Incoterms 2010 / Contrato de Compra Venta Internacional

INCOTERMS 2010 / CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALCaracterísticas de los Incoterms 2010 y Contrato de Compra Venta InternacionalAprendiz: Johanna Camargo ViasusNegociación Internacional 437117

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

INDICE DE CONTENIDO1. INTRODUCCION.2. OBJETIVOS.3. INCOTERMS 20104. ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS INCOTERMS

20105. EXW: (EX WORKS – EN FABRICA) 6. FCA: (FREE CARRIER – FRANCO

TRANSPORTISTA) 7. CPT: (CARRIER PAID TO – TRANSPORTE PAGADO

HASTA) 8. CIP: (CARRIER AND INSURANCE PAID TO –

TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)9. DAT: (DELIVERED AT TERMINAL – ENTREGA EN

TERMINAL)10. DAP: (DELIVERED AT PLACE – ENTREGADA EN

LUGAR)11. DDP: (DELIVERED DUTY PAID – ENTREGADA

DERECHOS PAGADOS)12. FAS: (FREE ALONG SIDE SHIP – FRANCO AL

COSTADO DEL BUQUE)13. FOB: (FREED ON BOARD – FRANCO A BORDO)14. CFR: (COST AND FREIGHT – COSTO Y FLETE)15. CIF: (COST, INSURANCE AND FREIGHT – COSTO,

SEGURO Y FLETE)

16. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL17. ASPECTOS DEL CONTRATO18. CONVENCION DE VIENA 198019. PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DE

VIENA20. OPERADORES DE LA COMPRA VENTA 21. ETAPAS DE LA COMPRA VENTA22. OBLIGACIONES DE LAS PARTES23. ORGANIGRAMA24. CLAUSULAS DEL CONTRATO25. CARACTERISTICAS DEL CONTRATO

INTERNACIONAL26. CONTRATO DE JOIN VENTURE27. CONTRATO DE FRANQUICIA28. CONTRATO DE FACTORAJE29. CONTRATO DE LEASING

INTRODUCCION

A medida de que transcurre el tiempo y se van creando nuevos lazos comerciales entre países, es necesario la implementación de algunos términos que se encuentran plasmados en un contrato donde se establecen una serie de obligaciones y derechos entre las partes Vendedor y comprador. Además cuando las partes entran en un contrato de compra venta de mercancías se incluyen términos como precio, cantidad y características de las mercancías.

En cada contrato internacional se encuentran reflejado lo que se denomina INCOTERMS (reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales). En donde existen actualmente 11 términos INCOTERMS 2010 y es en donde se determinará quién pagará el costo de cada segmento del transporte, quién es responsable de cargar y descargar la mercancía, y quién lleva el riesgo de la pérdida en un momento dado durante el envío internacional.

También existe lo que se le denomina el contrato de compra venta internacional que es uno de los contratos mas importando en el cual es un texto impreso con las condiciones de ventas, es considerada hoy día una de las modalidades mas usadas en la practica del comercio internacional y regula las obligaciones de las partes vendedor y comprador y es considerado también como el factor central de toda transacción comercial entre países.

OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES:

Conocer de una manera correcta cada uno de los términos INCOTERMS 2010 en las operaciones de importación y exportación.

Analizar cuidadosamente los fines que tiene los contratos de compra venta internacional y tener claro también las obligaciones de las partes para hacer una buena negociación internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Tener claros cada uno de las reglas INCOTERMS 2010 para tener buenos resultados en la negociación.

Conocer la categorización de los incoterms 2010

Conocer los nuevos incoterms 2010

Dar a conocer las nuevas modalidades contractuales utilizadas en el comercio internacional.

Conocer las ventajas que tienen los contratos de compra venta Internacional.

INCOTERMS 2010 ORIGEN:

Fueron establecidos por la CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL CCI en el año de 1936.

Estos términos han sido revisados periódicamente y su ultima revisión fue en el 2010.

QUE SON INCOTERMS?

Son un conjunto de términos comerciales que delimitan los derechos y obligaciones entre el vendedor y el comprador y marcan el punto de transferencia de riesgos sobre la mercancía.

Los Incitemos describen 3 términos que son las tareas, los costos y los riesgos, el cual implica la entrega de mercancías de la empresa vendedora a la empresa compradora.

Obligación de las partes referente a costos, documentación y riesgos.

ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS INCOTERMS 2010

GRUPOS

DESCRIPCION

E: EXWEl vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del vendedor

F: FCA, FAS, FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador

C: CFR, CIF, CPT, CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho

D: DAT, DAP, DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino

CARACTERISTICAS ESTRUCTURA

CUALQUIER MODO O

MODOS

DE TRANSPORTE

EXW

En Fabrica (Ex Works)

FCA Franco Transportista (Free Carrier)

CPT Transporte pagado Hasta (Carrier Paid to)

CIP Transporte y seguro pagado hasta (Carrier and insurance Paid to)

DAT Entregada en Terminal (Delivered At Terminal)

DAP

Entregada en Lugar (Delivered At Place)

DDP

Entregada Derechos Pagados (Delivered Duty Paid)

TRANSPORTE VIA

MARITIMA

FAS Franco Al Costado del Buque (Free Along side Ship)

FOB

Franco A Bordo (Freed On Board)

CFR Costo y Flete (Cost and Freight)

CIF Costo, Seguro y Flete (Cost, Insurance and Freight)

EXW: (EX WORKS – EN FABRICA)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Entregar en fabrica la mercancía o en cualquier sitio acordado entre las partes.

Suministrar la factura de compraventa. Ayudar al comprador a obtener solicitudes o

permisos que requiera para la importación de la mercancía.

Avisar al comprador acerca de la disponibilidad de la mercancía

Cargar la mercancía Pagar el precio acordado en el contrato de

compraventa. Obtener las licencias y documentos de

autorización que se requieran para la importación.

Establecer el plazo y punto de entrega de la mercancía

Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la mercancía.

Suministrar al vendedor prueba de que recibió la mercancía.

FCA: (FREE CARRIER – FRANCO TRANSPORTISTA)


En contratos de compraventa internacional, se exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación, pero lo exime de cualquier obligación de importación.

Obtener licencias de importación y llevar a cabo los tramites aduaneros que se requieran para la venta internacional.

Aunque no tenga la obligación de efectuar el contrato de transporte. No obstante costo y riesgo corre por cuenta del comprador.

Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.


Pagar la mercancía de acuerdo con la factura de compraventa.

Obtener las licencias o documentos necesarios para realizar la aduana de importación.

Contratar el transporte, no esta obligado a comprar seguro que proteja la carga.

Asumir costo y riesgo de la mercancía desde el punto que fue entregada.

Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por ayudar o suministrar a obtener información de la mercancía.

CPT: (CARRIER PAID TO – TRANSPORTE PAGADO HASTA)


Pagar el precio de la mercancía según lo dispuesto.

Recibir la mercancía y hacerse cargo de esta cuando sea entregada.

Asumir todos los riesgos de perdida o daño causados a la mercancía.

Pagar todos los costes relativos desde el momento que esta sea entregada.

Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.


Suministrar la mercancía y la factura comercial de acuerdo con el contrato de compraventa.

Realizar los tramites aduaneros que se requieren para hacer la exportación.

Entregar la mercancía poniéndolas en manos del porteador, en fecha y plazos acordados.

Asumir todos los riesgos de perdidas o daños causados a la mercancía.

Pagar todos los costes de la mercancía. Embalar correctamente la mercancía. Proporcionar al comprador el documento

de transporte.

CIP: (CARRIER AND INSURANCE PAID TO – TRANSPORTE Y SEGURO

PAGADO HASTA)OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar la mercancía y pagar los costos del transporte y seguro.

Suministrar la factura comercial. Obtener la licencia de exportación. Contratar el transporte desde el punto de entrega

hasta el punto acordado. Asegurar la mercancía. Entregar la mercancía en manos del transportador. Asumir daños o perdidas causados a la mercancía. Asumir los costos relacionados con fletes . Notificar si la mercancía ha sido entregada. Suministrar al comprador cualquier información

sobre mercancía.


Pagar el precio de la mercancía según el contrato de compraventa.

Realizar todos los tramites de la mercancía y su transporte.

Tomar la responsabilidad de la mercancía una vez sea entregada.

Asumir los riesgos y daños de la mercancía cuando sea entregada.

Asumir los gastos mientras la mercancía se encuentra en transito.

Suministrar los documentos e información que el exportador requiera para la exportación.

DAT: (DELIVERED AT TERMINAL – ENTREGA EN TERMINAL)

OBLIGACIONES

DEL

VENDEDOR

Entregar la mercancía a disposición del comprador.

Suministrar mercancía y factura comercial. Efectuar despacho de exportación. Contratar el transporte hasta puerto

destino. Responder por costos de tramites

aduaneros y demás gastos. Proporcionar al comprador prueba de que la

mercancía ha sido entregada. Embalar correctamente la mercancía.

Suministrar al comprador información de la mercancía.

Soportar los costos derivados de las operaciones de verificación al momento que se entrega la mercancía.

Reembolsar los costes y gastos al comprador.


Soportar riesgos de perdida o daños de la mercancía.

Pagar el precio de la mercancía según contrato.

Efectuar el despacho de importación. Hacerse cargo de la mercancía desde que se

recibe. Asumir los costos que se deriven luego de

recibir la mercancía.. Responder por los costos resultantes de

cualquier inspección obligatoria previa al embarque.

Suministrar documentos e información de la mercancía.

Reembolsar los costos y gastos al vendedor por suministrar ayuda o dar información de la mercancía.

DAP: (DELIVERED AT

PLACE – ENTREGADA EN

LUGAR)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Se obliga al vendedor a efectuar el despacho de exportación.

Entregar la mercancía a disposición del comprador.

Suministrar mercancía y factura comercial. Contratar el transporte hasta lugar de destino

designado. Entregar la mercancía preparada para la

descarga. Asumir perdida o daño ocasionado a la mercancía. Pagar los costos de transportes y demás gastos al

hacer entrega de la mercancía. Asumir los costos aduaneros. Proporcionar al comprador prueba de que la

mercancía es entregada. Soportar los costos de las operaciones de

verificación. Embalar correctamente la mercancía.

Soportar el riesgo de perdida o daño de la mercancía.

Pagar el precio de la mercancía según contrato. Efectuar el despacho de importación y llevar a

cabo los tramites aduaneros. Hacerse cargo de la mercancía desde que la

recibe. Soportar riesgos de perdida o daños desde que la

recibe. Aceptar el documento prueba de entrega de la

mercancía. Responder por los costos resultantes de cualquier

inspección obligatoria. Suministrar los documentos e información de la

mercancía. Reembolsar los costos y gastos al vendedor que

se generen por suministrar ayuda o información de la mercancía.

DDP: (DELIVERED DUTY PAID – ENTREGADA DERECHOS

PAGADOS)


El IVA o cualquier otro impuesto es responsabilidad del vendedor.

Entregar la mercancía a disposición del comprador. Efectuar tramites aduanero de exportación e

importación. Contratar transporte hasta el lugar destino. Entregar la mercancía preparada para la descarga. Asumir la perdida o daños ocasionados a la

mercancía. Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar

de destino. Asumir los costos que se deriven de los tramites

aduaneros. Notificar que la mercancía es entregada en lugar

pactado. Embalar correctamente la mercancía.


Soportar cualquier perdida o daño de la mercancía.

Pagar el precio de la mercancía según contrato. Ayudar al vendedor en la consecución de las

licencias de importación o otra documentación. Hacerse cargo de la mercancía desde que la

recibe. Soportar riesgo de perdida o daño desde que la

recibe. Asumir los costos que se deriven luego de

recibir la mercancía. Aceptar el documento prueba de entrega de

mercancía. Suministrar los documentos e información de la

mercancía.

FAS: (FREE ALONG SIDE SHIP – FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)

OBLIGACIONES DE VENDEDOR

El vendedor asume la responsabilidad por la carga en el puerto.

Suministrar la factura comercial. Entregar la mercancía al costado

del buque elegido por el comprador.

Asumir los riesgos de perdida o daño.

Responder por todos los costos relativos a la mercancía.

Notificar que la mercancía ha sido entregada.

Pagar cualquier costo que se derive por inspección.

Suministrar al comprador información de la mercancía.


Pagar precio de la mercancía según contrato.

Realizar todos los tramites e importación de la mercancía.

Contratar el transporte dese el puerto de embarque.

Responder por costos relacionados con la mercancía.

Asumir los riesgos y daños de la misma.

Reconocer los costos adicionales que surjan.

Realizar los tramites de importación de la mercancía.

Notificar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga y fecha.

Asumir costos de inspección.

FOB: (FREED ON BOARD – FRANCO A BORDO)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Suministrar factura comercial. Obtener licencia de exportación. Efectuar el despacho de la mercancía. Entregar la mercancía a bordo del buque elegido

por el comprador. Asumir los riesgos de perdida o daño de la

mercancía. Responder por costos relativos a la mercancía. Notificar que la mercancía ha sido entregada. Pagar cualquier costo que se derive por

inspección. Suministrar al comprador información de la

mercancía. Reembolsar los costes y gastos al comprador

que se generen.

Pagar el precio de la mercancía según contrato. Realizar todos los tramites de importación de la

mercancía y transporte y asumir requerimiento aduaneros en el país destino.

Contratar transporte desde el puerto de embarque.

Asumir riesgos y daños de la mercancía cuando sea entregada.

Notificar al vendedor el nombre del buque y el punto de carga.

Asumir costos de inspección previa a embarque. Suministrar los documentos e información de la

mercancía.

CFR: (COST AND FREIGHT – COSTO Y FLETE)


Suministrar la factura comercial. Obtener la licencia de exportación. Efectuar el despacho de la

exportación. Contratar el transporte desde el

punto de entrega. Entregar la mercancía a bordo del

buque. Asumir perdida o daño de la

mercancía. Responder por costos relativos a la

mercancía. Entregar al comprador documento

de transporte. Pagar cualquier costo que se derive

por inspección. Suministrar al comprador cualquier

información y documentación sobre la mercancía.

Reembolsar los costes y gastos al comprador que se genere por ayudar a suministrar o dar información sobre la mercancía.


Pagar el precio de la mercancía según contrato de compraventa.

Realizar todos los tramites e importación de la mercancía y su transporte.

Tomar la responsabilidad de la mercancía cuando sea entregada.


Tomar los gastos que se deriven mientras la mercancía esta en transito.

Recibir el documento de transporte. Asumir los costos de la inspección previa al embarque. Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen

por suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.

Suministrar los documentos e información de la mercancía.

CIF: (COST, INSURANCE

AND FREIGHT – COSTO,

SEGURO Y FLETE)


Suministrar la factura comercial. Obtener la licencia de exportación. Efectuar el despacho de la exportación. Contratar el transporte desde el punto de

entrega acordado. Asegurar la mercancía contra riesgo y

perdida. Proporcionar el seguro o póliza al comprador. Entregar la mercancía a bordo del buque. Asumir perdida o daños ocasionados a la

mercancía. Responder por todos los costos relativos a la

mercancía. Entregar al comprador documento de

transporte. Pagar cualquier costo que se derive por

inspección. Suministrar al comprador cualquier

información sobre la mercancía. Reembolsar los costes y gastos al comprador

que se genere por ayudar a suministrar o dar información sobre la mercancía.

OBLIGACIONES DEL COMRPADOR

Pagar el precio de la mercancía según contrato.

Realizar todos los tramites e importación de la mercancía y su transporte.


Responder por todos los costos y gastos de la mercancía desde que se entrega.

Tomar los gastos que se deriven mientras la mercancía esta en transito.

Asumir los costos de descargue, gabarra y muellaje.

Asumir los costos de inspección previa al embarque.

Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.

Suministrar los documentos e información de la mercancía.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

QUE ES EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

Es un texto impreso con las condiciones generales de venta, el cual regula las obligaciones del vendedor y el comprador (Empresas). Además este contrato es celebrado entre partes domiciliadas en diferentes países, a través del cual se transfiere las mercancías que serán transportadas a otro territorio teniendo como contraprestación el pago de un precio.

ASPECTOS DE UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

Nombre y dirección de las partes. Producto, normas y características. Cantidad, embalaje, etiquetado y marcas. Valor total del contrato. Condiciones de entrega. Descuentos y comisiones. Impuestos y aranceles. Lugares.

Periodo de entrega y envió. Condiciones del transporte. Condiciones del seguro. Documentos, Inspección. Licencias y permisos. Condiciones y medios de pago. Garantía, Incumplimiento del contrato. Retrasos de entrega o pagos. Recursos, Arbitraje, idioma. Jurisdicción y firmas de las partes


CONVENCION DE VIENA 1980

La organización de las Naciones Unidas ONU, con el propósito de establecer reglas comunes para la compra venta internacional propuso una reglamentación general el cual son las reglas de la convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compra venta internacional de mercancía dadas en Viena el 11 de Abril de 1980.

La convención de Viena se refirió a la compra venta internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta las nacionalidades de las partes, solo se tiene en cuenta el carácter comercial del contrato.

La convención de Viena consta en total de 101 artículos divididos en partes, capítulos y secciones

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DE VIENA DE 1980

AMBITO DE APLICACIÓN: Regula la formación del contrato, derechos y

obligaciones del comprador y vendedor.

INTERPRETACION: Es el principio que guía la interpretación de la

convención en su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional.

FORMA DEL CONTRATO: Se consagra la regla en donde el contrato de

compra venta internacional no esta sujeto a ningún requisito formal.

PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO:

Regula lo concerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro del mismo, por el destinatario y perfeccionamiento del contrato


OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

OPERADORES DIRECTOS: El exportador: (Vendedor). El Importador: (Comprador).

OPERADORES INDIRECTOS O CANALES DE COMERCIALIZACION: Broker (Persona o sociedad que se dedica a

operar en el mercado financiero). Comisionista. Agente Comercial. Sucursal.

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

INICIACION: Se efectúa a través de una cotización mediante el

cual el importador solicita al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales.

NEGOCIACION: A través de la oferta del vendedor, en la que se

busca la conformidad de las partes para llegar a un acuerdo.

PERFECCIONAMIENTO: Se da a través de una orden de compra o pedido,

el cual el vendedor dentro del plazo conoce la aceptación del comprador.

IMPLEMENTACION: Son los operadores que implementan la

transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato.


OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Obligaciones del Vendedor. Obligaciones del Comprador. Transmisión del riesgo. Caso fortuito y fuerza mayor. Efectos de la resolución del contrato. Conservación de las mercancías.

ESTRUCTURA DE COMPRAVENTA

INTERNACIONALSolicitud de

Cotización

(Comprador)

Cotización

Oferta (Vende

dor)

Propuesta de

cotización

(Contra oferta

comprador)

Aceptación

Nacimiento del contrat

oObligaci

ones del

Vendedor

Entrega de

mercancía,

transferencia

de propied

ad

Obligaciones del

comprador

Pagar precio y recepci

onar mercan

cía.

Ejecución del contrat

o


CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CLAUSULAS ESENCIALES CLAUSULAS NATURALES CLAUSULAS ACCIDENTALES

En un contrato de compraventa, las cláusulas esenciales se referirán al menos a la obligación del vendedor de entregar las mercancías y del comprador de pagar el precio.

Aquellas que son consecuencia del tipo de acuerdo que se celebra y que se tienen por puestas aún cuando no figuren en el cuerpo del contrato,.

Son todas las que acuerden las partes y no sean contempladas en la ley y/o en usos y costumbres de comercio internacional.


CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

LA OFERTA:

se requiere que el exportador se contacte con el importador enviándole catálogos, muestras y una carta oferta o factura proforma en la cual se detallen los precios, las características de las mercaderías, las condiciones de embalaje, las modalidades de venta, etc.

ACEPTACION:

Esto significa que, dependiendo de las características de la oferta o las prácticas o usos establecidas entre las partes, el destinatario podrá indicar su asentimiento mediante la ejecución de un acto relativo a la expedición de las mercaderías o al pago de su precio.

CONSTANCIA POR EXCRITO

De acuerdo a lo establecido en la Convención de Viena, el contrato de compraventa internacional es un contrato consensual, es decir, se perfecciona por el sólo consentimiento de las partes. En consecuencia, el contrato de compraventa internacional no requiere, para los efectos de su celebración o su prueba, constar por escrito, ni está sujeto a ningún otro requisito de forma. Puede probarse por cualquier medio, incluso por testigos.


CONTRATO DE JOIN VENTURE

El Joint Venture es una definición utilizado en el mundo de los negocios para describir al acción de juntarse o asociarse dos o más empresas para la consecución de un proyecto común. Es el resultado de un compromiso entre dos o más sociedades, cuya finalidad es realizar operaciones complementarias en un negocio determinado.

CONTTRATO DE FRANQUICIA

La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual una parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotación comercial así como los métodos, procedimientos y tecnología a cambio de pagos periódicos.


CONTRATO DE FACTO

RAJE

consiste en la adquisición de créditos provenientes de ventas de bienes muebles acerca de una empresa inmobiliaria, de prestación de servicios o de realización de obras, otorgando anticipos sobre sus créditos, asumiendo o no sus riesgos.1 Por medio del contrato de factoraje un comerciante o fabricante cede una factura u otro documento de crédito a una empresa de factoraje a cambio de un [[anticipo financiero] total o parcial. La empresa de factoraje deduce del importe del crédito comprado, la comisión, el interés y otros gastos.

CONTRATO DE LEASING

El contrato de leasing o también conocido como arrendamiento financiero es una forma de financiar la compra de activos fijos normalmente que tienen un gran coste.

El arrendamiento es un contrato por el cual una de las partes, el arrendador, cede el derecho de utilizar un determinado bien por un periodo de tiempo a la otra parte, el arrendatario, el cual tendrá que pagar por la cesión de ese derecho de uso una cantidad fijada periódicamente.

CONCLUSIONES

A lo largo del desarrollo de la presente presentación he llegado a la conclusión en cuanto a las reglas INCOTERMS 2010, de que la gran mayoría de personas deben de tener un conocimiento bien profundo en los usos de los términos INCOTERMS para hacer una buena negociación internacional, para evitar que durante las transacciones hayan problemas.

Los INCOTERMS 2010 benefician grandemente al comercio internacional y facilitan el proceso de la negociación además permite una estandarización entre los países.

Se concluye también que para la elaboración de los actos de comercio internacional se requiere diseñar un contrato de compra venta internacional donde se estipulan los términos entre las partes de la negociación.

Es necesario tener en cuenta los términos INCOTERMS 2010 y los contratos de compra venta internacional ya que por medio del uso de manera adecuada de cada uno de estos podemos lograr una negociación exitosa y es de gran beneficio para el crecimiento de la empresa como tal

FUENTES DOCUMETALES

FUENTE: Lic. Cesar Chamochumbi Chávez, MATERIAL: INCOTERMS 2010, TEMA: COMERCIO INTERNACIONAL.

FUENTE: Arturo Salazar Robles, MATERIAL: Términos Internacionales de Comercio, TEMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES, PAIS: MEXICO

FUENTE: Dirección Inteligencia Comercial PROCOMER: MATERIAL: Términos Internacionales de Comercio, AÑO 2010

FUENTE: Sara Sacristán, MATERIAL: Los Incoterms 2010, MATERIAL: Negociación Internacional, SENA, AÑO: 2013

FUENTE: Curso Operativa del Come, MATERIAL: Contrato de compra venta Internacional, TEMA: Comercio Exterior, AÑO: 2009

BIBLIOGRAFIA

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www.procomer.com/contenido/descargables/logistica-exportacion/otros/incoterm-2010.pdf

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www.legiscomex.com/Comunicacion/r/rep-comercio-internacional-ene19-2011/rep-comercio-internacional-ene19-2011.asp?paisingreso=col

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www.slideshare.net/esjuemlinaresvizcarra/contratos-de-compra-y-venta-internacional-presentation

10. http://es.wikipedia.org/wiki/Contrato_de_compraventa11. http://

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