Caso marketing internacional, exportación de camu camu. Superalimentos
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Con-&-oSup&r l$m&n-os: son alimentos que además de
contar con valores nutricionales convencionalesson benéficos para la salud humana. Seoriginaron en Japón, están de moda y combatenla obesidad. Los costos de salud podríandisminuir al consumir alimentos saludables.
Al$m&n-os 6&6$!s *un+$onl&s: puedenconsumirse habitualmente, tienen beneficiosfisiológicos y pueden reducir el riesgo deenfermedades crónicas. ncluyen a los superalimentos, representan !",""" millones de laventa al detalle de #S$% Japón y #S$ son los
principales consumidores, sus ventas crecen aun ritmo de !& anual. Sin embargo, a pesar desu crecimiento, sufren una alta tasa de fallas delproducto para los nuevos ingresantes% hasta el'"& de los productos fallan debido a una falta deinformación entre el mar(eting, el consumidor yel mercado.
Cmu Cmu: fruto de un arbusto que crece en las regiones
ama-ónicas del er/. Su fruto contiene altos niveles devitamina 0, además de propiedades astringentes,antinflamatorias, antivirales, emolientes y nutritivas. 1iene elpotencial para utili-arse como complemento dietético.
2mpresas como 0oca 0ola comerciali-an bebidas en Japónque contienen 0amu 0amu.
Con-&-oBrr&rs !&l M&r+!o &n USA: losproductos ingresantes deben contar con laautori-ación de la <=$ >#.S. <ood and =rug $dministration?. Si el producto a vender tienepropiedades de salud, tiene que cumplir conciertos requisitos% si se vende como alimentoo suplemento dietético entonces los permisos
son distintos. 2l 0amu 0amu se vendeactualmente en #S$ como un suplementodietético.
Brr&rs !&l M&r+!o &n l Un$nEurop&: el 0amu 0amu se considera unalimento novedoso. ara su comerciali-aciónse debe presentar un e+pediente del productocuya elaboración cuesta entre 35",""" y4'",""" #S@.
<undada en el 7""3, empe-ó a crecer rápidamentecomerciali-ando Super $limentos Grgánicos importadosinicialmente de er/. $ctualmente importa alimentos de er/
>maca, camu camu, l/cuma, yacón y cacao?, 0olombia >bayasinca?, Hrasil >asaí?, 0hina >bayas del goFi?, Eé+ico >chía? y1urquía >moras?. $mplió sus instalaciones en 0alifornia en elaDo 7"66 producto de su crecimiento.
La empresa cuenta con certificaciones que le permitencomerciali-ar sus productos en #S$ y 0anadá. Sus canales dedistribución incluyen minoristas como Ihole <oods y Er.reen y tiendas de suplementos dietéticos como Eanna <oodsy 0anadian Bational Butrition.
La producción de cultivos orgánicos, a diferencia de los cultivosconvencionales y transgénicos, se reali-a en áreas sin
pesticidas por más de tres aDos, las semillas y todos losinsumos están libres de agroquímicos, se usan métodosnaturales para combatir las plagas, se usan abonos naturales ysu producción no es factible en grandes áreas.
=ebido a estos motivos la productividad es de 7"8!"& menosque la producción convencional o transgénica donde se haceuso de pesticidas, semillas transgénicas, toda la tecnologíadisponible, fertili-antes y abonos químicos, etc.
<uente) NentaFas y desventaFas de los sistemas de producción convencionales, orgánicos y transgénicos, José erdomo,
residente 2Fecutivo 0ropLife Latin $merica.uía técnica para la difusión de 1ecnologías de producción agropecuaria sostenible.
l-&rn-$vs pr l solu+$n !&l pro6l&mOeali-ar un laneamiento 2stratégico de manera de cumplir con la visióndeseada) O0onvertir al er/ en lider mundial de e+portación de productosorgánicos y superalimentos para el aDo 7"7"Oeali-ar un estudio de mercado, de manera de poder cuantificar lacantidad de clientes potenciales, segmentarlos y reali-ar un análisis
costo*beneficio.
0rear <erias en el e+traFero de manera de hacer conocer nuestrosproductos y las bondades de éstos a los empresarios.
<omentar la creación y formali-ación de Eypes que se dediquen al agro
de productos orgánicos y superalimentos.
Subvencionar los proyectos agrícolas y reali-ar préstamos mediante unHanco $grario o entidades privadas para implementar estos proyectos.
uíar en el proceso de acreditación de las Eypes, que los principales
mercados e+igen para este tipo de productos >Grgánico, 0rudo, 0omercioJusto y Kosher?.
roducto) Superalimentos y productos orgánicos del er/ >incluido el0amu 0amu?.
recio) =epende de cada producto, pero éstos son, debido a que suproducción no puede ser a gran escala, de 7"& a P"& más caros que losproductos convencionales.
la-a) Eercados e+tranFeros, especialmente #S$, la #nión 2uropea yJapón
romoción) Eediante <erias en el e+tranFero, de manera de hacer conocernuestros productos y las bondades de éstos a los empresarios. ublicidad
en los aeropuertos y trailers de los productos en los aviones.