[email protected] Startup Pitches V1.3

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Les « pitch » d’une startup

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Parties de la présentation

  Recommandations sur le fond et la forme

  Le pitch investisseur   Le pitch prospect   Le pitch partenaire   Bibliographie

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Recommandations sur le fond et la forme

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L’essence d’un bon pitch 1.  Démarrer vite 2.  Expliquer la pertinence de ce que vous

faites 3.  Rester à haut niveau 4.  Etre attentif à la réaction de l’auditoire 5.  Le pratiquer jusqu’à ce que vous ayez le

bon message 6.  Après une dizaine de présentations, mettez

là à la poubelle et recommencez

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Règles des 10/20/30   Idéalement :

  10 diapos, jamais + de 20   20 minutes, n’allez pas au delà de 30 min

pour laisser de la place à la discussion   Police de caractères : 30 points

  Pour vous forcez à vous concentrer sur l’essentiel

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De l’art d’utiliser PowerPoint 1.  Mettez un fond sombre

2.  Ajouter votre logo sur le masque ppt

3.  Animer votre corps pas les diapos

4.  Ne retenez qu’un seul niveau de puces

5.  Répondez au petit bonhomme   votre revendication [Et alors] expliquez   [Par Exemple] donnez un exemple

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Connaissez votre auditoire

1.  Sachez ce qui est important pour lui

2.  Faites des recherches sur Internet et discuter avec vos contacts dans l’industrie

3.  Faite du brainstorming avec votre équipe

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Pour être en bonne posture

  Plantez le décor

  Demandez : 1.  Le temps dont vous disposez 2.  Les 3 Points importants 3.  Posez les questions après la présentation

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Pendant et après la réunion

1.  Laissez une seule personne parler

2.  Prenez des notes

3.  Résumez

4.  Régurgitez et faites le suivi

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 Oct.09     Pitch à un

investisseur

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①  Votre page de titre

  Le nom de votre organisme

  Ce que fait votre organisme

  Votre nom

  Votre titre

  Les information pour vous contacter

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②  Problème   Décrire le problème que vous aller

résoudre

  Eviter d’avoir l’air d’une solution à la recherche d’un problème

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③  Solution

  Expliquez comment vous résolvez le problème et le sens que vous créez

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④  Business model   Expliquez comment vous allez faire de

l’argent :   Qui vous paie   Vos canaux de distribution   Vos marges brutes

  Donnez des noms de sociétés qui utilisent déjà votre solution

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⑤  Magie sous-jacente

  Décrivez la technologie, les ingrédients ou la magie sous-jacente à votre produit ou à votre service

  Si vous avez un témoignage c’est bien

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⑥  Marketing et Vente

  Expliquez comment vous allez atteindre votre client et créer des effets de levier

  Minimiser ou éliminer les références aux études portant sur la tailles potentielles du marché

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⑦  Concurrence

  Fournissez le paysage complet de la concurrence.

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⑧  Equipe de direction

  Décrivez   les personnes clés de l’équipe de

direction   Les membres du conseil d’administration   Les conseillers et les investisseurs

principaux

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⑨  Projection financières et chiffres clés

  Fournissez des prévisions sur 5 ans   en terme de revenus   Chiffre clés (salariés, nombre de clients,

taux de conversion des prospects)

  Expliquez vos hyphothèses

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⑩  Situation actuelle, Calendrier et utilisation des fonds levés

  Dites :   Où en est votre solution, les

accomplissements   Comment vous voyez le futur proche et

comment vous allez utilisez les fonds levés

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Autres diapos

  Utile d’avoir sous la mains si on vous le demande pour préciser :

  Votre technologie   Vos plans marketing   Vos clients   Votre stratégie

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 Oct.09     Pitch à un

prospect modifications dans les

diapositives

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⑤  Technologie

  Décrivez la technologie, les ingrédients ou la magie sous-jacente à votre produit ou à votre service

  Si vous avez un témoignage c’est bien

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⑥  Démonstration

  Si vous pouvez en faire une faites là.

  Préparez là bien

  Avertissez votre prospect

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⑦  Analyse de la concurrence

  Fournissez le paysage complet de la concurrence.

  Identifier préalablement la solution concurrente utilisée par le prospect   Essayer de savoir les problèmes qu’il

rencontre quand il l’utilise

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⑧  Equipe de direction   Décrivez

  les personnes clés de l’équipe de direction   Les membres du conseil d’administration   Les conseillers et les investisseurs principaux

  Pour rassurer votre prospect de travailler avec une start-up

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⑨  Etapes suivantes

  Terminez en invitant à l’action   Période d’essai   Installation test

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 Oct.09     Pitch à un

partenaire modifications dans les

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②  Problème   Décrire le problème que vous résolvez pour

le client

  Assurez-vous que le partenaire potentiel vend ou veut vendre au même client que vous

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③  Solution

  Expliquez :   comment vous résolvez le problème

pour le client   Comment vous feriez un travail encore

meilleur grâce à ce partenariat

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④  Modèle de partenariat

  Expliquez comment le partenariat pourrait marcher   Qui fait quoi   Quand, comment et pourquoi

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④  Business model   Expliquez comment vous allez faire de

l’argent :   Qui vous paie   Vos canaux de distribution   Vos marges brutes

  Donnez des noms de sociétés qui utilisent déjà votre solution

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⑤  Magie sous-jacente   Décrivez :

  la technologie,   les ingrédients secrets   ou la magie cachée dans votre produit

ou votre service

  Le but est de convaincre votre partenaire potentiel que vous avez quelque chose de particulier

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⑥  Démonstration

  Si vous pouvez en faire une faites là.

  Préparez là bien

  Avertissez votre partenaire

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⑦  Concurrence

  Fournissez le paysage complet de la concurrence.

  Cette diapo est optionnelle pour éviter d’informer votre partenaire avec qui d’autre il pourrait travailler

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⑨  Etapes suivantes

  Terminez en invitant à l’action   Réunion de mise au point du partenariat

(discuter des objectifs du point 4)

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Sources & Bibliographie   KAWASAKI Guy, l’art de se lancer : le guide tout-terrain pour tout entrepreneur, Edition

Diateino, 2009, 300 pages

  MILLIER Paul, L’Anti bible du marketing et du management : 30 principes fondamentaux à l’épreuve des faits, Village Mondial, 2007, 317 pages

  MORIN Christophe, RENVOISÉ Christophe, Neuro Marketing, le nerf de la vente, De Boeck, 2005, 177 pages

  MOORE Geoffrey, Crossing The Chasm, Collins Business, 2006, 227 pages

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