JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO 1 GERENCIANDO O CUSTO DO GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS SETOR DE VENDAS ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA JURÍDICA PESSOA JURÍDICA REALIZAÇÃO REALIZAÇÃO : : ADASP ADASP APOIO APOIO : : EQUIFAX EQUIFAX
Gerenciamento de custo para formação de preço de vendas.
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JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO 1
GERENCIANDO O CUSTO GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDASDO SETOR DE VENDAS
ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR
EMPREGADO, DO REPRESENTANTE EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO
VENDEDOR VIAJANTE OU PRACISTAVENDEDOR VIAJANTE OU PRACISTA
PROFISSÃO REGULAMENTADA: LEI 3.207/57 PROFISSÃO REGULAMENTADA: LEI 3.207/57 E CLTE CLT
CONFIGURAÇÃO DO CIT - Art. 3.º CLTCONFIGURAÇÃO DO CIT - Art. 3.º CLT
SUBORDINAÇÃOSUBORDINAÇÃO
ONEROSIDADEONEROSIDADE
PESSOALIDADEPESSOALIDADE
HABITUALIDADEHABITUALIDADE
JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO 3
REPRESENTANÇÃO COMERCIALREPRESENTANÇÃO COMERCIAL PROFISSÃO REGULAMENTATADA: LEI NPROFISSÃO REGULAMENTATADA: LEI N° °
4.886/65 E LEI N4.886/65 E LEI N° 10.406/2002 – CÓDIGO CIVIL° 10.406/2002 – CÓDIGO CIVIL CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO - NCC: PELO CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO - NCC: PELO
CONTRATO DE AGÊNCIA OU REPRESENTAÇÃO CONTRATO DE AGÊNCIA OU REPRESENTAÇÃO COMERCIAL, UMA PESSOA (FÍSICA OU COMERCIAL, UMA PESSOA (FÍSICA OU JURÍDICA) ASSUME, EM CARÁTER NÃO JURÍDICA) ASSUME, EM CARÁTER NÃO EVENTUAL E SEM VÍNCULOS DE EVENTUAL E SEM VÍNCULOS DE DEPENDÊNCIA, A OBRIGAÇÃO DE PROMOVER, DEPENDÊNCIA, A OBRIGAÇÃO DE PROMOVER, À CONTA DE OUTRA, MEDIANTE RETRIBUIÇÃO, À CONTA DE OUTRA, MEDIANTE RETRIBUIÇÃO, A REALIZAÇÃO DE CERTOS NEGÓCIOS, EM A REALIZAÇÃO DE CERTOS NEGÓCIOS, EM ZONA DETERMINADAZONA DETERMINADA
JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO 4
CUSTOS PARA A EMPREGADORACUSTOS PARA A EMPREGADORA
MÍNIMOMÍNIMO: 101,95% DA REMUNERAÇÃO: 101,95% DA REMUNERAÇÃO
VANTAGEMVANTAGEM: CONTROLE E SUBORDINAÇÃO: CONTROLE E SUBORDINAÇÃO DESVANTAGEMDESVANTAGEM: CUSTO + PESSOALIDADE: CUSTO + PESSOALIDADE
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ENCARGOS SOBRE O SALÁRIOENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO A (%):DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO A (%): PREVIDÊNCIA SOCIAL:PREVIDÊNCIA SOCIAL: 20,0020,00 ACIDENTES DO TRABALHO:ACIDENTES DO TRABALHO: 2,00 2,00 FGTS:FGTS: 8,00 8,00 SALÁRIO EDUCAÇÃO:SALÁRIO EDUCAÇÃO: 2,50 2,50 INCRA:INCRA: 0,20 0,20 SESI/SESC:SESI/SESC: 1,50 1,50 SENAI/SENAC:SENAI/SENAC: 1,00 1,00 SEBRAE:SEBRAE: 0,40 0,40
TOTAL GRUPO A:TOTAL GRUPO A: 35,6035,60
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ENCARGOS SOBRE O SALÁRIOENCARGOS SOBRE O SALÁRIO DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO B (%):GRUPO B (%): REPOUSO SEMANAL REMUNERADO: 18,91REPOUSO SEMANAL REMUNERADO: 18,91 FÉRIAS:FÉRIAS: 9,45 9,45 ABONO DE FÉRIAS:ABONO DE FÉRIAS: 4,45 4,45 FERIADOS:FERIADOS: 4,36 4,36 AUXILIO ENFERMIDADE:AUXILIO ENFERMIDADE: 1,44 1,44
TOTAL GRUPO B:TOTAL GRUPO B: 38,35 38,35
JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO 7
ENCARGOS SOBRE O SALÁRIOENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO C (%):DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO C (%): 13.º SALÁRIO:13.º SALÁRIO: 10,91 10,91 DESPESA RESCISÃO CONTRATUAL:DESPESA RESCISÃO CONTRATUAL: 2,57 2,57 TOTAL GRUPO C:TOTAL GRUPO C: 13,4813,48
GRUPO D (%)GRUPO D (%) FGTS SOBRE O 13.º SALÁRIO:FGTS SOBRE O 13.º SALÁRIO: 0,87 0,87 EFEITO 1.º SOBRE O 2.º GRUPO:EFEITO 1.º SOBRE O 2.º GRUPO: 13,6513,65 TOTAL GRUPO D:TOTAL GRUPO D: 14,5214,52
TOTAL GERAL (A + B + C + D): 101,95TOTAL GERAL (A + B + C + D): 101,95
Fonte: Fiesp/Ciesp Fonte: Fiesp/Ciesp
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DIREITOS DO VENDEDOR EMPREGADODIREITOS DO VENDEDOR EMPREGADO
PERÍODO EM VIAGEMPERÍODO EM VIAGEM: ATÉ SEIS MESES: ATÉ SEIS MESES DESCANSO: TRÊS DIAS POR CADA MÊS - DESCANSO: TRÊS DIAS POR CADA MÊS -
LIMITE DE 15 DIASLIMITE DE 15 DIAS CONTROLE DA EMPRESACONTROLE DA EMPRESA: INSPETORES : INSPETORES
JORNADAJORNADA: SEM CONTROLE (ART. 62, CLT): SEM CONTROLE (ART. 62, CLT) TEM GARANTIA DE REMUNERAÇÃO MÍNIMATEM GARANTIA DE REMUNERAÇÃO MÍNIMA PODE RECEBER PODE RECEBER AJUDA DE CUSTOAJUDA DE CUSTO DIREITOS TRABALHISTASDIREITOS TRABALHISTAS E E VERBAS VERBAS
RESCISÓRIASRESCISÓRIAS
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CUSTOS PARA A REPRESENTADACUSTOS PARA A REPRESENTADA
REPRESENTANTE PESSOA FÍSICAREPRESENTANTE PESSOA FÍSICA:: COMISSÕESCOMISSÕES 20% PARA O INSS20% PARA O INSS INDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTAINDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTA VANTAGEMVANTAGEM: O CUSTO E A : O CUSTO E A
IMPESSOALIDADEIMPESSOALIDADE DESVANTAGEMDESVANTAGEM: RISCO DO VÍNCULO: RISCO DO VÍNCULO
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CUSTOS PARA A REPRESENTADACUSTOS PARA A REPRESENTADA
PAGAMENTO DAS COMISSÕESPAGAMENTO DAS COMISSÕES INDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTAINDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTA NÃO TEM CUSTO COM TRIBUTOSNÃO TEM CUSTO COM TRIBUTOS
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OBRIGAÇÕES DA REPRESENTADAOBRIGAÇÕES DA REPRESENTADA
REPRESENTANTE PESSOA FÍSICAREPRESENTANTE PESSOA FÍSICA RETENÇÃO DO IMPOSTO DE RENDA – TABELA RETENÇÃO DO IMPOSTO DE RENDA – TABELA
PROGRESSIVAPROGRESSIVA RETENÇAO DE 11% PARA O INSS, OBSERVADO RETENÇAO DE 11% PARA O INSS, OBSERVADO
O LIMITE DE R$ 2.801,82O LIMITE DE R$ 2.801,82
REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICAREPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA RETENÇÃO DE 1,5% DO IMPOSTO DE RENDARETENÇÃO DE 1,5% DO IMPOSTO DE RENDA
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CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO REPRESENTANTEREPRESENTANTE
COMERCIAL COMERCIAL
REPRESENTANTE PESSOA FÍSICAREPRESENTANTE PESSOA FÍSICA:: IMPOSTO DE RENDA NA TABELA IMPOSTO DE RENDA NA TABELA ATÉ 27,5%ATÉ 27,5% CONTRIBUIÇÃO PARA O INSS ATÉ R$ CONTRIBUIÇÃO PARA O INSS ATÉ R$
560,36 (20% DE R$ 2.801,82)560,36 (20% DE R$ 2.801,82)
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CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO REPRESENTANTEREPRESENTANTE
RETENÇÃO SOBRE INDENIZAÇÃORETENÇÃO SOBRE INDENIZAÇÃO
““Art. 681. Estão sujeitas ao imposto na Art. 681. Estão sujeitas ao imposto na fonte, à alíquota de quinze por cento, as fonte, à alíquota de quinze por cento, as multas e quaisquer outras vantagens multas e quaisquer outras vantagens pagas ou creditadas por pessoa jurídica, pagas ou creditadas por pessoa jurídica, ainda que a título de indenização, a ainda que a título de indenização, a beneficiária pessoa física ou jurídica, beneficiária pessoa física ou jurídica, inclusive isenta, em virtude de rescisão inclusive isenta, em virtude de rescisão de contrato. (Lei n° 9.430, de 1996, art. de contrato. (Lei n° 9.430, de 1996, art. 70)”.70)”.
“ “§ 1°. A responsabilidade pela retenção § 1°. A responsabilidade pela retenção e recolhimento do imposto é da pessoa e recolhimento do imposto é da pessoa jurídica que efetuar o pagamento ou jurídica que efetuar o pagamento ou crédito da multa ou vantagem. (Lei n° crédito da multa ou vantagem. (Lei n° 9.430, de 1996, art. 70, § 1°) (...).”9.430, de 1996, art. 70, § 1°) (...).”
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GERENCIANDO O CUSTO GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDASDO SETOR DE VENDAS
ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR
EMPREGADO, DO REPRESENTANTE EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO