Connect HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS MEDIA InforMAtIon 2014 • chAnnElconnEct • trADE MAgAzInE for thE Dutch It chAnnEl Editorial formula The printed editions and website of ChannelConnect keep Board members, management, marketing and sales executives up-to-date on the relevant news from ICT-vendors and distribution partners. ChannelConnect.nl offers its readership an independent selection of ‘need to know’ information and offers its target audience a platform for discussion. In the printed editions of ChannelConnect, backgrounders, special interviews, columns and expert-views, written by experienced journalists and experts from the field offer the in-depth knowledge that helps our readership taking the right business decisions and develop profitable business models. ChannelConnect ChannelConnect is the platform of choice for business partners keeping Board members, management, marketing and sales executives up-to-date on the relevant news from ICT vendors and distribution partners: with a critical and independent journalistic approach. Edition Deadline / Release date ChannelConnect nr. 1 Mobility Tuesday February 3 2015 / Thursday February 26 2015 ChannelConnect nr. 2 Virtualisation Monday March 9 2015 / Thursday April 2 2015 ChannelConnect nr. 3 Security Friday May 8 2015 / Thursday May 28 2015 ChannelConnect nr. 4 Big Data Monday June 15 2015 / Thursday July 9 2015 ChannelConnect nr. 5 Network Infrastructure Monday August 3 2015 / Thursday August 27 2015 ChannelConnect nr. 6 convergence Monday September 7 2015 / Thursday October 1 2015 ChannelConnect nr. 7 Internet of things Monday October 12 2015 / thursday november 5 2015 ChannelConnect nr. 8 The State of IT in The Netherlands Friday December 11 2015 / Thursday January 7 2016 Facts • ChannelConneCt is the no. 1 trade publiCation for business partners in the iCt Channel • ChannelConneCt has the largest readership (10.000 +) in the dutCh iCt Channel • ChannelConneCt is the primary sourCe of information for 80% of the trade • Well over 62% of the readership holds a management position Edition 10.000 copies Format A4 size 100 pages Frequency 8 x year publication dates 2015 target audience ChannelConnect is primarily targeted at managers and Board members reselling and services companies, as well as key employees operating in the enterprise, midmarket, SMB and soho-market for ICT and CE, System Integrators and manufacturers of hard- and software. The platform is also an indispensable source of information for marketeers, procurement-, product- and accountmanagers in distribution. largest trade magazine for the dutch it channel Distribution Dossier 2015 March 2015 VoIP & uc Dossier 2015 May 2015 Security Dossier 2015 October 2015 Datacenter Dossier 2015 november 2015 special issues (‘dossiers’) Connect HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS Nummer 6 | november 2014 | ChannelConnect is een uitgave van Channel BV Country Manager HP Networking Bert Leegwater 38 Thema SDN, wat is dat? 48 Distributeur aan het woord Tech Data Azlan 66 Op de koffie Hans Maatkamp, e92plus Networking 28 | Channel in the picture | ChannelConnect 6 | november 2014 de organisator van het event (Eus, www.eus.nl) met een enorme hoeveelheid energie de twintig deelnemende teams, in totaal ruim 240 mensen, over wat er die dag stond te gebeuren en wat er van de deelnemers werd verwacht. Het was een zonovergoten dag en, om te zeilen niet geheel onbelangrijk, er was wind! Op naar de boten. Iedereen heeft een jasje uitgereikt gekregen van een van de sponsors (Oracle, Samsung, Igel, Veeam, WD, HP, NetApp, Cisco, Dell, Safenet, Sophos, VMware, EMC2, Hitachi, IBM en Avnet Finance Solutions). Dan gezamenlijk de trossen losgooien, de zeilen hijsen met de ouderwetse lier en wat oefenen. Rond één uur ’s middags gezellig lunchen, en dan terug naar Koudum voor de wedstrijd, de ‘Battle of the Brands’. Ik heb even mijn twijfels over het correct passeren van de startlijn van sommige boten, maar hoe dan ook, het geweld barst los. Alle zeilen worden aangetrokken en iedere schipper kiest zijn eigen strategie voor de koers. Ruim voor de wind halen de boten tussen de 10 en 12 knopen. Uiteindelijk wint de boot van partner Veeam en het team is er terecht trots op. Bij aankomst aan de kade staat de catering klaar met ruim vierhonderd glaasjes schippersbitter en schalen vol bitterballen. Er wordt uitgebreid nagepraat over het spektakel met deze oud-Hollandse zeilschepen, een sport waarin de traditie van Fries fanatisme is verankerd. Country manager Marc van Ierland van Avnet geeft een mooie speech, bedankt al zijn mensen die het event weer vlekkeloos hebben georganiseerd en nodigt de deelnemers vervolgens uit voor de barbecue. Dat nagenoeg alle gasten blijven en er een zeer ontspannen sfeer hangt van een grote familie of vriendengroep is een zichtbaar compliment voor de Avnet-organisatie en de manier waarop de distributeur de relaties met zijn klanten koestert. << Oerhollands Skûtsjesilen met ChannelConnect 6 | november 2014 | Channel in the picture | 29 Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp 10 | ChannelConnect 6 | november 2014 Country Manager Bert Leegwater (links) en Business Development Manager Vincent Adolfs van HP Networking. Fotografie Paul Teixeira Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp ChannelConnect 6 | november 2014 | 11 “SDN is voor HP geen buzzword meer”, verzekert Bert Leegwater, Country Manager van HP Networking. Voor de partners is het dan ook de hoogste tijd om kennis te nemen van dit fenomeen. “Software-Defined Networking is een middel om relevanter te zijn voor je klanten. Je hebt het niet meer over het vervangen van ijzer, maar over het verbeteren van een primair proces.” ‘SDN is een middel om relevanter te zijn voor je klanten’ Trends zoals Big Data, mobility en de cloud zorgen ervoor dat de wereld om ons heen in een snel tempo verandert. “De veranderingen zijn enorm”, zo vindt ook Bert Leegwater van HP Networking. “Kijk alleen maar naar ontwikkelingen als het overal en altijd met elk device kunnen werken, de opkomst van social media en de toenemende hoeveelheid data die we met z’n allen verstouwen; alles gaat met een snelheid die nog altijd exponentieel toeneemt.” Agile IT-omgeving Om deze ‘New Style of IT’ te kunnen facili- teren, is volgens Leegwater een IT-omgeving nodig die ‘agile’ is, ‘vanaf het device tot aan de back-office’. “Het netwerk is een integraal onderdeel van die keten. Met ons portfolio kunnen wij alle netwerkbehoeften veilig invullen, vanaf de router tot aan het draadloze netwerk. Er zijn maar weinig partijen die dat kunnen. Daarbij vind ik het belangrijk om te benadrukken dat wij als HP Networking niet solistisch opereren; onze strategie past in HP’s strategie voor een ‘New Style of IT’.” De opmerking dat HP Networking niet solis- tisch opereert, klinkt bijna als een open deur. Bert Leegwater en Vincent Adolfs van HP Networking: We hadden van HP niet anders verwacht. Toch blijkt Leegwater goede redenen te hebben om dit punt te benadrukken. Volgens de Country Manager wordt het netwerk nog te vaak gezien als een ‘separaat thema’, als een ‘op zichzelf staande industrie’. “Daar is de industrie zelf debet aan, inclusief HP. Het netwerk was altijd puur faciliterend waardoor concepten zoals virtualisatie veel later dan in andere segmenten hun intrede deden in netwerkland en we voor de verschillende netwerkfuncties nog altijd aparte doosjes inzetten. Het is niet voor niets dat analisten het netwerk nog altijd betitelen als de meest beperkende factor in de grootschalige adoptie van cloud.” “Virtualisatie heeft ervoor gezorgd dat we snel kunnen acteren op omstandigheden”, zegt Vincent Adolfs, Business Development Manager bij HP. “Als je op de virtualisa- tielaag een applicatie wilt uitrollen, is dat een kwestie van ‘klik-klik’ en hij staat er. Maar als het netwerk op traditionele wijze is ingericht, moet je nog steeds al die doosjes langs om de instellingen manueel te veran- deren. Een applicatie binnen een dag ‘in de lucht’ brengen, is alleen mogelijk als het netwerk is gevirtualiseerd zodat het netwerk dynamisch meebeweegt op het moment dat er aan de applicatiekant iets verandert. Dat kan alleen met Software- Defined Networking.” SDN is niet te stoppen Bij SDN wordt de intelligentie bij wijze van spreken uit de routers en switches gehaald en centraal neergezet waarna die routers en switches centraal op basis van de appli- caties dynamisch aangestuurd en beheerd worden. Voor de communicatie tussen de ‘data plane’ en de ‘control plane’ – die met SDN dus uit elkaar worden getrokken – kan gebruik worden gemaakt van OpenFlow, een standaard die in 2010 is voortgekomen uit de Open Networking Foundation. Volgens marktonderzoeksbureau IDC zal de omzet op de wereldwijde SDN-markt groeien van 960 miljoen dollar dit jaar naar maar liefst 8 miljard dollar in 2018. “Je ziet dan ook dat Gartner SDN benoemt als een top 5-trend van dit moment”, stelt Leegwater. “SDN is voor HP al lang niet meer een buzzword. Onze netwerkappa- ratuur kan al jaren overweg met OpenFlow en is dus geschikt voor SDN en de eerste SDN-projecten in Nederland lopen al. Kortom: het gebeurt en is niet meer te stoppen. Ook is onze ‘SDN App Store’ § Mobility & Security § Cloud Security § Security Appliances § Security Software Uitgebreid overzicht securityproducten en -diensten voor de ICT-professional Security Dossier 2015 Connect Update I CT Bewaar Exemplaar ! Álle informatie over de Connect § Bedrijfsprofielen § Adressen § Contacten § Specialiteiten § Diensten 456 Het Distributeurs Dossier IT & Telecom 2015 Bewaar Exemplaar ! IT & TELECOM DISTRIBUTEURS IN NEDERLAND EN BELGIË Álle informatie over de Connect Bedrijfsprofielen Adressen Contacten Specialiteiten Diensten 150 Bewaar Exemplaar ! FYSIEKE DATACENTERS IN NEDERLAND OF ACTIEF OP DE NEDERLANDSE MARKT Datacenter & Cloud Dossier 2015 Update I C T BELANGRIJKSTE CLOUDDIENSTEN VOIP ONLINE BACK-UP MANAGED SERVICES DIVERSEN