FICHA DE POSTULACIÓN A PROGRAMA REGIÓN INNOVA DORA USO INTERNO REGION INNOVADORA CODIGO PROYECTO FECHA DE RECEPCIÓN ANTECEDENTES DEL POSTULANTE Nombre o razón Soca!" La Pe#ra Fe!z L$#a%% RUT " &'()*()+,- T.o #e /oce#a# Soce#a# comerca! #e re/.on/ab!#a# !m$a#a A0o con/$$1cón 23 #e /e.$embre #e 2**) Dreccón" Err4z1rz 2+() Có#5o .o/$a! Com1na" Va! .ara6/o C1#a#" Va! .ara6/o Re 5ón" Va!.ara6/o Re.re/en$an$e Le5a!" L1ca/ Mac71ca Po!anco RUT " &3)-+)',* Car5o" Soco e,ma! " !1ca/8a!.o95ma!%com Fono/" ::(3&'' Fa;" ::(3&'' <REA PRINCIPAL DE ACTIVIDAD (marque una X en el casillero que corresponda) Sec$ore/ Industria Agroalimentaria T1r/mo ; Logística Industria del Conocimiento Industria Manufacturera Otro (Especificar): Pro#1c$o/ o=rec#o/ >bene/ ?@o /er8co/" En Edificio Patrimonial (!"# )$ se ofrecen todo tipo de acti%idades culturales & artísticas: 'eatro$ Parrilla de Msicos $ Pintura & er%icios de *ar & +estaur ante% GIRO DEL SOLICITANTE>có#5o c!a/=cacón #e ac$8#a# econom6a #e! S%I%I%DA TOS PARA LOS DOS BLTIMOS AOS AO :++' AO :++* 'otal ,entas (M-) ..# millones ./# millones 'otal e0portaciones (M-) # # 12 de tra3a4adores permanentes .. /# 15 de tra3a4adores temporales ".# 6## SOCIOS PRINCIPA LES DE LA ENTIDAD POSTULANTE +7' 1om3re o +a89n ocial Participaci9n &%**&%-*',A!8aro M10oz R1z --- 2+%2-+%*-+,) Pe#ro Mo?a Gonz4!ez --- &%3)-%+)',* L1ca/ Mac71ca Po!anco --- 1om3re & ;irma +epresentante Legal de la Empresa LUCAS MACHUCA POLANCO
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
<REA PRINCIPAL DE ACTIVIDAD (marque una X en el casillero que corresponda)Sec$ore/Industria Agroalimentaria T1r/mo ; LogísticaIndustria del Conocimiento Industria Manufacturera Otro (Especificar):
Pro#1c$o/ o=rec#o/ >bene/ ?@o /er8co/"En Edificio Patrimonial (!"# )$ se ofrecen todo tipo de acti%idades culturales & artísticas: 'eatro$Parrilla de Msicos $ Pintura & er%icios de *ar & +estaurante%
GIRO DEL SOLICITANTE >có#5o c!a/=cacón #e ac$8#a# econom6a #e! S%I%I%DATOS PARA LOS DOS BLTIMOS AOS AO :++' AO :++*
'otal ,entas (M-) ..# millones ./# millones'otal e0portaciones (M-) # #12 de tra3a4adores permanentes .. /#15 de tra3a4adores temporales ".# 6##
SOCIOS PRINCIPALES DE LA ENTIDAD POSTULANTE+7' 1om3re o +a89n ocial Participaci9n&%**&%-*', A!8aro M10oz R1z ---2+%2-+%*-+,) Pe#ro Mo?a Gonz4!ez ---&%3)-%+)',* L1ca/ Mac71ca Po!anco ---
1om3re & ;irma +epresentante Legal de la Empresa LUCAS MACHUCA POLANCO
Da$o/ #e !a .er/ona #e con$ac$o en !a em.re/a .o/$1!an$e
Nombre" L1ca/ Mac71ca Po!anco
Car5o" SocoCorreo !1ca/8a!.o95ma!%com
Te!=ono" 3')&(+32 Fa;" +-:,::(3&''
SINTESIS DE LA POSTULACIÓNObe$8o/ #e !a .o/$1!acón a REGION INNOVADORA ? re/1!$a#o/ e/.era#o/%
La Piedra ;eli8 es considerada uno de los Pro&ectos em3lem<ticos del <rea de laentretenci9n$ cultura & turismo de ,alparaíso=
En su constante e%aluaci9n de oportunidades de mercado$ >a detectado que la ciudadpresenta de3ilidades para atender requerimientos asociados a E%entos de empresas$colegios$ instituciones & familias= En efecto$ la ciudad carece de sitios & pla8as quepermitan atender e%entos de >asta .## personas= E0iste$ sin em3argo$ infraestructura
para atender Mega E%entos$ pero no e%entos para el segmento de mercado informado=
En este conte0to$ la empresa decidi9 construir un .2 piso para le%antar un Centro deE%entos que pretende cu3rir parte de los requerimientos insatisfec>os que presenta laciudad= Esta iniciati%a requiere de una In%ersi9n de - ?## millones$ que ser<n financiadospor un mi0 de recursos propios$ financiamiento 3ancario & apo&o de CO+;O (Atracci9n deIn%ersiones)=
La postulaci9n a +egi9n Inno%adora tiene por o34eto acceder a la contrataci9n de unProfesional para me4orar la gesti9n de esta nue%a unidad de negocios$ formar *ase de@atos & apo&ar la esti9n Comercial del Centro de E%entos=
Conforme a este o34eti%o$ nos a3ocamos a contar los ser%icios profesionales de unIngeniero Comercial o Ingeniero Ci%il Industrial con clara %ocaci9n comercial$ con el o34etode apo&ar a la empresa en el lan8amiento & posicionamiento de este Centro de E%entos=El ingeniero de3er< apo&ar a la empresa en la3ores de ;ormulaci9n de Pro&ectos a tra%Bsde Inno%a C>ile en <reas de tecnologías de la Informaci9n ('ics) & generar eficienciaenergBtica$ " <reas que la empresa pretende desarrollar con fuer8a durante al aDo "##=
Este primer capítulo tiene por o34eto caracteri8ar a la *eneficiaria en el sector producti%oen que se desen%uel%e$ sus pro&ecciones & el 5ra#o #e com.rom/o con e! #e/arro!!o#e nno8acone/ o a#o.cón #e $ecno!o56a/% Para ello se requiere contar con unasíntesis de la siguiente informaci9n:
2%2 *re%e reseDa de la $ra?ec$ora de la Empresa$ descri3iendo sus orígenes$ nmero deempleados & antecedentes econ9micos$ de propiedad & operacionales m<srele%antes=
de la producci9n$ acti%idades principales$ principales productos (3ienesFser%icios)$ni%el de %entas & comerciali8aci9n$ e0portaciones$ entre otros= An<lisis simplificado deresultados en cifras (ingreso de e0plotaci9n$ m<rgenes operacionales$ utilidad neta$etc=)$ incluido los indicadores financieros de los ltimos tres aDos (liquide8$endeudamiento & renta3ilidad)=
6
La Piedra ;eli8 >a definido como misi9n$ posicionarse como el centrode esparcimiento turístico m<s importante de la regi9n de ,alparaíso$a3ierto a todas las tendencias culturales$ musicales$ políticas &religiosas$ para lo cual >a desarrollado la estrategia de mantener unaconstante e%oluci9n de sus acti%idades para estar a la %anguardia de los>itos culturales & musicales=
En su giro$ La Piedra ;eli8$ es con4untamente con el Gue%o$ una de lasempresas líderes del mercado$ alcan8ando una participaci9n en elsegmento de adultos H9%enes cercana al /# del mercado=El siguiente cuadro nos seDala la s9lida renta3ilidad de la empresamedida a tra%Bs de su estados de resultados & una pro&ecci9n para lospr90imos . aDos$ con su respecti%a e%aluaci9n financiera=
El Pu3 +estaurante$ La Piedra ;eli8 inici9 su acti%idad comercial el aDo !!? comoun negocio donde se e0ponían di%ersas tendencias musicales$ principalmente Ha88='ras una constante e%oluci9n$ la que sin em3argo no la >a apartado de su línea
original$ la empresa >a logrado posicionarse como uno de los lugares deesparcimiento & turismo m<s importantes de ,alparaíso$ siendo %isitado todos losaDos por m<s de ##=### personas= Los ingresos anuales de la empresa superan el7- mill9n & tra3a4an alrededor de /# personas=
Actualmente$ la empresa mantiene un lidera8go en el mercado de la entretenci9n & lacultura en el segmento 4o%en adulto & adem<s$ >a incursionado con B0ito en elsegmento uni%ersitario a tra%Bs de la apertura del espacio u3terr<neo conocidocomo La alaJ=
C<lculo del 'I+ ,3(+%+++%+++ 6/=?KK=? /.=#.K=6. "#K=6"#=!" "./=!!=6?? 6"=?"=.?! 6/#=/?#=./6
2%- Mo#e!o #e ne5oco/
2%-%2 Merca#o Obe$8o%El mercado o34eti%o o potencial al cual est< dirigida la empresa
.
El Pub Restaurante Piedra Feliz, esta dirigido a satisfacer los requerimientos deun segmento formado por Adultos Jóvenes del segmento A, B, C, C! " C#$ Eneste segmento la empresa mantiene una sólida posición de liderazgo$A trav%s de su &lial 'a (ala, la empresa esta dirigido a satisfacer los
requerimientos del segmento universitario, donde paulatinamente comienzaconsolidarse como una de las buenas alternativas que ofrece el mercado$En su pro"ecto )Centro de Eventos* estar+ dirigido a satisfacer losrequerimientos del mercado formado por Empresas de la Región, nstituciones-ubernamentales " no -ubernamentales, Colegios " .abitantes de esta región$
2%-%: Com.e$enca An<lisis de la competencia$ considerando$ entre otros aspectos$ la identificaci9n decompetidores reales & potenciales$ an<lisis de sus posi3les sustitutos$ el an<lisis de susproductos & mercados=
2%-%- La e/$ra$e5a #e comerca!zacón nc!1?en#o e/$ra$e5a #e .reco#/$rb1cón%
/
En el segmento Adulto Joven e/iste ba0o nivel de competencia, puestoque no e/iste otro lugar en la región de 1alpara2so que ofrezca laparrilla de espect+culos " actividades culturales que puede realizar laPiedra Feliz en su Edi&cio Corporativo$ E/isten lugares que atiende estesegmento en 1i3a " 1alpara2so que no pueden igualar la oferta de laPiedra Feliz$ Por e0emplo, en 1i3a rescatamos al 4uti/, en 1alpara2so alErr+zuriz$En el segmento universitario, el liderazgo indiscutido lo posee el 5uevo,que por capacidad e infraestructura tiene asegurado su liderazgo$En el mercado de Centro de Eventos, el mercado esta colapsado puestoque no e/isten su&cientes Centros para cubrir los requerimientos de6emanda$ En este nic.o de mercado, estimamos que el liderazgo lo
osee el Club Es a3ol ero la Piedra Feliz le discutir+ ese lideraz o a
Conforme a la misión " visión de negocios establecida por los socios dela Piedra Feliz, se estima que la diversi&cación " una adecuadaestrategia de desarrollo " crecimiento, permitir+n generar las bases desustentatibilidad de esta empresa$ En el escenario de corto plazo, se.an establecido las bases para consolidar la labor administrativa "organizacional, lo cual le otorga a la Piedra Feliz inme0orablesposibilidades de crecimiento a nivel nacional$
B+sicamente nos referimos a la potencialidad de crecimiento v2aFranquicias " en menor grado, con la apertura de nuevos puntos deesparcimiento$ En efecto una de las grandes fortalezas de la PiedraFeliz, es su e/celente posicionamiento entre el segmento de JovenAdulto, no solo a nivel regional sino que mu" fuerte en (antiago, lo cual.a sido validado por estudios internos " e/ternos$ En este conte/to,resulta predecible que el potenciamiento de la Piedra Feliz esta dado porla diversi&cación de su negocio, siempre dentro del +rea tur2stica " laestrategia de crecimiento " desarrollo$ (e eval7an actualmentealternativas para lograr Alianzas sustentables que permita posicionar ala Piedra Feliz cono en centro de esparcimiento, diversión " 4urismo m+s
importante del pa2s para segmento denominada adulto 0oven$
'a diversi&cación abarca tambi%n otras +reas donde la Piedra Feliz .aincursionado con relativo %/ito$ 8os referimos al traba0o que se realizadesde el a3o !99: para posicionar a la Piedra Feliz en el segmento
Joven ; <niversitario$ En efecto, se elaboró una estrategia que estaentregando e/celentes resultados al separar el negocio Piedra Feliz en !segmentos bien determinados$ Finalmente, parte de esta estrategia esinvertir en un Centro de Eventos, que pretende cubrir requerimientosinsatisfec.os de mercado$
2%-%( Po$enca! #e crecmen$oPotencial de crecimiento del negocio$ considerando la introducci9n de sus resultados aotros /e5men$o/ #e merca#o &Fo la generaci9n de nue%os productos o ser%icios=
=isión, visión " estrategias de crecimiento " desarrollo se articulan para unob0etivo determinado, posicionar a la Piedra Feliz, como un negocio deesparcimiento asociados al mercado tur2stico, con el propósito de alcanzar una
posición de sustentabilidad a trav%s de la diversi&cación de negocios " nic.osde mercado, respetando siempre los principios que la vieron nacer, respeto alas tendencias culturales, musicales " sociales del mercado$
'as estrategias de promoción " publicidad est+n dirigidas a cada segmentode&nido " guardan relación con la parrilla program+tica de la Piedra Feliz$ Partede la estrategia es utilizar la >eb para dar a conocer la parrilla, " adem+sconfeccionar " distribuir, permanentemente, a&c.es " peque3os brouc.urescon la programación del mes$
4ambi%n se .an realizado alianzas estrat%gicas con algunos medios decomunicación rinci almente radios ara transmitir actividades untuales
El Potencial de crecimiento lo presentamos a trav%s de la pro"ección del Flu0ode Ca0a ?$! de esta &c.a@, donde queda de mani&esto la pro"ección de estaempresa en t%rminos de cifras &nancieras$(in embargo, la empresa pro"ecta crecer signi&cativamente a trav%s de suPro"ecto de Centro de Eventos, pro"ecto para el cual se solicita el profesionalque este programa ofrece$ Por esta razón, el cuadro siguiente, nos muestra elFlu0o de Ca0a esperado para el Centro de Eventos, el cual fue construido
utilizando un Estudio de =ercado que nos demostró la potencia demanda poreste tipo de negocios$Como .emos e/plicado, este Centro apunta .acia otro nic.o de mercado,distinto al que actualmente posee la Piedra Feliz, dado que el servicio esdiferente " el requerimiento por parte de los potenciales clientes tambi%n$ Enefecto, entre los diversos escenarios evaluados " en consistencia con variosEstudios del (ector 4urismo que circulan en 1alpara2so, se .a determinado queel sector que presenta una de las me0ores opciones de nversión, por lacarencia e/istente, es el levantamiento de un Centro de Eventos "=anifestaciones para atender los requerimientos de empresas, institucionesp7blicas " familias de la ciudad de 1alpara2so " localidades colindantes$ Alrespecto, cabe mencionar que el estudio de mercado indicó que e/iste unsostenido crecimiento de la 6emanda por (ervicios de Centros de Evento en la
Región, que se relacionan con la e/istencia de una escasa ferta en1alpara2so$ Al con0ugar ambas informaciones se rati&ca la informaciónentregada por CRF " (ER8A4<R en cuanto a la necesidad de levantarinfraestructura para el pro"ecto, pudiendo estos ser controlados " a0ustadospor la administración$
Como resumen podemos indicar que en la totalidad de los escenariosevaluados " .abiendo realizado un importante n7mero de sensibilizaciones, el
C4!c1!o #e! TIR ,)++%+++%+++ ')%'2+%&+' ':%--3%:(* *3%:--%:(' 222%'2)%2&( 2:*%:3-%:))
CONCLUSIONES DEL ANALISIS FINANCIERO PROYECTO CENTRO DE EVENTOS
El sostenido crecimiento de la 6emanda por (ervicios de Centros de Evento, sumado a laescasa ferta e/istente en 1alpara2so, generan la necesidad del mercado potencial, de
buscar alternativas ale0adas de 1alpara2so, principalmente 1i3a del =ar " zonas del interiorde la Región$
Esta escasez de espacios con infraestructura adecuada para servir los requerimientos de lademanda regional, se traduce en ba0a disponibilidad " alto costo por acceder a estosespacios$ 6e .ec.a la disponibilidad de corto plazo o inmediata es casi imposible, lo cual setraduce en un escenario de oportunidad para las empresa que logren levantarinfraestructura con venta0as comparativas " adecuada gestión organizacional, &nanciera "comercial$
Considerando los efectos de la crisis internacional " el actual proceso de desaceleración delpa2s, " obviamente el escenario de demanda local por estos servicios, se elaboraron uncon0unto de supuestos conservadores " estimaciones austeras para conocer la realsustentabilidad de esta diversi&cación de negocios de la Piedra Feliz$ Podr+ discutirse en
alguna medida los supuestos sobre tasa de cupabilidad del Centro de Eventos " niveles de 4arifa, pero lo concreto es que tanto demanda por servicios de Eventos como las 4arifasaplicadas, corresponden a una investigación de mercado realizada in situ, donde sesolicitaron cotizaciones " consultas sobre disponibilidad de los principales Centros de deEventos de 1i3a del =ar " los pocos de 1alpara2so$ Como resumen podemos indicar que enla totalidad de los escenarios evaluados " .abiendo realizado un importante n7mero desensibilizaciones, el pro"ecto demostró poseer la capacidad generadora de recursos paraservir su gestión operacional, mantener un ritmo de crecimiento con inversiones menores,adem+s de generar .olgura para servir un alto arriendo " adem+s, generar e/cedentes paralos socios$
"= SOKRE LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN REGIÓNINNOVADORA
2.1. Contexto
ndique aspectos relevantes de la situación internae/terna ?problemas "ooportunidades@ de la empresa o del sector que 0usti&can su participación enRE-8 881A6RA$
En conformidad al pro"ecto presentado, Centro de Eventos, la empresa 0usti&casu participación en este pro"ecto a trav%s del fuerte requerimiento de
4ecnolog2as innovadoras de Comunicación e nformación, 4icDs, para reforzar laestrategia Comercial " Control de -estión del Pro"ecto$ Adem+s, la empresaesta evaluando utilizar tecnolog2as limpias " de e&ciencia energ%tica paraapo"ar una operación sustentable " limpia en armon2a con el medio ambiente$
6ado que la Piedra Feliz no posee un profesional que mane0e con precisión estas+reas, .emos decidido postular al concurso de región innovadora para conseguir
5emos .ec.a referencia a nuestro Plan Estrat%gico " el pro"ecto regióninnovadora cuadra absolutamente con nuestra estrategia de desarrollo "puesta en marc.a del pro"ecto de crecimiento que presentamos$
El programa Región nnovadora, nos permite abordar con ma"orprofesionalismo el desarrollo de nuestra estrategia, que consideraposicionarse adecuadamente en el mercado, utilizando para ello las 4icDsque dispone el mercado, adem+s, de partir con adecuados desarrollos "sistemas para el Control de -estión, dado que a trav%s de los a3os quetenemos nuestra empresa, .enos detectado que parte del %/ito se logra consólidos controles de gestión para tomar decisiones informadas$
Por otra parte, la empresa requiere acceder a otros programas " bene&ciosque entrega el estado a trav%s de CRF 881A, como por e0emplo elprograma de )nnovación Empresarial de R+pida mplementación* que nospermite me0orar nuestros procesos " .acer un Centro de Eventos m+s
tecnológico que inclu"a, por e0emplo, el utilizamiento de des.ec.os para
:%- Obe$8o/ #e !a .o/$1!acónPresente los o34eti%os generales & específicos (numerarlos) de la participaci9n de laempresa en +EIN1 I11O,A@O+A
Obe$8o Genera!"
Apo&ar a la empresa en la esti9n Comercial & Control de esti9n a tra%Bs del desarrollode 'ics & apo&o a la ;ormulaci9n de Pro&ectos=
Obe$8o/ E/.ec6=co/" Profesionali8ar la empresa" Apo&ar la esti9n Comercial & en el desarrollo de una estrategia de posicionamiento
para el Centro de E%entos=6 Me4orar el proceso de 'oma de @ecisiones con informaci9n de esti9n actuali8ada=? Apo&ar a la empresa a la ;ormulaci9n de Pro&ectos (Programas de CO+;O I11O,A). enerar un Pro&ecto sustenta3le con el Medio Am3iente=/ Apo&ar a la empresa en otros Pro&ectos de Crecimiento con fuerte apo&o en 'ics= Me4orar la +enta3ilidad del Pro&ecto Piedra ;eli8
@escri3ir los resultados que se o3tendr<n con el desarrollo del pro&ecto$ especificandoindicadores para e%aluaci9n de B0ito & o34eti%o específico que est<n cumpliendo con cadauno de los resultados= Los resultados tBcnicos tienen que ser medi3les & conducir o estar relacionados a 3eneficios para la empresa=
@escri3a c9mo la participaci9n en +EIN1 I11O,A@O+A se relaciona con las actualesacti%idades de negocio de la empresa & c9mo se a4usta a las estrategias glo3ales dedesarrollo de Bsta= E0ponga los antecedentes que permitan sustentar el grado de impactoque tendr< el desarrollo del pro&ecto en la producti%idad & competiti%idad de la empresa=
7n negocio de las características de la Piedra ;eli8 requiere de un modelo de esti9ninno%ador con amplio utili8amiento de 'ics para apo&ar las estrategias de crecimiento & deControl de esti9n=
Con el desarrollo de 'ics$ los empresarios contar<n con informaci9n fidedigna respecto ala gesti9n & potencial demanda por Centros de E%entos & Manifestaciones en ,alparaíso$en cuanto a los requerimientos & necesidades del sector= Con apo&o profesional$ losin%ersionistas podr<n contar con informaci9n %alidada acerca de la sustenta3ilidadcomercial & financiera de le%antar un Centro de E%entos en ,alparaíso=
@e igual manera$ la informaci9n proporcionada por los informes de gesti9n a implementar permitir< conocer de manera actuali8ada la gesti9n comercial & permitir< apo&ar la 'oma de@ecisiones para reali8ar potenciales medidas correctas que permitan me4orar el resultadode la empresa en sus di%ersas <reas=