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Gestin de embudo de ventas
Qu es un embudo de ventas y cmomedirlo?Un embudo de ventas es un
enfoquesistemtico para vender un producto oservicio. Estos son los
cuatro factoresque hay que tener en cuenta:
Nmero de negocios en tu embudo(#).Tamao medio de un negocio en
tuembudo ($).Porcentaje medio de negocios querecorren con xito el
embudo, oproporcin de conversin de clientepotencial a
cliente.Tiempo medio que los negocios semantienen en el embudo
antes deser ganados, o la velocidad deventas (das).
Mientras ms negocios abiertostengas, ms grandes sean, mejor
serel porcentaje que podrs convertir, ycuanto menos tiempo tardes
enobtener clientes, ms grande es tuganancia.
Estas medidas del embudo revelarninformacin an ms til si
sonmedidas en las diferentes etapas:
Nmero de negocios en la primera
Todo lo que se mide puede seradministrado. Por ejemplo, si
laempresa actualmente solo tiene 7negocios en la primera etapa
(sobre unpromedio de 13), entonces sabrn quedeben encontrar
rpidamente 6 nuevasoportunidades para poder igualar lascifras. O,
si el tamao medio de losnegocios actuales es de $16.000(desde
$12.326) es una buena seal.
Solo mirando este ejemplo, puedesaprender otras cosas que este
equipopodra hacer para mejorar las ventas.P.ej.
intenta avanzar los negociosrpidamente de la primera etapa a
lasegunda;pon nuevos negocios en el embudo,quizs incluso debas
contratar a unapersona adicional;convertir ms negocios de
etapadesde la 2 a la 3 y a la 4 ya queahora ellos van perdiendo 7
de 10
Los embudos de ventas son un gran indicador delbienestar de una
empresa. Literalmente, puedemostrarte el dinero (que comenzars a
producir enlos siguientes meses). Administra bien tu embudo
ymantendrs la organizacin y el control de tuscifras
comerciales.
MarioErnestoOrellana,DirectorComercial
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"Por que es muysencillo, y un granapoyo para elseguimiento
deplantacin yventas."
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Nmero de negocios en la primera(segunda, tercera, cuarta)
etapa.Tamao medio del negocio en cadaetapa.Porcentaje medio de
negociosconvertidos de una etapa a lasiguiente (por cada
etapa).Tiempo medio que los negocios semantienen en cada etapa.
Cmo administrar un embudo deventas?Comienza midiendo las mtricas
delembudo de ventas de tu negocio. En elsiguiente ejemplo hay
cifras de unpequeo equipo para todo el embudode ventas y para cada
etapa de formaseparada. Es un punto de referenciaprctico para
obtener resultadosactuales y tendencias futuras. Serecomienda
completar este ejercicio almenos una vez al ao.
ahora ellos van perdiendo 7 de 10negocios.
Usa el software de administracin deembudos de ventasNo es fcil
medir todas estas cosas.Requiere bastante esfuerzo reunir losdatos
de forma regular, y el softwarede embudos de ventas como
Pipedrivete ayudar a hacerlo.
Quieres ms consejos para tuembudo? Lee consejos de embudos
deventas en nuestro blog.
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