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FORMATO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA EL CONCURSO JAMES McGUIRE
1. RESUMEN EJECUTIVO
Descripción de l ide de ne!"ci" # de l e$pres
La idea de negocio surge por la gran demanda que puede existir en las zonas rurales y porlas actuales necesidades de la población, es decir de poder obtener un producto de una altacalidad y aun precio competitivo. Para este nuevo y ambicioso proyecto hemos consideradola disponibilidad de materia prima (Maguey) y recursos humanos que son muy variados enesta localidad. e ah! parte la idea de nuestro equipo, en crear una empresa dedicadaexclusivamente a la "abricación y comercialización de #e$as Maguey.
La "abricación de te$as con %bras de la penca de Maguey, es un proyecto innovador queconsiste en realizar te$as con me$ores propiedades y caracter!sticas mec&nicas como es la
resistencia y durabilidad que presenta, pues al suministrar el valor agregado, 'stas tendr&nmayor consistencia para su "abricación.
LA EMPRESA
• VISIÓN: uestra visión es a%anzarnos como empresa l!der en el sector de
"abricación de te$as, siendo 'stas de una alta calidad al mismo tiempo dar unme$or servicio a nuestros clientes, siempre pensando en la seguridad de todos loshogares .
• MISIÓN: *acer de nuestra peque+a empresa una excelencia en la producción de
te$as, aportando al sector de la construcción el producto m&s con%able y de me$ores
caracter!sticas t'cnicas del mercado,
POLÍTICA DE CALIDAD: stamos orientados a dise+ar, "abricar y comercializar un
producto de alta calidad, siendo aliados de nuestros clientes al suministrar y brindarun servicio di"erenciado, en "orma &gil, oportuna y a precios competitivos.
-eneramos oportunidades de traba$o para nuestros colaboradores en un ambiente
agradable, seguro y de estabilidad laboral.
on el me$oramiento continuo de nuestros procesos y la calidad de nuestro producto,buscamos un posicionamiento de marca y producto en el mercado, como tambi'n unequilibrio del ecosistema alcanzando niveles de rentabilidad que aseguren laestabilidad y el crecimiento de la compa+!a, sin olvidar la ayuda a la comunidad.
% &C'(l es l ide del ne!"ci" # có$" se ll$r( l e$pres crer)
IDEA DE NEGOCIO* -a)ricación de Te.as con a /i)ra de a 0enca de Mag$ey,
NOM+RE DE LA EMPRESA* E&1TEJAS SRL 2 TEJAS MAGUEY SRL
U+ICACI,N* 0or e tema de costos y precios! a panta de)e $)icarse en $na *ona ae.ada
de a ci$dad 3cerca de campo4! donde inc$so 5ay crecimiento de esta penca y e6iste a
/aciidad de /a)ricación y distri)$ción de este prod$cto,
Mercd" "-e/i0" # s's pr"#ecci"nes
% &A '2 pers"ns espers lle!r c"n /' ide de ne!"ci")
/ las personas de clase , y en un "uturo 0 y /.
-% &C'(les s"n ls crc/er3s/ics del !r'p" de pers"ns l 'e esperslle!r)
Personas de ba$os y medianos recursos económicos Personas que solo cuenten con estudios primarios y secundarios
Personas comerciantes y agricultores, incluso ganaderos Personas que cuenten con el recurso, pero que no sepan aprovecharlo, pudiendollegar a ellos capacit&ndolos y brind&ndoles traba$o.
=eg>n la tasa de crecimiento anual en la zona rural es de :.5?
Depr/$en/"
Ts de Creci$ien/" Pr"$edi" An'l >?%
1456@1471
1471@1489
1489@14:1
14:1@144;
144;@9668
T"/l 9.9 9.4 9.= 9.9 1.=
/mazonas 6.4 3.7 1.: 6.3 :.2
;ncash 8< 8.9 6.: 8.3 8.6 :.2
/pur!mac :.9 :.7 :.9 8.3 :.3
/requipa 8.4 6.4 1.6 6.6 8.7
/yacucho :.7 8.: 8.8 @:.6 8.9
a$amarca 8< 6.: 8.4 8.6 8.5 :.5
d% &Có$" ser( ese !r'p" de pers"ns en l"s prói$"s B"s)
Personas que crecer&n económicamente, pues al comprar este producto a unprecio ba$o y accesible, estar!an ahorrando constantemente.
ste grupo de personas querr&n cultivar este recurso, para que ellos mismoscreen su propia empresa.
Personas exitosas, ya que emplearan sus propios recursos naturales.
-rupo que conservar& su medio ambiente, pues no utilizar&n tecnolog!a quecontamine y da+e al entorno.
Ven/s c"$pe/i/i0s
% &En '2 se dierenci el pr"d'c/" " ser0ici" 'e "recer( /' e$presde l"s de$(s pr"d'c/"s si$ilres)
Lograr di"erenciación signi%ca que nuestro producto es >nico en su industriaen algunas especi%caciones del producto que ser&n apreciados extensamentepor nuestros clientes. =in a"ectar la di"erencia los costos deben ser acorde ala percepción de los clientes.
Menor costo urabilidad al intemperie Aesistencia al agua y radiaciones solares i"erentes acabados(dise+os u "ormas)
-% &P"r '2 es $e"r 'e el res/" # p"r '2 ll$r3 l /ención dep-lic")
l valor generado en el producto es innovador con caracter!sticas >nicas en elmercado y para llamar la atención del p>blico primero en conservar el valor alproducto, segundo creando una publicidad innovadora reCe$ando lasespeci%caciones t'cnicas como medioambientales.
S"s/eni-ilidd
% &T' ide de ne!"ci" p"dr( s"s/enerse en el /ie$p")
/ medida que el tiempo avanza tanto la población como las necesidades b&sicas como elde vivienda aumentan entonces este proyecta ser& sostenible a largo plazo. Potenciandoas! este proyecto con alternativas m>ltiples como traba$os sociales con el estado o conempresas mineras con zonas de inCuencias con escasos recursos económicos.
% &'2 "recer3s 'n p"/encil in0ersi"nis/ 'e 'isier -rindr 'np"r/e pr lle0r c-" /' ide de ne!"ci")
l mundo hoy en d!a lucha contra un gran problema de contaminación. La empresabusca usar insumos naturales y de esta manera ayudar al medio ambiente
o"reciendo al mercado Ela me$or te$aF.l agave es una planta que crece a la intemperie por lo que no se necesita inversiónpara la obtención de materia prima.
9. SECTOR ECON,MICO LA EMPRESA SUS PRODUCTOS SERVICIOS
El pr"d'c/" " ser0ici"
% Descri-e $pli$en/e ls crc/er3s/ics del pr"d'c/" " ser0ici" 'e
se "recer(.
uestras #e$as Maguey contaran con las siguientes caracter!sticasG
ontar&n con un ingrediente importante, como son las %bras naturales de la pencade maguey, las cuales tienen un alto nivel de resistencia a la comprensión,resistencia a la Cexión, resistencia al desgaste, resistencia al impacto y dureza.
stas te$as no provocaran da+os en la salud de las personas ya que al utilizar la%bra, esta estar& sustituyendo al asbesto (incluye el crisotilo, la amosita, lacrocidolita, el asbesto de tremolita, el asbesto de anto%lito, el asbesto de actinolita)estos componentes puede provocar serias en"ermedades en los pulmones y en otrosórganos que pueden no aparecer hasta a+os despu's de ocurrir la exposición.
=er&n durables, livianas, resistentes al impacto, resistir& a la intemperie y sontermo ac>sticos.
ontar& con una innovación en el dise+o de estructura de la te$a para no hacerla tancom>n, y poder
as! atraer mayor atención de nuestros clientes.
star&n orientadas a cubrir una necesidad en su mayor!a a la población de la clase, sin embrago, buscaremos posicionarnos en el mercado de te$as industriales quetambi'n puede extenderse desde una clase / hasta una clase 0.
An(lisis FODA
% Menci"n ls F"r/leKs # De-iliddes de /' ide de ne!"ci"Menci"n ls Op"r/'niddes # A$enKs 'e presen/ el en/"rn" enel 'e se desrr"llr( /' e$pres.
FORTALEAS*• s un producto novedoso en el cual se explotan propiedades naturales de la planta
de maguey.
• La materia prima que se utilizar& ayuda a disminuir el impacto ambiental.
• onocimiento en la producción de te$as.
OPORTUNIDADES*
• Hmpulso de las energ!as renovables, presencia de grandes corrientes de aire en la
zona.
• l departamento de a$amarca cuenta con la materia prima su%ciente para cubrirde la manera m&s e%ciente su mercado.
• Problemas sociales que se dan en la ciudad de a$amarca.
Los h&bitos de consumo, depender&n de las necesidades que tengan estegrupo de personas, pues el producto por tener la caracter!stica mec&nica degran resistencia y durabilidad, presentar&n periodos de compra portemporadas y de acuerdo a los pedidos que requieran.
d% &Có$" crees 'e sen ls preerencis de dic" !r'p" en el '/'r")
=u decisión se basar& en el conocimiento. l producto que escoger&n, ser& de una alta calidad y a un precio
competitivo. Pre"erir&n el buen trato de la empresa y el servicio di"erenciado por la misma. Pre"erir&n el producto, por la marca y la experiencia pasada.
Es/r/e!i de in!res" l $ercd" # creci$ien/"
% &Có$" pienss inicir ls "perci"nes de l e$pres)
0uscar entidades en el medio que est'n interesados, les guste la propuestapara que est'n dispuestos a invertir en ella.
Por medio de las encuestas realizadas y por medio de la localización de planta
decidimos que el lugar de pre"erencia de clientes les gustar!a adquirir eproducto "ue en 0a+os del Hnca.
c% &Có$" pienss cer 'e l e$pres creKc)
0uscar entidades las cuales puedan invertir adem&s "ormar alianzas con elgobierno de la ciudad y de esta manera hacer que el producto tenga unbuen desarrollo en el mercado, adem&s tener publicidad no solo en la ciudadde a$amarca y alrededores sino tambi'n el todo el Per> en"oc&ndonos enlugares aleda+os de las di"erentes ciudades en el pa!s.
d% &Có$" p"dr3s s's/en/r 'e /' e$pres crecer()
valuando los estados %nancieros de la empresa, reconociendo si el productoes aceptado en el mercado, si los clientes est&n contentos con el producto, sicontamos con nuevos clientes.
n el caso de las te$as artesanales, los precios son m&s cómodos entres<.:.5: y s<.8.6: cada unidad.
Las te$as de cer&micas, o"rece gran variedad de dise+os, colores y hasta
aromas en su producto. Los distribuidores de te$as ya industrializadas o"recen te$as que cuentas con
procedimientos completos, sin embargo san las m&s peligrosas por su altocontenido de asbesto.
Las "erreter!as tambi'n son distribuidores secundarios de este producto, suprecio es m&s alto, ya que encontramos una variedad de te$as, para todo tipode gustos.
La con%anza de sus clientes #al vez el traba$o directo con algunas empresas constructoras. =u permanencia en el mercado (a+os que abalan su garant!a). La pre"erencia. Los tipos de acceso para sus relaciones tanto con clientes, como con posibles
inversionistas.
uentan con una amplia cartera de clientes. Me$or mane$o de su negocio, es decir, ya conocen muy bien este rubro y
podr!an aplicar estrategias para mantenerse en el mercado, de$ando de ladoa la competencia.
d% &Eis/e l!n pr"d'c/" " ser0ici" 'e se cpK de s's/i/'ir l 'e /"reces)
alaminas ternis =uper%cies hechas con tecnopor Didrio
#riplay , etc
La calamina es un elemento que se utiliza en
construcción de techos con ti$erales deviviendas, "abricas, galpones, cobertizos, etc.,para protección de rayos solares y lluvia. st&nhechas de zinc y otras de acero galvanizado.
Proporción de mercado O 6: :61< 7 O 1115. 85O 1 115
In/erpre/ción* *abr!a 1 115 veces que se vender!a anualmente las #e$asMaguey.
d% &S-es c'(n/ pr/icipción /iene cd c"$pe/id"r)
o stablecimiento elis =rl, distribuidorG (irecciónG Kirón el"!n erna, 841)G7:?o Cs @ rd3n en C'/er0"G (*AMJ=/= #K/= 0/AAJ A/MH=/ 69?
/A#=//L=, excelentes para la decoración de interiores o $ard!n)a$amarca y sus alrededores o"recen una gran variedad de te$as de barro y
cer&micaso Jtuzco, Kes>s, 0a+os del HncaG 89?.
7:?69?
89?stablecimiento elis =rl
asa Kard!n de utervo
Jtuzco, Kes>s, 0a+os delHnca
E0l'ción del $ercd" d'rn/e l i$ple$en/ción
% &Có$" pienss $edir l"s res'l/d"s de /'s cci"nes)
valuando los estados %nancieros de la empresa, reconociendo si el productoes aceptado en el mercado, si los clientes est&n contentos con el producto, scontamos con nuevos clientes.
% &Có$" pienss l"!rr /'s "-e/i0"s de 0en/s en el c"r/" # $edin"plK")
8. Re"r!n3K/e @ val>a y analiza todo el proceso que llevas a cabo al momento,para o"recer tus productos o servicios, desde la obtención de materia prima tantode la arcilla y maguey hasta el producto en mercado, debido a que el error demuchos es quererlo hacer todo al mismo tiempo. stablece una agenda y procuraapartar un d!a para cada proceso.
6. Iden/ic /' clien/e @ o todo el mundo puede ser tu cliente. /s! queen"ocaremos nuestra energ!a en buscar ese nicho ideal. se grupo de clientes quevaloran tus servicios, es"uerzo y dedicación para o"recerles un servicio deexcelencia.
R=#AJ PAJR#J HA/ HAH-HJ / R MA/JG
DEMOGRAFICO* PA=J/= /M0J= =IJ=, M/JA= /.
GEOGRFICO* L/ SJ/ ARA/L J#R=J , J R HDL H-A=J=0/KJ.
;. Pers"nliK /' ser0ici" U Mantendremos un contacto directo con su proveedorde servicios. sto les brindar& seguridad y estabilidad al saber que pueden contarcon nuestra empresa. Aealiza una llamada, espor&dicamente, no para o"recer tusservicios sino para interesarte en tu cliente.
Las te$as M/-R se o"recer&n al mercado a un precio muy accesible, seencontrar&n en el mercado a 5:: soles el millar los puntos que se evaluaron para
tomar este precio "ueron el que est& dirigido a una clase EcF cuyos ingresos sonba$os, y adem&s evaluamos a la competencia cuyos precios tambi'n sonaccesibles en el mercado pero no o"recen la misma calidad que la te$a EM/-RF,pero que 'stos estar!an entre 2:: a 8::: soles el millar.
% &'2 0rici"nes s'rir( en el '/'r")
Las variaciones que podr!an su"rir con respecto al precio ser!a la innovación deun producto nuevo dirigido a otra clase, ampliando el mercado.
T(c/ics de 0en/s
% &'2 cci"nes c"ncre/s pienss reliKr pr incre$en/r /'s0en/s en el c"r/" # $edin" plK")
#endremos in"ormación de calidad para tomar decisiones sobre las ventas , a su veztambi'n tendremos gente disciplinada en la empresa, capaces, comprometidos yresponsables por los resultados deseados, analizaremos qu' est& haciendo lacompetencia, qu' t&cticas utilizan, a qu' precios venden, cómo atienden al clientesatis"acer completamente a nuestro cliente, dando un servicio de me$or calidadasesorando a nuestros clientes para cumplir todas sus expectativas(visitar el lugaren el cual se utilizaran las te$as y orientarlos ),y por supuesto publicitar las te$as por
radio y volantes salir a o"recer el producto con "erias en las cuales este el productoexpuesto, haya o"ertas.
La garant!a que se dar& al cliente ser& el cambio de producto en mal estadoasegur&ndole de esta manera que el cliente este satis"echo siempre al comprar late$a EM/-RF.
P'-licidd # pr"$"ción
% &Có$" pienss dr c"n"cer /' pr"d'c/" " ser0ici" l !r'p" depers"ns l 'e deses lle!r)
Las te$as EM/-RF ser&n promocionadas mediante volantes y radio, "erias endonde se promocione el producto.
-% &Có$" pr"$"0er(s ls 0en/s)
Las ventas de la te$as EM/-RF ser&n promocionadas mediante promocionesexhibiciones cupones de presentación al producto.
c% &'2 $edi"s e$pler(s pr reliKrl")
l medio principal en el cual se selecciono "ue la radio puesto que en la zona ruralno se utiliza internet y televisión no se ve mucho por las distintas tareas querealizan para los pobladores de zonas rurales en otuzco lo m&s pr&ctico y utilizable
es la radio.
d% &Có$" piensn desrr"llr s' i$!en<$rcs)
J"reciendo un producto de calidad con un gran servicio al cliente, con promocionesy descuentos en el "uturo que nos pondr&n como l!deres del mercado.
Dis/ri-'ción
% &Có$" pienss cer 'e /'s pr"d'c/"s " ser0ici"s se enc'en/rendisp"ni-les pr el p-lic" l 'e deses lle!r)
/plicaremos la manera directa de distribución la cual es desde la planta de 0a+os delHnca a los pobladores de la zona.
% &Có$" s pensd" pr"/e!er /' ide de ne!"ci" de p"si-les c"pis "i$i/ci"nes)
“En estos casos es recomendable obtener una patente o al menos reservar losderechos iniciando los trámites para obtenerla”
l HJPH, a trav's de la irección de =ignos istintivos, te protege y tebrinda todas las "acilidades para que registres tu marca. Para ello te in"ormamossobre los requisitos que debes tener en cuentaG
• Presenta en nuestra Mesa de Partes tres e$emplares del "ormato de la solicitudcorrespondiente.
• Hndica tus datos incluyendo tu dirección para que te remitan las noti%caciones=i tienes un representante, indica sus datos y la dirección de su domicilio, ypresenta una carta poder que lo autorice a realizar los tr&mites en tu nombre.
• Presenta el signo que quieres registrar. =i tiene elementos gr&%cos, deber&sreproducirlo en tres copias (a color, si tiene colores).
• speci%ca al detalle cu&les son los productos y<o servicios que quieres distinguircon el signo, as! como la clase o clases a la que pertenecen. Para ello debes verel listado de clases de la lasi%cación de iza.
• Presenta la constancia de pago del derecho de tr&mite (=<. 327.19 nuevos soles)que cancelar&s en la a$a del HJPH.
Aegistra tu marca. /s! estar&s protegido ante copias o imitaciones hechas porpersonas que se quieran aprovechar del producto innovador. l registro te hace
due+o de tu marca y te autoriza a utilizarla por diez a+os que pueden serrenovados.
7. PLAN DE OPERACIONES PRODUCCI,N
Cicl" de "perci"nes
% &C'(les s"n /"ds ls "perci"nes 'e i$plic -ricr /' pr"d'c/" "reliKr el ser0ici" 'e pre/endes c"$erciliKr) De/ll /"d" epr"ces" desde el principi" s/ 'e lle! el clien/e.
Primeramente, se realiza la extracción de la materia prima utilizando un machete.Luego, esta penca es triturada con un mazo (parecido a un martillo) retirando lapulpa a continuación, con una pieza %losa (nava$a) se talla hasta de$ar las %brasdescubiertas. Rna vez que se han obtenido las %bras se ponen a secar. Po >ltimo, seinspecciona y se selecciona las %bras.
9. MECLA
Primeramente, se realiza la extracción de las materias primas (arcilla), las cualesson el material b&sico para las te$as, debido a que cuando se humedecen seconvierten en una masa "&cil de mane$ar y moldear.
ETAPAS*
. E/p de $d'rción* =e procede a triturar la arcilla, se homogeniza y sede$a un cierto tiempo en reposo para que as! la misma obtenga consistenciauni"orme y se pueda adquirir te$as con el tama+o y consistencia que se desea.
-. E/p de /r/$ien/" $ec(nic" pre0i"* oncluido el proceso demaduración, la arcilla entra la etapa de pre@elaboración, para puri%car y re%narla arcilla, eliminando las piedras que le quitan uni"ormidad, y convirtiendo laarcilla en material totalmente uni"orme para su procesamiento.
;. PROCESO
uando ya se ha uni"ormado la arcilla se realiza el procesamiento con las %bras dela penca, donde la misma se convertir& en un material homog'neo y listo para sermanipulado durante el proceso de "abricación.
. E/p de $"lded"G =e procede a llevar la mezcla a trav's de una boquilla,que es una plancha per"orada en "orma del ob$eto que se quiere elaborar. lproceso se hace con vapor caliente saturado a 81:V, lo que hace que ematerial se compacte y la humedad se vuelve m&s uni"orme.
-. E/p de secd"G con esta etapa se procede a eliminar el agua que elmaterial absorbió durante el moldeado, y se hace previo al cocimiento.
c. E/p de c"cciónG sta etapa es la que se realiza en los hornos en "orma det>nel, con temperaturas extremas de 4:V a 8:::V, y donde el material quese ha secado previamente se coloca por una entrada, en grupos para que sesometa al proceso de cocimiento y sale por el otro extremo cuando hacompletado el mismo. urante el mismo se comprueba la resistencia que se halogrado del material.
5. ALMACENAJE
• tapa de almacena$e, cuando el producto se ha cocido y es resistente y llena lasexigencias de calidad, se coloca en "ormaciones de paquetes sobre losdenominados EpalletsF que hacen "&cil su traslado de un lugar a otro.
=. DISTRI+UCI,N
• l Producto #erminado se puede distribuir mediante camiones hacia los hogaresde los clientes, o por otro lado, lo pueden comprar directamente de la empresa.
MOLINO DE MARTILLOS* l Molino de Martillos es ampliamente utilizado enmetalurgia, miner!a, qu!mica, cemento, ganga de carbón, la construcción,arena, materiales re"ractarios, cer&mica y otras empresas industriales y
mineras, dedicadas a la rompedura y trituración de materiales en lasoperaciones. s principalmente satis"actorio para la trituración de mineralesde di"erentes blandos y duros. cuya resistencia a la compresión no se puedeser superior a 16:MPa (MPa).
Crc/er3s/ics*
1. /lta producción y proporción de trituración.9. 0a$o consumo de energ!a, tama+o homog'neo de las part!culas.;. =imple, compacto y estructura mec&nica ligera.5. 0a$o costo de inversión, una "&cil gestión.
=e ha estudiado la ubicación m&s adecuada para la planta industrial de te$asLuego de un an&lisis se han de%nido tres posibles lugares donde ubicarlaGJtuzco, 0a+os del Hnca y errillo.
=e de%nen los "actoresG
1. Proximidad a la Materia Prima9. ercan!a al mercado;. /bastecimiento de energ!a5. /bastecimiento de agua=. isponibilidad de #errenos7. lima8. liminación de desechos:. Aeglamentaciones4. ondiciones de vida
e acuerdo al m'todo seleccionado, el me$or lugar para establecer la planta ser!a0a+os del Hnca. La elección es por la "acilidad de obtener la materia prima (pencade Maguey), realizar los procesos de producción y entregar el producto a losclientes con el costo m&s ba$o posible.
La planta de producción se encontrar!a distribuida de acuerdo a las &reascorrespondientes a la "abricación de las te$as.
Fciliddes*
• Movimiento de material seg>n distancias m!nimas.• irculación del traba$o a trav's de la planta.• Rtilización Ee"ectivaF de todo el espacio.• M!nimo es"uerzo y seguridad en los traba$adores.• Blexibilidad en la ordenación para "acilitar rea$ustes o ampliaciones.
-% &Có$" pienss $e"rr /'s ins/lci"nes $edid 'e /' e$prescreKc)
/ medida de que la empresa crezca, la instalaciones se ir&n remodelando o
modi%cando, de acuerdo a los ingresos obtenidos en relación a la demanda.Pues, al me$orar las instalaciones por una acción no solo correctiva si notambi'n preventiva se reducir&n los costos derivados de producción, paradast'cnicas y accidentes laborales.
Es/r/e!i # plnes
% &Có$" pienss c'$plir /"d" el pr"ces" descri/" en el cicl" de"perci"nes)
=e comenzar!a de%niendo con precisión cual es la secuencia y relación entresus procesos a realizar para obtener el producto terminado. Posteriormente,se asignar!a quienes ser&n los responsables de e$ecutar cada una de lasactividades del ciclo, para de esta "orma determinar los roles yresponsabilidades de cada uno de los colaboradores en el equipo de traba$oencargados de cumplir los ob$etivos planeados.
promocion&ndolo en las zonas rurales, d&ndoles a conocer las caracter!sticasque presentan, as! motiv&ndolos para la compra del producto.
c% &Có$" pienss $edir l"s res'l/d"s de /'s cci"nes)
Aealizando un an&lisis constante de cómo opera la empresa y si se est&nalcanzando los ob$etivos establecidos.omparando los resultados que se esperaba con los resultados reales. Puescomo nuestro plan de negocios proyecta avances de mercadeo, operacionales y%nancieros, se debe analizar detenidamente los resultados reales contra lasmetas y ob$etivos que se hab!a establecido.
Aspec/"s re!'l/"ri"s # le!les
% &Eis/en n"r$s le!les 'e re!'len /'s c/i0iddes) De ser s3&'2 r(s pr c'$plirls c-lidd)
Mi empresa si tiene un marco normativo que regula su organización, sus"unciones, como por e$emploG un estatuto, un reglamento interno.Primeramente, estudiar a "ondo cada una de las normas que regulan m
actividad empresarial, para que as! se desenvuelva correctamente=eguidamente, respetar el marco legal, garantizando su buen "uncionamiento yevitando "uturas responsabilidades.
Para dirigir la empresa necesitamos personas comprometidas a asumir nuevos retosy sobre todo que sean capaces de solucionar problemas de una manera r&pida ye"ectiva, de tal manera que "ormemos un grupo humano estable y as! generarme$ores resultados para la empresa en marcha.
-% &'2 c"ndici"nes de-en re'nir)
Personas capaces de utilizar su autoridad cuando sea necesario. Tue sean l!deres persuasivos Personas que no se amilanen ante las di%cultades. Personas que luchen denodadamente por alcanzar sus ob$etivos Tue tengan una visión a largo plazo.
Re/ri-'ci"nes l !erenci # l"s pr"pie/ri"s
% &Có$" se -"nicr( l pers"nl 'e diri l e$pres)
Los sueldos de los traba$adores depender&n mucho del puesto que ocupen dentrode nuestra empresa partiendo del salario m!nimo.
-% &Có$" se -"nicr( l"s d'eB"s de l e$pres)
Para los due+os las boni%caciones ser&n de una manera equitativa y racional, yaque el ob$etivo es obtener un bene%cio mutuo, para ello es necesario hacer unaprogramación de los montos a pagar.
P"l3/ic de in0ersi"nis/s # cci"nis/sW derec"s # res/ricci"nes
% &A '2 /ienen derec" ls pers"ns 'e in0ier/n en l e$pres)
/ participar en el reparto de las ganancias sociales y el patrimonio resultantede la liquidación.
/ recibir una suscripción pre"erente en la emisión de nuevas acciones y
obligaciones convertibles. / voz y voto en las $untas. / recibir in"ormación.
-% &C'(les s"n l"s cri/eri"s pr 'e 'n pers"n pr/icipe de l e$presc"$" in0ersi"nis/)
0uscamos inversionistas que cuenten principalmente con un capital propiopropiedades, recursos tangibles que puedan ser utilizados como garant!a para alg>n%nanciamiento bancario y sobre todo que sean personas capaces de trans"ormar enproyectos viables, novedosos y rentables que se puedan vender a los capitalistas.
P"l3/ic de e$ple" # "/r"s c'erd"s relci"nd"s
% &Có$" pienss c"n/r/r l pers"nl de /' e$pres)
e%nir las necesidades del puesto ya sea uno nuevo o reemplazo de una vacante. e%na las horas de traba$o y las tareas importantes as! como los resultados que
se esperan de ellos de acuerdo con los criterios de selección que deben cumplir.
legir si la persona que pensamos contratar ser& elegida de los traba$adores quelaboran en la empresa. valuar detalladamente su per%l pro"esional, para contrarrestar con el tipo de
traba$ador que necesitamos.
-% &'2 -eneci"s pienss "recerles)
Descns"* l traba$ador tiene derecho a 63 horas de descanso a la semana.
Reri!eri"* Merece como m!nimo 3: minutos de re"rigerio. ste tiempo est&
incluido dentro de las ocho horas de traba$o.
E/rs* uando traba$e tiempo extra, deber&n pagarle la hora completa m&s un
adicional que Cuct>a entre 69? y 19?.
Se!'r"* #iene derecho al seguro social de salud, a trav's de ssalud.
E'ip" pr"esi"nl de ses"r3 # ser0ici"s
% &Pienss c"n/r/r pers"nl e/ern" pr 'e /e p"#e en ls"perci"nes de l e$pres)
o pensamos hacer contratos con t'rminos perpetuos ya que el personal en ciertopunto puede ser rotativo, a menos que nuestros traba$adores sean totalmentee%cientes y vean en nuestra empresa el lugar propicio para crecer.
n nuestra empresa necesitamos personal altamente capacitado y e%cientecomprometido, con valores y principios de modo que as! seremos un buen grupo detraba$o que busca constantemente sacar la empresa a Cote.
:. CRONOGRAMA DEL PROECTO
Presen/ 'n di!r$ de Gantt c"n ls c/i0iddes 'e i$plic p"ner en$rc /' ne!"ci".
4. RIESGOS CRHTICOS PRO+LEMAS SUPUESTOS
% &C'(les s"n l"s principles ries!"s 'e enren/s)
Ries!" de Mercd". Los cambios adversos que pueden tener los precios dematerias primas, las tasas de inter's.
Ries!" Operci"nl. P'rdidas derivadas de procesos y sistemas inadecuados,as! como a eventos externos que a"ecten la operación de la empresa.
Ries!" de V"l'$en de Ne!"ci"s. ambios en la demanda u o"erta de las
te$as, o en el nivel de competencia, que generan volatilidad en los ingresos.
Ries!" C"$ercilG lientes que se no muestren inter's en el producto (te$as).
-% &'2 pr"-le$s p"/enciles 0iK"rs l p"ner en eec'ción /' ide dene!"ci")
• Dentas ba$as o cero ventas• o tener su%ciente ingreso para seguir con el negocio
• o obtener las ganancias esperadas• /umento de los costos• Ballas en los equipos• Aobos de mercader!as• Problemas en la calidad del producto• eterioro en las instalaciones• Tue$as en los clientes• rrores en los procesos de producción
% Apr/e del pre$i" 'e "rece el c"nc'rs" &có$" pienss "-/ener eldiner" pr reliKr /' ide de ne!"ci")
Cpi/liKción
% &A c'(n/" sciende el cpi/l in0er/ir en el ne!"ci") &Có$" selle!ó es cir)
Us" de l"s "nd"s
% &Có$" se e$pler(n l"s "nd"s 'e se re'iere in0er/ir en ene!"ci")
Re/"rn" pr el in0ersi"nis/
% &C'(n/" se esper 'e el in0ersi"nis/ reci- p"r -er in0er/id" s'diner" en el ne!"ci")
-% &Có$" se le p!r( es/ s'$)
ENCUESTA
EDAD* SEO*
=omos estudiantes de la RHDA==H/ PAHD// L JA#, sede a$amarca. stamos en laevaluación de un proyecto EHJD/JAF que a continuación explicaremosG l proyecto sedenomina E#K/ / 0/= L/ BH0A/ L/ P/ M/-RF. onsiste enG "abricación de la te$apara techo con propiedades altamente RESISTENTES proporcionadas por la -r de l penc de$!'e#. l componente que comercialmente se utiliza es el AS+ESTO que es altamentecancer!gena se sustituir!a por la -r de l penc de $!'e# previniendo y cuidando la salud delos clientes.
8. n la escala de 8 al 7 , donde 7 es EMR H#A=/#F y 8 es E//H#A=/#F el producto innovador denomina E#K/ / 0/= L/ BH0A/ L/P/ M/-RF.
6. ual o cuales de los siguiente aspectos le atraen del producto.
o Bacilidad de usoo Producto naturalo /porte al medio ambienteo JtrosG
1. n que lugar o lugares le gustar!a poder comprar este producto.o Hnterneto #iendao JtrosG
3. / trav's de que medios le gustar!a recibir in"ormación sobre este producto.o Hnterneto /nuncioso #elevisióno Aadio
9. Partiendo de la base que el precio le pareciera aceptable. Y que probabilidad hay deque lo compraraZo Lo comprar!a en cuanto estuviese en el mercado
o Lo comprar!a en un tiempoo o creo que lo compreo o lo comprar!a
7. numero cuales son los aspecto que m&s le atraer!an del producto.
5. Por "avor, cual o cu&les son sus razones por las que no compraria E#K// 0/= L/ BH0A/ L/ P/ M/-RF.o o lo utilizo, no lo necesitoo s muy costosoo s innecesarioo ./
2. Partiendo del punto que el producto le satis"aga Ylo comprar!aZ
=i
o
Tuiz&s
4. Tue especi%caciones le gustar!a que tuviera este nuevo producto.o oloro ise+oo Materialo Borma
8:.#iene alg>n comentario o sugerencia para este producto.