INDICE
ndicePagina N 1
Introduccin Pagina N 2
Segmentacin Especifica Pagina N 3
Necesidad Que Satisface Pagina N 3
Anlisis De Producto Pagina N 3
Tipo De Producto Pagina N 3
Ciclo De Vida Pagina N 3
Niveles Del Producto Pagina N 4
Jerarqua Del Producto Pagina N 4
Clasificacin Del Bien Pagina N 4
Anlisis De Marca Pagina N 5
Empaque Pagina N 5
Diseo Del Producto Pagina N 6
Conclusin Pagina N 7
INTRODUCCION
LUMIEFI, es un producto dedicado a satisfacer variadas
necesidades, Presentando como gran novedad nuestras pantuflas con
iluminacin, ofrecindole al cliente una forma cmoda y segura de
movilizarse en la oscuridad.
El producto est diseado con los ms altos estndares de calidad y
seguridad satisface las expectativas de uso al momento de
movilizarse en lugares de poca visibilidad. Al igualmente el
producto le brinda al cliente mayor confianza para caminar en
lugares con obstculos y oscuridad, su diseo es confortable, cmodo y
atractivo.
Las pantuflas con iluminacin tienen un impacto ambiental
positivo, porque est diseada con materiales amigables con la
naturaleza, adems de poseer un dispositivo recargable que facilita
el uso y durabilidad del producto.
DESARROLLO INFORME NMERO 1: PRODUCTO
1-.SEGMENTACIN ESPECFICA:
Segmento: Demogrfica
Sexo: Femenino Enfocado a mujeres que sean madres (entre 20 y 45
aos) Grupo socioeconmico: Rango econmico C2 y C3.
Segmento: Caractersticas Sicolgicas
Que posea vida en familia Preocupada de cuidar y criar a sus
hijos
2-.NECESIDAD QUE SATISFACE:
Nuestro producto cumple con satisfacer necesidades de seguridad,
y poder brindar eficiencia a nuestro usuario ahorrando una gran
cantidad de tiempo y dinero, al no recurrir constantemente a la
energa elctrica de su hogar.
3-.ANALISIS DE PRODUCTO:
A-. Tipo de producto: Luego de comprobar que dentro de los
hogares chilenos es un gran problema para las madres comprobar la
seguridad de sus hijos en las noches al acostarse, hemos creado
LUMIEFI con la intencin de no interrumpir el sueo de tus pequeos y
sobre todo pensado en tu comodidad. LUMIEFI son unas entretenidas,
innovadoras y tiles pantuflas, que con su nuevo implemento de
linternas te podrn iluminar todo tu entorno con solo presionarlas,
as podrs verificar la seguridad de tus hijos. Adems de ser muy
cmodas por su relleno de espuma, reforzadas con tela de algodn, que
harn que ests protegida y lindos diseos para lucir con tus
amigas.
B-. Ciclo de Vida: Actualmente nuestro equipo se encuentra en la
fase desarrollo del producto, viendo su anlisis, sus caractersticas
y competencias a la hora de lanzarlo al mercado.
C-.Niveles del producto:
1. Beneficios Centrales: los beneficios centrales de nuestro
producto son: Comodidad, eficiencia en el tiempo y seguridad.
2. Producto Genrico: Pantuflas con linterna diseo clsico.
3. Producto Esperado: Nuestros clientes esperan tener comodidad,
seguridad para andar en la oscuridad, eficiencia en el tiempo y
ahorro de electricidad.
4. Producto Aumentado: Diseos, colores y animaciones. Material
exclusivo. Precios Bajos. Alta Calidad. Adaptacin invierno y
Verano.
5. Producto Potencial: Moda, Adaptando nuestras pantuflas a
nuevos modelos de zapatos, innovacin.
D-. Jerarqua del Producto:
Familia de necesidad: Seguridad. Familia de Producto: Calzado en
general. Clase de Producto: Calzado de descanso. Lnea del Producto:
Pantuflas. Tipo de Producto: Para utilizar al Levantarse. Marca:
Lumiefi. Articulo: Pantuflas con Luz.
E-.Clasificacin del Bien: Bien Duradero. Bien de Compra.
F-.Anlisis De Marca: Lumiefi
Atributos: innovacin, comodidad, seguridad. Beneficios:
Comodidad. Valores: Seguridad (Al caminar por la oscuridad)
Cultura: Chilena seguridad y comodidad. Personalidad: Mujeres- que
sean madres. Usuario: mujeres de 20 a 45 aos.
G-.Empaque:
Pantuflas:
Contenedor Bolsa plstica. (Transparente) Caja de Cartn. (Cartn
piedra, mide 30 cm de largo, 20cm de ancho y 20 cm de alto)
Conjunto del Producto.
DISEO DEL PRODUCTO
LUMIEFI
Anlisis de precios
Materia prima directa:
Polar $700 (50 cm) (1400 mts) Algodn $500 (1/2 k) (1 k) Cinta
$100 (50 cm) (200 mts) Linterna $400 par Goma $500 par
Materia prima indirecta:
Silicona $150 (125cc) (600)(500 cc) Cartn Piedra $300 (1 mt)
Celofn Transparente $100 (1 pliego) Mica $200 (lamina) Hilo $30
Aguja $10
Precio final del Producto:
Costo producto $ 2.990 Ganancia $ 2.000 Precio Producto $4990
Dscto. Por lanzamiento: -10% Precio final lanzamiento: 4.491
Anlisis de Precio:Nuestro producto es de nivel medio-bajo
(calidad media-precio bajo); Porque tiene un valor agregado en
comparacin con otras pantuflas ya que tiene linterna y su costo de
produccin no es alto.Su calidad es media por que as nuestros
clientes van a tener una buena impresin ya que por su calidad tiene
un bajo precio, esto a travs del tiempo puede mejorar y as subir el
nivel de calidad; convirtindolo aun mas en un producto de
conveniencia y comodidad; obteniendo clientes fijos.
Anlisis de Competencia:Nuestro producto no cuenta con
competencia directa, ya que somos los primeros en innovar al
incluir luz. Pero su competencia radica dentro de las pantuflas
tipo normal en la cual sobresalimos al encontrarnos dentro Del
mismo rango de precio ($4.990) en el tipo de modelo y diseo, y al
ofrecer una mayor cantidad de beneficios y comodidades.
Anlisis de Plaza y Canal de Distribucin
Plaza:
Sucursales Supermercados jumbo:
Bilbao Kennedy La dehesa La florida Los dominicos uoa Maip
Sucursales Tiendas Flores:
Macul Santiago Centro Las Condes La Florida Estacin Central
Maip
Sucursales Tiendas Intime:
Mall Plaza Oeste Mall Plaza Alameda Mall Plaza Sur
Elegimos estas tiendas ya que nuestro sector econmico se
encuentra en el grupo socioeconmico c2 y c3; a lo que se hace la
compra ms accesible para nuestro producto. Perfil de cliente:
nuestros clientes se encuentran en los grupos socioeconmicos c2 y
c3; que ganan un sueldo mensual de $300.000 y ms. La cadena de
Supermercados Cencosud fue elegida por que nuestro producto es de
bajo precio y en este canal de distribucin resulta ser ms accesible
para nuestros clientes. Y tiendas flores e intime fueron escogidas
por la relacin directa de sus productos con el nuestro, facilitando
su venta. Adems estas empresas tienen convenios accesibles de pago
para nosotros que somos sus proveedores (cheque a 30 das; y red
compra). Adems de ser tiendas de buen prestigio a nivel comercial y
en el mercado en que se encuentran insertos son compatibles con las
caractersticas del nuestro.
Canal de Distribucin
Cadena de supermercados CENCO SUD- con su tienda JUMBOTiendas
Flores e Intime Grado de intensidad:
Stock Unidades: 50.000.000
Supermercados JUMBO: 40% = 20.000.000Tiendas Flores: 40% =
20.000.000Tiendas Intime: 20% = 10.000.000
Otros Asuntos:
Contratos: se cancelara el 5% de las ganancias a Cada una de las
tiendas mas 1.000.000 de pantuflas Gratis por la compra de una
cabecera por lanzamiento, en el caso de supermercado JUMBO y
1.000.000 unidades para las tiendas Flores e Intime para
promociones con pijamas.
Este producto tiene adicionales como pijamas o batas para
levantarse, por lo cual esta estrechamente relacionado con los
productos en venta de nuestros canales de distribucin.
No cuenta con despacho a domicilio.
Cuenta con la garanta legal de 3 meses en caso de falla y 10 das
en caso de satisfaccin
Titulo: en estos supermercados y tiendas se entrega el documento
de respaldo segn la compra. (Boleta o factura)
Tiempo de espera: el tiempo de espera de los clientes en los
supermercados y en las tiendas de ropa interior es mnimo, por que
en el supermercado es como una auto atencin solo se llega a pagar a
caja lo que uno necesita, y en las tiendas es mas personalizada la
atencin haciendo mnimo el tiempo de espera.
Conveniencia del espacio: tenemos mayor conveniencia de espacio
por que nuestros puntos de ventas estn en varias comunas.
Variedad del producto: Varios colores y N de calzado.
Encuesta nuevas pantuflas Lumiefi
NOMBRE: MARCELA OPAZOEDAD: 47
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi? $5000
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE LAS
PILAS DUREN
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?TIENDAS DE ROPA
NOMBRE: LESLIE ORELLANAEDAD: 29
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?$4000
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE
ALUMBREN ARTO
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?INTERNET
NOMBRE: MARIA BASTIASEDAD: 21
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI2 Qu precio cancelaria
por las pantuflas Lumiefi?$5000
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE SEAN
COMODAS Y QUE NO MOLESTA LA LINTERNA
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?SUPERMERCADOSNOMBRE: GISELE PONCEEDAD: 27
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?NO SE
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE SEAN
CALENTITAS
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?INTERNET
NOMBRE: ABIGAIL OPAZOEDAD: 30
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?NO
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?NADA
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?NO LAS
COMPRARE
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi? DA LO MISMO
NOMBRE: VALENTINA TRONCOSOEDAD: 38
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?$4.500
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE
ALUMBREN ARTO
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?MULTITIENDAS
NOMBRE: VANESSA ARELLANOEDAD: 24
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi? SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?CREO QUE VALE
LA PENA CUALQUIER PRECIO, MIENTRAS SEA REALISTA
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE RINDAN,
CALENTITAS Y DE VERDAD SAQUEN DE APUROS
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?MULTITIENDAS- INTERNET
NOMBRE: HILARY NILOEDAD: 36
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?NO SE, UN POCO
MAS QUE LAS NORMALES, TAL VES
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE
ALUMBREN LO NECESARIO PARA NO CHOCAR EN LA OSCURIDAD
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?TIENDAS
NOMBRE: ANDREA SILVAEDAD: 29
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?$5000
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE SEAN
COMODAS
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?MALL
NOMBRE: CAROLINA CARRILLOEDAD: 45
1 Usted comprara las pantuflas Lumiefi?SI
2 Qu precio cancelaria por las pantuflas Lumiefi?4.500
3 Qu beneficio espera usted de las pantuflas Lumiefi?QUE LES
DURE LAS PILAS
4 En que canal de distribucin le gustara encontrar las pantuflas
Lumiefi?TIENDAS
Anlisis de Promocin
Publicidad:
Las pantuflas LUMIEFI tendrn publicidad a travs de:Afiches y
Volantes: se destacara el precio de lanzamiento y la promocin, en
el centro del afiche irn las pantuflas siempre destacando su
principal caracterstica, las linternas
Afiches y volantes en Supermercados: el color del afiche ser
celeste y todo lo escrito ser con tinta negra, el precio de
nuestras pantuflas ir destacado en el lado superior derecho dentro
de una estrella amarilla, mientras que en el superior izquierdo se
enfocar en resaltar y promocionar el nombre de nuestro nuevo
producto( nuevas pantuflas Lumiefi) que es de color fucsia con
estrellas rosadas, y el interior es de chiporro, los bordes
externos tambin llevando un botn de bonito detalle en su costado.
En el centro del afiche veremos una gran imagen con el producto,
resaltando su caracterstica principal, en el inferior del afiche
sern exhibidos los puntos de venta del producto (jumbo, flores y
intime).
Afiches y volantes en tiendas: el color del afiche ser verde
claro y todo lo escrito ser con tinta negra, el precio de nuestras
pantuflas ira destacado en el centro del afiche al lado izquierdo
dentro de una estrella amarilla, en el lado superior derecho se
destacara el nombre de nuestro producto (pantuflas Lumiefi)
mientras que en lado izquierdo ir la imagen de nuestras pantuflas
que son de color fucsia con estrellas rosadas y en su interior
llevan chiporro, los bordes externos tambin llevando un botn de
bonito detalle en su costado. En el centro al lado derecho ira la
promocin (Por la compra de un producto de las tiendas intime o
flores llvate a solo) y en el lado inferior del afiche sern
exhibidos los puntos de venta del producto (jumbo, intime y
flores).
Exterior del Empaque: en la parte exterior trasera se encuentra
la promocin de nuestro producto, en el centro, donde se muestra una
imagen de las pantuflas describiendo sus caractersticas, resaltando
las linternas, con una imagen mas grande en el lado izquierdo
superior y explicando el modo de uso en el lado izquierdo que dice:
al momento de ponerse las pantuflas, se hace presin en la planta
activando el encendido de la linterna, tambin se puede desactivar
cuando no sea necesario. (de da). Color de la caja celeste y las
letras de color negra, pantuflas de color fucsia con estrellas
rosadas, en su interior tiene chiporro, en los bordes externos
tambin llevando un bonito como detalle en su costado.
Material del Audio: (comercial por radio) Nuestro auditores de
la radio Fm2, Romntica y Horizonte escucharan el anuncio comercial
que dir lo siguiente: Aburrida de levantarse a media noche y
tropezar con todo?, no te preocupes mas; te tenemos la solucin:
nuevas pantuflas Lumiefi que te ayudaran a tener tus noches mas
iluminadas para realizar mejor tus actividades nocturnas, precio
$4.990 pero aprovecha esta oportunidad nica de lanzamiento con el
10% de descuento. Hasta agotar stock de oferta.
Venta personal: Nuestra venta personal sern en reuniones de
ventas entre nuestra empresa y nuestros canales de distribucin (
Jumbo, Flores e Intime).
Promocin de las ventas: Nuestra promocin es que el cliente o que
los canales de distribucin fomenten para comprar nuestro producto,
esto ser a travs de descuentos por compra que saldr detallado en
afiche , volantes y comercial de radio, esta oferta esta detallada
con un 10 % del precio original de nuestras pantuflas Lumiefi.
Procesos de comunicacin
Nosotros como empresa queremos tener una buena comunicacin entre
los canales de distribucin y entre nuestro cliente final, para
poder conocer que es lo que demanda el mercado. Nosotros queremos
saber que perfil de persona requiere nuestro producto ,que es lo
que necesita, en que canal lo encuentra , a quien esta dirigido ,y
el efecto que produce las pantuflas .
CONCLUSION
Con el reciente informe expuesto, hemos aprendido a segmentar
especficamente la tipologa de una cierta cantidad de clientes,
analizando las diferentes variables y llegando exitosamente con
nuestro producto a l.
Tambin a identificar el ciclo de vida de un producto y al nivel
de jerarqua en el que se encuentra, logramos identificar el tipo de
necesidad que cubre y todos los dems factores que representan sus
caractersticas propias.
Aprendimos a enfocar los beneficios que buscan nuestros clientes
el tipo de producto y los beneficios que espera encontrar, y los
agregados que le podamos aadir a nuestra creacin.Clasificamos
nuestro producto siendo el de nosotros un bien duradero y un bien
de consumo no buscado.
Logramos reconocer y atribuir claramente y creativamente los
atributos, beneficios, valores, etc. A travs de la marca que
reconocemos luego de realizar este trabajo como fundamental, ya que
ser el nombre con el que nos reconocern los dems.
Finalizamos de esta forma este primer informe con la conviccin
necesaria para sentirnos que el desarrollo de nuestro producto ser
exitoso ya que de ello hemos aprendido en gran manera y seguir
avanzando con las dems etapas que nos quedan por concretar.
[Escriba texto]