Развитие рынка юридических услуг в Украине – 2011 Седьмой ежегодный юридический форум 25 февраля 2011 года, Radisson Blu, г. Киев Предусловия партнерства Олег Макаров Управляющий партнер
Развитие
рынка
юридических
услуг
в
Украине
– 2011Седьмой
ежегодный
юридический
форум25 февраля
2011
года, Radisson
Blu, г. Киев
Предусловия
партнерства
Олег
МакаровУправляющий
партнер
2
Презентация: «Риски
партнерства
в
юридическом
бизнесе» Игорь
Головань, 2008 г.
Определение
партнерства
Каждый
партнер
является
представителем
фирмы
и
других
партнеров для
целей
бизнеса, который
осуществляется
в
партнерстве, то
есть,
может
заключать
соглашения, обязывающие
партнерство.
Каждый
партнер
совместно
с
другими
партнерами
несет ответственность
по
всем
обязательствам
фирмы.
(The
Partnership
Act, 1890)
3
Презентация: «Партнер
юридической
фирмы: юрист, менеджер
или
собственник»
Александр
Мартыненко, 2008 г.
Партнер
юридической
фирмы
•
В
первую
очередь
-
ЮРИСТЮРИСТ+
•
В
первую
очередь
-
МЕНЕДЖЕРМЕНЕДЖЕР+
•
В
первую
очередь
-
БИЗНЕСБИЗНЕС
ДЕВЕЛОПЕРДЕВЕЛОПЕР+
•
В
последнюю
очередь
-
СОБСТВЕННИКСОБСТВЕННИК
4
Презентация: «Партнерство
в
«системе
координат» юридического
бизнеса»
Олег
Макаров, 2009 г.
Партнер
в
«системе
координат»
•
Клиенты
•
Коллеги
•
Финансы
•
Инфраструктура
•
Партнерство
последняя
инстанция
для
клиента, руководит
практикой
высшее
должностное
лицо,руководит
департаментом
создает
дополнительную
ценность, участвует
в
распределении
прибыли
собственник
материальных
активов, участвует
в
разработке
и
внедрении
бизнес-процессов
субъект
партнерского
соглашения, принимает
обязательства
от
имени
партнерства
5
Презентация: «Секреты
партнерства: опыт
украинских
юридических
фирм»
Денис
Лысенко, 2010 г.
Партнерство
в
юридической
фирме
–
как
мы
его
понимаем
Партнерство
–
это
система
отношений
между
партнерами, которые
должны выступать
одновременно:
•
Юристами-профессионалами•
Менеджерами
•
Собственниками
бизнеса•
Лидерами
Ключевой
чертой
партнерства
в
юридичном
бизнесе
являетсявзаимозависимость
между
партнерами
и
их
основными
ролями
Потенциал
партнерства
определяется
не
одной
только
внешней
формойего
организации
(ООО, АО, адвокатское
объединение
и
т.д.), а
через
тесные
связи
взаимозависимости
и
ответственности
6
Спикеры
и
презентации
секции
«Партнерство» предыдущих
лет
(2008 -
2010 гг.)
Олег
РябоконьАлександр
Мартыненко
Алексей
ФилатовИгорь
Головань
Олег
МакаровВасилий
Рудомино
Александр
МининДмитрий
Грищенко
Денис
ЛысенкоМаргарита
Карпенко
Армен
Хачатурян
•
Финансовые
модели•
Партнерское
соглашение
•
Риски
партнерства•
Уровни
партнеров
•
«Local Partner»•
Оценка
партнеров
•
Партнерство
в
«системе
координат»•
Партнерские
финансы
•
Распределение
прибыли•
Растим
партнера
•
Психологические
аспекты
партнерства•
Секреты
партнерства
•
Выход
партнера
7
Предусловия
заключения партнерского
соглашения
(2011 год)
Партнерское
соглашение
–
это
соглашение
о достижении
общей
цели, общего
результата,
заключенное
людьми, способными
вступать
в партнерские
отношения
и
доверяющими
друг
другу.
Способность
вступать
в
партнерские
отношения является
главным
предусловием
заключения
партнерского
договора.
8
Первое
Человек
(партнер) может
заключать
договор, только если
он
в
принципе
по
своей
природе
способен
принимать
на
себя
обязательства
и
выполнять
их, действуя
при
этом
самостоятельно, независимо,
без
принуждения, не
вынуждено, то
есть
отвечать за
себя
и
свои
поступки.
9
Второе
Должна
присутствовать
способность
сформулировать личные
цели
(финансовые
профессиональные,
социальные, прочие), способность
и
готовность продекларировать
собственные
ценности
и
свое
видение
ожидаемого
результата.
10
Третье
Способность
самоорганизации
для
достижения результата
и
выполнения
обязательств.
Бессмысленно
вступать
в
партнерские
отношения
с человеком, не
имеющим
своих
целей, не
способным
их
достигать, не
способным
выполнять обязательства, зависящим
от
обстоятельств.
11
Четвертое
Партнер-участник
партнерского
соглашения должен
уметь
уверенно
и
корректно
выражать
свою
точку
зрения, одновременно
внимательно выслушивая
других
партнеров, с
целью
понять
их
точку
зрения.
Отсутствие
баланса
приводит
к
перекосу
при принятии
решения
в
одну
или
другую
сторону
и, как
результат, скрытому
недовольству
и желанию
впоследствии
передоговориться
и
отыграться.
12
Пятое
Партнер
должен
обладать
менталитетом
достаточности. Человек
с
менталитетом
дефицита
не
способен
вступать
в
партнерские
отношения: общий результат
будет
и
результатом
других, что
для
него
неприемлемо.
Недостаточник
всегда
будет
подсматривать, злословить, требовать
переделить, пересмотреть
правила
и
расстраиваться
успехам
других
партнеров
и
коллег.
13
И последнее
предусловие
Между
партнерами
должно
быть
полное
доверие. Только
при
полном
личном
и
профессиональном
доверии
можно
достичь
взаимного
понимания, полной
взаимной
лояльности, откровенно
прояснить
ожидания
и
наполнить
соглашение
содержанием.
14
Партнерское
соглашение
До
вступления
в
партнерство
и
до
заключения партнерского
соглашения, следует
убедится, что
соблюдены
предусловия
партнерства: каждый
способен
вступать
в
партнерские
отношения
и
каждый
партнер
доверяет
друг
другу.
Лишь
потом
можно
четко
выделить
основные составляющие
соглашения
и
наполнить
их
конкретным
содержанием.
15
Благодарим
за
внимание!
Контактная
информация:
Бизнес-центр
“Леонардо”
ул. Богдана
Хмельницкого, 17/52A
г. Киев
01030 Украина
Тел.: +380 44 581 7777
Факс: +380 44 581 7770
Электронная
почта: [email protected]
www.kisilandpartners.com