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Experian Public.
Evénement AT Internet / Experian
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INTERVENANTS
Marie-Alix Achard
Responsable partenariats AT Internet
Loïc DILLY
Product Manager Experian
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SOMMAIRE
Infos marché emailing
Pourquoi avoir interconnecté nos plateformes ?
Bénéfices
En résumé
Critères de segmentation
Cas d’application
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EXPERIAN MARKETING SERVICES
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EXPERIAN,UN SERVICE UNIQUE & GLOBAL DEDIE A LA
RELATION CLIENT
MARKETING SERVICES
CREDIT SERVICES
DECISION ANALYTICS
CONSUMER DIRECT
17 000 employés
4 milliards $ de chiffre d’affaires
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EXPERIAN MARKETING SERVICES
3 900947PERSONNES
DANS PLUS DE 30
PAYS
M$ de CHIFFRE
D’AFFAIRES
10 000CLIENTS A
TRAVERS LE
MONDE
NB : chiffres au 31 mars 2012
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PARTENAIRE DES MARQUES LEADERDANS LEUR SECTEUR
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CAMPAIGN
MANAGEMENT
CROSS CANAL
ANALYTICS
& INTELLIGEN CE
DATA ENRICHMENT
DATA MANAGEMENT
Vue Unique & Complète
Client Centric
Dialogue & Intéractions
pertinentes
EXPERIAN MARKETING SERVICES
Nos solutions pour atteindre vos objectifs
ACQUERIRLES BONS NOUVEAUX CLIENTS
AUGMENTERLA VALEUR DE VOS CLIENTS
FIDELISERVOS CLIENTS
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EXPERIAN MARKETING SERVICES
Vous permettre d’être plus proche de vos clients,
à chaque instant
Best customer
Les engager à travers le canal le plus appétent
Identifier & caractériser votre meilleur client
Augmenter votre potentielde meilleurs clients
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années d’expérience online
clients dans tous les secteurs
sites audités
collaborateurs à travers le monde
17
+3 500
+ 350 000
+ de 150
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REFERENCES VOYAGISTEE-SERVICESFINANCE INSTITUTIONNELINDUSTRIEMEDIA
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Solutions analytics
WEB ANALYTICS
MOBILE ANALYTICS
SOCIAL ANALYTICS
+ PROFESSIONAL SERVICES
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Hub au service du Marketing
Echanges bi-directionnels
Cohésion et réconciliation de données
Phases opérationnelles simplifiées
PROGRAMME AT CONNECT
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INFOS MARCHÉ EMAILING
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L’EMAILING : DU POINT DE VUE UTILISATEUR
Combien de messageries email avez-vous?
Qui commence sa journée en lisant sesemails?
Pour suivre une marque et ses offres, les internautes français préfèrent-ils les réseaux sociaux ou les email?
45,7% déclarent acheter après avoir reçu un email lié à une offre commerciale * (66% aux USA)
78 % (étude US)
Source: Etude SNCD 2012
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L’EMAILING : DU POINT DE VUE ANNONCEUR
Qui d’entre vous a pu obtenir uneaugmentation de budget emailing pour 2013?
Budget annuel +10%
15% du budget global marketing
sources: Forrester Reseach forecast 2011 to 2016 - Edge Research study - Mediapost
Quel est le canal avec le meilleur taux de ROI : email, display, SEM ?
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POURQUOI AVOIR INTERCONNECTÉNOS PLATEFORMES ?
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AVANT : SANS AT CONNECT CHEETAHMAIL
1. Préparation de la campagne
► Intégration
► Déclaration
► Marquage CheetahMail
► Marquage AT Internet
► Envoi
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AVANT : SANS AT CONNECT CHEETAHMAIL
2. Envoi de la campagne
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AVANT : SANS AT CONNECT CHEETAHMAIL
3. Analyse de la campagne
► Plateforme emailing
► Web analytics
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Mais ça c’était avant
aujourd’hui avec AT Connect Cheetahmail…
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1. Préparation de la campagne
AUJOURD’HUI : AVEC AT CONNECT CHEETAHMAIL
INTERCONNEXION VIA API
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1. Campagnes automatiquement double tagguées
AUJOURD’HUI : AVEC AT CONNECT CHEETAHMAIL
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AUJOURD’HUI : AVEC AT CONNECT CHEETAHMAIL
2. Analyse de la campagne
• Délivrabilité
• Taux de clics
• Taux d’ouverture
• Durée visite
• Profondeur navigation de la visite
• Contenus visités
• Produits consultés, achetés
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AUJOURD’HUI : AVEC AT CONNECT CHEETAHMAIL
• Délivrabilité
nb d’envois
nb d’aboutis
• Taux de clics
• Taux d’ouverture
2. Analyse de la campagne centralisée
• Nb de visites
• Nb de pages vues
• Conversions,
• CA
Etc…
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AUJOURD’HUI : AVEC AT CONNECT CHEETAHMAIL
3. Profils abonnés
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AUJOURD’HUI : AVEC AT CONNECT CHEETAHMAIL
Catégories,
Produits
visités
3. Enrichissement de la connaissance de vos profils abonnés
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BÉNÉFICES : EN RÉSUMÉ
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AT CONNECT CHEETAHMAIL
1. Simplification de la mise en place double tracking
2. Analyse centralisée
3. Nouveaux critères de segmentation pour un meilleur ciblage
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CRITÈRES DE SEGMENTATION
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QUELS CRITÈRES DE SEGMENTATION POSSIBLES?
1. Informations déclaratives
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Creditis
Creditis
Creditis
QUELS CRITÈRES DE SEGMENTATION POSSIBLES?
1. Informations déclaratives
2. Comportement email
3. Pression marketing
Creditis
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QUELS CRITÈRES DE SEGMENTATION POSSIBLES?
Nouveaux critères liés aux parcours sur le site
1. Centres d’intérêt : rayons, pages produits consultés
• Envoyez des campagnes post visite avec rappel ou plus d’infos sur les produits déjà visités
2. Les achats
• Faites de l’up sell avec des campagnes proposant des produits complémentaires
3. Les abandons
• Incitez les abandonnistes à finaliser une conversion (achat, formulaire…)
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INTERFACE DE SEGMENTATION – TRAIN OF THOUGH
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PRÉCAUTIONS D’USAGE
Relances
Même si vous pouvez automatiser les relances, attention !
Prendre en compte le montant du panier
Ne pas systématiser les offres, afin de ne pas attirer les chasseurs de prime
Cookies / Paquet Telecom
Aucune information personnelle ne transite entre Experian et AT Internet
(uniquement des id)
Les traitements effectués par AT Internet doivent être déclarés (cookies
fonctionnels / marketing)
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CAS D’APPLICATION
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CAS D’APPLICATION : CAMPAGNES DE RELANCE DES ABANDONNISTES
Résultats:
• Taux de clic
8 fois plus élevé
• Taux de transaction
20 fois plus élevés
• Revenu par email
21 fois plus élevé
.
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CAS D’APPLICATION : UTILISATION SUR UN SITE MEDIA
.
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CAS D’APPLICATION : UTILISATION SUR UN SITE MEDIA
.
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EN CONCLUSION
Le bridge : une simplicité de mise en place pour de grands bénéfices
L’ Ultra personnalisation pour un ROI optimisé : le ciblage de campagnespermet d’augmenter vos KPI de performance
Imaginez plusieurs scenarii, : créez des séquences de retargeting ne faitespas de cas isolé, testez, retestez
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PLUS D’INFOS
[email protected]
01 70 39 45 55
www.experian.fr
[email protected]
01 56 54 14 30
www.atinternet.com