Floatway bussines start up presentation

• 1. Bussines StartUp PresentationFLOATWAY Presentation by ManagementSYSTEMSLingga Wardhana [email protected]

2. Isi dari presentasi ini ditulis ulang dari talkshow radioTrijaya FM Bandung berjudul 5 Rahasia Besar untukSukses berbisnis UKM (Usaha Kecil Menengah)Narasumber : Fauzi Rahmanto (Bussines owner sebuah perusahaan IT di Bandung)For the one who wants to learning 3. Mengapa harus menjadi enterpreneur sukses ? Prosentase Enterpreneur negara maju 4% Prosentase Enterpreneur Indonesia 0,8 %Kenyataannya : 40 % UKM tutup di tahun pertama 80 % dari bagian tersebut tutup di lima tahun pertamaFor the one who wants to learning 4. Mengapa ditujukan pada bisnis UKM? Rata-rata perusahaan besar berasal dari perusahaan kecil khususnya untuk perusahaan yang bergerak pada teknologi tinggi. Perusahaan harus memiliki usaha yang berkembang agar tidak tenggelam dan digerus oleh perusahaan-perusahaan besar. Definisi usaha adalah menguntungkan, komersial dan memiliki sistem dan berjalan tanpa kehadiran pemilik; rata-rata UKM masih belum memiliki visi untuk ke arah ini.Setiap perjalanan ribuan kilometer dimulai dari satu langkahFor the one who wants to learning 5. 5 hal rahasia sukses bisnis Bagaimana memiliki impian besar Menciptakan ceruk pasar Menciptakan keteraturan Membangun Tim Menggunakan pengungkit/leverageFor the one who wants to learning 6. Bagaimana memiliki impian besar ?Usaha boleh kecil impian harus besarFor the one who wants to learning 7. Bagaimana cara menemukan mimpi kita ? Menuliskan capaian-capaian yang membanggakan Anda ingin apa secara finansial, bisnis, karir, emosional spiritual, sosial(keluarga dan teman), intelektual, fisik, petualangan dll. Clearity through contrast tidak mau apa ?For the one who wants to learning 8. Bagaimana menjaga impian ? Buatlah sebuah Gratittude List (daftar rasa syukur), dari setiap pencapaian-pencapaian usaha menuju ke impian besar. Semua orang memiliki ketakutan atau keraguan terjadinya kegagalan dalammencapai mimpi. Ketakutan atau keraguan tersebut dapat di challenge dengancara mencari pembanding. Ketakutan atau keraguan dapat digunakan sebagai kewaspadaan atau remagar usaha lebih berkembang pesat. Setiap hambatan yang mucul dapat juga di challenge.For the one who wants to learning 9. Mengubah mimpi menjadi kenyataan BerhasilSusun StrategiAction GagalBelum TepatFeedbackSesungguhnya setiap orang yang sukses Direvisimeninggalkan jejak.For the one who wants to learning 10. Bagaimana bila mimpi tidak sesuai dengankehendak keluarga ? Berikan bukti Lakukan secara bertahap bekerja dan berusaha Ubah mindset/pola pikir sebagai pengusaha Pola pikir karyawan : Bekerja cash habis Pola pikir manajer : Bekerja cash kredit rumah, mobil + habis Pola pikir pengusaha : Bekerja cash aset produktif cashFor the one who wants to learning 11. Menciptakan ceruk pasarFor the one who wants to learning 12. Mengapa harus menciptakan ceruk pasar ? Kebanyakan bisnis UKM bersifat PALU GADA (Apa lu mau gua ada) UKM akan lebih mudah berkembang dengan menguasai ceruk tertentu UKM disarankan untuk memilih suatu solusi (jasa) atau produk yang tidak dikuasai oleh perusahaan besar Akan ada godaan dari ceruk yang lainnya tetapi sebaiknya membangun benteng terlebih dahulu sebelum menguasai ceruk yang lainFor the one who wants to learning 13. Produk (barang atau jasa) yang sukses Apakah memberikan makna terhadap kehidupan manusia atau memperbaiki hal-hal yang salah (memiliki aspek fungsi) Revolusioner dan membuang berhala lama Jangan melulu memperhatikan mainstream Untuk produk B2B dapat menggunakan long tail DICEE Deep (Mendalam) Indulging (Mengasyikkan) Complete Elegant Evocatif (membangkitkan kenangan)For the one who wants to learning 14. Bagaimana meng-create produk (barang + jasa) ? ATM (Amati, Tiru, Modifikasi) Feedback dari customer Inovasi dari teknologi Menciptakan Ceruk : Siapakah panggunanya? Apa keuntungannya sebagai pengguna ? Mengapa harus menggunakan produk kita? Siapa Competitornya?Think locally act globallyFor the one who wants to learning 15. Bagaimana mendatangkan profit ?JumlahProfitJumlah terjualPelanggan Transaksi Rata-rataMarginnilai transaksi List Pembeli KonversiFor the one who wants to learning 16. Poin-poin yang mendatangkan profit ? Calon pelanggan dari iklan, newsletter, seminar-seminar gratis Konversi dari calon pelanggan jadi pelanggan buat payment scheme,packaging yang bagus, bonus, try before you buy, limited edition, koleksiterbatas, eksklusifity, gift after transaction dll Nilai transaksi down sale diberi ilustrasi yang mahal kemudian diberiilustrasi yang murah Jumlah transaksi Margin komisi karyawan sebagai sales, berjualan lewat internet, profitmargin dapat dijaga setinggi mungkin untuk menjaga kemunculankompetitor dengan harga rendah, setiap calon pembeli dapat dicatatuntuk mengetahui indicator setelah pemasaran tertentu.Lebih baik mempertahankan pelanggan lama daripada mencari pelanggan barukarena didalamnya terdapat acquisition costFor the one who wants to learning 17. Menciptakan keteraturanFor the one who wants to learning 18. Keteraturan seperti apa yang diperlukan ? Enabling karyawan dari komandan menjadi pelatih Konsisten dalam pengelolaan keuangan pencatatan keuangan pengukuran akutansi Break even poin : berapa minimum transaksi yang dibutuhkan agarbiaya operasional per tahun tertutupi? Margin Konsisten dalam produktivitas waktu memetakan aktivitas Aktivitas segera dan penting pemesanan barang Aktivitas segera dan tidak penting mengangkat telepon Aktivitas tidak segera tetapi penting planning Aktivitas tidak segera tetapi tidak penting Kosisten dalam delivery produkAspek yang dimiliki oleh enterpreneur : aspek teknis + manajerial +enterpreneurship (visi dan misi)For the one who wants to learning 19. Menjamin produk dengan konsistenMempunyai top list complaintMenciptakan standar Material Proses Kapabilitas orang Suplier hindari ketergantungan dengan satu suplier dan janganperlakukan semena-mena dengan membayar murah. Karena resikokebangkrutan suplier akan berimbas pada bisnis kita sendiri.Aktivitas segera tapi penting dapat dikurangi porsinya dengan planningyang baik For the one who wants to learning 20. 9 cara menciptakan sistem dalam perusahaan1. Membuat pernyataan Visi (jangka panjang)2. Membuat pernyataan Misi : Siapakah Anda ? Bisnis apa yang ditekuni ? Siapakah pelanggan Anda ? Pembeda dengan kompetitor ?3. Kebudayaan Perusahaan Nilai yang paling penting bagi pemilik usaha Nilai yang paling penting bagi karyawan Nilai yang paling penting bagi pelanggan Nilai yang paling penting bagi keberhasilan perusahaanSetiap pengusaha harus siap mendelegasikan proses dalamperusahaannya agar berkembang.For the one who wants to learning 21. 9 cara menciptakan sistem dalam perusahaan(cont.)Memiliki GOAL (Streching, Motivation, Action ORiented, Trackable)Harus memiliki Organization ChartJob Description harus jelasKPI dari tiap-tiap Job DescriptionMendokumentasikan manualMilestone (Tonggak Pencapaian)Sistem dalam perusahaan adalah logis dan digunakan agar perusahaantidak kehilangan acuan.For the one who wants to learning 22. Membangun TimFor the one who wants to learning 23. Membangun tim yang solid Dikurangi one man show (dimana pemilik sangat terlibat dan merangkapsemua pekerjaan) Tidak bisa dipertahankan apabila ingin berkembang besar2.Mendelegasikan pekerjaan Selalu ada perasaan yang tidak sempurna harus legowo3.Buat karyawan merasa dihargai Untuk berkomunikasi dengan karyawan perhatikan personalityprofilenya Dominant Influential (populer dan berpengaruh) Steady (pendiam) Compliant (sangat patuh terhadap peraturan)For the one who wants to learning 24. Membangun tim yang solid (cont.)1.Memiliki aturan yang jelas2.Berkomunikasi dengan rutin3.Melihat potensi bukan dari kekurangan4.Memimpin dengan Otoritas (dengan integritas)5.Mencintai bawahan6.Buat karyawan menjadi bagian yang luar biasa dari perusahaan (bagiandari visi dan misi)Ada empat macam personality seseorang : thinking, feeling, sensing danintuisiFor the one who wants to learning 25. Pembagian Tugas dan pendelegasian 1. Jobs Description (dipaparkan dalam interview) 2. Melakukan evaluasi 3. Daftar Tugas 4. Daftar Aktivitas 5. Deskripsikan Waktunya 6. Deskripsikan Outputnya 7. Kondisi lingkungan kerja 8. Delegasi kewenangan 9. Memberikan tanggung jawab beserta kewenangannya 10.Pelaporan akan progressFor the one who wants to learning 26. 3 hal yang harus dihindari1. Rabun jauh (tidak mau melihat yang kedepan)2. Inersia (tidak mau me-review)3. Kepercayaan berlebihan terhadap suatu kelompokFor the one who wants to learning 27. Hal-hal yang dapat menghancurkan sebuah tim1.Tidak ada rasa percaya (tidak saling terbuka)2.Seolah-olah tidak ada rasa konflik3.Tidak ada komitmen4.Penghindaran tanggung jawab5.Tidak kepedulian terhadap hasil6.Terserah/ Luweh..7.Menutupi kelemahan diri sendiriFor the one who wants to learning 28. Thank You Contact Person :Lingga WardhanaPhone : 08562893622Email : [email protected] Systems Jl Pengadegan Barat 1 No.14 Pancoran Jakarta Selatan Phone : (+62 21) 7981282 Fax : (+62 21) 7981282www.floatway.comFor the one who wants to learning