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UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIAFacultad de Ingeniera y
Arquitectura
AsignaturaFormulacin y Evaluacin de Proyectos
CatedrticoIng. Jos Luis Lpez
TemaEntrega de Proyecto
Integrantes
CARN APELLIDOS NOMBRESAA100706 Aguilar Alvarado Jenniffer
Beatriz
AM100806 Alonzo Meja Maximiliano Antonio
AV101206 Arce Vega Andrea Elisa
PG100605 Palacios Gmez Wendy Anabella
RQ100100 Roque Quiroz Miguel ngel
San Salvador, 3 de Diciembre de 2010
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ndice
ContenidoIntroduccin
..................................................................................................................
1Tema del Proyecto
.......................................................................................................
2Objetivos
......................................................................................................................
3
Alcances y Limitaciones
...............................................................................................
4Justificacin del Proyecto
.............................................................................................
5Descripcin del Proyecto
..............................................................................................
7 Descripcin del
Producto............................................................................................
10Clasificacin del bien de Consumo
............................................................................
12Estimacin de la demanda Actual
..............................................................................
15
Anlisis de la Oferta
...................................................................................................
19Recoleccin de la Informacin
...................................................................................
23Tabulacin de Datos
..................................................................................................
26
Anlisis de Precios
.....................................................................................................
36Comercializacin
........................................................................................................
41Estrategias de Introduccin al Mercado
.....................................................................
50
Anlisis y Determinacin de la localizacin optima del proyecto
................................ 51Anlisis y Determinacin del tamao
optimo del proyecto .........................................
54Almacn
.....................................................................................................................
72
Requerimiento de rea de Produccin
.....................................................................
115
Calculo de reas de Servicio
....................................................................................
116Calculo total de Espacio Requerido en la Planta
...................................................... 121
Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e
insumos ....................... 122Identificacin y descripcin del
proceso
...................................................................
126Determinacin de la organizacin Humana y jurdica que se requiere
..................... 138Capital de Trabajo
....................................................................................................
145Estados Financieros Proyectados
............................................................................
148
Anlisis de la Sensibilidad de Ingresos
....................................................................
156Evaluacin Econmica
.............................................................................................
158
Conclusiones
............................................................................................................
161Recomendaciones
....................................................................................................
162
Apoyos Utilizados
.....................................................................................................
163Anexos
.....................................................................................................................
164
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Introduccin
El presente trabajo tiene como objetivo, la investigacin de un
nuevo proyecto de
inversin a desarrollar, basndose en un producto, el cual es un
archivero de escritorio
plegable multifuncional.
Se espera que este producto satisfaga las necesidades y
expectativas por parte de los
agentes que lo adquieran. Es un producto muy utilizado por
personas fsicas o jurdicas
en el ejercicio de su actividad para cubrir necesidades
administrativas.
La caracterstica principal de este producto es su nuevo diseo
innovador, su bajoprecio, los productos utilizados en la elaboracin
no daan el medio ambiente y las
materias primas estn calificadas con los ms altos estndares de
calidad.
Para llevar esta investigacin del proyecto de inversin en
necesario mencionar cuales
fueros las causas y los motivos; uno de ellos son los altos
costos que tienen estos
productos en el mercado, la responsabilidad social es muy
limitada por parte de las
organizaciones competidoras, crear un producto similar que
satisfaga la misma
necesidad a un costo ms bajo tanto para consumidor como para la
organizacin.
Reducir los costos de produccin, recuperar la inversin hecha en
el ms corto tiempo
posible sin problemas de riesgo y mejorar el mtodo actual de
produccin.
El desarrollo de esta idea se realizo por el inters de
incrementar la rentabilidad de la
organizacin y determinar con qu tipo de recursos de inversin se
lograra llevar a
cabo el objetivo planeado a desarrollar.
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Tema del Proyecto
Tema:
Evaluacin del Proyecto Archivero de escritorio plegable
multifuncional para suproduccin y venta en el mercado laboral.
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Objetivos
Objetivo General
Aplicar modelos de evaluacin de proyectos a la Produccin y venta
del Archivador
Plegable Multifuncional de Escritorio.
Objetivos Especficos
Investigar si existe un mercado potencial insatisfecho, al cual
ser viable
vender elArchivador Plegable Multifuncional de Escritorio.
Determinar que el diseo del Archivador cumple con las
expectativas de los
consumidores.
Demostrar que tecnolgicamente es posible la fabricacin del
Archivador.
Determinar si es o no rentable econmicamente la ejecucin del
proyecto.
Establecer un ptimo proceso de fabricacin, en funcin de
cumplimiento del
volumen de produccin previamente estipulado, reduccin de costos
y la
calidad deseada.
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Alcances y Limitaciones
Alcances
La informacin de diseo del producto puede ser proporcionada.
Acceso al estudio de la fabricacin/ensamblaje de los
archivadores plegables.
Conocer el proceso de ensamblaje, venta y distribucin de los
archiveros
plegables.
Limitaciones
No tener la experiencia en la realizacin de una formulacin de
proyecto
formal y adecuada, lo cual permita agilizar el trabajo de
investigacin.
Poca disposicin de tiempo para involucrarse al desarrollo de la
investigacin,
por motivos laborales.
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Justificacin del Proyecto
La tecnologa se ha transformado en algo que se encuentra
presente en cada uno de
nuestros trabajos, por estas razones es demasiado normal que
nosotros comopersonas rodeadas de tecnologa siempre usemos lo que
se nos ofrece de la mejor
manera.
Una de las razones por la cual nuestro trabajo se ha facilitado
es gracias a los
archiveros. Un archivero busca mantener centrada maneras de
almacenamiento y
conservacin de documentos fsicos, pero en actualidad el concepto
de un archivero
tradicional no se adapta a nuestras necesidades ya que hoy en da
estamos
sumergidos en un ambiente de mayor actividad y de tecnologa.
Por este motivo se ha creado el concepto de Archivador de
escritorio plegable
multifuncional, como la palabra lo menciona nos permite obtener
varios funciones
del mismo, y no la simple funcin de archivar.
Una de las ventajas de este concepto es como lo dice en su
nombre es plegable,
quiere decir que se puede doblar, mover de lugar, quitar y
poner, es de fcil manejo
y no como los archiveros convencionales, que por lo general son
pesados y poco
prctico.
Es un ventaja hoy en da optar con un elemento de esta dimensin
ya que nos facilita
el trabajo, nos ahorra tiempo, nos permite realizar nuestro
trabajo de una manera
eficiente y efectiva, as mismo es muy conveniente este articulo
para empresas,
organizacin, empresarios, gerentes, secretarias etc., ya que nos
permite el manejo
de diferente tipo de informacin, as como los medio para hacer
anotaciones
importantes, citas, notas etc.
Todo en un solo concepto, es realmente lo que se busca para
alcanzar una mayor
organizacin en puestos de trabajo, muchas veces se complica las
tareas, debido a
que tenemos informacin en fsico y tambin informacin en soportes
digitales, pero
donde guardar esta informacin cuando tenemos un archivo
tradicional, sin duda
http://es.wikipedia.org/wiki/Almacenamientohttp://es.wiktionary.org/wiki/conservaci%C3%B3nhttp://es.wiktionary.org/wiki/conservaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Almacenamiento
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nuestro trabajo se facilita con este nuevo elemento que trae
consigo 4 funciones en
una.
Este proyecto trae consigo otras ventajas, ser elaborado con la
mxima calidad en
materiales, para su duracin, es un elemento de Fcil manejo que
nos permite unafcil movilizacin, as como tambin un proyecto de
calidad, que beneficie a todo el
rea empresarial
Este proyecto es de mucha importancia, ya que es un mobiliario
que nos sirve para
facilitar los usos y actividades habituales, logrando trabajar
de manera eficaz y
eficiente que utilizamos en estos tiempos existen informacin que
no se archiva de
manera tradicional, sino por medio de CD, para este tipo de
almacenamiento tambin
existe una rea dentro del archivero plegable y
multifuncional
El Archivero de escritorio plegable multifuncional basa la
importancia de su
investigacin en ya que es un mobiliario que sirve para facilitar
los usos y actividades
habituales que una persona realiza en su escritorio.
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Descripcin del Proyecto
Nombre del producto:
Arch ivador de escri tor io plegable mu l t i funcional
El nombre de Archivador de escritorio plegable multifuncional se
debe a lascaractersticas fsicas y al funcionamiento del
mobiliario:
Archivador: el archivo est formado por documentos de cualquier
naturaleza yen cualquier soporte producidos por personas fsicas o
jurdicas en el ejercicio
de su actividad para cubrir necesidades administrativas para
despusconvertirse en fuentes de informacin, investigacin y difusin,
ordenadossegn fueron creados, por lo tanto archivador es donde se
depositan oguardan los archivos, no importando su tamao o
material.
De escritorio, debido a que por las dimensiones del mobiliario
es convenienteubicarlos en un escritorio o mesa de trabajo.
Plegable, porque se extiende una parte que est bastante
disimulada para la
vista.
Multifuncional, debido a que adems de servir de archivador tiene
otrasfunciones como guardar lpices, lapiceros, plumones y
similares. Tambinposee una pizarra, porta cd y un espacio donde se
pueden colocar algnadorno u otros objetos de utilidad como podran
ser una engrapadora,sacabocado, y otros.
El Archivador Plegable Multifuncional, es un mobiliario diseado
para cumplir la
funcin de almacenamiento de algunos elementos importantes en
cualquier oficina oreas relacionadas. El objetivo es tener los
escritorios ordenados, solamente con loque ms se necesita tener a
la mano.
Cuenta con compartimientos para guardar carpetas tamao cartas,
el espaciodestinado al almacenamiento de estas es de 15cm, el nmero
que albergue dependedel grosor que tengan. Los 15cm estn
distribuidos en 3 compartimientos, esto con el
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fin de poder clasificarlos y da una mayor comodidad al momento
de extraerlos. Laposicin de guardarlos es en sentido vertical, con
las vietas de identificacin haciaafuera.
Posee tambin una porta CD, que tambin es otra forma de
archivador, solamenteque de tipo digital. Su dimensin permite
almacenar 16 CDs de tamao normal. Enestos tiempos modernos la
informacin digital esta en boga, por tal se hacenecesario
considerar espacios adecuados para almacenarlos y que estn al
alcanceen el momento pertinente.
Tambin tiene una gaveta ideal para guardar lpices, lapiceros,
plumones, colores,grapas, y otros artculos similares a los
mencionados, ya que est restringido por laforma y tamao de la
gaveta. La gaveta se encuentra ubicada en la parte inferior
delmobiliario, su modo de abrir es halndola por medio de una
abertura en la cual se
introduce un dedo.
Algo importante a considerar es tener las herramientas adecuadas
en los momentosdeterminantes. Muchas personas al momento que se les
dar un recado no cuentancon un papel o lapicero al alcance para
escribir, por lo tanto se pens en una pizarrade formica, que se
pueda desplegar en esos momentos importantes, tambin servirpara
poner recordatorios, esto permite disminuir el consumo de papel y
as se ayudaun poco a nuestro deteriorado medio ambiente. Otra
funcionalidad de la pizarra esque se puede utilizar como distraccin
es aquellos momentos de estrs. Y debido aque el archivador posee la
gaveta, pues nos ayuda a tener disponibles plumones
(instrumento) necesario para su debido uso. Dicha pizarra se
encuentra ubicada a laderecha del mobiliario y se despliega tambin
hacia la derecha. Se sostienemediante bisagras.
El material a utilizar para su fabricacin es madera de pino, ya
que es una maderabastante cmoda en precio y debido al uso en
condiciones normales no estarsometido a grandes pesos ni uso
brusco, tiene gran durabilidad y bajo condicionesde uso extremas,
como por ejemplo derrames de lquidos sobre el posee una
capaprotectora de pintura y barniz lo que ayudara a que pese a
estos sea duradero.
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Archivador de escritorio plegablemultifuncional
Archivador
Porta CDs
Gaveta
Pizarra
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Descripcin del Producto
Nombre del producto:
Arch ivador de escri tor io plegable mul t i funcion al
El nombre de Archivador de escritorio plegable multifuncional se
debe a lascaractersticas fsicas y al funcionamiento del
mobiliario:
Archivador: el archivo est formado por documentos de cualquier
naturaleza yen cualquier soporte producidos por personas fsicas o
jurdicas en el ejerciciode su actividad para cubrir necesidades
administrativas para despusconvertirse en fuentes de informacin,
investigacin y difusin, ordenadossegn fueron creados, por lo tanto
archivador es donde se depositan oguardan los archivos, no
importando su tamao o material.
De escritorio, debido a que por las dimensiones del mobiliario
es convenienteubicarlos en un escritorio o mesa de trabajo.
Plegable, porque se extiende una parte que est bastante
disimulada para lavista.
Multifuncional, debido a que adems de servir de archivador tiene
otrasfunciones como guardar lpices, lapiceros, plumones y
similares. Tambinposee una pizarra, porta cd y un espacio donde se
pueden colocar algnadorno u otros objetos de utilidad como podran
ser una engrapadora,sacabocado, y otros.
El Archivador Plegable Multifuncional, es un mobiliario diseado
para cumplir lafuncin de almacenamiento de algunos elementos
importantes en cualquier oficina oreas relacionadas. El objetivo es
tener los escritorios ordenados, solamente con lo
que ms se necesita tener a la mano.Cuenta con compartimientos
para guardar carpetas tamao cartas, el espaciodestinado al
almacenamiento de estas es de 15cm, el nmero que albergue
dependedel grosor que tengan. Los 15cm estn distribuidos en 3
compartimientos, esto con elfin de poder clasificarlos y da una
mayor comodidad al momento de extraerlos. Laposicin de guardarlos
es en sentido vertical, con las vietas de identificacin
haciaafuera.
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Posee tambin una porta CD, que tambin es otra forma de
archivador, solamenteque de tipo digital. Su dimensin permite
almacenar 16 CDs de tamao normal. Enestos tiempos modernos la
informacin digital esta en boga, por tal se hacenecesario
considerar espacios adecuados para almacenarlos y que estn al
alcance
en el momento pertinente.Tambin tiene una gaveta ideal para
guardar lpices, lapiceros, plumones, colores,grapas, y otros
artculos similares a los mencionados, ya que est restringido por
laforma y tamao de la gaveta. La gaveta se encuentra ubicada en la
parte inferior delmobiliario, su modo de abrir es halndola por
medio de una abertura en la cual seintroduce un dedo. Algo
importante a considerar es tener las herramientasadecuadas en los
momentos determinantes. Muchas personas al momento que seles dar un
recado no cuentan con un papel o lapicero al alcance para escribir,
por lotanto se pens en una pizarra de formica, que se pueda
desplegar en esos
momentos importantes, tambin servir para poner recordatorios,
esto permitedisminuir el consumo de papel y as se ayuda un poco a
nuestro deteriorado medioambiente. Otra funcionalidad de la pizarra
es que se puede utilizar como distraccines aquellos momentos de
estrs. Y debido a que el archivador posee la gaveta, puesnos ayuda
a tener disponibles plumones (instrumento) necesario para su debido
uso.Dicha pizarra se encuentra ubicada a la derecha del mobiliario
y se despliegatambin hacia la derecha. Se sostiene mediante
bisagras.
El material a utilizar para su fabricacin es madera de pino, ya
que es una maderabastante cmoda en precio y debido al uso en
condiciones normales no estar
sometido a grandes pesos ni uso brusco, tiene gran durabilidad y
bajo condicionesde uso extremas, como por ejemplo derrames de
lquidos sobre el posee una capaprotectora de pintura y barniz lo
que ayudara a que pese a estos sea duradero.
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Clasificacin del bien de Consumo
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO (CLASIFICACION CIIU)
Productos de consumo.En funcin de su tangibilidad, tenemos
bienes, servicios eideas. Los bienes son tangibles, mientras que
los servicios e ideas son intangibles.
Segn la Clasificacin Internacional Uniforme de todas las
Actividades Econmica(CIIU), debido a que el archivador plegable
multifuncional, se proyecta ser demadera cae en la siguiente
clasificacin:
CIIU REVISIN3 CDIGO 3610
Jerar qua
Categora: DIndustrias manufactureras
Divisin:36Fabricacin de muebles; industrias manufactureras
n.c.p
Grupo: 361Fabricacin de muebles
Clase: 3610Fabricacin de muebles
Nota explicativa:
En esta clase se incluye la fabricacin de muebles de todo tipo
(muebles paraviviendas, oficinas, hoteles, restaurantes e
instituciones; artefactos; somieres ycolchones), de cualquier
material (madera, mimbre, bamb, metales comunes, vidrio,cuero,
plstico, etc., excepto piedra, hormign y cermica), para cualquier
lugar(viviendas, hoteles, teatros, oficinas, iglesias,
restaurantes, hospitales, barcos,aviones, automviles, etc., excepto
muebles para equipo cientfico, mdico y delaboratorio) y para
cocinar y comer, sentarse y dormir, almacenar (inclusoarchivadores)
y exhibir, trabajar y descansar.
Tambin se incluye la fabricacin de diferentes tipos de
colchones: colchones conmuelles y colchones rellenos o provistos de
algn material de sustentacin;colchones de caucho celular y de
plstico, sin forro.Fabricacin de armarios para mquinas de coser,
televisiones y stereos.
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Exclusiones:
La fabricacin de muebles de cermica, hormign y piedra se incluye
en las clases2691 (Fabricacin de productos de cermica no
refractaria para uso no estructural),
2695 (Fabricacin de artculos de hormign, cemento y yeso) y 2696
(Corte, tallado yacabado de la piedra), respectivamente.La
fabricacin de lmparas y accesorios para iluminacin se incluye en la
clase 3150(Fabricacin de lmparas elctricas y equipo de
iluminacin).La fabricacin de muebles para medicina, ciruga,
odontologa y veterinaria seincluye en la clase 3311 (Fabricacin de
equipo mdico y quirrgico y de aparatosortopdicos).
CCP (CLASIFICAC IN CENTRA L DE PRODUCTOS)
La Clasificacin Central de Productos (CCP) fue concebido para
clasificar todoaquello que pueda ser objeto de transaccin nacional
o internacional, o que puedaalmacenarse. Es decir, no slo estn
considerados todos los bienes y servicios quesean resultado de una
actividad econmica, sino tambin las operaciones decompraventa de
tierras, o transacciones anlogas, y las que resulten de
contratos
jurdicos (tales como patentes, licencias y derechos de
autor).
Por consiguiente comprende bienes transportables y no
transportables, servicios y
activos tangibles e intangibles. Aunque estos activos no se
consideran bienes niservicios en el Sistema de Cuentas Nacionales,
se incluyen por considerarlos queson objetos de un significativo
comercio nacional e internacional y que muchosusuarios estn
interesados en conocer estadsticas sobre estas transacciones.
En resumen, el objetivo de la CCP, es servir de marco para la
comparacininternacional de estadsticas que se refieren a bienes,
servicios y activos. Asimismo,ayudar a orientar a los pases que
elaboren por primera vez una clasificacin deproductos, que estn
revisando su sistema de informacin para hacerlo compatiblecon las
normas internacionales.
http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=3&Lg=3http://www.bcr.gob.sv/estadisticas/series_estadisticas.htmlhttp://www.bcr.gob.sv/estadisticas/series_estadisticas.htmlhttp://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=3&Lg=3
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Clasificacin del archivero de escritorio pagable multifuncional
segn ccp
CPC Ver.1.0 cdigo 3814
JerarquaSeccin: 3 - Otros bienes transportables, excepto
productos metlicos,maquinaria y equipoDivisin:38 - Muebles; otros
bienes transportables n.c.p.Grupo:381 - MueblesClase: 3814 - Otros
muebles n.c.p.
Desglose:
Esta Clase se subdivide en las siguientes subclases:
38140 - Otros muebles n.c.p.
http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=3http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=381http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38140http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38140http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=381http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=3
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Estimacin de la demanda Actual
La medicin de la demanda describe la actividad de preparar
estimados cuantitativosde ella.
El campo de medicin de demanda est plagado con un confuso nmero
de
trminos. Los funcionarios de la compaa hablan de pronsticos,
predicciones,
potenciales, estimados, proyecciones, metas, blancos, cuotas y
presupuestos.
Muchos de estos trminos son redundantes. Los principales
conceptos en la
medicin de demanda son: la demanda de mercado y la demanda de la
compaa.
Dentro de cada una de ellas hacemos la distincin entre funcin de
demanda,
potencial y pronstico.
La demanda de mercado por un producto es el volumen total que
comprara un grupo
de clientes definido en un rea geogrfica definida en un perodo
de tiempo definido
y en un medio ambiente de mercado definido bajo un programa
definido de
mercadotecnia.
Lo ms importante que es necesario comprender respecto a la
demanda de
mercado, es que no se trata de un nmero simple, sino de una
funcin. Por esta
razn, tambin se le conoce como funcin de demanda de mercado o
funcin derespuesta de mercado. La funcin de demanda del mercado se
muestra como una
curva que sube con los niveles ms altos del trabajo de
mercadotecnia en la
industria. Esta curva est definida para un ambiente de mercado
determinado.
Es necesario determinar la configuracin de la curva para cada
mercado. El mnimo
del mercado, son las ventas bsicas, que tendran lugar sin ningn
desembolso en
mercadotecnia para estimular las ventas hechas por la industria.
Cuando un
desembolso mayor en mercadotecnia ya no estimulara mucha demanda
adicional,
se sugiere un lmite superior a la demanda de mercado y que se
conoce comopotencial del mercado. La distancia entre el mnimo de
mercado y el potencial de
mercado muestra la sensibilidad general de la demanda a la
mercadotecnia, en esa
industria.
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DEMANDA (clientes)
Cliente: En el comercioy el marketing, un clientees quien accede
a un producto o
servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro
medio de pago.Quien compra, es el comprador, y quien consume el
consumidor. Normalmente,cliente, comprador y consumidor son la
misma persona.
Existen muchos factores que determinan las cantidades que los
consumidoresdesean adquirir de cada bien por unidad de tiempo,
tales como la preferencia, larenta o ingresos en ese perodo, los
precios de los dems bienes y, sobre todo, elprecio del propio bien
en cuestin.
Demanda del Archivador Plegable
Producir para un mercado especfico suele ser una estrategia de
venta para crearuna demanda en el mercado. Las necesidades de la
poblacin de disponer deartculos que pueda utilizar en espacios
reducidos y que proporcione los mismosbeneficios y funcionalidad
que un artculo que no sea plegable, hace que sirva deestrategia
para poder competir en el mercado con otro tipo de artculos
similares al
Archivador Plegable de madera, pero esta peculiar caracterstica
hace que el clientese decida a comprar el producto, ya que cuenta
con funciones diferentes, como son:
Compartimiento para ubicar carpetas tamao carta Guarda CD Una
gaveta hecha para guardar lapiceros, lpices, plumones, clips, y
otros artculos que no son de gran tamao. Tiene una pizarra
plegable, que permite extenderse y recogerse. Posee un espacio
dedicado a mantener la engrapadora y abre agujeros
de pginas. La cubierta en la cual puede colocarse objetos, como
portarretratos,
telfono y otros adornos.
Por estas caractersticas en general crea una demanda en el
sector de oficinas,estudiantes, aquellas personas que les gusta
mantener su lugar de trabajo libre detantos papeles, ya sea porque
no maneje documentos en grandes cantidades oporque posee un
archivador grande donde irlos guardando.
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El Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio, permite dar
una imagen msmoderna y ordenada al sitio de trabajo.
Se estiman a continuacin algunos lugares y cantidad de estos que
podran
interesarles nuestro producto:
Empresas
Jurdicas 1491
Contables 216
Financieras
Bancos 30
Corporaciones financieras 98
Cooperativas 161
Cajas de crdito 58
Negocios
Ferreteras 526
Gasolineras 46
Centros de copia 96
Cibercafs 26
Otros
Hospitales 73
Alcaldas 195
Empresas Alimenticias 2557
Educacin
Universidades 38
Colegios 624
Academias 33
Haciendo un total de 6,268 lugares donde se puede crear una
demanda, y cada lugarpuede tener hasta varios escritorios, o
puestos de trabajo donde se necesite.
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Sector del Mercado al que va dirigido el Archivador Plegable
Por la manera en que se despliega la pizarra y en la direccin
que se abre lagaveta de abajo, est dirigido para personas
diestras1, debido a que forman lamayor parte de la poblacin, en un
futuro se pensara a elaborar este productopara personas zurdas.
Por la apariencia est diseada para ser utilizada tanto por
hombres comomujeres.
Es funcional para estudiantes de aproximadamente un sptimo grado
enadelante (debido a que en esta edad y otros factores, es aqu
donde empiezan
a tener ms cuidado y mas orden en sus cosas, adems se comienzan
a dejartareas ms formales). Se vuelve mucho ms til para los
estudiantes debachillerato y universitarios, que buscan tambin una
manera de ir recordandode manera frecuente las actividades
(trabajos, tareas, laboratorios) parallevarlos al da.
En el mbito laboral, est dirigido a las personal que tienen un
escritorio opuesto de trabajo, donde frecuentemente es necesario
tomar recados,mantener recordatorios, as que sumamente til una
pizarra.
Tambin est dirigido a personas que les gusta la msica, ya que
cuenta conun compartimiento para guardar CD.
1 Los zurdos estn repartidos de manera homognea en todas las
poblaciones del globo. Aproximadamenteentre un 8 y un 13% de la
poblacin mundial es zurda. Los estudios indican que el fenmeno es
ms comn enlos varones que en las mujeres. Hay ms zurdos hombres
(12,5%) que mujeres (10%), sin que se sepa por qu.
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Anlisis de la Oferta
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
nmero de productores o
prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin
del mercado a unprecio determinado.
El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es
definir y medir lascantidades y condiciones en que se pone a
disposicin del mercado un bien o unservicio. La oferta, al igual
que la demanda, est en funcin de una serie de factores,cmo es el
precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigacinde campo que se utilice deber tomar en cuenta todos
estos factores junto con elentorno econmico en que se desarrolle el
proyecto.
Tipos de oferta
Oferta competitiva o de mercado libre
Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios
se encuentran encircunstancias de libre competencia, sobre todo
debido a que son tal cantidad deproductores o prestadores del mismo
artculo o servicio, que la participacin en elmercado se determina
por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen
alconsumidor. Ningn productor o prestador del servicio domina el
mercado.
Oferta oligoplica
Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo
unos cuantosproductores o prestadores del servicio. Ellos
determinan la oferta, los precios ynormalmente tienen acaparada una
gran cantidad de insumos para su actividad.Intentar la penetracin
en este tipo de mercados es no slo riesgoso, sino enocasiones muy
complicado.
Oferta monoplica
Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien
o servicio, queimpone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no
es necesariamente productor oprestador nico. Si el productor o
prestador del servicio domina o posee ms del 90%del mercado siempre
determina el precio.
En el caso de nuestro proyecto, el lanzamiento y produccin de un
Archivero deEscritorio Plegable Multifuncional, es una demanda de
bienes principalmente de
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oferta competitiva o de mercado libre; ya que existen tal
cantidad de productores deartculos similares que nuestra
participacin en el mercado se deber a nuestracalidad y precio. La
demanda de este tipo de productos crece moderadamentedebido a que
principalmente la mayora de ellos no son productos de primera
necesidad.
La demanda se produce principalmente empresas, oficinas,
universidades, colegios,hoteles, asimismo, es un producto muy
utilizado por personas fsicas o jurdicas en elejercicio de su
actividad para cubrir todo tipo de necesidades administrativas
Factores que influyen en la oferta
Aqu tambin resulta necesario conocer los factores cuantitativos
y cualitativos queinfluyen en la oferta.
En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de
productores osuministradores del producto o prestadores del
servicio y las tendencias a suincremento o disminucin. Se trata de
analizar con detalle a las empresascompetidoras que podran afectar
en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento denuestro proyecto
en el giro.
Dentro de los principales competidores tenemos:
ESTILO ARQUITECTURA INGENIERA S.A DE C.V.AMBIENTE Y DISEO
INNOVATION COMPUTERS0
DMENTAL SA. de CV.
INTERVISIN DE EL SALVADOR S.A. DE C.V
OFFICE AVENUE
.En el giro existen numerosas micros y pequeas empresas por toda
la repblica, en
el giro de la produccin de equipos de oficina, nuestra ventaja y
caractersticaprincipal de este producto es su nuevo diseo
innovador, su bajo precio, losproductos utilizados en la elaboracin
no daan el medio ambiente y las materiasprimas estn calificadas con
los ms altos estndares de calidad.
http://www.paginasamarillas.com/www.ventasinter-vision.com/web_7439640_2_1_3826_2_1/index.aspxhttp://www.paginasamarillas.com/www.ventasinter-vision.com/web_7439640_2_1_3826_2_1/index.aspx
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Pasos para segmentar
Segmentar el mercado total
En primer lugar identificamos el mercado total que existe para
nuestro producto y losegmentamos o dividimos en diferentes mercados
homogneos (compuestos porconsumidores con caractersticas similares)
con el fin de poder realizar un mejoranlisis.
Para hacer esta segmentacin podemos usar muchas variables, por
ejemplo, laubicacin (de dnde son los consumidores), rango de edad
(si son nios,adolescentes, adultos), gnero (hombres o mujeres),
nivel socioeconmico, estilo devida, comportamientos de compra,
etc.
Para el caso de nuestro proyecto la elaboracin de un Archivero
de EscritorioPlegable Multifuncional, le mercado total que existe
para nuestro proyecto, son todasaquellas entidades de giro
administrativo y comercial, as como Empresa Privadas,Entidades de
Gobierno, Universidades, Colegios, Bufetes, Bancos, Oficinas etc.,
sinimportar al rubro que se dediquen el Archivero de Escritorio
Plegable Multifuncionales indispensable para todas estas reas.
Seleccionar nuestro m ercado objet ivo
Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para
nuestro producto,pasamos a seleccionar uno o varios submercados
resultantes de dichasegmentacin, que sean los ms atractivos para
incursionar, basndonos en nuestracapacidad, en nuestros
conocimientos y en nuestra experiencia; y teniendo tambinen cuenta,
que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente
capacidadeconmica.
Dicho mercado seleccionado pasa a convertirse en nuestro mercado
objetivo,mercado meta, nicho de mercado o pblico objetivo; pasa a
ser el mercado al cual
nos vamos a dirigir, y en base al cual vamos a disear nuestras
estrategias demarketing.
Para nuestro proyecto, hemos decido trabajar y distribuir este
articulo de una formamayorista, en especial a entidades de gobierno
donde sabemos que nuestromercado es suficientemente amplio y que
cuentan con suficiente capacidadeconmica.
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Def in i r el perf il del consum idor de nu estro mercado ob jet
ivo
Una vez seleccionado nuestro mercado meta, para un mejor anlisis
de ste,pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma,
es decir, describimos osealamos cules son sus principales
caractersticas (basndonos principalmente enlas variables que hemos
usado previamente para segmentar el mercado), porejemplo, sealamos
dnde se ubica, cul es su rango de edad, cules son susgustos, cules
sus preferencias, cules son sus hbitos de consumo, cules son
suscomportamientos de compra, cules son sus actitudes, etc.
Nuestro artculo aun sin ser una necesidad primaria, es un
elemento fundamental entodas las oficinas, que adems de muy
calidad, con precios competitivos,
multifuncional, es un artculo plegable. Este articulo puede ser
usado porPresidentes, Gerentes, Jefes, Supervisores, Secretarias,
Asistente, sin importarposicin econmica, ni sexo, gustos,
actitudes, es un articulo indispensable para unapersona que labora
en una empresa u entidad.
Disear las estr ategias de m arket ing
Una vez que hemos definido el perfil del consumidor que conforma
nuestro mercado
objetivo, pasamos a disear nuestras estrategias de marketing, de
acuerdo a dichoperfil, por ejemplo, diseamos productos que busquen
satisfacer sus gustos onecesidades, establecemos precios de acuerdo
a su capacidad econmica,establecemos canales de venta o distribucin
que se encarguen de distribuir ovender nuestros productos en los
lugares donde suele frecuentar, establecemosmensajes publicitarios
que mejores resultados puedan tener en l, etc.
Buscar nuevos m ercados
A medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos
optar por hacernuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados
a los cuales incursionar, yde ese modo, poder lanzar nuevos
productos, crear nuevas marcas, establecernuevos canales de ventas,
disear nuevos medios publicitarios, abrir nuevos locales,etc., en
resumen, hacer crecer nuestro negocio.
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Recoleccin de la Informacin
Para la recoleccin de la informacin se utilizo el mtodo de la
encuesta la cual secompone de 10 preguntas, con opcin mltiple
variando en algunas preguntas de 2
posibles respuestas hasta cinco en algunos casos. Todas de
carcter cerrado.
Anlisis realizado
Sondeo 15 oficinas administrativas, zona metropolitana San
Salvador
Cuestionario 10 preguntas cerradas
1. Conoce los archiveros de escritorio plegable
multifuncionales?
Objetivo: tener el dato de cuantos clientes en verdad conocen el
producto a
comercializar.
Si __ No __
2. Cmo comprara usted un archivero de escritorio plegable
multifuncional?Objetivo: conocer de qu manera el cliente busca
el adquirir un producto de
este tipo.
Pedido Electrnico __ Visitara una Tienda __ Ventas por catalogo
__
Visita de un asesor __
3. De qu material considera conveniente que este elaborado el
archiveroplegable de escritorio?
Objetivo: identificar los posibles materiales para el tipo de
producto.
Madera __ Plstico __ Metal __ Acrlico __
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4. Ve la facilidad para los usos habituales, el contar con una
herramienta
de este tipo?
Objetivo: considerar que efectivamente se facilitaran la
realizacin de las
actividades laborales.
Si __ No __ Tal vez __
5. Cul es la ventaja que considera para llegar a adquirir un
archivero en
su oficina?
Objetivo: tener en cuenta el porque el cliente deseara comprar
un archivero.
Seguridad de documentos __ Espacio a utilizar __ Precio
accesible __
Calidad del mueble __ Marca del fabricante __
6. Cmo considera el uso de un archivero de escritorio, cree que
le
dificulta el trabajo por aspecto de espacio?
Objetivo: ver si el producto como tal es aceptado por
funcionalidad o
rechazado por alguna incomodidad.
De ninguna manera __ En algunas ocasiones si __ Agiliza el
trabajo __
No permite realizar el trabajo __
7. Ve alguna dificultad en el uso de este tipo de mobiliario en
su oficina?
Objetivo: Encontrar alguna dificultad al usar el producto.
No, ninguna __ Algunas dificultades __ Si, muchas __
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8. Considera til poder organizar documentos digitales grabados
en CD
en el mismo archivero?
Objetivo: Conocer si esta funcin ser utilizada por el usuario
del mueble.
Si __ No __
9. Reducira su tiempo de trabajo un archivero que permita el
fcil e
inmediato acceso a documentos circulantes?
Objetivo: Considerar un espacio adicional en el mueble para
archivar
documentos de este tipo.
Si __ No __
10. De ser una herramienta muy til para usted, recomendara el
uso de
este tipo de muebles?
Objetivo: Verificar un grado de satisfaccin por el uso de este
mueble, al
facilitar el trabajo y realizacin de actividades de oficina.
Si __ No __
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Tabulacin de Datos
1. Conoce los archiveros de escritorio plegable
multifuncionales?
Objetivo: tener el dato de cuantos clientes en verdad conocen el
producto a
comercializar.
OPCION RESPUESTAS
SI 2
NO 8
TOTAL 10
20%
80%
Pregunta 1
SI
NO
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2. Cmo comprara usted un archivero de escritorio plegable
multifuncional?
Objetivo: conocer de qu manera el cliente busca el adquirir un
producto de
este tipo.
OPCION RESPUESTAS
Pedido electrnico 2
Visitara una tienda 6
Ventas por catalogo 1
Visita de un asesor 1
TOTAL 10
20%
60%
10%10%
Pregunta 2
Pedido electronico
Visitaria una tienda
Ventas por catalogo
Visita de un asesor
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3. De qu material considera conveniente que este elaborado
el
archivero plegable de escritorio?
Objetivo: identificar los posibles materiales para el tipo de
producto.
OPCION RESPUESTAS
Madera 2
Plstico 6
Metal 0
Acrlico 2
TOTAL 10
20%
60%
0%
20%
Pregunta 3
Madera
Plastico
Metal
Acrilico
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4. Ve la facilidad para los usos habituales, el contar con
una
herramienta de este tipo?
Objetivo: considerar que efectivamente se facilitaran la
realizacin de las
actividades laborales.
OPCION RESPUESTAS
SI 7
NO 1
TALVEZ 2
TOTAL 10
70%
10%
20%
Pregunta 4
SI
NO
TALVEZ
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5. Cul es la ventaja que considera para llegar a adquirir un
archivero
en su oficina?
Objetivo: tener en cuenta el porqu el cliente deseara comprar
un
archivero.
OPCION RESPUESTAS
Seguridad de documentos 5
Espacio a utilizar 1
Precio accesible 2
Calidad del mueble 2
Marca del fabricante 0
TOTAL
10
50%
10%
20%
20%
0%
Pregunta 5
Seguridad de documentos
Espacio a utilizar
Precio accesible
Calidad del mueble
Marca del fabricante
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6. Cmo considera el uso de un archivero de escritorio, cree que
le
dificulta el trabajo por aspecto de espacio?
Objetivo: ver si el producto como tal es aceptado por
funcionalidad o
rechazado por alguna incomodidad.
OPCION RESPUESTAS
De ninguna manera 3
En algunas ocasiones si 2
Agiliza el trabajo 4
No permite realizar el trabajo 1
TOTAL 10
30%
20%
40%
10%
Pregunta 6
De ninguna manera
En algunas ocasiones si
Agiliza el trabajo
No permite realizar eltrabajo
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7. Ve alguna dificultad en el uso de este tipo de mobiliario en
su
oficina?
Objetivo: Encontrar alguna dificultad al usar el producto.
OPCION RESPUESTAS
No, ninguna 5
Algunas dificultades 3
Si, muchas 2
TOTAL 10
50%
30%
20%
Pregunta 7
No, ninguna
Algunas dificultades
Si, muchas
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8. Considera til poder organizar documentos digitales grabados
en CD
en el mismo archivero?
Objetivo: Conocer si esta funcin ser utilizada por el usuario
del mueble.
OPCION RESPUESTAS
SI 6
NO 4
TOTAL 10
60%
40%
Pregunta 8
SI
NO
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9. Reducira su tiempo de trabajo un archivero que permita el
fcil e
inmediato acceso a documentos circulantes?
Objetivo: Considerar un espacio adicional en el mueble para
archivar
documentos de este tipo.
OPCION RESPUESTAS
SI 9
NO 2
TOTAL 10
82%
18%
Pregunta 9
SI
NO
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10. De ser una herramienta muy til para usted, recomendara el
uso de
este tipo de muebles?
Objetivo: Verificar un grado de satisfaccin por el uso de este
mueble, al
facilitar el trabajo y realizacin de actividades de oficina.
OPCION RESPUESTAS
SI 10
NO 0
TOTAL 10
100%
0%
Pregunta 10
SI
NO
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Anlisis de Precios
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste
influye ms en lapercepcin que tiene el consumidor final sobre el
producto o servicio. Las polticasde precios de una empresa
determinan la forma en que se comportar la demanda
Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
importar mucho elprecio o si el precio es una de las variables de
decisin principales. En muchasocasiones una errnea fijacin del
precio es la responsable de la mnima demandade un producto o
servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en
que secomportar la demanda. Es importante considerar el precio de
introduccin en el
mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las
promociones,comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda,
entre otras. Una empresapuede decidir entrar al mercado con un alto
precio de introduccin e ingresar conun precio bajo en comparacin
con la competencia o bien no buscar mediante elprecio una
diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con
unprecio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las
tres opciones,cubrindose en todos los casos los costos en los que
incurre la empresa, no sepueden olvidar los mrgenes de ganancia que
esperan percibir los diferentes
elementos del canal de distribucin.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada
con los otros treselementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza,
publicidad y producto.
Los precios del producto
Analizaremos los mecanismos de formacin de precios en el mercado
delproducto.
Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de
fijacin deprecios en un mercado se debe sealar la que corresponda
con lascaractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las
modalidadesestn:
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1. Precio dado por el mercado interno. (Estimar cuntas
empresascompetidoras estarn fabricando muebles similares, qu
cantidad producirn, dequ clase y a qu precio.)
2. Precio dado por similares importados.
3. Precios fijados por el gobierno. (En algunos casos el
gobierno creainstituciones para estudiar y determinar el precio de
algn producto o servicio porlo tanto estas son las que van a
determinar el valor monetario de algn producto yno la organizacin
que lo creo.)
4. Precio estimado en funcin del costo de produccin.(La suma de
esfuerzosy recursos que se han invertido para producir una cosa. Lo
que es sacrificado odesplazado en el lugar de la cosa elegida.)
5. Precio estimado en funcin de la demanda.(A travs de los
coeficientes deelasticidad, Los cambios en los precios generalmente
siguen una ley muy sencillallamada ley de oferta y demanda que
bsicamente establece que la interaccin deestas fuerzas del mercado,
es la que establece el precio de mercado en unaeconoma.)
6. Precios del mercado internacional para productos de
exportacin (sedeben comparar el precio de nuestros productos con el
mercado internacional siqueremos exportarlo)
Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos
probables entrelos que oscilar el precio de venta unitario del
producto, y sus repercusiones sobrela demanda del bien. Una vez que
se ha escogido un precio, es el que se debeutilizar para las
estimaciones financieras del proyecto.
http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml
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Precio del Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio
Seleccin d e los o bjet ivos del pr ecio:
Que el precio sea uno de los factores de diferenciacin con
respectoa los de la competencia, para tener bases solidas de
competitividad.
Permitir que la empresa llegue sin ningn problema al punto
deequilibrio correspondiente.
Ser un precio que nuestros clientes potenciales estn dispuestos
apagar sin mayor dificultad.
Generar una rentabilidad sostenida la cual permita una
reinversinpara la mejora continua de nuestro producto y una
expansin en laorganizacin.
Est imacin d e los c ostes.
Como actualmente no se produce, los costos son estimados y se
tomocomo referencia a fabricantes de muebles de madera, los cuales
ya poseenuna amplia trayectoria en el negocio. Se consulto a 3
talleres de carpinteralos cuales cuentan con maquinaria moderna.
Para poderles consultar seelaboro un prototipo de cartn y a
escala.
Los costos estimados fueron: $9 $14 $19 (En este caso menciono
que el costo para fabricar un solo
Archivador plegable multifuncional de escritorio aumentara
paraellos porque tendran que ajustar las lneas de produccin, debido
altamao, por lo que incurriran en prdida de tiempo para sacardems
pedidos)
Tomando los precios brindados, se obtuvo un promedio de $14.
Pero
dndole un margen de holgura se estipulo que:
Costo del Archivador Plegable Multifuncional de escritorio=
$15
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Selecc in de un mtod o p ara la fi jaci n de p reci os .
Se opto por la combinacin de tcnicas de fijacin de precios:
Basada en el valor percibido.
Con la ayuda del prototipo e informacin de complemento, se
entrevistaron a 15 personas ajenas al proyecto, el valor
percibido paraellos fue el siguiente:
PersonasValor
estimado ($)1 352 503 454 375 50
6 407 458 359 4610 5011 4512 3813 2514 5015 35
Promedio 41.73Moda 50
Mediante mrgenesConociendo el costo del producto ($15), el
margen mnimo de utilidadesperado es del 100%, puesto que se
necesita para que la empresa seestabilice y empiece su proceso de
crecimiento.
$15 x 100% de utilidad = $15 de utilidad + $15 de costo= $30
precio
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Basado en la competencia.Indagando en los fabricantes de muebles
(competencia), aun noproducen un archivador del tamao y
caractersticas de nuestro
Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio, pero si
cuentan con
archivadores de mayor tamao. Haciendo estimaciones con los
preciosde ventas, se estimo que si tuvieran un archivador de
nuestro tamao lovenderan a $65 precio unitario.
En b ase a las tcn icas de fi jacin de p recios , se op to q ue
el p recio de v enta
del Archivador Plegable Mul t i funcional de Escri tor io sea de
$39 precio
unitario.
Beneficios:
Genera una rentabilidad del 160%, equivalente a $24. El precio
es accesible para los usuarios. Permite ser competitivo y que el
producto sea de calidad.
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Comercializacin
Canales de Comercializacin
Canal de distribucin es un conjunto de actividades destinadas a
acercar de lamanera ms eficaz el producto desde el fabricante hasta
el consumidor final,tambin puede definirse como conjunto de
organizaciones interdependientesinvolucradas en el proceso de hacer
que un producto o servicio este disponiblepara el uso o
consumo.
El canal que se elige condiciona en parte las polticas, los
precios, la promocin,publicidad, etc.
Canal de comercializacin del archivador plegable multifuncional
de
escritorio
Para la distribucin del Archivero Plegable debido a que se
fabricaran 125,000unidades por ao, es necesaria la utilizacin de
diversos canales decomercializacin:
Canal Directo: Se empleara este canal mediante una sala de
ventaspropia, la utilizacin de la Web y de personas responsables de
establecercontactos directos va telefnica.
Canal Detallista: se buscaran y establecern almacenes y
negociosparticulares que distribuyan el Archivador.
Canal Mayorista:mediante los grandes distribuidores, se pretende
llegar aalmacenes o centros minoristas que no son muy reconocidos,
ya sea porser pequeos o por la ubicacin del local.
A continuacin se muestran algunos establecimientos que son
mayoristas:
Establecimiento de comercializacin MercadoPrado Local
Simn LocalLa Curacao Local
Freund LocalSamborns Local
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PRODUCTO
Producto es un conjunto de elementos tangibles, intangibles y
psicolgicos, en unadeterminada forma, fcil de reconocer, que el
cliente desea adquirir para satisfacersus necesidades.
Nombre de nuestro productoArchivero de escritorio plegable
multifuncional
Elemento caracterstica fsica del productoTangibles: porque es
carcter fsico est elaborado con madera procesada(compactada) y las
piezas de metal son hechas de acero inoxidable los coloresson
suaves, agradables con fcil combinacin con respectos al color de
suentorno.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Forma
Funcin de utilidad
Para el cliente:- Comodidad- Facilidad de manejo
Para la empresa:- Ahorro de costes
Esttica
- Diseo- Color- Imagen
Reconocimiento
- Llamar la atencin- Asociar forma y producto- Ayudar a
comprar
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Tamao
- El placer obtenido por el consumo de un bien disminuye a
medida queaumenta la cantidad consumida, hasta llegar a la
saciedad.
Tiempo
- Un producto debe nacer cuando exista demanda para consumirlo-
Un servicio debe prestarse en un momento determinad
Marca
- Garantiza un determinado nivel de calidad del producto.-
Permite reconocer el producto fcilmente.
Nuestro producto es considerado producto interrogante/nio por el
motivosiguiente
Productos interrogante-niosLos productos interrogantes o nios
son aquellos situados en mercados de grancrecimiento con reducidas
cuotas de mercado relativas, lo que implica unosbeneficios
reducidos, y la necesidad de grandes inversiones para mantener
suscuotas de mercado y por supuesto, aumentarlas.Las unidades
situadas en esta zona podrn ser productos que se introducen por
primera vez en un mercado ya existente, productos introducidos
con anterioridadpero que por algn motivo no alcanzaron una alta
cuota de mercado, o productosque llegaron a tener una alta cuota de
mercado pero la perdieron.
PRECIO
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una
variable controlableque se diferencia de los otros tres elementos
de la mezcla de mercadotecnia yaque es la nica variable que produce
ingresos; los otros elementos generan
costos.Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro
"Fundamentos deMarketing", el precio es " la cantidad de dinero que
se cobra por un producto oservicio. "
El precio de este producto se regir por el estudio de varios
factores que son:
Los costos de manufactura.
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Por los precios de la competencia.
Importancia del precioPoderoso instrumento competitivo en un
mercado en el que existan pocas
regulaciones.nico instrumento que proporciona ingresos ya que
los restantes instrumentos deMarketing suponen un gasto.Valioso
indicador de la calidad del producto, del prestigio o imagen de la
marca ode la oportunidad de compra.
Para fines Mercadolgicos:
El precio es la expresin de valor que tiene un producto o
servicio, manifestadopor lo general en trminos monetarios, que el
comprador debe pagar al vendedorpara lograr el conjunto de
beneficios que resultan de tener o usar el producto oservicio.Es
importante que en una investigacin de mercado se tengan un
buenconocimiento acerca de:
1) Qu son los objetivos del precio2) Cules son los principales
objetivos que pueden considerarse para lafijacin de precios.
Qu es un objetivo de precio?
Los objetivos del precio son expectativas que especifican de
forma explcita losfines que se pretenden lograr con el precio
supervivencia, maximizacin de lasutilidades, participacin en el
mercado, incrementar los volmenes de ventas,entre otros.
Principales objetivos del precio
Supervivencia: en algunos casos (como cuando existe una
competencia feroz oexceso de capacidad), mientras los precios
cubran los costos variables y parte delos costos fijos, la empresa
podr seguir en el negocio; por tanto, el objetivo del
precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan
prdidas.
Maximizacin de las utilidades: los objetivos orientados a las
utilidades incluyen:La optimizacin de utilidades, las utilidades
satisfactorias y el rendimiento sobre lainversin.
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Optimizacin de Utilidades: significa establecer precios para que
el ingreso totalsea tan grande como sea posible con relacin a los
costos totales .
Mantener o Mejorar la Participacin en el Mercado: la
participacin en elmercado es la relacin entre los ingresos por
ventas o ventas unitarias de una
compaa y los de la industria (los competidores ms la propia
compaa)
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
Mtod os bas ado s en el c os to
Son los mtodos que se consideran ms objetivos y justos y tienen
un fuertearraigo cultural y social. Consisten fundamentalmente en
la adicin de un margende beneficio al coste del producto.
mtod os basado s en la com peten cia
Este mtodo considera que los precios de una empresa se
determinan en relacinslo con los precios de los competidores.
Estrategia de preciosSegn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia
de precios es un marco de fijacinde precios bsico a largo plazo que
establece el precio inicial para un producto y ladireccin propuesta
para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida
del
producto.
Estrategias de precio de penetracinConsiste en fijar un precio
inicial bajo para conseguir una penetracin de mercadorpida y
eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero
deconsumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen deventas reduce los costes de produccin, lo que permite a
la empresa bajar anms sus precios.
Estrategia de precios orientada en la competenciaEn esta
estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen
loscompetidores.Esta estrategia es adecuada para empresas con
imagen de calidad, con productosmuy diferenciados y cuando un grupo
de consumidores percibe que no hayproductos totalmente
sustitutivos.
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PLAZA
Cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto al
siguienteeslabn, hasta que finalmente alcanza al consumidor o
usuario final.
Lleva los bienes de los productores a los consumidores.Es la
cobertura que se va a tener, los inventarios que se va a manejar y
eltransporte que se necesite para el correcto trfico del producto a
ofrecer, estodeterminado por las necesidades propias de cada
compaaPara el caso de nuestra empresa los distribuidores sern
mayoristas por el cualdecidimos comercializarlo o venderlo a unas
de las empresas con ms altoprestigio y reconocimiento por todo el
mercado salvadoreo: LA CURACAO,OMNISPORT, ALMACENES PRADO,
ALMACENES SIMAN.Fabricante: Persona o empresa que fabrica
productos.Mayorista: Son generalmente empresas grandes con capital
y recursos elevados,
por lo que pueden mantener gran cantidad de mercanca en su
almacn. Tienensu propia fuerza de ventas y publicidad con
promociones, teniendo capacidad paraotorgar crditos.
Funcin del canal de distribucin.- Investigacin- Promocionar,
desarrollar y difundir- Contacto- Correspondencia
- Negociacin
CANALES DE DISTRIBUCION
Fabricante
Nivel 0
Nivel 1
Fabricante
Fabricante
Nivel 2
Fabricante
Nivel 3
Consumidor
Minorista Consumidor
Mayorista Minorista Consumidor
Mayorista AGENTE Minorista Consumidor
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PROMOCION
Es la funcin de marketing relacionada con la comunicacin
persuasiva, haciaaudiencias objetivo, con el fin de facilitar el
intercambio entre el fabricante y el
consumidor y ayudar a satisfacer los objetivos de ambos.Nosotros
emplearemos: la televisin, radio, internet, peridicos y banners,
correoelectrnico masivo. Para dar a conocer el servicio que ofrece
la adquisicin denuestro producto.
Objetivos de la promocin:- Informar- Recordar- Persuadir
Mtodo s de prom oc in- Publicidad- Venta personal- Promocin de
Ventas- Relaciones publicas
Publ ic idad: Presenta un mensaje pagado sobre los servicios,
productos oconceptos de una empresa.Medios por los que se transmite
el mensaje publicitario: Prensa, Revistas, TV,Radio, Correo
directo, Publicidad al aire libre, Salas de cine, En punto de
venta,
Internet.
Objetivos de la publicidad:- Respaldo a las ventas personales.-
Mejorar las relaciones con el distribuidor.- Introducir y
posicionar un producto nuevo.- Expandir el uso de un producto.-
Cambiar la percepcin de un producto.- contrarrestar la sustitucin
de los productos o servicios.
Venta person al : Definida como la presentacin personal de los
servicios en unaconversacin con uno o ms futuros compradores con el
propsito de hacerventas, se da la comunicacin personal con el
posible comprador, esta permite alvendedor ser muy flexible, existe
una relacin directa entre el vendedor y elcomprador.
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Funciones principales de la venta personal: Informar, Persuadir,
Desarrollaractitudes favorables hacia el producto y la organizacin,
Prestar servicio, Captar ytransmitir a la direccin los cambios
observados en el mercado y el entorno.
Caractersticas de la venta personal:
Comunicacin directa: contacto directo entre comprador y
vendedor.Flexibilidad del mensaje: adapta cada presentacin de
producto y suargumentacin comercial a cada comprador y situacin
particular.Seleccin del mercado objetivo: permite definir
estrategias comerciales con ungrado de xito mayor al de otros
instrumentos de promocin comercial.Volumen limitado de
compradores:Por considerarse de gran importancia la comunicacin
cara a cara, no permiteabarcar a un gran colectivo de compradores
al mismo tiempo.
Promocin de ventasLa promocin de ventas consta de incentivos a
corto plazo para fomentar lasventas de un producto o servicio.Va
dirigida a consumidores, comerciantes o vendedores.
Tipos de promocin: Promocin comercial, Promocin entre
consumidores,Promocin entre usuarios industriales, Promocin entre
la fuerza de ventas
Promocin Comercial:
- Descuentos por volumen- Concurso de ventas- Bonificaciones-
Promocin entre usuarios Industriales:- Artculos con publicidad
1) Promocin entre la fuerza de ventas:- Concursos-
Convenciones
2) Promocin entre consumidores:- Muestras gratis- Exhibiciones
con descuentos- Rebajas de precio- Paquetes de dos por uno o
extras- Concursos o rifas
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- Demostraciones de producto- Cupones
Objetivos promocin de ventas- Aumentar las ventas en el corto
plazo- Ayudar a aumenta la participacin de mercado en el largo
plazo- Lograr la prueba de un producto nuevo- Romper la lealtad de
clientes de la competencia- Colaborar a la Fidelizacin
Objetivos de las relaciones pblicas- Consolidacin y proyeccin de
la imagen de la organizacin- Generar opinin publica- Publicidad
institucional de la empresa
- Servir de apoyo al rea de comercializacin- Realizacin de
campaas destinadas a promover y hacer conocer aspectosdeterminados
de la empresa
Herramientas de las relaciones pblicas- Noticias- Discursos-
Eventos especiales- Material escrito- Material audiovisual
- Material de identidad- Actividades para el bienestar
pblico
-
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Estrategias de Introduccin al Mercado
En las estrategias de introduccin al mercado, se tratara de
apoyarse bsicamenteen una mezcla entre la publicidad y el precio,
estableciendo costos accesibles al
consumidor pero sin dejar de lado la calidad que se exige en el
mercado.
CalidadLos muebles para que puedan tener una vida til aceptable,
deben ser hechos conmateriales que cumplan con requisitos de alta
calidad. En efecto el producto sobreel que trata esta evaluacin de
proyecto, esta pensado para que sea construido debuen material sin
que este afecte en gran manera su precio de venta.
PrecioDespus de la calidad el precio es sumamente importantes es
por eso que seconsidera establecer un precio competitivo en el
mercado, al mismo tiempo seestablecern promociones por compras.
PublicidadNo existe publicidad de ninguna de las empresas que se
constituirn como lacompetencia, dado que este producto no existe en
el mercado, es por eso que sevuelve necesario, el dar a conocer el
producto e instar a los consumidores a
comprar el producto, recompensndoles con promociones, precios de
paquete,vales de descuentos, etc.
MonitoreoVerificacin de las nuevas exigencias de los clientes en
la adquisicin del nuevoproducto
Promocin del productoPromover el producto a travs de visitas a
empresas los cuales estn relacionadoscon este producto.
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Anlisis y Determinacin de la localizacin optima delproyecto
OBJETIVOS DE LA LOCALIZACION Eleccin de un lugar para las
instalaciones, que favorezca el desarrollo de
las operaciones. La prioridad competitiva determina la
localizacin.
Altos costes de transporte de distribucin; pocas actividades de
servicio.
Identificar las vas de comunicacin de la ubicacin de la planta,
para conlas zona urbana y rural.
Conocer el auge del comercio en el departamento de San Salvador,
parafacilitar las estrategias de distribucin y comercializacin del
producto.
Procedimiento para la toma de decisin de localizacin
Bsqueda de las alternativas de localizacin se establecer un
conjunto de
localizaciones candidatas para un anlisis ms profundo,
rechazndose aqullasque claramente no satisfagan los factores
dominantes de la empresa (por ejemplo;existencia de recursos,
disponibilidad de mano de obra adecuada, mercadopotencial, clima
poltico estable, etc.).
Evaluacin de alternativasEn esta fase se recoge toda la
informacin acerca decada localizacin para medirla en funcin de cada
uno de los factoresconsiderados. Esta evaluacin puede consistir en
medida cuantitativa, si estamosante un factor tangible (por
ejemplo; el costo del transporte) o en la emisin de un
juicio si el factor es cualitativo (por ejemplo; clima
poltico).
Seleccin de la localizacinA travs de anlisis cuantitativos y/o
cualitativos secompararn entre s las diferentes alternativas para
conseguir determinar una ovarias localizaciones vlidas, dado que,
en general, no habr una alternativa quesea mejor que todas las dems
en todos los aspectos, el objetivo del estudio nodebe ser buscar
una localizacin ptima sino una o varias localizacionesaceptables.
En ltima instancia, otros factores ms subjetivos, como pueden
serlas propias preferencias de la empresa a instalar determinarn la
localizacindefinitiva.
-
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Evaluacin de las Alternativas
Seleccin de la LocalizacinDentro de las alternativas que se
sometieron a consideracin de la planta seevaluaron las
siguientes:
CARRETERA A QUEZALTEPEQUEDentro de esta zona se determino que se
encuentran centros de distribucin degrandes empresas, a dems de
centros de almacenaje, locaciones que cuentancon un amplio espacio
fsico.
Ventajas Vas de comunicacin terrestres en buen estado
Amplio espacio para las edificaciones de planta / oficinas
Desventajas Zona distante del comercio urbano
Ubicacin cercana a una zona con alto ndice delincuencial
(Quezaltepequeen su)
Movilizacin de los operarios y personal hasta la planta, debido
la zonafuera de la ciudad.
PLAN DE LA LAGUNA
Ventaja
Ubicacin en una zona accesible a comercio urbano
Amplias instalaciones de planta
Se encuentran otros centros de distribucin y fabricas en la
zona, lo cualindica una zona accesible y reglamentada por las
alcaldascorrespondientes para operar y manejar productos
industriales
Desventaja Alto coste de alquiler de un local, por la ubicacin
geogrfica en la zona
(plusvala) La edificacin ya se encuentra construida, por lo cual
habr que acoplarse a
las instalaciones.
-
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CONCLUSION EN DECISION
Se concluye que se trabajara con la localizacin de la planta en
el municipio deSan Marcos, departamento de San Salvador, al
considerar los siguientes factores
Ventajas
Acceso a va de comunicacin terrestre en buenas condiciones, la
cualconecta a la zona metropolitana y dems vas de comunicacin para
lazona urbana comercial.
Cercana a terminal de autobuses del transporte colectivo, lo
cual facilita eltransporte de trabajadores de la planta
Zona industrial y comercial, la cual permite operar maquinaria,
insumos,instalaciones y dems relacionados a la produccin y
operaciones de laplanta
Fcil acceso de proveedores a las instalaciones
Cuenta con los servicios bsicos, energa elctrica, aguas negras,
aguapotable, tren de aseo, telefona fija y mvil e internet
Tiempo de movilizacin ideal desde las instalaciones para con
destinoscomerciales, factible para departamento de: ventas,
entrega.
Amplias instalaciones para adecuar la planta y las areas
administrativas
Zona que cuenta con servicio municipal de Alcalda, seguridad
pblica,servicios bsicos, y comercio.
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Anlisis y Determinacin del tamao optimo del proyecto
LISTA DE MATERIALES
Identificacin de la pieza y el tipo de material
ENSAMBLE NUMERO 1 EL GAVETERO
CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01BG
CUBIERTA
INFERIOR350mm X 250mm X 15mm Madera de Pino.
02BG CUBIERTASUPERIOR
350mm X 250mm X 15mm Madera de Pino.
03BG BORDEDERECHO
250mm X 60mm X15mm Madera de Pino.
04BG BORDEIZQUIERDO
250mm X 60mm X 15mm Madera de Pino.
05BG BORDEPOSTERIOR
350mm X 60mm X 15mm Madera de Pino.
ENSAMBLE NUMERO 2 GAVETA
CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01GT
INFERIOR 220mm X 200mm X 10mm Madera de Pino.02GT FRONTAL 230mm X
40mm X 10mm Madera de Pino.03GT DERECHO 200mm X 40mm X 10mm Madera
de Pino.04GT
IZQUIERDO 200mm X 40mm X 10mm Madera de Pino.05GT POSTERIOR
220mm X 40mm X 10mm Madera de Pino.06GT SEPARADOR
DERECHO190mm X 20mm X 10mm Madera de Pino.
07GT SEPARADORIZQUIERDO
190mm x 20mm x 10mm Madera de Pino.
ENSAMBLE NUMERO 2 ARCHIVEROS
CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01AR
CUBIERTA
DERECHO250mm X 330mm X 15mm Madera de Pino.
02AR CUBIERTASUPERIOR 350mm X 140mm X 10mm Madera de Pino.03AR
SEPARADOR 1
IZQUIERDO235mm X 330mm X 10mm Madera de Pino.
04AR SEPARADOR 2CENTRAL
235mm X 330mm X 10mm Madera de Pino.
05AR SEPARADOR 3DERECHO
235mm X 330mm X 10mm Madera de Pino.
06AR CUBIERTAIZQUIERDO
140mm X 330mm X 15mm Madera de Pino.
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07AR CUBIERTAPOSTERIOR
350mm X 330mm X 15mm Madera de Pino
ENSAMBLE NUMERO 3 PIZARRAS
CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01PZI
PIZARRA. 250mm X 340mm X 10mm Madera de Pino.02PZFI FORMICA 240mm X
330mm X 5mm Formica
NECESIDAD DE MAQUINARIA
Estudio de Tiempos del Proceso de Fabricacin del Archivador
PlegableMultifuncional de Escritorio: Utilizando sistema MTM
El MTM fue creado por Maynard, Stegemerten y Shwab en 1948 a
partir delestudio de pelculas tomadas para operaciones en la
Westinhouse. El sistemaconsiste en estandarizar el tiempo consumido
para distintos elementos de lasoperaciones, el cual se expresa en
unidades de medida de tiempo (TMU) queequivale a 0.036 segundos o
en forma inversa 1 segundo equivale a 27.78 TMU.
Actualmente existe el sistema bsico MTM-1 y dos sistemas
simplificados MTM-2y MTM-3.
MTM-1
Los tiempos predeterminados MTM-1 se centran en las siguientes
diez categorasbsicas de movimiento:
Alcanzar Soltar Mover Girar Aplicar presin Asir Colocar
Separar
Movimiento de cuerpo Movimiento de ojos
Unidad de tiempo MTM
La unidad de tiempo empleada es 0.00001 horas, llamada unida de
tiempo TMU.
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Las tablas MTM nos dan el tiempo que necesita un operario de
habilidad media,trabajando con esfuerzo medio, para efectuar un
movimiento en condicionesmedias.
Factores de conversin
1 TMU = 0.00001 HORAS1 TMU = 0.0006 MINUTOS1 TMU = 0.036
SEGUNDOS
Movimientos bsicos del MTM
Cualquier movimiento del cuerpo humano o de los miembros del
cuerpo utilizadoen un sistema de anlisis de movimientos es conocido
como unidad bsica detrabajo.
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Anlisis de tiempos estndares para cada operacin del proceso
defabricacin del Archivador Plegable Multifuncional de
Escritorio.
Operacin: CepilladoSuministros:
Cepillo elctrico
Guantes Lentes protectores Mascarilla
Gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN:
CEPILLADONo.2,10,18,26,36,46,56,65,74,804,104,114,124,132,140
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANOIZQUIERDA
CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar lamadera
R35A 27,3 27,3 27,3 R35A Alcanzar la madera
Coger madera 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger madera
Sostiene
madera- - 2,0 2,0 RL1 Suelta madera
Sostienemadera
- - 17,5 17,5 R30A Alcanza cepillo elctrico
Sostienemadera
- - 2,0 2,0 1A Coge cepillo elctrico
Sostienemadera
- - 3,6 3,6 M2A Enciende cepillo elctrico
Sostienemadera
- - 2745,6 2745,6 mM1611BmMover cepillo elctrico yrealizar la
operacin de
cepillado de la pieza
Sostienemadera
- - 24,3 24,3 R30BMover cepillo a posicin
inicial
Sostienemadera
- - 3,6 3,6 M2A Apaga cepillo elctrico
Soltar madera RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar cepillo
Total 31,3 2829,9 2829,9
TMU = 0.036 segundosTiempo = 2829.9*0.036 segundos = 101.87
segundos# Piezas a cepillar = 1Total tiempo cepillado = 1.7
minutos*El cepillado es para la pieza entera (tabla)
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Operacin: TrazadoSuministros:
Rayador
Cinta mtrica
Plantilla
Guantes Gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN:
TRAZADONo.3,11,19,27,37,47,57,66,75,85,95,105,115,125,133,141
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANOIZQUIERDA
CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar plantilla R20A 18,2 18,2 18,2 R20A Alcanzar
plantilla
Coger plantilla 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger plantilla
Mover plantilla M10C 13,5 13,5 13,5 M10Cm Mover plantilla
Sostener plantilla - - 2 2 RL1 Soltar plantilla
Sostener plantilla - - 18,6 18,6 R20B Alcanzar marcador
Sostener plantilla - - 3,5 3,5 1B Coger marcador
Sostener plantilla - - 349.2 349.2 M135Bm Mover marcador
Tomar plantilla 1A 2 18,2 18,2 M20BMover marcador a
posicin inicial
Soltar plantilla RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar marcador
Verificar pieza - - - - - Verificar
Total 37,7 427.2 427.2
TMU = 0.036 segundosTiempo = 427.2*0.036 segundos = 15.37
segundos
# Piezas a trazar = 20Total tiempo trazado = 5.12 minutos
-
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Operacin: CorteSuministros:
Cortadora, guantes, lentes protectoras,
gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1DE: 1FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCI NPRODUCTO:
ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN:
CORTENo.4,12,20,28,38,48,58,67,76,86,96,116,126,134,142
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANO IZQUIERDA CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar la madera R50E 52,9 52,9 52,9 R50E Alcanzar la
madera
Coger madera 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger madera
Mover madera haciasierra
M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Mover madera
Mover piezadeslizndola en sierra
M135C 1836.8 1836.8 1836.8 M135CMover pieza deslizndola en
sierra
Soltar madera en sierra RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar madera en
sierra
Alcanzar otro extremode madera
R30E 22,9 22,9 22,9 R30EAlcanzar otro extremo de
madera
Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger pieza
Sostener pieza - - 47,7 47,7 M50CMover una de las piezas de
madera en la mesa
Sostener pieza - - 2,0 2,0 RL1 Soltar pieza de maderaSostener
pieza - - 2,0 2,0 1A Coger la pieza de madera
Mover pieza haciasierra
M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Mover pieza hacia sierra
Mover piezadeslizndola en sierra
M13C 16,1 16,1 16,1 M13CMover pieza deslizndola en
sierraAlcanzar otro extremo
de maderaR30E 22,9 22,9 22,9 R30E
Alcanzar otro extremo demadera
Coger pieza 1A 2 2 2 1A Coger pieza
Mover pieza haciamesa
M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Mover pieza hacia mesa
Soltar madera RL1 2 2 2 RL1 Soltar madera
Total 2104.6 2156.3 2156.3
TMU = 0.036 segundosTiempo = 2156.3*0.036 segundos = 77.63
segundos# Piezas a corte= 19Total tiempo cortado = 24.58
minutos
-
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Operacin: CorteFrmicaSuministros:
Cortadora Guantes
Lentes protectoras
Gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN: CORTE FORMICA No. 106
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANO IZQUIERDA CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar la formica R50E 52,9 52,9 52,9 R50E Alcanzar la
formica
Coger formica 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger formica
Sostener formica - - 2,0 2,0 RL1 Soltar formica
Sostener formica - - 25,8 25,8 R30B Alcanzar sierra
Sostener formica - - 2 2 1A Coger sierra
Sostener formica - - 3,6 3,6 M2A Encender sierra
Posicionar formica PNS 10,4 10,4 - - Sostener sierra
Sostener formica - - 64.4 64.4 M13CMover sierra
realizando el corte
Sostener pieza - - 3,6 3,6 M2A Apagar sierra
Soltar formica RL1 2,0 24,3 24,3 M30BMover sierra aposicin
inicial
Reposos - - 2,0 2,0 RL1 Soltar sierra
Total 67,3 193 182.6
TMU = 0.036 segundos
Tiempo = 182.6*0.036 segundos = 6.6 segundos# Piezas a corte =
1Total tiempo corte = 0.11 minutos
-
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Operacin: LijadoSuministros:
Lijadora
Guantes
Lentes protectoras
Gabacha
TMU = 0.036 segundosTiempo = 202.1*0.036 segundos = 7.3
segundos# Piezas a Lijado = 19Total tiempo Lijado = 2.3 minutos
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN:
LIJADONo.5,13,21,31,40,50,60,69,78,89,99,119,127,135,144
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANO IZQUIERDA CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar la madera R35A 27,3 27,3 27,3 R35A Alcanzar la
madera
Coger madera 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger madera
Sostiene madera - - 2,0 2,0 RL1 Suelta madera
Sostiene madera - - 17,5 17,5 R30A Alcanza lijadora
Sostiene madera - - 2,0 2,0 1A Coger lijadora
Sostiene madera - - 3,6 3,6 M2A Enciende lijadora
Sostiene madera - - 117.8 117.8 mM144BmMover lijadora y realizar
la
operacin de lijado
Sostiene madera - - 24,3 24,3 R30B Mover lijadora a posicin
inicial
Sostiene madera - - 3,6 3,6 M2A Apaga lijadora
Soltar madera RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar lijadora
Total 31,3 202.1 202.1
-
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Operacin: SelladoSuministros:
Soplete
Sellador
Guantes
Lentes protectores Gabacha
TMU = 0.036 segundosTiempo = 139.3*0.036 segundos = 5.01
segundos# Piezas a sellado = 19Total tiempo sellado = 1.6
minutos
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN:
SELLADONo.6,14,22,32,41,51,61,70,79,90,100,120,128,136,145
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANOIZQUIERDA
CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanza pieza R20A 13,1 27,1 27,1 R30B Alcanzar soplete
Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger soplete
Sostiene pieza - - 3,6 3,6 M2A Enciende soplete
Sostiene pieza - - 30,7 30,7 M20C Mover soplete hacia pieza
Sostener pieza - - 46 46 mM48CmMover soplete, aplicar
sellador
Sostener pieza - - 24,3 24,3 M30BMover soplete a posicin
inicial
Soltar pieza RL1 2 3,6 3,6 M2A Apagar soplete
Reposo - - 2 2 RL1 Soltar soplete
Total 17,1 139,3 139,3
-
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Operacin: BarnizadoSuministrado:
Brocha
Barniz
Mascarilla
Lentes protectoras Guantes Gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN:
BARNIZADONo.8,16,24,34,43,53,63,72,81,82,102,122,130,138,147
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANOIZQUIERDA
CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar pieza R20A 13,1 27,1 27,1 R30B Alcanzar brocha
Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger brocha
Sostiene pieza AP2 10,6 18,2 18,2 M20B Mover brocha al
barniz
Sostener pieza AP2 10,6 8,9 8,9 M6B Sumergir brocha en
barniz
Sostener pieza AP2 10,6 8,9 8,9 M6B Sacar brocha del barniz
Sostener pieza AP2 10,6 35,1 35,1 M4A Llevar brocha a pieza
Sostener pieza AP2 10,6 46,0 46,0 mM48Cm Mover brocha sobre
pieza
Soltar pieza RL1 2,0 24,3 24,3 M30BLlevar broche a lugar
inicial
Reposo - - 2 2 RL1 Soltar brocha
Total 70,1 172,5 172,5
TMU = 0.036 segundosTiempo = 172.5*.036 segundos = 6.21
segundos# Piezas a pintura = 19Total tiempo pintado = 1.97
minutos
-
5/28/2018 FOE Trabajo Final
66/166
64
Operacin: PerforadoSuministros:
Perforadora Guantes
Lentes protectoras
Guantes Gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN: PERFORADO No. 30,39,49,59,68,77,88,98,108,118
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANO IZQUIERDA CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar pieza R20B 18,6 18,6 18,6 R20B Alcanzar pieza
Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger pieza
Mover pieza aperforadora
M20C 22,1 22,1 22,1 M20CMover pieza aperforadora
Colocar pieza enperforadora
PNS 53,4 53,4 53,4 PNSColocar pieza en
perforadora
Mover mquina paraperforar
M25C 26,35 26,35 26,35 M25C Mover mquina paraperforar
Llevar maquina aposicin inicial
M25A 23,2 23,2 23,2 M25ALlevar maquina a
posicin inicial
Soltar maquina RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar maquina
Total 147,7 147,7 147,7
TMU = 0.036 segundosTiempo = 147.7*.036 segundos = 5.31
segundos
# Piezas a perforado = 20Total tiempo perforado = 1.77
minutos
-
5/28/2018 FOE Trabajo Final
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65
Operacin: FresadoSuministros:
Fresadora
Guantes
Lentes protectoras
Guantes Gabacha
HOJA DE ANALISIS - MTM
HOJA: 1 DE: 1
FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN
PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE
OPERACIN: FRESADO No. 29,87,97,107,117,143
REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL
MANO IZQUIERDA CODIGOTIEMPO
CODIGO MANO DERECHA
TMU TMU TMU
Alcanzar la pieza R50E 52,9 52,9 52,9 R50E Alcanzar la pieza
Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger pieza
Mover pieza haciafresa
M50C 47,7 47,7 47,7 M50CMover pieza hacia
fresa
Posicionar pieza enmaquina
PNS 53,4 53,4 53,4 PNSPosicionar pieza en
maquina
Soltar pieza RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar pieza
Coger maquina 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger maquina
Realizar operacin defresado
M20C 22,1 22,1 22,1 M20CRealizar operacin de
fresado
Soltar maquina RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar maquina
Desmontar pieza DD 34,7 34,7 34,7 DD Desmontar pieza
Llevar pieza a mesa M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Llevar pieza a
mesa
Soltar pieza RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar pieza
Total 268,5 268,5 268,5
TMU = 0.036 segundosTiempo = 268.5*.036 segundos = 9.7 segundos#
Piezas a fresado = 8Total tiempo fresado = 1.29 minutos
-
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66
Total de Tiempos Predeterminados para la fabricacin de un
ArchiveroPlegable
OPERACI N TIEMPO (minutos)
Cepillar 1.7Trazado 5.12
Cortado 24.58
Cortado formica 0.11
Perforado 1.77
Lijar 2.3
Sellado 1.6
Fresado 1.29
Barnizado 1.97
Inspeccin 3
Ensamble10Total 53.44
El t iemp o de fabricacin para un archivero plegable es
aproximadamente55 minutos.
Porcentajes de Desperdicios
Porcentaje de Desperdicioes el porcentaje de material que no se
utilizar y no sepuede recuperar en el proceso de fabricacin.
CLCULO DEL PORCENTAJE DE DESPERDICIO:2
Ritmo de produccin = 6 unidades/hora
Unidades a procesar = Piezas buenas1desperdicios
3Desperdic io = 2%Eficiencia = 90%
2Originalmente el mueble llevara la apariencia naturalmente de
la madera recubierto solo con barniz protector; el pintado
sellevara acabo si el cliente as lo solicita.3Se asume en base a
experiencia de otras empresas similares que el desperdicio que se
genera es del 2%, y que laeficiencia con la que se trabajara ser
del 90%
-
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Calculo de Hoja de Ruta