Connect HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS MEDIAKAART 2015 • CHANNELCONNECT • VAKBLAD VOOR HET KANAAL Redactionele formule ChannelConnect houdt directie en management op de hoogte van nieuws uit het veld van ict-distributie. Met een kritische kijk en journalistieke benadering biedt ChannelConnect haar lezers onafhankelijke ‘need to know’ informatie en fungeert als discussieplatform voor de doelgroep. Met achtergrondartikelen, thema-interviews en opiniestukken van deskundigen en branchespelers biedt ChannelConnect de diepgang die de doelgroep verwacht. ChannelConnect ChannelConnect is het kennisplatform voor it-business partners en wordt gezien als de primaire informatiebron in de ict-channel in Nederland. ChannelConnect fungeert als discussieplatform en biedt de doelgroep onafhankelijke ‘need to know’ informatie. Editie Deadline / Verschijning ChannelConnect nr. 1 Mobility dinsdag 3 februari 2015 / donderdag 26 februari 2015 ChannelConnect nr. 2 Virtualisatie maandag 9 maart 2015 / donderdag 2 april 2015 ChannelConnect nr. 3 Security vrijdag 8 mei 2015 / donderdag 28 mei 2015 ChannelConnect nr. 4 Big Data maandag 15 juni 2015 / donderdag 9 juli 2015 ChannelConnect nr. 5 Netwerk Infra maandag 3 augustus 2015 / donderdag 27 augustus 2015 ChannelConnect nr. 6 Convergentie maandag 7 september 2015 / donderdag 1 oktober 2015 ChannelConnect nr. 7 Internet of things maandag 12 oktober 2015 / donderdag 5 november 2015 ChannelConnect nr. 8 IT centraal in Nederland vrijdag 11 december 2015 / donderdag 7 januari 2016 Facts • CHANNELCONNECT IS HET KENNISPLATFORM VOOR BUSINESS PARTNERS • CHANNELCONNECT HEEFT HET GROOTSTE BEREIK IN DE ICT- CHANNEL IN NEDERLAND • CHANNELCONNECT WORDT DOOR 80% VAN DE MARKT GEZIEN ALS PRIMAIRE INFORMATIEBRON • MEER DAN 62% VAN DE LEZERS IS DIRECTIELID Oplage 10.000 exemplaren Formaat A4 Omvang 100 pagina’s Verschijningsfrequentie 7 maal per jaar Verschijningsdata 2015 Doelgroepomschrijving De doelgroep van ChannelConnect bestaat uit managers en directieleden bij organisaties actief in de zakelijke, soho- en kleinzakelijke ict/ce-tussenhandel, bij system integrators en bij leveranciers van ict hard- en softwareoplossingen. Ook wordt ChannelConnect gelezen door medewerkers binnen deze ondernemingen. Daarnaast is het platform bestemd voor marketeers, inkopers, product- en accountmanagers werkzaam in het distributiekanaal. Het grootste IT vakblad van Nederland Distributeurs Dossier 2015 maart 2015 VoIP & UC Dossier 2015 mei 2015 Security Dossier 2015 oktober 2015 Datacenter Dossier 2015 november 2015 Dossiers 2015 Connect HET KENNISPLATFORM VOOR IT-BUSINESS PARTNERS Nummer 6 | november 2014 | ChannelConnect is een uitgave van Channel BV Country Manager HP Networking Bert Leegwater 38 Thema SDN, wat is dat? 48 Distributeur aan het woord Tech Data Azlan 66 Op de koffie Hans Maatkamp, e92plus Networking 28 | Channel in the picture | ChannelConnect 6 | november 2014 de organisator van het event (Eus, www.eus.nl) met een enorme hoeveelheid energie de twintig deelnemende teams, in totaal ruim 240 mensen, over wat er die dag stond te gebeuren en wat er van de deelnemers werd verwacht. Het was een zonovergoten dag en, om te zeilen niet geheel onbelangrijk, er was wind! Op naar de boten. Iedereen heeft een jasje uitgereikt gekregen van een van de sponsors (Oracle, Samsung, Igel, Veeam, WD, HP, NetApp, Cisco, Dell, Safenet, Sophos, VMware, EMC2, Hitachi, IBM en Avnet Finance Solutions). Dan gezamenlijk de trossen losgooien, de zeilen hijsen met de ouderwetse lier en wat oefenen. Rond één uur ’s middags gezellig lunchen, en dan terug naar Koudum voor de wedstrijd, de ‘Battle of the Brands’. Ik heb even mijn twijfels over het correct passeren van de startlijn van sommige boten, maar hoe dan ook, het geweld barst los. Alle zeilen worden aangetrokken en iedere schipper kiest zijn eigen strategie voor de koers. Ruim voor de wind halen de boten tussen de 10 en 12 knopen. Uiteindelijk wint de boot van partner Veeam en het team is er terecht trots op. Bij aankomst aan de kade staat de catering klaar met ruim vierhonderd glaasjes schippersbitter en schalen vol bitterballen. Er wordt uitgebreid nagepraat over het spektakel met deze oud-Hollandse zeilschepen, een sport waarin de traditie van Fries fanatisme is verankerd. Country manager Marc van Ierland van Avnet geeft een mooie speech, bedankt al zijn mensen die het event weer vlekkeloos hebben georganiseerd en nodigt de deelnemers vervolgens uit voor de barbecue. Dat nagenoeg alle gasten blijven en er een zeer ontspannen sfeer hangt van een grote familie of vriendengroep is een zichtbaar compliment voor de Avnet-organisatie en de manier waarop de distributeur de relaties met zijn klanten koestert. << Oerhollands Skûtsjesilen met ChannelConnect 6 | november 2014 | Channel in the picture | 29 Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp 10 | ChannelConnect 6 | november 2014 Country Manager Bert Leegwater (links) en Business Development Manager Vincent Adolfs van HP Networking. Fotografie Paul Teixeira Networking | Omslagartikel | Ferry Waterkamp ChannelConnect 6 | november 2014 | 11 “SDN is voor HP geen buzzword meer”, verzekert Bert Leegwater, Country Manager van HP Networking. Voor de partners is het dan ook de hoogste tijd om kennis te nemen van dit fenomeen. “Software-Defined Networking is een middel om relevanter te zijn voor je klanten. Je hebt het niet meer over het vervangen van ijzer, maar over het verbeteren van een primair proces.” ‘SDN is een middel om relevanter te zijn voor je klanten’ Trends zoals Big Data, mobility en de cloud zorgen ervoor dat de wereld om ons heen in een snel tempo verandert. “De veranderingen zijn enorm”, zo vindt ook Bert Leegwater van HP Networking. “Kijk alleen maar naar ontwikkelingen als het overal en altijd met elk device kunnen werken, de opkomst van social media en de toenemende hoeveelheid data die we met z’n allen verstouwen; alles gaat met een snelheid die nog altijd exponentieel toeneemt.” Agile IT-omgeving Om deze ‘New Style of IT’ te kunnen facili- teren, is volgens Leegwater een IT-omgeving nodig die ‘agile’ is, ‘vanaf het device tot aan de back-office’. “Het netwerk is een integraal onderdeel van die keten. Met ons portfolio kunnen wij alle netwerkbehoeften veilig invullen, vanaf de router tot aan het draadloze netwerk. Er zijn maar weinig partijen die dat kunnen. Daarbij vind ik het belangrijk om te benadrukken dat wij als HP Networking niet solistisch opereren; onze strategie past in HP’s strategie voor een ‘New Style of IT’.” De opmerking dat HP Networking niet solis- tisch opereert, klinkt bijna als een open deur. Bert Leegwater en Vincent Adolfs van HP Networking: We hadden van HP niet anders verwacht. Toch blijkt Leegwater goede redenen te hebben om dit punt te benadrukken. Volgens de Country Manager wordt het netwerk nog te vaak gezien als een ‘separaat thema’, als een ‘op zichzelf staande industrie’. “Daar is de industrie zelf debet aan, inclusief HP. Het netwerk was altijd puur faciliterend waardoor concepten zoals virtualisatie veel later dan in andere segmenten hun intrede deden in netwerkland en we voor de verschillende netwerkfuncties nog altijd aparte doosjes inzetten. Het is niet voor niets dat analisten het netwerk nog altijd betitelen als de meest beperkende factor in de grootschalige adoptie van cloud.” “Virtualisatie heeft ervoor gezorgd dat we snel kunnen acteren op omstandigheden”, zegt Vincent Adolfs, Business Development Manager bij HP. “Als je op de virtualisa- tielaag een applicatie wilt uitrollen, is dat een kwestie van ‘klik-klik’ en hij staat er. Maar als het netwerk op traditionele wijze is ingericht, moet je nog steeds al die doosjes langs om de instellingen manueel te veran- deren. Een applicatie binnen een dag ‘in de lucht’ brengen, is alleen mogelijk als het netwerk is gevirtualiseerd zodat het netwerk dynamisch meebeweegt op het moment dat er aan de applicatiekant iets verandert. Dat kan alleen met Software- Defined Networking.” SDN is niet te stoppen Bij SDN wordt de intelligentie bij wijze van spreken uit de routers en switches gehaald en centraal neergezet waarna die routers en switches centraal op basis van de appli- caties dynamisch aangestuurd en beheerd worden. Voor de communicatie tussen de ‘data plane’ en de ‘control plane’ – die met SDN dus uit elkaar worden getrokken – kan gebruik worden gemaakt van OpenFlow, een standaard die in 2010 is voortgekomen uit de Open Networking Foundation. Volgens marktonderzoeksbureau IDC zal de omzet op de wereldwijde SDN-markt groeien van 960 miljoen dollar dit jaar naar maar liefst 8 miljard dollar in 2018. “Je ziet dan ook dat Gartner SDN benoemt als een top 5-trend van dit moment”, stelt Leegwater. “SDN is voor HP al lang niet meer een buzzword. Onze netwerkappa- ratuur kan al jaren overweg met OpenFlow en is dus geschikt voor SDN en de eerste SDN-projecten in Nederland lopen al. Kortom: het gebeurt en is niet meer te stoppen. Ook is onze ‘SDN App Store’