FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS …Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta. 5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberi bekal

ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN

MOBIL MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN SUKOHARJO

SKRIPSI

Diajukan Guna Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh

Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Disusun Oleh:

FERI DWI SUSANTO

B100 070 099

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2010

ii

HALAMAN PENGESAHAN

Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul :

ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN

MOBIL MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN SUKOHARJO

Yang ditulis oleh:

FERI DWI SUSANTO

B100 070 099

Penandatanganan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat

untuk diterima.

Surakarta, Oktober 2011

Pembimbing

(Feresthi ND, SE)

Mengetahui

Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Muhammadiyah Surakarta

(Dr. H. Triyono, SE., M.Si)

iii

FERI DWI SUSANTO

07.6.106.02016.50099

MANAJEMEN

ANALISIS FAKTOR – FAKTOR YANG

MEMPENGARUHI PEMBELIAN MOBIL

MEREK HONDA JAZZ DI KABUPATEN

SUKOHARJO

29 OKTOBER 2011

FERI DWI SUSANTO

iv

MOTTO

Sesungguhnya sesudah kesulitan akan datang kemudahan

maka kerjakanlah urusanmu dengan sungguh-sungguh dan

hanya kepada Allah kami berharap.

(Q.S. Asy-Syarh : 6 – 8)

“Tidak ada harga atas waktu, tapi waktu sangat berharga.Memiliki waktu tidak akan menjadikan kita kaya, tetapi

menggunakan waktu dengan baik adalah sumber dari semuakekayaan”

(Mario Teguh)

v

PERSEMBAHAN

Karya kecil ini kupersembahkan sebagai wujud

rasa. Syukur, sayang, hormat, cinta dan baktiku

serta rasa tanggung jawabku selama ini terutama

kepada:

“Allah SWT” atas seluruh rahmat dan karunia-

Nya yang memberikan hidup dan memegang

kematian setiap mahluk.

Bapak dan Ibu tercinta dengan segala hormat

dan baktiku terima kasih atas segala kasih

sayang, cinta, pengorbanan, keikhalasan yang

tiada pernah lekang oleh waktu. Rangkaian

tasbih dan dzikir dalam doa malam yang tiada

pernah putus. Serta segala Nasehat yang

memberikan semangat untuk terus melangkah

dalam menghadapi dan mengarungi kehidupan

yang fana ini.

WanitaQ “ Va ” tersayang yang selalu

memberikan dukungaan, doa dan mensuport

dalam menyelesaikan skripsi ini.

Si yafaaa dan kedua adikku tersayang yang

senantiasa memberi warna dalam

kehidupanku.

Terima kasih pada teman-temanku, saudara-

saudaraku yang selalu memberikan arti dalam

persahabatan.

vi

Almamaterku tercinta, tempat dimana

mengajariku belajar, berkenalan dengan

teman-teman berjuang bersama-sama mencari

ilmu untuk bekal di masa depan.

vii

ABSTRAKSI

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui adakah pengaruh faktormotivasi, persepsi serta kepercayaan dan sikap dalam pengambilan keputusanuntuk membeli mobil merek Honda Jazz di kabupaten Sukoharjo. Populasi daripenelitian ini adalah para pemilik mobil Honda Jazz di Kabupaten Sukoharjodengan sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis data menggunakanAnalisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh suatu variabelterikat dengan beberapa variabel bebas.

Hasil penelitian ini diperoleh bahwa variabel motivasi berpengaruh yangsignifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,007 < 0,05). Variabel persepsiberpengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,047 < 0,05).Variabel kepercayaan dan sikap berpengaruh signifikan terhadap keputusanpembelian (p = 0,006< 0,05) . Hasil uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar 38,634 p =0,000 < 0,05, berarti bahwa variabel motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikapsecara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. NilaiR2 = 0,547, berarti 54,7% variasi perubahan keputusan pembelian dijelaskan olehvariasi perubahan faktor-faktor motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikap.Sementara sisanya sebesar 45,3% diterangkan oleh faktor lain yang tidak ikutterobservasi.

Kata Kunci: motivasi, persepsi, kepercayaan dan sikap, keputusan pembelian

viii

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr. Wb

Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

rahmat, hidayah serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi ini dengan judul “ANALISIS FAKTOR – FAKTOR

YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN MOBIL MEREK HONDA JAZZ

DI KABUPATEN SUKOHARJO”. Skripsi ini disusun dengan maksud untuk

memenuhi salah satu syarat dalam rangka menyelesaikan program pendidikan

strata 1 pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Selama penyusunan skripsi ini telah banyak menerima bantuan dari

berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkan terima kasih kepada:

1. Bapak Dr. H. Triyono, SE., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Muhammadiyah Surakarta.

2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku ketua Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.

3. Ibu Feresthi ND, SE., selaku Pembimbing Skripsi yang dengan sabar dan tulus

telah memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan kepada penulis,

sehingga dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini.

4. Ibu Dra. Chuzaimah, MM., selaku Pembimbing Akademik yang senantiasa

memberikan bimbingannya kepada penulis, selama menempuh pendidikan di

Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.

5. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah

Surakarta yang telah memberi bekal ilmu pengetahuan kepada penulis selama

masa studi.

ix

6. Bapak dan ibu tercinta, terima kasih untuk semua doa, kasih sayang, materi

dan perhatian yang diberikan tanpa lelah dan ikhlas.

7. Terima kasih buat saudara-saudaraku yang selalu memberikan dukungan, doa

dan sebagai penyemangat saya.

8. Teman-temanku terima kasih kalian telah banyak membantu diriku.

9. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah

membantu dalam menyelesaikan skripsi ini.

Penulis hanya bisa mengucapkan terima kasih, semoga amal dan

kebaikannya mendapat balasan dari Allah SWT. Kritik dan saran selalu penulis

terima dengan hati terbuka. Penulis berharap semoga skripsi yang sederhana dan

jauh dari kesempurnaan ini dapat memberikan manfaat bagi diri penulis maupun

pihak lain yang membutuhkan.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb

Surakarta, Oktober 2011

Penulis

FERI DWI SUSANTO

x

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL .................................................................................. i

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN .............................................. iii

HALAMAN MOTTO ................................................................................ iv

HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................ v

ABSTRAKSI ............................................................................................. vi

KATA PENGANTAR ............................................................................... vii

DAFTAR ISI .............................................................................................. ix

DAFTAR TABEL ...................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ................................................................................. xii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ..................................................... 1

B. Perumusan Masalah ........................................................... 3

C. Pembatasan Masalah ........................................................... 3

D. Tujuan Penelitian ................................................................ 4

E. Manfaat Penelitian .............................................................. 4

F. Sistematika Penulisan Skripsi ............................................. 5

BAB II LANDASAN TEORI ............................................................... 7

A. Pengertian Pemasaran ......................................................... 7

B. Pengertian Merk .................................................................. 8

C. Pengertian Perilaku Konsumen .......................................... 10

D. Pengertian Produk ............................................................... 16

xi

E. Penelitian Terdahulu ......................................................... 19

F. Hipotesis.............................................................................. 21

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ............................................... 22

A. Kerangka Pemikiran .......................................................... 22

B. Definisi Operasional Variabel ............................................. 22

C. Populasi dan Sampel............................................................ 24

D. Data dan Sumber Data......................................................... 26

E. Teknik Pengumpulan Data .................................................. 26

F. Metode Analisis Data ......................................................... 27

BAB IV HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN ............................ 42

A. Deskripsi Responden .......................................................... 33

B. Pengujian Instrumen Penelitian .......................................... 34

C. Pengujian Asumsi Klasik ................................................... 37

D. Analisa Data ....................................................................... 40

E. Pembahasan ........................................................................ 49

BAB V PENUTUP ................................................................................ 53

A. Kesimpulan ......................................................................... 53

B. Saran .................................................................................... 55

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1. Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .............. 33

Tabel 4.2. Distribusi Responden Berdasarkan Umur ............................ 34

Tabel 4.3. Hasil Uji Validitas Variabel Motivasi ................................... 35

Tabel 4.4. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi .................................... 35

Tabel 4.5. Hasil Uji Validitas Variabel Kepercayaan dan sikap............. 36

Tabel 4.6. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan pembelian .............. 36

Tabel 4.7. Hasil Uji Reliabilitas ............................................................. 37

Tabel 4.8. Hasil Pengujian Normalitas.................................................... 38

Tabel 4.9. Hasil Pengujian Multikolinearitas.......................................... 39

Tabel 4.10. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas ...................................... 40

Tabel 4.11. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda.............................. 41

Tabel 4.12. Hasil Uji t ............................................................................... 43

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 3.1 Kerangka Pemikiran ............................................................. 22

Gambar 4.1. Daerah Penerimaan dan Penolakan uji t Variabel Motivasi.. 43

Gambar 4.2. Daerah Penerimaan dan Penolakan uji t Variabel Persepsi... 45

Gambar 4.3 Daerah Penerimaan dan Penolakan uji t Variabel

Kepercayaan dan sikap.......................................................... 46

Gambar 4.3 Daerah Penerimaan dan Penolakan uji F ............................... 47