipo.

� Pregunte a cada miembro que describabrevemente algún incidente o desafío al quehaya debido enfrentarse en otra cultura ycómo lo ha resuelto.

� Entrene a su equipo en los conceptos,técnicas y habilidades interculturales básicascon el fin de proporcionarles un marco dereferencia y de actuación al enfrentarse a lasdiferencias culturales presentes en el propioequipo.

� Después de la reunión o sesión de traba-jo pregunte a los participantes de cada cultu-ra en qué habría variado si todos los partici-pantes hubieran sido de su misma cultura.

La conclusión, en fin, es clara y permíta-me que la reitere: el secreto de una buenaproductividad de los equipos de trabajo mul-ticulturales reside, no en toda pero sí en granmedida, en una correcta gestión de las dife-rencias culturales existentes.

(*) Adler, Nancy J.: International Dimen-sions of Organizational Behavior. SouthWestern, Cincinnati, 2002.

La diversidad cultural en los equipos detrabajo (y III): pautas de liderazgoLa diversidad cultural en los equipos detrabajo (y III): pautas de liderazgo

SIL 2003, escaparateinternacional de lalogística

SIL 2003, escaparateinternacional de lalogística

El V Salón Internacional de la LogísticaSIL 2003, se celebró del 17 al 20 de junio de2003 en el recinto ferial de Montjuïc-1 deFira de Barcelona.

Este evento convirtió a Barcelona, durantecuatro días, en la capital internacional de lalogística siendo la mayor plataforma y esca-parate del sector, donde se reunieron los másdestacados profesionales de la logística anivel internacional.

S.A.R. el Príncipe de Asturias fue el encar-gado de inaugurar el SIL y visitó el Salónacompañado por Joan Clos, alcalde de Bar-celona, y Enrique Lacalle, presidente delSIL, quién destacó que el Salón Internacio-nal de la Logística "ha superado todas lasexpectativas y ha sido visitado por 33.597profesionales del sector", confirmando unaño más la importancia de este evento dentrodel sector logístico internacional. Para el pre-

siden-te del SIL, este

salón se ha convertido "en lacita obligada del sector logístico, en su

punto de encuentro y referente ineludiblepara el espacio mediterráneo y para lasrelaciones empresariales entre Europa, Ibe-roamérica y el norte de África".

El número de firmas expositoras sobre-pasó las 500 y 800 fueron el total de empre-sas participantes, de las que un 40% eraninternacionales.

En cuanto a visitantes profesionales, sebatieron todos los records de pasadas edicio-nes, alcanzando la cifra de 33.597 proceden-tes de todo el mundo.s

La presencia internacional se vio amplia-mente representada en los pabellones de Ita-lia, Argelia, Francia, Portugal, Brasil, Méxi-co y Florida, entre otros. Además de estospabellones, participaron 66 países entre fir-mas expositoras y visitantes profesionales.

Estas cifras posicionan al Salón Interna-cional de la Logística como el primero anivel nacional y el segundo a nivel europeopor sus características.

Durante las últimas ediciones, el Salón hacrecido considerablemente, no sólo en fir-

mas expositoras y visitantes, sinotambién en superficie, pasando de los10.000 m2 de 1999 a los 60.000 m2 de la pre-sente edición.

Los tres grandes sectores de exposiciónfueron: Equipamientos, Manutención yLogística; Distribución y Transporte y Servi-cios y Tecnologías (e-logistics).

En la presente edición, el área e-logisticsreunió a 21 empresas dedicadas a prestar ser-vicios al sector logístico. Entre ellas destaca-ron consultorías, proveedores de hardware ysoftware, operadores de telecomunicacionesy empresas de outsourcing.

Otro de los eventos que se organizan y quecuenta con un gran prestigio es La Noche dela Logística, en la que distinguen las aporta-ciones realizadas al sector logístico. La cere-monia de entrega de premios tuvo lugar en elPalau de Pedralbes donde se reunieron másde 1.600 invitados y estuvo presidida porFelip Puig, conseller de Obras Públicas yPolítica Territorial de la Generalitat. s

El año próximo el Salón Internacional dela Logística y el Salón Internacional de Inter-net y Nuevas Tecnologías Portal Point,ambas promovidas por el Consorci de laZona Franca de Barcelona, se celebraránconjuntamente del 15 al 18 de junio en Firade Barcelona.

Asímismo, se firmó un acuerdo entre elConsorci de la Zona Franca y la AsociaciónEspañola de Manutencións (AEM), paraque, a partir de 2004, el SIL englobe tambiénMANUTEC, Salón de la Manutención y elAlmacenaje, que hasta ahora se celebraba enla Feria de Madrid. Este acuerdo se ha sus-crito por un período de dos años en los queeste subsector contará con un área temáticaespecífica en el SIL para que las empresas dealmacenaje y manutención muestren sus pro-ductos.

SIL 2003 reunió a 800 empresas en uno de losencuentros clave para el sector logístico a nivel

nacional e internacional.

DATOS DEL SALÓNVisitantes Profesionales 33.597Visitantes 61.324Expositores 500Empresas Participantes 800Empresas Nacionales 60%Empresas Internacionales 40%Países Participantes 66

DATOS ACTOS PARALELOSParticipantes en las Jornadas 2.300Actos Paralelos deempresas privadas 152Club del Visitante 6.000


EL SIL SE CONVIERTE EN UN PUNTO DEENCUENTRO ESTRATÉGICO PARA LOS

PROFESIONALES DEL SUR DE EUROPA, ELNORTE DE ÁFRICA E IBEROAMÉRICA

Recinto Ferial


Feria de Valencia

FIM 2003, enclave deexcepción para hacernegocios En su tercera edi-

ción, la Feria Inter-nacional de la Ali-mentación Medi-terránea, InterAli-med, continúa consu línea de trabajopara mantenerse como el escaparatecomercial más importante dentro delsector de la alimentación del arcomediterráneo.

Del 22 al 26 de octubre, Feria Valen-cia reunirá al más amplio elenco deempresas agroalimentarias con el obje-to de que den a conocer las últimasnovedades en productos de consumo,marketing, maquinaria, tecnología,ingeniería, conservación y almacenaje,convirtiéndose InterAlimed en el foroideal para establecer contactos entrevisitantes y expositores.s

InterAlimed tiene confirmada ya laparticipación de empresas de renom-bre que contribuirán a presentar unaoferta amplia y variada. CárnicasSerrano, Cárnicas Estellés, CafésBahía, Cafés Valiente, Momplet, Hei-neken España, Subal o Makro sonalgunas de ellas. Además apoyándoseen la promoción de la dieta mediterrá-nea y con la colaboración de las ofici-nas comerciales de Italia, Francia,Grecia y Portugal, se ha elaborado unprograma de promoción exterior con elobjetivo de captar compradores yexpositores.

"En esta edición 2003, InterAli-med ha reforzado las acciones de suPlan Estratégico para enriquecer laoferta presentada y atraer a unpúblico cualificado que permitacrear importantes oportunidades denegocio, proporcionando la máximarentabilidad tanto a las empresasexpositoras como a los visitantesprofesionales. Durante la primera ysegunda edición más de la mitad delos visitantes consideró a InterAli-med como la Feria más representati-va de la dieta mediterránea" segúnafirma el presidente del certamen,Federico Félix.

La Feria Internacional del Mueble deValencia (FIM) abrirá sus puertas el próxi-mo 29 de septiembre reuniendo la mejoroferta y demanda nacional e internacionaly con la garantía de renovar el prestigioque la ha posicionado como evento líderdel calendario ferial del sector en el segun-do semestre del año.

Para ello, FIM lleva trabajando desde elcierre de la pasada edición con ambiciosaslíneas estratégicas a través de numerosasacciones de promoción tanto a nivel nacio-nal, como internacional. Presentaciones endistintos puntos de la geografía española,presencia en los principales certámenesinternacionales del sector, envío de catálo-go de producto y organización de misionesinversas son los pilares de la actividad lle-vada a cabo.

Concluido con éxito su Plan de Promo-ción Interior -en cuyo desarrollo ha queda-do constatada la confianza de las empresasmás importantes del sector en FIM comola mejor plataforma de proyección exteriorpara el mueble español- el certamen cierraen la actualidad su programa de actuaciónen el mercado internacional.

En el marco de este Plan, FIM ha hechollegar a más de 18.000 profesionales

extranjeros un catálogo de producto quepermite proyectar la calidad y diversidadde la oferta presente, a la vez que se estáncerrando los programas de misiones inver-sas que traerán a Valencia a destacadosimportadores y periodistas de más de 30países.

A esta intensa actividad, hay que sumarel alto grado de fidelización con el quecuenta este certamen, ya que a seis mesesde su celebración, más del 95% de losexpositores de la pasada edición habíanconfirmado su interés por participar enFIM 2003.

En este sentido, el director de FIM,José Manuel Ponz, señala que "los exce-lentes resultados de la intensa actividadpromocional llevada a cabo se constitu-yen como una garantía para el éxito deFIM 2003. La oferta y demanda más des-tacada estarán en la próxima edición deeste certamen, consolidando a FIM comoun enclave de excepción para hacernegocios".

NUDE 2002 es una exposición de diseñadores, selec-cionados por un jurado para que promocionen susproductos.

FIM EN LA MEJOR PLATAFORMA DE

PROYECCIÓN EXTERIOR PARA LAS

EMPRESAS ESPAÑOLAS DEL SECTOR

DEL MUEBLE

Interalimed refuerzasus acciones paraatraer a un públicocualificado

La segunda edición del Salón CanalMultiprecio Madrid, tuvo lugar del 30 demayo al 1 de junio de 2003 en el ParqueFerial Juan Carlos I de Madrid.

Manuel Garrido de la Cierva, viceconse-jero de Economía e Innovación Tecnológi-ca y Concepción Guerra, directora generalde Comercio de la Comunidad de Madrid,fueron los encargados de inaugurar estaferia que muestra las nuevas propuestasdirigidas a las tiendas de artículos de pre-cio fijo.

Este innovador certamen recibió la visi-ta de 4.312 profesionales, cifra que supusoun aumento del 10,5% con respecto a suprimera edición.

Los 272 expositores participantes mani-festaban su satisfacción por el incrementodel volumen de negocio durante la cele-bración de la feria. El certamen mostró asi-mismo la oferta de 82 empresas represen-tadas y un total de 224 marcas.

Otro dato significativo fue la presenciade compradores extranjeros procedentesde 47 países. Los principales países parti-cipantes fueron Portugal, Francia, Italia,Países Bajos y Reino Unido, aunque tam-bién cabe destacar la presencia de profe-sionales del norte y este de Europa, Gre-cia, Croacia y Marruecos.

Este éxito en presencia internacional seha conseguido gracias a la iniciativa

�Programa de Compradores Internacio-nales�, por el que se invitó a 51 compra-dores de 23 países de probada capacidadde compra.

En cuanto a compradores nacionales, seregistraron visitantes de todas las Comu-nidades Autónomas, con presencia mayo-ritaria de la Comunidad de Madrid (25%),Andalucía (8,63%), sValencia (8,39%),Cataluña (6,94%) y Castilla y León(6,22%).

Por actividades, el comercio detallista,con un 36,79%, y el mayorista, con un29,14% sobre el total, fueron los que pre-dominaron durante toda la celebración del

certamen. También estuvieron presenteslas grandes superficies, con una represen-tación del 5,52 %.

Entre los sectores más atractivos de estaedición destacan los artículos de papelería,decoración, juguetería, artículos de regalo,menaje y flores.

El auge del sector multiprecio factura ennuestro país 1.800 millones de euros alaño, un dato que muestra la pujanza y for-taleza de esta industria que ha cimentadosu éxito en la venta por volumen y en larapidez para adaptarse a los gustos y nece-sidades del consumidor.

El Salón Canal Multiprecio Madrid, quese ha convertido en la cita más importantede Europa para las tiendas de artículos deprecio fijo, celebrará su tercera edición del28 al 30 de mayo de 2004, en el ParqueFerial Juan Carlos I.

Manuel Garrido dela Cierva, vicecon-

sejero de Eco-nomía e Innova-

ción Tecnológica yConcepción Gue-

rra, directora gene-ral de Comercio de

la Comunidad deMadrid, inaugura-

ron el Salón CanalMultiprecio

Madrid.

EL SALÓN PRESENTÓ NUEVOS

ARTÍCULOS E IDEAS DIRIGIDAS A LOS

ESTABLECIMIENTOS DEL CANAL

MULTIPRECIO, CUYO ABANICO DE

PRECIOS FIJOS TIENE COMO BASE EL

EURO

El Salón Canal Multiprecio registró una afluencia de 4.312 profesionales, loque representa un incremento del 10,5 % respecto a la pasada edición.


En Feria de MadridRecinto Ferial

Gran éxito del Salón CanalMultiprecio Madrid

El Centro Banamex de la Ciudad deMéxico acogerá del 2 al 4 de julio de2003 Expologística, el mejor evento anivel latinoamericano en donde seexhibirán productos y servicios de másde 350 empresas multinacionales ymexicanas.

En esta edición se darán a conocerlas innovaciones tecnológicas indis-pensables para mejorar la eficiencia detodo tipo de empresas.

Los visitantes de Expologística 2003pertenecen a los sectores más impor-tantes del comercio y la industrianacional e internacional y estaránrepresentados por ejecutivos de altonivel con poder de decisión de compra.

Entre los sectores más destacados seencuentran agentes de aduanas y agen-tes de carga, almacenes generales dedepósito, distribución, consultoría enlogística, operadores de carreteras,puertos, terminales, centrales camione-ras y aeropuertos, entre otros.

EXPOFIL es unsalón especiali-zado que centrasu actividad enfibras textiles ehilos y que se haconvertido en elreferente mun-dial de su sector. Se celebra dosveces al año en elParc des Exposi-tions del Paris-

Nord Villepinte. En esta ocasión tuvolugar del 17 al 19 de junio de 2003.

Más de 200 expositores de 18 paísesy alrededor de 7.000 visitantes profe-sionales procedentes de 70 países sedieron cita en París para conocer lasúltimas novedades y tendencias enmoda, materiales y colores de la indus-tria textil.

El pasado 19 de junio de 2003 se clausu-raba Heimtextil Japan en el recinto de BigSight de Tokio, donde más de 250 exposito-res japoneses e internacionales (Austria,China, Alemania, Italia y Taiwán, entreotros) presentaban las últimas novedades endiseño para interiores.

Entre los más de 20.000 visitantes profe-sionales se encontraban importadores,diseñadores, mayoristas y constructoresque buscaban las más innovadoras solucio-nes en diseño de mobiliario y accesorios deinterior para poder competir con la crecien-te demanda del mercado de productos dealta calidad.

Messe Frankfurt, organizadora de esteevento, presentará además las últimas ten-dencias en diseño de interiores en Tenden-ce Lifestyle del 22 al 26 de agosto de2003 en Frankfurt.

La oferta de Messe Frankfurt para este

verano se completa con la edición de Auto-mechanika México, que tendrá lugar en elCentro Banamex de México del 16 al 18 dejulio de 2003.

En la Semana Internacional de la Indus-tria Automotriz, se dará cita toda la indus-tria automovilística nacional e internacio-nal, esperándose superar la cifra de 11.500visitantes profesionales del año pasado.

45º Salón Internacionalde Le Bourget en París

Los amantes de la aviación tuvieron laoportunidad de visitar en Le Bourget la 45ªedición del Salón Internacional de la Aero-naútica de París, que se celebró del 15 al22 de junio.

SIAE es un evento único para toda laindustria aeronaútica y espacial al queacudieron fabricantes y subcontratistasde todas la especialidades de la aeronaú-tica en el que se presentan aeronavespara uso comercial y militar, lanzamientode vehículos y satélites y equipos para laaviación.

El número de expositores ha disminuidoun 8% respecto a 2001, siendo un total de

1.700 los expositores de 38 países.La presencia internacional en esta edi-

ción se ha visto incrementada por parte demercados emergentes, entre los que seincluyen Taiwán, Corea del Sur y países deEuropa del Este. También cabe destacar laparticipación de 25 empresas españolasque expusieron sus productos en elpabellón español.s

Un año más, los organizadores de SIAEhan demostrado su compromiso con lapequeña y mediana empresa a través de unazona reservada a las pymes francesas y hanconseguido ser el referente mundial para laindustria aeronaútica y espacial.

Tendence Lifestyle presentará las últimas tenden-cias en diseño de interiores en Messe Frankfurt.

EXPOFIL ofrece las últimastendencias para el otoño-

invierno de 2004.

EXPOLOGÍSTICAMÉXICO 2003

Novedades de laindustria textil enEXPOFIL

Messe Frankfurt en Japón,Alemania y México



El nuevo Recinto Ferial de Guipuzcoaorganiza del 22 al 25 de octubre el 1er SalónTransfronterizo de la Logística. Una nuevaferia destinada a promover y desarrollar elsector de la logística en el eje Atlántico,territorio históricamente vinculado al sector.

Tras realizar un estudio de mercado sobrelos sectores que mayor potencial de éxitopodrían tener para organizar una feria dirigi-da a empresas de Aquitania, Euskadi yNavarra, el sector de la logística fue el pri-mero en destacar.

FICOBA, organizadora del evento,apuesta por el lanzamiento de una nuevaferia transfronteriza de transporte y logísti-ca: e-xpologística, que, sin duda, se conver-tirá en la nueva cita Atlántica del sector.

En plena fase de comercialización, laferia está teniendo una acogida especial-mente favorable. Expositores de los sub-sectores de Logística Interna, Informáticaaplicada a la Logística, Embalaje, Etiqueta-je y Almacenaje, Sistemas de codificación,Formación y Protección laboral, Operado-res logísticos, Transitarios, Transporteterrestre y marítimo, Vehículos industria-les, así como Portales de Internet especia-lizados, ya han apostado por esta primeraedición del certamen.

Otro aspecto importante de e-xpologísticaes su carácter transfronterizo, ya que la pre-sencia de expositores y visitantes de Franciapotenciará las oportunidades de negocioentre ambos países.

Por último, cabe subrayar la particularatención con la que se ha elaborado el pro-grama de jornadas técnicas en el cual figu-ran temas de logística aplicada a la gestiónde almacenaje, de la logística como factorclave del e-commerce y otros temas deactualidad para el sector.

FICOBA, Feria Internacional de la Costa Vasca, cuenta con un recinto ferial de más de 70.000 m².

La 7ª edición de Motortec, Salón Inter-nacional de Equipos y Componentes parala Automoción se celebró del 28 de mayoal 1 de junio de 2003 en la Feria deMadrid.

El balance del certamen ha sido muypositivo y se ha registrado un incrementotanto en el número de visitantes y exposi-tores como en las oportunidades de nego-cio. En total, acudieron 54.743 visitantes

profesionales y participaron 848 exposito-res de 21 países, entre los que destacaronPortugal, Italia, Francia, Alemania y ReinoUnido, aunque la presencia internacionalcontó con un total de 81 países de todo elmundo.

Los sectores con mayor representaciónen el Salón fueron recambios, con un22,4%; accesorios, un 15,4%; chapa y pin-tura, un 11,2% y equipos de garaje y taller,un 10,9%.

En la Galería de Innovación, los profe-sionales pudieron presentar las más bri-llantes aportaciones de ingeniería e inno-vación desarrolladas para el sector deautomoción.

El Salón Motortec sigue consolidándosecomo la principal plataforma del sector,que apuesta por el diseño de sus espaciospor ofrecer al profesional un escaparate deinnovación.

1er SalónTransfronterizode la Logística

Récord de participación en MOTORTEC�03

Motortec 2003 se clausuró con un gran éxito devisitantes y expositores.

Recinto Ferial

e-xpologísticae-xpologística

GUIA de RECINTOS FERIALES

FIRA DE GIRONAPasseig de la Devesa, 34-36 - 17001 GIRONA

Tlf: 972 419 100 - Fax: 972 208 974www.firagirona.com

[email protected]


S.A.R. el Príncipe de Asturias inau-guró la Feria EXPOHÁBITAT, que tuvolugar del 25 al 27 de junio de 2003 enen el recinto ferial Krasnaya Presnya deMoscú.

En esta edición, participaron 196empresas españolas que presentaron lasúltimas tendencias en mobiliario para elhogar y la oficina, textiles, iluminacióny complementos para la decoración,entre otros.

Entre estas empresas, destaca la parti-cipación de la Asociación de Empresa-rios Textiles de la Comunidad Valencia-na, ATEVAL, cuyo cometido era apoyara las firmas españolas de la industriatextil allí presentes, así como informar avisitantes profesionales sobre las nove-dades del textil hogar español.

Fue, además, una gran ocasión paraobtener información de primera mano,realizar los primeros contactos con losprofesionales españoles y transmitir alpúblico de los países del Este de Europala imagen de modernidad, vanguardis-mo y diseño de los productos españolesrelacionados con el hogar.

MEDICAL FORUM EXPOReed Exhibitions Iberia organizó del

18 al 20 de junio de 2003 la tercera edi-ción de Medical Forum Expo en Fira deBarcelona.

En esta ocasión, más de 150 fabrican-tes, distribuidores y proveedores deequipamiento, productos y serviciossociosanitarios expusieron las últimasnovedades del sector.

Además, se ha impulsado la asistenciade fabricantes extranjeros que busquendistribuidor en España a través del pro-grama First Step.

El Salón del Vehículo de Ocasión secelebró durante los días 13 al 22 de juniode 2003 en la Feria de Madrid y contó conla participación de 152 expositores,además de compañías aseguradoras, finan-cieras, firmas de renting y leasing y asocia-ciones del sector.

También se incrementó la asistenciade público al salón alcanzando la cifrade 43.234 visitantes, lo que supuso uncrecimiento del 8% respecto a la pasadaedición.

La 5ª edición de Medpise celebrará en Lisboa

El Centro deCongresos de Lis-boa acogerá la 5ªedición de MedpiIberia del 24 al 26 de septiembre de 2003.

Lisboa será, por primera vez, la sede deeste foro de encuentro profesional delMultimedia, Productos Digitales, Tele-fonía e Imagen Digital.

Además, se amplía la oferta en exposi-ción con productos de imagen digital, foto-grafía, vídeo y home cinema.

Un evento clave en el que compradoresy distribuidores de hardware, software,periféricos, accesorios, consumibles, tele-fonía e imagen digital cierran operacionescomerciales de gran envergadura.

Ceramitec 2003, Salón Internacional deMaquinaria, Aparatos, Instalaciones, Proce-sos y Materias Primas para toda la Cerámicay la Pulvimetalúrgia, abrirá sus puertas del 16al 20 de septiembre de 2003 en el NuevoRecinto Ferial de Munich.

Es el evento líder de toda la industria anivel mundial, ofreciendo a todos los asisten-tes un foro de negocios e información único,en el cual encontrarán los productos másinnovadores y de alta calidad de todo el mer-cado internacional.

La pasada edición de 2000 contó con la

participación de 828 expositores de 40 paísesy batió récords en cuanto a la cuota de visi-tantes extranjeros, ya que de los 29.000 pro-fesionales, el 52% procedían de fuera de Ale-mania.

Salón del Vehículo de Ocasión

El 99% de los expositores recibieron en su standa visitantes del extranjero.

SAR el Príncipe de Asturias inauguró la feria EXPOHABITAT,respaldando con su presencia la internacionalización de lasempresas españolas.

Un centenar de empresas presentarán en 4.500 m2

de exposición las novedades del sector para lacampaña navideña.

Maquinaria yTecnología en Bilbao

Feria de Bilbao organiza del 24 al 27 deseptiembre de 2003 Cumbre Industrial yTecnológica 2003, la Feria Internacional deMaquinaria y Tecnologías para la Fabrica-ción.

Ya han confirmado su participación másde 643 empresas representantes de los secto-res de Automoción, Mantenimiento Indus-trial, Siderometalurgia o Subcontratación.

La presencia internacional contará con laasistencia de 22 países entre los que destacanMéxico, EE.UU. y los países de la UE.

EXPOHABITAT2003 en Moscú

Messe Munchen presenta

ceramitec 2003ceramitec 2003


Recinto Ferial

Turismo de negocios

La primera edición de Expo Mun-dial de Turismo se celebrará en el Cen-tro Banamex de México del 24 al 27de septiembre de 2003.

En este evento se reunirán los prin-cipales representantes del turismonacional, compañías aéreas, cadenashoteleras, cruceros, parques temáticos,agencias de viajes y publicacionesespecializadas.

EMT se ha convertido en la primeraexposición de turismo con caráctermundial en México y contará con lapresencia y participación como expo-sitores de profesionales de los merca-dos europeos, asiáticos, africanos, deOceanía y toda América.

Este nuevo foro ha surgido debido ala necesidad de crear un evento quepromocionara la actividad turísticamundial.

A finales de junio, Balearia inauguróuna nueva línea Barcelona-Maó con elferry Bahía de Málaga. Este buquetiene capacidad para 600 pasajeros y150 turismos. Se realizarán dos trayec-tos diarios para complementar los tra-yectos del super fast ferry Ramon Llullque opera desde el pasado 31 de mayo.

El Bahía de Málaga navega a unavelocidad de 16,5 nudos y entre susinstalaciones cuenta con un bar-cafe-tería, un restaurante self-service y unsolarium, además de un servicio deprensa y catering en la acomodaciónNeptuno.

Turismo de congresos e incentivosen el Salón MECI de ParísLa 18ª edición del Salón MECI se

celebró del 25 al 28 de junio de 2003 en elSpace Grande Arche en París.

El Salón MECI es una feria especializa-da en turismo de congresos e incentivos enla que se dan cita los representantes másdestacados de este sector de Francia.

Entre los más de 120 expositores queparticiparon en esta edición se encontra-ban palacios de congresos y exposiciones,oficinas de turismo, cadenas hoteleras,compañías aéreas y agencias de viajes deincentivo. Todos ellos expusieron e infor-maron a los más de 5.500 visitantes profe-sionales que acudieron a París.

Es además una encuentro en el que serealizan lanzamientos de nuevos produc-tos, convenios de venta, reuniones, semi-narios y exposiciones.

Actualmente, el mercado de turismo denegocios genera en Francia cerca de milmillones de euros y supone un crecimientoanual del 18%.

NH ofrece hoteles para el ejecutivomoderno cuya ubicación privilegiada lossitúa en el centro de las ciudades, estandobien comunicados con aeropuertos, recin-tos feriales y zonas de negocio.

De esta forma, se constituyen comoestablecimientos ideales para la celebra-ción de conferencias, convenciones o reu-niones de trabajo con una gran oferta desalones y estancias que se adaptan a cual-quier tipo de acontecimiento.

Además, la cadena ha creado un nuevoespacio de restauración y descanso que yaha tenido una gran aceptación y que des-taca por la alta calidad del producto.

�Nhube� es un espacio de restaura-ción, ocio y descanso, pionero en el sec-tor hotelero. NH Hoteles implantará�Nhube� por primera vez en países comoHolanda, Suiza y Austria en un periodode dos años.

Esta nueva fórmula auna las zonas

comunes de salón, bar-cafetería y restau-rante de los hoteles y ha sido ideado porFerran Adrià, gran restaurador español yasesor de la cadena NH Hoteles.

En �Nhube� cada cliente puede encon-trar la libertad y confianza que transmiteeste espacio.

En �Nhube� el cliente se sentirá como en casa.

El Bahía de Málaga une la CiudadCondal con Menorca.

1ª edición de ExpoMundial de Turismoen México

Balearia uneBarcelona yMenorca

NH inaugura un nuevoconcepto: �NHUBE�

ORGANIZAR, REUNIR E INNOVAR SON

LOS PRINCIPALES OBJETIVOS DEL

SALÓN MECI .



EL SALÓN INTERNACIONAL DE LA LOGÍSTICA, ORGANIZADO POR EL CONSORCI DE LA ZONA FRANCA, HA

CONVERTIDO A BARCELONA EN LA CAPITAL INTERNACIONAL DE LOS PROFESIONALES DEL SECTOR, CON

REPRESENTACIÓN MÁS DE SESENTA Y SEIS PAÍSES.

EL TRIUNFO DE ESTA NUEVA EDICIÓN HAY QUE ATRIBUÍRSELO AL GRAN ESCAPARATE QUE CONSTITUYE EL SALÓN,PERO TAMBIÉN AL ÁMBITO DE REFLEXIÓN PROFESIONAL QUE HAN OFRECIDO EL SYMPOSIUM, LAS JORNADAS CEL YLOS DIFERENTES ACTOS PARALELOS, COMO EL I FORUM MEDITERRÁNEO DE LOGÍSTICA, NACIDO CON EL OBJETIVO

DE POTENCIAR EL DEBATE Y EL INTERCAMBIO DE IDEAS ANTE EL PRÓXIMO ESTABLECIMIENTO DE LA ZONA DE LIBRE

COMERCIO EURO MEDITERRÁNEA, PREVISTO PARA 2010, O LAS JORNADAS TÉCNICAS, QUE ESTE AÑO SE HAN

OCUPADO DE LA LOGÍSTICA PORTUARIA, LAS ZONAS Y LOS DEPÓSITOS FRANCOS, EL TRADING CON EL SUDESTE

ASIÁTICO Y EL TRANSPORTE FERROVIARIO DE MERCANCÍAS EN LA UNIÓN EUROPEA.

ADEMÁS, TUVO LUGAR �LA NOCHE DE LA LOGÍSTICA�, UN PUNTO DE ENCUENTRO SOCIAL CONSIDERADO YA

TRADICIÓN EN LA HISTORIA DEL SIL, EN CUYO TRANSCURSO SE ENTREGARON LOS PREMIOS BARCELONA CENTRE

LOGÍSTIC (BCL).

Ficha técnicaDenominación: V Salón Internacional de la

Logística.

Definición: Certamen ferial monográfico quereúne al sector logístico internacional ycuyas dimensiones lo sitúan como el se-gundo salón logístico europeo.

Carácter: Salón Profesional.

Periodicidad: Anual.

Organizador: Consorci de la Zona Franca deBarcelona.

Fecha: 17-20 de junio de 2003.

Emplazamiento: Recinto de Montjuïc-1 de Firade Barcelona.

Área ferial: Palacios 1, 2, 5 (Palacio de Con-gresos), 8 y Plaza del Universo de Fira deMontjuïc.

Superficie Bruta: 60.000 m2.

Expositores: 500 empresas.

Firmas representadas: 800 empresas.

Expectativa de visitantes: 30.000.

Mismas fechas, mismo lugar: VI Symposiumy XXV Jornadas CEL. / I Foro Mediterrá-neo de Logística y Transportes.

Logística y Transporte Internacional

El escaparate, por sectoresEl escaparate, por sectores500 EXPOSITORES Y 800 FIRMAS REPRESENTADAS. SEGÚN LA ORGANIZACIÓN, MUCHAS DE ESTAS FIRMAS YA ESTUVIERONPRESENTES EL AÑO PASADO, LO QUE ES UN CLARO SIGNO DEL ÉXITO DEL SALÓN, AUNQUE ECHAMOS EN FALTA A ALGUNOSGRUPOS LOGÍSTICOS IMPORTANTES COMO LOGISTA O GRUPO LOGÍSTICO SANTOS... LA ZONA DE EXPOSICIÓN HA ESTADODISTRIBUIDA EN TRES SECTORES ESPECIALIZADOS: EQUIPAMIENTOS, MANUTENCIÓN Y LOGÍSTICA, POR UN LADO, DISTRIBUCIÓNY TRANSPORTE, POR OTRO, Y SERVICIOS Y TECNOLOGÍAS (E-LOGISTICS).

Equipamiento, manutención y logísticaEn los stands feriales de este sector pudieron

verse contenedores, cintas transportadoras, palets,embalajes, estanterías, almacenes automáticos, etc.

Servicios logísticosy tecnologías

Consultorías, ingenierías, terminalesde radiofrecuencia, lectores de radio-frecuencia, lectores de código, etc.

Distribución y transporteEn esta área se dieron cita operadores logísticos, transitarios,

transportistas, navieras, centros de transporte, puertos, aero-puertos, zonas francas, plataformas logísticas, agentes de adua-nas, etc.

El transporte, tanto de carretera como de vehículos industria-les y maquinaria auxiliar, contó con un espacio específico paratransportistas, vehículos, cajas móviles, remolques, carrocerías,control de flotas, accesorios...


Bajo el epígrafe �Fundamentalpara el negocio�, las 25 Jornadas deLogística CEL reunieron a 600 perso-nas (congresistas, ponentes y perio-distas), que participaron en las distin-tas mesas redondas, ponencias ysesiones interactivas preparadas parael certamen.

En el transcurso de las jornadas sehizo entrega del Premio CEL a lafirma Mercedes Benz, por su proyec-to de modernización de las instalacio-nes productivas y la implantación deinnovadoras formas de suministros, ydel Premio CEL Universidad, crea-do en esta edición como reconoci-miento del trabajo de investigación enel ámbito académico. La tesis docto-ral de Isabel García Gutiérrez reci-bió el galardón.

Tras la inauguración, dirigida por elPresidente del CEL y demás autorida-des, y la entrega de premios, diocomienzo la primera conferencia, acargo de Pasquale Rota (MercedesBenz España). A la primera sesiónplenaria sigueron las conferencias deIBM y Maersk Logistics, que insis-tieron en la importancia de colaborary compartir información entre prove-edores y clientes. El mismo día tuvie-ron lugar sesiones interactivas, comola ofrecida por el Director de Logísti-ca de Kraft Foods.

En la segunda jornada continua-ron las ponencias sobre externaliza-ción, seguridad en los transportes demercancías aéreas en España yEE.UU. y el Plan de Innovación deCataluña, así como sobre la profe-sión del director de logística, lalogística inversa o el transporte. Aéste último también se le prestó

atención el último día de las jornadas.Talleres interactivos, juegos logísticos

y visitas a plantas de gestión de distintasfirmas (Chep, Damm, Guipuzcoana)hicieron más ameno el desarrollo de lasjornadas.

EN ESTAS JORNADAS, ORGANIZADAS POR

EL CENTRO ESPAÑOL DE LOGÍSTICA, QUE

ESTE AÑO CUMPLE 25 AÑOS, SE DEBATIÓ

SOBRE CUATRO ÁMBITOS: HERRAMIENTAS

TECNOLÓGICAS, INFRAESTRUCTURAS,TENDENCIAS EN FORMACIÓN Y RECURSOS

HUMANOS, Y LOGÍSTICA Y MEDIO

AMBIENTE.

XXV Jornadas CELXXV Jornadas CEL


Entre los distintos actos paralelos que haacogido el Salón este año, ha destacado el IForum Mediterráneo de la Logística y elTransporte, convocado por el SIL y la Cámarade Comercio de Barcelona, en colaboracióncon la Asociación de Cámaras de Comercio eIndustria del Mediterráneo (ASCAME).

�La Logística y la Zona de Libre ComercioEuro-Mediterránea� fue la primera sesiónplenaria y el workshop trató sobre la posiciónde las empresas en el futuro espacio Euro-mediterráneo.

Mediterranean Ports CommunityÉste el nombre de la asociación que se pre-

sentó en el marco del Forum. Agrupa a 8

puertos del Mediterráneo -Tarragona, Balea-res, Cartagena (España), Toulon, Sête, Bastia(Francia), Livorno y Salerno (Italia)-, quefuncionarán como lobby en instancias inter-nacionales, especialmente en la UE, parapotenciar su tráfico marítimo. Entre sus pro-yectos figura el desarrollo de plataformasinformáticas que faciliten la interconexiónentre los distintos modos detransporte en el Mediterráneo.Así, presentaron la plataformamediterránea Ports Commu-nity.

EN EL TRANSCURSO DE LA NOCHE DE LA LOGÍSTICA, BARCELONA CENTRE LOGÍSTIC ENTREGÓ LOSPREMIOS BCL, QUE RECONOCEN LAS APORTACIONES REALIZADAS AL SECTOR LOGÍSTICO Y LA LABOR

EFECTUADA PARA DIFUNDIR BARCELONA COMO PLATAFORMA LOGÍSTICA DEL SUR DE EUROPA. EL CENTROESPAÑOL DE LA LOGÍSTICA (CEL) Y FETEIA RECIBIERON EL PREMIO ESPECIAL BCL.

Barcelona Centre Logístic, asociación pre-sidida por Enrique Lacalle, entregó en eltranscurso de La Noche de la Logística losPremios BCL. La gala, celebrada en el Palaude Pedralbes, reunió a más de 1.600 invitadosy estuvo presidida por Felipe Puig, consellerde Obras Públicas y Política Territorial de laGeneralitat.

El Premio Especial BCL ex-aequo fue otor-gado al CEL y a FETEIA. Recogieron elgalardón Carlos Díez Humanes, presidente delCEL, y Jordi Mallol, presidente de la Federa-ción de Transitarios.

BCL distinguió a los hermanos Ochoa conel premio al mejor empresario nacional logísti-co de 2002, por el impulso y la proyeccióninternacional que han dado a su empresa.

El Premio BCL a la mejor empresa interna-cional logística se lo llevó Linde Carretillas(Alemania). Abertis Logística, dedicada a lapromoción y desarrollo de espacios, zonas deequipamiento y servicios para los operadoreslogísticos, recogió la distinción al mejor pro-yecto nacional logístico de 2002. El reconoci-miento al mejor proyecto internacional recayóen el puerto portugués de Sines.

Por último, el Premio Internacional dePeriodismo BCL fue entregado al Equipo deInformación Económica de La Razón, por laatención prestada al sector logístico.

Foto de familia de todos los premiados.

Con motivo del SIL, FETEIAorganizó una mesa redon-da para debatir el tema delas nuevas tasas de circu-lación en Europa, un asun-to de máxima actualidad,ya que el Gobierno francésha anunciado la adopciónde medidas similares a lasaplicadas por Alemania.Manfred Boes, presidentede la Asociación Europeade Transitarios (CLECAT)y de la Asociación Alema-na de Transitarios (BSL),participó en esta mesa, yaque los transitarios alema-nes tendrán que hacerfrente a una nueva tasa decirculación a par tir delpróximo 31 de agosto.BSL ha elaborado un estu-dio según el cual los ca-miones que transiten porautopistas alemanas veránincrementados sus gastosen 90 ó 125 euros, depen-diendo de la distancia querecorran, entre otros fac-tores.

Nuevastasas decirculaciónen Europa

EL FUTURO ESTABLECIMIENTO DE LA ZONA DE LIBRE COMERCIO EURO MEDITERRÁNEA EN 2010, DESTINADO A FACILITAR EL TRÁFICOINTERMODAL EN EL MEDITERRÁNEO, HA SIDO EL CONTENIDO CENTRAL DE ESTE FORUM. EN ÉL HAN PARTICIPADO EMPRESARIOS DEL SECTORLOGÍSTICO Y REPRESENTANTES GUBERNAMENTALES DE DISTINTOS PAÍSES DE LA ZONA MEDITERRÁNEA, ASÍ COMO RESPONSABLES DE LACOMISIÓN EUROPEA, EL BANCO EUROPEO DE INVERSIONES Y DEL BANCO MUNDIAL.

I Forum Mediterráneo de Logística y Transporte


La Noche de la Logística, una noche de premios

En el centro Felipe Puig en unmomento de la presentación de MPC.


Organizada porel ente públicoPuertos del Esta-do, la III Jornada

de Logística Portuaria se desarrolló en dos bloques: �Desarro-llo logístico integral en los puertos� y �La vinculación entre laoferta y demanda logística portuaria a nivel de cadena logísti-ca�. En el primero, las ponencias atendieron a los avances másrecientes en el desarrollo logístico del sistema portuarioespañol y a la integración de la ZAL de Barcelona en el entor-no logístico y sus perspectivas de ampliación. En el segundo,el automóvil, la cerámica y el azulejo, y la mercancía generalen contenedor fueron los sectores estudiados.

La Jornada sobre el Transporte Ferroviario de Mercancías yla Unión Europea la organizó Patronat Català Pro Europa. Secelebraron tres mesas redondas, con los siguientes titulares:�La conexión del ferrocarril en la UE: la liberalización de lared ferroviaria europea�, �El ferrocarril y los sectores econó-micos� y �Presente y Futuro del ferrocarril en España�.

La Asociación Española de Concesio-narios de Zonas y Depósitos Francos(AEZDF) organizó la Jornada deZonas y Depósitos Francos. Contócon la presencia del Presidente del

SIL, el Director General de Aduanas e Impuestos especiales, elConsejero de Aduanas de la Consejería de Finanzas de la Repre-sentación Permanente de España ante la Unión Europea y elDelegado Especial del Estado en el Consorcio de la Zona Fran-ca de Vigo.

Al final de la jornada se presentó la segunda publicación deuna colección de monografías que viene realizando la AEZDF,en colaboración con la Dirección General de Aduanas y el Con-sorcio de la Zona Franca de Vigo (patrocinador de la colección):Las prácticas aduaneras en las zonas y depósitos francos.Como afirma el DirectorGeneral del Departamen-to de Aduanas e Impues-tos Especiales, es �unaauténtica guía de usopara el operador quehaya de utilizar lazona/depósito francocomo centro de su activi-dad�.

En la obra, como en lapágina web de la AEZDF,hay una descripción delas zonas y los depósitosfrancos de España.

Se desarrolló unajornada dedicada aCataluña, consideradapuerta logística delSur de Europa, quefue presentada porFelipe Puig, consellerde Política Territorialy Obras Públicas de laGeneralitat de Cata-luña.

También tuvo lugar una sesión informativa sobre las basesde datos arancelarias, al amparo de la Cámara de Comercio deBarcelona. Estuvo representada la Dependencia Regional deAduanas e Impuestos Especiales y se expusieron dos bases dedatos, Market Access Database, que contiene informaciónsobre aranceles y documentación de entrada a terceros paísesde productos procedentes de la UE, y TARIC, que fue presen-tada por el Director del Departamento Técnico de Taric, S.A.,que proporciona asesoramiento y herramientas de informacióny gestión a los agentes de aduanas y operadores de comercioexterior.

Otros actos paralelosOtros actos paralelos

Zonas y depósitos francos

Coordinada y dirigida por la Asociación, es una obra de José Ramón AstarloaSáenz, jefe de servicio del Departamento de Aduanas de Santander.

Bases de datos arancelarias

Logística portuaria

Transporte ferroviariode mercancías

Plataforma logísticadel Sur de Europa



LA PRESENCIA DE EXEL EN ESTA EDICIÓN DEL SIL FUE MÁS ALLÁ DE PRESENTAR SUS

ACTIVIDADES: PATICIPÓ EN LAS JORNADAS CEL, VIO CÓMO PREMIABAN A MERCEDES BENZ POR

UN PROYECTO EN EL QUE TAMBIÉN HA TRABAJADO SU DIVISIÓN DE AUTOMOCIÓN Y, FINALMENTE,PATROCINÓ UNA DE LAS JORNADAS PARALELAS AL SALÓN.

Exel patrocinó la jornada �El tra-ding con el sudeste asiático. La inte-gración logística en la cadena desuministro�, en la que se analizó lasituación de las actividades logísti-cas que se realizan desde y hacia lospaíses del sudeste asiático.

Participaron en esta jornada dife-rentes responsables de Exel, asícomo representantes de Casa Asia, laConsejería de Economía, Hacienda yComercio del Gobierno de Canariasy la de Hong-Kong, la navieraCosco, el Centro Mundial de Expor-tación, Excem, Panrico, TécnicasReunidas, Carrefour y Derbi.

Imagen de la jornada (de izqda. a dcha.): Leigh Pomlett,presidente mundial de Logística Automoción de Exel, Ste-wart Oades, chief executive de Exel Retail y ConsumerEurope, Agustín Oleaga, director general de Exel FreightForwarding en España, Frederic Sabriá, profesor agregadodel IESE, y Jordi Durán, purchasing manager de Derbi.

Durante la celebración de SIL 2003,Geodis Teisa contó con la presencia dePatrick Mathieu, presidente de la com-pañía, y Fernando Oviedo, directorgeneral, quien ha valorado positiva-mente la participación de Geodis en elSalón: �ha supuesto el mejor escapa-rate de difusión de nuestra imagen y depresentación de nuestra oferta globalde servicios �puerta a puerta�, ya quesu reconocido prestigio la convierte en

cita obligada para las empresas delsector logístico�. Además del door todoor, presentaron su nuevo servicio deconsulta y seguimiento de expedicio-nes on-line.

Su stand congregó a clientes (un totalde 60 empresas), proveedores y mediosde comunicación, incrementando elnúmero de visitas en un 18%. La com-pañía ha percibido un aumento generalde visitantes en esta edición.

El director gerente de Cretschmar Cargo, Oliver Rüter, hamanifestado que �el SIL se ha convertido en un punto deencuentro internacional de extraordinaria importancia paralos profesionales del sector y en un destacado foro para cono-cer hacia dónde se dirige la logística, tanto en nuestro paíscomo en los mercados internacionales. Por otro lado, esteSalón se ha consolidado como una de las referencias obliga-das para las empresas logísticas de nuestro país, además designificar una excelente oportunidad para dar a conocer a losvisitantes profesionales los distintos servicios y actividades dela compañía�.

Según fuentes responsables del Grupo Cat, �esta última edi-ción ha sido notoria en cuanto al número de visitantes, asícomo por el interés mostrado por nuestros servicios de altovalor añadido�. Para el Grupo, esto es síntoma de que ha cam-biado la consideración que tenían las empresas de los operado-res logísticos, pues ahora suponen una pieza clave y con mayorresponsabilidad en la gestión de la cadena de suministro.

En su stand se presentó el libro Logística Inversa, patrocina-do por el operador. El Responsable de Logística Medioam-biental del Grupo Cat destacó el carácter pionero de su com-panía en este campo.

Patrick Mathieu y Fernando Oviedo en el stand de la compañía.

Valoraciones de los participantes en la feriaValoraciones de los participantes en la feria

Cretschmar Cargo: el SIL, referencia obligada Cat considera positiva la quinta edición del SIL

El stand de Geodis Teisa recibió un 18% más de visitantes que en su última participación

Exel, expositor y participante activo

Según el director general de AbxLogistics Iberia, Helmut Stetter, en estaedición �han cumplido los objetivosprevistos, tanto en lo que se refiere a lapresentación de nuestras actividadescomo a la consecución de contactoscomerciales. Además, hemos percibidoque ha aumentado el número de visi-tantes profesionales, un aspecto muyimportante que pone de manifiesto laconsolidación y trayectoria que estáexperimentando la feria�.

Stand de Abx en esta quinta edición de SIL 2003.

Abx valora positivamentesu participacipación enla feria


ENTREVISTA CON MIGUEL TELL RAMÓN, PRESIDENTE DEL COLEGIO DE AGENTES

Y COMISIONISTAS DE ADUANAS DE VALENCIA Y DEL CONSEJO GENERAL.

-¿De cuándo data la creación de loscolegios oficiales de agentes y comisio-nistas de aduanas?

La creación de colegios oficiales datadel año 1922. Los agentes de aduanasestaban agrupados en gremios. Hacían lalabor de agentes de aduanas y lo queahora mismo se está llamando logística. Apartir de 1922 se crearon los colegios. Elprimer Consejo General se crea en 1923,

el Colegio Nacional en el año 1966 y elConsejo, con la nueva ley de colegios pro-fesionales, en 1981. Este Consejo Generales el que agrupa a todos los colegios deEspaña.

-Como profesionales colegiados, ¿quéventajas aportan al importador/exporta-dor frente a otros organismos?

El agente de aduanas profesional aportaa un importador/exportador una declara-

ción correcta de la mercancía que importay exporta ante las aduanas, lo que es muyimportante en el momento de pagar o nolos derechos y de cobrar restituciones, silas tiene, de hacer una declaración correc-ta para las devoluciones del IVA, ymuchas cosas más. Al mismo tiempo quese presentan las mercancías en el puertose sabe si tienen una inspección sanitaria,fitopatológica y de calidad, necesaria paratramitar de forma correcta la importacióny exportación de las mercancías.

-¿Hay despachos incorrectos?Despachos incorrectos suele haber, lo

que significa una sanción tributaria poruna falsa declaración, puede ser un cam-bio de partida arancelaria, por ejemplo, enimportación, en la que hay un sanción tri-butaria desde el 0,6% del tributo. Puedenser errores por una mala información opor no haber estudiado previamente lamercancía para la clasificación de su par-tida arancelaria.

-Éste es uno de los valores añadidos detrabajar con profesionales colegiados,¿no?

Sí, es un valor añadido importante. Elasesoramiento al importador, que puedetraer mercancías en un tráfico de perfec-cionamiento para no pagar los derechosque tiene en suspenso y pueda exportar sumateria prima, se lo da un agente de adua-

nas que estudia la mercancía y el funcio-namiento de su organización, si es impor-tación o exportación, etc.

-En España hay colegios oficiales entodas las aduanas y si hay dependenciasaduaneras las cubre el mismo colegio,¿cómo se puede contactar con ellos y quéservicios ofrecen?

Los colegios tienen su propia páginaweb y ahora mismo estamos intentandoelaborar una página del Consejo Generalen la que entren todos los colegios y todoslos colegiados de España.

Miguell Tell Ramón, al teléfono, en su stand del SIL.

MONEDA ÚNICA

Aduanas clarasAduanas claras

EL AGENTE Y COMISIONISTA DE ADUANAS ES EL ÚNICO QUE OSTENTA UN TÍTULO PROFESIONAL EXPEDIDO POR EL MINISTERIO DE HACIENDA, POR LO QUE SUS

FUNCIONES ESTÁN REGULADAS Y CONTROLADAS POR LA PROPIA ADMINISTRACIÓN, A DIFERENCIA DEL RESTO DE LOS OPERADORES ADUANEROS.REALIZA TODOS LOS TRÁMITES NECESARIOS PARA EL DESPACHO DE MERCANCÍAS, ACTUANDO COMO INTERMEDIARIO ENTRE LA ADMINISTRACIÓN ADUANERA Y

EL IMPORTADOR/EXPORTADOR. PERO SU LABOR VA MÁS ALLÁ DE LA ENTREGA DE MERCANCÍAS. DESEMPEÑA FUNCIONES DE ASESORAMIENTO EN COMERCIO

EXTERIOR, INFORMA SOBRE EL RÉGIMEN COMERCIAL APLICABLE, LA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA, EL TIPO IMPOSITIVO DE ARANCEL, LOS REGÍMENES

ADUANEROS SUSPENSIVOS... ESTÁ PRESENTE ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE LA LLEGADA DE LAS MERCANCÍAS A SU DESTINO, COLABORANDO CON SU

CLIENTE EN LAS INSPECCIONES Y ASEGURÁNDOLE EL CUMPLIMIENTO DE SUS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS.MONEDA ÚNICA HA ENTREVISTADO A MIGUEL TELL RAMÓN Y A CARLOS EUGENIO GÓMEZ RODRIGO, PRESIDENTES DE LOS COLEGIOS DE AGENTES Y

COMISIONISTAS DE ADUANAS DE VALENCIA Y MADRID, RESPECTIVAMENTE.

Por una declaración correcta de la mercancía ante las aduanas

�EL AGENTE DE ADUANAS PROFESIONAL

APORTA A UN IMPORTADOR/EXPORTADOR

UNA DECLARACIÓN CORRECTA DE LA

MERCANCÍA QUE IMPORTA Y EXPORTA

ANTE LAS ADUANAS�

El agente y comisionista de aduanas

AGENTES QUE INTERVIENEN EN SU CORRECTA GESTIÓN Y ASESORAMIENTO PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA



Los servicios del colegio están adisposición de los colegiados, que sonlos que tratan con los clientes. Elvalor añadido de estos servicios es elque hemos comentado y todo un ser-vicio global de logística.

-¿Qué tipos de sanciones se apli-can?

Todas las sanciones en materiaaduanera están tipificadas en la LeyGeneral Tributaria y, como en cual-quier declaración tributaria, están enu-meradas en función de la gravedad delproblema. En el tema aduanero, en elque presentamos diariamente infini-dad de declaraciones, hay que tenermucho cuidado, porque la Ley Gene-ral incluye tantos artículos que cual-quier error, nuestro o del cliente, enuna declaración, en una factura o enun documento, se sanciona. En estemomento, por parte de la Agencia Tri-butaria y de la Aduana, cualquiercoma, cualquier punto o cualquierbaile de números es sancionable y dalugar a una diligencia administrativapara imponer la sanción.

Por eso siempre es recomendableacudir a un experto, porque, precisa-mente, la principal preocupación deun importador/exportador es que ladocumentación que llegue a susmanos sea correcta. Es una documen-tación para desgravar el IVA corres-pondiente, tanto en exportación comoen importación, y comprobar que laaplicación de los tipos que se hayandeclarado por la clase de mercancíasea la correcta. También permitesaber, por las negociaciones que tienela UE con los distintos terceros países,si la mercancía que viene tiene o nopreferencia en derechos arancelarios.

Por ejemplo, un caso práctico: a unseñor que está importando y exportan-do una materia prima, un buen profe-sional le asesoraría para que trajeraesa mercancía en un tráfico de perfec-cionamiento, con el fin de no ingresarderechos y poder exportarla despuéscon un valor añadido.

Los exportadores deben tener unadocumentación correcta para su des-gravación correspondiente, sus cobrosde crédito y todo lo que conlleva laexportación.

-Desde el Colegio se insiste mucho enque las funciones de representaciónentre los importadores/exportadores y laAdministración Aduanera sólo puedenejercerlas profesionales titulados, ¿porqué esa insistencia?, ¿hay intrusismo ensu profesión?

Estamos siempre velando por erradicarlo máximo posible el intrusismo profesio-nal, en caso de que lo hubiera. En princi-pio, no se han detectado graves casos deintrusismo, pero entiendo que para ladefensa de sus intereses, los importadoresy exportadores deben dirigirse a personascualificadas, no solamente para el despa-cho de aduanas, que hoy es una cosa fácily sencilla, sino para hacer un trámitecompleto de asesoramiento, porque nocabe duda de que el despacho de aduanases una declaración tributaria y una decla-ración tributaria la tiene que presentar unexperto. Los únicos expertos en realizaractividades de presentación de declara-ciones tributarias, con independencia deque haya otra persona que las puedahacer, son los agentes de aduanas. Habrápersonas que puedan hacer este tipo deoperaciones, pero no auténticos expertosen la materia.

-El agente de aduanas también realizafunciones de asesoramiento en todo lorelativo al comercio exterior. Los empre-sarios madrileños, ¿sobre qué temassolicitan más información o en quénecesitan más ayuda?

Principalmente, lo que nosotros hemosdetectado que están solicitando, a travésdel apartado de consultas de nuestra páginaweb, en el que se les contesta prácticamen-te en tiempo real, es información sobreregímenes especiales aduaneros, es decir,sobre todo lo concerniente a depósitosaduaneros, a importaciones temporales, atráfico de perfeccionamiento, etc., que sonlas auténticas materias en las que el agentede aduanas tiene un conocimiento precisoy exacto, porque, vuelvo a insistir, cual-quier tipo de despacho aduanero no sóla-

mente es sacar la mercancía del recinto,que es fácil, se puede hacer con una simpleinstancia, sino que tiene unas consecuen-cias tributarias y esas consecuencias suelenser, cuando se incumplen, muy graves paralos importadores, que son los responsables,en primer y último término, de cualquiersanción a la que hubiera lugar o cualquierprocedimiento que se iniciara contra ellos,porque son los sujetos pasivos.

Las preguntas que hacen principalmen-te son cuestiones de IVA en operacionesasimiladas a la importación, impuestosespeciales, que es una materia propia delos agentes de aduanas, de la que sólonosotros podemos tener un conocimientocompleto y exhaustivo. Hay gente queasesora en unas materias u otras, pero notienen una especialidad en impuestosespeciales y en materia aduanera. Princi-palmente, las consultas se refieren aimpuestos especiales, a impuestos devalor añadido y a regímenes aduaneros.

-El servicio que prestan los profesio-nales colegiados asegura a sus clientesel estricto cumplimiento de sus obliga-ciones tributarias, ¿qué formaciónespecífica reciben estos profesionales?

Para acceder a la profesión se necesitaun título universitario superior. Despuéshay una oposición para una serie de pla-zas. Hasta ahora eran libres, pero salíancada diez años, hoy en día se pretende quesalgan plazas anualmente, pero restringi-das; es decir, existirán unas nuevas plazasque serán las únicas que se podrán ocupar.

Por otra parte, nosotros, como colegio,estamos haciendo una formación continuaa través del Aula de Formación Aduanera,donde impartimos cursos específicos y

ENTREVISTA CON CARLOS E. GÓMEZ RODRIGO, PRESIDENTE DEL COLEGIO DE AGENTES

MONEDA ÚNICAB.C.

�LOS ÚNICOS EXPERTOS EN REALIZAR

ACTIVIDADES DE PRESENTACIÓN DE

DECLARACIONES TRIBUTARIAS SON LOS

AGENTES DE ADUANAS�

�Una declaración tributaria


Y COMISIONISTAS DE ADUANAS DE MADRID.

muy especializados en cada una de lasmaterias. Este año hemos dado uno referi-da a impuestos especiales, uno a recauda-ción, otro a recursos y reclamaciones,sobre todo lo relacionado con recursos quecaben ante las distintas instancias, el Tri-bunal Económico Administrativo, el Tri-bunal Superior de Justicia y el TribunalSupremo, tareas puramente de contencio-so. Hemos dado otro curso sobre derechoy garantías del contribuyente y la LeyGeneral Tributaria, y también hicimos unode inspección.

-¿En qué consisten las Jornadas sobreProcedimientos Aduaneros que celebra elColegio?

La finalidad de estas jornadas es dar aconocer y actualizar toda la legislaciónque la gente tiene en cada una de las mate-rias. La de Procedimientos Aduaneros va atratar sobre el código aduanero comunita-rio y reglamento de aplicación. Es unamateria exhaustiva y queremos poner aldía cuáles son los mecanismos que sedeben utilizar y, además, cuáles son lasmedidas que debemos tomar para asegurara los clientes que nos confían sus despa-chos que están a salvo de cualquier contin-gencia de orden tributario.

-¿Cómo se organiza actualmente eldespacho de aduanas en Madrid y cómoes la relación entre el agente y la Admi-nistración Aduanera?

Hoy en día los despachos de aduanas sehacen en su inmensa mayoría por víatelemática. A través de Internet, se envíaun mensaje a la Agencia Tributaria y éstatiene tres circuitos o modos de respuesta:uno que se llama Circuito Verde, en el quelas mercancías asignadas automáticamentea él no hace falta reconocerlas ni presentardocumentación alguna, simplementeenviamos un mensaje, se procesa, laAgencia Tributaria lo retiene y procede ahacer la contestación, que es la asignaciónde ese circuito. Esa contestación se produ-ce en un tiempo que nunca supera los cua-tro minutos. Si se asigna al circuito verde,podemos disponer libremente de la mer-cancía.

Si está en Circuito Naranja, hay que pre-sentar una declaración en papel. Normal-mente, esto ocurre cuando las mercancíasestán sujetas a unos beneficios cuya apli-cación necesita la presentación de algúncertificado, como su fórmula legal, paralos países en vía de desarrollo, o bien,cuando por razones de sanidad necesitanun reconocimiento sanitario, en mer-cancías perecederas, o un fitosanitario, enmercancías procedentes del reino vegetal,que necesitan un reconocimiento de sani-dad para evitar que haya plagas. Estasmercancías necesitan el documento opapel certificado que diga que reúnen lascondiciones exigidas.

Y el Circuito Rojo requiere un reconoci-miento físico de la mercancía. Éste seasigna con unos criterios de índole objeti-va y otros subjetivos. Los primeros seaplican en función de la mercancía: si esde alto riesgo está sometida a reconoci-miento; por ejemplo, los textiles, que estánsujetos a licencia de exportación e impor-tación y a controles previos, porque es unaasignación de contingentes, necesitan unreconocimiento. Dependiendo de la mer-cancía de la que se trate, se puede importaren la Comunidad o no. Los de carácter

subjetivo son un control sobre un importa-dor que ha tenido alguna incidencia grave:temas de contrabando, falsificación dedocumentos o cualquier otros riesgo quese pueda analizar por la Agencia Tributa-ria. Implican que se le asigne a un impor-tador en concreto un análisis de riesgo,que supone que durante un tiempo todassus mercancías se van a reconocer. Puedehaber otras razones, porque una mercancíapuede venir en un momento determinadosujeta a un control que se establece poruna unidad que se llama �análisis de ries-gos�, en función del origen. Por ejemplo,las mercancías procedentes de Colombia,por el riesgo que todos conocemos, que esla posible introducción de drogas, estánsometidas al circuito rojo.

Esos son los controles. Hay otros que seestablecen con otros parámetros y otroscriterios, pero no se asignan siempre, sinoen momentos determinados, por ejemplo,porque se haya detectado una excesivaimportación de mercancías procedentes deotro país por un país de la Comunidad,porque ha habido un desvío de tráfico, etc.Lo detecta el Departamento de Aduanas,que está en permanente contacto con lasaduanas europeas, lógicamente, a travésde la Oficina de Lucha contra el Fraude deBruselas, y se establecen unos controles yuna información para asignar mercancías acircuitos determinados.

Para terminar, me gustaría darle las gra-cias a Moneda Única por haberse acorda-do de nosotros y animar a los colegiados aque sientan más el colegio, formulen cual-quier tipo de pregunta, utilicen los canalesde información que tiene asignados elcolegio a través de las páginas web y,sobre todo, pedirles una participación con-tinua.

Carlos E, Gómez Rodrigo anima a los colegiadosa que utilicen y sientan más el Colegio.

�HOY EN DÍA LOS DESPACHOS DE

ADUANAS SE HACEN EN SU INMENSA

MAYORÍA POR VÍA TELEMÁTICA�

la tiene que presentar un experto�



-¿Qué soluciones aporta ALAOS ITL alas empresas con actividad en Españapara la gestión aduanera?

Reducción de costes directos e indirec-tos y mejora del servicio logístico en bene-ficio de la empresa y sus clientes, quesiempre son la mejor estrategia de cual-quier empresa de cara a mejorar su cuentade resultados.

La empresa se beneficia de ventajasarancelarias y fiscales, así como de la eli-minación de gastos de intermediarios,pudiendo hacer directamente en sus insta-laciones los trámites aduaneros medianteteleproceso. Esto se traduce, según el tipode autorización solicitada y otorgada, en:

-Suspensión, o retraso de pago de dere-chos de importación e impuestos, obten-ción anticipada de restituciones, etc., conla consiguiente mejora financiera.

-Autogestión, que elimina la necesidadde intermediarios o representantes directos.

-Rapidez, ya que las mercancías circulandespachadas y autorizadas por territoriocomunitario hasta o desde su almacén, alpunto de entrada o salida en territorioaduanero de la Unión Europea.

-Flexibilidad para la empresa, ya que alno utilizar a un intermediario y autogestio-narse despacho, dispone de la solucióndirecta e inmediata a cualquier problemacon su proveedor o cliente (falta de docu-mentación del proveedor, envío erróneo,etc.) y puede resolverlo directamente.

-Simplicidad contable para la empresa,ya que las facturas de cada despacho querecibe de su agente se sustituyen por unadeclaración mensual.

-ALAOS ITL ofrece asesoramientopara la obtención de la autorización, ges-tión e implantación de recintos aduane-ros, ¿qué requisitos debe cumplir unaempresa para obtener dicha autoriza-ción?

Muy genéricamente, una justificación demotivos y una evidencia de buen control ycapacidad de gestión.

Existen diferentes figuras y tipos en lalegislación aduanera que permiten optimi-zar la gestión en función del tráfico decomercio exterior de la empresa y que setraducen en solicitudes de diferente tipo.Hay variaciones de los requisitos si se soli-cita un almacén de depósito temporal, res-pecto a un depósito privado, o respecto aun recinto aduanero solicitado por unaempresa de fabricación.

La legislación contempla las diferentesopciones al amparo de las Directivas de laComisión Europea, las cuales, en los últi-mos años, han efectuado cambios muy sig-nificativos.

En ALAOS analizamos conjuntamentecon las empresas interesadas la mejoropción en función del tráfico de comercioexterior que realice nuestro cliente, con elfin de presentar al Departamento deAduanas un proyecto riguroso con venta-jas evidentes para la empresa. Los requi-sitos específicos están regulados y suaplicación depende de la Aduana de Con-trol asignada.

-¿Qué alternativas al habitual agentede aduanas proponen para resolver lasimportaciones y exportaciones?

La autogestión y los distintos tipos derecintos aduaneros. La legislación actualrompe la tradicional línea proteccionistadel agente de aduanas, liberando y permi-

tiendo, tanto a personas físicas como aempresas, efectuar la tramitación aduaneraen nombre propio y por propia cuenta,además de otras figuras dirigidas a opera-dores logísticos, consignatarios y expedi-dores de mercancías. Todo ello, unido a losavances informáticos y de gestión porInternet con protocolos EDI, permite efec-tuar las declaraciones aduaneras por tele-proceso, lo que agiliza enormemente latramitación y autorizaciones, no limitadasya al horario de oficina de las Aduanas ni ala presencia física ante la Aduana deimportación o exportación.

-¿En qué consiste su servicio de exter-nalización de gestión de aprovisiona-miento?, ¿y el de traslado de actividadesfabriles?

ALAOS ITL combina la optimizaciónde la gestión aduanera con operacionesinternacionales de traslado de equipamien-to industrial desde España o hacia España,ofreciendo una gestión integral del proyec-to, desde el inventario y catalogación delos equipos o instalaciones y sus compo-nentes, hasta la desinstalación, transporte einstalación posterior.

En el ámbito de la externalización delaprovisionamiento, ALAOS ITL ofrecegestión integral o parcial de compras,almacenaje y distribución, importación yexportación.

MONEDA ÚNICA

Daniel Ruiz(derecha), con

otros directi-vos de laempresa.

ENTREVISTA CON DANIEL RUÍZ, DIRECTOR GERENTE DE ALAOS ITL, S.L., EMPRESA DEDICADA AL

DISEÑO, IMPLANTACIÓN Y GESTIÓN DE SOLUCIONES ADUANERAS PARA IMPORTADORES Y EXPORTADORES

CON ACTIVIDAD EN ESPAÑA.

Servicios avanzados de comercio exterior

Este asesor de comercio internacionalpuede desarrollar su actividad de mododirecto, esto es, actuando en nombre pro-pio y por cuenta ajena o de modo indirec-to. Ya sea de un modo o de otro, este profe-sional en el desempeño de su labordeberá, además de emitir, tramitar y mane-jar diversa y extensa documentación, cum-plimentarla correctamente para evitar cual-quier sanción tributaria y dar cuenta a sumandante.

En el flujo documental del Agente deAduanas cabe destacar aquellos documen-tos que se refieren a la mercancía para sudespacho e inspección, como es el DUA,Despacho Único Aduanero, en el que semanifiesta la voluntad de asignar a unamercancía un régimen aduanero concreto;aquellos que se refieren al transporte, enlos que hay que destacar la nota de embar-que, que resalta las instrucciones precisasal consignatario para la elaboración poste-rior del Conocimiento de Embarque y, final-mente, los documentos de liquidación,entendiendo por ellos la propia facturaciónpor los servicios prestados por el Agentede Aduanas.

Asimismo existen una serie de documen-tos que son emitidos por otros actores que

intervienen en el comercio internacional demercancías y que el Agente de Aduanasdebe conocer para cumplir con exactitudsu mandato y permitiéndole disponer delos datos necesarios para la emisión de losdocumentos que le son propios y que,junto al conocimiento de embarque queemite el consignatario, va a autorizar elembarque de la mercancía.

Con el ánimo de contribuir a la mejora dela formación de los agentes de la Comuni-dad Portuaria, la Fundación IPEC impulsala formación específica de los agentes deaduanas en el conocimiento de la docu-mentación propia de su actividad. El Agen-te de Aduanas debe conocer con exactitud,cuáles son sus obligaciones, sus responsa-bilidades, las condiciones en las que debeprestar su servicio, pero sobre todo cono-cer las implicaciones y sanciones por loserrores cometidos en la documentaciónque gestiona y así evitarlas. La FundaciónIPEC viene formando a los Agentes deAduanas en el conocimiento de la docu-mentación a través de cursos de 25 horasde duración, que cuentan con el apoyo delColegio de Agentes de Aduanas de Valen-cia y del grupo MATIC constituido por lapropia Fundación IPEC y la Asociación

Naviera Valenciana, ATEIA Valencia, Cole-gio Oficial de Agentes de Aduanas, Mon-tepío Portuario y la Fundación Marca deGarantía del Puerto de Valencia.

Con la inscripción al curso, el alumnorecibe un material pedagógico único en elsector y el manual del flujo documental dela exportación: transporte marítimo en con-tenedores de línea regular. Este manual havenido a cubrir el vacío existente en estetipo de literatura específica sobre docu-mentación portuaria.

Curso de Documentación para agentes de Aduanas

Próximo curso de Agentes de Aduanas:15 de septiembre- 16 octubreEdición para Madrid: 12 al 23 de eneroMás informaciónwww.ipec.es



La Zona Franca de Gran Canaria es unenclave idóneo para todas aquellas com-pañías que realizan comercio triangular,así como para aquellas firmas que preten-dan ubicar en ella su base de operacionespara acceder a los mercados europeo,africano y americano al mismo tiempo.

Una de las ventajas más interesantesque ofrecen las zonas francas para mer-cancías introducidas de terceros paísesradica en la simplificación burocrática delos trámites necesarios para los movi-mientos derivados del comercio interna-cional.

El singular estatus de Canarias en laUnión Europea confiere un valor añadido

diferencial a la mencionada agilizaciónde trámites aduaneros. Al no ser de apli-cación las condiciones de orden económi-co vigentes en el resto de zonas francascomunitarias, resulta automática la posi-bilidad de abastecerse en terceros paísespara el tráfico de perfeccionamiento acti-vo, sin tener que acometer previamente elproceso de justificación y aprobación, porparte de la Aduana Comunitaria, de lossuministros exteriores necesarios.

Igualmente, esta simplificación esdoble en el caso de almacenamiento demercancías, ya que para cualquier empre-sa establecida en Canarias bajo un régi-men distinto del de zona franca, la liqui-

dación del IVA a la entrada de mer-cancías, por aplicación del IGIC (Impues-to General Indirecto Canario) a unos tiposmás reducidos, obliga a presentar docu-mentación a la aduana autonómica. Dichatramitación aduanera es igualmente sim-plificada en el caso de empresas estable-cidas en la Zona Franca de Gran Canaria,para mercancías que no tengan como des-tino definitivo la venta en Canarias.

Estas ventajas, unidas a la importancialogística de la localización en Canariaspara el comercio internacional conviertenla Zona Franca de Gran Canaria en encla-ve estratégico para el establecimiento deempresas de ámbito internacional.

Simplificación burocrática

La normativa referente a las zonas ydepósitos francos sufrió un significativocambio como consecuencia de la adhesiónde España a la Comunidad Europea. Pos-teriormente han sido diversos reglamen-tos, y en especial los relacionados con elCódigo Aduanero, los que constituyen labase legal que regulan estas áreas exentas.

La adhesión de España supuso la unifi-cación normativa a nivel comunitario y elestablecimiento de beneficios de índoleaduanero-fiscal de las mercancías objetode comercio internacional. Pero tambiénsupuso la apertura de las áreas exentas atoda clase de mercancías comunitarias noobjeto de comercio internacional, convi-viendo éstas con las no comunitarias yexigiéndose por ello un sistema de controlque permitiera tener de manera clara ydiferenciada las mercancías. Este sistemade control consiste en anotaciones o regis-tros de los movimientos de los productos,permitiendo conocer el estatuto aduane-ro/fiscal de los mismos y el saldo existen-te.

Para el cumplimiento de este control, elConsorcio de la Zona Franca de Cádizpuso en marcha en 1990 un proceso degestión aduanera informatizada del que sehan venido beneficiando las empresas

ubicadas en su recinto fiscal desdeentonces.

La experiencia acumulada eneste proceso de gestión ha idodando paso a nuevas versio-nes bajo planteamientostécnicos cada vez másavanzados, lo que ha per-mitido recientementecrear un nuevo softwaredenominado CEDOP que permite a losoperadores de cualquier área exenta res-ponder a las obligaciones legales relativasa la contabilidad de existencias desde elpunto de vista aduanero. Este programapermite además el control de almacena-miento y stocks de mercancías, por ubica-ción física, por medio de transporte, por elorigen o destino, por proveedores y desti-natarios, por código arancelario, etc.

La aplicación tiene una variante para elcontrol de mercancías afectas a impuestosespeciales, respondiendo de esta maneratambién a las exigencias de control dealmacenes y depósitos fiscales. Destacapor su operatividad a través de Internet,permitiendo su acceso y uso desde cual-

quier punto geográfico. Seguridad y fiabi-lidad del sistema, así como diversos nive-les de acceso al mismo, ofrecen un altogrado de confianza.

Lo anterior, junto a la sencillez de sumanejo, ha permitido su aceptación portodas las empresas que operan en la ZonaFranca de Cádiz, así como su utilizaciónpor otras zonas francas, ya que su versati-lidad facilita la adaptación a los procesosaduaneros aplicables en otros países nocomunitarios.

En el esquema se puede observar el cir-cuito de funcionamiento, basado princi-palmente en los documentos de transpor-tes que provocan las anotaciones de entra-da y salida.

La informatización de los procesosaduaneros en las zonas francas Circuito

de lamercancíade origentercer país

La simplificación de los procedimien-tos para realizar operaciones de entraday salida de mercancías en la zona francasiempre ha sido una de las metas de ladirección del Consorcio de la ZonaFranca de Vigo. Por ello y para aprove-char las ventajas de las nuevas tecno-logías aplicadas a la tramitación, y paraintegrar y unificar la documentaciónmanejada por los provisionistas, agentesy operadores; en el año 2002 se puso enfuncionamiento, por parte de la Aduanay del Consorcio vigués, un sistema degestión documental y registro de movi-mientos de entrada y salida en los alma-cenes en régimen franco.

El programa que se diseñó permite la

presentación de la documentación deentrada y salida a través de Internet yevita la presencia física de los operado-res en las oficinas de aduanas, a no serque éstos sean expresamente requeridospor los funcionarios responsables delservicio.

La aplicación se ha desarrollado através de internet (sistema ISP) parapoder realizar cualquier tramitación oconsulta desde cualquier lugar del

mundo, siempre y cuando se tenga laclave de acceso y se cumplan las medi-das de seguridad previstas. Se ha cuida-do especialmente la seguridad de laaplicación, se han introducido los mejo-res sistemas vigentes en la red paragarantizar la confidencialidad y el fácilmanejo del sistema.

Facilitar una operativa más rápida,ágil y sencilla, así como mejorar elacceso y la calidad de la informacióntanto para los operadores como para laaduana, ha sido el objetivo último deeste proyecto.

Débora RamondeDirectora comercial del Consorcio

de la Zona Franca de Vigo

Frans Maas es un proveedor principal de ser-vicios logísticos. Frans Maas realiza un abani-co de servicios, desde la provisión de activida-des transitarias internacionales hasta el sumi-nistro de par te o de todos los flujos de mer-cancías en proyectos complejos de la cadena deaprovisionamiento. Frans Maas es una especia-lista en la coordinación y optimización de servi-cios de valor añadido.

La estrategia de Frans Maas es ofrecer al clientela combinación adecuada de infraestructura, co-nocimientos y servicios. Actualmente Frans Maastiene una red Europea de más de 200 delegacio-nes en 31 países, más de 7,500 empleados y unapoyo avanzado de ICT. La red europea incluyeun gran número de centros logísticos de loscuales se distribuye las mercancías de una granvariedad de clientes internacionales a otroscentros europeos.

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TNT lanza un nuevo serviciopara reducir los tiempos degestión aduaneraTNT ha lanzado la solución �PACS�, que per-mitirá agilizar las gestiones aduaneras y re-ducir los tiempos de tránsito de los envíos in-ternacionales hasta en un día.La gran ventaja de esta herramienta, implan-tada ya en todos los departamentos de ope-raciones de TNT, es que puede enviarse todala documentación necesaria (facturas, mani-fiestos de mercancía, etc.) a la aduana variashoras antes de que el envío llegue a su desti-no. Teniendo en cuenta que cada noche sondespachados unos 30.000 envíos y que to-dos requieren hasta cuatro facturas, reducirel tiempo de gestión es fundamental.

ABX Logistics operará como depósito públicoaduanero en ValenciaABX Logistics ha obtenido recientemen-te la autorización para que su platafor-ma logística de Silla (Valencia) puedaoperar como depósito público aduaneroy depósito distinto del aduanero.Esta autorización beneficiará especial-mente a los importadores, ya que ABX al-macenará y gestionará las mercancíasimportadas por sus clientes directamenteen sus instalaciones, evitándoles así eldespacho de aduanas y el pago de aran-celes e IVA. Los productos podrán per-manecer en el almacén de la compañíahasta su comercialización o ser devueltosa su país de origen, si se diera el caso,sin pagar los impuestos mencionados.

Desde sus instalaciones de Valencia,ABX desarrollará los servicios logísticos,aduaneros y de transporte internacionalque ofrece a las empresas ubicadas enValencia, Castellón y Albacete.

Instalaciones de la empresa en Silla, Valencia, puestas en mar-cha el año pasado. Cuenta con 4.000 m2 de almacenaje y conuna capacidad para 3.300 palets de mercancías.

www.fransmaas.com

La gestións del Despacho Aduanero en el Consorcio de la Zona Franca de Vigo


Dentro de las funciones correspondien-tes a las Autoridades Portuarias, según elartículo 37 de la Ley de Puertos del Esta-do, está la gestión de infraestructuras. LasAutoridades, una vez aprobados los pro-yectos de inversión y el coste de los mis-mos, pueden contratar a terceras empresaspara llevar a cabo la ejecución de dichasobras. Otras veces, las entidades privadasllevan a cabo obras superestructurales,obteniendo como beneficio la explotaciónde esas infraestructuras, con todos losderechos y en régimen de concesión,durante el plazo de tiempo que hayan pac-

tado con el puerto, que normalmente se veprorrogado para posibilitar que la empresaescogida amortice los gastos de inversión.No obstante, las instalaciones siguen per-teneciendo a la entidad pública.

La Autoridad del Puerto de Barcelonatiene encomendada esta gestión, pudiendolas empresas ofrecer y prestar sus serviciosa la Autoridad Portuaria cuando ésta lorequiera. La ordenación del espacio por-tuario se lleva a cabo a través de un PlanDirector, con el objetivo de convertir elpuerto en algo más que un espacio físico,es decir, en un conjunto de servicios com-

partidos. De hecho, Barcelona cuenta conuna Comunidad Logística y Portuaria,conformada no sólo por la APB, la Aduanay las administraciones relacionadas con elpuerto, sino también por todos aquellosprofesionales que tienen trato directo conél (consignatarias, estibadoras, transitarias,agentes aduaneros, transportistas y empre-sas dedicadas a actividades logísticas).

La Terminal de Contenedores de Barce-lona (TCB) y la de Cataluña (TERCAT),entre otras terminales polivalentes, son lasdos más importantes del Puerto de Barce-lona.

EL PROGRAMA DE INFRAESTRUCTURAS 2000-2007 CONTEMPLA UNA INVERSIÓN SUPERIOR A LOS 7.500 MILLONES DE

EUROS PARA LA MODERNIZACIÓN DE LOS PUERTOS ESPAÑOLES DE INTERÉS GENERAL DEL ESTADO. DE ESA CUANTÍA,2.800 MILLONES DEBERÁN CORRESPONDER A INVERSIONES PRIVADAS. EN OCASIONES, LAS EMPRESAS CONTRATADAS POR

LAS AUTORIDADES PORTUARIAS LLEVAN A CABO OBRAS SUPERESTRUCTURALES, CUYA EXPLOTACIÓN LES SERVIRÁ PARA

AMORTIZAR LOS GASTOS, PERO LAS INSTALACIONES SIGUEN SIENDO DE DOMINIO PÚBLICO.

Vista panorámica del Muelle deIsla Verde, con un trazado delproyecto de ampliación.

Maersk Sealand está presente en uno de losterminales de contenedores de Algeciras.


Gestión y explotaciónde las infraestructurasportuarias españolas

Gestión y explotaciónde las infraestructurasportuarias españolas



EL GRUPO PÉREZ Y CÍA. ES UNA COMPAÑÍA FAMILIAR QUE EN EL PRESENTE AÑO CUMPLE SU 150 ANIVERSARIO. MÁS DE

UN SIGLO DEDICADO A NEGOCIOS RELACIONADOS CON EL TRANSPORTE MARÍTIMO, DESDE SU FUNDACIÓN EN 1853 POR EL

BISABUELO DE LOS ACTUALES ACCIONISTAS Y DIRECTIVOS DEL GRUPO. CON PRESENCIA EN 19 PUERTOS ESPAÑOLES Y

OFICINAS EN LA PENÍNSULA IBÉRICA, TAMBIÉN ESTÁ IMPLANTADO EN EL CARIBE A TRAVÉS DE EMPRESAS FILIALES.

La actividad principal del Grupo es laconsignación de buques. Para la gestiónde esta actividad, Pérez y Cía.cuentacon oficinas en todo el litoral español,en algunos puntos del interior de laPenínsula y en Canarias, habiendoexpandido esta actividad en el Caribe,donde cuenta con empresas subsidiariasen Puerto Rico, República Dominicana,Cuba, Panama y Jamaica. En todas ellasexiste un departamento comercial parala captación de cargas.

Además de sus funciones como con-signatario, participa en numerosascompañías y ofrece servicios de logís-tica, almacenaje y distribución a travésde sus compañías transitarias (M.P.G.Tránsitos S.A., A.G.C. Internacional,

Estrella Insular, Laemar,Cargosuite Ibérica y MuñozChapuli).Su inversión en sociedadesde estiba, terminales portua-rias y depósitos de contene-dores aporta un valor añadi-do a sus servicios. Así, suelenco de empresas está pre-sente en el Grup MarítimT.C.B., S.A., que participaen la Terminal de Contene-dores de Barcelona (TCB),Valencia (TCV), en la Ter-minal de Contenedores deAlgeciras (TCA) y en las delpuerto de Gijón, Santa Cruz

de Tenerife y Santa Cruz de La Palma.Este Grupo ha expandido su actividadestando presente en los terminales decontenedores de Paranaguá (TCP) enBrasil y en el del puerto de La Habana(TCH) en Cuba. En cuanto a depósitos,participa en empresas como Progeco (enBilbao y Barcelona).

En el sistema global de los serviciosque ofrece el Grupo también figuran:agencia de seguros (Gesamar-Madrid),consultoría marítima y brokers (Maríti-ma Internacional, S.A-Madrid), trans-porte por carretera (Copitrans, S.L-Valencia y Badalonesa de Transportes,S.A-Barcelona), amarre y desamarre(Cemesa-Barcelona), logística y alma-cenaje (Team Fulfilment y Distribución,

S.A.-Madrid), turismo (Hotel CostaCanaria, S.A.) y operando como agen-cia de aduanas en los puertos de Valen-cia, Cádiz, Sevilla, Gijón, Avilés, San-tander, Vigo y Bilbao.

El desarrollo de las diferentes empre-sas pertenecientes al Grupo Pérez yCompañía o participadas por él, ha sidoconsecuencia de la estrategia seguidapor Pérez y Cía., al objeto de podergarantizar una oferta integral de servi-cios que han venido siendo requeridos,tanto por las empresas marítimas querepresenta, como por sus clientes, den-tro del concepto global de serviciosrelacionados directamente o conexos altransporte marítimo.

Adicionalmente el grupo Pérez yCompañía, está inmerso en un procesocontinuo de inversión. Tenemos el con-vencimiento de que el buen servicio ylas mejoras continuadas del mismo, asícomo una esmerada atención al cliente,deben ser un reto y una meta permanen-tes, concentrando para ello nuestrosesfuerzos, no solamente en las másmodernas tecnologías si no tambiénmanteniendo un programa de formacióncontinuada de nuestro personal y unaclara mentalización sobre el principalobjeto social de nuestras empresas: losservicios.

Esta oferta de servicios se traduce enun capital y en unas reservas que exce-den los 40 millones de euros.

Desde la Autoridad Portuaria de laBahía de Algeciras (APBA), también seha elaborado un Plan Director de Infraes-tructuras. Las primeras inversiones son lasde Campamento e Isla Verde. El pasado 26de mayo, cuatro UTE�s (12 empresas entotal) optaron a la construcción de lasobras del �Proyecto de Muelle y Explana-

da Exterior al Dique junto a Isla Verde� (laadjudicación se conocerá en julio).

El desarrollo de este proyecto se lleva acabo en dos fases y supondrá una inver-sión total por parte de la APBA de unos500 millones de euros, por lo que se hansolicitado fondos europeos para la finan-ciación de la obra. Una vez terminada, el

puerto contará con una superficie de 112hectáreas, 2.675 m de línea de muelle y1.626 m de dique. La fase por la que hanlicitado las cuatros UTE�s comprende: unmuelle de 697 m de longitud, 17,5 m decalado perpendicular al actual dique deabrigo, un dique vertical de 642 m de lon-gitud paralelo al actual, una mota de

Pérez y Cía., una oferta global para el negocio marítimo


Consignación y fletamento de buques

En este apartado Mestre ha consigna-do más de 1.500 buques en el últimoejercicio, a través de Samuel M. Bull,agencia consignataria con cobertura enlos principales puertos españoles;Intramediterráneo, dedicada a larepresentación de buques tramp y líneasregulares; y Naviera Barcelona, cen-trada en el comercio, fletamento y agen-te de buques tramp.

Empresas estibadorasEsta actividad se desarrolla en el

Puerto de Barcelona en tres terminalesque suman una superficie operativa de

más de 500.000 m2: Termi-nal de Cataluña, en la queoperan líneas como MaerskSealand o MSC, entre otras;Terminal Port Nou, multi-funcional (contenedores, bre-akbulk y ro-ro); y BarcelonaFruit Terminal, para pro-ductos perecederos.

TransitariasEl Grupo coordina cualquierenvío desde los principalespuertos o aeropuertos españo-les (Barcelona, Valencia, Bil-

bao, Vigo y Algeciras) yportugueses (Leixoes yLisboa). Gestiona grupajesy cargas masivas y com-pletas mediante ColumbusTransit, que proporcionaun servicio completo detransporte, y MultimodalMediterráneo, que centrasus tráficos en el Short SeaShipping, ofreciendo unservicio door to door.

Transporte terrestreLas empresas de trans-

porte de Mestre (J. Mes-tre, Transmesmon y

Unión Transportista Puerto de Barce-lona) ofrecen un servicio integral, desdela consignación de la mercancía hasta laentrega en el almacén.

Almacenaje y logísticaPara la consolidación y desconsoli-

dación de contenedores, Mestre dispo-ne de las siguientes instalaciones:Cargo Depot-San Martín, Adisa Logís-tica, Cargo Depot Aragón y BarcelonaMetals (cuenta con más de 18.000 m2

de depósitos aduaneros homologadospor la bolsa de metales de Londres ubi-cados en Tercat).

Grupo Mestre, logística integradamarítimo portuaria

MESTRE TIENE CINCO ÁREAS PRINCIPALES DE ACTUACIÓN, TODAS ELLAS INTEGRADAS EN EL NEGOCIO

MARÍTIMO. A TRAVÉS DE SUS EMPRESAS DESARROLLA ACTIVIDADES DE CONSIGNATARIO, ESTIBA,TRANSITARIO, TRANSPORTE TERRESTRE Y ALMACENAJE Y LOGÍSTICA.

cierre en talud de 679 m y una explanadade 46 hectáreas de superficie.

En el Puerto de la Bahía de Algecirashay dos grandes terminales de contenedo-res: Terminal de Contenedores de Algeci-ras (TCA), en la que operan Acciona yTCB, y la terminal explotada por el opera-dor Maersk Sealand.

En Las Palmas, la Sociedad de Pro-moción Económica de Gran Canaria(SPEGC) se creó con el objetivo depromocionar el desarrollo económico de

la Isla, mediante el fomento de la inver-sión en la creación de empresas. Paraello, informa de las ventajas de GranCanaria como destino de inversiones yactúa como intermediaria en la materia-lización de esas inversiones que realizanlas empresas. Información, asesoría,promoción y apoyo directo al inversorson sus principales funciones. El Puertode Las Palmas dispone de tres termina-les de contenedores y se están ejecutan-do obras para tener una capacidad de

dos millones de contenedores.Por otra parte, en el capítulo de inversio-

nes del Plan de Empresa 2004 de la Auto-ridad Portuaria de la Bahía de Cádiz serecoge la ampliación de los muelles ReinaSofía y Marqués de Comillas, y el Consejode Administración de la Autoridad Por-tuaria de Cartagena acaba de aprobar laadjudicación de la construcción de un pan-talán para buques-tanque a la UTE forma-da por Dragados y Necso, por un importede 17,13 millones de euros.


Acciona ha mantenido una políticaconsistente en invertir en nuevas áreas denegocio. El sector logístico está conside-rado por el Grupo como uno de los másdinámicos y con mayor potencial dedesarrollo de la economía española y,dentro de él, ha prestado una atenciónespecial a las actividades portuarias.

En mayo de 2001, el Consejo de Admi-nistración de la Autoridad Portuaria de laBahía de Algeciras adjudicó a Ingenieríay Gerencia S.A. (INGER) la explotaciónde una terminal de contenedores en elMuelle de Isla Verde, Algeciras, durante15 años, con una opción de prórroga deotros cinco. Acciona participaba enINGER con un 60% (Terminales Maríti-mas Layetanas, del Grupo TCB, lo hacíacon un 40%). La nueva Terminal de Con-tenedores de Algeciras (TCA) está expe-rimentando en estos momentos unaampliación que le dotará de 180.000 m2,680 m lineales de muelle y 14,5 m decalado.

A nivel nacional, el Puerto de la Bahíade Algeciras es el que más contenedoresmueve anualmente. El año pasadoalcanzó un tráfico total de mercancías de55 millones de toneladas, 2,2 millones deteus. En el primer cuatrimestre de 2003ya ha contabilizado un tráfico de contene-dores de 804.095 teus.

En el Puerto de Las Palmas de GranCanaria, cuarto puerto español en lo quese refiere a transporte general de mer-cancías y a número de contenedores,Acciona adquirió la sociedad La Luz,Terminal de Contenedores, S.A. En laampliación de esta terminal, situada en el

muelle de Gran Canaria, se ha realizadouna inversión de 30 millones de euroscon el fin de aumentar la capacidad dealmacenaje de contenedores, así como lalínea de atraque y la superficie de manio-bra.

Tanto la adquisición de esta empresacomo la de las restantes que configuran ladivisión logística del grupo, forma partede un plan estratégico que pretende acer-car Latinoamérica a Europa, según handeclarado a Moneda Única fuentes de lapropia compañía:

De América del Sur a Canarias yde Canarias a Cádiz

Canarias goza de una situación geográ-fica privilegiada para el intercambio demercancías entre América del Sur yEuropa, por una parte, y África, por otra.En Las Palmas de Gran Canaria, Accionaestá presente a través de la ya menciona-da Terminal de Contenedores La Luz,Hermes Logística, que realiza grupajesmarítimos y cargas completas nacionalese internacionales, a temperatura controla-da, y Trasmediterránea, que opera entres sectores: Mediterráneo, Sur-Estrechoy Canarias, por lo que el transporte de lacarga procedente de Latinoamérica a laPenínsula está asegurado, ya que lanaviera, que dedica el 50% de su activi-dad al transporte de carga rodada, conectaCanarias con Cádiz (donde está la TCA).

De Cádiz al resto de laPenínsula y a Europa

El Puerto de Algeciras cuenta conconexiones de autopistas y ferrocarril con

el resto de la Península y el norte deEuropa.

Por carretera, Acciona dispone deTransportes Olloquiegui, uno de loslíderes del transporte terrestre de mer-cancías por carretera, tanto a nivel nacio-nal como internacional. Opera en todoslos países de la UE y tiene delegacionespropias en España, Francia, Alemania,Bélgica y Reino Unido.

Transfrimur es especialista en trans-porte a temperatura dirigida, desde ellevante español a toda Europa occidental.Interfrisa, que también presta servicioscomo operador logístico de temperaturacontrolada, tiene cobertura nacional einternacional.

Press Cargo es un transitario nacionale internacional vía aérea/marítima yterrestre. Por vía aérea, colabora conIneuropa Handling en la exportación deatunes frescos a Japón, por ejemplo.Ineuropa es el primer operador privadode handling de España y opera en variosaeropuertos internacionales de Alemania.Ineuropa Cargo, por último, es un ope-rador de carga aérea presente en los prin-cipales aeropuertos españoles.

LA ADQUISICIÓN DE LAS

EMPRESAS QUE CONFORMAN LA

DIVISIÓN LOGÍSTICA DE ACCIONA

NO ES FORTUITA. TODO FORMA

PARTE DE UNA PLAN ESTRATÉGICO

PARA UNIR LATINOAMÉRICA CON

EUROPA. LAS DIEZ EMPRESAS

QUE, HOY POR HOY, PRESTAN LOS

SERVICIOS LOGÍSTICOS DEL GRUPO

SE COMPLEMENTAN

PERFECTAMENTE ENTRE SÍ Y

ENCAJAN EN EL FUTURO EJE

LOGÍSTICO DISEÑADO POR

ACCIONA.


El plan estratégicode Acciona

El plan estratégicode Acciona

El Oceanográficode Valencia,escenario de ladimensión de MSC

El Oceanográficode Valencia,escenario de ladimensión de MSC

Como ya hizo en Madrid, Mediterranean Ship-ping Company (MSC), segunda naviera delmundo el pasado mes de mayo, presentó susnuevos servicios y la evolución de la compañía el11 de junio en Valencia.

Al acto acudieron divesas personalidades,como Rafael del Moral, presidente de la Autori-dad Portuaria de Valencia, el Jefe Regional deAduanas o representantes de la Cámara deComercio y del Gobierno de Valencia, entreotros, además de 400 invitados a quienes CarlosRamos, director comercial de MSC, se dirigiómostrando la envergadura actual de la compañia,los planes y nuevos servicios para el futuro yresaltó los valores y relaciones humanas con losclientes como factor clave del desarrollo de lanaviera en España. Ramos destacó la incorpora-ción de nuevos buques, el nuevo servicio aCanadá y, para el futuro, la posibilidad de queescalen en Valencia los nuevos megabuques,con capacidad para 8.050 TEUs.

Emiliano González, directorcomercial de MSC Cruceros,presentó la división de cru-ceros.

Dragados S.P.L. es la cabecera deun gran grupo accionarial compuestopor más de 50 sociedades. En Maríti-ma Valenciana participa con un 100%y en Marítima del Mediterráneo conun 90%, además de sus diversas parti-cipaciones en otras concesiones yempresas. Comparte accionariado conentidades públicas, operadores maríti-mos, armadores, operadores logísticosy constructoras. A través de su red deempresas desarrolla las siguientesactividades:

Agencia marítimaRealiza las cuatro especialidades de

esta actividad (líneas regulares, agen-cia de buques Tramp, agencia de cru-ceros y buques de guerra), así comofletamentos, NVOCC y aduanas, através de Marítima del Mediterrá-neo, la más fuerte del Grupo Mar-medsa, en el que Dragados- S.P.L.tomó participación en 1999 (realiza larepresentación de líneas regulares, laconsignación de buques Tramp, cru-ceros de guerra, petroleros, etc.) yotras agencias marítimas del GrupoMarítima del Mediterráneo. Servin-ter es la empresa dedicada al despa-cho de aduanas.

Operación portuariaEn terminales de contenedores des-

taca la de Marítima Valenciana, que

en 2002 movió 979 contenedores concapacidad para 1,3 millones de TEUs.Es la primera terminal multicliente decontenedores en España. Dragadostambién desarrolla esta actividad enterminales polivalentes (como la deSagunto) y especializadas y disponede sociedades de estiba.

Tránsitos y transportefraccionado

Gestiona todo tipo de tránsitosmediante la red internacional que con-forman sus empresas. En transportefraccionado, cubre todo el sur deEuropa.

Transporte combinadoTransporta contenedores mediante

su participación en operadores y ter-minales ferroviarias y transportistaspor carretera.

Logística especializadaSe centra fundamentalmente en la

logística de vehículos, disponiendo decentros logísticos de distribución yempresas de transporte ferroviario deautomóviles.

Servicios auxiliaresTiene presencia en actividades de

remolque portuario y de altura, servi-cio de embarcaciones auxiliares yreparación de buques.

Un gran grupo accionarial


Nuevas TecnologíasNuevas Tecnologías

Business Intelligence

MicroStrategy celebró el pasado 17de junio de 2003, en el Centro de Con-venciones Mapfre de Madrid, un eventodirigido a mostrar los cinco estilos deBusiness Intelligence (reporting corpo-rativo, consultas ad-hoc, análisis decubos de información, análisis estadís-ticos y dataminig, y, por último, distri-bución de información y alertas). Acu-dieron más de 400 personas, de diferen-tes empresas del sector privado, laadministración pública y partners.

Campañas demarketing por e-mail

La multinacional española Trans-TOOLs ha lanzado al mercadoopen!Mail, una herramienta para lagestión masiva de información, asícomo para el manejo de acciones decorreo convencional y electrónico,con creación de campañas y envíosautomatizados. Está pensada paracubrir las necesidades administrativasde las empresas.

Servicios inalámbricosde Telefónica

Telefónica ha presentado la nuevagama de soluciones ADSL Wi-Fi, unaoferta global e integrada de productos yservicios inalámbricos. Estas solucioneshacen posible que los usuarios accedan aInternet y a las redes locales de suempresa a través de banda ancha y deforma inalámbrica, tanto desde su propiolugar de trabajo como desde entornospúblicos (hoteles, aeropuertos, recintosferiales, escuelas de negocios, etc.)

Amenazas informáticasDurante los meses de mayo y junio, un gran número

de equipos informáticos han sido infectados, cau-sando importantes daños en el entorno empresa-rial y doméstico.

Los gusanos más peligrosos y extendidosen la actualidad son Klez.H. y Bugbear. Bque, sólo en la primera quincena de junioya provocaron más de 7.000 infeccionesen España. Ambos son emisores masivosde correos que se propagan a través de lamensajería electrónica.

Cuidado con los mensajes en inglés y losdocumentos adjuntos.

La marca española de ordenadores Inves ha anunciadosu nueva gama de productos para el año 2003, en losque ha incluido la última tecnología Intel y Microsoft.Inves Sierra en equipos de sobremesa, Inves Duna enel caso de los portátiles, Inves Teleno para esta-ciones gráficas e Inves Server Aneto res-pecto a los servidores, son algunos delos productos que presenta la marcaespañola este año. La gama se completacon un conjunto de soluciones diseñadas enexclusiva por Inves, como el Inves CIT-90. El Invest CIT-90 es un

diseño exclusivo de la marca española.

Digital SendingHP lanza la innovadora funcionalidad

Digital Sending, que permite convertirpapel en mensajes de correo electrónico dela forma más sencilla, suprimiendo lanecesidad de enviar por fax documentos ysus consiguientes resultados de baja cali-dad, lentitud y elevados costes de líneatelefónica.

Gama de productos Inves 2003

Consejos para limpieza de virusConsejos para limpieza de virusþ Inhabilite la funcionalidad del Host de Windows Scripting

þ No oculte las extensiones de los tipos de archivo conocidos

þ Establezca el nivel de seguridad de Internet Explorer al nivel "medio"

þ Requiera un aviso antes de abrir adjuntos en correos

þ Active los avisos para Macros-virus

þ Active el aviso para cambios en la Plantilla global de Word (global.dot)

þ Mantenga su sistema siempre actualizado.

Fuente: Ministerio de Ciencia y Tecnología

Más información:www.alerta-antivirus.eswww.pandasoftware.eswww.symantec.com.


Los telediarios, los anunciosde las series, los conciertosde música y los partidos defútbol llegan directamente a lapantalla del teléfono móvil,gracias a un nuevo servicioque ha puesto en marcha laempresa británica Video Ima-ge Coding Specialists (VICS) ,fundada por el University ofManchester Institute of Scien-ce and Technology (UMIST).

MaxonComputercomerciali-zará a mi-tad de pre-cio (299 eu-ros) y sólohasta el 28

de julio, BodyPaint 3D, unade las herramientas de pintu-ra y texturas en 3D más pre-miadas del mercado. La nue-va promoción trata de incenti-var y potenciar la creatividadde los diseñadores gráficos.

Mercury Interactive ha anun-ciado la disponibilidad de Op-tane for J2EE, la primera fami-lia de productos del mercadodiseñada para optimizar elrendimiento de aplicacionesJava. La nueva tecnología deMercury Interactive reduce losriesgos y costes asociadoscon el despliegue, gestión ysoporte de estas aplicacio-nes.

InformationBuilders haanunciado

el lanzamiento de FocalPoint, un sitio web destinadoa los desarrolladores de Web-FOCUS, la solución estrellade business intelligence (BI).

Esta única red interactiva pa-ra los ingenieros, arquitectosy expertos en WebFOCUSestá diseñada para fomentarla innovación en el desarrollode aplicaciones de BI en laempresa a través de una co-munidad de colaboración ydiscusión.

VERITASSoftwarepresentó

su última versión del softwa-re VERITAS� Global ClusterManager, la primera y únicasolución de instalación inme-diata que existe en el merca-do y que permite a los admi-nistradores centralizar el con-trol de su entorno de recupe-ración de desastres.

ConcurrentComputerCorporation

ha demostrado la viabilidadde los servicios "Todo-bajo-Demanda", convirtiendo a los

televidentes en protagonistasde cada programa y permi-tiéndoles participar de formaactiva en el guión de cadahistoria gracias a los serviciosinteractivos bajo demanda.

La Asocia-ción de Ser-vicios de Pa-

go por Móvil creada porOrange, Telefónica Móviles, T-Mobile y Vodafone para im-pulsar la interoperabilidad enlos pagos por móvil anunciósu nueva marca e identidadcorporativa: Simpay.

El kit manoslibres portátil

con cámara HS-1C combina una cámara digital VGA yun kit manos libres portátil en un sóloaparato, tan pequeño que cabe en elbolsillo.

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IX Conferencia Internacionalde ComputerWorld

Paul Strassmann, director de tecnologíade NASA, y Luis Huete, profesor de laEscuela de Negocios IESE, clausuraron laIX Conferencia Internacional de Compu-terWorld, celebrada en La Toja (Ponteve-dra) los días 17, 18 y 19 de junio.

La Conferencia que organiza año trasaño ComputerWorld se ha consolidadocomo el principal foro de encuentro en

España para el análisis y el debate en tornoa las últimas tendencias en materia deNuevas Tecnologías y sus aplicaciones,como motor del desarrollo económico.Durante la edición de este año, se ha con-solidado la crítica labor que desempeñanlas TI en la flexibilidad y competitividadde la empresa, así como su papel de aliadofrente a los avatares del mercado.

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Es el siguiente de los dos vehículos descapotables demayor venta del mundo, el Golf y el Escarabajo.

El nuevo descapotable de Volkswagen es un claroexponente de los altos estándares de seguridad, confort

y funcionalidad de la marca.Destaca la capota de tela de tres capas y, en el espaciointerior, la infinidad de detalles dentro del modelo de

cuatro plazas.

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Su espacioso interior cuenta con unosconfortables asientos, con sus escogidosguarnecidos interiores y con la precisaergonomía de su puesto de conducción.

Modelo 1.6 102 CV 2.0 115 CVMotorNº de cilindros/cilindrada en cc. 4 en línea / 1.595 4 en línea / 1.984Potencia máxima CV/rpm 102 / 5.600 115 / 5.400Par máximo Nm/rpm 148 / 3.800 172 / 3.200PrestacionesVelocidad máx. (km/h) 179 184 (Manual cinco velocidades)

181 (tiptronic 6 velocidades)ConsumoCiudad/Carretera/Media 10,5 / 6,0 / 7,7 12,0/6,9/8,8 (Manual cinco velocidades)

13,3/6,9/9,2 (tiptronic 6 velocidades)Precio 20.450 euros 20.450 euros

Ficha técnica New Beetle Cabriolet

New Beetle Cabriolet

Toyota Avensis2,0 litros. 2,0 litros.Modelo 1,8 litros VVT-i Inyec. direc. gasolina D-4D DieselMotorNº de Cilindros / Cilindrada (cc) 4 en línea / 1794 4 en línea / 1998 4 en línea / 1995Potencia máxima (kw/rpm) 95 / 6000 108 / 5700 85 / 3600Par máximo (Nm/rpm) 170 / 4200 196 / 4000 280 / 2000PrestacionesVelocidad máx. (km/h) 200 210 195ConsumoCombinado (litros /100 km) 7,2 8,1 5,8Precio 20.150/21.550 euros 22.550/26.650 euros 23.150/ 24.450 euros

Ficha técnica Toyota Avensis

XXXVI

Diccionario Financiero-Bursátil

Tipo de interés a corto plazo: Es más bajoque los tipos a largo, debido a la prontitud con la quetiene que devolverse el crédito.

Tipo de interés a largo plazo: Es más alto quelos tipos a corto plazo.

Tipo de interés fijo: Es el que se mantiene iguala todo lo largo de la vida de un crédito. Aconsejablepara las personas que desconfían de la evolución futurade los tipos o sienten aversión al riesgo. Generalmente,el plazo de amortización del préstamo es menor que enaquellos con tipo de interés variable.

Tipo de interés nominal: Es el que fija el bancocentral, sin descontarle la tasa de inflación.

Tipo de interés real: Es el que realmente interesaal ciudadano. Se calcula cogiendo el tipo de interésnominal y restándole la tasa de inflación. Por ejemplo,sería carísimo pagar un interés del 15% cuando lainflación es sólo del 2%; si ésta es del 10%, el interésque se desembolsa es en realidad mucho menor.

Tipo de interés preferencial: El aplicado porlos bancos a sus mejores clientes o a los préstamos porimporte en torno, o superior, a los cien millones depesetas.

Tipo de interés variable: Varía a lo largo de lavida del crédito; las oscilaciones se reflejan con arregloa una referencia pactada en las condiciones del crédito.

Tipo lombardo:Tipo director de la economía alema-na (junto al de descuento) hasta el nacimiento del euro.

TIR: Sigla de tasa interna de rentabilidad, tambiéndenominada rendimiento interno de un activo. Se utilizageneralmente para definir la rentabilidad de un activode renta fija en función de comparar su cupón con suprecio en el mercado. La evolución de la TIR es inversaa los precios. Si el precio del activo sube, baja su TIR.Por el contrario, si su precio baja, se eleva su TIR.

Titulización: Es un término reciente al que se danmuchas acepciones. En general, define la tendencia aque la financiación se obtenga mediante la emisión detítulos valor, es decir, cualquier activo se transforma envalores negociables, a fin de encontrar nuevas fuentesde ingresos. Abarca desde la cesión de la cartera depréstamos a otra entidad hasta la transformación debienes inmuebles en activos que luego se venden en elmercado.

Titularización: Véase "titulización".

Título: Documento que incorpora la titularidad deun derecho sobre una parte del capital de una sociedad(acción) o de un derecho de crédito (obligación, deudapública, cheque, letra de cambio, etc.). Puede ser nomi-nativo o al portador. Equivale a valor mobiliario.

TLC: Siglas de Tratado de Libre Comercio nortea-mericano. El documento une a Estados Unidos,Canadá y México, y tiene a Chile en la antesala deespera. El TLC es la llave de las empresas estadouni-denses para penetrar en todos los mercados del NuevoContinente.

Toma de razón: Compraventas de valores nego-ciados en bolsa convenidas directamente entre quienesno sean miembros de las bolsas de valores. Para serválidas se requiere que intervenga un miembro delmercado.

Topix: Índice que recoge todas las empresas de laprimera sección de la Bolsa de Tokio. Aunque esmenos conocido que el Nikkei engloba mayor númerode sociedades que este.

Top-down: Literalmente, de arriba a abajo. Estrate-gia del análisis fundamental que consiste en iniciar latoma de decisiones mediante la valoración del entornoglobal para, posteriormente, ir concretando hasta llegara una decisión de inversión. La secuencia de análisisempezaría por valorar la economía nacional, el entornointernacional, la situación de un sector concreto y laelección de un valor entre otros./ La técnica "top-down" también se utiliza como sistema de conversiónde un activo financiero desde pesetas (u otra divisa) aeuros. Consiste en aplicar primero el tipo de conver-sión al nominal del activo y, posteriormente, dividir eseactivo por el número de títulos. Opuesto al sistema"bottom-up".

Tormenta monetaria: Describe un período defuertes oscilaciones en el valor de la moneda, general-mente debido a ataques especulativos contra lamisma. Las tormentas de 1992 y 1993 expulsaron delSistema Monetario Europeo a la lira italiana y la libraesterlina.

Traders: Especialistas en moverse por el mercadobursátil con estrategias a corto plazo.

Trading: Operativa a muy corto plazo, sólo reco-mendable para inversores expertos.

Tramo: En relación a un crédito, cada una de laspartes de ese préstamo que responde a unas condicio-nes diferentes a las de otros tramos.

Tramo institucional: Parte de las acciones deuna empresa que, en una salida a bolsa o en una OfertaPública de Venta, se destina a todos los inversores noparticulares.

Tramo minorista: Denominación de las accionesque, en una operación bursátil, se reservan para losinversores particulares.

Transparencia: En sentido amplio, cualidad quedebe reunir cualquier actividad de las empresas rela-cionadas con la bolsa. En una aproximación más técni-ca, la transparencia permite que el mercado funcionede modo que todos los compradores conozcan las pro-puestas de los vendedores, y viceversa. Para las empre-sas que cotizan en bolsa, la transparencia se traduce enuna ganancia de credibilidad frente a las que no estánincluidas en el mercado bursátil.

Tratado de la Unión: Ver "Maastricht".

Tratatado de Maastricht: Ver "Maastricht".

Triángulo: Figura del análisis técnico de difícilinterpretación, puesto que la mayoría de las veces anti-cipa una consolidación de la tendencia del mercado,pero en otras ocasiones está dando un aviso de lo con-trario, de que habrá un cambio de tendencia.

Tributación a tipo cero: Equivale a la exenciónfiscal.

Triple A: Máxima calificación de solvencia finan-ciera. Los once países que participan en el euro la con-siguieron el primer fin de semana de mayo de 1998,inmediatamente después de que se confirmara quehabían pasado el examen de convergencia necesariopara la Unión Monetaria Europea.

Túnel: Estrategia del mercado de derivados. Un"túnel comprado" consiste en comprar una opción Cally vender una opción Put, con la peculiaridad de que elprecio de ejercicio de la primera es menor que el de lasegunda. Se pretende así crear una zona de protecciónante bajadas inesperadas del activo subyacente. El"túnel vendido" es la operación contraria: venta de laopción Call y compra de la opción Put, con el objetivode proteger la inversión si se produce una subida ines-perada del subyacente.

UE: Unión Europea.

UEM: Siglas de Unión Económica y Monetaria,situación que los países socios de la Unión Euro-pea alcanzarán con el cambio de siglo. Se utilizacomo sinónimo de la Unión Monetaria Europea,aunque en realidad la UEM haga referencia a unconcepto mucho más amplio. La UEM se concre-tará cuando Europa, además de usar una mismamoneda, funcione como un auténtico mercadoúnico.

UME: Siglas de Unión Monetaria Europea. LaUME implica la desaparición de las monedas naciona-les en todos los países que participan en el proceso ysu sustitución por una unidad de cambio común: eleuro. El objetivo de la UME es impulsar el MercadoUnico Europeo y la unidad política de Europa. Paralograrlo, las naciones que participan no sólo se dotan

de una moneda común, sino también de una políticamonetaria única, encomendada al Banco CentralEuropeo.

Unidad de contratación: Cantidad mínimapara contabilizar una operación en los mercados.Desde el nacimiento de la moneda única, la unidad yano será la peseta, sino el euro con dos decimales. Portanto, la variación mínima en la unidad de contrata-ción se establecerá en 0,01 euros.

Unidad de Vigilancia de Mercados: Actúacomo la policía del mercado. La creó la CMNV enfebrero de 1997 y su objetivo es perseguir el uso inde-bido de información privilegiada, la manipulación deprecios y el blanqueo de capitales.

Unit link: Término anglosajón que designa a losseguros que invierten en fondos. Son seguros de vida

mixtos (cuentan con una parte de ahorro y una cober-tura de fallecimiento) que invierten las primas aporta-das en los fondos de inversión o las cestas de inversiónque elija el cliente.

USD: Denominación abreviada de dólar estadouni-dense.

Usufructo: Derecho a disfrutar de los bienes aje-nos, pero con la obligación de conservarlos. Comple-mento de la nuda propiedad (véase).

Usura: Interés que supera en exceso el normalvigente en los mercados.

Utilities: Término que engloba a las empresas deservicio público que cotizan en bolsa. Generalmentepertenecen a los sectores de eléctricas, comunicacio-nes y autopistas.

U

Diccionario Financiero-Bursátil

XXXVII

Valle: Figura que forma la curva de rentabilidad dela bolsa cuando los períodos de fuertes alzas se alter-nan con los de consolidación. Este último período esel que da lugar al valle.

Valor bursátil: Títulos, sean acciones u obliga-ciones, con los que se opera en la bolsa.

Valor contable: Valor de una acción calculadasegún las cuentas que figuran en el balance de laempresa.

Valor efectivo: Valor de mercado de un título.

Valor en libros: Valoración de una sociedad aefectos de su venta o para saber el precio real de susacciones.

Valor facial: El que figura como nominal de cual-quier título valor.

Valor liquidativo: Valor que un producto finan-ciero tiene en el momento en que el inversor decideretirar su dinero.

Valor mobiliario: Término genérico que designaa cualquier activo financiero.

Valor neutro: Los analistas de bolsa denominanasí a los títulos que, en el plazo para el que emiten la

recomendación, no son susceptibles de grandes reva-lorizaciones ni de notables descensos de cotización.

Valor nominal de una acción: Capital socialde la compañía dividido entre el número de accionesen circulación.

Valor para el accionista: Concepto que sepuso de moda en la segunda mitad de los años noven-ta. Alude a la retribución al accionista en su conceptomás amplio, es decir, aquél que tiene en cuenta facto-res como las expectativas de beneficios futuros.

Valor público: Es el emitido por el Estado, unacomunidad autónoma, una organización internacionalen que España participe, etc. El objetivo de este tipode valores es financiar los déficit de las administracio-nes públicas.

Valor real de una acción: Patrimonio neto deuna sociedad, dividido entre el número de acciones encirculación.

Valor refugio: Valores en los que se escudan losinversores en épocas de turbulencia monetaria o polí-tica. Tradicionalmente, ese papel lo cumplió el oro y,en las últimas décadas, el dólar.

Valor teórico: Se obtiene dividiendo el patrimo-nio social entre las acciones emitidas.

VAN: Sigla de valor actual neto de los flujos queesperan obtenerse de una inversión.

Vencimiento: Fecha de amortización o de pago deintereses de los valores de renta fija.

Viva voz: Forma de contratación tradicional en loscorros. Consiste en que las órdenes de compra o ventase expresan en voz alta.

Vivo: Adjetivo que, en el mundo financiero, se apli-ca a todo aquello que está vigente o en vigor. Porejemplo, se habla de saldo vivo o de riesgo vivo.

Volatilidad: Mide la relación entre el precio de unvalor y la variación de un índice bursátil, lo que permi-te saber si un valor determinado tiene más oscilacio-nes de cotización que el resto del mercado. A mayorvolatilidad, mayor riesgo para el inversor./ Se utilizacomo sinónimo de nerviosismo y desazón en el mer-cado.

Volumen de contratación: Mide la cantidadtotal contratada de un determinado valor./ Referido alconjunto de la bolsa, el concepto refleja la cifra(expresada en dinero o en títulos) que se ha movido enese mercado durante un período determinado.

Vuelta en V: Figura del análisis técnico que señalauna inversión súbita de la tendencia del mercado.

Wall Street: Calle en la que se sitúanlas principales entidades financieras deNueva York. Por extensión, Bolsa de Nue-vaYork.

Wall Street Journal: Diario financie-ro que se realiza en Estados Unidos y cons-tituye, junto al "Financial Times", la bibliade los analistas financieros de todo elmundo.

Warrant: Literalmente, significagarantía. Es un producto que da derecho acomprar acciones de una sociedad a un pre-cio predeterminado y en un plazo dado. Sien ese momento el precio del mercado es

mayor que el que se ha fijado en el"warrant", prevalece el precio prefijado através del "warrant". El plazo en el que sepuede ejercer el "warrant" suele ser largo,lo que diferencia a este producto de lasopciones.

Watergate: Escándalo que se saldó conuna caída del 40% en la bolsa neoyorquinadurante 1974 y la dimisión del entoncespresidente de EEUU, el republicanoRichard Nixon.

Web: Páginas de consulta en Internet.La red ofrece información financiera alinversor, o incluso la posibilidad de ope-

rar a través de algunos intermediariosfinancieros.

Web Tradding sites: Intermediariosfinancieros a través de los que se puedeoperar vía Internet. Podría traducirse porcorretaje en línea.

Welfare State: Estado de Bienestar.

Welfare to work: Es una tercera víalaboral, a medio camino entre el ultralibe-ralismo de Estados Unidos y la tradicionalprotección social europea. El "welfare towork" es uno de los puntos del NuevoLaborismo británico (ver).

V

W

Yankees: Aquellos bonos en dólaresemitidos por entidades internacionales yque cotizan en el euromercado.

Yard: Vocablo anglosajón, utilizado enjerga para referirse al "billion" (mil millo-nes).

Yen: Divisa japonesa.

Yield ratio: Indicador que valora elatractivo relativo de la bolsa respecto aotras oportunidades de inversión a largoplazo, por ejemplo los bonos. Mide ladiferencia entre la rentabilidad del bonoy la rentabilidad por dividendo de unvalor concreto, de un sector de activi-dad o de un mercado bursátil en su tota-lidad.

Yuan: Moneda china.

Yuppie: Denominación irónica que sedaba a los profesionales, especialmente delmundo de las finanzas, en los años ochen-ta. En general, designa a todo aquel profe-sional de altos ingresos más preocupadopor aumentar sus ganancias que por valorescomo la felicidad personal o la solidaridad.

Y

Zar: Apodo del presidente del Banco Cen-tral Europeo, debido a su poder de controlde la política monetaria en el área euro. Z

EL MAYOR ENCUENTRO DE COMERCIO INTERNACIONALTHE INTERNATIONAL TRADE MEETING

II CONGRESO INTERNACIONAL DE EMPRESASII International Conference for Companies

18 y 19 de febrero 2004

Palacio Municipal deCongresos de Madrid

Campo de las Naciones

EXPOSICIÓN de standsStands Exhibition

PONENCIAS de Comercio ExteriorLectures on Foreign Trade

ENTREVISTAS con Consejeros Económicosy Comerciales acreditados en EspañaInterviews with Economic and Commercial Counsellors in Spain

PREMIOS a la internacionalizaciónAwards to internationalization

DEGUSTACIÓN de productos alimenticiosTasting of food products

CENA DE GALAGala dinner

902 014 315

IMpulso EXterior

C/ Capitán Haya, 60, 2º - 28020 MADRID - Gran Vía de las Cortes Catalanas, 617 - 08007 BARCELONA - Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIA - Pº de la Independencia, 23, Ppal. dcha. - 50001 ZARAGOZA - Vodickova 20/682, PSC 110 00, Praha 1 - República Checa.

Julio-Agosto 2003

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