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24 de julio del 2009

JETRO LIMA

Organización Oficial del Japón para el Comercio Exterior

JAPONPARTICULARIDAD

DEL SISTEMA COMERCIAL

CONOCIENDOA LOS JAPONESES

JAPON

PARTICULARIDAD DEL SISTEMA COMERCIAL

J E T R OSector Agrícola Sector Textil

CONOCIENDO A LOS JAPONESES

PARTICULARIDAD DEL SISTEMA COMERCIAL EN EL JAPON

APERTURA DEL MERCADO:• Reducción en Tarifas • Exoneraciones• Eliminación o moderación de cuotas de importaciones• Procedimientos de importación y aduaneros, más dinámicos• Armonización de Certificaciones • Administración más transparente.

OTRAS MEDIDAS:• Establecimiento de FAZs (Foreign Access Zone)• SGP (Sistema General de Preferencias)

www.jetro.go.jp/peru

www.jetro.go.jp/ttppoas

Sector AgrícolaSub-sector Frutas y Vegetales

Sub-sector Alimentos Orgánicos Sub-sector Negocios de ComidaCompetencia en el Mercado

Sector TextilSector Confecciones: Venta al detallePerfil del Consumidor del Sector Textil y ConfeccionesCompetencia en el Mercado Tendencias

Leyes que deben tenerse en cuenta

LEYES QUE DEBEN TENERSE EN CUENTA

CONVENIO DE WASHINGTON (evitar el tráfico de fauna y flora en peligro de extinción)

ESTANDARES y REGULACIONES: – JIS (INDUSTRIAS)– JAS (ALIMENTOS)– LEY DE SANIDAD ALIMENTARIA– LEY DE CUARENTENA VEGETAL– LEY DE CUARENTENA ANIMAL– LEY DE FARMACOS:

ALIMENTOS SALUDABLES

Sector Agrícola

Valor de mercado: US$ 81.7 mil millones (2006)Pronóstico: US$ 87.4 mil millones (2011)Crecimiento de 7%

Volumen de mercado: 89,9 millones ton. (2006)Pronóstico: 93,9 millones ton. (2011)Crecimiento de 4,4%

Principales sub sectores o líneas de producto:Frutas, vegetales, tubérculos y raíces (56.2%)

Sub-sector Frutas y Vegetales

Valor de mercado: US$ 43.9 mil millones (2006)Pronóstico: US$ 47.2 mil millones (2011)Crecimiento de 7.6 %

Volumen de mercado: 22 millones ton. (2006)Pronóstico: 22.8 millones ton. (2011)Crecimiento de 3.6%

Sub-sector Alimentos Orgánicos

Valor de mercado: US$ 509 millones (2006)Pronóstico: US$ 692 millones (2012)Crecimiento de 35.9 %

Las frutas y verduras son los productos más lucrativos.Generaron US $ 163.8 y representa 32.2 % del valor del mercado.

A pesar de sus altos precios, se estima un importante crecimiento del mercado que estimula la entrada de nuevos proveedores.

Competencia en el Mercado

• Principales competidores:Chile, Brasil, México, Colombia y Argentina

También algunos países del Sudeste Asiático.Las características de oferta están claramente diferenciadas. ¨MARCA PAIS¨ bien definida.

• Principales productos de estos competidoresVariedades del producto similares al de Perú.Competitividad marcada.Estacionalidad planificada.Sistema de promoción agresivo

• Etiquetado (en japonés):• Nombre y dirección del importador y productor• Nombre del producto• Número o código del producto• Peso, volumen y número de unidades del paquete• Nombre de la sustancia activa• Contenidos químicos• Instrucciones de uso• Dosis recomendada• Otra información pertinente• Fecha mínima de vencimiento• Características• Un funcionario de la División de Inspección y Guía del Ministerio

de Salud de Japón debe determinar si el producto no contraviene las normas de la Ley de Asuntos Farmacéuticos.

• Expedirá una licencia de importación luego de aprobar las muestras.

Requisitos para exportar a Japón: Productos naturales

POM Japón: Sector Agro

AncashPaltasPimientos

TacnaAceitunasColorantes vegetales

IcaUvas frescasPaltas

JunínPaltasMandarinasMaca

Amazonas, San MartinCaféCacaoJugos de Frutas

Loreto y UcayaliCamu CamuLimones

Cusco y PunoGranos Andinos

Piura, Tumbes y LambayequeBanano orgánicoMangosLimonesEspárrago

ArequipaCebollas secasColorantes VegetalesAceitunas

Fuente POM - JAPON : MINCETUR

Flete y Tiempos al Japón, desde Callao

Puerto de Destino Tiempo Flete

Tokio / Yokohama 21+ días $4,000 - $4,500

Flete: Contenedor Refrigerado de 40 pies

Fuente : POM JAPON (MINCETUR)

Descripción del Sector Textil

Valor de mercado: US$ 25.5 mil millones (2006)Pronóstico: US$ 24.1 mil millones (2011)Reducción de 5.5%

Volumen de mercado: 2,726.4 mil ton. (2006)Pronóstico: 2,434.9 mil ton. (2011)Reducción de 10.7%

Segmentación:Hilo de algodón (57.9%)Fibras sintéticas (20.4%)Rayón & Acetato (14.4%)Hilos de lana (7.3%)

Sector Confecciones: Venta al detalle

Valor de mercado: US$ 80.2 mil millones (2006)Pronóstico: US$ 84.6 mil millones (2011)Crecimiento de 5.4%

Segmentación:Ropa para damas (63.6%)Ropa para caballeros (32%)Ropa para niños, de 0-2 años (4.4%)

Perfil del Consumidor del Sector Textil y Confecciones

127.5 millones de personas50,38 millones de hogares24% de los hogares son unipersonales20% son de la tercera edad.PBI per cápita US $ 34,011 (2007)

Gustos o preferenciasExigente en calidad y presentación de los productos.Preferencia por fibras naturales.La hechura a mano es altamente apreciada.Gusto por prendas ligeras, entalladas y variedad de

diseños y colores.Busca status y marcas, es muy importante diferenciarse.

Competencia en el Mercado

Principales competidores:China y India También algunos países del Sudeste Asiático.

Las características de oferta están claramente diferenciadas. Diseño, los mejores materiales y colores de moda.

Principales productos de estos competidoresVariedades del producto similares al de Perú.Competitividad marcada.Estacionalidad planificada.Sistema de promoción agresivo

Tendencias

La demanda por fibras naturales está aumentando, especialmente en vez de las sintéticas.

Se mantendrá el estilo de vida compatible con el cuidado del medio ambiente.

El impacto de los productos de China hace que los precios sean menor.

Envejecimiento de la población. Adaptar la oferta a productos con alto valor agregado

Los artículos con sensación exótica en el diseño y colorido, reciben la denominación general de “étnicos”.

Prescindentemente del país de origen, ya sea Asia, África, América, Centro y Sudamérica, etc., entran dentro de la misma categoría.

El rival es Asia que tiene ventajas geográficas y culturales.

Perspectivas de la relación comercial

Intercambio comercial en aumento y cada vez más diversificado.

Múltiples oportunidades de negocios en Perú atrae la atención de importantes inversionistas japoneses, especialmente, en transferencia tecnológica.

Perú, esta en negociaciones de un Acuerdo de Asociación Económica (EPA).

En este momento, Perú y Japón ya firmaron un BIT, el cual ya fue aprobado por el gobierno japonés.

Casos de uso de artículos generales de Centro y Sudamérica

Buenos ejemplos de embalaje

1. La importancia de conocernos

CONOCIENDO a los JAPONESES

2. Tres puntos en lo personal 3. Tres puntos en los negocios

4. Teniendo en cuenta las diferencias

1. La importancia de conocernos

1. Ayuda a aceptar nuestras diferencias

2. Contribuye a construir relaciones fuertes

2. Tres puntos en lo personal

1. Respeto

2. Tiempo

3. Trabajo

3. Tres puntos en los negocios

1. Calidad

2. Comunicación

3. Confianza

4. Teniendo en cuenta las diferencias

1. Tiempo

2. Comunicación

3. Confianza

Compromiso

EXITO

LinksMINCETUR: Plan Operativo de Desarrollo del Mercado de

Japón: POM Japónwww.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/index.htm

EMBAJADA DEL PERU EN EL JAPON

http://www.embajadadelperuenjapon.org/

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www.jetro.go.jp/peru