Estadistica Inferencial
TRABAJO FINAL BANCO FALABELLA
URSO: ESTADISTICA INFERENCIAL
SECCIN: S59B
PROFESORA: JIM SILVESTRE VALER
INTEGRANTES: ARIAS FLORES, Marisol
U201300004
CASTILLO HUERTA, Brizaida
U201200153 GONZALES PAREDES, Matas
U201300970 LAGUNA LARA, Carla
U201014530
NEYRA PUMAPILLO, Omar
U201323679
OSTOLAZA SOLANO, Ftima
U201220689
San Miguel, abril 2015INDICEINTRODUCCION
1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
1.1 RESEA
1.2 MISIN
1.3 VISIN
1.4 SLOGAN
1.5 VALORES
2. OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECIFICOS
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.2 OBJETIVO GENERAL
2.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS
3. POBLACION EN ESTUDIO Y MUESTRA
3.1 POBLACION EN ESTUDIO
3.2 MUESTRA EN ESTUDIO
3.3 UNIDAD DE ANLISIS
4. IDENTIFICACIN DE VARIABLES Y CLASIFICACIN
4.1 IDENTIFICACION DE VARIABLES
4.2 ALCANCES ACERCA DE LAS VARIABLES
5. ANALISIS INFERENCIAL
PRUEBA DE HIPTESIS PARA UN PARMETRO
PRUEBA DE HIPTESIS PARA DOS VARIANZAS
PRUEBA DE HIPOTESIS CHI CUADRADO
PRUEBA DE REGRESIN LINEAL
PRUEBA DE REGRESIN NO LINEAL
ANLISIS DEL MODELO DE REGRESIN NO LINEAL
PRUEBA DE DISEO EXPERIMENTAL
6. CONCLUSIONES
7. RECOMENDACIONES
INTRODUCCIONEl Banco Falabella (GRUPO FALABELLA), una de las 5
corporaciones ms grandes de latinoamrica y con ms de 30 aos de
experiencia en el mercado. Las ventas de sus principales productos
tales como tarjeta CMR, financiamiento de proyectos inmobiliarios,
vehiculares, traslado de CTS, entre otros, se ha redusido en el
primer trimestre del ao 2014. Debido a esta situacin, la gerencia
general ha visto por conveniente realizar un anlisis de la fuerza
de ventas con la finalidad de identificar los factores que estaran
influyendo en esta disminusin de la ventas. Para ello, se ha
considerado realizar una investigacion del perfil de los
colaboradores que conforman este equipo, para identificar si se
requiere de capacitacin intensiva que les brinde las competencias
para cumplir con sus funciones. Con ello, se busca recuperar el
crecimiento y mantener la posicin de la empresa en el mercado.La
gerencia general de finanzas ha presentado el siguiente cuadro con
los resultados de ventas de los ltimo 5 aos.
Con dicha informacin la gerencia general preocupada por la
situacin actual ha solicitado al rea de Gestin Humana la informacin
sobre los resultados de los colaboradores en la ltima evaluacin de
desempeo del ao 2013 y tambin solicit al rea comercial la
informacin sobre las ventas del primer trimestre de los ltimos 5
aos.
Es as, que se ha solicitado al equipo de estadstica elabore un
informe para identificar los motivos que han generado la reduccin
de las ventas.La investigacin se basa en una muestra de 161
colaboradores que provienen de las diferentes agencias de Banco
Falabella de Lima y Callao escogidos aleatoriamente. Planteamiento
del problema
Banco Falabella del Per ha registrado una baja en la colocacin
de sus principales productos y/o servicios en las agencias de Lima
y Callao en el primer trimestre del ao 2014. Por ello, la gerencia
general ha decidido determinar las causas que generaron la reduccin
en las ventas de la empresa, por lo que ha solicitado informacin y
un anlisis relevante a las reas de Divisin Comercial y de Gestin de
Derechos Humanos acerca de los colaboradores que conforman el
equipo de ventas con la finalidad de realizar un anlisis. La mala
capacitacin al personal est influyendo en la reduccin de ventas de
los servicios ofrecidos en Saga Falabella? Objetivos generales y
especficosa. Objetivo GeneralDeterminar las causas que generaron la
reduccin de las ventas en el primer semestre de 2014.
b. Objetivos Especficos
Determinar si el promedio de capacitaciones que han recibido los
colaboradores es mayor a 2 en el ao 2013. Determinar si el promedio
de antigedad de los colaboradores en el puesto del Banco Falabella
es mayor a 3 aos. Determinar si la proporcin de colaboradores con
estudios Universitarios es mayor al 40 % DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA
a. Resea Histrica
Banco Falabella es un banco chileno, perteneciente al grupo
Solari, que a la vez es dueo de la cadena de tiendas
departamentales Falabella, y que le da el nombre a la institucin
financiera, Actualmente, Banco Falabella tambin se encuentra en
Colombia y Per.
Banco Falabella, constituido en un inicio como Financiera CMR,
recibi originalmente su autorizacin de funcionamiento por parte de
la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), en julio de
1996, iniciando actividades en Enero del mismo ao, con tres
sucursales distribuidas en Lima. El banco se constituy oficialmente
el 10 de agosto de 1998, luego de que la junta de accionistas de
ING Bank (Chile) S.A. decidieran cambiar el nombre de la empresa a
Banco Falabella. Dicha resolucin fue publicada en el Diario Oficial
de la Repblica de Chile el 14 de agosto del mismo ao.Actualmente
Banco Falabella est presente en las principales ciudades de Chile,
especialmente en aquellas donde existen sucursales de la tienda
departamental del mismo nombre. Sus oficinas centrales se ubican en
Santiago Centro. Su presidente es Juan Manuel Matheu y su gerente
general es Patricio Burich.Banco Falabella otorga servicios
financieros a personas, enfocados en la entrega de prstamos y
cuentas corrientes con tarjeta de crdito. Posteriormente, y
siguiendo la tendencia, las tiendas departamentales Almacenes Paris
y Ripley establecieron sus propios bancos, aumentando la oferta de
servicios a sus respectivos clientes.Acontecimientos
importantes:
1997: En enero se inici la captacin de los primeros clientes con
la Tarjeta CMR.
1999: Se lanz al mercado el Ahorro Plazo Fijo. 2001: Se abri el
primer centro financiero en provincia: Sede Piura.
2004: Se lanz el programa de CMR puntos, adems del crdito
efectivo y crdito vehicular.
2007: En agosto, se obtuvo la aprobacin de la SBS para iniciar
las operaciones como Banco Falabella. As como, la expansin en
nuevas ciudades. 2007: Se lanza nuevos productos pasivos: ahorro
clsico, ahorro programado y CTS.
2008: Se lanz al mercado las Tarjetas de crdito CMR Visa y CMR
Visa Platinum.
2010: Se convirti en el mayor emisor de Tarjetas de crdito del
Per con ms de 1600,000 tarjetas.
2011: Sigue la expansin de la presencia a nivel nacional con la
inauguracin de Centros financieros en Chincha y Cajamarca.
2012: Se lanza la nueva cuenta Sueldo y la Tarjeta de dbito
Visa. Asimismo, se ampla la Banca por Internet, permitiendo
realizar transacciones y consultas ms rpidas y fciles.b. MisinHacer
posible las aspiraciones de nuestros clientes, a travs de una
oferta integrada de servicios financieros que supere sus
expectativas, potenciada por los beneficios del Mundo Falabella.c.
VisinSer el mejor banco de personas del sistema financiero
peruanod. Slogan: Hablamos mirndote a los OjosEs un compromiso con
la gente emprendedora, es una invitacin a pasar al campo de la
accin y hacer que los proyectos se hagan realidad, trabajando
juntos, nosotros y nuestros clientes, siendo sinceros con ellos
desde un inicio y con la total transparencia que nos
caracteriza.
e. Valores
Transparencia que se nota
Ser simples y transparentes con nuestros clientes.
Ser coherente entre lo que se dice y se hace.
Contagiar nuestra actitud a los dems.
Ensear con el ejemplo
Pasin Siempre
Pasin por servir a nuestros clientes, ofrecindole productos y
servicios convenientes.
Vivir con pasin en cada cosa que hacemos, en todo momento, en
cada accin.
Tomar la iniciativa y asumir con actitud ganadora los retos para
llegar lo ms lejos que podamos.Compromiso
Compromiso con nuestros clientes es ir ms all de sus
expectativas, es anticiparnos, es sorprenderlos.
Compromiso con uno mismo es ponerse a prueba, es trazarse la
meta ms alta.
Compromiso con el banco es ponerle ganas, dedicacin y sobre todo
buena actitud para enfrentar con xito el trabajo de cada da
Respuestas que sirven
Darles a nuestros clientes respuestas que sirven, que aportan
soluciones.
Adelantarse a los hechos para prevenir los problemasTomar accin
inmediata ante cualquier problema.
Asumir responsabilidad.
Todo en su lugar
Hacer las cosas de la mejor manera preocupndonos por la calidad
de lo que entregamos.
Mantener un orden, terminar lo que empezamos, asegurarnos de no
dejar nada suelto, sin nadie a cargo.
Elegir el momento adecuado para decir las cosas, para reconocer,
para corregir, para mejorar.POBLACION EN ESTUDIO Y MUESTRA
1. Poblacin en estudioTodos los colaboradores de Banco Falabella
de las agencias de Lima y Callao.2. Muestra en estudio
161 colaboradores de las diferentes agencias de Lima y Callao de
Banco Falabella.
3. Unidad de anlisis
01 colaborador de Banco Falabella de las agencias de Lima y
Callao.IDENTIFICACION DE VARIABLES Y CLASIFICACIN
A continuacin se muestra el cuadro de variables y su respectiva
clasificacin por tipo y escala:Nombre de VariableDescripcin de
variableTipo de variableEscala
Zona comercialAgrupacin de sedes que pertenecen a uno o ms
distritos de Lima y CallaoCualitativaNominal
AgenciaNombre de la sede identificado con nombre de
avenida.CualitativaNominal
PuestoNombre del puesto que tiene el
colaboradorCualitativaNominal
Relacin con sus paresResultados de la encuesta de clima laboral
Excelente, Bueno , Regular, MaloCualitativaOrdinal
Nivel de Desempeo 2013Nivel alcanzado en la ltima evaluacin de
desempeo 2013 el nivel se encuentra en el rango de 1 al 5 siendo 5
el mximo puntaje que puede obtener.Cualitativa Ordinal
Antigedad en el puestoAos de antigedad que tiene el colaborador
en el puestoCuantitativa continuaRazn
EdadAos que tiene el colaboradorCuantitativa ContinuaRazn
Nmero de hijosNmero de hijos que tiene el
colaboradorCuantitativaDiscreta
Relacin con la gerenciaResultados de la encuesta de clima
laboral Excelente, Bueno , Regular, MaloCualitativaOrdinal
# Capacitaciones 2013Nmero de capacitaciones que ha tenido en el
ao 2013Cuantitativa discretaOrdinal
Nivel de educacinNivel de educacin que tiene el colaborador en
estudio siendo estos tcnico, Universitario, postgrado, MBA, ETC.
CualitativaOrdinal
GeneroSexo del colaborador en estudioCualitativaNominal
Estado CivilEstado Civil del colaborador en
estudioCualitativaNominal
Venta 1 Trim. 2010Monto de venta del primer trimestre del ao
2010Cuantitativa continuaRazn
Venta 1 Trim. 2011Monto de venta del primer trimestre del ao
2011Cuantitativa continuaRazn
Venta 1 Trim. 2012Monto de venta del primer trimestre del ao
2012Cuantitativa continuaRazn
Venta 1 Trim. 2013Monto de venta del primer trimestre del ao
2013Cuantitativa continuaRazn
Venta 1 Trim. 2014Monto de venta del primer trimestre del ao
2014Cuantitativa continuaRazn
A continuacin se muestra cuadros con informacin relevante para
comprender los trminos usados para el estudio:
Tabla puestos Puesto
Ejecutivo banca personal
Promotor de servicios
Promotor de servicios part time
Ejecutivo de banca corporativo
Ejecutivo banca personal junior
Tabla de nivel acadmico
Nivel acadmico ActualDescripcin
TcnicoNivel educacin tcnico de 3 aos
UniversitarioNivel universitario completo
Post gradoEspecializacin de post grado
Sin estudiosNo tiene estudios
MBATiene maestra en negocios
Nivel de evaluacin y descripcin de las mismas
Nivel de evaluacinIdentificadorDescripcin
0No CumpleNo Cumple con los nivel esperado para la compaa
1No DesarrolladoNo desarrollado, es necesario una capacitacin en
el rol que desempea
2BajoBajo, Es necesario que el colaborador tenga acompaamiento
en las tareas asignadas
3MedioMedio, El colaborador se desenvuelve bien sin embargo en
ocasiones necesita apoyo.
4AltoAlto, El colaborador es eficiente Sabe alinearse a los
objetivos propuestos.
5SuperiorSuperior, el colaborador est en el nivel mximo est
listo para una asenso
Nivel de relacin con gerencia
Relacin con la gerenciaDescripcin
BuenoBuena relacin con los directivos
RegularRegular relacin con los directivos
MaloMala relacin con los directivos
Nivel de relacin con los pares
Relacin con sus paresDescripcin
ExcelenteTiene una excelente relacin, cree que hay una cultura
donde las personas son importantes y con ello hay crecimiento
personal y profesional
BuenoTiene buena relacin, hay una cultura donde las personas
importantes sin embargo no hay una buena disposicin de las
personas
RegularTiene una relacin que no favorece a fortalecer el trabajo
en equipo con sus compaeros y/o jefe
MaloLa relacin que se tiene en la empresa con sus compaeros de
trabajo no es la adecuada. No se predica el compaerismo y el apoyo
de los dems.
ANALISIS INFERECIALa. Prueba de Hiptesis para un parmetro
Objetivo: Determinar si el promedio de capacitaciones que han
recibido los colaboradores es mayor a 2 en el ao 2013.
Prueba de Hiptesis para una media:
El rea de Gestin de Talento Humano por encargo de la gerencia
desea conocer si se ha cumplido con el plan de capacitaciones
requeridas para los colaboradores que conforman el equipo de ventas
de las diferentes agencias de Lima y Callao, siendo poltica de la
empresa que los colaboradores reciban ms de 02 capacitaciones al
ao. Se puede afirmar que a un nivel de significacin del 5%, el
promedio de capacitaciones recibidas por los colaboradores fue
mayor a 2.
1. Planteamiento de la Hiptesis :
H0 = 2
H1= > 2
2. Nivel de significacin:
= 0.05
3. Estadstico de Prueba:
No CAPACITACIONES 2013
Media1.968944099
Error tpico0.098680094
Mediana2
Moda1
Desviacin estndar1.25211002
Varianza de la muestra1.567779503
Curtosis-1.038108831
Coeficiente de asimetra0.29136123
Rango4
Mnimo0
Mximo4
Suma317
Cuenta161
Tcalculado-0.314712922
Tcrtico1.654432901
4. Regiones Crticas:
5. Decisin:
Como T calculado = -0.314712922 T Crtico = 1.654432901, entonces
no se rechaza H0.
6. Conclusin :
A un nivel de significacin del 5 %, no existe evidencia
estadstica para aceptar el H0. Es decir, que el promedio de
capacitaciones recibidas por los colaboradores no fue mayor a 2
durante el ao 2013, por lo tanto no se cumpli con el plan de
capacitaciones requeridas.b. Prueba de Hiptesis para un parmetro
Objetivo: Determinar si el promedio de antigedad de los
colaboradores en el puesto del Banco Falabella es mayor a 3 aos.
Prueba de Hiptesis para una media:
El Gerente de Marketing considera que la antigedad de los
colaboradores de la financiera Banco Falabella, est en promedio a 3
aos ocupando el mismo puesto, debido a ello cree que se sienten
desmotivados. De acuerdo a la informacin presentada y usando un
nivel de significacin del 5%, es posible afirmar que:Los
colaboradores que tienen en promedio ms de 3 aos ocupando el mismo
puesto se sienten desmotivados?
1. Planteamiento de la Hiptesis:H0 = 3
H1= > 3
2. Nivel de significacin:
= 0.053. Estadstico de Prueba:
4. Regiones Crticas:
5. Decisin:
Como T calculado = - 0.09104 T Crtico = 1.6544, entonces no se
rechaza H0.
6. Conclusin:A un nivel de significacin del 5 %, existe
evidencia estadstica para aceptar el H0. Es decir, que el promedio
de antigedad de los colaboradores es menor o igual a 3 aos.
c. Prueba de Hiptesis para un parmetro Objetivo: Determinar si
la proporcin de colaboradores con estudios Universitarios es mayor
al 40 %. Prueba de Hiptesis para una proporcin:
Opcin:
El Gerente de Recursos Humanos con la finalidad de promover el
desarrollo profesional de sus colaboradores, desea implementar un
programa de becas universitarias para los mejores colaboradores.
Sin embargo, desea conocer si la proporcin de colaboradores con
estudios Universitarios es mayor al 40%, ya no habra necesidad de
implementar este proyecto. Utilizar un nivel de significacin del
5%, para determinar si es necesario o no implementar el proyecto de
becas universitarias.El Gerente de recursos humanos se encuentra
preocupado por el descenso de las ventas por ello desea saber si la
proporcin de colaboradores con estudios Universitarios es mayor al
40%, si dicha afirmacin es correcta se desea plantear un plan de
capacitaciones en tcnica de ventas y servicio al cliente. Utilizar
un nivel de significacin del 5%, para afirmar que La proporcin de
colaboradores con estudios Universitarios es mayor al 40 %?
1. Planteamiento de la Hiptesis:
H0 = p 0.40
H1= p > 0.40
2. Nivel de significacin:
= 0.05%
3. Estadstico de Prueba:
4. Regiones Crticas:
5. Decisin:
Como Z calculado = - 4.5687 Z Crtico = 1.6448, entonces no se
rechaza H0.
6. Conclusin:A un nivel de significacin del 5 %, existe
evidencia estadstica para aceptar el H0. Es decir, que la proporcin
de colaboradores con estudios Universitarios es menor o igual al
40%. Por lo tanto, si es necesario implementar el programa de becas
universitarias.
No es necesario realizar la capacitacin en tcnicas de ventas ya
que la proporcin de colaboradores con estudios universitarios no
supera el 40% del total de colaboradores.
d. Prueba de Hiptesis para dos Varianzas Objetivo: Determinar si
existe variabilidad en las ventas realizadas en el primer trimestre
del 2014 por los Ejecutivos de Banca Corporativa y los Promotores
de servicio. Prueba de hiptesis para dos Medias.
El Gerente Comercial desea evaluar si la variabilidad de los
promedios de las ventas realizadas en el primer trimestre del 2014
por los Ejecutivos de Banca Corporativa y los Promotores de
servicio son iguales. A un nivel de significacin del 5% se podra
afirmar que la variabilidad de las ventas promedio de los
Ejecutivos de Banca Corporativa es mayor que para los Promotores de
servicio?
Prueba de Varianzas
1. Planteamiento de hiptesis:
H0: B = P
H1: B P
2. Nivel de significacin:
= 0.05
3. Estadstico de prueba:
F Calculado0.0099
4. Regiones Crticas
5. Decisin:Como Fcrtico Izquierdo = 0.3171 Fcalculado = 0.0099
Fcrtico Derecho = 3.2393, entonces se rechaza Ho.
6. Conclusin: A un nivel de significacin del 5%, existe
evidencia estadstica para rechazar H0. Es decir, las varianzas son
Heterogneas o diferentes.e. Prueba de Hiptesis Chi
Objetivo: Determinar si existe una relacin entre el puesto de
trabajo que ocupa el colaborador y la relacin que mantiene con sus
pares en la Regin Prueba de Independencia:
El rea de Finanzas, ha identificado que la Regin 1 es la que ha
presentado la mayor disminucin en las ventas en comparacin al ao
anterior (primer trimestre).
Por ello ha informado a la Gerencia de Recursos Humanos, a fin
de que realicen un anlisis de la relacin entre los colaboradores
que conforman el equipo de Ventas.
A fin de implementar un plan de mejora de integracin entre los
colaboradores, la Gerencia de Recursos Humanos desea comprobar si:
La relacin del puesto de trabajo que ocupa el colaborador depende
de la relacin con sus compaeros (pares)? Se usar un nivel de
significacin del 5%.
1. Planteamiento de la hiptesis
Ho: No existe relacin entre la relacin con sus pares y el puesto
de trabajo.
H1: Existe relacin entre la relacin con sus pares y el puesto de
trabajo.
2. Nivel de significacin
= 0.05
3. Estadstico de Prueba
Frecuencias Observadas
Relacin con sus pares
PuestoBuenoMaloRegularTotal general
EJECUTIVO BANCA PERSONAL11
EJECUTIVO DE BANCA CORPORATIVO5139
PROMOTOR DE SERVICIOS1113933
PROMOTOR DE SERVICIOS PART TIMES2237
Total general19161550
Frecuencias Esperadas
Relacin con sus pares
PuestoBuenoMaloRegularTotal general
EJECUTIVO BANCA PERSONAL0.380.320.31
EJECUTIVO DE BANCA CORPORATIVO3.422.882.79
PROMOTOR DE SERVICIOS12.5410.569.933
PROMOTOR DE SERVICIOS PART TIMES2.662.242.17
Total general19161550
Tabla de contribuciones a Chi calculado
Relacin con sus pares
PuestoBuenoMaloRegularTotal general
EJECUTIVO BANCA PERSONAL1.010.320.301.631578947
EJECUTIVO DE BANCA CORPORATIVO0.731.230.031.990497076
PROMOTOR DE SERVICIOS0.190.560.080.834728868
PROMOTOR DE SERVICIOS PART TIMES0.160.030.390.57518797
Total general2.0942.1370.8015.032
1. Regiones Crticas
2. Decisin:
Como Chi calculado = 5.032 < chi crtico = 12.59, entonces se
acepta Ho.
3. Conclusin A un nivel de significacin del 5%, existe evidencia
estadstica para aceptar H0.
Es decir, no se puede afirmar que existe relacin entre la
relacin con sus pares y el puesto de trabajo. No se deber abordar
ningn plan de mejora.Prueba de Poisson:
Objetivo: Determinar si el nmero de capacitaciones en la regin 2
se ajusta a una distribucin Poisson.Se ha confirmado que la Regin 2
es la zona con menor porcentaje de capacitaciones. Uno de los
planes de la Gerencia, es que los colaboradores cuenten con la
capacitacin necesaria para su buen desempeo.
Por esa razn, la Gerencia de Recursos Humanos desea determinar
si el nmero de capacitaciones en la regin 2 se ajusta a una
distribucin Poisson. A un nivel de significacin del 5%.
1. Planteamiento de la hiptesis
Ho: El nmero de capacitaciones se ajusta a una distribucin
Poisson.
H1: El nmero de capacitaciones no se ajusta a una distribucin
Poisson.
2. Nivel de significacin
= 0.05
3. Estadstico de
PruebaXOiX*OiProbabilidadEsperadoContribuciones
0200.1117501885.252258842.01
116160.24489934911.510269381.75
210200.26834715812.612316450.54
39270.1960266489.213252440.00
410400.1789766578.411902880.30
Total general471031.00000000047.000000004.61
4. Regiones Crticas
5. Decisin
Como Chi calculado = 4.61 < chi crtico = 7.8147, entonces se
acepta Ho.
6. Conclusin
A un nivel de significacin del 5%, existe evidencia estadstica
para aceptar H0, es decir se puede afirmar que el nmero de
capacitaciones se ajusta a una distribucin de Poisson.
Prueba Multinomial:
Objetivo: Determinar si las proporciones de relacin con sus
pares de los trabajadores de la regin 1, siguen las proporciones
planteadas por la empresa.
Como se ha identificado que en la Regin 1 se ha presentado la
mayor disminucin en las ventas en comparacin al ao anterior (primer
trimestre), se desea determinar si las proporciones de relacin con
sus pares de los trabajadores siguen el supuesto mencionado
En la regin 1 se sospecha que las proporciones de relacin con
sus pares son bueno 40%, malo 35% y regular 25%, de ser as se tendr
que mejorar las relaciones con sus pares en aquellos que
mencionaron regular y malo, ya que ambas representaran el 60% y
podran afectar los niveles de desempeo en la empresa. Nivel de
significacin del 5%.1. Planteamiento de la hiptesis
Ho: Las proporciones de relacin con sus pares en la regin 1 se
ajustan a lo mencionado.
H1: Las proporciones de relacin con sus pares en la regin 1 no
se ajustan a lo mencionado.
2. Nivel de significacin
= 0.05
3. Estadstico de PruebaRelacin con sus
paresOiProporcinEiContribuciones
Bueno190.4200.050
Regular150.2512.50.500
Malo160.3517.50.129
Total general500.679
4. Regiones Crtica
5. Decisin
Como Chi calculado = 0.679 < chi crtico = 5.991, entonces se
acepta Ho.6 - Conclusin
A un nivel de significacin del 5%, existe evidencia estadstica
para aceptar H0, es decir no se puede afirmar que las proporciones
de relacin con sus pares en la regin 1 se ajustan a lo
mencionado.
Se debe mejorar las relaciones con sus pares en aquellos que
mencionaron regular y malo.
Prueba de bondad ajuste distribucin multinomial
Objetivo: Determinar si el porcentaje de ventas se distribuye
segn el nmero de colaboradores que conforman cada regin La gerencia
de ventas desea determinar si la proporcin de ventas se distribuye
homogneamente para cada regin.
Se desea probar el porcentaje de la ventas se distribuyen segn
el nmero de colaboradores que conforman cada regin en la relacin
1:37, 2:26, 3: 37 y con ello se busca tener los colaboradores
distribuidos correctamente con el fin de mejorar las ventas en cada
una de las zonas comerciales. Para ello se presenta el siguiente
cuadro con la cantidad de colaboradores por regin.
Zona comercial
REGION 1REGION 2REGION 3
Grupo de vendedores504764
A un nivel de significacin del 4% se puede afirmar que las
ventas
1. Planteamiento de la Hiptesis :
H0: El patrn histrico de las ventas es la misma para cada
regin.
H1: El patrn histrico de las ventas no es la misma para cada
regin.
2. Nivel de significacin:
= 0.05
3. Estadstico de Prueba:
Zona ComercialOiPieiContribuciones
REGION 1500.3759.571.537433272
REGION 2470.2641.860.631141902
REGION 3640.3759.570.329442672
Total16111612.498017846
X2 Calculado2.498017846
X2 Crtico6.43775165
4. Regin Crtica:
5. Decisin:
Como x2 Calculado=2.4980